2023年房地产经纪人考试实务真题及答案.docx

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1、2023年房地产经纪人考试卷纪实务真题及答案一、单5选网（共创I,H1分。银蜃的备选答案中只有1个罐带合就震，IJI在窗卡上京IK其相应的号）1.现代市场营销以（）为中心.A.落户B产&C.利润D本钱2.在客户关系治理中.客户的当前价磕是指客户（）A.过去为公司制造的利润现值B.过去为公司制造的利润总和C.将来为公司制造的利润现值D.将来为公司制造的利润总和3.“房妁产市场参与者较少,并且房地产交易状况不为多数人所知”说明房地产市场具有（）的曲E。A.区域性B.交易褶溶性C.不完全竞争性D.供给滞后性4 .以下调查工程中,用于医地产消费则调查内容的是（）A.地段要求B.电置意应）C.户型要求D

2、.姓济收入水平5 .为Ie提高档住宅需求状况,房地产日纪机构选择大户型需求的客户隹为调查对象的调查方法是（）oA-更点调查B.抽样调查C典型调直D全面调查6 .房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租居居住为主的年轻人.制订较长时期的营销战略,说明该细分市场具有（）oA.款利性B稳定性C.可进入性D.可衡盘性7/1,对某开发区住房供不应求和年轻人的置小户型住房意楸猛烈的状况.房地产开发企业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）.A.市场分析定位法8. SWOT分析定位法C.建筑筹划定位法D.目标客户需求定位法8 .某房地产经纪机构增设r代办业务的询问业务,这是该机构在产品组合（）上的

3、拓展.A.长度B.宽度C.密改D.深度9 .某房地产开发工程总建筑面枳为K）O（K）三2,固定总本钱为2023万元，单位变动本钱为3000元/成，销色税费率为20,该工程保本恺价应为（）元/2.4167B. 6250C. 100OOD. 2500010.关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的选项是（）.A.卖点能畴呈说出来8.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点般简洁被比争对手仿照D.卖点必需能第得到IJ标客户的认同11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更便捷的广告媒介是（）.A.网络广告B.播送广告C.电视广告D.直接用件广告12 .在当前市场状况下，打算厉地产羟纪机构核心竞争力的要索

4、是（）.人脉资源B.阴源信息&忖络资源D.财务资源13 .房地产经纪人为买房客户供给多套房源供其选择这说明房源具有（）的特征.A.独家性B.动态性C.多样性可皆代性14 .承受门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）.A.方式消极B.本钱较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系相关配袋设砥到达生活便利程度通常是指（）.A5O0m半径能用内力.眼行、中小学、郎局、医院和超iffB.100Om半径范困内有银行、中小学、邮局、医院和超市C500m半径范用内有邮局、医院、超市:100On半径范用内有银行、中小学D.500m半径葩区内有银行、小学；100Om半径能区内有中学、邮局、医院、超市16 .房

5、地产经纪人承受托付后需要核行存量房的实物状况,这反映广存盘房销华具有（）的特点。A.差异大B.（W理效劳C.产权刿纷多D,价格淬动空间大17 .依推举方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人刘常可获得成交佣金的（）.A. 20%B. 50C.6HD.80%18 .客户购房时通常对面积和仰格等有明确意楸.这表达广客源具有（）的特征.A.潜在性B.时效性C.指向性I）.不询定性19 .适合在社区开拓客源信息的方法是（）,.讲座揽客法B,会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法20 .明房过程中.大多数客户通常是几个人一起存房，这要求房地产经纪人必需分析客户的（）。A

6、.购况力B.需求程改C.购置决策!）目标物业偏好21 .网房客户信息治理的核心是rn?（）.A.客户的购房力气B.客户的个人职业C客户中的实际决策人0.客户的取发动机和需求22 .房地产经纪人在询问客户需求时，适宜承受的提问方式是（）.A.封闭式B.开放式C诙导式D.自由式23 .房地产经纪人与客户保持常常联系是为了（）.A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情24 .房地产经纪人班初向客户推举房源时，血正点关注房源的（）.A.舒适性B.适用性C.经济性D.立实性25 .当在Jft房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）.A尝试将交易双方分开进展协调B.尝试让交易双方自

