NIKE网络促销方案.docx

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1、耐克网络管情策划方案书目一、概述K介绍2、品牌语言二、市场分析1.市场细分1、习惯2、消费动机2、市场定位1、品牌定位2、产品人群定位1、耐克篮球鞋2、耐克足球鞋3、目标市场三、竞争分析四、网络W销策BS与实施五、风险分析与对策1风险2、对策六、财务分析七、网络三销实施效果评价一、概述nike英文原意指希腾成功女神。nike是全球闻名的体育用品品牌，中文译为市克。1、介绍耐克是全球间名的体育用品制婚商,总部位于美国俄勒冈州,生产的体宫用品应有尽有：服装、鞋类、运动器材等。酎克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，悬如闪电.一看就让人想到运用耐克体所用品后所产生的速度和爆发力。耐克始终将激励全世界的

2、每一位运动员并为其献上最好的产品初为光荣的任务。尼克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地爱护运动员的脚媒，防止其在作猛烈运动时扭伤。2、品爆语言1963年，俄勒冈高校毕业生比尔匏尔曼和校友菲尔奈特共同创立了一家名为流带体育用品公司(blueribbonSPOrg)的公司,主云体再用品。19?2年，痣带公司更名为市克公司,从今起光郎造属于自己的传司。公司创始人之一的比尔匏尔曼自1947年从俄勒冈高校毕业后始终留校担当田径教练，钟经训练出世界田径史上的传奇人物一史蒂夫普雷方丹(Ste

3、VePrefontainel.It尔里尔曼幼年时家境茯家，坎坷的经验培存了他铁一般的意志。而现任Ji事长赛首席执行官，并尔奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不行没。耐克公司始终将激励全世界的每一位运动员并为其献上戢好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了.公司始终致力于为尚一个人创建呈现自我的机会。酎克深知：只有运用先迸的技术才能生产出瑕好的产品。所以始终以来,耐克公司投入了大整的人力、物力用于U新产品的开发和研制酎克首创的气垫技术给体育界带来了一场至命。运用这项技术制造出的运动裁可以很好地爱妒运动员的身体.尤其是脚踝与核盖.防止其在作猛烈运动时扭饬，削减

4、对舔孟的冲击与阴损。采纳气垫技术的运动鞋一及推出就大受欢迎。一般消费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为sh。X的新型缓震技术。采纳这种技术生产出来的运动舞同样深受欢迎.销量节节攀升。烷与动粹以外.耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用f“技术制造的高性能防纸品能够有效地帮助运动员在任何气手条件下进行训练和竞赛，二、市场分析1、市场细分1、习惯在对价格、救式、质是、服务四个网买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以上的涓钳者首选考虑因索都为质,看来质在消贪考心中占有不行取代的地位，其次一般都以款式为苜揖，也有少部分被调亘者将价格做为

5、百要考虑因素,但并没有消费者将用务放在第一位，同择抹学过程中，用务一般都被排在第四位。依据这些消费者的酒费习惯，可以将产品细分为质累、款式、价格三类。2、消费动机60,的调适者因为耐穿市用而购买.20,的调亘者因为款式特住而购买.20%的调适者因为是世界名,即而购买。结果说明很多的消费者更信任耐克的质,还应在款式上多多推新。依揩这些版客的消费动机将产品细分为吃星系列和时尚系列。在询问20市克消费者会宠爰明星系列产品还是宠爱时尚系列产品中708的消费者都觉得耐克的柱子比较时尚、舌香颜色比较靓丽而前来的实。只有30$的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球装而购买。2、市场定位1、品爆定位服

6、装品牌竞争的成功之必不仅仅在于当时破天荒式的尝试，更生要的是多年枭应时代的变更和创新,抓住自己擅长的领域。耐克的品,牌定位的精确描宸市场需求方,使得耐克更好在全球发展。2、产品人群定位耐克篮球鞋可以分为以下系列：force:函束，内线球员的专属，以maxair气垫为主要技术；代表人物：所塔达切尔，易建联；代表鞋：airforcemore180airmax360等Oflight：风系,适合追求轻质和速度的球员,以ShOX气柱、ZOom气垫为主要技术：代表人物：卡粒，代表鞋：airflight95/96,airflightfranchiseeuptempo：镂卫摇摆入专属,科比、l姆斯都是upte

