白酒企业市场部（初期）组建实施手册.docx

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1、白酒企业市场部（初期）组建实施手册在当代企业中，销售是企业的龙头，是一切工作的重中之重，如果没有销售渠道，企业生产出的产品只能成为仓库里的积压品。目前.，许多企业由于经营观念跟不上市场变化的要求，仅凭以往积累的经验应对市场，重销售而不重市场研究，缺少战略规划，因而导致销售业绩不断下滑。随着竞争对手的不断增加，竞争手段的多样化和市场环境的复杂化，企业必将会被竞争对手甚至后来者超越，甚至被逐出市场。在整个企业的营销过程中，一个合格有效的市场部可以找出消费者与产品位置之间的关系，把产品与适应的市场对应，同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者，最终让消费者乐意接受这个产品，并对这个产品产生好感。

2、XX集团作为一个把进入全国同行业第一梯队作为企业奋斗目标的高速发展的企业，建立一个精练、高效的市场部势在必行。据此，我们经过对XX集团的充分了解，对市场的深入调查，提出XX酒业市场部（初期）组建实施手册。一、市场部组织架构与部门岗位职责1、XX酒业市场部组织架构图：2、XX酒业市场部各部门职能及使命部门名称市场部上级部门营销公司下级部门信息科、广告科、市场策划科、培训科、设计科部门综述以展示产品利益为目标，定位市场及产品，制定推广、销售等相关计划的，关注市场变化并且及时有效地控制市场主要职能市场定位对市场人群定位，分析人群需求情况，制定对应市场的策略和方式产品定位对产品的利益进行整合并与定位好

3、的市场对接对推广进行策划制定适合企业的推广策略和计划制定符合目标群体接受习惯的广告策略和计划制定不同阶段的促销计划制定人员的推广和助销计划制定产品的引导和展示规则制定市场销售的行为准则及终端的促销计划对销售方式进行策划设计符合产品特点的渠道利用方式和物流体系对产品市场的阶段能力进行评估改进销售方式及策略规划，使其更加适应整体市场的变化需要对销售人员进行适当的市场培训有效地进行市场控制针对变化的市场情况有效地制定阶段性目标塑造产品的品牌通过制定品牌发展策略将产品的价值体现给消费者部门名称信息科上级部门市场部下级部门无部门综述通过调研等其他手段收集信息，为销售分析、新市场进入及新品开发计划提供支持

4、主要职能销售分析与市场部其他部门一起，共同参与作业，以项目组的运作方式共同研究并解决市场的具体问题负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行月度别/通路别/产品别等分析，为高层的营销决策提供依据。新产品开发支持及时地收集各种新产品方面的信息，为部门的新产品开发提供思路创新和决策依据；定期进行市场走访，获取最新市场信息，并寻求各种新产品开发的思路。新市场进入研究负责对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。市场信息收集与调研执行负责建立健全的营销信息系统，以及市场信息调研的流程的完善。制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度

5、负责收集渠道客户及零售终端客户的动态信息，并及时作出分析。同时，组织对分销渠道、销售方法及政策的调研；部门名称市场策划科上级部门市场部下级部门无部门综述根据信息部提供的信息，制定企业发展的战略和一系列计划主要职能制定企业年度整体营销目标计划及控制计划根据企业的整体策略制定年度计划根据季节等影响销售情况的因素制定阶段计划制定对整体战略的控制计划制定品牌规划，负责品牌管理根据市场及阶段特点制定品牌发展策略制定和实施品牌的形象建设规划根据企业的销售行为和方式进行符合品牌塑造形式的设计控制市场及销售执行中的品牌塑造行为制定促销活动方案制定促销活动的宣传方案制定促销活动的推广方案制定区域市场销售提升计划

6、根据整体战略的需要和区域市场的具体情况制定区域市场的销售提升计划部门名称广告科上级部门市场部下级部门无部门综述品牌策略的研究及相关广告计划的制定主要职能品牌及媒介策略研究媒体信息搜集与整理，建立区域市场媒介资料库研究XX主导品牌媒介投放策略，拟订各品牌和产品的广告传播方案建立重点媒体信息与全国性主竞品牌投放信息资料库研究竞争品牌媒介投放策略广告活动计划与执行负责主导品牌各级市场年度/季度/月度媒介计划的拟订.（产品别/区域别/月度别）负责各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督负责各级媒体购买与发布，广告合同的签定与管理平面创意、广告片与物料制作筛选、评估、督导第三方公司的广告方案，并

