X置业发展企业营销管理制度.docx

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1、九州通置业发展有限公司营销管理管控管控制度（讨论稿）第一章调研报告4第一节相关相关项目规划调研报告4笫二节相关相关项目定价调研报告5第二章样板房管理管控管控8笫一节样板房管理管控管控制度8第二节样板房审批流程11第三章营销合适的合适的方案13第一节新开盘相关相关项目前期重点营销工作汇报13第二节开盘解筹和开盘活动汇报合适的合适的方案16第三节月度营销合适的合适的方案汇报17第四节周营销会议记录18第五节每周营销资料表格19第四章广告设计管理管控管控20第一节每周广告审批表20第二节报纸广告20笫三节新闻稿及软文广告21笫四节3D片及广告片22第五章物料设计及现场包装管理管控管控24第一节物料管

2、理管控管控24第二节物料设计25笫三节现场布置包装26第七章开盘活动31笫一节相关相关项目开盘活动规定31第八章媒体管理管控管控办法32第一节媒体洽谈及合同合约合约审批管理管控管控规范32第二节网络媒体管理管控管控（每月网络投放相关相关计划）33第三节日常媒体投放相关相关计划33第四节其他媒体投放管理管控管控34笫五节日常媒体台帐管理管控管控34第一节模型合适的合适的方案审批及实例36第二节选定全案广告公司的请示38第三节户外广告审批合适的合适的方案39第四节房展会等参展活动审批合适的合适的方案41第十章开盘前销售准备42第一节自建销售团队管理管控管控42第二节销售必读及应答标准的编写43第四

3、节认筹协议、认购书、商品房买卖合同合约合约范本、交楼时间报批44第五节对外销售资料的审核管理管控管控46笫六节销售现场有关文件公示47第七节售楼部固定资产配置管理管控管控50第十一章定价流程及管理管控管控52第一节认筹均价区间的确定52第二节销售价格的确定52第三节销售价格文件归档管理管控管控54第十二章开盘销售流程55第一节开盘销售前准备工作55第二节开盘解筹流程56第三节开盘解筹注意事项57第十三章现场销售人员管理管控管控60第一节销售人员培训与考核60笫二节销售现场日常管理管控管控办法62第十四章日常销售及内勤管理管控管控工作69笫一节日常销售管理管控管控办法69第二节统计报表专项管理管

4、控管控制度73第三节签约专项管理管控管控制度77第四节回款专项管理管控管控制度83第一章调研报告第一节相关相关项目规划调研报告第一条相关相关项目规划调研报告，应在拿地以后由分公司营销部完成，并上报总部审批；重点相关相关项目的相关相关项目规划调研报告，根据公司领导安排，直接由营销管理管控管控中心、规划设计中心分别独立完成。第二条相关相关项目规划调研报告应详细解读市场情况、地块所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，最终得出规划户型配比建议。第三条相关相关项目规划调研报告具体包括以下四部分合适的合适的内容：相关相关项目地块分析；相关相关项目市场调研分析；相关相关项目规划调研结论；

5、其他补充建议。第四条关于相关相关项目地块分析部分主要包括：1、地块区域分析：清楚标明地块在所在城市中的位置、所处板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注：交通区域地图标注说明）2、地块整体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方情况、拆迁情况、周边环境（备注：附地块实景图片展示）3、地块优劣势分析（SWOT）4、相关相关项目价值及特色：相关相关项目设计规划卖点、主要目标客户群，针对这些情况提出保留地块特色的设计规划原则。第五条关于相关相关项目市场调研分析部分主要包括：1、数据时效性要求：相关相关项目调研时前三个月至半年时间。2、当地市场供求现状分析及走势预测。3、目标客

6、户群体分析，合适的合适的内容包括：区域来源、职业分布、年龄结构、收入水平、置业次数。4、区域典型相关相关项目类比分析。合适的合适的内容包括：相关相关项目规模、产品结构及户型配比、相关相关项目配套、建筑特色、规划特色、园林景观特色、销售价格、销售进度等。(备注：附参考楼盘对比表格及图片)5、相关相关项目个案点评，合适的合适的内容包括：产品类型、销售情况、经典户型点评、综合分析等合适的合适的内容。(备注：附图配合说明)第六条关于相关相关项目规划调研结论部分主要包括：1、相关相关项目定位(整体综合建议)2、相关相关项目规划建议：(1)产品类型定位(2)分区开发建议(3)配套规划建议(3)首期产品类型

