2024全球家具市场洞察报告.docx

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1、北。大鼓跨境0304品类前景分析品牌案例BRANDCASEINDUSTRYANA1.YSIS02Ol市场概况热门地区洞察MARKETOVERVIEWKEYREGIONANA1.YSISPARTONE市场概况MARKETOVERVIEW市场规模概况Q全球家具市场增长强劲，美国主导并依赖进口，客厅家具引领细分市场预计到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元。此外，从2024年到2028年，家具市场预计将保持5.02%的复合年增长率。在国际市场方面，美国在家具市场中占有最大的份额。预计到2024年，美国的家具市场规模将达到2530亿美元。值得注意的是，美国市场上的家具产品在很大程度上依赖

2、于进口,进口商品的比例约占40%。在家具市场的细分领域中，客厅家具占据了最大的市场份额。据2023年的数据显示，客厅家具市场的规模约为2277亿美元,紧随其后的是卧室家具和家居装饰品。预计在2028年之前，这三个细分市场将继续维持其领先地位。2019-2029年全球家具细分市场规模（单位：美元/十亿）921.7520192020202120222023202420252026202720282029客厅家具卧室家具二家居装饰的房和餐厅家居灯具和照明户外家具，家庭办公家具地区市场T北美，欧洲中东，其他材料分类属制料璃他金木塑玻其应用场景X客厅家具X卧室家具家居装饰X厨房餐厅家具，灯具照明产品类型

3、X床，餐桌&书桌，沙发&I尚椅橱柜&架子其他数据来源：StatiSta底0大散跨境VUVUW11r11m闸电商规模Q电商家具市场持续扩张，网购引领购物新潮流家具市场在全球电商市场中占有重要地位，2023年全球家具电商市场规模达到2360亿美元。中国市场、美国市场和欧洲市场分别以不同的增长率增长，预计到2027年，美国家具电商市场将达到1186亿美元,中国将达到852.8亿美元，而欧洲将达到834.7亿美元。在线家具零售通过提供风格建议和灵感内容，以及广泛的产品选留口变体，为顾客带来了个性化的购物体验。此外,顾客可以便捷地在短时间内浏览所有商品,而不必前往偏远地区的实体店铺，聚合搜索引擎的运用进

4、一步促进了家具家电的在线销售。户外家具灯具和照明卧室家具专为卧室环境设计的家具，包括床、衣柜、床头柜、梳妆台等，旨在营造一个舒适、私密且功能齐全的休息和个人空间。用于户外环境，如露台、花园、庭院等的耐用型家具，包括户外座椅、桌子、长凳、遮阳伞等，旨在提供舒适的户外休闲和餐饮体验。包括吊灯、壁灯、台灯、落地灯以及配套的灯泡或1.ED等，提供适宜的光线，满足各种场合的照明需求，并增强空间的美观和氛围。按场景划分品类客厅家具用于客厅或家庭活动室的各类摆设和用具，包括沙发、椅子、茶几、电视柜等，旨在满足休息、娱乐和社交需求。厨房和餐厅家具用于厨房烹饪和餐厅用餐的家具，包括餐桌、餐椅、橱柜、工作台、储物

5、架等，旨领供方便的烹饪操作和愉悦的用餐体验。家庭办公家具专为家庭环境中的办公或学习用途设计的家具，包括书桌、办公椅、书架、文件柜等，旨在创造一个功能齐全、舒适高效的工作和学习空间。热门细分品类客厅家具U三!.1.1.1.,i彳Jt*p-,-B,-1.一r-f-.1._r-.y1PF-w三wf-rw-a-.、i客厅家具是指专为家庭的中心多功能区域一客厅设计的可移动家具。这些家具不仅旨田是升空间的舒适度，也注重实用性，包括座椅、桌子和I储物单元等。2022年,客厅家具市场的收入达到了2147彳篌元，占整个家具市场收入的29.18%,位居各类家具收入之首。据预测，从2023年到I2028年，客厅家具