7、mpo的代志人物.UPtemPO系列的球鞋步追求良好的避衰又不失敏建性,nike的高阮鞋系列多为UPtemP0.代表；zoomkobe、zoomgeneration,uptempopro1.0/2.0/3.0通过调卓了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球音舒适度、款式以及价格的问题。有60自的消费者表示以舒是度为购买理由，30%更留意款式，只有10%的留意价格。耐克足球鞋可以分为以下系列：剌客系列：流线型的鞋面采纳突阪性飞线技术,达到轻巧、坚韧室固的效果。工艺精湛的细战布局带来敏捷的Sl现，牢牢包袱脚部，从而达到更加舒适的穿1效果。t90:为有竞争力的球员所设计的高效球U以供应有力和用准的

8、射门.适用于硬地面。鞋面采纳松软的袋鼠皮革，创新的s.p.p.技术供应对球的限制和更门精准。中底采纳高羽度铸模eva鞋垫贬低鞋灯压力，后跟zoom七点供应贴地绘国。外底采纳轻债tpu承托盘结合圆锥和矩形联打供应独特的至引和耐久性.创新的针节条技术供应完备的移动和平衡感。80的顾客表示鞋面对于脚面的触麒会影响讨客的购买心情。20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍3、目标市场对于耐克的目标市场幅出于篮球市场,并且确定在JS年范围。在设话上，耐克女鞋颜色比较艳的,形态圆滑小巧,特别受高校女生欢迎.而且馆格的宽泛使得跛客的俏亚范围很广。70年头初，在关国慢饱热正渐渐兴起，数百万人起先穿运动展。但当时关国运

9、动监市场上占统治地位的是阿迪达斯、格马和tigeJ虎情）组成的铁三角,他们并没有怠识到运动硅市场的这一趋势.而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场，特地生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进铁三角快速开发新式诧鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到19?9年,耐克通近策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,IS终打进篇二；耐克网给言倘策划方案耐克网络三销策划方案书目一、概述1、介绍2、品牌语言二、市场分析1、市场细分1、习惯2、消费动机2、市场定位1、品牌定位2、产品人群定位1、耐克篮球鞋2、耐克足球鞋3、目标市场三、竞争分析四、网络营销策略与实

10、施五、风险分析与对策1、风险2、对策六、财务分析七、网络言俏实施效果评价一、概述nke英文原超指希揩成功女神。nike是全球姓名的体育用品品牌，中文译为耐克。1、介绍耐克是全球同名的体育用品制造商,总部位于美国俄勒冈州,生产的体涛用品应有尽有：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子,造型简洁有力,急如闪电，一看就让人想到运用尼克体育用品后所产生的速度和爆发力。耐克始终泥激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务.耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大事的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体若界带来了一场革酊。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好她爱

11、护运动员的脚跟,防止只在作猛烈运动时扭伤。2、品牌语言1963年,俄勒冈高校毕业生比尔匏尔曼和校友罪尔奈特共同创立了一家名为SS带体育用品公司(blueribbonSPOrg)的公司,主云体再用品。19?2年，痣带公司更名为市克公司,从今起光郎造属于自己的传司。公司创始人之一的比尔匏尔曼自1947年从俄勒冈高校毕业后始终留校担当田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物-史蒂夫普窗方丹(SteVePrefontalnelo比尔跑尔曼幼年时家境菸参，坎坷的经验培符了他铁一般的意志。而现任n军长赛首席执行官，罪尔奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不行没。耐克公司始终将激励全世界的毋

12、一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。甜克的语言就是运动的语言。三十年过去了.公司始终致力于为每一个人创建呈现自我的机会。酎克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以始终以来，耐克公司投入了大的人力、物力用于U新产品N的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体西界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地爱护运动员的身体，尤其是阅踝与膝盖.防止其在作猛烈运动时扭伤，剧减对赫茨的冲击与磨损。采纳气垫技术的运动Ii一螃推出就大受欢现。一般消费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为sh。X的新型缓震技术。采纳这种技术生产出来的运动裁

13、同样深受欢迎.销早节节攀升。除运动鞋以外.耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用技术制造的高性旄圻织品能够有效地帮助运动员在任何气e条件下进行训练和竟赛。1、习惯在对价格、款式、质、服务四个购买时考虑因素那序中用30个人之中大为有百分之60%以上的消费者苜选考虑因素5为质81.看来质量在消费者心中占有不行取代的地位,其次一放都以款式为首选,也有少部分坡调查者将价格做为百要考虑因素，但并没有消由者将服务放在第一位,同样排序过理中,服务一般都被排在第四位。依据这些消费者的消费习惯.可以桁产品细分为质量、款式、价格三类。2、消费动机市场分析市场却分60。的调亘者因为利穿耐用而购买.20的调亘者因为