7、和户型配比建议。其中包含：首期产品类型配比表(含首期产品类型、户型、面积比、套数比等)。第七条关于其他补充建议部分主要包括：户型优化及创意产品设置、内部配套优化、内外环境美化等等。第二节相关相关项目定价调研报告第八条相关相关项目定价调研报告，需在开盘前一个月由分公司营销部完成，并上报总部营销管理管控管控中心审批。总部营销管理管控管控中心根据实际情况派员到所在城市独立完成相关相关项目定价调研报告。第九条分公司营销部应提前做好对所在城市的整体市场、相关相关项目所在区域市场、竞争性楼盘相关相关项目的数据统计和分析工作，以便为相关相关项目定价提供有效支撑。第十条相关相关项目定价调研报告主要包括以下合适

8、的合适的内容：1、整体市场情况分析提供相关相关项目所在城市前6个月总体市场状况分析，包括成交量、成交套数、成交均价、成交面积等。2、区域市场情况分析提供区域市场总体介绍及近期市场分析。3、竞争相关相关项目与本相关相关项目位置图在同张地图上表示竞争楼盘和本相关相关项目的地理位置。4、竞争相关相关项目分析竞争楼盘销售现场和实景图片、相关相关项目的总规划图、主力户型图、成交价格、装修标准、宣传资料及竞争楼盘详细市场调查表等。5、定价系数表按照统一表格打分后，分产品类型，计算得出我司相关相关项目不同类型产品的均价。（计算方式：相关相关项目某产品均价=我司相关相关项目总分X竞争产品加权均价/竞争产品加权

9、平均总分）。6、定价建议按照理论参考价格，结合我司相关相关项目开盘时的状态及区域成熟度，进行价格修正，形成不同产品类型的均价区间建议。7、相关相关项目成本分析表由总部成本管理管控管控中心提供，并注意保密，不得外传。第二章样板房管理管控管控第一节样板房管理管控管控制度第十一条样板房基本定义及相关主要管理管控管控部门职能：1、样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。2、相关部门职能:(1)总部营销管理管控管控中心负责样板房审批看楼通道的围蔽合适的合适的方案，监督样板房建设及样板房的销售管理管控管控工作。(2)总部工程管理管控管控中心负责协调、

10、督促各地区样板房工程建设顺利进行，保证质量的同时按时完工。(3)总部的规划设计中心负责样板房图纸设计、并按时下发，负责软装合适的合适的方案标准化的制定工作。(4)各分公司的营销部为各楼盘样板房主要责任部门：负责监督样板房建设准时完工；对已交付使用的样板房进行日常管理管控管控及维护；负责样板房后期定价上报及销售工作；负责落实软装合适的合适的方案效果及布置工作；负责样板房、看楼通道的围蔽及包装。(5)各分公司的工程部为各楼盘样板房的建设单位，负责进行销售期间样板房维修及保养工作。确保样板房交付时，看房通道等按照样板房审批合适的合适的方案要求完成。(6)各分公司营销部负责牵头组织软装单位的招标、定标

11、及合同合约合约立项等相关工作。其中商务标评审须与成本控制部共同确定。(7)各分公司的物业管理管控管控职能部门负责样板房及销售环境安保和保洁工作。合适的合适的内容包括：样板房室内、室外及周边销售环境的卫生清洁、样板房资产管理管控管控、成品保护、日常保养、安保、维修跟进及客户接待工作等。第十二条样板房的建设及移交工作规定如下：1、在相关相关项目开工前，各分公司营销部须组织销售代理公司、工程部、成本控制部共同制定样板房的选址合适的合适的方案并报总部营销管理管控管控中心审批。2、营销部是样板房建设的监督部门，应该按照公司制定的节点相关相关计划监督、检查样板房建设情况，并将样板房检查及工程进度情况表报分

12、公司总经理、工程部、总部工程管理管控管控中心和总部营销管理管控管控中心，确保样板房开盘前开放使用。3、工程部须按公司节点相关相关计划完成样板房、销售通道、园林环境的建设，同时确保样板房室内、室外及周边销售环境的杂物清理完毕Q4、样板房工程完工之后，各分公司工程部须组织工程部、营销部、成本控制部、物业管理管控管控职能部门、施工单位等相关部门，按照总部装修标准和总部规划设计中心提供的图纸，对样板房进行竣工验收。总部营销管理管控管控中心人员必须参加竣工验收工作。5、样板房软装进场2日内，营销部须联同当地工程部、软装公司对样板房软装物品进行验收后造册登记（登记完毕后由营销部保管），记录软装实际数量及状

