市场营销策略在数字化时代的应用研究.docx

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1、市场营销策略在数字化时代的应用研究摘要在过去的几年中，我国的数字化技术经历了迅猛的增长，为各种行业带来了翻天覆地的变革。随着数字经济时代的兴起，数字技术在各个行业的广泛应用为财税培训领域带来了前所未有的发展机会。因此，在数字化时代背景下，研究传统公司如何适应时代变迁并优化其营销战略变得尤为重要。本研究以数字化环境下的A财税培训公司（简称A公司）的市场营销策略优化为核心内容。考虑到A公司近年来主营业务业绩的持续下滑，我们结合了STP和4P的理论，并采用了文献研究、实地考察和案例分析等多种研究手段，对其当前的营销状况和环境进行了深入探讨。我们发现了A公司在市场细分、产品种类、定价策略、渠道过度依赖

2、线下推广和促销策略缺乏系统预算分析等方面存在的问题。基于这些研究，并结合A公司的实际发展状况，我们为其营销策略提出了一系列的优化建议。在市场策略方面，我们建议建立客户档案，优化客户管理系统，并充分利用公司的资源；在产品设计上，我们应根据市场的实际需求，开发数字化产品，突出产品的独特性，以提高客户的使用体验；在定价策略上，我们采用了数字化平台，并根据客户对产品的不同选择和组合来进行动态的价格设定；在渠道策略上，我们积极地采纳AI技术，并与新媒体传播相结合，进一步扩大线上的市场推广，确保线上与线下营销的完美结合；在促销活动中，我们需要合理地规划预算，加大对广告和公众宣传的资金支持，以增强品牌的吸引

3、力。本研究的目的是通过深入探讨数字化环境下A公司的营销策略优化，以提高A公司在市场上的竞争力，并助力其实现长期的发展愿景。此外，这也为其他企业在营销发展方面提供了有益的参考，有助于推动企业的持续成长。关键词：数字化，营销策略，优化第一章绪论1.1 研究背景和意义在第四次工业革命的影响下，移动互联网逐渐确立了其核心地位，并且“数字化”技术也开始在全球范围内普及。以计算机与通信技术相结合而产生的新一代信息技术已成为推动经济社会创新发展的核心驱动力。云计算、大数据、物联网、人工智能和5G等新兴技术的快速发展，已经在多个行业中广泛渗透和整合，深刻地改变了现代社会人们的生活和生产模式。企业作为国民经济活

4、动主体，必须顺应数字时代要求，加快转变经营方式，提升竞争力。在推动企业进行数字化转型的过程中，国务院国资委明确表示：新一波的科技和产业变革正在飞速前进，全球经济正在经历一个转型阶段。数字化转型被视为企业高品质发展的关键动力，企业需要积极掌握信息技术的变革方向，以确保我国经济在这一变革中获得先发优势。会计作为现代经济活动的基础性行业，如何顺应数字技术发展潮流，推动企业实现从财务向管理的转变，提升管理水平已成为当务之急。会计改革与发展“十四五规划纲要明确表示，会计改革与发展的终极目标是积极适应我国经济和社会发展的实际需求，实现会计的法治化和数字化，从而更有效地服务于我国的经济和社会发展大局。数字化

5、时代带来机遇和挑战，企业需要建立独特特色以在竞争中脱颖而出。培训机构面临着如何构建品牌形象吸引消费者的问题，需要精准产品定位和整合线上线下渠道。深入研究行业市场和政策，结合数字化转型，提出解决方案帮助公司提高市场营销能力，优化策略，确保长期竞争力和品牌知名度。1.2 国内外数字化背景下企业发展的研究西方国家对数字企业的探索历史悠久，而发展中国家在这一领域始终在努力赶超。因此，数字化对企业来说具有非常深远的意义，企业数字化转型可以提升其管理水平并降低运营成本，从而提高企业竞争力。OrlovaKateryna及其团队指出，数字化技术的进步可以优化企业的管理决策流程。这种技术整合了企业的信息、技术、

6、人力和资源等多个要素，为未来的决策制定和管理决策提供了坚实的支撑。同时，数字化还能帮助企业建立一套全新的战略管理体系，以实现可预测的长期目标，使其获得更好的绩效。ViktoriaProkhOroVa强调，数字化的企业安全管理是企业管理系统的核心部分。随着数字化技术的进步，利用数字平台和认知方法来确保企业的安全发展变得尤为关键。本文提出了一种基于云计算的企业应用集成框架，该架构包括多个不同类型的数字工具以及一个统一的系统平台。利用这些平台，我们能够扩大场景的种类，构建情境的广泛模型，并在公司的管理系统中挑选出最合适的管理策略。国内的学者，王超安指出疫情加速了企业在线上和线下的整合，从而加速了企业

