对团购网站项目运营商业计划书.docx

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1、区域性团购网站项目运营商业计划书时间:2023年11月指定联系人：许康电话号码电子邮件：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于许康。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回：2）在没有取得许康的书面批准前，收件人不得将本计划书所有或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人；3）应当象对待贵公司的机密资料同样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录第一章项目背景-31.l项目概述

2、31.2 项目优势分析-31.3 项目可行性分析-3第二章团购网站市场分析-32.1 政治因素42.2 经济因素2.3 技术因素42.4 社会因素42.5 参与团购的人群分析42.6 重要团购网站商品购买人数分析6第三章项目基础建设-63.1 网站的总体定位十3.2 网站发展目的43.3 网站规划与建设-73.4 组织结构建设-73.5 组织职能和招募规定0SAMM电Ia人66414人BUB7S106人*.12J,2人踮P&。人I5t19B41331MMl3人29384人6月?S人lJjO577G人MiMHB112.小人的M3人18.000人200000人JoOQg人400QoO人)00月00

3、人人购买人数从上面的记录来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，但是考虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更乐意参与的团购。目前80后己成为社会的生力军，也是团购的重要消费群体。年轻人对生活质量的规定不断提高,吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。众所周知，电影票，游乐场的价格透明并且很少打折，所以这类团购是大家很欢迎的。三.项目基础建设3.1 网站的总体定位服务理念:更实惠更专业更时尚更便捷3.2 网站发展目的立足本地，从南京做起。中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。发展具有一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展

4、为规模化的传播航母。将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。形成规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。3.3 网站规划与建设网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地区特色。基本模块合理设立，符合人性化设计需求，符合2.0网站设计风向。3.4 组织结构建设人才观我们认为：我们的事业成功是全公司员工辛勤劳作的结果，这就好比我们的产品，是一种融入精髓锻造的艺术，因此我们把人才看作是公司最宝贵的财富，我们乐意，我们也可认为有志之士提供展现自我的广阔舞台，让员工体现和发明自己的价值。我们推崇：”以人为本、以德治企我们尊重每一位员工，关注每一个员工的成长，关心每一个

5、员工的未来。我们认为，员工的成功就是公司的成功。我们希望：员工与公司同荣共辱，同进共退。我们不仅通过待遇留人，我们更愿通过事业留人、感情留人。我们以“赛马不相马，人人是人才”为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、发明未来。向普天之下的有志之士打开一扇永不关闭的成功之门。我们鼓励和促使每一个员工都用高标准来规定自己，经营自我，挑战满足。我们培养一流的员工来发明一流的公司，培养员工自强、务实、信任、会思考、不断进取。团队建设的宗旨1 .充足运用社会中各种群体自身的资源优势，发掘可运用资源，大大增长我们的信息采集面，宣传和采集双向并行。2 .建立共同的目的观念(1)每个团队成员必须相信，当公

6、司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但假如达成目的就不要有牺牲者。(3)鼓励团队中的成员一起努力。需要他们彼此帮忙，平衡优缺陷。(4)运营团队中任何人的杰出表现都要让全体人员知道。物流部经理)物流配送项目实行初期不仅是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实行该业务部门的的各项工作。网站运营通过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。3.5 组织职能和招募规定(附：任耿协议和效绩考核工作日记)团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作

7、的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不可以明确层次。所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。初期组织人员配置和职能如下:(I)董事长、总经理：为组织法人代表，股东，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。(2)运营总监1名：A.职责：全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作效绩的监督和改善。主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。初期还需协助总经理进行根据公司经营战略目的，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改善方案。B.任职规定：1、大专及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才,具有先进的经

8、营理念和经营意识；2、对本地生活服务的互联网服务有进一步理解。开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强；3、对于互联网行业发展趋势，及互联网赚钱模式有独到见解；具有整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源；4、具有网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。C.参考待遇：面议(3)网站线上推广人员1名：A.职责：负责制定市场推广计划和相应的具体实行方案，并基于计划高效推动活动的实行以及结果评估；熟悉线上推广的基本方式，如论坛、博客等，对关键字优化等有独到见解。与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责平常合作网站的管理及维护；提高网站内容在搜索引擎的收录量和排名。B