14、款支将性而购买.20%的调亘者因为是世界名燃而购买。结果说明很多的消铉考更信任耐克的质,汪应在款式上多多推新。依据这些厥客的消费动机将产品以分为明星系列和时尚系列。在询问20耐克消费者会宠慢用星系列产品还是宠爱时的系列产品中70%的消费者都觉得耐克的度子比较时尚、适看额色比较战丽而前来购买。只有30%的淌铉者会因为明星代言过或考是明星专属系列的球日而购买。2、1、品牌定位服装品牌竞争的成功之必不仅仅在于当时破天荒式的尝试，更王要的是多年来应时代的变史和创新,抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的搐碗摘准市场需求方,使得耐克更好在全球发展.2、产品人群定位耐克篮球鞋可以分为以下彖列：force:密

15、系，内线球员的专属，以maxair气垫为主要技术；代表人物：诙塔达迈尔，易建联：代表轻：airforcemore180.airmax360等。flight：风系，适合追求轻质和速度的球员,以ShoX气柱、2。8气垫为主要技术：代表人勒：卡特,代表鞋：airflight95/96.airflightfranchiseeuptempo：镣卫摇摆人专属.科比、詹阿晓都是UPtemPO的代表人物,UPtemP。系列的球鞋既追求良好的遨震又不失出逃性，nike的高诔监系列多为UPtemp。，代表：zoomkobezoomgeneration,uptempopro1.0/2.0/3.0o通E调书了20位已

16、购买耐克产品的滴应者对于这三款球鞋舒市场定位适度、款式以及价格的问勉。有的消费者表示以舒适度为购买理由，30）更留.旗款式，只有1.（H的留意价格。耐克足球鞋可以分为以下系列：剌客系列：潦城型的监面采纳突放性飞戡技术，达到轻巧.坚用坚固的效果0工艺精湛的细或布局带来融挽的祖或，牢牢包祇脚部，从而达到更加舒拈的穿胃效果。Semp。系列：版生创新与传蚯于一身的醺旌之作，经过一番汉良之后，此款足球靴为球员带来前大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的探讨显示，一名球员在90分钟的足球竞赛中平均须要跑大约12公里的距离。此款足球Jt设计与开发的目标就是要让其更轻巧.从而延长球员在竞奏中的跑动时间。t9

17、o：为有竞争力的球员所设计的高效球旌以供应有力和Ja准的射门,拈用于硬她面。鞋磔采纳松软的袋鼠皮革.创新的s.p.p.技术供应对球的限制和量门精准。中底采纳高空度铸模eva鞋垫隆低鞋灯压力，后跟zoom七点供应贴地缭名。外底采纳轻质tpu承托盘结合画锥和矩形轻钉供应5S特的牵引和耐久性.创新的针节条技术供应完备的移动和平衡感。80大的顾客表示鞋面对于脚面的触就会影响顾客的购买心情。20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍3、目标市场对于耐克的目标市场保出于篮球市场,并且确定在售年范围。在设计上，耐克女鞋颜色比较艳丽.形态位滑小巧,特别受高校女生欢迎,而且价格的宽泛使得顾客的销售范国很厂。70年头初，

18、在关国慢饱热正渐渐兴起，数百万人起先穿运动展。但当时关国运动鞋市场上占城治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger（虎或三I耐克服饰促销策划方案一、环境分析消应考：陶看社会观念的变更,耐克的颖客群也在发生梦殳史,越来越多的年轻人成为了耐克的消费者.年轻人对展新事物有着新颖心和簇新感,往往会有求新、求名、求美、时尚特性、先人为主”的心理，年轻人不仅仅交流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他门的特性，自信、乐观、渴M拥有属于自己的生活,这种审美化的消尝趋势，为耐克服饰的发展交定了基砒。竞争者：市场的竞争特别激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新颍品牌概念来吸引不同人群的顾客,目前耐克的主要竞争对手有阿烟达席