7、的数字化营销进程。随着我国经济进入新常态，市场结构优化升级，消费者需求呈现多样化趋势，以及国家实施“一带一路”战略等因素影响，我国企业数字化转型成为必然趋势。作为一种新颖的营销策略，数字化营销正逐渐得到更多企业的青睐。在互联网技术快速普及应用的时代，企业必须适应市场环境的变革，以更快速度实现营销转型升级。从当前的市场竞争和产业发展模式来看，在同质化的竞争环境中，更早地实施数字化营销策略将更有助于企业的持续成长。数字化时代下的营销方式是基于消费者价值主张进行产品选择和服务供给，并将其转化为消费者的购买意愿及消费行为，最终实现企业利润最大化的过程。邓旻的研究揭示，数字化进程不仅促进了消费者的行为和

8、心态的转变，同时也为企业更新其市场营销策略创造了有益的环境。在这样一个背景之下，企业必须要重视并加强数字化营销策略的应用与推广工作，只有这样才能更好地提高市场竞争力。祁怀锦持有的观点是，数字经济在我国的国家建设进程中扮演着日益重要的角色，因此，如何迅速地完成数字化转型已经变成了国家未来发展的核心问题。1.3 研究内容和方法本研究以数字化环境下培训公司转型为出发点，运用STP理论和4P理论对A财税培训公司的营销策略进行深入分析。通过研究背景、概念、市场现状和问题原因，提出了一系列营销策略优化方案和保障措施。全文分为六个章节，包括绪论、概念及理论依据、市场推广现况、问题探讨、优化研究和结论与展望。

9、旨在为财税培训行业发展提供借鉴，为公司经营管理提供参考。这篇文章采用如下研究手法：（1）采用文献研究的方法。通过网络、期刊、图书馆等多个途径，我们收集了与本研究相关的资料，并整理了基础理论和文献资料，为A财税培训公司的市场营销优化研究提供了理论支持。（2）采用实地考察的方法。通过电话访问、网络调查等方式获取客户需求信息。A公司的培训行业相关人员（包括管理人员、教师、工作人员等）需要进行现场接触和沟通，以收集市场、产品、价格、渠道、促销等相关信息；为了确保研究和数据的真实性，我们与当地同行业的其他公司进行了深入的沟通，以获取他们机构的相关信息。（3）采用案例分析的方法。本研究以A财税培训公司为研

10、究对象，结合STP理论和4P营销理论进行了全面分析，总结了其当前的发展状况和存在的问题。在数字化转型的大背景下，我们为A公司的营销策略提出了一系列优化建议，这些建议对A公司未来市场竞争的发展具有一定的参考价值。第二章相关概念界定和理论基础2.1 相关概念界定2.1.1 数字化数字化过程是通过应用数字技术来改变商业运营模式，并创造新的商业机会。数字经济就是基于大数据分析、机器学习、人工智能等信息技术而产生的新型经济形态。它涵盖了技术逻辑的维度以及对社会的影响维度。其中技术逻辑层面主要指基于数字技术构建了一个以用户为中心的全新的生产模式一大数据时代。从技术逻辑的角度看，它是将人和物体的信息转换为数

11、字形式，并通过编程技术，促进其向数据化和智能化的方向发展。在社会影响的维度上，数字技术引发了生活习惯和生产模式的巨大转变。数字化改变了人们的生产和消费方式，对社会产生巨大而深远的影响。通过数字化手段，我们可以收集各式各样的数据来创建全景视图，这不仅可以提高企业的运营效率，还能开创新的商业模式。经济增长层面上，数字化改变了人们的生产和生活方式，促进产业升级和转型，提高资源利用率和经济效益。简而言之，数字化的核心是将信息转换为计算机语言，并通过计算机的智能处理技术进行整合，从而为人们的日常生活提供了极大的便利。2.1.2 数字经济随着数字化技术的飞速进步和广大的应用，数字经济应运而生。2017年3