13、态，对不符合销售要求的不予以验收并责成软装公司限期整改。6、样板房验收合格后，工程部与营销部正式交接，营销部再委托物业管理管控管控职能部门负责样板房日常管理管控管控；若楼盘正式发售时样板房仍未达到验收标准的，工程部须书面呈报分公司总经理审批同意，由营销部暂时先行使用，工程部负责在发售后7天内完成工程整改工作。7、样板房验收合格移交之日起，未经分公司总经理同意，任何部门不得在样板房范围内搭建棚架或占用施工或改装电梯等。若确实须占用样板房，相关部门须书面知会营销部，并在营销部出具相关意见后报分公司总经理审批后方可施工。若未经公司领导审批同意而擅自施工的，将追究相关部门负责人的责任。第十三条样板房日

14、常管理管控管控的具体规定如下：1、各分公司物业管理管控管控职能部门须在样板房正式交付使用前保证客服人员、安保人员到位，样板房正式交付当日，物业公司客服人员进场负责各样板房的日常管理管控管控工作，每天须在样板房开放前做好样板房室内、室外及看房通道的清洁工作以保证样板房的正常开放。2、各分公司营销部负责组织物业职能部门及代理公司相关人员每天对样板房进行巡检，总部营销管理管控管控中心每月抽查一次。3、样板房须待当日销售工作结束后方能关闭，样板房客服人员下班前须做好样板房的检查工作，清点检查样板房的资产情况，营销部销售监督专员每天上下班时须对样板房资产情况进行复核。若未做好检查工作导致样板房资产有损失

15、或遗失的，将直接追究相关责任人的管理管控管控责任。4、样板房若检查发现有损坏的，营销部须于当天对损坏情况进行登记并于当日书面通知相关部门予以整改，工程部负责整改维护，相关部门须在接到营销部书面通知3天内完成整改工作（促销期间须确保当天完成整改）。并做好样板房成品保护工作，不得对现场造成二次损坏。若因此而影响销售工作的，对责任部门负责人进行失职问责。5、工程部因当期楼宇施工需要须关闭样板房或销售环境的，须征求营销部意见，并报请公司总经理审批。关闭期间样板房暂时移交工程部进行管理管控管控。工程部须保证施工期间室内装修及资产完好无损并做好成品保护工作及保持室内卫生。若因此而造成样板房装修或资产损坏的

16、，将直接追究工程部负责人的管理管控管控责任。第十四条.样板房销售管理管控管控的具体规定如下：1、销售样板房之前，各地区营销部须核实装修标准及室内家私家电等，并根据实际情况定价（带软装的须报成本及定价建议），报总部营销管理管控管控中心审批通过后方可销售。2、原则上同期同种户型楼宇销售率达95%以上或同种户型已经开放新样板房的，原样板房方可销售。3、营销部须做好样板房的台帐登记工作，在销售台帐中作特殊注明：装修标准，家电家私饰品清单、合同合约合约约定交楼时间等。样板房带有家电家私的样板房，原则上须带家电家私一同销售。4、若所售样板房已为现楼的，须与客户书面约定按现状交楼，公司不再承担维修责任。若所

17、售样板房为期楼的，则按交楼标准交楼,同时另行约定交楼时间。如交楼前发现有损坏情况的，工程部须在交楼前完成维修整改工作。第二节样板房审批流程第十五条相关相关项目开工前（或规划图下发之后一周内），分公司营销部会同销售代理公司与工程部等相关部门共同研究确认销售中心、样板房、销售开放园区的建设合适的合适的方案，经由各分公司总经理签字确认后上报总部营销管理管控管控中心审批；审批后如有调整，须重新上报审批。第十六条样板房合适的合适的方案申报须包括以下合适的合适的内容：相关相关项目规划楼栋分布情况、相关相关项目户型分布比例、样板房位置、装修标准、软装标准、看楼通道、销售中心选址及功能分布说明、完成时间及相关

18、要求。附总规平面图（须标示样板房楼栋、销售环境及路线）、户型平面图（总规图和户型图必须是经总部规划设计中心确认或下发的）、售楼部布置平面图等。第十七条样板房合适的合适的方案审批完毕后，总部营销管理管控管控中心须进行台帐登记，将相关文件原件交中心档案员归档。于审批当日回传至分公司营销部，同时抄送总部规划设计中心、成本控制中心、工程部等有关部门，并签收。第十八条销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设合适的合适的方案具体要求原则如下：1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示相关相关项目的景观、园林等优势，其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。销售开放区与施工

