亚澜湾销售手册.docx

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1、亚澜湾销售手册第一部分项目总体概述4第二部分项目答客问5匚项目总体介绍5（一）项目概况5（二）规划及设计5（三）工程及细节7（四）景观及环境8（五）生活及配套10二、开发团队及合作单位介绍11（一）发展商介绍11（二）开发商介绍11（三）规划设计单位介绍12式购房相关问题12（一）价格12（二）签约12（三）付款13（四）按揭13叫物业及会所服务类问题15（一）物业管理15（二）会所服务15第三部分待售项目户型明细表15第四部分产品优势说明17-区位优势18二交通优势18三产品优势19四生活优势19第五部分竞争项目情况及分析22第六部分常见障碍问题解答51第七部分其他（项目通讯录）错误!未定义

2、书签。第一部分项目总体概述亚澜湾地处京东风景名胜区密云，距离县城1公里。远望南山，潮、白河在项目西南相汇，围合成亚澜湾独特的扇面地形，区域内两河段水面面积达57万平方米，直接来自密云水库；别墅区内另有观澜湖一座，湖面面积达8.7万平方米，构成项目两河一湾一湖的水陆相相映的天然环境。亚澜湾开发用地54万平方米（810亩），规划总建筑面积10万平方米，容积率低至0.15,绿化率高达90%。亚澜湾别墅区所有规划均遵循微地形原状，以两河汇聚口为起点向外推展，主要独栋别墅依内湖湖畔而建，每户随地形有不同的花园面积和微微起伏的地势，户与户之间值入高大树木、花草，每户送私家码头。室内、花园构成了每位业主及家

3、人完全自有的第一空间。其中一期规划占地面积85000平方米，建筑面积约30000平方米，现已完工。二期今年下半年也即将规划设计完成，准备动工。沿两河水岸线还规划了大量室外亲水、亲近自然的公共配套。如两河汇合口的业主专属跑马场、潮河畔直升机停机坪、湖心棋李岛、社区专属沿河健康步道、专用垂钓码头、室外足球场、旱冰场、封闭式儿童乐园等，全部规划在与水最密切的地方，对居者生活的照顾从室内延伸到室外任何一个区域。亚澜湾整体建筑风格为现代、欧式；立面简洁、质朴，无过多繁琐装饰；平面布局追求生活情调和精神层次；功能房间满足高档别墅生活要求。目前独体别墅设计有11种类型，特点差异性较大，户型面积从290平方米

4、到505.66平方米，全地产设置，每户带4001300平方米花园。独院别墅7种户型，户型面积从241.01平方米到324.98平方米，每户带近300平方米院落。这种仙丹欧式格调11种款旗帜不别墅，区别于传统坡屋顶别墅形态，从造型、立面、布局、功能等方面，不通单体体现较大的差异性。建筑中大量采用各种几何体块的穿插、色彩的对比、空间和体形的组合手法，并注重平台及水岸木码头、窗及格栅等的细节设计及园林设计等，以为未来业主生活展现各种生活趣味空间、延展场景，致力于让室外情景真正交融。第二部分项目答客问一.项目总体介绍（一）项目概况1 .项目名称：亚澜湾2 .项目位置：密云区京承高速公路出口500米3

5、.距机场、火车站及附近各交通枢纽或主要地标距离：距离首都国际机场40公里。4 .交通：有从东直门到密云的快速巴士980、970路。5 .建筑形态：有独栋别墅、联排独院式住宅、弧型酒店式公寓（二）规划及设计1.社区总体规划D地块形状:三角状2）总占地面积:54万平方米3）总建筑面积：10万平方米4）住宅建筑面积:一期3万平方米5）公共建筑面积：10000平方米6）容积率：0.157）楼间距:完全符合国家日照标准8）绿化率:90%9）建筑形态及具体分布配比:独栋52%,联排28%10） 分期开发：分二期11） 总套数：待定12） 建筑风格：德式简约13） 社区内道路系统（路宽，路标，人车分流及方式

