2024中国祛痘产品市场趋势洞察报告.docx

《2024中国祛痘产品市场趋势洞察报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024中国祛痘产品市场趋势洞察报告.docx（67页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、KFTmS痘痘肌人群需求洞察1 .痘痘肌分类及成因2 .消费者需求洞察P02P04痘痘肌的困扰和功效需求痘痘肌消费者的产品需求痘痘肌消费者的购买行为特点消费者需求总结祛痘产品市场发展现状P141.祛痘护肤品市场规模不断扩大，消费者关注度持续提升2025年中国祛鼾肤品市场规模将突破950亿元祛痘功效及类目创新升级祛痘护肤品市场准入门槛提高2 .祛痘产品市场热度P16祛痘产品的关注度持续提高，消费者对痘痘肌护理越来越有，心得祛痘相关话题高关注人群为年轻男性祛痘精华、祛痘面膜（含痘痘贴）社媒热度高，美容仪类目祛痘关注度上升3 .祛痘产品竞争格局P19祛痘面膜/冷敷贴市场份额大，扇！贴增长快淡化痘印功

2、效需求最高,消费者对痘痘的预防关注度不足热门品牌和产品4 .热门品牌案例P23比度克：全链路产品+特色祛痘原料+先进的植物眼细支术芙清：专业渠道+科普型营销，树立专业品牌形象植物医生:中国成分造中国品牌般TT：AI+实现法靛翱t祛痘市场未来发展趋势1.产业升级加速，生产企业助力品牌发展P32 .精准护肤推动祛痘产品精细化发展P31政策推动精准护肤发展分级护理、系统护理更符合癌！肌护肤需求越来越多法竞品牌方开始推出分阶段、复合型迭竞产品3 .中国特色植提成热门成分P324 .温和袪痘产品更受青睐敏感肌消费人群已达千万量级热门的刷酸祛疽方式不适合敏感肌人群，无酸祛痘产品成新风口5 .淡化痘印是消费

3、者热门需求P374祛痘市场新解决方案1.清瑞祛痘贴-国内首款添加祛痘活性物的痘痘贴P40开发背景产品优势功效测试2.比度克祛痘舒缓精华液-温和祛痘,舒缓净痘一步到位产品优缔口功效主要成分人体测试结果成分介绍提取工艺功效机理安全性测试功效评价个中通生化企业介绍1.企业简介2 .发展历程P513 .企业优势P52拥有专业的研发团队搭建全方位三务体系，为客户提供可持续发展的竞争力持续创新，已拥有多项发明专4 .服务介绍OEMM5 .自主研发品牌P566 .合作客户P587 .联系方式p5801痘痘肌人群需求洞察痘痘肌分类及成因痘痘，又名座疮,是一种毛囊皮脂腺单位慢性炎症性皮肤病，目前中国人中座疮发病

4、率为8.1%0不同皮肤所导致的痘痘肌成因存在差距，皮肤干燥或过油引起的水油失衡均会引起痘痘产生。从肤质角度出发，痘痘肌类型主要包括干敏痘痘肌肤、油性痘痘肌肤、油敏痘痘肌肤：干敏痘痘肌肤由于皮肤干燥容易皮肤出现水油失衡，且皮肤相对敏感，易受外界影响从而引起皮脂大量分泌形成痘痘并伴随红肿。油性痘痘肌肤由于皮脂腺的油脂分泌过于旺盛，处于这种状态下，油脂的分泌过多引发痘痘.油敏痘痘肌肤由于皮脂腺的油脂分泌过于旺盛，而皮肤也相对比较敏感，处于这种状态下，油脂的分泌过多引发痘痘并伴随红肿。常见痘痘肌分类及成因从痘痘的严重程度出发，可以划分为四个等级，从仅有粉刺为轻度（I级）到重度（IV级）的结节囊肿，并且

5、痘痘的发病因素较多，紫外线、个人卫生、生理期、食品等因素均会导致发病率提升，由于痘痘产生原因普遍性较高，消费者对祛痘相关护肤产品的关注度逐渐提升：常见痘痘分类及皮肤频痘痘分级痘痘类型皮肤表现图片示例轻度（I级）白刺由皮质和角质细胞堵塞在毛囊内，形成白色的角化性丘疹，里面可挤出黄色白色的豆腐渣样物质黑头粉刺白头粉刺顶端的皮I旨暴露在空气中出现氧化、变黑，形成黑头粉刺中度（口级）炎性丘疹粉刺里面的细菌、皮B旨出现感染发炎，累及周围组织,皮喊伤加重，形成!色小丘疹中度（In级）在炎性丘疹的基础上，感融/力瞳，顶部出的脓疱重度（IV级）筋坚硬而疼痛的肿块囊肿皮肤疼痛感明显，内部存在大量脓液消费者需求洞