6、市场的复合年增长率将保持在5.83%。；美国是客厅家具收入的主要来源国，2023年的市场收入为680.7亿美元。根据总人口数据，2023年美国的人均客厅家具收入为27.95美元。i2018-2028年全球客厅家具市场规模趋势（单位：美元小乙）CAGR一+4.7%20182019202020212022202320242025202620272028座椅和沙发橱柜、电视柜和边桌数据来源2022年全球各类别家具用品的规模占比i8%6%客厅家具7%卧室家具厨房和餐厅家具灯具及照明家具户外家具家庭办公家具其他statists热门细分品类卧室家具_卧室家具市场稳步增长，收入位居次席2022年卧室家具市场

7、的收入占整个家具市场收入的17.74%,位列第二。到2023年，卧室家具市场的全球收入将攀升至1296亿美元。从2018年到2028年，该市场的复合年增长率（CAGR）预计为4.0%,显示出稳健的增长势头。主要市场如中国和美国在卧室家具领域的收入持续显著增长，预计这一趋势将在未来几年持续。随着消费者对家居生活品质和舒适度的要求不断提升，卧室家具作为提升居住体验的关键要素,市场前景广阔，预示着持续的发展潜力。iiilillllll201820192020202120222023202420252026202720282022年及2028年部分国家卧室家具市场收入（单位：美元/十亿）寝具壁橱、床头

8、柜和梳妆台床垫床数据来源：StatiSta热门细分品类一厨房和餐厅家具Ck-bj1.壬_1.r.一一1.一r-,一-一一9一f”一一,一.*w-，.一-wWF*-WI-一,、I厨房和餐厅家具市场在过去几年中呈现稳步增长的态势，2022年厨房和餐厅家具占据家具市场收入的11.27%,位列第三，2023年厨房和餐厅家I具市场收入将达到824.1亿美元，预计2018-2028年该市场复合年增长率为4.1%。在全球市场中，美国占比最高，2023年为360.3亿美元。而亚：i太地区2024年厨房家具市场规模估计为300.5亿美元，预计到2029年将达到391.8亿美元，预估在2024-2029年以5.4

9、5%的复合年增长率增长。；对多功能厨房家具需求的增长预计将加强厨房家具细分市场的增长前景，消费者越来越多地寻找紧凑且易于移动的家具，以便有效利用可用空间。2018-2028年各类厨房和餐厅家具收入（单位：美元/十亿）2022和2028年部分国家厨房和餐厅家具产品收入（单位：美元/十亿）+4.1%20182019202020212022202320242025202620272028餐桌、厨房岛和食品储藏室厨具数据来源：Statista购物渠道分析市场T购物首变革,:,移在物为势,-=E，-F-.-F-F-RgiI全球家具市场线下购物渠道占比逐年下降，而线上渠道占比则逐年上升。至U2026年，线

10、上渠道预计将占据34.4%的市场份额。在家具电商市场内部，购物渠道也呈现出相似的变化趋势。桌面端的占比逐年减少，而移动端的占比则逐渐增加。随着智能手机?平板电脑等移动设备的普及，越；来越多的消费者选择使用移动设备进行在线购物。IJ总体来看，全球家具购物渠道的发展趋势是向线上化和移动端化方向转变。未来，家具市场将更加注重线上渠道的建谢口优化。201820192020202120222023202420252026移动端桌面端201820192020202120222023202420252026家具市场购物渠道占比（线上。碳下）线上线下家具电商市场购物渠道占比（桌面。移动）斓来源：Statist

11、aAOO大散跨境丁PARTTWO热门地区洞察KEYREGIONANA1.YSIS/地区概况亚太地区是最大市场，美国占据领先地位数据显示，亚太地区是家具产品的最大市场,占据36%的市场份额,预计该地区在2022至2032年复合年增长率为&18%,有着强大的市场潜力和持续的增长动力。欧洲和北美洲占据全球的家具市场份额分别为28%和23%,亚太地区、欧洲和拉丁美洲三大地区占据了全球家具市场超过80%的份额。从全球范围来看,美国为2023年全球家具电商市场的领导者，预计收入接近700亿美元，这表明美国在家具电商领域的领先地位和庞大的市场规模。紧随其后的是中国，其家具在线零售收入约为406亿美元,在欧洲