6、）：双向车道保证车的正常出行14） 设计理念：为社会成功人士提供“水岸新别墅生活。创建亚洲至尊山水名宅，我们一期是现代派住宅，户型建筑风格为现代、欧式；立面简洁、质朴，无过多繁琐装饰；平面布局追求生活情调和精神层次；功能房间满足高档别墅生活要求。二期是北京市场的主流一美式小独栋，更加深化别墅的田园意味，北美别墅是一种集各种建筑精华与一身的独特风格，充分体现了简洁大方，轻松的特点，非常具有人性化的居住感觉。而且像我们这样规模的独栋社区，在密云也是唯一的。2户型设计细节：大量采用“平屋顶、较小功能房间和较多的趣味空间、大面积开窗、丰富的外立面”等建筑手法，来实现“别墅作为人亲近自然的一种理想居住形

7、式”，强调住别墅的人应该区别于住公寓或HOUSE的人，不能整天呆在屋子里，而应更多的到自然中去活动。(三)工程及细节1 .交房标准：1) 外墙：面材为通体面砖和涂料为主，特殊户型局部清水碎2) 内墙：清水墙3) 保温：外墙内保温，聚苯保温板。材质轻，费用低，保温隔热性能好4) 门窗：德国品牌5) 厨房：德国品牌6) 供水：供水方式是24小时密云县市政自来水公司供水，按市政标准收取费用，由物价局核准；有热水，由各户自行烧取，配有小型燃气炉，收费标准按实际使用燃气、水数费用结算7) 供电：接入城市电网，双路供电，用电荷载是200000千瓦，按市政标准收取费用，由物价局核准8) 供气：为市政管道天然

8、气，由新奥燃气公司进行统一安装，按市政标准收取费用，由物价局核准9) 采暖：采暖炉为德国威能(独栋)、意大利瑞蒂安(联排)10)电视：有线电视，由通达公司安装11）网络：光纤接入，INTERNET宽带接入（ADS1.）12）空调：中央空调为美国雷诺式13）车库门：美国新英格兰门（遥控）14）安防：24小时固定岗位和巡逻队，每隔50米配有360度射像头中央监控系统，每户配有门外可视对讲系统，窗磁门磁报警系统，厨房和卫生间设置有气体泄露报警和温感探头，其它房间内设置有烟感报警设备15）样板间：样板间作为展示作用仅作参考，不作为交房标准2 .主体结构：D主体结构形式：现浇剪力墙钢筋混凝土剪力墙结构，

9、其优点是便于自由格局，抗震的设防度为八度设防2）保温方式与隔热性：外墙内保温，聚苯保温板。材质轻，费用低,保温隔热性能好3）外立面型材及配比：3 .工程进度：亚澜湾项目于2001年9月开始动工，总体完工日期在2007年底，共历时六年。共分为三期开发：一期：2002年7月开工，2003年2月完工，2002年10月开始内部认购，2003年7月正式开盘销售，2004年5月办理入住；二期：2004年5月动工，2006年底完工，未做开盘销售，最早开工部分于2005年5月入住。（四）景观与环境1 .内部景观与环境：从密云水库引流而下的潮河、白河在项目西南部交汇，水域面积高达57万平方米，同时别墅区内另有人

10、工湖一座，水面面积达到8.7万平方米，使亚澜湾别墅区拥有了“两河夹一地，地中有湖”的独特地理环境。亚澜湾的水域总面积高达65.7万平方米，与陆地面积的比为1.4：1,形成了一片水域面积大于陆地面积的独特环水景观。怀抱碧水，面朝连绵起伏的群山，可谓为山水名宅的极品，满足了住户极大的亲水欲望及回归乡野自然的情怀。2 .外部景观与环境：亚澜湾有良好的旅游资源，空气质量常年保持在二级以上，负氧离子含量极高，山水相接，临近京城唯一的水源-密云水库，是拦截潮、白河的水而成，水域面积188平方公里，水质纯净，与密云境内其它22座水库共同为密云提供清新自然的空气，是北京城最主要的水源供给地。密云水域面积2.3