6、察青眼情报对来自于全国28个省份的不同年龄段不同肤质的645个消费者进行了调研，本次调研的样本年龄均为18岁以上，主要集中在18-40岁；调研样本涵盖所有城市级别消费者，地域覆盖广，结构完整具有代表性。O痘痘肌的困痕口功效需求(1)购买祛痘类产品的潜在消费者数量庞大消费者中有53.02%的人长有白头刺，42.33%的人长有黑头粉刺,32.56%的人长有脓包型痘痘，这三类是最主要的痘痘类型。消费者脸上痘痘的类型(2)出痘周期长，且反复出痘、痘印明显成为痘痘肌消费者最大困扰消费者中仅有9.81%的人长痘痘的时间低于1年,超过5年痘龄的消费者的比例达33.64%。消费者中有67.44%的人表示自己会

7、出现反复出痘的情况，而44.65%的人出痘后痘印明显。一年以下981%5年以上33.64%3-5年21.03%1-3年35.51%消费者长痘痘的周期(3)长期熬夜、生活无规律是消费者认为爆痘的主要原因78.14%的消费者认为长期熬夜、生活无规律是导致爆痘的核心原因，并且在终端销售过程中,绝大多数BA也是这样跟消费者解释爆痘的原因。0.93%不知道怎么解释长期熬夜，生活无规律78.14%消费者认为的痘痘肌形成原因(4)消费者希望购买到含有天然植物精粹、具有祛痘控油功效的祛痘产品31.63%的消费者希望祛痘产品具有祛痘控油的功效，同时有29.3%的消费者希望祛痘产品具有祛痘淡印的功效。31.63%

8、29.30%21.86%消费者希望袪痘产品具有的功效o痘痘肌消费者的产品需求(1)露得清、理肤泉、比度克最受消费者欢迎超过10%的消费者表示祛痘护肤品品牌首选的是露得清、理肤泉、比度克、夸迪。消费者最愿意购买的祛痘护肤品品牌(2)消费者希望购买到含有天然植物精粹、价格在100-200元的祛痘产品从成分上而言，73.49%的消费者希望祛痘产品含有天然植物精粹成分；从价格上来看，50.23%的消费者能接受的定价为100-200元之间。目前已经有不少企业推出了主打以天然植物精粹成分的祛痘产品，比如清瑞祛痘贴就添加了中通生化自研组方，该组方包括了黄窠树皮、龙胆、苦参、蛇床果、樟树叶、洋甘菊、甘草等植提

9、成分，主要功效是防过敏、皮肤屏障修复，能让该产品实现温和祛痘。73.49%18.60%中药天然植物精粹1.86%西药6.05%生物成分(肽类)消费者希望祛痘产品含有的成分100-2001150.23%消费者希望祛痘产品销售的价格07息皿2024WC品市.硼察触(3)祛痘产品精细化趋势明显，消费者希望购买到能精准应对单一痘痘问题的产品68.73%的消费者希望购买到精准应对单一痘痘问题的护肤品。消费者喜欢的祛痘产品的类型(4)消费者希望祛痘产品能够达到祛痘不复发、淡化痘印的效果80.93%的消费者希望袪痘产品能够达到袪痘不复发的效果，同时有69.77%的消费者希望祛痘产品能够达到淡化痘印的效果。消

10、费者希望祛痘产品达到的效果针对上述需求，比度克今年推出的袪痘舒缓精华液通过添加S.F.E发酵精粹、滇龙胆提取物、积雪草提取物，维护皮肤长久稳定，能有效避免痘痘反复复发，其中滇龙胆提取物具有稳定痘肌频发的功效。(5)消费者希望一周内祛痘产品能够见效47.91%的消费者希望祛痘产品在一周内见效。消费者希望祛痘产品达到的见效周期o痘痘肌消费者的购买行为特点(1)消费者购买袪痘产品最关注的三个因素：产品功效、成分以及价格91%产品功效成分价格消费者购买祛痘产品最关注的因素09CNON中蝎(2)消费者通常在长痘痘的时候才会购买祛痘产品或者按照疗程进行购买消费者中27%的人在长痘痘的时候才会去购买祛痘产品

11、，26%的人会按照疗程购买祛痘产品。消费者购买祛痘产品的周期(3)真人案例分享有助于祛痘产品销售的达成前面提到消费者大部分不购买某款祛痘产品的原因是对效果和是否出现副作用有所担心，因此打消消费者疑虑至关重要，而最佳的方式就是通过真实案例让消费者看到产品的效果。消费者认为能促进去购买的方式(4)消费者最不能接受的是见效慢以及易复发72.78%的消费者认为见效慢是他们对袪痘产品不满意的核心原因，同时有70.56%的消费者认为容易复发是其对祛痘产品不满意的核心原因。消费者对产品不满意的原因消费者需求总结消费者特点：长痘痘周期一年以上、存在反复出痘以及有痘印的情况。产品偏好：见效周期快；能温和祛痘；根