12、月5日，政府工作报告首次提及数字经济，强调推进互联网深度发展，加速数字经济增长，造福企业和民众。数字经济已成为经济社会变革引领者，国务院明确数字经济是未来主导经济模式，推动产业升级和创新发展，成为国民经济增长核心。数字经济作为一种全新的经济形式，它可以通过信息化手段和网络基础设施，将各种生产要素有效整合起来，形成规模庞大的产业生态系统，从而带动整个社会经济结构发生深刻变革。总体来说，数字经济是对经济活动各个环节进行数字化改造的过程，利用现代互联网引擎来重塑经济模式的新业态，采用数字化技术进行经济活动的经济形态，同时也可以与其他经济形态共存、互补。2.1.3 市场营销自上世纪以来，国内外的学者们

13、对市场营销进行了全面的研究。其中，菲利普科特勒对市场营销的定义尤为具有代表性。他认为，市场营销是一个涉及社会互动、解决问题和追求利益的过程，在这个过程中，个人或群体可以通过创造产品和价值，并与他人交换来满足自己的需求和欲望。随着时代的不断变化，市场营销已经不仅仅停留在销售层面上，而是逐渐延伸到了包括市场细分、目标客户选择、价格制定、分销渠道设计等各个方面，成为一门综合艺术。目前，我们对市场营销的认识主要集中在企业的营销策略上，但实际上，企业营销仅仅是市场营销众多方式中的一个。其实市场营销也可以被称为社会营销，它既包括市场营销的一般内容，又包含着特定领域内的特殊内涵。从一个较为狭隘的视角来理解，

14、市场营销可以被定义为一个将商品和服务从制造商转移到消费者的流程；从广义角度看，它还包括将商品和服务提供给消费者的全过程。从一个更宽泛的视角看，市场营销可以定义为企业或组织为了达到其设定的目标，利用外部环境，通过多种途径进行交易，以满足其内部需求的商业活动。2.2 理论基础221STP理论SSTP理论涵盖了市场的细分、目标市场以及市场的定位策略。其中市场定位是企业根据自身特点，确定其产品或服务在特定行业中的位置以及相应的销售渠道等，从而达到有效竞争的目的。市场细分指的是对不同市场的划分，这为企业制定市场营销策略提供了重要参考。目标市场则是指确定的特定消费群体。我们的目标市场是挑选与公司的核心资源

15、相匹配的市场来进行市场推广，从而增加市场份额。市场定位是根据目标顾客的消费心理及行为规律来制定相应的营销战略。市场定位的核心是根据目标客户的具体需求进行深入分析，从而设计出能够触动消费者心弦的产品，并在市场上获得竞争上的优势。2.2.24P理论4P理论是美国密西根大学的教授麦卡锡在其著作营销学中首次提出的，该理论综合了市场营销的关键元素，包括产品、定价、分销渠道和促销活动。他认为，企业应根据自己的资源和能力制定适合自身情况的发展战略。我们的产品应当基于消费者的实际需求，持续进行优化以满足市场的不断变化；价格是由供应和需求的关系所决定的，而在不同的市场和地区，价格可能会有所不同；销售渠道分为直销

16、与代理两种形式。销售渠道是产品销售的关键，不同的产品需要不同的销售渠道；促销作为一种营销方式，可以直接作用于消费者，也可间接影响到消费者对企业或品牌的态度与评价等。促销活动通过多种方式激发消费者的购买意愿，从而提高产品的知名度和客户的忠诚度。第三章A财税培训公司市场营销现状3.1 A财税培训公司简介3.1.1 发展历程A财税培训公司于2011年12月正式成立，其总部坐落于山西省太原市。这家公司是山西省内独一无二的高科技企业，专门在财税领域提供计算机软硬件技术服务和财税综合服务。A公司经过多年的调整和磨合，目前的组织结构主要是由三大平台支持一个业务推广部门，首先是业务推广部，下辖财税推广部、大客

17、户部、财税托管部、电销部；业务部的组织结构包括三个主要部门，每个部门都有一个专门的运营平台，它们是会员服务中心（大客户平台）、财税工具事业部（财税工具平台）和税务事业部（大数据平台）。此外，还设有经管部、行政部和财务部等多个职能部门。另外，为了实现对公司内部资源的整合和优化配置，在财务方面成立了综合管理部、资金管理中心、风险管控中心等部门，并建立起相应的规章制度来规范管理流程。自成立之日起，A公司的营业收入一直保持着逐年上升的态势，并在2018年达到了其高峰本文以2018-2022年收入做对比分析，收入情况如下：表3.1A公司历年收入金额表A公司历年收入金额（单位:万元）年度201820192