11、万公顷，占境内总面积的10.l%o境内大小河流200多条，水库23座，林木覆盖率高达56%。是北京地区生态环境保存最完好，自然资源最丰富，观光项目最集中的区域,极其适宜休养生息。这里还将成为2008年奥运会赛场项目的支持地。亚澜湾周边辐射30多个自然与人文景点，如司马台长城、红螺寺、雁栖湖、云蒙山国家森林公园、白龙潭、云铀谷等，均不超过1小时车程。项目南侧，10分钟车程即可到达北京最大的滑雪场：南山滑雪场，项目向北15分钟即可到达密云水库。2.建筑理念及风格:德国现代派风格，无坡屋顶简约时尚的建筑理念。外观简洁时尚,突破了传统别墅的外观造型和内部设计思路。建筑风格在市场中比较前卫，有些人还不能

12、够接受。有别于其他项目大量采用坡屋顶的美式别墅做法，亚澜湾采用90年代后期欧洲有代表性的主流豪宅设计方案。在密云拥有65.7万平方米超大水域和周边优势的山水环境里，大量采用“平屋顶、较小功能房间和较多的趣味空间、大面积开窗、丰富的外立面”等建筑手法，来实现“别墅作为人亲近自然的一种理想居住形式”，强调住别墅的人应该区别于住公寓或HOUSE的人，不能整天呆在屋子里，而应更多的到自然中去活动。因为他们不能享受奢侈的自然用地才会需要很大的房子。但不管多大的房子，终究是一种禁锢。（五）生活及配套1.社区内设施D路标路灯安置情况：每个重点区域都安置了指示牌，小区内公共区域均设有路灯。2）垃圾处理方式及安

13、放位置：每家设有独立垃圾桶，物业定期将垃圾运走。3）中水处理系统：亚澜湾没有中水站，将各户生活废水经过处理后达到标准排入观澜湖。观澜湖拥有8万多平米的水面，已经形成了一个生态链，可以自主循环，保证湖水不会变质。4）休闲娱乐：包括马术俱乐部，水上俱乐部，弧形公寓酒店式客房,网球场，篮球场。2.社区周边生活配套设施距密云仅1公里，餐饮、购物、教育、医疗、邮局、银行、休闲娱乐等日常生活设施一应俱全，非常方便。学校：首都经贸大学分校、密云中、小学校、顺义国际学校等；医院：北大脑血管医院、密云医院等；超市：京客隆超市、物美超市、超市发、大中电器、物美电器等；银行：中国银行、工商银行、建设银行、商业银行、

14、农业银行等；餐饮：福华肥牛、眉州东坡酒楼、山水间韩国烤肉、大鸭梨酒楼、肯德基、吉野家等；休闲场所：密云青少年活动中心、白河主题公园、密虹公园、大剧院等。二.开发团队及合作单位介绍(一)发展商介绍1.公司名称：北京XX置业房地产开发公司2 .开发项目：团结公寓，富亿通大厦等(二)开发商介绍1.公司名称：XX投资管理集团3 .成立时间:1992年4 .注册资金：10795万元人民币3.发展背景：XX集团自1992年成立以来，确定了“投资与实业并举,投资带动实业，以实业促投资”的发展方针，采取产业经营与资本经营结合的有机结合得经营方式，实行“以资产为纽带，以效益为中心”的管理模式，在实行现代化科学管

15、理制度的同时，秉承“以成为本”的传统商德，倡导“团结、奉献、求实、创新”的企业精神，追求新颖、卓越的企业文化。集团全体员工在董事长兼总裁张志利先生的带领下，经过十几年的发展，已成为一个跨行业、跨地区的企业集团。目前XX集团旗下拥有企业近三十家,投资领域涉及房地产业、旅游业、汽车租赁业、饭店管理、教育以及林业等多个领域，投资遍布北京、天津、河北、云南、成都等多个城市和地区。经过近二十年的发展，XX集团已经发展成为一家跨地区的综合性集团企业“，集团员工超过1500人，年均纳税额超过千万元。（三）规划设计单位介绍1 .公司名称：北京XX建筑工程设计有限公司2 .成立时间：1998年3月3 .发展历程

