《数字化时代新商业模式》.docx

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1、中国H通4G0154t45XB中国”通4G0150Ot47%ft4M60MBmeQQ已有51134427人下裁。按住说话C搜狐首页新闻Q）欢乐颂2转型首先要“转心二如果你抱着旧观念不放，再先进的理念也入不了你的眼；再次要讲方法，盲目转型更是死路一条。n$w.”冏力忆市峰中国联通4G11:14*92%M所处行业、地域有主导性规避周期性、产业路由器趋势+规律+周期+产业突破业务边界做原有的事，赚其他的钱产业+行业+边界J2模块思维上、下游共赢、赋能并购l产业+行业+同行线性思维上下游可观、稳定营收l产业+行业0点子思维业绩熠长、利润增长f销售资源整合的24种方法现金流和产业链规划结构性突破6大盈利

2、模式价值链、资金链、并购产品链、供应链、产业链会员制、积分制、合伙制水木名师SHUIMUMINGSHI创业创的是什么?产品？流量？如果产品很好卖不动?如果流量很大没有好产品?水木名师SHUIMUMINGSHI创业就是发现需求并满足需求创业就是做供给与需求的匹配水木名师SHUIMUMINGSHI如果你能够匹配需求你做的事情就有价值水木名师SHUIMUMINGSHI产品不好卖生意不好做产品差价为什么生意越来越难做?IC)O元向上游采购一I加价20元I120元销售给下游级水木名师BHMvQMlllMilMIMXQHI一同质化竞争二.流量被截走水木名师SHUIMUMINGSHI看清趋势选对路技术模式做

3、融合看到发展趋势卷出慈在师美国发展史的7次最大的商业机会第一次：抓住基础设施建设大势，西进运动大规模基建诞生的卡内基钢铁公司第二次：抓住美国快速工业化进程大势，美国南北战争后工业化进程诞生的第一个托拉斯，洛克ft-h/龙甑7令至QnO人的/佐:山T第三次：抓住美国工业极大繁荣大势，第一次世界大战后的美国汽车工业的高歌猛进，亨利福特FMhJ东屋靠佚匐蠲代美毒泰鹦舞怎奏霰房摘簟露时代，杰克韦尔奇领导着GE成为最伟大的公司第五次：抓住信息技术产业大势，信息技术产业加速发展下的软件之王，铸就了微软IT帝国第六次：抓住互联网及移动互联大势，互联网及移动互联网大潮下诞生的世界首富，贝索斯带领着亚马逊成为全

4、球上市公司市值前十位的企业。第七次：抓住A（八）B（区块链）C（云计算）D（大数据）基础建设大势，未来谁是下一代的王者？马斯克？还是中国发展史的7次最大的商业机会第一次：抓住短缺经济大势，”张瑞敏拿大铁锤怒砸冰箱”奏响了这个短缺的、高歌猛进时代的质量蜃,蓑：龌赢微殿疆购历史上规模最大的城市化进程在90年代拉开序幕，人类历史上规模最大的房地产企业批量崛起也在这个时代发生，万科做为行业的先行者，逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标。第三次：抓住互联网经济大势，1997年6月网易公司成立；1998年2月搜狐成立，1998年6月京东公司成立；1998年1.1.月腾讯公司成

5、立；1999年9月阿里巴巴成立；之后中国互联网整体经历了三次*澎曷次淅素蠹匕卷篇每阵1篇P盲眺、的麴潮出纵夜矗出的中国供应商成为外贸的拳喑最昱宝最聘国巴焉解年等酒豌b基普夏露性最富巴锻燃潺智能手机宣告移动互联网到来之后，中国互联网迅速实现了第二次飞跃，美团、滴滴、头条、小米、/吐壬DhR77-6-RI-7二幺的执潮入了所中的好幺第六次：抓住中产阶级崛起及消费升级大势力喜紫、喋曾同装H羊、王饱饱、钟薛高、元气森颦七费美尉数拿摩赢爵等1牌伞以寓爵新基建即Al、区块链、云计算、大数据已经逐步取得了全球的领先地位，我们看到了目前数字化正在改变商业的底层逻辑，正在对商业重新编码，新商业机会将喷涌而出，机

6、会属于有远见并敢于创新的创业者，毋庸置疑，这将是一个全所未有的激动人心的时代！水木名师SHUIMUMINGSHI踩准时代节凑，洞察商业机会 1978年GDP3千亿左右，2021年达到114万亿，增长了400倍 每个民族的老百姓花销占国家GDP的30%60%,中国老百姓大概是GDP的40%左右，2021咱们的消费总额44万亿。 1978年我们的人均GDP20美元，2021年是1.25万美元，43年的增长550倍，这意味着需求类型的变化。 什么叫需求类型？人均GDPIc)O美元以后卖服装，人均GDP100e)美元卖家电，人均GDP2000美元重视教育，人均GDP3000美元重视买房，人均GDP60