18、02020212022收入51002050220018001400从收入的角度来看，自2018年以后，A公司的业务基本上呈现了逐年下滑的态势。这主要是因为受到了政府政策的影响，导致了大量的客户流失。过去主要依赖软件和服务进行业务推广的模式已经不再适用，从而对公司的整体业务规模产生了严重的负面影响。如果继续这样发展，公司将不得不面对裁员的问题，这意味着如果有了新的业务和产品，就很难迅速地复制和推广到客户层面，这将对公司的未来发展产生恶性循环，也是公司不愿意面对的情况。因此，公司必须进行一些必要的调整和改变。3.2 STP现状3.2.1 市场细分现状A公司主要依赖企业作为其客户资源，因此在细分市场

19、时，会根据市场中企业的年度销售额来进行分类，并以大型企业、中小型企业和小微企业这三种不同的类型来对比大客户、中小客户和小微客户。A公司的主要客户群主要分布在山西市场，其市场细分策略主要是在太原进行初步尝试，随后将这些模式复制到其他地市，但所采用的细分准则相对较为简单，这限制了其未来的市场拓展。3.2.2 目标市场现状A公司在对不同类型的企业进行细致分类后，将其主要目标市场定位在中小型企业上。由于这些企业在整体企业规模中占有最大的份额，并且主要是一般纳税人企业，因此具有较大的发展潜力。同时，这些企业的从业会计主要是全职的，因此在财务等方面的应用能力也有提升的需求。在A公司成立之初，山西市场就缺乏

20、为中小企业会计人员提供系统的财税实操类型培训的企业。因此，A公司的目标市场从成立之初就定位在中小企业，并一直持续到现在。3.2.3 市场定位现状基于市场的细分和目标市场的选择，A公司在产品设计方面非常符合中小企业的实际需求。在为企业提供的培训课程中，他们特别强调政策的实际执行和与企业运营的紧密结合。简而言之，他们希望企业不仅能理解政策的制定过程，还能学会如何将其与自己的实际工作相结合；在提供给企业的软件服务方面，我们特别注重其便利性，以提高会计专业人员的工作效能；在企业文化方面，注重以人为本的理念，培养员工的团队合作意识以及创新精神。在定价策略上，我们选择了一个相对亲民的价格，以确保产品的定价

21、在中小型企业能够承受的范围内。3.3 4P现状3.3.1 产品现状A公司在财税领域有着深厚的积累，始终专注于财务和税收培训课程，以及财税工具产品的深入研究。他们主要针对的客户是各种不同的公司，并围绕培训和软件服务，为各个不同企业的具体需求提供专门为其设计的会员产品。目前，他们主打的服务产品为财税通金卡、银卡以及普卡用户。基于会员的多样性，他们提供的服务内容也存在差异。通过与其他成员进行对比分析，我们观察到A公司在常规会员、金卡和银卡会员当中，主要是提供实地教学以及解答用户疑问的服务。那些持有金卡或银卡的会员都能体验即时的教学以及群组的解答疑问功能，而非普通的会员所享有的机会。此外，金卡与银卡两

22、者的显著差异体现在他们在授课频次和产品设计单一化上的明显不同。不同的会员群体之间的不同之处，其实只是内容上简单的叠加效果，这使得很难清晰地区分每个产品的具体价值。3.3.2 价格现状A公司在初始阶段的主要产品定价仅为1200元的会员价格。但随着产品的多次更新和内容的填充，以及对会员价格的多次调整，公司决定采纳当前的三种定价策略。根据会员的等级，这些价格被分为3500元、2000元和1200元三个档次。从2022年A公司的年度营收来看，财税通银卡会员的收入占比为68%,金卡会员为22%,而普通会员的比例仅为10%o这表明公司提供面授课程和答疑服务，并且价格合理的产品更受客户的喜爱。3.3.3 渠

23、道现状A公司坚持传统实体店推广策略，主要通过地推销售直销，但这已无法满足快节奏生活的及时需求。随着信息技术发展，人们更倾向于网络渠道解决问题。因此，A公司需建立新沟通互动方式以提高销售量。随着更多的培训企业进入市场，客户获取的成本也随之上升，而A公司也在逐渐建立自己的电话销售部门，但其交易成果并不显著。为了能够提高公司的销量以及增加公司的收入，就必须建立起一套完善有效的线上与线下销售体系，这样才能保证销售渠道的通畅运行。现阶段，A公司的线上和线下销售渠道之间并没有形成紧密的联系。在数字化时代的推动下，A公司迫切需要对线上和线下的销售模式进行革新，利用网络营销策略来减少客户获取的成本，并确保销售

