小红书：2024年「酒水饮料行业」 小红书618高质量增长攻略.docx

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1、小种草学开怀畅“饮”，探索酒饮618新机遇小红书种草，种出好生意谢允I小红书酒水行业平台专家胖达I小红书饮料行业平台专家目录PART01618品牌必选小红书PART02掌握酒&饮行业618密码PART03探索酒&饮行业61指南UB;IMl幸PART0118酒&饮品牌必选小红书这里有流量、有人群也有场景爱酒饮人士都喜欢在小红书发现与分享小红书I酒行业1载止到2024年2月1+27%+90%酒曝光23年同比酒搜索23年同比B1.jl小红书I全行业饮料趣人群部024年2月1.+74%饮曝光23年同比深光导+41%饮搜索23年同比搜车母8000万小红书聚集了独具魅力的酒水行业趋势跳脱出淡旺季的限定框架

2、月月都有被酒激发的不再局限于传统场合与理由酒与精神远方催生大小情绪都需要催化剂酒二自带玄学魔力的颜值即是正义种草买单的理由是IBS小红书也拥有相当特色的饮料行业趋势小红书人均成分党对配料表关注度极高通过吃喝满足自己对美丽的追求新品尝鲜喝出花样给年轻人的生活增添乐趣新中式养生成为年轻人独特的养生观念O到无限喝出美力具有极大种草契机兴趣人群中耨家期间聚集了41007100万深度兴趣品过量I群，可刺激品牌品牌诉求可满足从曝光到种草再到刺激转化，品牌的不同需求在平618期间皆可实现满618酒饮品牌布局小红书I流量有爆发预测24年618酒饮处高需求增速，是品牌局好时机内容场景多元618在酒与饮料行业呈现

3、囤货、礼赠、功效饮等多诉求态势，拥有品牌布局契机酒水行业：年度流量规模大涨，618预测是新流量高峰酒水2022年&2023今&2Q2佳搜索量走势2022年023年-2024年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月姓书种草学饮料流量有爆发饮料行业：饮料在6月具有明显高峰，预测是行业大旺季2023年一2022年一2024年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月酒水行业618预测：关注情绪场景与囤货，需前置布局囤货心智关注情绪领景关注囤货与买酒攻略仁娜=dAJ/聚会喝酒一）1的t_D洒鬼打卡计划聚会喝酒宜城精-黑打工入H的星五出箱件流了排于完式预谋7限久的计划=Cydnt

4、模述B己Otrt若的it是部n,2023H2VSH1I环比送92292%包Ztoitydrink2010*月文t医合女生医的路（61&老同济EJ一+6025%搜索囤酒FO.35%近一年白酒推荐搜索占位No.2.# 白酒推荐性价比高# 白酒推荐女生# 白酒送长辈+103%白酒YoY搜索增速数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.04-2024.04犍书种草学酒水-节庆礼赠布局J酒水行业618预测：关注重要节点送礼，需前置布局礼赠心智关注节庆送礼关注科普教育白啤酒和普通啤酒有何区别+111.05%父亲节送礼同比搜索增速+230.79%端午送礼同比搜索增速的的的的中的成中出如的1.黑啤和白啤区别

5、J白啤黄啤黑啤3白啤好喝吗白啤黄啤黑啤有什么区别J二小红书白啤搜索特点62%18%10%品牌心智强势品类认知较弱品类兴趣满满数据来源：小红书数据中台，时间周期左2023.05-2023.06,右2023.01-2023.12饮料行业618预测：品类齐迸发，借势社交热点可进行差异化种草关注多品类趋势+66.5%23年618搜索量同比增长关注实时热点-茶饮料袋泡茶/茶粉一固体饮料果蔬汁一即饮咖啡一能量饮料/运动饮料导炉茶养或记卜的入3星巴克坐凡TUii三r三数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05-2023.06饮料行业618预测：健康养生，满足用户诉求产品可打差异化关注新品推荐关注健康养