12、地区，德国和法国也占据了显著的市场份额，分别为10.37亿美元和5.13亿美元。2023年全球各地区家具市场份额2023年部分国家家具电商市场收入（单位：十亿元）2022年全球各地区家具市场份额占比亚太地区欧洲北美拉丁美洲中东反!馆E数据来源：mordorintelligence.statists,precedenceresearch热门地区市场洞察美国U三!1概括：大占比高J电商;i率*懒提升）i预计到2024年，美国家具市场的收入将达到263.20美元，2024-2029年复合年增长率预计达到3.82%。客厅家具是其中最大的细分市场,预计到2024年将拥有73.08亿美元的市场规模。美国的

13、家具市场正经历着对可持续和环保材料需求的激增，这反映了消费者对环保产品日益增长的偏好。此外，美国家具电商市场的渗透率从2020年的23.75%逐渐上升至2029年的39.37%,当地消费者越来越倾向于通过在线渠道购买家具。北美地区家具市场的增长得益于居民较高的收入水平和消费水平，他们对高品质、人体工程学和美观设计的家具有着强烈的需求。；317.4839.37%数据来源：StatiSta2019-2029年美国家具行业市场收入（单位：十亿/美元）2020-2029年美国家具市场电商渗透率热门地区市场洞察美国U三!H1.-*女子今帝手Wi,lj*w11.-1.-一-*-.VVV一.r.F-F*2.

14、w-F.-r“.-.,一frr*fcI数据显示，至12024年沙发、床拇口卧室家具将分别以34%、32%和31%的市场份额,占据美国消费者主要购买家具产品的前三位。；在产品类型偏好上，消费者特别注重家具的舒适性与实用性，这在他们对沙发、床垫等产品的偏好中得到了体现。2022年，美国消费者在家具上的年均支出约为746美元。其中沙发和床垫在消费者支出中占据了前两位，各自超过30%的市场份额。面对如何选择家具产品，美国消费者表示会根据品牌的知名度来做出选择，55%的消费者会认为知名品牌的家具质量更可靠、设计更优秀或服务更周到。2023年美国消费者购买的主要家具类型34%I?31%30%lllllll

15、llll数据来源:2021-2029年美国各品类家具电商市场用户预测（单位：A/百万）850190.31953973,9179一63.4851.65565一一=二=Hm_202120222023202420252026202720282029厨房和餐厅家具卧室家具客厅家具户外家具灯具和照明:Statista2023年欧洲各国家具电商收入占比德国其他|Iiiiiiiiiiii热门地区市场洞察一欧洲0市场概况：规模稳步增长，德国是欧洲最大市场2024年欧洲家具市场规模为2317亿美元,预计在2024至2029年间将保持2.26%的复合年增长率。在市场的各个细分市场中，客厅家具细分市场是最大的,预计

16、到2024年将占据608.7亿美元的市场规模。目前德国是欧洲最大的家具市场，家具电商份额占据全欧洲的27%,在德国，极简主义和功能性的家具设计越来越趋于优先考虑质量和可持续性。此外，英国和法国等传统欧洲大国在家具电商市场中也占据了一定的地位。2019-2029年欧洲家具行业市场收入（单位：十亿/痂）259.08201820192020202120222023202420252026202720282029数据来源：StatiSta热门地区市场洞察一欧洲白消费者洞察：需求不断增加，电商渠道引领新发展据预测，到2029年，欧洲地区的家庭维护消费总额将达到10377.57亿美元。同时，家具市场的电商

17、收入在2021至2029年间也呈现显著增长，预计到2029年将增至633.5亿美元。随着家庭对于居住环境的舒适度、美观度以及功能性要求的提高，家庭维护消费的增加往往会直接推动家具市场的发展。为把握欧洲家具市场的增长机遇，企业应专注于推出设计独特且功能多样的个性化家具产品，同时加强电商平台的创新和完善，以满足消费者多样化的购物需求。此外，企业需注重产品创新、智能化发展以及环保可持续性，构建全渠道销售策略，以推动品牌长期增长和市场竞争力。2021-2029年欧洲家具市场各品类电商收入预测2014年至2029年欧洲家庭维护消费支出总额（单位：十亿/美元）（单位：十亿/美元）数据来源：StatiSta