7、00美元，重视装修。水木名师Q1.JIIIKAIIKAIKlQ1.JI踩准时代节凑，洞察商业机会 人均GDP达到1万美元，人们追求健康、追求想要的生活品质。 中国老百姓手里的实际财富687万亿，但是69.3%,既476万亿在房地产里。现在中国的户均住房是1.5套，城市住房控住率30%。 根据过去的发展过程来看，房地产带来的财富的泡沫。 新的机会就是新消费，就是高频次经济，也就是吃喝拉撒。 1980年到2020年，40年时间我们的人均GDP只达到1万美元，而我们目标是在2035年达到中等发达国家水平。日本的人均GDP6.5万元，美国人均GDP5.5万美元，最富有的芬兰、瑞典人均GDP7万美元。

8、未来我们的人均GDP至少会达到23万美元，是现在的23倍。 机会在哪里？在消费领域，高频次的消费领域，不是高端的消费，也不是低端的消费，而是好产品以最高的交易效率和最低的交易成本提供给消费者。成功之道越走越宽各产业的行业终局终端服务类渠道类零售、餐饮、大健康、汽车后市场、商超、水果化化化准字人标数无美锁宝、国连淘多、:大拼、下、上、线宁线东多台度本平广成大宽低联联服、中、尔、工工、海米柳、小、帽、力、科鞋、格想重装具品牌出海降维出海性价比基础设施类、水利、H运输、通信、农资、E源、业、能力农生评估一家企业的三个核心水木名师SHUIMUMINGSHI人生不是选择大于努力人生而是选择决定成败最赚钱

9、的模式排序ISm第一、高利润高频次比如石油、电信、电等等，一般国央企垄断，一般人碰不到第二、高频次低利润比如滴滴、美团、微信钱包手续费，一般被资本垄断第三、低频次高利润比如古董、红木家具等等，容易青黄不接断粮第四、低频次低利润比如药店里的低价药，容易慢慢被淘汰，虽然产品好，但是很难支撑各种成本现在这个经济大环境，我们要时刻把这个排序拿出来看，看看我们哪些板块、项目要砍，哪些项目、产品要加。定位的3个对冢之蟀方法.再定位6个策略-窜篇已学有院定.位水木名师水木名师QI-IlIlKAIIMINHQMI商业模式是什么？商业模式就是如何把产品变现的过程三三三三商业模式就是利益相关者的交易结构一把手商学

10、院水木名师水木名师SHUIMUMINGSHI什温商业触魄U新?就是通过改变交易结构，让利益相关者价值最大化。水木名师SHUIMUMINGSHI烤红薯的生意你做不做？为什么烤红薯获得融资2000万?水木名师SHUIMUMINGSHI利润不等于钱现金流才是钱成功之道越走越宽改变传统商业认知的两大公式一.放大货币乘数二、加速流转乘数亍为:资本模式营销销售价值:控制权现金流周转率利润率成功之道越走越宽顶层盈利模式平台构建方法经销商采购终端生产厂品牌商传统支付结算方式增大了每个环节需金压力，降低资金豌效率;传统结算方式增加了财务成本；优化应收账款问题。生产厂价值100o生产厂支付1100品牌商横向切割白

11、拿对接外部金融机构统一结算合作外部金融机构建立支付结算平台；形成产业资金汇集；扭曲产业既有的资金流苏方法;缓解企业现金流压力经销商装修公司客户支付IloO支付100横向切割白拿支付1200白拿匚型”J支付600支付1800产业链金融结算平台供应链金融依托产业交易过程，掌握企业初步信用状况；合作外部金融机构，开展订单融资、应收账款保理等供应链金融业务横向切割支付1800交易综合服务平台形成稳定金醐艮务平台；拓宽融资、授信、财务管理、保险等金醐艮务；集成采购、物流、售后等业务，形成供应链整体服务。订单释放企业XX将订单移放给相关产品和互补产品的品牌商（如XX、XX、X、X等相关企业），经销商按照品

12、牌商的要求，接受产业链金融结算平台，平台通过系统记账，而不是现金流记账方式，即对各环节只进行利润分配，不结算成本某工厂经营15年，最近两年净利润超2000万元。目前业务发展迅猛，需要增加产能扩建新厂房3000万元，如果是你该怎么做？三个经营的层次一般的企业经营产品利润一流企业经营现金流账期顶级的企业经营信用资本商业模式创新中的6大思维、做离钱近的事老板的职责是找方向、找钱、找人。离人近了才能离钱近。切最肥的市场产品做减法，供应做加法。（好市多，大包装、少品类、高周转）商业模式创新中的6大思维三、做不怕提价的生意用感知影响客户，用快感绑架用户。（会员制、美容品、烟酒毒）四、做高复购的生意天下生意

13、，复购为王。复购率就是生命力。商业模式创新中的6大思维五、做高周转的生意一次获客三次成交、咖啡店面包店、堂食外卖、正餐快餐六、做高维打低维的生意高认知打低认知。商业、企业、行业、产业、事业。商业模式的3大本质：卷鼠随他1三澎（客户细分.价值主张.关键业务）二、公司能赚多少钱？（收入来源.成本结构）=Q公司能否持续赚钱？（核心密源、重要伙伴.渠道通路、客户关系）商业模式的核心逻辑创造价值键源力关资能金结向现流构1、我们正在为谁创造价值？2、谁是我们最重要的客户？重要q伙伴1、谁是重要伙伴？2、谁是重要供应商？3、我们正从伙伴那里获取哪些核心资源？4、合作伙伴都执行哪些关键业务？关键业务1、渠道需