9、.任职规定：1、性别不限，大专及以上学历，1年以上相关工作经验；熟悉产品B2C网站、门户网站、行业网站等站点的推广。具良好的市场推广、活动策划、创新能力，具较强市场洞察力、市场分析能力，优秀的写作能力;2、研究行业竞争环境，进行产品的市场研究分析、竞争对手追踪，分析产品所在市场的潜在需求，协助组织新产品开发及产品改善。3、熟悉网站A1.EXA排名、提高排名的各种网站优化措施，了解搜索引擎优化、互换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广；C.参考待遇：试用期1个月，工资1200元；试用期满签订劳动协议，按国家规定缴纳社会保险；基本工资1800元每月，网站人气及流量提高奖金100

10、元到500元不等，网站经营效绩工资2%（以净利润为准）。（4）网站编辑管理及平面设计人员1名：（附：网站运营工作流程）A.职责：与采购经理沟通，进行产品素材的收集、产品的细节内容包装，产品的上架、发布与维护，产品的发货、退款等订单状态的变更；在线评论的维护管理与问题解答，在线活动、在线调查的发布与记录；用户信息与商家信息的维护、管理。每日对当天销售情况进汇总，和财务核对账目情况。对网站各种活动相关内容的设计，涉及网页页面、海报、专题、Banner等。B.任职规定：1、大专及以上学历，计算机或平面设计相关专业，一年以上相关工作经验。纯熟使用FlaSh、DreamweaverPhotoShop、C

11、oreldrawIllustrator,FireWOrkS等网页及图形制作软件；2、良好的职业情操，责任心强，积极向上，注重细节，有耐心，可以快速开发各类网站。有良好的沟通能力及团队协作精神；C.参考待遇：试用期1个月，工资1000元；试用期满签订劳动协议，按国家规定缴纳社会保险；基本工资1500元每月，网站经营效绩工资2%（以净利润为准）。（5）业务拓展专员3名（储备干部）：（附：业务人员工作手册，商户协议）A.职责：1、面向本地餐厅、茶馆、健身、户外娱乐、影院、酒吧、KTV等生活服务行业；2、在公司的统一策略下，独立拓展客户；敏锐捕获各类商家的特色服务、特色商品;3、管理并培训公司各片区兼

12、职业务人员。B.任职规定：1、大专及以上学历，性别不限，纯熟使用互联网，语言表达能力杰出；2、热爱生活，时尚，熟悉南京吃喝玩乐信息；3、不安于现状、不喜欢窝在办公室，很喜欢天天外出见客户；4、工作积极、勤奋、灵活；5、欢迎有保险，直销工作经验人士C.参考待遇：试用期1个月，工资100o元；试用期满签订劳动协议，按国家规定缴纳社会保险；基本工资1500元每月，基本工资为责任底薪，每月至少签订8单，低于8单的每减少一单工资减少200元。个人采购产品销售提成5%20%（以净利润为准）。注：1.业务人员个人采购产品销售提成阶梯分派制度：线上实际购买人数10一一99人,按销售净利润5%提成。线上实际购买

13、人数100299人,按销售净利润8%提成。线上实际购买人数300599人,按销售净利润12%提成。线上实际购买人数600999人,按销售净利润15%提成。线上实际购买人数1000以上，按销售净利润20%提成。2.招募广告语：假如你对以下问题的答案统统是“是“，那么请往下看1,你是否经常积极与陌生人攀谈？2,你是否善于说服别人接受自己的观点？3,你是否坚信成功源自勤奋并为之孜孜努力？4,你是否喜欢外出活动而不是在家里宅？5,你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场合如数家珍？（6）兼职业务拓展人员若干名：（附：兼职业务人员任职协议及工作工具资料和报酬分派制度）A.职责：1.负责所在区域的商家发掘，

14、沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。提供市场信息反馈及合理化建议。2 .配合公司的各项推广活动，进行线上线下的社区或校园推广活动。3 .收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。4 .独立开发新消费群体，为没有条件进行在线支付的消费者代收款，建立消费者与公司总部直接的桥梁。B.任职规定：1.学历，性别不限；热爱销售工作，可以吃苦酎劳，有志于提高个人竞争力及经济收入的各行业人事。电子商务，销售，培训，策划相关专业或有相关从业经历者优先2 .熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。3 .能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完毕销售任务。注：招募