24、渠道的流畅性。3.3.4 促销现状在促销活动中，A公司主要采用两种策略来实现业务目标：其一是在会员业务达成时赠送一定数额的礼物，这些礼物通常是购买日常工作或生活所需的物品，目的是通过其实用性来吸引潜在客户；另外就是利用免费的会议或者讲座等形式向客户进行销售宣传，让客户了解到公司的优势所在，从而增加其购买欲望。其次，为了吸引客户，我们提供了免费的公开课和试听课程，并在活动现场组织了各种促销活动以记录业务交易。有些客户可能会因为赠品的吸引力而选择成为公司的会员，但从另一个角度看，这种做法可能会降低产品内容所带来的价值体验，这对公司的长期发展是不利的。现场的促销活动主要是由业务人员邀请的，对于到场的

25、潜在客户的标准并不统一，这也导致了现场业务的成交率不高。三是在促销形式上多选择赠送礼品、赠送实物或优惠等手段来增加客户对企业的信任度，但是这些手段也存在一定的局限性，不能满足所有客户需求。从宏观角度观察，A公司当前所采纳的推广策略相对单调，难以在剧烈的市场对抗中立足。第四章A财税培训公司市场营销策略存在的问题及原因分析4.1 A财税培训公司市场营销策略存在的问题4.1.1 市场细分呆板，资源利用不足从第三章关于A公司市场细分的研究结果来看，A公司在对当前市场状况进行细分时，主要依赖于企业的年度收益来分类企业，而没有从多个维度和角度去深入了解客户的实际需求，这可能导致资源的浪费。尽管A公司拥有丰

26、富的客户信息资源，但他们并没有对这些资源进行全面的整合和分析，例如从会计人员的年龄、资历、证书等级和是否有晋升的需求等方面，都能洞察到企业的真实需求，并据此进行产品设计。目前，A公司的运营策略仍然是基于其产品来寻找有需求的企业，而没有从客户的视角进行深入的了解，这无疑会导致资源的浪费。4.1.2 产品类型单调，评估机制薄弱一个公司的生存依赖于其产品的质量。如果没有高品质的产品，企业的健康成长将会受到阻碍。而如果企业仅仅关注即时的交易效率，而缺乏完善的后续服务，那么它很难建立起良好的品牌声誉，也无法实现健康的发展目标。因此，如何提高产品销量成为了众多企业关注的焦点之一。A公司市场营销策略和产品策

27、略存在问题：产品种类简单，缺乏客户需求导向设计，营销渠道不完善，销售团队素质低，培训同质化且缺乏创新，服务流程复杂缺乏沟通，缺乏评估体系和服务支持，定价机制僵化，缺乏个性化定价策略，会员制度不合理导致不公平感。如果需要更多的服务，那么必须挑选更高级的会员并承担相应的费用。在此过程中，由于产品的差异性较小，导致了会员之间的不公平感，影响了用户体验。A公司把其他的商品添加到其会员名单中，这导致了产品的性价比下降。相较于同一行业的财税培训公司，A公司在价格方面并没有明显的竞争优势。当客户首次决定购买产品时，他们只能选择支付高额费用或选择放弃，而对于老客户的续费，由于会员种类的限制，他们无法挑选所需的

28、产品。在同一行业的公司中，他们实施了低成本的竞争策略，以吸引更多的客户，培养他们的使用习惯，并进一步推广他们的其他产品。4.1.3 过度依赖线下，渠道建设滞后A公司的营销策略一直是基于客户在使用软件时遇到的问题，然后由业务人员上门解决这些问题，并同时推广公司的产品。这种策略主要依赖于线下的推广。尽管这种推广方式的优点是成交率相对较高，但推广成本也相对较高且效率不高。随着客户对软件的依赖减少，再加上疫情的影响，线下接触客户的频率也有所下降，这导致A公司的业务推广受到了很大的打击，老用户的续费率年年减少，而新用户的数量增长却没有明显的进展。在产品推广方面，A公司在其官方网站上也进行了展示，但从展示