7、行协四C.乐观向交易双方分析房源缺陷D.且求行政治现萨门出面解决26 .房地产姓纪人对房地产勘察完毕后，应编制（）,A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C房屋销冉托付1/D.房屋旗以盥定书27 .房地产羟纪人在为客户解答问SS时.应尽可能使用（）.A法律用谙8. 口头用语。.书面用语D.地方用谐28 .针对出租客户对安全性的要求,房地产经纪人应任细核实（）.A.租金标掂B.租赁期限C租金支付方式D,承租客户身份29 .针对询问市场行情并有意在近期购房的摸索里客户，房地产经纪人应实行的引导方式是（）.A.帮助客户制定购房方案K供给最符合客户要求的房源C.供给专业询问以便建立长期联系D.呈现不同房

8、源以便引导客户意向30 .房地产经纪人与托付人签订房屋销伸托付协议后,应在第一时间（）.A.进展公证B.核实房屋产权C收取托付佣金D.了解最高销伟价格31.房地产经纪人为托付人进展房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程.A.房地产经纪人在验房屋B.协调客户斛决房屋纠结C.帮助客户代办产权转移登记D.帮助潜在客户作出交易决策32房地产经纪人初步完成托付梢售工作的标志是（）.A.实地看房B,接待客户C.交场撮合与配时D,签订房地产买卖合同33 .通常状况下,建商品住房户型手册的内芯首页是工程的（）.A.总平面图B.小区配醛图C.主力户里图D.会所功能分区图34 .以Z条款中，税广购房须知风险提示

9、条款的是（）.A楼盘紧邻集贸市场B楼盘两侧100tn为地市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站0.楼盘北侧50Om有一所小学).35 .房地产经纪人在介绍建商品房工程战划时,应重点介绍（A.绿化率B.样板房C.工程定位D.户型分布36 .房地产处纪人向客户介绍建商品房工程整体规划和设计是为了（）A.增摘,客户购置信念B.提起客户购置兴趣C.让客户下定决心购置D引导客户进一步沟通37 .建商品住房实行集中销宙方式的风险是（）.A.对客户没有约束力B.前期枳存客户简洁流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不湎38 .对区域写字楼巾场的竞争工程供给状况进展分析的重娶内容是（）.A,工

10、程入市时间B.产品类型界定C.建筑设计合理性D.软硬件配置水平39 .商业地产工程销得实行拍更模式的目的是（）.A.吸引离造名户B.摸索市场价格C.吸引一般投资者D.；l进适宜商业经营老10.购房人托付房地产经纪机构搜寻房源的以终收益是（）.找到满足的房屋B.W约房屋购置本钱C.降低房屋搜寻本钱D.削减房屋搜寻时间41.关于卖方独家代理作用的说法，正确的选项是（。A.增加了成交时间B.提尚了效劳费用C降低了交易包纷D.降低效劳效率42 .买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，情误的做法是（）.以托付人名义与卖方进展谈判B.取得杞付人对交易仰格范用的授权C.与类方就交易价格进展屡次沟通与协商D.

11、首轮谈判的报价为托付人授权的该高价43 .在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）-A有充分时间进展分析44 能马上得到客户的反响C.能充分把握客户的态度D.能保证客户（S息的准确44 .“您买房子是打匏和父母一起住叫？”这一向图际于（）.开放式问返C.指引量问题C.镜像里问SSD.馍索型问国45 .房地产经纪人在接听时,错识的做法是（）.A.铃响三声后再接听46 答复以下同盟准确流畅C.保持适中的说话看量D.保持亲切的语音语调-16.房地产经纪人在带客户看了买套房源并了解客户需求屈，引导名户作出决策的方法是（）.A-假设法B,直接法C.比照法D.总结法47.伪造签名属于房地产经纪业务纯悴风险中

12、（）引起的风险.A.信息欠缺K操作不标掂C.承诺不当I）.产权纠纷48.房地产短纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。A.进展安全培训B.购置商业保险C.利用金i衍生品D.签订房屋用隹托付合同19.对房地产经纪人进假安全培训,并要求他们到诙工现场希房时低戴安全帽，这种风险治理的方法是（）.A自我保险B.分放风除C转移风险（）.提高预防力气50 .最能识别房地产经纪业务风险的切入点是（）.A.对外合作机构B.房旗信息治理系统C.房地产羟纪业务投诉D房地产经纪人道德风险水准二、多则界题供30题，每励分每的备选答案中有2个J2个以上符合题意，请在答fl!卡上京IR其相应的号.得透不得分;少逸且逸界