15、广告语：你了解时尚吗？你喜欢逛街吗?你经常网购吗?你能说会道吗？假如你还思维灵敏，敢于挑战的话。那么你乐意加入我们的事业，为亿万的网友和千万的店铺牵线搭桥吗？(7)(备选)客服行政专员：A.职责：1、了解客户需求，对其购买提供专业征询；2、客户受理和客户开通；3、适当解决客户的投诉解决，客户满意度的跟踪及分析；4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；5、完毕上级交给的其它事务性工作。B.任职规定：1、为人诚恳，待人热情、有礼貌，性格温和，有耐心；2、工作积极积极，务实进取，独立性、开拓性好；3、有过电话营销工作经验，掌握电话销售技巧，思维灵敏，有亲和力；4、工作富有激情，敢于挑战自我，可以承

16、受较大的工作压力；5、语言能力好，沟通协调能力强，赋有团队精神，能独立完毕工作；6、熟悉电脑的基本操作，简朴的会办公软件的操作；7、做事细心，认真，踏实，具有良好的工作态度及沟通能力，认真细致的工作风范。C.参考待遇：试用期1个月，工资100O元；试用期满签订劳动协议，按国家规定缴纳社会保险；基本工资1500元每月，网站经营效绩工资2%（以净利润为准）。（8）后期待建设岗位或部门：网站设计工程师，物流人员，人事人员，财务人员。3.6人员培训由总经理和运营总监进行长效阶段性的培训，部门内部培训要形成常态机制，对业务拓展人员的积极性，对工作的结识及态度，心里疏导和心里承受能力（由于外勤人员通常面对

17、的是绝句与挫折，因此，通过培训使外勤人员永远充满自信和保持积极进取的心态尤为重要）。专业知识和技术，涉及：了解活动区域，找出准客户，做好运营计划,电话拜访客户，直接拜访客户，网络拜访，进入销售主题的技巧，事实调查的技巧，询问与倾听的技巧，产品展示和说明的技巧，解决客户异议的技巧。沟通表达能力，其自身的发展和规划等进行不间断的长效培训。其形式可分为：会议，单独沟通，系统培训课程等。四.网站运营流程及效益分析4.1 团购网站基本运营流程（基本流程外，参考第四章实行方案制定各种运营策略）（1）业务部分网站运营团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本业务培训，涉及：业务流程、业务技巧、业务作息制度及

18、业务考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目的制定阶段性销售计划，上报总经理批准，交由业务主管及业务人员执行。业务人员根据公司业务计划，进行业务活动，完毕相关区域商户开发工作。业务基本流程：业务人员与商户签订协议、收集相关具体资料、进行初步市场定位和策划；交由运营总监审核、并进一步具体策划，拟定项目推广方案；提交总经理审核批准；下发至网站后台管理人员编辑后，安排顺序上线。（2）推广部分网站推广团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本职位说明，涉及：推广方向、推广目的、推广时间节点、基本推广技巧、工作作息制度及业绩考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目的制定阶段性

19、推广计划，上报总经理批准，交由推广主管或推广人员执行。推广人员根据公司业务计划，进行推广活动，完毕相关区域商户推广工作。推广工作基本流程：推广主管或推广人员根据网站总体计划制定自身阶段性工作计划；上报运营总监，由运营总监根据网站运营情况，进行审核、调整、优化；上报总经理审核、批准后下发到负责人执行。4.2 团购网站收益分析本网站以网上交易为主，多样化的增值服务为辅的战略措施，做到围绕核心业务,不断拓展核心竞争的商业模式(即以点为中心画圆、以点带面)。项目的核心收益重要来源于以下几个方面：(1) 网上销售收入：网上交易时网站的核心收入，这部分业务重要来源于产品的销售收入。精品团购网站由于采用团购

20、模式，所以订单量较大，采用销售的产品如菜肴、美容美发美体、酒店服务、摄影写真等这些都是利润空间非常大的产品线，且产品线没有季节性限制。(2) 实物产品差价：通过成功促进商品的成交，赚取在团购过程中的商品差价。(3) VIP会员卡：后期可以以会员的等级差别来决定可以得到的折扣大小，虽然会员卡的赚钱不会很多，也不会称为重要的赚钱方式，但它的重要功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。(4) 广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。(5) 商家品牌推广：运用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的公司制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取

21、高额的品牌策划推广费用。五.网站运营初期基本战略5.1 网站推广方案5.1.1 网站线上推广（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、GG竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体涉及但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日记、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的团购人气等。（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如服饰类化妆品类）进行战略合