29、结构来看，其设计缺乏交易导向，也没有明确的课程购买指南。4.2 A财税培训公司市场营销策略问题原因分析4.2.1 目标市场单一，未与时代接轨随着培训市场的需求持续增长，国内出现了众多的连锁培训机构。这些机构主要是基于会计人员的个人需求来设计其产品。然而，A公司在业务拓展上更多地从企业角度出发，而没有深入了解每个人的具体需求。面对有限的市场选择，A公司的业务团队逐渐形成了固定的产品推广策略。由于公司在创立之初就已经建立了稳固的客户基础，因此，尽管面对众多同行业的竞争对手带来的市场压力，A公司的业务表现可能会有所下滑。但在一个相对长的时间段内，公司仍然能够实现其长期的发展目标，并且从高层到基层都没

30、有尝试市场变革，这也为公司未来的业绩下滑埋下了潜在的风险。4.2.2 市场意识薄弱，营销意识匮乏观察A公司的成长轨迹，我们可以发现它像一把金钥匙一样不断壮大。最初，公司拥有庞大的客户基础，这使得公司在业务拓展过程中基本上没有遇到太多的障碍。随着时间的推移，公司的经营状况也呈现出稳步上升的趋势。但随着多年的积累，公司的员工开始出现惰性思维，市场竞争意识也逐渐减弱，这为公司近年来的衰退埋下了伏笔。由于缺少对市场竞争的认识，没有进行长远的业务规划，以及产品内容没有进行更新，这些因素共同导致了在数字化时代市场冲击面前的应对能力不足，以及客户流失问题无法得到妥善解决。在产品设计过程中，设计师往往没有明确

31、的利益分配机制，销售团队也缺乏明确的奖励和评估标准，同时设计师也没有明确的奖励和淘汰制度，这都导致了产品创新的不足。4.2.3 经营成本过高，转嫁产品定价在2018-2020年这段时间里，A公司的用户基数急剧上升，从中获得了不少的市场优势。尽管当时的教师团队和技术团队都在不断壮大，但由于政策调整和新市场环境的变化，A公司的产品策略过于单一，难以适应市场的快速变化。近几年，公司的经营压力持续下滑，尽管不断尝试转型，但始终未能找到一个有效的解决方案。许多细节上的机制还不够成熟，缺少数字化技术的应用，因此在实际操作中，公司往往只能依赖保持员工数量来应对。员工的压力是公司经营压力的直接体现。如果产品价

32、格发生大规模调整，而不能在新用户上实现重大突破，这可能会导致新用户的拓展资金有限、老用户的降价续费问题。因此，为了确保公司目前的稳定运营，公司的经营者并没有在产品定价方面进行任何尝试。Il第五章A财税培训公司市场营销策略优化措施5.1 产品策略优化5.1.1 着眼市场需求，打造数字产品A财税培训公司主要瞄准的客户是中小型企业的财务专家。这些企业在规模上比较小，但却需要大量的财务人员。由于财务人员在年龄、专业能力和工作经验等方面存在差异，因此他们对培训的需求也有所不同。不同类型的企业有其各自独特的特点和需要。为了迎合多样化的客户需求，公司有可能从客户的具体需求出发，来丰富产品线并对自家产品进行优

33、化。通过短视频的方式展示行业中普遍存在的问题，以便让消费者能够更加直观和高效地进行学习。同时利用智能语音助手对消费者进行提问，帮助其更好理解产品功能与优势。在这个数字化的时代，市场的焦点已经从产品导向转向了以消费者为中心。随着社会经济发展速度越来越快，人们对知识的渴求越来越强烈。在快节奏的工作和日常生活中，许多人的学习时光显得相当零散。对于很多企业而言，如何有效利用这些碎片化时长来提升自身的竞争力成为一个新挑战。因此，A公司有能力对行业内待学习的各个知识点进行分类，并进一步将这些知识点进行碎片化处理。根据用户的个性化需求，对知识点进行重组与重新组织。利用尖端的数字分析手段，对碎片化的知识内容进

34、行重新整合，以更好地满足各种客户的特定需求。5.1.2 提高课程品质，塑造产品差异对于从事财务工作的专业人士，会计核算课程仅仅是基础入门的一部分。真正能反映出从业人员能力差异的是如何准确地理解税务政策，并将其有效地应用到实际工作中。A公司在产品研发方面，一直专注于实际工作的应用，但培训效果并不明显，这让消费者对其产品的优点有了清晰的认识。表面上，这些课程可能导致培训效果过于雷同。面对这种情况，A公司需要从产品的实际效果出发，在“信用+风险”的监管环境中，以防范税务风险和创造财税价值为核心，在政策应用、风险管理、信用管理、财务管理和行业定制化等方面进行课程创新；在课题的立项阶段，利用平台软件进行