14、要哪些关键业务？2、客户关系需要哪些关键业务2国一核心资源1、需要什么样的核心资源？2、收入来源需要什么核心资源？主张1、我们该向客户传递什么样的价值？2、我们正在帮助客户解决什么问题？3、我们满足客户哪些需求？0SIx客户希望建立何种关系？2、哪些关系已经建立？3、关系成本如何？,渠道通路Is我们如何接触他们？2.哪些渠道最有效？3、哪些渠道效益最好？4、渠道如何整合？收入来源1、什么样的价值客户愿意付费？2、他们付费买什么？3、他们更愿意如何支付？4、每个收入来源占总收入的比例是多少？.z成本结构1、什么是我们最重要的固定成本？2、哪些核心资源花费最多？3、哪些关键业务花费最多？成功之道越

15、走越宽把复杂的商业做拆解业务价值假设增长假设成功之道越走越宽商业模式画布改良版本_上1、问题最需要解决的核心问题：客户细分目标客户：趣4、解决方案最关键的功能：C25、渠道怎么找到客户7、成本结构拥有交易标的成本、完成交易的成本：A3、独出有什么不一样的地方：76、收入情况收入来源、盈利模式、客户终身价值：8、关键指标应该考核哪些关键点：、二9、竞争壁垒对手不能轻易复制或获得的优势：成功之道越走越宽典型的十大商业模式类型序号模式类别代表企业1 线上流量产品知乎、快手、头条、游戏、抖音、印象笔记、在线儿童绘本等2 线上平台产品淘宝、天猫、京东、拼多多、创意共享平台、猪八戒、B28找钢网等3 线上

16、SAAS产品腾讯会议、钉钉、飞书、有赞、纷享销客、友盟等4 专业服务公司战略/品牌咨询公司、律师/会计事务所、软件解决方案公司、MCN5 自营产品e袋洗、河狸家、每日优鲜、生鲜电商、自营上门保洁等6 。2。平台产品美团外卖、新氧、58同城、货拉拉、社区电商等7 线下多店连锁海底捞、呷哺呷哺、儿童游泳馆、真功夫、美容院、连锁牙医店等8 线下设备铺设摩拜单车、骑手换电站、充电桩、垃圾回收柜子、KTV柜、共享充电9 科技创新产品医药、a机器人、飞机、激光制造、3D打印材料、信息通信10 大众消费产品三只松鼠、娃哈哈、江小白、达利园、元气森林、盲盒等商业模式的6大交易要素1交易主体1.业务交易主体：上

17、下游、同行2、投资交易主体：债券、股权（优先资源型资金）3、劳动交易主体：雇佣、交易（承包）、合伙4、政府交易主体：引导基金、产业基金2交易标的1.产品：创业公司的必杀器2、生产要素：土地、厂房、设备、人员3、经营资源：流量、渠道、品牌、专4、经营能力：策划、组织、执行、风险管理1.内部交易方式T3交易方式雇佣交易（发工资、买社保、搞绩效）买卖交易（部门承包、独立公司）合伙交易（利益共同体）2、外部交易方式:B、投资交易方式：股权、债券、优先股、可转A、用户交易方式:销售、以租代售、融资租赁、债、RBF分营收以产代投、前送后收、半卖半送、特许经营、C、政府交易方式：引导基金、产业基金、合资联营

18、、拍卖、会员BC）T、PPP.4交易载体1.线上：淘宝、京东、天猫、拼多多、抖音、微信生态、自媒体平台2、线下：店铺、连锁、商场、店中店、摆摊、流动销售5交易收支1收支定向：收谁的钱？赚谁的钱？给谁分钱?2：收支定式：收支性质:固定、分晟、剩余。收支定量：按重量、按面积、按位置、按流量、按时间、按效果定价机制：企业定价、客户定价、拍卖。怎么收钱：现付、分期付、滞后付。怎么付钱：嘉兰图、振控科技6交易责权1、外部交易风险：政策风险、金融市场风险、产品价格变化、2、内部交易风险：决策风险、操作风险、流动性风险、经营能力风险、人才流失风险企业持续盈诔。的方宽大黄金链条一维线资金链供应链价值链产业链产品链商业模式创新的6个组合蠡水木名师SHUlMUMINGSHI年销售额百亿公司商业模式及会员体系Seeyotng滋源无硅油头皮IP建行业兼跑者头皮护理用滋源,无硅油无硫酸盐/养头皮健秀发物力技术时间信息类型获取资源流通资状态八如是我有为我所控为我所用(I为我所有IIJ资源人力财力A水木名师SHUIMUMINGSHI你希望企业是茅草房还是高楼大厦