16、：公司创建伊始，便遵循以人为本，高标准启动，立足国内，面向世界的宗旨。公司以全新机制运作，以各大设计院的高素质中青年工程技术人员组合，专业齐全，管理机制、技术设备及人员配备均已超过国家规定的甲级设计单位资质标准。公司成立以来，广泛寻求国际间的技术合作与交流，与世界著名的几个事务所均签署了长期合作及人员交流协议，以引进国外先进的建筑技术，为公司的后期发展奠定了基础。公司努力在运作机制、工作方式、人员配备等方面探索与时代接轨的新形式，在城市设计、建筑设计、项目企划、景观设计、室内设计等方面均有自己的特色，以业主需要为方向，提供全方位的服务。我们的目标是创造令业主满意并为社会承认的精品。4.设计项目

17、名称：四博连综合服务楼北京豆制品厂硅谷先锋万兴汽车本田服务中心北京摩根中心世纪经贸大厦流星花园机床科技交流中心政法大学学生活动中心大兴丽园国际文化社区蓝山国际小区恋日XX世纪科贸大厦西门子中国总部三、购房相关问题（一）价格1、项目均价答：联排6600元/平米独栋8800元/平米2、景观差价答:300元-800元3、总价区间答：170万-560万左右4、优惠及折扣答：一次性付款：9.5折，按揭付款9.6折。（二）签约1、合同形式答：北京市统一文本格式。2、签约条件（付款额度）答：首付30%,一次性付款要求100%付清。3、合同备案所需手续及证件答：买受人身份证、外地人需提供暂住证，首付款发票复印

18、件（三）付款接受何种付款方式（一次性、按揭、公积金一次性付清100%全部房款。按揭：首付30%,余款可选择银行按揭预售后付首付期限：小订含当日3天内补大定或首付，大定含当日首付期限为7天，首付款当日需签订合同。结算方式限制：（1）以支票方式支付的拒收空头及远期支票；（2）以现金式交纳房款，为确保资金的安全性，须提前告之财务部门作好收款准备。（3）以存折（不挂卡）方式交纳房款，客户需提供存款人的身份证原件及存折密码，转账后退还。（4）以汇款方式交纳房款，客户需在款项汇出后将汇款单据复印件传真至我公司，待该款项到帐后为客户开具房款收据或发票。（四）按揭贷款银行：中国建设银行密云支行贷款年限：20年

19、或15年。贷款比例：7成。贷款利率：以中国人民银行利率为准。贷款条件（身份限制）：具有法定民事能力自然人，年龄限制在：申请人年龄加贷款年限男性不得超过65周岁，女性不得超过60周岁。贷款程序及所需资料：需提供买受人（外埠人士）以下资料：1、身份证原件及A4复印件一份（如已提供夫妻双方的）2、户口本原件及A4复印件一份（如已婚的提供夫妻双方的）3、外地户口还需提供暂住证的原件及A4复印件一份4、婚姻证明原件及A4复印件一份5、预售登记后的商品房买卖合同正本一份，预售登记备案表原件一份6、首付款发票一份及复印件一份7、收入证明原件需加盖公章8、企业营业执照副本需体现当年年检并加盖公章9、资产证明（

20、如大额存单，汽车行驶证等）程序为业务人员签定商品房买卖合同后，与按揭律师联系到售楼中心签定银行借款合同及查验上述资料，报送银行。应付费用：律师费（贷款额乘0.3%）、保验费（购房总价乘保险费率乘换算现值系数）、抵押登记费、公证费。四.物业及会所服务类问题（一）物业管理1 .物业公司介绍1）企业名称：北京XX物业管理有限责任公司2）经济性质：有限责任公司3）荣誉及奖励情况：服务诚信、业主放心物业管理企业2 .物业服务内容：除1997年7月1日颁发的196号文件以内的服务内容外，还有私家花园的免费养护，代订，代接，代送，家政，看管等项服务3 .物业费：联排3.88元/平米月独栋6元/平米月（一）会