35、消费者兴趣的调查研究，以确定未来课题的研究和开发方向；在研究和开发课题的过程中，我们首先确定了课题的潜在受益者和涵盖的范围，然后提取了课程中的亮点，并在课程结束后通过回访来验证课程的实际效果。通过运用技术化的分析方法，我们成功地创造了能够代表公司品牌的高品质产品。5.1.3 采用先进技术，增强客户体验利用数字技术手段，我们能够将为客户设计的培训课程进行视觉化展示，从而吸引更多的学员参与在培训过程中，除了传统的文本格式展示外，图像和视频等内容可以通过3D技术来呈现。随着VR技术的日益成熟，我们可以利用这种技术来实现虚拟化的场景教学。A公司有能力开发与此相匹配的全息图像教学课程，模拟真实的教学环境

36、，增强学员的学习沉浸感。从实际的学习效果来看，现场教学通常效果更佳，因为有了教师的指导和学员之间的相互监督，可以有效提高那些自制能力较弱的学员的学习能力。当学员不方便亲临现场时，VR技术可以为他们提供一种仿佛身处学堂的学习体验，使得学习体验变得更为舒适。同时也为以后的培训工作提供参考。例如，在电子税务局进行改版后的实际操作环节，由于大多数人对新的系统还不太熟悉，所以在老师的指导下，他们只能依赖自己的想象。但当真正使用时，他们还需要回顾老师的教学内容并尝试操作。而VR技术所带来的实景体验，使学员能够更深入地理解系统的变化，并通过实际操作体验加深了他们的印象，从而极大地提高了培训的效果。5.2 价

37、格策略优化5.2.1 创建动态定价，丰富价格体系在数字化的大背景下，商业逻辑持续地发生变化，而传统的价格设定方式往往给人一种缺乏全面性的印象为了适应不断变化的供需状况，A公司在成功构建数字化产品体系之后，也同步地满足了客户需求通过管理软件的更新，我们为所有产品设定了独立的价格。当客户决定购买多款产品时，他们可以利用软件后台的计算功能来为所选产品组合提供报价。例如，在A公司设计的产品池中，如果客户仅选择了软件服务，那么系统会为他们推送软件和服务的价格。当客户同时进行现场培训时，系统会将这两款产品合并，并给出相应的报价。这个报价不会超过这两款产品单独价格的总和，其目标是实现1+1的小于2的效果。这

38、样，客户在进行多种选择时不仅能享受到优惠，还能满足他们的需求，并进一步丰富了价格结构。5.2.2 区域差异定价，完善价格机制由于不同地区，居民的生活习惯和购物能力会有所不同，因此，顾客对于产品的定价策略和内容的感受也会有所差异。因此，若要确保客户能够理解和接受你提供的产品，必须深入探究各个地域的客户需求模式。太原被誉为省会城市，在与山西的其他城镇相对比时，其顾客的平均购买能力显著提高，同时他们更偏向于采纳知识付费的模式。因此，在在进行地市产品推广活动的时候，必须搜集地方客户的信息，并依据他们的偏好及受欢迎度来决定需要优先推荐的产品。以忻州地区为例，财务专家一般倾向于选择通过在线培训的途径进行现

39、场观摩，而不是亲自赴约；在运城这一地域，网络培训得到的客户反响非常热烈，因此他们选择加入的学员数量也比较众多。为了更全面、有效地满足各个地域客户的特定需求，我们制订了有区别的定价策略，以保障A公司在整个省份能更加出色地运营其业务。5.3 渠道策略优化531拓展线上营销，多元渠道发展随着数字技术的不断进步，线上营销已逐渐成为各大公司扩展业务的核心策略。通过线上营销，企业可以有效地减少吸引客户的成本，进一步扩大产品的宣传覆盖面，并在市场上获得更大的份额。对A公司来说，在线营销渠道的拓展始终是其发展中的关键问题。如何精准把握这一新的市场机会，并充分利用数字化技术所带来的优势，将是A公司未来业务增长的