12、治痘痘不反复；精细化趋势明显。成分偏好：天然植物精粹成分.品牌偏好：露得清、理肤泉、比度克。02祛痘产品市场发展现状祛痘护肤品市场规模不断扩大，消费者关注度持嫌升O2025年中国祛厨户肤品市场规模捋突破950j乙元青眼情报统计，2023年中国袪痘护肤品市场规模为864亿元,2017-2023年市场规模年均同比增速为7.3%。市场规模增速2017-2023年中国护肤祛痘市场规模（亿元）数据说明：1.数据来源于肯眼情报2.数据取用时间为2017-2023年过去祛痘消费者在面对痘痘等皮肤问题时会选择医疗手段进行修护，但由于消费者预防意识不足、护肤品接受度不高等问题限制了祛痘市场规模增长。近年护肤品市

13、场规模保持20%同比增速，且消费者护肤品关注度自2021年起保持10%同比增速，预计2025年中国护肤祛痘市场规模将突破950亿元。o祛痘功效及类目创新升级目前祛痘产品主要聚焦于面部精华、面膜、洁面等类目，随着消费者通过护肤品改善肌肤状况的理念逐渐加深，祛痘功效及类目在强需求下迎来创新升级。现阶段祛痘产品已扩展至沐浴露、防晒等产品中，祛痘功效逻辑也从单一成分向多酸复配转变，市场还出现多通路祛痘、调理型祛痘、阶段性祛痘等方式。O祛身户肤品市场准入门用将是高2021年国家药监局发布三条管理政策：化妆品分类规则和分类目录、化妆品功效宣称评价规范、化妆品安全评估技术导则。在此之后中国化妆品进入功效评价

14、时期，其中药监局规定祛痘功效需有助于减少或减缓粉刺（含黑头白头）的发生、有助于粉刺发生后皮肤的恢复，且调节激素影响的杀菌和消炎产品不属于化妆品。祛痘功效还需要进行人体功效评价实验，该规定将促进祛痘产品的优胜劣汰，提升消费者对祛痘功效的认可度的同时，促进行业整体健康化发展。序号功豉类Sl腾义说哨充鼻称泡引A折功效硒以下三W01以4ra去及检住力用的，使用后幼时清洗不眠住4J头发原我险色02用W变头发胃曲度（WffilUSA）,并缰持相对Ia定崖盾洗后则S头发朦有做的产E和于此类03W有助于应做或中f.变肤色余沉.达里岐收美白电白奴黑.遢日韧次出芸影直达HsH芟白塔白出注：含双喇色拿玩用帮由印的产

15、品04用于保妒皮联、口.免受后走米外妍昭东的眦注鬟功/困儿的鲂三l化收品作用8WX*ffiR05l三度有初于改建我履少央发花，萩主的节4京曳昭的产品.促道生发作用的产品,不属于化妆艮0助手说少或收附刎（含黑头或白头）的发生；臂助于痂刎发生后皮歌的恢融.注J11M*rRW.承HA-却）工的怆言会tcs的产品,不属于化收品有助于趣用邮?始供滥畀作用;T蹲出其他阿司接达到用郭作用的产品,不于就美库步有助于缰归渔咫都位保持正本欢心汪用于何密.*e,-碣翅等批伪部0的产区.不M于化攻自诋用于除去效用35位表面的古氏及时看桁Kt用于除去施用部位的彩妆另穴他化曲兄WA用于朴充砌阳&阴部位水分.田曲等成分含,

16、行吃于保持俺用部位水分含少水分源失笑容修饰用于看时改变愿用86付外观状态，达珈匕修饰等作用，清清卸收后可帙却状注NtfB甲Sffll体奘慌嘲炎号产品（Ut*）.不Ii于化收品芳昌具有芳香成分，有助于修饰M1.可*30香稣除艮有勖于萩建磔tw体冤主：*ii过Riwm生椅生长达谁具目的产品，不于化枚品抗筮冉于皿皮唳遑蚊产生或便餐收变用潮显有助于货持我装的贯实18.弹性SWI有助于战,虞航利激等松毒控海有助干叔题用部包皮展分泌和沉枳，贱使施用眦Q出:卿，不明显去角凰有助于翎皮艇角质的联苒或促退角使更新蓉助于朱格皮峡干奥JSJt蓬皮就清流感注：tt对向!性多汗的产品.不于化如a护发府助于改善头发.8M