21、所服务1.服务内容及项目介绍：洗衣房、超市、西餐厅、室内球类、酒店式公寓等；动态会所属于三期，目前正在规划中，包括室内游泳馆、保龄球、室内健身房、商务中心、会议中心、医疗中心、餐饮、商业等2.收费标准明细：未定第三部分待售项目户型明细表楼号户型项口名称建筑类型建筑面积占地面积花园面积AA-2B云隐庄园独栋546.63900.91729.27AA-5B云隐庄园独栋546.63868.02696.38AA-6C水岸竖琴独栋449.49764.98550.11AA-IOD光帆雅榭独栋492.28853.13663.70AA-HD光帆雅榭独栋492.281030.26840.43AA-16F灵犀彩翼双

22、拼313.07377.50不清楚A-17F灵犀彩翼双拼313.07409.28不清楚AB-6H柏林魔方独栋417.51585.53367.09AB-7H柏林魔方独栋417.51861.907643.4AB-8E廊桥新梦独栋418.12733.10510.52AB-9C水岸竖琴独栋449.49746.43531.56AB-IOC水岸竖琴独栋449.49790.10575.23AB-HC水岸竖琴独栋449.49822.20607.33AB-121.阳光走廊独栋361.50761.10596.33AB-15E廊桥新梦独栋418.12628.64406.06AB-16G雅典阳光双拼384.06428.

23、73AB-17G雅典阳光双拼384.06448.86不清楚AB-18D光帆雅榭独栋492.28825.19655.76C-2B联排262.98435.19272.24AC-6B联排262.98441.75278.8AC-7D联排253.64439.93278.34AC-8E联排276.83435259.66C-9F联排253.59440.8293.36AC-10D联排253.64434.37272.78AC-IlE联排276.83442.17266.83AC-20B联排262.98435272C-23F联排253.46441.45234.08C-26E联排276.83444.72269.381

24、2号楼B2独栋408.861219.62982.7413号楼D2独栋449.911258.371001.6914号楼J2独栋493.311454.391165.2215号楼2独栋427.541018.8767.9516号楼H2独栋531.021271.92920.1717号楼G2独栋454.03822.13491.56第四部分产品优势说明一、区域优势密云水域面积23万公顷，占境内总面积的10.1%。境内大小河流200多条，水库23座，林木覆盖率高达56%o是北京地区生态环境保存最完好，自然资源最丰富，观光项目最集中的区域。亚澜湾周边辐射30多个自然与人文景点，如司马台长城、红螺寺、雁栖湖、云蒙

25、山国家森林公园、白龙潭、云铀谷等，均不超过1小时车程。项目南侧，10分钟车程即可到达北京最大的滑雪场：南山滑雪场，项目向北15分钟即可到达密云水库。二、交通优势京承高速路一一北京直达避暑胜地承德的高速公路，全程73.1公里，为一级公路，将于2006年10月1日前通车，现主体工程已基本完工。通车后，从三环到亚澜湾仅需35分钟车程。收费标准现在还没有，但是取消高速收费是中国的发展趋势，而且，今年人大常委已经将取消高速收费提上日程。不会堵车！京承高速不像八达岭高速沿线有像回龙观这样的超大社区，您可以从4环，5环和6环就近上京承高速，非常方便。三、产品优势一期是现代派住宅，户型建筑风格为现代、欧式；立

26、面简洁、质朴，无过多繁琐装饰；平面布局追求生活情调和精神层次；功能房间满足高档别墅生活要求。二期是北京市场的主流一美式小独栋，更加深化别墅的田园意味，北美别墅是一种集各种建筑精华与一身的独特风格，充分体现了简洁大方，轻松的特点，非常具有人性化的居住感觉。二期通过对社区的重新规划，流动水系缠绕穿行，增添更多的亲水性。绿色植物点缀其中，形成丰富的景观变化，自然情趣、和谐舒适。四、生活优势1 .社区周边生活配套设施距密云仅1公里，餐饮、购物、教育、医疗、邮局、银行、休闲娱乐等日常生活设施一应俱全，非常方便。学校：首都经贸大学分校、密云中、小学校、顺义国际学校等；医院：北大脑血管医院、密云医院等；超市