18、数据来源：StatiSta来源:GraphicalResearch热门地区市场洞察一亚太地区市场概况：疫情后市场恢复增长，客厅家具占据最大份额2020年亚太地区家具市场规模超过2710美元，预计2021年至2027年增长率将超过5.7%。亚太地区庞大的人口提供了庞大的消费基础和规模经济，经济增长、人口增长、城市化进程加快以及消费者对家居生活品质要求的提高共同促进了亚太地区家具市场的稳步增长。从市场细分来看，2018-2029年客厅家具、家居装饰、卧室家具占据了亚太地区家具市场的主要份额，各类家具市场规模较稳定，且家具市场总收入呈现稳定增长态势，将在2029年达到217亿美元的收入。2016-2

19、027年亚太地区家具市场规模（单位：美旭+乙）热门地区市场洞察一亚太地区tcfwnt(MnengBuOiOrdersNmArrwali*C巴S三i1.5%/SWeetCriSPy精心设计并提供了覆盖客厅、卧室、/“厨房餐厅及办公”等多样化的家具解决方案。在独立站上，/品牌通过清晰的分类模块展示其丰富的产品系列，使消费者能够轻松地根据特定场景找到合适的家具。这种用户友好的分类方法不仅提升了购物体验,也加强了品牌在市场中的竞争力，因为消费者可以一站式购齐所需的各类家具，无需在多个品牌间进行比较和选择。:流量来源渠道Q?设备分布桌面移动端33.93%66.07%热门目的地平台占比YouTube48.

20、98%facebook48.98%pinterest14.14%回instagram12.67%TikTok1.73%02跨领域红人营销息SWeetCriSP谁售额的近90%来自达人带货，尤其是尾部和中腰部达人的推广。品牌通过与不同领域的达人合作，展示产品的实际使用效果，成功引起观众共鸣。SWeetCriSPy不局限于与家具领域的KO1.合作，而是寻找与品牌应用场景相匹配的达人，通过自然融入的方式展示产品，有效提升了销售业绩。这种红人合作策略展现了品牌对目标受众的深刻洞察和精准定位，通过跨领域合作，扩大了品牌影响力和受众群体，使更多消费者了解并认可SWeetCriSPy的产品。营销解析01解决

21、痛点，创造优质商品陋SWeetCriSPy致力于通过创新技术和产品改善人们的工作和生活，解决工作场所的身体健康问题。凭借高性价比、全场景覆盖和时尚风格，该品牌迅速树立了良好形象，并在TikTok平台上取得显著销售成绩。其中，无扶手椅子以独特设计和舒适性获得最高销售额，达367.53万美元,而储物柜和床垫也分别以6.7万件和6.25万件的销量表现突出。这些产品以39-78美元的合理价格，既保证了质量和设计感，又提供了竞争力，赢得了消费者青睐，推动了品牌市场成功。Q4直播促进转化SweetFUmitUre利用TikTok直播功能，有效加强了品牌与消费者的互动，显著提高了销售转化率。在短短一个月内，

22、品牌参与了超过100O场直播活动。直播不仅为品牌提供了与消费者实时互动的机会，及时解答疑问，还通过展示产品的实际效果，增强了消费者的购买信心，并加快了他们的购买决策过程，从而有效促进了销售转化。乎营销解析03自运营账号提升用户体验估SWeetCriSPy高度重视自营社交媒体账号的运营，尤其注重TikTok这一日活跃用户数远超其他平台的推广渠道。品牌选择TikTOk作为主要推广平台，并通过官方账号与达人带货相结合的方式进行品牌宣传。其在TikTok的官方账号SWeetCriSPfUmitUre主要发布展示家具使用方式和场景的视频，为客户提供详尽的产品使用指南。通过精心运营自营账号，SWeetCr

23、iSPy不仅扩大了品牌曝光度和销售渠道，还显著提升了消费者对品牌的信任和忠诚。账号内容专注于家具的使用指南和应用场景，通过提供详细的产品说明，有效增强了用户体验并促进了销售转化。这一策略不仅加深了与消费者的互动，也助力品牌在长期传播中塑造了稳定且积极的形象。例同介Casper品牌介绍CaSPer自2014年成立以来，一直是全球“睡眠经济”的领军企业及美国DTC床垫市场的独角兽。公司定位为科技公司，从创立之初就采用DTC商业模式，通过线上渠道直接向消费者销售床垫等睡眠产品。CaSPer依托其先进的DTC运营策略、创新性营销手法以及针对行业痛点提出的突破性解决方案,成功地让其床垫产品在市场上迅速走