13、正确的.每个选项得0.5分）51 .房地产羟纪人在存量房背错活动中的作用主要有（）。A.降低交易价格B.降低交易风除C.W约交易本钱D.提尚交易效率E.促进双方交易52 .设计房地产巾场调查表时.应留意的事项有（）.A.问题要简洁B.问题要灵敏C.问题辞案不宜过多D.册个向即只能包含项内容E.要使用格外专业的术谙53 .在存证房经妃业务商圈网查中,初步调查的内容有（）.A.楼盘是否存在产权纠纷B有效福圈内的标志性建筑C.右效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面机、主要户型、总套数,开盘价格E.楼盘名称、坐落位列、竣工11期及开发企业54 .早期购置房地产产品的客户的特征通常有（）.年龄较大B,较

14、高的社会地位C.良好的教育背景（）.较高的经济收入E.猎取信息力气较强55 .房地产开发工程实行的“本钱-竞争”定价策略的主要步骤有（）。A.计算工程总本钱B.调i*i竞争对手价格C.得出本工程价格）.计算工程预期利润E.调查消费者情愿承受的价格56 .房地产分俏渠道一般为短渠道,其主要缘由有（）.A.房地产是标准化商品B.房地产卖方菁要把握分销集道C.消费者对厉地产多为次性购置D.房地产经纪机构能供给标准化效劳E.消华齐期望从房地产生产者或全部看那里也接购置5?.房地产运纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）.A.省时省力B.可信度高C.不受地点的影响。.有利丁呈现专业技能F-易与房源全部

15、人建立良好关系58.房地产经纪机构同意承受房屋交易托付后,还要进展的工作有（A收集业主信息B.呈现房屋首用打鸵C.编制房屋状况说明书D.与业主签订房地产经纪效劳合同F-为业主出具房地产价格评估报告59 .房地产经纪人填写物业勘察表B1.常常消灭的问题有（）.A.对托付房屋描述有误导B,违反经纪行业的职业道MC.不在勘察现场进展房地产价格评估D.对托付房屋描述不详.缺项或模桢两可1对房屋关键因素记录不准确或者助察表粗制滥造60 .房地产经纪人对房源进展内部推广的手段有（）.A.快速推举给.咨户61 在内部第14系统公布信息C.在内部销售会议上JR点推举D.在房地产网站上公布信息E.在房地产报刊上

16、公布信息61 .承受人际关系法开柘客源的优点有（）.A.本钱小B.简洁易行C.受众面广D.成交可能性大E.不受时间场地限制62 .促使潜在客户变为现实客户的策略有（）,A.为客户供给专业询问B.满足客户提出的全部要求C,为客户供给有招助的解决方案D,为客户供给有价值的信息E.引导和谡联客户不切实际的期望63 .为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。A.剖析房地产市场行情64 固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈H常生活状况&1.房地产羟纪人合理使用客户信息应做到（）.A.保持客户联系B.实现信息共享C.保守客户隐秘D.对估息恰当分类和保存

17、E,对客户倡息准时调整和更65.房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）.A.询问客户购房资金预算B.询问客户购房资金来源。.了解客户购房特别需求D.保证客户伯足的安全性E.分析区域内房地产价格趋势66.房地产经纪人向买方托付人推举房源时,应考虑的技术曼点有（）.A,将房源信息列表呈现B.与托付人签订而房书C向托付人介绍房源的优缺点D.提出房地产短纪人的专业观点E尽快商定看房时间和见面地点67一房地产经纪人带客户实地看房时.应把撵的业务要点有（）.A.看房时间把捆在10-15分钟仄止买卖双方在现场直接商谈价格C.把客户带到房屋现场后,市客户自己看房0.主导看偌过程并给客户分析房屋的优缺