6、生书仁一一一）CJi一）低卡饮品1197%23年1月-7月低卡饮品搜索养生饮+45.02%饮料联23VS22+712%tetf数据来源：小红书数据中台，时间周期左2023.01-2023.07,右2023.01-2023.12酒水&饮料618场景诉求预测：覆盖全方位年轻人1.ifeStyle日常数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.2（三）6.20洒水、饮料深度兴趣人群笔记阅读增长率及搜素场累增长率姓书种草学那么流量下品类兴趣人群，也有TA们的关注点饮料人群酒水人群减笆饮料分洞旨靠生荐C酒水+饮料行业均关注夏季趋势场景618期间爱酒兴趣用户:拥有消费力的精致白领，拥有一定情绪诉求4

7、176万*2023年618局期舟酒水内容解及相关鱼动超过3次的兴趣人群高消费品质女性品牌偏好女霸王茶姬瑞幸咖啡Hermes星巴克UItjlemO卜姆会员商店高消费肯覆万象城茶百道GI=I24WlenciSga理氽农夫山泉中国工商.行中国建设季行上豺修哈宜家君乐宝23-30岁45.24热衷分享多元酒类，拥有情绪诉求用户分享关键词数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20618期间爱酒兴趣用户诉求：节庆亲人送礼心智强，需紧捉目标人群节庆送礼关注酒饮人群与场景姬3.23%包装,3.96%味道，2.63.10.32产7.483.07%用户酒水搜索分析#父亲节送爸爸什么

8、酒适#父亲节送爸爸的礼物酒#和父亲喝酒#端午节雄黄酒#端午节送什么酒调酒与品酒#调酒#封酒仪式#父亲节酒总、本条形土号区土海网物集的葡商酒，车场景系列;8.72%*19.09数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06,20618期间爱酒兴趣用户诉求：关注口味选择、佐餐场景与功效酒关注酒饮成分与版本蟠，礴鹤阚，3. 23%2.63%2.4.207%)鳗，3.96%特色产地3.07%7.48%用户酒水搜索分析口感，0.32%人群,8.72%系列，19.09%39.10%#来一杯椰子伏特加#菠萝汁鸡尾酒#桃子果酒#红石榴糖浆鸡尾酒今张依施池费拾贵|蜒,;.沌3悔监IW下的

9、悔子抻#小龙虾配啤酒#海鲜啤酒#白葡萄酒蛤蝴今日分事：京球速小#蜂蜜米酒#香草甜酒#鹿茸血酒数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06,20饮料-大群有诉求618期间饮料兴趣用户:姓书种草学拥有消费力的精致白领，关注出行场景类目7106万年轻具有消费活力关注美食、出行、旅游与户外泳2023纪618周期与饮料内容搜索及相关互动超过3次的兴趣人群4_工_78%女性.6%19-25岁TGI=115时尚穿搭TGI=I60618饮料用户搜索类目3数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06,20618期间饮料兴趣用户:在成分诉求下，更关注减脂控糖与夏

10、季养生人群,7.12%功效/功10.80%关注饮料成分与场景味1,颜色，膜,口感5.93%4.05f%044%I成分,3186%用户饮料搜索分析减脂卜控糖#无糖饮料#无糖豆浆#无糖可乐#低糖饮料场景,18.41%列,19.75%#竹蔗茅根雪梨茶#蜂蜜柠檬水#刺梨原浆#菊花决明子茶员了刺类理系的大氮种#桃子饮品#白桃乌龙茶椰不慌思广东人量要喂的618期间饮料兴趣用户：夏日季节、健身也是TA们强诉耒谢景关注饮料成分与场景味道，颜色，J三,5.93%4.-gl630人群，7.12%r口感，图分,3186%10.80%18.4119.75%减肥夏天.一季节节假日办公室零食健身纪念日聚会宴会宿舍零食“夏

11、天自制饮品”“减肥黑咖啡”“夏天养生茶”私徽黑咖啡怎么选?几手低至30卡自制饮品属我数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06,20酒水品牌：曝光+场景营销多布局，不同诉求进行有策略的种草节庆营销端午大曝光限定包装官宣品牌场景营销季节场景营销打造品牌心智差异化刺激转化人群拉新精细化人群沟通开屏直链品牌笔记，曝光+增粉般份贴学Qu针对果啤、啤酒品类人群持续渗透父亲节、爱酒囤货等细分人群种草饮料品牌：趋势X人群强融合，突出品牌差异化亮点趋势营销趋势内容融合打造品牌心智差异化人群渗透夏日场景营销打造品牌心智差异化刺激转化618打工人必囤打造品牌心智差异化618囤货以及季节