7、建立合作公司的资料库户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案广告费用控制广告成本核算与费用控制媒介费用的审核与报批，并对该项程序予以监督部门名称设计科上级部门市场部下级部门无部门综述品牌相关工作（设计、保护、促销物品的设计等），企业外部系统设计主要职能对品牌的设计和保护负责新产品命名、商标设计、商标注册，以及商标管理事物，制订出商标应用的规范性制度。负责和防伪制作厂家保持长期合作和联系，不断引进防伪新产品，并将最终结果应用到主导品牌产品上，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性宣传品、促销品相关设计负责XX酒业重大促销

8、活动和公关活动的宣传品、促销品等相关设计支持，包括后期应用的设计执行、打样及制作监督。负责XX酒业所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。负责XX酒业其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用执行。企业外部设计负责XX酒业Vl系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。部门名称培训科上级部门市场部下级部门无部门综述根据企业发展需要组织各种方式的培训1,提升企业员工业务素质主要职能培训工作的计划和实施：了解企业整体发展方向和整体战略，年度培训计划的制定培训手册和培训教材的编制在企业内部实施对企业营销人员的培训联系并组织外界培训公司进行有针对性的培训阶段性

9、组织企业内部学习培训工作的督察、评估和总结探索和寻求更新更适合的培训方式，求得更好的培训效果 督促、检查培训计划的执行工作 考核、评估每次培训结果。 根据培训结果向上级提出人员调动的建议二、市场部人员编制与岗位职责1、XX酒业市场部初期人员编制部门职位人数编制合计市场部市场部总监11行政文秘11信息科信息科经理11信息专员11广告科广告科经理11广告专员11媒介专员11市场策划科市场策划科经理11产品专员22推广专员11培训科培训科经理11培训专员11设计科设计科经理11总计14142、XX酒业市场部主要部门的岗位要求与岗位职责市场部总监岗位职责说明书岗位说明书岗位名称市场部总监直接上级营销总

10、监直接下属信息科经理、市场策划科经理、广告科经理、设计科经理、培训科经理岗位要求 年龄在35岁左右； 本科或本科以上学历，营销专业（能力突出者不受此限）； 具有成功的酒类消费品行业市场管理经历； 很强的解决问题和应变能力，严密的思考分析、组织、计划能力； 较强的沟通能力及正直的人品； 熟练使用OffiCe软件及其他软件重点工作范围为达成公司总体目标而制定各项市场营销策略及组织各项促销推广活动，提高和维护企业品牌形象；有计划地组织市场调研、信息汇总和分析各项数据，为决策层提供可靠的营销决策支持。主要职责协助制定公司中长期发展策略，为公司整体营销决策提供参考；A组织拟订年度营销计划并监督执行（营销

11、策略、营销计划），并将营销计划按月别、区域别、产品别进行分解；监控执行市场规划与营销预算；A监控年、季、月专项市场推广策划及公关活动；A负责产品发展策略的制定，以及对产品结构方案的制定；A监督、审核新产品的研发计划及上市计划，并监督评估；A依据市场的实际需求，对产品价格的制定及调整方案负全责；组织拟订本部门的工作规范，行为准则及奖罚制度；A指导各部门各项工作的实施，通过检查周、月、季、年的计划安排及执行情况，控制工作的进程；A拟订本部门工作人员资信及其业绩表现，负责招聘、培训及调配本部门人员对市场部发生的各项费用进行审核及事后评估；A协调部门内部与其他部门之间（采购、生产、配送、财务、销售）的

12、合作关系；A与研发、销售部门磋商，结合市场情况做出合理和前瞻性的新产品开发计划；与销售部门配合进行分渠道及渠道政策设计与完善；协助销售部门实施市场推进工作，对进程和结果进行监控和评估；A组织并实施营销信息系统的建设，辅助、指导信息部门收集各类信息定期进行市场走访及客户拜访，以便能亲身体会市场的变化及客户的需求岗位说明书岗位名称行政文秘直接上级市场部总监直接下属无岗位要求25岁以上，大专以上学历，文秘专业毕业2年以上行政文员工作经验。语言组织能力强，能独立进行会议记录的整理、工作总结的撰写等工作沟通协作能力好，形象气质佳。熟练运用办公软件及办公设备重点工作范围文件档案的整理、信涵的收发、办公用品