22、作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、互相引导相关产业产品等；还可以进行资源互换，也可以一起组织促销活动、以及其他间接可以促进人气和销量的活动等。（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具署名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；5.1.2 线下推广（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。5.1.3 推广阶段（I）预热期（

23、1个月）阶段目的：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提高网站流量。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（2个月）阶段目的：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司己有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增长网

24、站知名度。定制一些印有网站1.oGO的精美礼品，代金券等，用于活动现场，挑选目的人群密集的区域进行定点宣传。新闻稿：加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至网站人气、活动赞助等。网络广告：加大网络广告的投放力度，提高精确性、有效性。同业合作：与区域内同业的互补合作伙伴，通过积分、优惠券融合等方式提高双方人气与知名度。软文、话题营销：加大兼职推广人员的团队规模。（3）稳固期（3个月）阶段目的：让客户信任我们，发明品牌效应。总结前两阶段推广工作，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可连续性推广。连续进行更多线下推广方式，覆盖更多线下的目的人群工作、生活场合。新闻稿：充电传播公司的融资发展、公益事

25、业。优质服务等公众品牌形象，使得品牌进一步人心，消费者积极口口相传。延续前阶段的网络广告、同业合作、软文、话题营销等推广方式。充足历史数据库，进行精确营销，努力提高老客户多次购买率和多次访问及传播率。5.2 初期重点业务策略网站运营初期应参考2023初期到现在各大小团购网站运营的各方面经验，集中精力发扬团购网站行业各方面的亮点，为网站的初期发展打下基础。同时也因总结团购网站行业发展的各方面弊端，吸取经验，并找出相应的对策在网站运营初期就解决这些问题，为网站的发展扫清障碍。南京的团购市场其实由来已久，初期立足于西祠等热门讨论版发帖、跟帖、定点定期间段“分赃”的形式进行团购活动，且以实物商品为主，

26、我们可称之为“萌芽时期的团购”；之后兴起了以大众点评，E美食等为代表的优惠、打折等体验式的团购同时随着房地产行业的发展出现了以搜狐家居频道、搜房、HOUSE365等为代表的组织大规模建材团购砍价会的团购模式，可称为“群居时代的团购”；2023年初至今发展的团购是我们要从事的重要行业，可称为“现代化自由贸易团购二下面逐个分析目前南京团购网站市场的问题和解决方案。5.2.1 问题一：纵观各种形式的团购，及目前自由团购的各大网站在南京的业务发展可发现，南京各团购网站的业务重要集中在南京的老城区的重要商业中心，商户资源的争夺日趋剧烈。在这样的飓战当中，为了争夺市场，各团购网站竞相压价，进行价格战，使主

27、城区的优质资源逐渐减少，这对团购行业的良性发展是非常不利的。对策：目前满座，美团等团购网站的高层己经注意到了这点，己经开始对目的客户进行市场细分，走高端路线，着重培养用户体验，注重为商家带来更优质的客户资源,与商家达成战略伙伴关系，使资源可以不断的延续。这是我们网站立足发展可吸取的优质经验，在实行每一个项目的时候避免急功近利，草率上线，必须对每一个合作的商家负责，对要实行的项目进行进一步的行业分析、测评，并精心策划、精美包装，将其做成商家的亮点进行推出。在此基础上更要开拓新的市场，在开拓市场的问题上我们应当看到，目前重要团购网站没有或者很少涉足的商业区并不是“垃圾”，没有价值的，从21世纪初随

28、着中国经济进入飞速发展期南京的主城、新城范围也飞速发展，不断扩大，人口也不断密集,所以其潜在的开发价值是巨大的。但是在开发这些市场的时候要注意避免“水土不服”,重要对相应片区知根知底的本地业务人员进行开拓推广。下面对南京各有开发潜力的商业片区进行细致的市场细分，逐个分析：南京商业中心规模及其分布南京市地区级商业中心将达12个，大中型商业网点达成440处。大部分居民出行400米就能享受购物、餐饮、家政服务等基本生活服务。南京主城区从改革开放到九十年代初期形成三大老牌商业圈，至今二十年已经发展成,南京最主流的三大商业中心，由北向南依次分为，山西路商业圈，新街口商业圈，夫子庙商业圈。此三大商业区历来