12、新品种草一起逛吃吧，夏日CityWaIk融合潮流人群渗透，线下吃冰事件打造n*11,BMl总结618酒饮行业聚焦机会点聚焦礼赠与微醺场景，加大品类教育结合趋势热点，打造品类差异化人礼赠党囤货党微醺党人减脂党养生党零食爱好者品礼赠酒微醺酒高端酒场节庆送礼聚会派对Citydrinkk健康饮养生冲饮口味新品场r减脂控糖户外出游职场充能PART02掌握酒&饮行业618流量密码这里有心智、有氛酒水饮料-信息流趋势姓书种草学酒水赛道内容场广告流量预估+195%蓄势期5.15-5.31部雌M14爆发期f6.15-6.20；流量/成本优势种草蓝海期高价值场景转化期;高潮合理放量夏日欢乐场延续夏日狂欢季布局61

13、8,延长酒水高峰旺季5月15日5月18日5月21日5月24日5月27日5月30日6月2日6月5日6月8日6月11日6月14日6月17日6月20日6月23日6月26日6月29日7月2日7月5日22年消水行业信息流流里23年洒水行业信息流流量预测24年酒水行业信息流流里一23年洒水行业广告CPE教据说班202诈酒水赛道618流量同比(5.206.20)+142%饮料-搜索趋势酒水赛道搜索场广告流量预估+149%预测24年酒水行业按室流母=-23年酒水行业广告CPM22年酒水行业按索流母23年酒水行业披家流量朝说班2023年酒水赛道618流同比(5.206.20)f账户基建指南饮料-账户基建指南账户

14、基建（日均计划数信息流出价搜索出价稳定账户活跃度，大促期精准提价稳定拿量日销期蓄力期（T-2周）,大促期（5.31-618）；*返场期（6.19-6.蓄力期、大促期需提升账户在线计划数，日均保持新建，确保账户活跃度N1.8xN212xN信息流竞争前置化，蓄水期开始需要提高出价提升品牌竞争力N1.5xN11.2xN大促期搜索竞争激烈，高出价才能突破重围，返场期也需重视品牌防守N13xN1.4xN1.5xN数据说明:小红书内部缄,参考2023年酒水行业客户618投放情况(姓书种草学饮料-618大盘预测大促期VS平销期，转化率明显提升，务必抓紧上车CPMcpc0Hctr,点击互动率-47%+15%+

15、28%+42%-4%-15%+12%+36%数据说明:平销期(4.185.19);大促期206.20)姓书种草学酒水-信息流趋势饮料赛道内容场广告流量预估+150%蓄势期5.15-5.31成本优势种草蓝海期爆发期6.15-6.20延续期合理放量关注成本I夏日冰饮季新一轮蓝海期5月15日5月18日5月21日5月24日5月27日5月30日6月2日6月5日6月8日6月11日6月14日6月17日6月20日6月23日6月26日6月29日7月2日7月5日22年饮料行业信息流流量23年饮料行业信总流流量预测24年饮料行业信电流流母-23年饮料行业广告CPE数据说明:2023年饮料赛道618流=同比(5.20

16、6.20)+108%酒水-搜索趋势，收节种草学饮料赛道搜索场广告流量预估+89%翻期5.165.3114流量/成本优势搜索洼地爆发期6.15-6.201夏日欢乐场延续大促高潮H搜爆点5月15日5月18日5月21日5月24日5月27日5月30日6月2日6月5日6月8日6月11日6月14日6月17日6月20日6月23日6月26日6月29日7月2日7月5日.宏军饮料行亚搜索流量军饮料行业接索流量预测24年饮料行业搜索流量一23年饮料行业广告CPM数据说明:2023年饮料赛道618流量同比(5.20620)三酒水-账户基建指南一账户基建指南蓄力期种草多多益善，大促期精准提价稳定拿量蓄力期、大促期需提升