19、区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。2、选择样板房的位置选定需满足下列条件：朝向、景观良好，围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。3、样板房选择的其他要求：（1）各相关相关项目每期楼宇必须建样板房，原则上要求每期楼宇的不同户型都必须建样板房。（2）样板房原则上需要整层都做，对应户型一套做软装，一套做交楼装修标准。（3）在售相关相关项目当期销售率低于50%的户型需考虑新增样板房，在每周营销例会会议记录时一并提交。（4）新一期样板房、销售看楼路线、开放区环境合适的合适的方案，须在相关相关项目开工相关相关计划确定后一周内上报总部营销管理管控管控中心（继续使用原有样板房

20、也需上报）。（5）新增样板房或二期样板房合适的合适的方案中必须附首期样板房情况。第三章营销合适的合适的方案第一节新开盘相关相关项目前期重点营销工作汇报第十九条相关相关项目开盘前60天，分公司营销部必须会同代理公司、广告公司将开盘前重点营销策划及准备工作形成合适的合适的方案，以PPT的形式上报总部领导。明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。总部营销管理管控管控中心确保在开盘前45天与分公司讨论、审核合适的合适的方案。第二十条开盘前重点营销策划及准备工作合适的合适的方案必须由以下合适的合适的内容版块构成：第一部分：相关相关项目工程现状第二部分：相关相关项目卖点提炼

21、及核心卖点第三部分：开盘广告设计合适的合适的方案第四部分：开盘媒体相关相关计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：现场布置、围蔽合适的合适的方案及物料设计第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表第二十一条开盘前营销策划合适的合适的方案的注意事项要求如下：1、相关相关项目工程现状(1)必须以现场实景照片的形式反应工程现状。(2)照片的拍摄时间必须为会议汇报合适的合适的方案的前一天。(3)拍摄合适的合适的内容版块须体现开盘当日涉及的重点区域工程现状：包括：相关相关项目主入口道路、大门、售楼部、中心园林、样板房、销售通道等。2、相关相关项目核心卖点(1)深入挖掘提炼相关相

22、关项目卖点。 自然生态环境 区位价值 交通条件 相关相关项目规模 规划设计 建筑特色 园林环境 产品特色 精装品质 内部配套 物业管理管控管控 品牌实力性价比高(2)相关相关项目卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页PPTo(3)由相关相关项目卖点提炼出相关相关项目核心卖点及定位语(定位语至少5条备选合适的合适的方案)。3、开盘前媒体相关相关计划(1)媒体投放周期：一般为开盘前2-3周。(2)各类媒体投放的总费用预算汇总简表。(3)媒体组合：根据实际需求制定Q(4)媒体投放具体排期表。(注意：电视、短信及电台须列明每日投放量)4、开盘推货策略(1)区域竞争市场格局图：包含区域内可类比的

23、竞争相关相关项目类似产品均价，作为本相关相关项目市场参考和定价依据之一。(2)制定本相关相关项目开盘的建议均价。(3)首期总可售货量示意图：在相关相关项目总规图中标识出首期可推售货源的位置及每栋均价建议。(4)推售单位货量统计：以表格形式反映出首期可推售货源、产品类型、楼栋号、销售套数、面积、金额等。(5)开盘推货策略：开盘当日相关相关计划推出的货源、楼栋及预计总货值。5、开盘前总体部署及认筹蓄客工作(1)开盘相关的各项营销工作的重要时间节点，如，取得预售证时间，中心园林完成时间，营销中心开放时间，样板房完成时间。(2)收取诚意金认筹的时间节点。交诚意金1万或2万元，客户获开盘额外优惠。(3)

24、在售楼部内公示认筹区间价格及相关公示文件。6、现场布置、围蔽合适的合适的方案及物料设计(1)现场布置设计稿包括以下合适的合适的内容：楼体条幅，户外设计稿，吊旗、围墙、指示牌等。(2)围蔽合适的合适的方案：对于销售区域内现场环境未达到展示条件的，要以围蔽的形式进行包装，并标示清晰围蔽范围及形式。(3)物料设计包括以下合适的合适的内容：楼书，单张，户型手册，纸袋，名片等。7、开盘前筹备工作时间倒排表开盘前，必须做好开盘前筹备工作时间倒排表，包括工作类别、工作合适的合适的内容、开始时间、完成时间、责任部门及责任人等信息。第二节开盘解筹和开盘活动汇报合适的合适的方案第二十二条相关相关项目开盘前15天左