27、：京客隆超市、物美超市、超市发、大中电器、物美电器等；银行：中国银行、工商银行、建设银行、商业银行、农业银行等；餐饮：福华肥牛、眉州东坡酒楼、山水间韩国烤肉、大鸭梨酒楼、肯德基、吉野家等；休闲场所：密云青少年活动中心、白河主题公园、密虹公园、大剧院等。2 .社区内配套设施包括马术俱乐部，水上俱乐部，弧形公寓酒店式客房，网球场，篮球场，便利店，洗衣房等五、价格优势近年来，京东一直是屋年最高且房价攀升最快的区域，而京东别墅带的市场平均价格在北京别墅市场中仍处于较低水平，即与西部、北部单价动辄上万元的别墅项目相比，京东别墅的售价普遍较低。那么，京东别墅市场未来的发展空间以及产品的升值潜力由此可见一斑

28、。亚澜湾项目正处在北京的东边，风景秀丽、上风上水的密云县，潮白河上游的交汇处。独特的自然风光，原生态的自然资源，在这样的环境中联排均价6600元/平米，独栋均价8800元/平米还是很有价格优势的。六、升值优势1 .丛亚澜湾项目本身来讲：1）开发商的实力：XX集团注册资金上亿，涉足多个行业，每年纳税上千万元2）居住层次与生活形态从一期已经居住的层次看，主要是海归派、艺术家、政府官员等,这些人的素质很高，他们的生活理念造就了亚澜湾一种浪漫的高品质的纯粹的社区3）环境紧邻潮河.白河的交汇处，区域内水面面积达到60万m2,这种两河一湾，相互辉映的天然环境在北京是绝无仅有的。亚澜湾周边辐射30多个自然与

29、人文景点，如司马台长城、红螺寺、雁栖湖、云蒙山国家森林公园、白龙潭、云铀谷等，均不超过1小时车程。项目南侧,10分钟车程即可到达北京最大的滑雪场：南山滑雪场，项目向北15分钟即可到达密云水库。2 .从投资方式上讲：现在人选择投资不外忽股票、期货、保险、房地产、而真正的股票专家恐怕也不能保证自己会不亏钱，现在买什麽都亏，只有房地产是稳赚不陪的，有数据统计，北京的房地产每年都以10%的速度往上递增,已步入平稳运行阶段。3,北京土地稀缺：2010年，北京的人口将由现在的1400万人增长到1900万人，短短五年内，500万人口的居住也将扩大房地产的发展，而北京土地稀缺，自03年开始别墅用地不批了，现有

30、的土地无法复制，以后别墅的价格会不断升温。第五部分竞争项目情况及分析楼盘个案市场调查详表楼盘名称白河涧开盘日期别墅2003-10-1,二期2004年4月，三期2004-7-24楼盘地址密云白河风景区密溪路旁投资商发展商北京中加伟业房地产开发有限公司电话代理商电话设计单位中外建承建单位北京实阳建筑物业管理中加物业建筑类型别墅公寓销售据点售楼处售楼电话69089666/8区位图MQUlJ.1.r/lEErtimtI.Pn11E113fXE1环外部境环境京溪路边，紧临环城北路，西望白河露天浴场，北接北山冶仙塔，上风上水位置极佳，生态自然环境极为理想。内部小区在设计中尽可能体现出“健康、时尚、安全、舒

31、适、环保、绿色、人文”设计环境特色土地获得出让日期出让出让年限基地面积基本资料容积率南区总占地13.81万平米，北区占地8.68万平米北区1.02,南区0.61建筑面积绿化率南区建筑面积6.06万平米,北区建筑面积5.8万平米北区40%以上，南区50%以上规划功能规划户数开工日期竣工日期I100户规划人口工程进度入住日期2004-8-30间隔室、厅、卫建筑面积花园面积得房率房4室2厅3卫256平米3室2厅2卫213.6平米备注型及面积备注差价主力户型平面图;11r匚二11r11装修标准毛坯建筑材料外墙一层窗台以下仿蘑菇砖，以上为高档面砖内墙四白落地门、窗户门为国产三防门，内门各房间只留门洞；窗