17、三jas,防止静电,保持或包的光泽仍奇发何助于改m少先涉断裂.分叉，at于保将砧暹X发切性去属助于皿共间的产竺；MteTftHHlfTikg?.头发的头尾发色护夏有助于低染发密导吟头费It色的脸法为改堂头发岫色的产品,不于此挺设毛用于砒少蕈除去体毛31的加毛ffiTttlt.则蹑发，将耽于丽切硒皮趺涧海T、剧毛工JI不W于化枚品因此品牌方和规模大、具有实力的ODM/OEM企业合作，借助后者强大的生产研发实力、功效测评能力能更好的促使祛痘产品品质的提升。比如中通生化专注于提供专业功能性护肤品的解决方案，能提供从0到1的全方位服务，拥有2020Orn，工业园区、13000Ilf生产车间，通过了多项

18、质量管理体系认证，产能、质量有保证；同时成立人体功效实验室、感官评价室，帮助品牌方更快、更高效的进行产品备案。祛痘产品市场热度O点产品的关注圜至卖提高，消费者对痘痘腑户理越来越有心得由近半年关键词祛痘在抖音平台的搜索热度可以看出，消费者对祛痘关键词内容关注度呈波动上升趋势，且对比去年同期，热度同比增长404.39%。近半年关键词祛痘在抖音平台的搜索热度1.数据来源：巨量算数、青眼情报2 .取数时间:2023.05.01-2023.10.313 .关键词搜索指数：衡as该关键词在抖音的搜索热度，通过关键词及相关内容的搜索盘等数据加权求和得出该关键词的搜索指数.截至10月底小红书平台怎样祛痘”话题

19、总浏览量达11.51亿次，8-10月其话题浏览量、相关笔记数以及评论总数均环比上升，而笔记中商业笔记占比为14.4%,占比环比下降12.5个百分点,由此可见越来越多消费者开始自发分享祛痘心得，消费者在痘痘肌护理领域越来越专业，这也要求相关品牌方推出更精准、更科学、更有效的祛痘产品。1.数据来源：青眼情报数据取用时间：2023.08.01-202310.31O祛痘相关话题高关注人群为年轻男性从关注祛痘功效人群的性别分布来看，男性占比46.08%,与女性占比接近，由此可见，男性消费者对祛痘功效需求非常旺盛，是祛痘市场的潜力消费人群。关键词祛痘搜索人群性别分布1 .数据来源：青眼情报2 .数据取用时

20、间：2023年1月-2023年10月3 .数据取用范围：抖音、4组书、天猫从关注祛痘功效人群的年龄分布来看，主要人群集中在30岁以下，占比超过65.6%,高出关注美妆的该年龄段人群占比13.7个百分点。年轻人群，尤其是青春期人群开始关注自我，注重外表，同时深受青春痘困扰，祛痘需求强烈。相关生产企业、品牌方应该关注到这部分人群的需求，推出针对年轻消费群体肤质和使用习惯的祛痘产品。关键词法1搜索人群年龄分布1 .数据来源：青眼情报2 .数据取用时间：2023年1月-2023年10月3 .数据取用范围:揖音、4虹书、天猫O出或I华、百面膜（含瘤！贴）社媒m高，美容仪类目祛痘关注度上升以小红书平台祛痘

21、相关话题为例，青眼情报选取祛痘+类目关键词进行分析,消费者祛痘产品选择上首先考虑精华类目，其次为面膜（包括痘痘贴）.美容仪祛痘品类关注度上升，消费者会选择科技美容产品进行祛痘，侧面反映对医美及相关科技的认可度逐渐上升。痘痘肌必入祛痘面膜祛痘面膜痘痘肌必备祛痘精华可以祛痘的美容仪点阵激光祛痘坑小红书祛痘相关话题浏览量（亿次）1 .数据来源：青眼情报2 .数据取用时间：2023年8月-2023年10月祛痘产品竞争格局O祛痘面膜/冷敷贴市场份额大，痘痘贴i曾长快以2023年1-9月线上平台销售为例，祛痘产品中祛痘面膜/冷敷贴市场份额最高，占比22.5%,相较于2022年市场份额提升了2.4个百分点;

22、而增长最快的是痘痘贴，其市场份额提升了1.3个百分点，销售额增加32.9%。痘痘贴品类的增长得益于其使用便捷、能实现分区护理的特点符合年轻消费群体的需求。但是目前市场上一部分的痘痘贴产品存在着很难添加祛痘活性物、祛痘效果不佳的问题，市场上急需一款能加入祛痘活性成分、能久贴、见效快的痘痘贴产品。其他0.70%法痘面膜/冷敷贴22.50%各品类祛痘产品市场份额1.数据来源：青眼情报2.数据取用时间：2023年1月-2023年10月3 .取数范围：天猫、抖音、快手、京东。淡化痘印功效需求最高，消费者对痘痘的预防关注度不足以2023年1-9月线上平台销售为例，祛痘产品中宣称具有淡化痘印功效的产品市场份