25、右，分公司营销部、代理公司将开盘解筹合适的合适的方案与总部营销管理管控管控中心讨论、审核合适的合适的方案。第二十三条开盘解筹合适的合适的方案必须包括的合适的合适的内容有：1、公开发售概况开售时间开售方式：一般采用抽签解筹方式开售地点：一般选择现场销售中心解筹开盘当天分区功能布置图新客户动线图2、公开发售现场流程以公开发售抽签认购流程图的方式规划出当天解筹流程并附以必要说明。3、解筹当天销售中心内场布置图及岗位说明解筹现场一般划分为：签到区、抽签等候区、选房等候区、选房区、思考区、打单区、财务复核区、签约区等。须以销售中心功能分区布置图的形式进行合适的合适的方案说明，并以箭头的方式画出当天的认筹

26、客户解筹流线。4、岗位职责说明及物料准备详细规划出各个功能区域的人员数量，工作合适的合适的内容,岗位职责及物料配备等合适的合适的内容。详细列出解筹所需的物料名称，数量，负责准备该物料的单位名称Q第二十四条相关相关项目开盘前15天左右，分公司营销部、代理公司将开盘活动合适的合适的方案与总部营销管理管控管控中心讨论、审核合适的合适的方案Q第二十五条开盘活动合适的合适的方案必须包括的合适的合适的内容有：1、开盘活动时间安排及活动流程表2、开盘活动总平面布置图(必须包括以下区域规划布置：特邀嘉宾活动路线、签到区、舞台区、嘉宾看台及观众区、媒体接待区、停车场、内场游园活动区等)3、开盘活动工作组人员架构

27、及分工4、开盘活动筹备工作组织安排第三节月度营销合适的合适的方案汇报第二十六条每月28日左右，总部营销中心与各分公司营销部、代理公司讨论并审核月度营销合适的合适的方案。各分公司营销部须在每月25日前完成下月度营销合适的合适的方案。第二十七条月度营销合适的合适的方案必须包括的合适的合适的内容有：1、当月销售总结(1)当月市场分析(2)当月销售状况(3)总体剩余货量分析(4)来电、来访及成交客户分析2、下月总体营销思路(1)推货步骤：下阶段主推货源，产品类型等。(2)推广策略：卖点提炼，报广思路，广告表现，短信，媒体排期，新闻炒作等(3)促销策略(4)现场活动(5)其他配合工作：看楼车安排，派单点

28、安排，户外广告更换建议，现场布置，销售人员培训等。第四节周营销会议记录笫二十八条每周三即在下周广告开始设计前，各地区分公司营销部全体需组织代理公司讨论下周推广思路，并由此形成下周各相关相关项目(每个相关相关项目独立一个会议纪要)主推货源、媒体投放策略、广告主题及主打价格，指导广告公司进行设计，于周四17：OO前提交广告设计及会议纪要至总部营销管理管控管控中心。第二十九条会议纪要包括以下合适的合适的内容：1、货源组织：包括剩余货源，蓄客情况，建议推出楼栋等。2、价格建议：包括针对目前房源的价格调整建议，是否申请推出特价房源，调整时间等合适的合适的内容。3、广告思路：下周报纸广告的投放的主要卖点信

29、息提炼，投放版量等。4、短信投放：短信投放的数量日期等。5、现场布置：下周各类现场包装、公示全部安装到位。6、活动建议：现场人气活动等活动合适的合适的方案。7、样板房建议：是否需要新增样板房等合适的合适的内容。8、新闻配合。9、签约回款相关相关计划第五节每周营销资料表格第三十条每周一早12点前，分公司营销部必须将每周营销资料表格提交总部营销管理管控管控中心相关相关相关项目负责人处，包括：1、每周销售动态分析表2、每周短信发送效果情况表3、每日来电明细表4、每日来访客户明细表5、样板房检查及工程进度情况表（在建未开放样板房使用）/样板房日常检查工作情况表（已开放样板房使用）章广告设计管理管控管控

30、第一节每周广告审批表第三十一条各分公司必须在每周五12：OO前将相关相关项目广告及媒体投放相关相关计划按要求填写，并将电子版文件发至总部营销管理管控管控中心。第三十二条总部营销管理管控管控中心必须在周一17：00前将各相关相关项目的广告及媒体投放相关相关计划审核完毕，签署意见后报置业公司总经理审批。第三十三条各分公司必须严格按总部审批后的媒体合适的合适的方案进行投放；短信投放当天必须将投放监测情况及来电来访情况（按截止13:00、截止18:00两次的来访来电情况）及时报总部营销管理管控管控中心；每月将短信发送截图原件、电视投放监测报告反馈回总部营销管理管控管控中心。第三十四条总部营销管理管控管