17、账户在线计划数，日均保持新建，确保账户活跃度账户基建（日均计划数信息流出价搜索出价N2.2xN2.15xN信息流竞争前置化，蓄水期开始需要提高出价提升品牌竞争力N1.7xN13xN1.3xN大促期搜索竞争激烈，高出价才能突破重围，返场期也需重视品牌防守N13xN15xN12xN数据说明:小红书内部频参考2023年饮料行业客户618投放情况酒水-618大盘预测种草期VS平销期，大盘成本竞争激烈，提前多储备优秀笔记CCPM)CPC；CCTR点击互动率J阳I信I+44%+85%-22%+28%I1.尚I搜_+33%+32%+1%-17%数据说明:平销期(4.185.19);大促期206.20)PAR

18、T03探索酒&饮行业618投放指南这里有解法、有产品大促投放4大解法今年618活动节奏：适逢端午假期，预测2个波峰Step1Step2Step3Step4行业抢跑,种草蓄水高效转化,场景链接狂欢高潮,合理放量夏日季延续5.205.316.86.106.156.186.207.5蓄力种草期：节点爆发期：持续发酵期：X+FSIP&B+店播&达播+KFSX+FS;UGC加热指标说明:X”=Ko1.+KOC+KOB+KOS种草学01-笔记内容场景沟通策略酒水蓄力期：围绕聚会/微醺/社交等场景强化心智;大促期：主攻囤酒攻略+节日礼赠；。攵书种草学延续期：搜索场承接知识科普I聚会派对创意特调佐餐时刻I节日

19、礼赠蓄力期：围绕减脂/养生/出游等全面抢占用户需求时刻；种草学大促期：主攻冰箱必囤攻略；延续期：拉满夏日冰饮期待值饮料，种草学02-锁定618行业高潜人群酒水收书种草学小红书酒水行业10大特色人群近期上线从核心品类到高价值场景，助力品牌全方位种草露营户外场景(5500w+)近30天露营/野餐/户外/郊游等兴趣人群微醺氛围场景4300w+近30天微醒关键词兴趣人群佐餐时刻人群(800w+J近30天烧烤/小龙虾等兴趣人群酒鬼社交悍匪2600w+)京30天酒搭子/酒蒙子/下班喝酒等人群VJ“科普知识人会(Tlooow+)近30天关注酒类知识的互动用户J包说明:以上人群包规模量为预估展示,具体规模需以

20、618期间实际推送的人群体量为准。饮料锚定饮料5大人群，助力618目标TA圈层渗透促期人群成分人群囤货人群特色人群大促意向人群和节庆需求人群（618大促人群：8000W+）关注饮料成分诉求人群（减脂掇身人群：7000W+）右舍或办公空场景国货意向人群（国货人群：2000W+）品类人群饮料细分单品类人群做精准触达平台真实互动及电商意向人群N门场景人群包:宿舍囤货年货礼赠618大促节庆意向以提高人群渗透为目标科学衡种草效率种草学03-搜索助力大促全阶段搜索投放策略针对品类增加场景词拓展,精准触达并拦截高潜入群品牌、品类、同品类人群全覆盖重点场景人群精准拦截品牌词品类词同品类词囤货词大促词糯1同品类

21、对比舄m22KW图安、啤酒、门荐女牛品类推荐同品类品牌对比：XX和XX那个好喝品牌：XX礼赠词冰箱国货指南618XX礼包囤货清单送父亲礼物精选端午节日礼物618优惠618饮品618必买清单品类攻略,人群：雄姓多种草学流量卡位布局蓄力期加强品类、场景种草，大促期提升囤货SOV大促词知识词品牌词场景词品类词18%8%21%33%5%11%24%39%蓄力种草期：515-531节点爆发期：61-618持续发酵期：619-75数据说明:小红书内部数据,2023年618期间赛道搜索词结构与热词分布拓词方法聚光-拓词工具高效挖掘精准关键词，拓展大促量级智能拓词行业推词以词推词关键词包带问询，有明显辅助决策