18、点E事先对房屋、交通、小区状况育细致f解68.房地产经纪人解决房屋租货双方对租金的分歧的切入点有（）.A.房源状况B.租金折扣C家具配置D保金减免E.租金支付方式69.在租赁双方签订房地产租赁合同时.用地产经纪人应（）.A,收取租赁定金B.保存一份房屋租货合同C.核实租债以方身份证件D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字E.为租赁双方代办租赁合同登记备案70.房地产短纪人为买卖双方进展房屋交验时，应留意的多项有（）.A.连续拘留房屋交验押金B.桧查电费是否正常进展C核实水、电、然气等费用是否结清D.帮助买卖双方办理迁移户口手续E.常助办理燃气、有线电视过户手续71.建商品销也预备的宣传资料包括（）

19、.A.价目表B.工程楼书&宣传展板D.户型手册E.购房相关税费须知72 .在制定建商品房的件价目表时,应开展的根底工作有（）.A,对市场进展调查8,对竞争工程深入了解C重点记录竟争工程的差异点D.查找本工程各楼层各单元的共同点E,对本工程进展查的及分楼打分73 .在实际操作中，制订写字楂稻仰策略的主要依期有（）.A.营销推广梁道74 市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求E.工程差异化特点74.对商业地产工程的经营者进屣定位时，应考虑的上要内容有（）.A,工程的铜仰模式B.工程的经营特色C工程的建筑特点（）.消费巾场的将来趋势E,工程的目标消费群75.关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有

20、（）.A.厉屋销官成功率较高B.房屋俏售成交时间短C房屋悄停方式以房源为中心。.房屋托付销传权是独家的、排他的E房地产经纪人与卖方的承诺义务是附边的76.房屋租赁代理业务的特点有（）A.流程相对筒洁B.可能转为买卖代理c.需要充分r解房源D.需要敬重租赁方的需求E.需要在短期内实现托付人f内托付小项77-为握高倾听效果厉地产羟纪人应（）.关注托付人当前困难B批驳托付人提出的看法C.关注托付人的穿若、语调D.努力顺听托付人的相关陈述E.杳找托付人陈述与业务的关联内容78.房地产错售过程中接待客户的技巧主要有（）.把握客户需求B.对客户适时招砰C.恰当使用推举用语D.推举房屋从低档开头E.索追客户

21、推举房屋79.以下风险中,属于房地产经纪人道瘪风险的有（。A,喋取差价B.外港客户资料C与客户私底下交易D.被明中段机构经济损失E.携带大金融效劳佣金潜逃80.防范房地产羟济风哙的措施主要有（）,A增加企业注册资本B.明确机构事项处理权限&明确公司印章保管人D.使用标准化经纪效劳公司1.统一门店经纪业务操作流程三、缘合分析题供20小题，每触分.每Jl的普选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答墨卡上泳事其相应的号.健逸不分;少选且逸鼻正A的，每个选项得05分）（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一写字楼匚程,该工程的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业效劳，为使该写字楂工程符合市场

22、需求,甲公司托付乙房地产经纪公司（以Z筒称乙公司）开展市场调优，进展工程定位，制订广告促销策略,81.甲公司的市场营销Jft略表达了4Ps理设中的（）要素.A.产品B.价格C.分销D促情82 .乙公司对区域写字楼供给市场进展调查,其调查工程应为（）.A.土地供给量B.隹筑材料使用状况C地区平均可支配收人水平D.消也者对房屋设计的要求83 .乙公司对写字楼工程定位时，首先应确定（）.A.营销策略84 价格水平C.目标客户D.开间及面积M.乙公司在精俗阶段的广告促销中突出了该写字楼1.程在工程质JR和物业效劳方面的优势,则其广告产品定位策略屈于）.A.成效定位B.必质定位C.微念定位D.共性化定位

23、（二）李某将自己拥有的食地理位置好、具备交易条件的房屋托付给卬房地产经纪公司（以下简称甲公司）出供,并签订托付协议.甲公司委派房地产经纪人王某为李某效劳.王某对李某的房屋进展了勘察,埴写了物业防察表.依据市场交易状况.王某认为李某的房屋出的价格合理，属了优物房源,85.影响李某房屋最终交易价格的因素为（）.A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养状况D.李某要求完成房屋交易的最终期限86.王某编写物业勘察表3时，应绘制（）,A.地形图B.交通位置图C地籍图D标准房型图87.王某首次带客户实地套看李某房屋时.正确的做法为（.A.请客户主动查找房屋缺陷B.请李某出示房屋权