31、控中心数据管理管控管控专员必须将各分公司反馈回的媒体广告与媒体投放相关相关计划进行核对，无误后归档。每月最后一天编制总部系统媒体投放情况汇总表报置业公司总经理。第二节报纸广告第三十五条每个报纸广告须在不显眼位置标注风险提示。风险提示合适的合适的内容如下（以麦迪森广场为例）：预售证号：武房开预售【2012】418号标准地名：麦迪森广场本广告相关合适的合适的内容、图片是对相关相关项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府相关部门批准的文件、图则为准，经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。本广告对相关相关项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介绍，旨在提供相关信息，不意味着

32、本公司对此作出了任何承诺。本广告为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的房地产买卖合同合约合约为准。第三节新闻稿及软文广告新闻宣传通稿按其性质分为相关相关项目日常销售、品牌宣传和重大事件三种类型。本节所涉合适的合适的内容为日常销售类型，品牌宣传及重大事件由总部营销管理管控管控中心统一负责。笫三十六条新闻宣传通稿的主题务必清晰、准确，目的性和宣传性强；同时新闻宣传通稿还要特别注意避免涉及一些敏感话题和企业秘密以及其它不适宜对外发布的合适的合适的内容、统计数字等。各相关相关项目开盘后新闻宣传中的销售业绩等敏感数据必须事先与总部营销管理管控管控中心沟通，确认后方可对外发布Q第三十七条所有新闻宣传

33、通稿撰写前相关责任人须研究新闻宣传通稿的主题和发布目标，然后按组织程序撰写。待完成后，再组织部门各级领导审核确定最终合适的合适的内容。第三十八条加强对外宣传稿件管理管控管控，实行审查审批制度。各分公司任何部门或个人向新闻媒体或其他单位或个人发布涉及我司的一切文字、图片、印刷品、音像制品等材料，必须经过本部门主要负责人审查签字，报当地总经理审批后方可对外发布。未经审批,不得向媒体或其他单位或个人通报公司正在讨论或尚未最后确定之事项。第三十九条对外所发布的新闻稿件、领导签发后的新闻通稿审批表一律以电子版本形式存档，并建立新闻台帐，由专人负责管理管控管控。第四十条对于新闻媒体参与采访的活动，任何人未

34、经允许不得接受媒体的采访。对于媒体的采访，如无特殊情况，一律由采访媒体事先提交采访提纲，由当地主管领导审批后，确定是否接受采访、采访形式、合适的合适的内容及人员安排。第四十一条总部重要新闻发布，各分公司营销部媒介专员须紧密配合，负责落实新闻刊发版面。第四十二条新闻撰写人员必须遵守保密制度。未经审批，不得将领导讲话稿、公司发文、会议纪要等交由媒体发布；不得将正在讨论或尚未最后确定的事项向媒体通报。第四节3D片及广告片第四十三条相关相关项目3D或影视宣传片脚本合适的合适的方案及成片，必须报总部营销管理管控管控中心审批后方可执行。第四十四条目前九州通集团3D样片已经制作，新开盘相关相关项目无需新做，

35、按总部模板根据相关相关项目需要配音配乐，在当地制作即可，成片须报总部营销管理管控管控中心审核后投放。第四十五条建议各相关相关项目制作相关相关项目总规鸟瞰图及局部景观透视图（主要用于广告拼图及销售物料制作，总规鸟瞰图尽量不使用设计院提供的初稿），报总部营销管理管控管控中心审核。第四十六条3D片片长根据相关相关项目类别由总部营销管理管控管控中心确定。3D片脚本报总部审核后报价；由分公司相关负责人跟进合同合约合约签订、广告文案和跟进3D制作，最终由总部确定后期的剪辑合成定稿。第四十七条各分公司根据相关相关项目及当地媒体投放特点，确有必要制作专项影视片的，在上报总部审批后，分公司营销部必须以招标的形式

36、选择实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型相关相关项目拍摄宣传片影视公司。第四十八条影视片制作合适的合适的方案应该包括如下合适的合适的内容：公司资质、创意脚本（画面、分镜头、解说词、字幕等）、工作相关相关计划、服务小组名单、费用标准及付款方式。以上合适的合适的方案需报总部营销管理管控管控中心审核后执行。第五章物料设计及现场包装管理管控管控第一节物料管理管控管控第四十九条各相关相关项目销售物料（包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场布置围挡、户外广告、指示牌、道旗喷绘等制作有关设计稿件，须报总部营销管理管控管控中心审批。第五十条定稿后的小部分修