23、额最高，占比超50%;销售额增长最快的是宣称具有净痘清痘功效的产品，销售额同比增长69.6%。由此可见消费者对祛痘产品的需求还是集中解决痘痘爆发期肌肤问题以及解决痘印等痘痘爆发后遗留问题，但是对痘痘出现的提前干预和预防的关注度不够。抗炎抑痘5.30%净痘清痘41.10%不同功效宣称祛痘产品市场份额淡化痘印53.60%1.数据来源：青眼情报2 .数据取用时间：2023年1月-2023年10月3 .取数范围:天猫、抖音、快手、京东o热门品牌产品青眼情报选取10个拥有热销祛痘产品的品牌：理肤泉、科颜氏、比度克、大水滴、博乐达、达尔肤、羽素、夸迪、芙清、溪木源，并对以上品牌旗下的祛痘产品进行调研。 从

24、品牌定位上看，这10个品牌中有9个定位于功效护肤品牌,而只有2个明确表示专注于祛痘领域，由此可见专业祛痘品牌目前在市面上并不多。 从热销单品销售贡献率来看，大部分品牌在祛痘功效产品上都在推行超级大单品策略，单一祛痘产品功效率超过50%。而专注于祛痘领域的比度克和芙清除了推出爆款单品以外，也同时推出众多不同品类、不同功效的祛痘产品去满足不同类型消费者的祛痘需求。 从成分上来看，含有酸类成分的祛痘产品占比超50%,这类产品见效快，但是需要建立耐受，酸性成分易刺激皮肤引起泛红起皮。比度克通过特色技术研发出“无酸配方祛痘产品，以黄柏调节油脂分泌，减少油脂对毛孔堵塞；以防己软化疏通已经堵塞的毛孔，递进式

25、抛光毛囊口，祛除闭口；以黄柏强效抑制座疮丙酸杆菌滋生，防止微生物过度生长；以龙胆舒缓已经产生的红肿痘痘，降低炎症反应，促使红肿痘痘退红舒缓，恢复至常态，达到祛痘效果。袪痘的同时充分规避刷酸类产品对痘肌造成的不良反应和屏障受损问题。品牌定位袪痘产品销版产品平售额贡献率均售价（元）祛痘产品覆盖的主要品类最销祛痘单品单品名称销售贡献率主打成分主要功效理肤泉跚狰科学护肤雕11.9%156.9祛痘孚1./霜理肤泉B5修复霜54.13%维生素原B5积雪草昔舒缓修护科颜氏药房起家的百肤潮牌16.4%362.0祛痘爽肤水科颜氏金盏水52.03%金盏花、洋常青藤叶精华等控油舒缓维稳比度克袪痘护肤领导品牌100.

26、0%86.8袪痘乳/霜/精华匕缠痘舒缓精华液23.41%黄槃、粉防己无酸袪痘舒缓修护淡化痘大水滴专注夜肌肤护理雕86.6%148.5祛痘精华大水滴3点祛痘精华83.57%超分子水杨酸、胶态硫精准祛痘博乐达功效护肤实证家100.0%259.1祛痘面膜博乐达水杨酸祛痘清洁面膜73.64%水杨酸去角质祛痘品牌定位祛痘产品销法豆产品平祛痘产品覆盖售额贡献率均售价（元）的主要品类最热销祛痘单品单品名称销售贡献率主主要功效达尔肤肌肤问题精细化护理专家94.5%307.9祛痘精华达尔肤杏仁蝴华61.86%杏仁酸祛痘控油羽素功效型护肤品牌81.7%194.0祛痘精华羽素大灯泡祛痘精锈93.64%专研胶态硫，黄

27、金双肽羽安修祛痘褪红夸迪致力于抗初老专业护肤品牌21.6%367.6祛痘精华夸迪5D玻尿酸战痘次抛91.12%36杨酸、5大花植菁萃、6zWO1.积雪草祛痘控油芙清专注于祛痘的功效型护肤品牌93.5%126.1祛痘精华/祛痘面膜芙清水杨酸涂抹面膜24.78%水杨酸祛痘控油溪木源自行旨性护肤品牌10.1%286.8祛痘精华溪木源愈创木祛痘精华膜66.67%专W超分子层孔菌控油舒缓修护热门品牌案例O比度克：全链路产品+特色祛痘原料+先进的植硼患凿支术坚持六选三定开发原贝U所谓六选就是选渠道、人群、功效、包装、原料、背书，通过该路径能制定针对不同精准人群场景的功能开发策略。所谓三定就是定产品、定目标