29、是南京人购物、餐饮、娱乐的首选之地。如今南京城市规模已经扩大数倍，但是三大商业圈却是更加繁华，新街口商业圈规模不断扩大，商业种类丰富，齐全已成为南京最大商业圈，长三角地区知名商业圈之一。新街口商业地区承担着为南京市服务和辐射南京都市圈乃至更大范围的服务功能，是以金融贸易、商务办公和大型商业为特色的现代化商贸中心。这次规划的发展空间是以新街口环路以内为核心区，涉及周边发展地区，用地面积约1.6平方公里，在用地范围内商业、商务、金融、服务设施的比例各占四分之一左右。新街口商业区将鼓励设立市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、自动售货亭和文化娱乐网点，适度设立超市、便利店、折扣店、餐饮网点和生活

30、服务网点。主城内的商业副中心涉及湖南路、夫子庙和火车南站地区。湖南路副中心将建成各类业态齐全、兼顾服务本市居民和外来人口的综合性商业中心，此后要沿湖南路、山西路巷两侧纵深发展。南京主城区现今的各种消费场合基本围绕这三大商业中心衍生开来，形成多处，餐饮，娱乐，购物，健身，美体为一体的商业消费集群，每个集群都服务周边三到五公里范围的社区和公司人群，所以南京主城区已经形成了三到五个街区即有一个商业服务集群的模式，并且每个商业集群都有一些连锁服务公司的连锁店进行服务,在这种模式下要想吸引消费者跨区域消费，就必须借助一定的媒体表达出自身所拥有的特色，和差异化的服务以及产品，并且要迎合消费诉求，在不断增长

31、本区域消费者粘性的同时，对于其他区域进行市场开拓，使自身不断发展壮大。在市场开发的过程中就需要专业的团队,提供针对性的个性化解决方案,团购网站的购物方式，从网络到实体，再从实体到网络的宣传方式就是其中一种。除了上述三大商业区域之外，从2023年初以来2023间不仅南京城区中围绕各个大型居住社区的商业街不断成熟，随着南京地铁1号线和2号线的开通原本是郊区的南京新城区，新商业中心更是迅猛发展，其中最具代表的就是南京河西地区的龙江商圈和奥体商圈。河西市级商业中心，将建设成为高档次、多功能的综合商业中心，承担为本市居民服务和辐射周边城市的功能。规划中的发展空间是在纬八路以南，沿经四路和纬九路布局，其中

32、商业设施重要分布在经四路以东和纬九路以北。依据河西地区所处的地理位置，规划中强调将来可运用地铁1号线和6号线交汇的元通枢纽站的地下空间，使商业网点和办公、金融等其它设施连为一体。此后在河西商业中心将鼓励建设市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、餐饮网点、自动售货亭、文化娱乐网点，适度设立大型超市、便利店、中型超市和生活服务网点，至于家居建材商店、仓储会员店和农贸市场将被限制设立。此外围绕大型社区形成的主城区各中小型商业圈涉及：地区级商业中心有10个，涉及中央门、瑞金路、迈皋桥、热河路、中保、江东门、安德门、石门坎、孝陵卫、河西南部。这些地区此后将被限制设立家居建材商店、仓储会员店、大型专业

33、店和农贸市场，而社区购物中心、大型超市、专业店、专卖店等将被鼓励建设。以外来人口为主,近年逐渐被看好开发的地块在主城区尚有中央门地区的西边将结合现有的南京长途汽车站在南京商厦的基础上进行发展，东边将结合南京火车站进行网点布局，该地区解决好对外交通和市内交通之间的关系。安德门商业区的面积将为6至8万平方米左右，此后将结合规划地铁1号线和7号线交汇点进行建设，重点发展和居民生活息息相关的平常消费类业态。南京南北两郊的三区两县合并建区后形成三大核心新城区，消费水平成井喷势增长，在主城区商业态势几近饱和的情况下各大商家，连锁公司纷纷抢滩新兴商业圈圈地抢市场。并且此地区的消费群体易于集中，容易形成消费圈

34、子，口碑传播效率极高。在南京尚有三大不容忽视的消费市场，虽然地处郊区，但其人口密集度可媲美主城区，即三大大学城，分别为：仙林大学城包含：南京师范大学、南京中医药大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、南京工业职业技术学院、南京信息职业技术学院、应天学院、南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、南京国际学校。约10万人的学生数量。地铁二号线在2023年5月在仙灵通车后，中高档商品房的销售不断增长，居民数量快速增长。江宁大学城包含：南京医科大学、金陵科技学院、中国药科大学、南京工程学院、中国传媒大学南广学院、江苏海事职业技术学院、南京晓庄学院、南