24、红,并获得了消费者的广泛认可。公司曾取得产品上线短短28天内销售额超过100万美元的辉煌成就，并在成立后的第一年内实现了销售额突破1亿美元的壮举，迅速确立了其在DTC模式下的独角兽企业地位以及知名床垫品牌的形象。电商规模CaSPer的床垫产品虽然在技术上壁垒相对较低,且产品复制性较强,但公司通过深入研究消费者的睡眠习惯和痛点，与消费者建立了强烈的共鸣。CaSPer团队在产品开发到配谢艮务的每一个环节都体现了对细节的关注，确保了优质的客户体验。此外，CaSPerS成功运用了品牌社交媒体营销和KO1.营销等现代营销策略，快速确立了其在市场上的独特定位，并通过多渠道营销有效引流，为其独立站汇聚了大量

25、流量，逐渐积累了大批忠实顾客。在床垫市场的长期竞争中持续展现出其品牌魅力。CaSPer的成功案例强调了营销策略在品牌建设中的核心作用。品牌需要重视并优化用户体验，始终以满足用户需求为导向,同时还需构建正面的品牌形象，以赢得消费者的信任。0市场占比美国71%加拿大英国4.61%2.23%O越南澳大利亚2.1%1.57%。设备分布m移79.16%桌面20.84%QfItaeUG*3CMM1M.Cg1MCM0RAlOAVSA1.CSave30%onthemattressesyou,vebeendreamingof.,.10yearsago,wemadebuyingamattressaseasyass

26、leepingonone.888访客性别分布男性女性46.49%53.51%访客年龄分布0流量来源渠道02裂变奖励机制，建立用户信任CaSPer精心构建了一个旨在吸引新用户并彳足进品牌口碑传播的购买闭环系统。公司早期便推出了一项推荐计划，通过官网为成功推荐新用户的现有客户提供75美元的亚马逊礼品卡，同时为被推荐的新用户提供首单25%的折扣，且推荐人数不设限制。CaSPer致力于提供卓越的购买体验。对于每位新用户，品牌提彳共一项名为MattressQuiz的六步问卷，旨在基于用户偏好推荐合适的床垫,并解释推荐理由。此外，CaSPer推出了100晚试睡政策，承诺对不满意产品的顾客提供全额退款服务，

27、并将退回的床垫捐赠给慈善机构或其他回收机构。这一政策显著增强了消费者信任，对提升销量和品牌声誉产生了积极影响。营销解析Ol搭建专业内容，优化SEOCaSPer的博客旨在全面解答客户在床垫选购过程中可能遇到的各类问题，内容覆盖床垫尺寸、购买指南、人体工程学和产品比较等多个方面。该博客详尽的专业内容确保了CaSPer能够覆盖不同购买阶段的广泛客户群体。CaSPer还与医疗咨询领域的专业机构如Healthline开展合作，提供原创研究内容。HeaIthlina乍为全球领先的健康信息平台，每月吸引近15亿的访问量。CaSPer在该网站上设有专区，发布与床垫相关的专业文章。此外，CaSPer在Googl

28、e搜索引擎中的高排名得益于其高效的SEO策略。公司特别注重长尾关键词的优化，通过发布并ZfflP针叶鼓口,mattressbedbugs和,howtogetbloodoutOfsheetsn等具体问题的高质量内容，成功提升了在这些关键词搜索中的排名。03专注社媒账号运营，达人联动助推转化 UGC内容营销策略：CaSPeriI过其创新的“盒装床垫”概念，不仅提升了开箱体验的仪式感，也激发了用户创作和分享UGC（用户生成内容）的热情。这种独特的拆箱体验促使用户自发在社交平台上分享视频，从而为CaSPer带来了显著的自然流量和目标客户关注。CaSPer官方对用户分享行为的积极鼓励，进一促进了UGe内容的产生和传播。YoUTUbe上众多用户上传的Casper床垫开箱视频”便是这一策略成功的明证，这些真实的用户体验视频不仅吸引了潜在消费者，还在网上掀起了一股开箱视频的热潮，成为CaSPer在YoUTUbe平台上的营销亮点。 InStagram红人营销：CaSPer作为TDTC品牌，不仅运营着自己的InStagram官方账号,还与多位生活领域的中腰甑人建立了合作关系。这种策略