28、、定预算，定产品时要做到一品一功能，避免功能叠加，且在目标人群里形成绝对的优势；定目标时也要管理好期望值；定预算时更是要量入而出。搭建完善、覆盖全链路的产品体系目前比度克母公司中通生化对于祛痘产品的研究覆盖了所有品类、所有应用场景和不同年龄、性别、肤质的人群。比度克的产品策略是以祛痘清痘为主要功能的主产品，以去黑头、清洁为主要功能的辅助产品，以及脸部维稳产品。即覆盖了痘痘肌产生和发展的链路，又建立了主次有序的产品辘。持续创新，研发出多款自主特色祛痘原料比度克母公司中通生化截止2023年累计授权7份祛痘相关专利，研发出多款自主特色祛痘原料：祛痘精粹：专利复配原料（中国发明专利：一种具有祛痘功效的

29、组合物及其制备方法），蕴含特色植物粉防己，纯野生珍稀植物，生长周期长达5年，活性物含量仅为1%,萃取工艺复杂且制备成本昂贵；该祛痘精粹具有明显祛闭口的功效，能逐步让闭口粉刺变开口并主动脱落脂肪粒。舒敏精粹：独家专利原料（中国发明专利：一种具有多重护肤功效的龙胆多组分组合物及其制备方法与应用），富含市场热门成分龙胆提取物，具有舒缓功效，能够强化敏感肌祛痘时的维稳问题。祛痘复方：新研专利复方成果（中国发明专利：一种含植物提取物的袪痘组合物及其应用），富含黄桀提取物：能强效抑制座疮丙酸杆菌生长，调整油脂分泌，祛痘抑菌控油。GMP制药标准级植物提纯比度克所使用的核心植物提取物，均由中通生化自己提取。从

30、种植地到消费者手中，中通生化植物提取车间，担负着让每一种植物更精纯、更稳定、更安全、更可控的使命。o芙清：专业渠道+科普型营销，树立专业品牌朦医疗院线一线上电商T线下渠道拓宽，渠道战略大范围覆盖芙清在渠道布局上首先选择最困难的医疗院线渠道，其合作门槛高、汇款周期长、对产品安全性及功效性要求严格，在此渠道下积累了较多的资源与经验，并积累了第一批品牌粉丝人群；在医疗院线布局后，芙清在传统电商渠道开始大范围面对C端消费者，通过线上流量快速向人群进行曝光种草。线上渠道打开的同时，芙清也开始布局药店、化妆品集合店、屈臣氏等线下门店合作，实现区域性人群曝光覆盖。通过科普科学祛痘方式，树立品牌专业形象公益科

31、普强化品牌学研能力传播2021年，芙清联合国内一线皮肤专家共同编撰整理座疮科普100问白皮书，向消费者解答痘痘基础常识、痘痘影响因素以及治疗方法等问题。芙清还将白皮书通过视频、漫画、图文等方式在多个平台进行发布，更具象化、易接受性的方式强化了品牌触达Z世代人群的能力，快速在年轻群体中进行裂变种草。芙清幽科普100问白皮书芙清在皮肤学领域也持续强化品牌研发能力，如：参加皮肤科医师年会、中西医结合皮肤性病会议等，持续与皮肤学届进行学术交流。社媒差异化布局，吸引年轻群体关注芙清根据不同社媒平台及其受众特点，投放差异化的种草内容：在小红书主打科普种草，强化消费者祛痘知识认知；B站多产品横向测评强化品牌

32、功效宣传。各平台相互关联实现消费者种草至转化全生命链闭环。2023*05QMM?*80.B8JS2IMJiS.7M423N2万1贴万1245am333大EHejCayB霍.0txM.24H上g马m加8U1E5M型口口BXFV2I373H9.868“43”Ot5唳淋屿10.1891MS9U3.914S.644VkMrMMme0Mftg43imw修m才aMr川vnT。”生QW-2J，二1-48S*wd小红书科普种草+电子产品抽奖B站祛痘产品横向测评O植物医生:中国成分造中国品牌根据青眼情报出品的2023中国成分洞察报告显示2023年1-8月中国成分化妆品产品销售额达153亿元，同比增长9.3%,同