13、的领发、其他零散工作的处理主要职责在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理负责上司签发的文件，报告的编写、校对、打印，市场部内部的档案收集、整理与保管 负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作 各种会议的会务工作，并做好记录，整理有关会议记录 酒厂股份、销售公司办公室文件传递及交办事项处理； 月度工作总结与计划的撰写；配合人资部做好市场部每月目标考核项目完成的检查工作，配合督查室做好每月计划的检查工作等； 负责每月各科室用品计划；办公用品的领发工作 季度的课题申报及奖金领取与发放； 部门来宾招待费用登记与处理； 加班申报以及加班工资的办理； 做好市场部总监

14、布置的其它工作。信息科经理职责说明书岗位说明书岗位名称信息科经理直接上级市场部总监直接下属信息专员岗位要求 年龄在35岁以下； 硕士学位对此工作有所助益（本科信息专业毕业也可）； 3年以上相关经验； 具备一定的市场研究经验； 具备较强的分析能力、判断能力； 具备营销信息管理经验重点工作范围建立健全营销信息系统，收集各类信息并为营销决策提供信息支持主要职责A制定内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度；A定期或不定期进行市场调研，系统分析市场状况，为营销决策提供依据；A进行宏观营销环境、行业状况、供求状况信息的搜集工作；A与销售部等部门一起，建立企业内部营销信息反馈系统，及时把握一线

15、市场与销售动态；A每月、季对各项内外部信息数据进行综合分析，为决策层提供分析报告（包括行业动态分析、广告和销售政策实施结果分析）；协助市场总监制定各项市场营销计划；A配合产品经理对消费者进行产品口味、包装外观、概念等测试；A负责市场调查计划的制定、实施和监控；岗位说明书岗位名称信息专员直接上级信息科经理直接下属无岗位要求年龄在25岁以上；大专或大专以上学历；具有两年以上相关工作经验；具有良好的电脑操作水平；有一定的文字写作能力重点工作范围专门负责内外部市场信息的收集和整理分析工作主要职责A收集、归纳各部门信息需求；编制内部及外部信息数据分析报告；A信息档案的归类和管理；A建立、维护和更新竞争对

16、手档案库，对竞争信息进行分析；A收集渠道客户及零售终端客户的动态信息，并及时做出分析为决策部门提供准确的渠道方面的信息支持；A建立、维护和更新渠道档案库广告科经理职责说明书岗位说明书岗位名称广告科经理直接上级市场部总监直接下属广告专员、媒介专员岗位要求营销、广告、中文、传播等相关专业本科以上学历 受过公共关系、广告策划、市场营销、产品知识、产业经济等方面的培训 具备3年以上相关工作经验 具备较强的逻辑思维能力和对新领域的认知能力 具备基本的市场营销知识、传播学理论和广告理论基础 具备良好的职业意识、服务意识、责任意识重点工作范围广告方案的制定及相关事宜的办理主要职责A独立完成广告策划方案、市场

17、促销活动策划方案、媒体策划方案等A负责公司市场活动策划及广告业务的规划、组织、实施与协调A把握市场动态，随时掌握竞品的广告推广变化，进行应对性协调不断进行市场终端广告表现的信息整合，优化媒体与广告表现，以符合企业品牌发展的需要制定年度广告计划并组织实施制定媒体利用策略与利用计划定期提交广告市场情况的报告和市场分析报告制定市场销售促进规划及渠道帮助计划岗位说明书岗位名称广告专员直接上级广告科经理直接下属无岗位要求营销、广告、中文、传播等相关专业本科以上学历受过公共关系、广告策划、市场营销、产品知识等方面的培训 2年以上相关工作经验 具备较强的逻辑思维能力和对新领域的认知能力 具备基本的市场营销知

18、识、传播学理论知识、广告理论基础 有一定的文案写作能力 具备良好的职业意识、服务意识、责任意识重点工作范围具体落实执行广告方案，并收集整理反馈的信息主要职责A制定年、季、月度广告费用计划A负责企业各项产品、公关活动的策划与执行指定不同时期的广告策略A进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通A及时进行广告、公关活动的效果评估A落实企业品牌、产品品牌及形象的市场执行工作产品及市场拓展的终端服务及配合工作岗位说明书岗位名称媒介专员直接上级市场部总监直接下属无岗位要求营销、广告、中文、传播等相关专业本科以上学历受过公共关系、广告策划、市场营销、产品知识等方面的培训 2年以上相关工作经验 具备