24、属证明C.引导客户初步估破房屋面枳D.请李某为客户介绍房屋使用状况88.王某与李某签订托付协议时，正确的做法为（）.A核实李某身份B.保管李某房屋的彼此C承诺I个月内实现成交D.出示房地产经妃人注册证招（三）甲历地产钱纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多冢连锁门店，承受计鸵8U络系统治理国源信息，建立客户数据库治理客户信息。张某看到甲公司在网络上公布的房源信息，育中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满足，丁是到门店询问，平公司房地产羟纪人李某接待了强柒，89 .甲公司依托计算机网络系统治理房海信息的优点为（）.A.保证信息准确B搜信息便捷C.推广速度较快D节为公司本钱90 .甲公司

25、建立客户数据库应考虑的因素通用有（）.A尽可能保存客户原始资料B.区分客户内部资料与外部资料C.确保客户数据库运行的安全性D.他自动识别客户佶息的真实性与有效性91 .李某在门店接待张某时,正确的做法是（）.A.承诺梢助张某压低房屋售价B.进一步了解光某的购房i求C.说出符合客户需求的参考意见D.快速安排张某与房屋全部权人见面92 .假设房屋全部权人坚挣不降低售价.李某说服张某承受房价的正确做法为（）.A.供给近期类似房屋成交案例供张某参考B.突出该房屋任交通和配套设施方面的优势C.有意营造多个客户抢购该房屋的竟争气氛D介绍资深注册房地产估价师为张某供给询问效劳（四）张央托付甲房地产经纪公1（

26、以下简称甲公，办承租一套住房,甲公fj委派房地产经纪人刘某为张某效劳,刘某通过公布广告估息，很快找到了张某满足的房海，该房源的全都权人为土某.在房前甲公司与张某签订的托付协议商定，张某向甲公司交纳价房费200元.张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。93 .刘某在公布广告信息前，应与张某明确的事项为（）.A.房屋特征B.广告费用C,租金数额D,佣金结算94 .甲公司很快完成该花羟纪业务的缘由可能为（）.A.刘某格外了解张某的租房霜求B.刘某报合租赁成交的力气高C.张某租赁需求的描述比较模糊D王某要求的租金水平比较两95 .作为客源的张某，其根本状况可

27、能为（）.对住房实物状况要求高B,对租金承受的力气较强C.承租住房的意愿比较猛烈D租房的要求不是特别苛刻96 .甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（）A.收取存房费B.签订托付协议C.收取3000元佣金D.公布广告信息（五）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了住宅和商业混合工程,托付乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售.经与甲公司协商,乙公司为工程住宅局部的目标客户制订r置业打算;对工程商业同部实行先租后售的方式促销。齐户李某在工程交房前1年购置了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺，经谓皆，类似商神当时月租金为200元/2.乙公司房地产经纪人张某制订的置业打舞得到

28、了很多客户的认同。97.乙公司制订的置业打算应包括的内容为（）。A.户型B.价格C.付款方式D.物业效劳98 .李某的投资回收期限为（）年A. 11B. 12C. 13D. H99 .乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（）.此与客户签订房屋租赁合同100 客户签订房屋买卖合同C承受主管部门制定的合同示范文本D.催促相关当事人办理产权转移登记100.张某因制订置业打算表现出的品质可能为）-（A.业务娴熟B,圆滑而善变C.热忱而真诚D.搔氏团队协作1.A2.C3.C4.B5.C6.B7.D8.B9.B10.CI1.A12.B13.D14.A15.D16.A17.A18.C19.A20.C21.

29、D22.B23.824.D25.A26.827.C28.D29.C30.B31.D32.D33.A34.C35.C36.B37.D38.A39.B40.A41.C42.D43.B44.D45.A46.C47.B48.B49.D50.C多项选样题，51.BE52.ACD53.BeDE54.BCDE55.ABeO56.BCE57.BDE58.ABCD59.ABDE60.BC61.ABDE62.ACDE63.CE64.ABCD65.ACD66.A867.ADE68.BCE69.ABCE70.BE71.BCD72.ABCE73.BDE7(BCDE75.ABD76.B8E77.DE78.ABCD79.ABCE80.BeDE