33、期中国化妆品总市场规模增速为5.6%,由此可见中国成分化妆品市场进入高速发展的快车道，也有越来越多的中国品牌布局该赛道。2022年1-8月2023年1-8月同比增速2023年1-8月中国成分各渠道销售额（百万）1.数据来源：青眼情报2 .数据取用时间：2023年1-8月-2022年1-8月3 .数据定义：统计含中国成分的产品销售额总和植物医生就是其中的佼佼者，品牌的制胜法宝就是高山植物，高山植物因其海拔高、温差大、日照长的环境，具有活性物质丰富的特点。2014年该品牌就和中国科学院昆明植物研究所共同成立植物医生研发中心”，并聘请中国民族植物学开创者裴盛基为首席科学家。目前植物医生已获16项高新

34、技术认证、20项软件著作、76项研发专利，铸就了坚实的科研壁垒。针对痘痘肌人群护肤需求，植物医生推出了豆蔻系列，该系列产品添加了来自于海拔约800米-1500米的云南高山的豆蔻，高山豆蔻不仅质地温和，还含有丰富的活性物质，能够修护受损的肌肤屏障，实现有效清痘、修护舒缓的效果。植物医生豆蔻系列。贝芙汀：AI+实现祛痘定制化目前祛痘市场存在着由于祛痘消费者在需求上存在较大差异，单一祛痘产品无法解决各类型；消费者对自身痘痘类型认知较差，产品易跟风购买等问题，导致消费者无法购买到符合自己实际需求的祛痘产品。基于这一情况，贝泰妮旗下贝芙汀推出基于Al人工智能技术的痘痘问题识别APP,利用海量数据对痘痘类

35、型进行识别，判断痘痘产生原因及影响因素，进而实现产品与需求的精准匹配。贝芙汀痘痘识别小程序还引入了专家连线咨询板块，在肤质测试后可直接与专家进行免费沟通，并在诊断后推广品牌产品进行转化，实现种草至转化的消费闭环。flflt皮峡环体1333刮03痘痘咨词室*W0拓方Vna0117ffna!fie3G.uajar)t.开蛤IRflI诊断03祛痘市场未来发展趋势产业升级加速，生产企业助力品牌发展截至2023年10月，布局祛痘护肤品赛道的品牌共有2655个，同比增长10.7%。随着越来越多的品牌和企业进入袪痘护肤市场，该市场竞争日益加剧，部分企业为了追求超额利润，生产出售质量不合格产品或者对产品功效进

36、行夸大、虚假宣传，打击了消费者祛痘护肤品消费信心，不利于祛痘护肤市场的健康发展。近年来，随着新广告法、化妆品安全技术规范、化妆品功效宣称评价及新化妆品监督管理条例等规定的颁布，对成分、产品安全以及功效宣传的监管措施更加严格，国家相关部门对化妆品市场，尤其是包括祛痘护肤品在内的功效型护肤品市场的研发生产、营销推广、销售等各环节的监管日益趋严。这一方面促进了祛痘护肤品市场良性有序的发展，另一方面也推动相关品牌要持续提升产品品质、加大研发投入。祛痘护肤品品牌方想要进一步发展、推出满足消费者需求且高品质的袪痘产品必须选择领先的ODM企业来进行合作。优秀的ODM企业凭借自身强大的研发创新能力和完整的生产

37、体系，为品牌方提供从配方研发到检测评价一站式服务，同时其还具备完备的消费者洞察体系，能深度洞悉消费者需求、发掘市场机会，为品牌方开发出领先于市场的爆品、新品。以中通生化为例，其研发中心下设配方开发、包材开发、法务与标准部、科研技术、天然植物提取、测试评价六大部门，涵盖配方开发、包材开发、技术支持及测试评价等小组，能为品牌提供从项目策划到产品提案到生产、包装、运输的全方位服务。包材开发测试评价研发中心与标准部中通生化拥有8000+国家专利和基础产品配方，同时还自建了功效评估实验室，正是因为上述科研沉淀和积累，中通生化才能研发生产出符合消费者需求的、安全有效的祛痘产品。化妆品市场监管政策不断趋严为

38、祛痘护肤市场发展提供了良好的市场环境，也要求袪痘护肤产品品牌更注重产品的品质，因此和规模大、具有实力的生产企业合作，借助后者强大的生产研发实力促使产品品质的提升，由此加速该市场的产业升级。精准护肤推动祛痘产品精细化发展o政策推动精准护肤发展O上痔2MKgWikmUUUmttB-H方了SMMUVMMNnUl7)MN11aeerai9m-MtMta*vaaMT&ttt.BZflImARMftntwtsflk*MtetMRg9Htx*x三)am*rMnMMHUlMNU*8EUKK.比IgABAJwmAiMnIMaRfiMU1.rnMnBMU*.2MHMWwMgas4OBa*w开yCaaffe讣MS*