35、京交通职业技术学院、江苏经贸职业技术学院、江宁职教中心、金陵协和神学院、江宁开发区有南京航空航天大学、河海大学、正德学院、东南大学金城学院。人数约20万，同样与2023年5月地铁一号线南延线通车。浦口大学城：南京农业大学（工学院）、南京工业大学东南大学、南京大学、南京审计学院、南京信息工程大学、南汽职业技术学院、江苏教育学院、江苏警官学院、江苏陆军指挥学院、南京交通职业技术学院、南京气象学院。人数约6万，分布较为松散，没有地铁通过，与主城区有长江相隔。就目前南京团购市场的分析来看，竞争最剧烈的仍然集中在山西路，新街口，夫子庙三大老牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成臼热化趋势，小

36、型团购网站或者新进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，发扬自身特点，谋求更多更广泛的生存发展空间。虽然三大商圈竞争剧烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，人口密集区，大学城目前受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，尚未受到相关行业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先一步。网站初期目的为立足南京市场，覆盖南京各个商业片区，所以网站建立初期就将设立南京主站、江宁、仙灵、浦口、大厂分站，以公司直营或分站加盟代理的方式经营。（附：分站代理协议）。5.2.2 问题二：网络团购对于服务性的实体商户来讲受到地区范围的限制较大，基于位置的服务难以大范

37、围推广减少团购活动宣传的精确度和成交比例。对策：建设兼职销售团队，以消费者位置为重点推广导向。除5.2.1中所述网站运营前期开通江宁、仙灵、浦口、大厂分站外，将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，龙江片区，新街口片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，配备全职专业的业务拓展专员进行一定期间节点的商户开发。南京主城居住人口相对集中区域有：中央门片区、瑞金路片区、迈皋桥片区、热河路三岔河片区、三牌楼片区、南湖片区、秦虹社区大明路、石门坎苜蓿园片区、孝陵卫片区、河西南部奥体片区、金陵社区水关桥片区、漓江路银城街片区，以上片区的特点是以大中型住宅社区为主，人口居住较为集中，且各

38、片区有较为集中的小规模商业圈。以这些小规模商业圈为中心,招募熟知相应片区人文环境及商户情况的兼职业务人员负责该片区线下工作，涉及两方面：1.网站线下推广，消费者资料收集。线下推广方式：在人流量大的小型商业圈附近、人口密集的社区内或社区周边，发放折扣卡片、宣传单页；在各大社区公告栏张贴广告海报，与该商.业圈部分临街商家合作，在其门口摆放X展架或张贴海报；选择合适地点采用定点采集方式，安排业务人员在社区门口或社区内、商业圈的广场或路口摆放可折叠桌椅和X展架，现场发放返利账号卡，登记消费者资料，涉及：大体年龄范围、居住社区名称、手机号码、邮箱、QQ号码等（附：消费者信息登记表）。2.以该片区消费者规

39、模、区域优势和消费者消费需求为基础进行商户的导向性团购开发和实物商品团购。实物性团购以包邮和业务员定点“分赃”相结合方式进行。（注：兼职人员业绩考核方式、标准、及报酬的发放参看3.5兼职人员招募）5.2.3 问题三：二三线城市及大城市的偏远地区网络普及率地，参与网购的人群年龄范围较狭窄，参与网络团购的人员素质参差不齐等。目前团购网站的团购购买活动完全基于线上网站，但是很大一部分的折扣消费需求群体由于年纪较大、不能纯熟使用互联网、由于麻烦不乐意申请注册网银或支付宝等在线支付工具、对团购消费模式不了解等等问题，阻碍了一定数量的人群参与团购网站消费。对策：移动的会购，活的维络城模式。会购、维络城等折扣宣传方式为设立优惠券打印终端进行宣传，以销售会员卡进行赚钱。所以团购网站可建设以全职或兼职业务人员为基础的优惠券或短信发放终端。基于5.2.2的社区推广基础安排业务人员对于不在线支付但有折扣消费需求的人群，进行定点定期进行钞票收取和优惠券、优惠短信或实物商品发放的形式进行交易。此策略为初期低成本发展策略，初期之后逐步将兼职人员过渡为全职人员，着力做好服务，建立良好社区邻里关系，打造“团委会”模式，为消费者解决各种消费需求和后期服务。六.网站运营费用预算6.1网站运营所需硬件费用：（共计27800元）公司注册费用一一5000元初期