40、决定性因素。传统电话营销模式存在着沟通效果差、用户黏性低等问题，而基于人工智能的智能化电话营销方式可以有效改善这些缺点。借助AI技术的引入，我们有可能对电话营销策略进行优化。传统电话销售需要人工操作才能完成，且容易出错，无法及时掌握客户信息及需求变化，导致销售成功率较低。过去，电话营销的效率和业务转化率并不是很高，但现在可以采用智能电话销售系统，通过智能机器人语音提前筛选出对公司产品不感兴趣的客户，然后将意向客户无缝连接到后台营销人员，从而节省人工成本并提高产品的成交效率。通过利用直播和知识付费的平台，我们能够对客户进行精确的定位和有效的推广；增强对社区的服务支持。5.3.2线上线下融合，形成

41、闭环通道A公司在运用先进技术和现代化模式优化其线上销售渠道后，还需要充分发挥其线下销售渠道的优势，实现线上和线下销售渠道的有机结合，突破线下和线下销售的限制，以实现方便消费者和提高公司盈利的双重目标。本文将针对线上和线下渠道相结合的问题展开研究。A公司在推广线下产品时，一般只能选择逐个上门拜访和介绍，这种推广策略的效率并不是很高。因此，为了更好地促进线上与线下销售渠道的整合，需要根据不同地区的特点制定相应的推广方案，并将该方案及时反馈到销售团队。但是，在整合了在线营销策略之后，我们有能力对那些初步筛选出有较高意向的客户进行正规的注册。在此基础之上，通过建立一个用户数据库来管理用户的基本情况以及

42、历史行为轨迹等数据。通过构建一个用户管理系统，我们可以将筛选出的用户信息按照地理区域分配给销售团队，这样不仅能实施更加精确的营销策略，还能提升线下拜访活动的工作效率，并有助于增加产品的成交成功率；同时还能为线下工作人员提供培训机会。线下员工在进行业务推广活动时，有能力推动公司线上服务通道的普及，进一步促进线上与线下销售渠道的融合，从而构建一个完整的销售循环。数字化经济为我们带来了前所未有的市场规模和展望，与此同时，市场的波动也吸引了众多企业的入驻，使得市场的竞争变得更为剧烈。财税培训作为一个新兴的服务领域也同样面临着这样的挑战。本研究首先分析了数字化背景下财税培训行业的现状，然后选择A财税培训

43、公司作为主要研究对象。通过文献调研、实地考察和案例分析等多种研究方法，我们发现该公司在营销策略上存在如产品种类单一、评估机制不健全、价格设定不够灵活、营销渠道过分依赖线下推广和促销预算分析不足等问题。通过分析问题成因，优化营销策略；设计数字化产品课程满足客户需求；加强行业合作，共同研发产品；建立动态价格体系，灵活定价；精准投放促销产品，提高客户黏性；拓展线上推广途径，整合线上线下销售渠道；减少促销频次，提高促销品质，根据客户偏好分类促销。本文针对培训公司的实际情况提出了一系列行之有效的营销策略，为企业创造更大效益提供参考意见。鉴于我个人的学术水平相对较低，对这个课题的研究仍有很多需要改进的地方

44、，因此，对培训机构的市场策略也应持续进行优化和调整。参考文献口郭国庆，杨学成.互联网时代的口碑营销及应用策略J财贸经济,2006,(09):56-59+97.Dol:10.19795/11-1166f.2006.09.010.2边凌雁.4P营销组合与7P营销组合的比较研究J.商场现代化,2007,(35):85.3朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析J.全国商情(理论研究),2010,(22):17-18.DOI:10.16834/ki.issn1009-5292.2010.22.007.4廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究J.企业经济,2013,32(0

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48、证据J.现代财经(天津财经大学学报),2021,41(10):24-38.DOI:10.19559/ki.i2-1387.2021.10.001.17袁淳,肖士盛,耿春晓等.数字化转型与企业分工：专业化还是纵向一体化J.中国工业市场营销策略在数字化时代的应用经济,2021,(09):137-155.DOI:10.19581ki.ciejoumal.2021.09.007.18肖红军,阳镇,刘美玉.企业数字化的社会责任促进效应：内外双重路径的检验J.经济j三,2021,43（三）：52-69.DOI:10.19616/ki.bmj.2021.11.004.19AugustineP,RajP,MunirathinamS.EnterpriseDigitalTransformationiTechnology,Tools,andUseCasesM.CRCPress:2022-02-17.20EdgarA,XavierC,MarcioC,etal.Firms'DigitalizationduringtheCOVID-19Pandemic:ATaleofwoStoriesM