22、意味的词茶包/咖啡/饮料推荐、618买什么三二l按照SPU所属细分品类的词I啤酒/洋酒/小甜酒/红酒/白酒茶包/咖啡/饮料/果蔬汁建议方式一：产品+推荐推荐/测评/安利/种草/礼物/好物/必买/囤货/小众Tll如：饮料推荐、一打王人必买咖叫1.建议方式二：产品+方式在哪买/哪个平台/哪里便宜/怎么选/怎么买例如：速溶咖啡哪里买便宜、618饮料怎么选；数据说明:小红书内数据,2023年61聊间赛道搜索词结构与热词分布加教去电或土*为泗-黄牛曾未曲做三通采京吧雨C磁摩邕密砂垂型分古利利原咆白滴会胖吗0不i满福a&务泵星巴克算油啤方芯:攀8潴“队有保质革母号纪祝科尔*知识行业词包支持：618酒&饮行

23、业特色词包将于近期上线律遇伤WUK鹿白省;f白汨有多少但豳金福射H口铉省二白修，产品能力支持：搜索产品升级,更智能、更高效协同跑量,收书种草学流量参谋为广告主提供提供流量及搜索的数据分析产品。包括行业流表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词等。搜索快投实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，方便客户快速试投搜索推广，提升拿量能力。适合有扩量诉求的客户。J全面数据弑能J智能推荐选词IJ热词一键推送J同时投放信息流和搜素场域，提高计戈J拿量能力智能拓词智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词，帮助计划跑量，有扩量诉求不知道如何买词的客户。智能创意聚光平台的创意优选工具，包括标题优

24、选、封面优选和标题智能生成。助力提升推广效率、优化创意效果。/EEW获取J灵活调整拿；向J算法优选，提升效率I算法匹配，千人千面，种草学04-阶段产品组合策略蓄力种草期KFS前置长线投流，花式种草蓄水大促爆发期节点高光IP,放大品牌声量嬲书种草学&618薯你会买好眼光指南民间买手体验团不集超级品牌计划开屏品专IGDl惊喜盒子向上希动a双模式助力高效转化营销鹏场买手直播带爆品RedfiVe店播赋能大促爆发期IP营销：助力人群破圈增长优质IP能触达更广泛人群，破圈受众规模，放大品牌影响力强沟通：刺激高净值人群强转化：大促强刺激购买亨：借势趋势扩量,【618薯你会买】【618超级品牌计划】【趋势场景

25、融合IP】横向破圈内容玩法，纵向深耕受众关注小红书背书/贴合最新鲜生活趋势和人群喜好场景化内容/从真实场景渗透品牌及M务品质大a助阵/出周话题强势助力内容共创热潮外循环IP618薯你会买姓书种草学警翠把握大促科学经营节奏，小红书提供系统化一站式促销解决方案戈懂点I优诂智方实促种草;UgC促产蓄水丽人样!精准人群抢占抢关注I高点生点燃好眼光指南民间买手体验团超势品指南,为商一立马就利加心卦越珏皇超强背书UxnrtmxrrrrrrrO人感标准IO100x抢先试，促活消费民间买手团火热试用体验测评内容输出，多角度种草真实体验感内容强化信任一站内重磅睡光，用户有得见一优质笔记加速流通传播J妍跳民间实手

26、团上线,优质笔记前置贻6大人群抢先OWn不乱花市集为每一个好产品精准拦载特色人群618只会有二种花最会花心思的年轻人，在不乱花中集情选品模好物PlUS专项：618内循环战略合作内循环IP618薯你会买-内循环专项-超级品牌计划姓书种草学警加密是助力品牌打破内循环信息差，618跑通好生意买手直播爆品测试RED1.IVE店播赋能电商主会场流量引爆营销IP种草口碑引爆（真实体验感内容强化信任）618内循环战略合作限定10席!返场延续期Q书种草学口碑营销新产品，抓住用户好评BFS=我说自己好KFS二名人说我好UGe=全网说我好筛选符合要求笔记回传系统批量投放数据监控复盘批量找到优质照C口碑通产品上线时间说明:预计5月中下旬上市2024小红书酒&饮行业618营销地图苗种草学531内容X场景赛马;充分种草:蓄力种草期I65%35%流量6.1-6.18抢占行业高潜人群6.197.5口碑发酵，延续种草节点爆发期返场延续期测内容、抢场景，蓄水期强力储备优选笔记(30%35%1.酒饮特色人群保基本盘；2.反漏斗破圈助酒饮品牌拉新内容场&搜索场&IP,差异化承接用户需求K、F、S投放入局节奏拆解，找准时机，抢占资源场域