19、较强的沟通能力 具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础 有一定的文案写作能力 具备良好的职业意识、服务意识、责任意识重点工作范围关注与企业相关的媒体信息，负责一切与广告成功投放相关的事宜主要职责A收集整理媒体信息，建立并维护区域市场媒介资料库负责各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督A负责各级媒体购买与发布，广告合同的签定与管理A筛选、评估、督导第三方公司的广告方案，并建立合作公司的资料库市场部副总监兼策划科经理职责说明书岗位说明书岗位名称市场策划科经理直接上级市场部总监直接下属产品专员、推广专员岗位要求营销、广告、中文、传播等相关专业本科以上学历 受过公共关系、广告策

20、划、市场营销、产品知识、产业经济等方面的培训 具备3年以上相关工作经验 具备较强的逻辑思维能力和对新领域的认知能力 具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础 具良好的职业意识和服务意识重点工作范围企业发展规划的制定主要职责根据企业的发展需要制定整体年度计划根据季节等影响销售情况的因素制定阶段性计划对整体战略的执行保持随时指导和有效控制制定品牌发展策略，企业的销售行为和方式进行符合品牌塑造形式的设计A制定促销活动方案（宣传方案和推广方案）A汇总市场信息，为新产品开发与改进提供建议A根据整体战略的需要和区域市场的具体情况制定区域市场的销售提升计划配合市场部总监整合市场部各部门，协调各部

21、门间关系岗位说明书岗位名称产品专员直接上级市场策划科经理直接下属无岗位要求 年龄在25岁以上 市场营销或相关专业本科或本科以上学历具有一定的产品策划工作经验 有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力 较强的市场分析能力 熟练运用办公软件，能有效地通过互联网获取信息重点工作范围收集产品信息，制定产品相关计划主要职责A及时地收集、处理所负责产品各方面的信息，为决策提供依据A确定产品发展目标与战略，负责制定产品营销计划，特别是年度产品营销计划根据销售部门提供的销售预测，结合相关信息进行市场预测并协助制定生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并保证产品质量A参加与所负责产品相关的各种会议，共同

22、寻求问题的解决方式新产品上市企划岗位说明书岗位名称推广专员直接上级市场策划科经理直接下属无岗位要求 年龄在25岁以上 大专或大专以上学历 一年以上相关工作经验 较强的市场分析能力 具有成功的消费品行业促销管理经历 有很强的谈判能力和沟通能力 熟练运用电脑重点工作范围负责促销推广计划的制定、执行与信息反馈主要职责根据市场部制定的销售方案，制定并指导办事处执行市场推广计划A结合市场状况，协助办事处经理制定年度、月度促销活动计划、方案与预算A定期与不定期向市场部反馈本公司、竞争品、消费者的一线市场信息，并提供书面市场报告协助安排进行对于中间商的促销活动协助中间商进行各种促销活动A进行促销活动效果的事

23、前、事中及事后评估培训科经理职责说明书岗位说明书岗位名称培训科经理直接上级市场部总监直接下属无岗位要求营销、传播、管理等相关专业本科以上学历 受过公共关系、市场营销、产品知识、产业经济、管理等方面的培训 具备3年以上相关工作经验 具良好的职业意识和服务意识 有较强的组织能力和管理能力 正直的人品重点工作范围根据企业发展需要，通过多种渠道组织、安排培训主要职责A及时获取企业发展的最新动向，了解企业发展的整体战略，制定阶段培训计划编制培训教材和实施培训在企业内部组织对销售人员的培训联系并组织外界培训公司进行有针对性的培训，提供必要的支持及时更新培训教材和培训资料，阶段性组织企业内部学习不断探询新的

24、培训方式和方法，并应用到培训活动中去对培训活动进行督促和检查及时对每次培训活动进行总结A根据培训总结，向上级提出有建设性的意见设计科科经理职责说明书岗位说明书岗位名称设计科经理直接上级市场部总监直接下属无岗位要求 传播、美术、设计等相关专业本科或本科以上学历 受过市场营销、产品知识、管理等方面的培训 具备三年以上工作经验 有成功设计案例 熟练运用办公软件及设计软件 有较强的理解和领悟能力重点工作范围根据对产品的定位制定产品及相关物品外包的设计，维护产品商标主要职责A新产品命名、商标设计、商标注册，以及商标管理事务，制订和完善商标应用的规范性制度。A长期与防伪制作厂家保持合作和联系，不断引进防伪