39、CBMMHMMtaunwnoa2022年8月浦东新区化妆品产业创新发展若干规定正式实施，鼓励化妆品企业探索小批量、多品种、高灵活度的生产模式，精准研发适合消费者个性化需求的化妆品。2022年11月I.国家药监局发布关于开展化妆品个性化服务试点工作的通知,决定从2022年n月开始，由国家药监局统一组织，北京、上海、浙江、山东、广东省（市）药监局具体负责实施为期1年的化妆品个性化服务试点工作.2023年4月一上海浦东新区的一家修丽可门店成为首个获得现场个性化服务”化妆品生产许可证的商家，这也标志着精准护肤的落地.d.EN*ON中通O分级护理、系统护理更符合痘痘肌护肤需求根据中国座疮治疗指南（201

40、9修订版），座疮被定义为慢性炎症皮肤病,且针对座疮的严重程度进行分级。不是依靠单一护肤品能够达到治疗效果。同时由于痘痘发病呈现普遍性趋势，与饮食、精神压力、睡眠不足、光照等众多与生活工作方式相关联，且人群皮肤、痘痘严重程度差异度问题让祛痘产品较难实现普适性。因此只有根据不同肤质的需求、痘痘的严重程度、痘痘处于的阶段，使用合适的祛痘护肤品进行干预，才能达到理想效果。O越来越多祛痘品牌方开始推出分阶段、复合型祛痘产品目前祛痘产品已不局限于水杨酸一种成分，分阶段、复合型的祛痘产品陆续推出：通过不同功效成分的搭配，让同一款产品能满足不同痘痘肌周期的需求，比如达尔肤推出的净痘平衡精华，主要针对痘痘不同的

41、生长周期，从阻拦痘痘成型、靶向祛痘、维度肌肤平衡减少反复三阶段进行祛痘。搭建完整的产品架构，推出多款针对不同痘痘肌问题的专效产品：比度克搭建覆盖全链路的祛痘产品体系，以祛痘清痘为主要功能的主产品，以去黑头、痘后去印、清洁为主要功能的辅助产品。中国特色植提成热门成分随着化妆品新规政策的推行，中国化妆品市场进入了规范化、标准化的新时代。条例中也明确提到：鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。全面开启化妆品监督管理新篇章解析化妆品监督管理条例四大亮点(M0MWS*WffW4UBV9CA牝R-uu-，arC和ggjut,.，.*x.frta4,9B94NMBBW

42、RJIee=y*V9tB49nmrlBW*i自2021年化妆品新条例实施以来，国内企业申请的新原料中就多款中国特色植提原料，比如雪莲培养物、铁皮石斛原球茎、红藜提取物三款中国特色植提原料等。由此不难看出中国特色植提在化妆品领域的应用进入政策红利期。除了政策驱动以外，用植物提取来美容在我国也有着悠久的历史，超”0种中草药古籍著作记载了千余美容方剂，白芷、茯苓、川苜等都属热门成分。现在也有越来越多的企业和品牌开始布局植提成分赛道植物/中草药功效品牌/企业产品应用人参深层活肤修护上海家化佰草MWW献r液灵芝抗氧化水羊股份御泥坊江南烟雨灵芝露快意面膜粉防己祛痘舒缓中通生化比度克祛痘舒缓精华液马齿黄健褪

43、红薇诺娜舒敏保湿特护霜特殊菌种发醵紧蜥衰伽蓝集团自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液铁皮石斛补水保湿植物医生植物医生石斛兰舒纹震动口艮霜青藏龙胆预防和缓解症、过敏和痒痛相宜本草相宜本草龙胆修护冻干精华面膜温和祛痘产品更受青睐O敏感肌消费人群已达千万量级视敏感表现的程度不同，可将敏感肌人群进一步细分为弱度敏感人群、轻度敏感人群、中度敏感人群和重度敏感人群。目前国内的敏感肌人群主要集中在弱轻中度，重度敏感人群仅占9.2%。大多数皮肤科医生认为皮肤屏障受损的最常见临床表现是皮肤有发热、灼热感、出现片状或弥漫性红斑等症状。弱度敏感人群突出分布于三四线城市，每天化妆，消费以基础洁面为主，舒缓修护护肤品月均花费100299jt)1830岁女性。弱度敏感表现瘙痒、刺痛人群占比24.7%轻度敏感人群突出分布于新一线/二线城市，坚持工作日化妆，当前面部潮红问题较突出，舒缓修护护肤品月均花费300999jt的3140岁妣轻度敏感表现瘙痒、刺痛、泛红人群占比43%中度敏感人群突出分布于二簸市，工作日化妆，因化妆不当造成粗糙敏感等肌肤问题，月均舒缓修护护肤花费多在5001499M3135岁女性，当