37、改（规划、促销信息、建筑面积等）由分公司自行修改。第五十一条.所有印刷品在批量制作前要打出小样校对，要求代理公司执行人及分公司相关相关项目策划负责人签字，需分公司营销部负责人审核签字后方可印刷。第五十二条销售物料必须注明风险提示，以及印刷年月时间。第五十三条销售资料须经工程部、物业管理管控管控职能部门、开发部等相关部门会签审核之后方可印刷。第五十四条物料设计所选图要注意图片版权归属问题，以免日后发生纠纷，在与广告公司确定合同合约合约时，明确所有图片使用版权由广告公司负责。第五十五条所有印刷品成品除分公司营销部、档案室存档外，均须发送5份到总部营销管理管控管控中心存档，电子文档正稿各分公司自行归

38、档保存。第五十六条分公司需要对销售物料进行台账管理管控管控，对物料进出要有清晰的签单制度，避免物料浪费。第五十七条分公司营销部应提前跟成本控制部一起通过招标形式寻找当地三家有实力、价格合理的制作及印刷公司签订长期单价合作协议。第五十八条营销部每周有制作任务时需编写呈批报告，由当地公司总经理签字确认后发单到采购职能部门，制作完毕后由营销部及相关部门进行现场验收，并在验收单上签字确认。如遇时间紧急，营销部负责人应电话请示总经理后，将制作物料的清单先发给采购职能负责人，呈批签字后补交采购职能部门。第二节物料设计第五十九条楼书设计框架和设计要求需符合公司模板，文字信息根据自己相关相关项目特点组织文案，

39、大图尽量根据相关相关项目实际拼图或勾图。第六十条“楼书规划框架”的页数可根据相关相关项目实际情况及“设计模板”做细部调整。第六十一条户型手册及单张设计要求如下：1、户型手册是相关相关项目中关于产品详细介绍的物料（根据相关相关项目需要也可制作成简单实用的单张）其合适的合适的内容主要包括总规划平面示意图、户型平面图、户型分布图、面积数据表、按揭须知、认购须知、风险提示（含预售证号）。交楼装修标准单张应单独印制A4单张，尽量不与户型手册印在同一本内。2、户型手册设计前，营销部需向规划设计中心取得相关施工平面图的CAD版本并将其刻碟，规划设计中心负责人需在碟片上签字确认；户型手册出品前（设计完毕）营销

40、部需组织开发部、成本控制部、工程部等相关部门进行户型手册会审，各部门负责人审核无误签字后方可印刷制作。3、户型平面、交楼装修标准等合适的合适的内容必须同商品房买卖合同合约合约附件一致；按揭须知要以最新银行公布的最新按揭政策以及要求为准即时更改；户型手册合适的合适的内容发生更改时要将旧的户型手册即时销毁。第六十二条海报（单张、折页）设计要求如下：1、海报（单张、折页）是相关相关项目信息宣传的精华版，时效性强、合适的合适的内容丰富精炼、促销信息针对性强（与当期报广形式相近），设计须遵循公司模板。2、为规范派单工作，对派单员实行有效奖励，可适当留出派单员盖戳位置。5、鉴于海报（单张、折页）时效性较强

41、，印刷时要合理控制数量。第三节现场布置包装第六十三条销售中心展板布置要求如下：1、展板合适的合适的内容主要是现场展示卖点，尺寸主要根据放置场地的情况、展示合适的合适的内容、工艺要求来确定大小，要综合考虑其功能性、美观度等因素来设计安装。放置位置要与相关部门进行沟通（工程部等相关部门）以便预留空间、电路等。2、展板设计稿需报总部营销管理管控管控中心审批通过后，方可制作安装。3、展板合适的合适的内容涉及规划、户型、装修标准、装修品牌、成本对比表等合适的合适的内容变更时，要相关部门在打印稿上签字确认方可制作安装。第六十四条工程材料展示区布置要求如下:1、工程材料展示区分为：合作品牌企业区、品牌材料展

42、示区、公共部分设备材料展示区等。(1)合作企业品牌展示：将与相关相关项目合作的各类知名企业进行说明和展示，显示强强合作，打造精品的实力。展示类型：主体施工类、装修施工类、智能化施工类、园林建设类、建筑设计类、园林设计类、物业管理管控管控类、经营企业类。展示合适的合适的内容：将与相关相关项目各方面合作的知名企业分为8类，突出其在专业领域的品牌实力及成功合作案例。展示形式：图文展示。可考虑以2块展板的形式图文并茂地介绍合作企业，以烘托相关相关项目的品质。(2)产品品质展不：这部分展示主要通过实物、工艺、图文结合的形式，将构成房屋的各类材料、设备、室内装修进行展示，主要分成第一部分：建筑、园林、配套

