《新媒体营销与运营 （慕课版）》 教案 （42）社群篇（6）如何进行社群商业变现.docx

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1、新媒体营销与运营授课教师专业（学科）新媒体教学课题社群篇（6）如何助占行社群商业变现学时安排1学时（45分钟）教学年级所选教材新媒体营销与运营（第2版慕课版）焦文渊赵亮.人民邮电出版社一、学习目7示1、知识目标1）不同社群商业变现的逻辑2）社群商业变现的10种模式2、能力目标1） 了解不同社群商业变现的逻辑2） 了解社群商业变现的10种模式3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；二、学习重点及难点学习重点：熟悉并理解不同社群商业变现的逻辑学习难点：能够掌握社群商业变现的10种模式三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生缺乏独

2、立思考、解决问题的主动性。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：社群营销鞠凌云，电子工业出版社，2016年10月社群营销：方法、技巧与实践秋叶、秦阳、陈慧敏，机械工业出版社，2016年6月社群营销这样玩最赚钱秦绪文，人民邮电出版社，2016年1月；3、班级微信群；七、预习成果展示画出本节课的思维导图八、教学项目（任务）设计1、思考：社群营销的核心是想法设法维持活跃度吗？如果是，那么活跃度能带来什么？如果不是，那么社群营销的核心又

3、是什么？2、思考：社群的商业变现有哪些模式？九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间节顾前回大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？设计表情包的主角和内容可以从以下角度出发。社群第一一私域流量实现精准营销与社群主题相关。如读书群，就可以多用与读书内容相关的表情包，如今天你读书了吗小人丑就要多读书这类搞笑的表情包。与群内、大咖相关的表情包。某些人际关系型社群，或者围绕关键人物形成的粉丝群，就可以用关于关键人物的特定表情包。线下活动一般适合付费类社群，例如人际关系型社群。活动一般分为以下几种。主题分享。可以采用以某个主题开展线下的知识讲座、座

4、谈会、主题交流、签售会等形式。参观游学。企业参观、工厂参访等，去核心群成员所在的企业组织，建立更深层次的了解，促进相互连接和合作。旅行和文化交流。组织去核心群成员多的城市旅行，探索新地方，了解不同文化。展览和展示。安排主题展览，展示社群成员的作品、项目或成就。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行5课程导入社群关系是一种基于互联网的新型人际关系，在此基础之上产生的社群经济也成为一种新的商业模式，并引起了广泛关注。因此，如何运营好一个社群便成为很多人面对的问题。前面几章我们已经系统地学习了社群运营方面的知识，那么一个社群运营如果想持续，那就必然面临着这样一个问题如何实现社群的商业变现？商业变现有

5、哪些模式？它能带来哪些效应？带着这些问题，我们今天一起来学习如何进行社群商业变现的相关内容。5输入知识目标1能力目标1德育目标1德育目标2社群营销是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的最终目的或者说本质，是变现，而实现变现的方式主要是带货。不论是实体产品，或是会员、充值等服务，还是课程类产品，通常由社群拉新、社群激活老用户、社群发售、社群团购、社群直播等一系列手段促成变现。阅读P210-212,学习不同社群的变现逻辑。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。【教学资源】秋叶PPT社群15输出电商型社群就是以完

6、成电商交易为目标的社群。各个电商平台的商家、实体店铺建立的粉丝群或者会员群，都是电商型社群；有商品资源的人建立的团购群，也是电商型社群。要使电商型社群成为一个能获得商业回报的社群，需要具备以下5个条件。有精准用户。有优质商品。有消费KO1.0有购买氛围。有传播激励。为学习型社群具备以下几个变现条件：有知识型商品、有用户策略、有知识营销。人际关系型社群的变现条件不在于销售商品或者输出专业知识，而在于筛选出同频的人，做好服务，建立大家需要的价值连接，从而发挥出社群的价值。有核心人物。有人群门槛。有明确的服务体系。有线下交流。有项目合作。【项目任务】思考社群营销的核心又是什么？【设计意图】引导学生通

7、过阅读案例、分析案例、积极思考反馈好，有请XXX同学发言刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。我们一起重新思考一下社群商业变现的问题。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思社群营销就意味着必须自己建社群吗？第一建群不是目的，达成商业转化才是目的。第二建社群从来不是个见效快的商业模式，也不是长久之计。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入学习。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。输入知识目标2能力目标2德育目标1德育目标2阅读P212-213,学习社群变现的商业模式【教学教法】教师讲解【设计意图】帮助学生明确概念15输

8、出那么请大家思考，自建社群的商业变现有哪些模式？进行小组讨论，看哪组同学想出来的模式又多又好，现在开始。【项目任务】思考：自建社群的商业变现有哪些模式？【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈我们每组随机抽取一名同学做代表，与大家分享你们组的答案。好，大家回答的都很不错。社群的商业变现至少有10种可供参考的模式：产品式、会员式、咨询式、电商式、流量式、服务式、众筹式、智库式、抱团式、跨界式。【教法学法】教师进行点评和总结反思大家在未来运营社群的过程中可以参考以上的模式，从中选择最适合自己社群的变现模式。当然，如果你有更好的模式，也可以大胆尝试。【教法学法】启发式教学，引导学生进一步深入

9、学习。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。师结教小电商型社群就是以完成电商交易为目标的社群。各个电商平台的商家、实体店铺建立的粉丝群或者会员群，都是电商型社群；有商品资源的人建立的团购群，也是电商型社群。要使电商型社群成为一个能获得商业回报的社群，需要具备以下5个条件。有精准用户。有优质商品。有消费KO1.o有购买氛围。有传播激励。为学习型社群具备以下几个变现条件：有知识型商品、有用户策略、有知识营销。人际关系型社群的变现条件不在于销售商品或者输出专业知识，而在于筛选出同频的人，做好服务，建立大家需要的价值连接，从而发挥出社群的价值。有核心人物。有入群门槛。有明确的服务体系。有线下交流。有项目合作。社群的商业变现至少有10种可供参考的模式：产品式、会员式、咨询式、电商式、流量式、服务式、众筹式、智库式、抱团式、跨界式。【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。5后业课作社群商业变现有哪些模式？十、教学后记（教师填写）