25、新产品，并将最终结果应用到主导品牌产品上，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性A负责XX酒业Vl系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。岗位说明书岗位名称设计科经理直接上级市场部总监直接下属无岗位要求传播、美术、设计等相关专业大专或大专以上学历 受过市场销售、产品知识等方面的相关培训 两年以上专业设计的工作经验 能够独立进行产品的外部设计，有较成功设计案例 熟练运用办公软件和设计软件等 较强的敬业精神重点工作范围具体执行设计产品的包装及相关事项主要职责负责XX酒业重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等相关设计支持，包括后期应用的

26、设计执行、打样及制作监督。负责XX酒业所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。负责XX酒业其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用执行。三、市场部薪资体系与绩效考核1、市场部薪资体系薪酬方案设置薪酬设计的程序付酬原则与薪酬策略拟订/1工作设计与分析）岗位评价/薪酬水平确:，定/薪酬结构设,计/,薪酬制度的:管理和控制企业员工人工作设计应用因素比调查分析本确定薪酬结薪酬的升降性分析职位描述与较法行业、本地区、构中包含的薪与调整企业文化价工作说明确定付酬因竞争对手的薪酬形式和比例薪酬设计的值观素统状况对于经理报成本控制公司战略确定基准岗公司支付能酬与专业技术确定付酬方位力分析人员报酬，应式

27、人力资源政让中长期收入策将其他岗位与基准岗位相比，进行岗位排序硼1华小-1.资水平占合理部分职能等级薪酬制，按工作性质可分为三职等&19个职级职能等级薪酬的具体方案经理系列/初级经理：懵7级至C等13级（7个级别）,中级经理：B等13级至B等16级（4个级别）,高级经理：A等16级至A等19级（4个级别）场运列市管系,初级市场营运员：E等04级至D等10级（7个级别）/中级市场营运员：C等10级至C等13级（4个级别），高级市场萱运员：B等13级至B等16级（4个级别）政员列行文系:F等01级至E等07级（7个级别）：D等07级至D等10级（4个级别）：C等10级至C等13级（4个级别）关键绩

28、效考核与激励机制相结合需要经过四个步骤确定具有竞争力的薪酬水平引入与关键绩效考核挂钩的新Si这个概念与公司发展目标相联系明确期望的业绩并将实际业绩情况与薪酬相联系确定总体薪龊水平制定原则利润或者销售额的一定百分比薪酬变动原则确定这部分薪酬大致所占的比例确定针对不同岗位的考核频率绩效考核评估的频率心峪;确定与关S绩效考核3制东关钟缩效者核指4;确定企业总体济Bl水平）相船魏鬻*）寓累器案）确定薪计算方法月度评估，与月度工资挂钩定期评估并设置绩效奖金 能迅速有效地使日常工作和客户服务质量提高 基层人员工作相对较简单，工作主要指向于短期目标的达成，更适合于基层人员的考核 定期进行绩效评估，降低工作量

29、,节约成本 有助于降低人员流失率 便于实施 中高层人员工作更多的是与企业的中长期发展目标相联系的，更适合于经理级以上人员的考核每月计算绩效考核分数，采集数据工作量巨大不能在短期内迅速见效1）期限可从季度到年度烫科来源：BCG分析主管以下人员建议采取月度考核经理级以上人员建议采用经理级建议采用月度考核+季度考核,不享受年终奖副总监级以上建议采用季度考核十年终考核绩效考核的比重Q）庭确定与关健绩效考核4；确定企业总体薪水平）相黏源器:.）翼翻霆）确定晞!计算方法岗位职级岗位薪M月度绩效季度绩效年度绩效市场部总监B15A1750%30%20%市场部副总监箱巾场策划科主管）B13B1550%30%20

30、%信息科主管D9C1260%20%20%无广告科主管D7D970%30%设计科主管E5E770%30%培训科主管E6D870%30%专员F1F380%20%绩效评分原则之制定关W效考核指标和考评方法J）2,fl定与关徽I效考核确定企业总体丽水平）相联系的丽的比公/和考核的频率 对于部分实现绩效目标给予相应的分数-只要实际绩效超过既定的“底限”水平 对于超目标的工作业绩给予附加分数 对于绩效评分设定分数顶限以控制最终的奖金支出总量绩效评分方法:使用图表将绩效实现情况转化为具体得分举例：输入项考核指底限目标实际值170100280100380100490100580100A:85BdOOC:105

