广告投放问题.doc
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1、 基于WinQSB2.0软件的企业广告最优投放问题研究摘要:企业与企业之间的竞争,在很大程度上表现为市场之间的竞争。企业能否有效提高其产品和效劳的市场占有率,其广告投放最优选择是企业市场营销的重要手段之一。针对企业广告投放最优选择问题的性质,通过实例,运用“管理运筹学理论中的整数规划模型,对企业广告投放最优选择问题建立最优化模型,并利用WinQSB2.0软件进展模拟仿真计算,以说明该模型和WinQSB2.0软件的可靠性、科学性和实用性,本文的研究为企业广告投放最优选择问题的有效解决提供了一种新的模拟仿真方法,具有较高的理论与应用价值。关键词:广告最优投放;线性规划模型;整数规划模型;WinQS
2、B2.0软件;管理运筹学 1、引 言随着我国广告业的快速开展,广告传播作为企业营销活动的重要组成局部,其作用被越来越多的企业所认同和重视。在整个广告传播过程中, 广告媒体的选择往往成为广告传播是否到达预期效果的关键所在,因此,企业对广告媒体的“理性投放颇为慎重。企业在广告投放决策尤其是广告媒体选择的科学性与有效性问题,是企业市场营销面临的重要课题之一。科学有效的媒体选择对降低广告本钱、增加广告收益、提高其产品和效劳的市场形象具有重要作用, 成为了每个企业追求的目标, 而要实现其目标, 就要各类媒体投放进展优化组合、实现最大效能。本文将“工商管理科学研究方法中的线性规划模型和WinQSB2.0软
3、件运用于企业广告最优投放已成为现代企业市场管理的重要手段之一。针对目前企业广告投放问题的性质,从定性分析和定量研究相结合的方法出发,提出一种新的研究思路,通过对现代媒体投放的涵、概念界定和特点与其影响企业媒体选择、广告投放收益等的众多因素的定性分析,运用管理运筹学中的线性规划模型进展定量研究,从而,为企业管理者选择最优媒体投放决策提供定量的科学依据。2、企业广告投放问题概述有句名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道终究浪费在哪里?说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃上,使企业的每一分钱都发挥效用呢? 1媒体的评估与选择。企业做广告需要媒体,应结
4、合当前与长远的开展战略目标做出科学决策。比方新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒体。如果要拉动终端销售,那么应考虑选择目标市场的群众每题,比方当地强势的电视、报纸等。同时要对同一类型的所有媒体进展评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒体本身的地域特征、广告的单位本钱、广告投放时段等等。 有效受众。指在媒体的所有受众中,那些对自己广告诉求容比拟关注和敏感的人群。在媒体的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进展诉求,而这些人群只占总体受众的一局部,这才是有效受众。例如:凤凰卫视每周三晚的“军情观察室很多年轻人爱看,如果插播越野摩托车、游戏软
5、件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神、“钙中钙之类的保健品广告,相信广告效果会大打折扣。对同一那么广告而言,如果媒体受众大局部是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,那么低。广告的单位本钱。广告费用一般包括广告制作价格和广告媒体价格。与其他媒体相比,电视广告由于制作过程复杂,保存相对困难,所以制作本钱会比报纸、电台、杂志高。另外,同一类媒体之中,由于有效受众数量的不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可以根据他们的“千人本钱来衡量他们的价值。 所谓“千人本钱,指某一媒体发布的广告接触1000 个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以媒体的受众总量再除以 10
6、00。这个尺度可以明确的显示出在某一媒体发布广告的直接效益,因此,常常作为评估媒体的重要量化标准。从理论上说,媒体的每千人本钱低,企业宣传费用自然降低。 广告时段/版位。有人认为,只要所投放的媒体足够强势,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒体,选择在什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。比方电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告那么是每周四、五的效果最正确。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。2把握广告投放的几个原那么。一些企业广告投放喜欢狂轰滥炸,或“多管齐下,即通过电视、报纸、互联网等多种媒体对同一那么广
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