32、户为电泳铝合金，国产中空玻璃，推拉窗，内设铜纱厨水泥砂浆麻面卫水泥砂浆麻面顶琉璃瓦其他供电：供电局供电一户一表平均50瓦/平方米供水：市政供水，户内PP-R供水管线供气：管道天然气采暖：采用锅炉集中供暖、分户管理的方式通讯：宽带、电话、有线电视入户公共设施花园自然景观带会所幼儿园学校密云中学、市场银行工商银行、中国银行运动场所其他售价及付款方式起售单价2900元/平米平均单价独栋：5300元/平米。联排：4200元/平米总价配比扇形图总价范围4080万主力总价车位价格商业价格农行银行提供4成20年按揭利率：销售分析广告媒体新浪搜房焦点数量主要诉求自然的环境来电来访来电56批，来客23批成交套数

33、没有几套联排了销售率95%客源分析本地居多购买动机自住抗性分析综合分析成功点失败点楼盘名称翠堤花堂开盘日期I2005-9-10楼盘地址密云县城向北2公里白河西岸投资商发展商北京苏泰房地产开发有限公司电话代理商亚豪代理电话设计单位清华设计院承建单位宾阳建筑有限公司物业管理北京天信银河建筑类型独栋、双拼、联排销售据点售楼处售楼电话5908811169088222区位图At*1.77Z/顺义西大桥上/浴承窗I密云出口IjWlS环MzanrFiJrA/首都机场次0元桥环外近邻白河，离市区较近,周边生活配套较为完善境评估部环境内部环境为追求容积率，内部景观较为贫乏，已庭院草地为主基本资料土地获得招标出让

34、日期出让年限基地面积6.28万平米建筑面积容积率0.58绿化率48%规划功能规划户数168户规划人口开工日期2005年1月工程进度竣工日期2005年9月入住日期2006年9月30日备注房型及面积间隔室、厅、卫建筑面积花园面积得房率A3353平米280360平米2280平米120170平米备注B160200平米3080平米差价主力户型平面图OI三im匕;装修标准毛坯建筑材料外墙采用涂料、面砖和石材内墙磨砂电泳香槟色门、窗厨卫顶其他公共设施花园会所幼儿园学校职业中学、党校、第二外国语学院市场物美超市、燕赛商场银行中国银行、建设银行运动场所其他娱乐、餐饮：瑞海姆国际大酒店、世豪酒店、阳光假日大酒店售

35、价及付款方式起售单价70万/套平均单价4600元/平米总价配比崩形图总价范围70280万/套主力总价90万车位价格商业价格5300元/平米中行银行提供3成20年按揭利率：销售分析广告媒体路牌网络数量主要诉求环境来电来访周末10米组（来访）10来批（来电）成交套数销售率30%客源分析IT、金融购买动机自住抗性分析综合分析优势劣势自然环境、价格合适,销售较为专业项目品质不高，过多的依靠自然环境忽视了房子的品质楼盘名称红螺湖开盘日期I2006年5月28日楼盘地址北京市怀柔区红螺湖路8号一怀柔区红螺湖东南岸投资商发展商北京大地房地产开发有限责任电话公司代理商电话设计单位英国阿特金斯集团担纲别里区规划布

36、局设计、单体设计美国贝禾建筑设计集团承揽建筑承建单位物业管理北京侨乐物业管理有限责任公司4.50元/平方米/月建筑类型独栋别墅销售据点怀柔红螺湖西岸售楼电话60682666/2888/2999Unn4弋始湖网NbJ1xz*V-.1灯WU11大雨1方JJPyfr三元快SomwMArrV$红螺湖别墅区位于北京市东北郊风景秀丽的怀柔区国家级红螺寺旅游自环外部环境然风景区内，距怀柔城区北部约2公里，距离市区三元桥约48公里，距首都机场约30公里。在红螺湖东南岸，沿岸线种上一座座别墅，与林木一同自然境评估生长。他们直临33万平米湖水，从最佳的角度闲看山色葱茏，清听红螺寺暮鼓晨钟，以最悠闲的姿态披戴日月星