31、D:130E:75相同的评分方法也适用于销售和生产部门的绩效考核两种将年度奖金与绩色考核结果相联系的方法示例绩效分数200150-200)(100-150)50-100)奖金(基本奖的比例)200%180%120%70%50%2.ARm.当A等于1M.基本英的比例正好是X“直线”式有利于激励每一份新增的成绩“阶梯”式不太适合作为推荐方式“阶梯”式“直线”式优点减少针对绩效分数的过度争执最适合于绩效考核分数本身即为“阶梯”式的情况接近目标每一份成绩将获得相应的奖励通过调整直线斜率可以较为容易地调整奖励缺点较好的目标实现并不必然能获得增加的奖励决定每一层台阶对应的奖励金额可能导致争议比较可能导致对

32、每一分数点的争议，尤其在存在较多定性指标的中高级管理层的考核体系中“直线式”还可以考虑不同的子选项一旦达到底限每一份努力都将对应获得奖金在达到目标之前获得相对较少的奖金，但一旦达到目标每一份努力相对应的奖金将升高在达到目标之前获得相对较多的奖金，但一旦达到目标每一份努力相对应的奖金将降低1公平对待“鼓励最佳表现”“降低成本”2、市场部绩效考核标准关键绩效考核指标的设计信息部经理确嵬薪!计算方法确定与关效考核.主好.姑婚不定企蛔m水平力个繁髀.需物产信息部经理主要岗位职责定内部信息、普%情报的收皿、分析、交流及保空制度I定期或不定期进行市场调研，系毓分析市场状况，为*销决策提供依据I进行宏观看结

33、环境、行业状况、供求状况慎息的授IK工作：与精修部等部门一起，立企业内部誉IWflI息反情系统，及时把握一线市场与HB动态；每月、学对各内外部信息数据进行密合分折，为决策层提供分析报借包括行业动态分折、广告和销管政策实Wla果分析）协助市场总监制定各市场誉销计划I配合产品经理对消费者进行产品口味、包装外观、4K念等测试；负责市场调京计划!的IM定、实施和监拄J信息部经理关键考核指标-Il考核项目关键绩效考核指标螳*健全企业诋忸侑1奈城拟订那度文件实腌说礴的规叨漏研计划的制订M包分析银月耀之伍伟报衣销的分析及MW策略报告新产会开发支持提供新产拈开发情报新产丛上市专项由研泮命决策支持专顼词研发研九

34、间合进行分销、媒体环境、销田政彼等娓研斯市场进入可行性汹研新市场进入拈地储恩道研行业及市场伪处研究行业及巾场俏总分析，胡允大型啊研项El的实施正助收公司女睡爪安项目的调研市炀部莒销计划和总的检订计划表格和总站建立并完善市场2研淘ft?拟订到废文件实德市场信息部经理关键考核指标及目标要求考核项目关键绩效考核指标要求季度目标度标年目核率考频市场部营销计划和总结拟订计划表格和总结1次/月，季度：1次，年度：1次共4次共17次季度/年度调研的规划调研计划的制订1次/月,季度：1次，年度：1次共4次共17次销辔分析每月提交销售报表1次/月共3次共12次用仰分析及营销策略报告1次/月，季度：1次，年度：1

35、次共4次共17次新产品开发支持提供新产品开发情报1次/月共3次共12次新产品上市专项调研1次/季度共1次共4次营销决策支持专项调研及研究配合进行分销、媒体环境、销售政策等调研1次/季度共1次共4次新市场进入可行性调研新市场进入基础信息调研1次/季度共1次共4次行业及市场信息研究行业及市场信息分析、研究1次/月共3次共12次大型调研项目的实施协助顾问公司实施重要项目的调研2次/年/2次年度林立傲全企业营销信息系统拟订制度文件实施1次/年1次建立并完善市场调研流程拟订制度文件实施1次/年1次市场信息部经理分类关键考核指标及权重季度考核指标考核底限季度目标考核权重1拟订市场部营销计划和总结145%2

