促销方案模板（34篇）.docx
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1、促销方案模板（34篇）精选促销方案模板（精选34篇）精选促销方案模板篇1虽然小孩子没有收入来源，但是他们的要求家长基本都会鼎力 支持，所以学生市场非常耀眼，开一家学生用品专卖店可以说是财 富钱景无限！在经营过程中，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品, 拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太 简单了，促销也就成了白送。因此：可以通过制作一些积分卡片。 你对每一位到你学生用品专卖店里面来消费的学生，赠送积分卡。告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到学生用品专卖店里购 物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分 又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送
2、。此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样， 他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这 样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就 是前面所说的那些囤枳的和受欢迎的.商品！孩子们的消费心思都非常简单，所以不需要很花哨的营销技巧, 像积分卡这样长期的促销措施方式就非常适合他们。所以，您可以 在自己的学生用品专卖店中试验一下!精选促销方案模板篇2促销方案一：免费洗车许多车主对于日常的洗车需求是比较大的，特别是夏天。夏天 天气比较炎热，汽车曝晒之后漆层容易出现氧化，定期洗车则可以 有效的防止氧化。所以，投费者应该抓住车主们的这样的一个普遍 心理在开业之后
3、推出免费洗车的服务。洗车看似普普通通，但是假 如以精湛的技术将车洗得与众不同，那么作为车主往往就会眼前一 亮，从而满意店的内的洗车服务。最终，这位车主就有可能成为了 店内以后的长期客户，为投费者带来更多的消费利润。促销方案二：免费打蜡相对于洗车，打蜡的成本要贵一些，当然也更加的吸引车主一 些。为了可以节约投资者促销方案成本，建议在免费打蜡的活动方 案当中，投资者可以提供免费人工打居，但是始由车主自己购买。 一盒蜡的售价大约是在几十元左右，有车一族一般也不会嫌贵。此 时，汽车美容店提供专业的打蜡技术，以打蝌后的实际效果得到车 主们的认可，从而让发展其成为自己的长期客户。促销方案三：免费办理会员为
4、了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户，投资者 应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。当车主体验过免费打 蜡又或者是免费洗车的良好服务之后，在其对店服务认可的情况下, 推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会 员卡举手之劳，所以大多数车主都不会太排斥，也因此可以发展其 为长期客户。促销方案四：一、二、三方案结合最后一步很重要，当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打 蜡服务并同意办理了会员卡之后，工作人员可以适当的向其推荐充 值金额送汽车美容项目的促销方案，比如充值之后送N次免费洗车 又或者是打蜡，这样一次性就将客户抓住了 I）在看了以上的介绍之 后，你是不是对开店已经有
5、了足够的信心？精选促销方案模板篇3一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准， 规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准， 规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销 沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者 对品牌形象的认知更为肯
6、定，因此年度服装促销计划结合营销策略, 将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结 合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休 闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装 促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活 的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情 感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率 的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动 的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓 业绩下降外，并可以尝试以
7、形象类服装促销活动，来增加品牌形象 的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为 主要目标。3.节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等， 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节 令也是不能忽视的。4,年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度 的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的 观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促 销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定
8、事件以及商圈活 动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店 的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业 绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且 刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重 要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用 开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2,周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销 活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多 加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感 的话题。3、社会特定事件专卖店除了销
9、售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中 心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时 与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事 件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则剌激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的.经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连 锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕卷的基本 动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞 争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成， 因此以月为单位，以周为单位或以日为
10、单位，都应设立预警点，若 发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效 而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能 派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而 有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六 点累积业绩通常为该日业绩的60M诸如此类，以专卖店特性，建 立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警 点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合 当时的效益。（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有 接受挑战的准备，由于连钺店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的,
11、消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很 可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促 销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可 运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时, 将可以立即运用。精选促销方案模板篇4一、活动主题：帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销， 寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”二、活动时间：20_年12月20日至20_年1月15日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续 有效期较长，价格战无疑是争取消费者的盛佳方法。采用节日期间 推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人
12、气，从而可以吸引跟多 的消费者。四、货品说明“诺爱一生”系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同 样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15 分三款，20分两款）。活动地点：珠宝全国各地专店/柜三 .活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四 .活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式 离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都 集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遢认为婚姻不能持久的 原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，
13、将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我 们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活 动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式 保障人们婚姻的长久，我们逋过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻 联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方 式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝 的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五 .活动形式：1 .活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客 在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满 婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭
14、离婚证即可原款退还（在钻 饰无损情况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且 经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退 款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：凡密约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚 庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还 可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。2 .造势宣传：（1） 20_年1月1日（元旦）、20_年1月15日、20_年2 月5日以报纸软文的形式炒作（8版T/4版），主题是：“钻石 销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报 道此次活动以宣传造势：（2
15、） 20_年12月23日、20_年1月1日（元旦）、20_年1 月15日、20_年1月29日、20_年2月5日在当地发行量的日报 或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-4版），扩大活动的覆盖面和 影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障始姻”（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时 间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地 址及电话的详细广告。六.活动经费预算1 . _展架：65元_2 = 130元，条幅：150元；2 .宣传页(dm) ： 0.5元/张OOO份=500元;3 .婚庆纪念日礼物费约：3000 = 3000元；4 .媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根
16、据当地情况重新 预算)；5 .总计：8780元。另：活动控制与推广问题说明：1 .参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意 更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后 方可更改；2 .网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等 宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；3 .注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以 达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4 .在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人 数、销售额等做好详细记录；5 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意 见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、
17、总结，以便提 供更好的营销服务绐加盟商。6 .印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他 强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源精选促销方案模板篇5活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的 顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票 和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值2元），每天限 IOO 份。灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。小超市元宵节促销方案的店内气氛布置和宣传a、保留部分春节促销活动气氛布置。人正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活 动内容”宣
18、传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；c、冷冻食品区气氛布置（见附图），悬挂小灯笼、灯迷和活动宣 传板。由区店美工按总部市场首销部的.设计模版制作，可以采用喷 绘贴在kt；d、主通道：悬挂主题PoP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等， 加上海报、音乐等来演染春节氛围；e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏 商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外， 并挂放醒目手写特价p。P和在主要通道处布置提示元宵节促销区的 指示导向牌。精选促销方案模板篇6一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候， 月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如 加班、临时有事、
19、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等， 人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行 一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴 趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，大使帮你亲自送到家。（商场中秋大使为你亲自送上 对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈购的人群。四、活动目的：1.通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3,为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元
20、旦 等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1,时间：_月_日-一中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动准备：a、安排一定量的运输车与“中秋大使。b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗, 提高运送效率。C、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习 遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体 利润额。e,联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根 据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。f、 活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣 传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成 本
21、核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊 情况进行必要说明。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运 送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话 和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2. “中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进 行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到 的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上， 不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明, 并说明出现此情
22、况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负 责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联 系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号 码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货 品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感 的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字 内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要 有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活
23、动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额 的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特 低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商 品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格 上要具有绝对竞争优势。七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念, 现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼 或某某胶卷公司操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布 置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场
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