37、辰。内部环境红螺湖别墅区环境设计贯彻“以人为本”、“尊重自然”的理念，建设生态型，适于现代生活的，又具有鲜明个性的人性化居住空间环境。在设计时景观元素的表现手法色彩和形式应与周边环境谐调，构筑材料以自然环保材料为主（石材、木材等）。植物的配植上，以适合当地自然条件的植物和乡土植物为主，尽可能保留现有植物。同时考虑植物的色彩搭。基本资料土共匕获得出让日期出让年限基地面积108422.49平米建筑面积3.5万平米容积率0.23绿化率84%规划功能三期（天岳区）34栋，正在销售二期（天域区）38栋，正在销售一期（天籁区）19栋，已经全部入住规划户数91规划人口364开工日期工程进度竣工日期入住日期2

38、006年8月31日备注房型及面积间隔室、厅、卫建筑面积花园面积得房率4室2厅3卫404平米平米60010004室2厅3卫425.50平米备注主力户型平-JSS-i-I-，:一J一-3na一三-1.，Cr*；h且二iM沙角UAfQW,好.一机1面图装修标准初装修建筑材外墙乐普牌烟熏劈开砖，局部采用石材内墙门、窗德国柯梅令PVC-U窗，所有外窗均加设外卷帘窗，双层中空玻璃料厨铺设冷热水管，预留上、下水管线接口卫地面、部分墙面铺设防水层，预留装修面层顶其他SlSl供电：市政电网，按三级负荷供电，每栋每平米按60瓦设计，远程抄表记费供水：采用自备井独立供水系统，最高日生活用水量为2.1立方米/吨，设计

39、小时流量为0.21立方米/小时，远程抄表记费供气：市政燃气，管道燃气入户，远程抄表记费消防：火灾自动报警系统采暖：意大利BAXl采暖、生活热水一体化加热炉通讯：IDD电话入户售价及付款方式起售单价290万/栋起平均单价418万元/套总价配比扇形图总价范围290万-3000万/栋主力总价车位价格商业价格银行提供成年按揭利率：主要诉求自然的景观优美，上风上水来电来访3、4批来电，1、2批来客成交套数销售率客源分析金领，公司老总购买动机自住抗性分析综合分析优势劣势优越的地理位置，自然的环境,项目较为成熟,小区内环境效果较好面积过大,造成总价门槛,此外周边配套不完善楼盘名称鸿福天地开盘日期2005-5

40、-1楼盘地址密云区新北路北侧投资商发展商飞勇恒基置业电话代理商电话设计单位北京多方设计院设计承建单位盛东阳建筑安装工程公司物业管理1.50元/平方米月建筑类型联排、双拼、叠拼销售据点密云县南风宾馆1层售楼电话69089888环外全县林木覆盖率达60.3%,空气质量常年保持在一级，水体质量二级，14条主要河境部流，贯穿其中，两百多条溪流纵横，海拨1414米的云蒙山、燕山山脉主峰海评估环境拔2118m的“雾灵山”与244平方公里的华北的最大的人工湖密云水库相顾盼。经密云水渠，潮白河贯穿全境，连起境内20多个风景区，40座宾馆饭店，2000多家民俗客店。内部环境小区设有2500余平米休闲广场，景观喷泉；2000余平米户外健身广场；2000余平米中心花基本资料土地获得出让日期出让年限基地面积7.53万平方米建筑面积58903平方米容积率0.78绿化率45%规划功能规划户数258户规划人口开工日期工程进度竣工日期2006年8月入住日期26-12-31备注房型及面积间隔室、厅、卫建筑面积花园面积得房率3室3厅2卫167.38平米3室2厅2卫157.83平米备注4室2厅4卫263.72平米差价100O元/平米（位置差价）主力户型平面图Hj1.h3TE1.IJ