36、调研计划的制订145%3每月提交销t报表1310%4箱将分析及营帝策略报告1415%5提供新产品开发情报1315%6新产品上市专项调研O110%7配合进行分精、媒体环境、ifl华政策等调研O115%8新市场迸入基础估息调研O115%9行业及市场信息分析、研究1310%年度考核指标考核底限季度目标一核重考权拟订市场部营销计划和总结3172%调研计划的制订3172%每月提交销售报表31210%销售分析及营销策略报告31715%提供新产品开发情报31215%新产品上市专项调研1410%配合进行分销、媒体环境、销售政策等调研1415%新市场进入基础信息调研1415%行业及市场佶息分析、研究3-210%

37、协助顾问公司实施型要项目的调研026%拟订企业营箱信息系统制度文件实施012%拟订市场调研制度文件实施012%关键绩效考核指标的设计一一广告科经理广告科经理主要岗位职责广告科经理关键考核指标独立完成广告策划方案、市场促销活动策划方案、媒体策划方案等负责公司市场活动策划及广告业务的规划、组织、实施与协调把握市场动态，随时掌握竞品的广告推广变化，进行应对性协调不断进行市场终端广告表现的信息整合，优化媒体与广告表现，以符合企业品牌发展的制定年度广告计划并组织实施制定媒体利用策略与利用计划定期提交广告市场情况的报告和市场分析报告制定市场销售促进规划及渠道帮助计划考核项目关键绩效考核指标河套主导修睥媒介

38、投放与媒介策略规划拟订主导品牌媒介投放计划拟订主导品牌媒介策略案的散球区域市场媒介计划制订与执行区域媒介投放计划的制订区域媒介计划的执行成功数（包括执行案、谈判合同等）区域媒体调研区域媒介环境调研（拟订调研报告全国性公关活动、事件行箱的组织实领成功女曲全国性公关活动的次数广出活动执行监督及效果谭估.：/：.,-：.：.：!告的数依广告费用的统计与分析拟订广告优用分析评彷报告的故城广i宣传物料的制作1；liV;1tjV,!i!,.场致fit河套主导品牌品牌策略研究拟订主导品牌策略案的数盘IS大主题活动媒介支持年度重大主题活动媒介策略和执行案竞品媒介分析1.Ihji电刘牌以介於用山汽投工的油订效I

39、t克小品睥媒介投放信息分析报告的拟订数一电权广告片创意与制作电视广告片制作成功数啾卜:竞品牌软文投放分析技竞品牌软文投放分析报告拟订的数!i广告科经理关键考核指标及目标要求考核项目关键绩效考核指标要求1季目1年目考核频率河套主导品牌媒介投放与媒介策略规划拟订河套主导品牌媒介投放计划3份/月936季度拟订河套主导品牌媒介策略案的数量3个/年/3年度区域市场媒介计划制订与执行区域媒介投放计划的制订1次/月312季度区域媒介计划的执行成功数（包括执行案、谈判合同等1个/月312区域媒体调研区域媒介环境调研（拟订调研报告）2次序度28全国性公关活动、事件行销的组织实能成功实髓全国性公关活动的次数2次/

40、年/2年度广告活动执行监督及效果评估提交广告活动执行监留及效果评估报告的数量2份熔度28季度广告的用的统计与分析拟订广告费用分析评估报告的数埴1份/季度14广告宣传物料的制作广告立传物料制作弁已成功使用的市场数录2个/月624河套主导品牌品牌策略研究拟订河套主导品牌策略案的数M3个/年/3年度由大主题活动媒介支持年度很大主Sg活动媒介策略和执行案的数出3个年/3竞品媒介分析全国主竞品牌媒介策略研究报告的拟订数fit2个/年/2竞争品牌媒介投放信息分析报告的拟订数盘1个/季度14季度电视广告片创意与制作电视广告片制作成功数t2个/年/2年度主竟品牌狄文投放分析主竟丛牌软文投放分析报告拟订的数量1个/季度14季度关键绩效考核指标的设计一一市场策划科经理市场策划科经理主要岗位职责市场策划科经理关键考核指标根据企业的发展需要制定整体年度计划根据季节等影响销售情况的因素制定阶段性计划对整体战略的执行保持随时指导和有效控制制定品牌发展策略，企业的销售行为和方式进行符合品牌塑造形式的设计制定促销活动方案（宣传方案和推广方案）汇总市场信息，为新产品开发与改进提供建议根据整体战略的需要和区域市场的具体情况制定区域市场的销售提升计划配合市场部总监整合市场部各部门，统