43、、设备类；第二部分：装修类(主要指室内装修)建筑园林配套设备类。展示合适的合适的内容：按照从大环境到细节处的顺序，逐一展现相关相关项目环境、配套、建筑等方面的精品特质。展示形式：图文展示、实物及图文展示、实物工艺及图文展示。装修类。展示合适的合适的内容：按照从外部到内部的顺序，逐一展现相关相关项目产品装修材料的品质优势。展示形式：图文展示、实物及图文展示、实物工艺及图文展示。2、成本控制部确定交楼使用品牌并采购样品，同期工程部根据销售中心布置分区出展示区施工图。展示柜的制作要以美观、可拆卸、可更换内部样品为原则。3、各种展示材料样品要配有品牌小展板进行材料介绍。4、各类展示板中需要加上“温馨提

44、示：发展商有权以同等标准之建筑材料及设备替代上述所列各项”的语句，以规避风险。第六十五条户外广告布置要求如下：1、各分公司如有需要制作户外广告（楼体、T牌、桥身、车身、候车亭等）需要的，需将户外广告的位置、实景照片、周边分析、使用时间和费用等相关信息以书面形式报总部营销管理管控管控中心审批后，由置业公司总经理签字后方可执行。2、户外广告设计要以信息传达性为主，画面为辅，广告字要醒目并且富有冲击力。3、户外广告安装要分清风险承担界限（我公司只负责设计和支付租金，广告牌的制作安全和取得合法的政府发布批复由合同合约合同乙方负责）4、户外广告首次出街及日后更换，需报总部营销管理管控管控中心备案。第六十

45、六条围墙广告布置要求如下：1、围墙广告，分为相关相关项目内部围墙和外部围墙两部分。需根据总部审批的开盘围蔽合适的合适的方案执行，画面喷绘制作前需报总部营销管理管控管控中心审核广告设计稿。2、外部围墙的制作安装需与开发部、工程部沟通（确保安装位置属于本相关相关项目红线内），取得城管、工商部门批准后方可制作安装。3、内部围墙的制作首先要与相关部门进行沟通（工程部）确定可以制作或需要制作围墙的位置；并且确定工程部是否制作围墙主体。4、围墙广告的主体制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。一般根据场地等因素分为三种：异形围墙（烧铁架、有高有低、前后凹凸）、平板围墙（烧铁架、矩形同一平面

46、）、水泥围墙（一般为现有工地外围围墙，水泥底、安装喷画时要压木线条）。5、围墙制作工期一般为1周（在工厂分块烧焊，现场安装并上画面），内部围墙一般不超过3米。围墙画面出街前需报总部营销管理管控管控中心备案。第六十七条道旗布置要求如下：1、道旗一般分园区外和园区内两种；基本属于永久性物料，对制作的工艺、选材都是以永久使用为原则，注意使用安全。2、园区外道旗一般以醒目、美观有道路引导作用为主，主要安装在相关相关项目附近通往相关相关项目的主干道两边，高度和尺寸都要参考当地市政、街道的规定。3、在安装前营销部要将安装的位置，数量等详细合适的合适的内容以业务联系单形式发至开发部，待开发部征得相关政府部门

47、同意后方可制作。4、当部分道路无灯杆并且需要我公司自行立灯杆时，营销部要将需要树灯杆的数量、路段、高度要求以呈批形式上报总部营销管理管控管控中心。指示系统布置要求如下：1、指示系统一般同相关相关项目其他VI系统形成一个整体的VI体系，但是由于相关相关项目初期的诸多不确定性一般避免制作大量永久性的指示系统（如销售路线、出入口更换等均需根据销售更换指示）2、一般均以桁架灯布来制作户外临时指示系统。由于户外视觉空间比较宽阔故相应的指示牌不能做的太低（一般3.5-4米）；指示牌画面合适的合适的内容以醒目、功能指示性强为主，大部分都为单色底；桁架包装采取全包式（正面侧面都不能露铁架）。第六十八条每周现场氛围布置主要指为了促进周末营销工作，每周对相关相关项目内相关点进行包装、布置，确保现场氛围良好,能有效的促进现场销售。其主要包