19、.河遮达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器.适合于各层次消费群体的消费水平,特别矮合与中国的市场需求。产品：耐克服饰在服饰品牌中,属于中高档,在同类型的用糖中，耐克有的很多的竞争者.如:阿迪达斯、锐布、李宁.二、SWot分析(一)优势：酎克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后市克会用任何可里的最低生产成本高质IB产品的地方进行外包装生产，假如当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到殂里生产,耐克是一个全球品牌,是世界琲行第七的运动品牌。(二)劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍旧主要依靠亍陵类市场的份额.假如为任何缘由鞋类市场的份猷

20、萎缩.会是只受到很大影响.零售部门对价格特别敏嬷，尼克有自己的零商,然而耐克的收入源于向其他零售6供应庵品,当零售商们设法将一部分低价竟争压力粘嫁给耐克公司时.公司的利润就会受到排挤。()机会：产品的不断斫发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚决的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品,牌,无论喜不宠爱,那些选用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰爹与体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知,耐克公司的业务得以在国际间开拓。(四)成症：耐克公司受困于国际贸易,它用不同的货币购买和销色产品,因此成本和利网不能保持长期稔定,这种影响意味这耐克公司或许会亏本生产和梢住.这是全部全球品牌都面临的叵通,体育服

21、装市场竞争特别湫烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来奇走耐克的市场份额。三、策划目标时值盛显，正是0装麻销的好季节,而现在阳饰市场品睛众多,且在不断增加，凫争日益加居并且中国传蜕节日一疏午,即将来临，本企业为了稔定和旷大自己品牌的市场，提高品牌知名度，的立员好的企业声誉，为企业增加梢售以提高企业的收益，同时，也给广诙消费者挚友们肯定的反馈,特举办此次促销活动。四、实施方案(一)活动对象：15岁40岁(Z)活动主题：出做就做.尽在如午(E)活动方式1,在活动前三个月姆过比较有影响的媒体.举办为本品牌选“形&代表茶赛者为1830岁女性。竞赛分为初赛.层赛与急决赛三场.最终获胜者将作为本自爆的形叁代

22、表.且有5000元的奖金：2、在本次的宣扬单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间附买本品牌服装，持此它场单页均可抵20元,且全部服装均以8.8折铜售：3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标记的精致挂件：4、凡在活动期间购买本品将服装的消费者均可凭购物小票龄与抽奖活动,（中奖率百分之百）：奖项设置：一等奖1名,奖品为本品楣1000元购物券一张：二等奖3名,奖品为5Q0元本品牌附物券一张：三等奖5名，奖品为200元本品睛购物券一张：嫁匍奖若干，奖品为康加傅冰红茶一瓶。（四）地点刚好间活动地点：电山市多功能体国馆活动时间：2012年6月2225号（五）广告协作方式I1,在

23、各大超市、小区等人流黑多的地方发放尖于本次活动的古扬单页；2、在每辆公交上播放广告，每天五次；3、在本地广播电台作古扬本次活动.每天三次,分别为11点至13点，16点至18点,，20点至22点：人与比较有影响的电视媒体合作.举办形族代表”选拔赛：5、店内pop：在阳务台四周布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口搂放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为谎午节为主）（六）活动纪律及现场限制1.留总嫁客的动向,活动期同避开混乱场面：2、活动期间留意服装的清洁，刚好符破碰脏的衣服撤下架：3、收银期间要特别留意,以免收到假钱；4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务.（-t）前期打算：1、选择合

24、适的促植时间有及宣扬她点,印制宣扬单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前起先进行宣扬，以达到让顾客知会的目的：2、“形象代表”选拔赛须提削三个月起先.层赛与总决赛时邀请较知名的评委迸行评比。尊赛者须打算本人5寸彩照一张：3、将全部赠品及奖品都印上本品牌标记,打算好足够的奖品：4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球,彩灯、海扳、装饰品等布置好：5、将活动期间的促销员工进行前期培训,支同好他们的工作并对其进行有效的分工，支正好“形代表”大赛的主，寺人：（A后期持埃：1,将店内的照片传到企亚网站上：2、通过各种媒体宣扬来加深本次促销活动的影响：3、由公司总及理对本次活动进行总结；4、活动期间全部

25、费用的结算。五、费用预算人员费用：促销员8人*100元3天后Iik保卫8人70元3发单员10人*70元，5天共7580元，广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费300。元宣扬单页费1500元广？8广告费4000元馆内装饰费：100o元奖品及Sa品费12000元合计：59080元六、行动方案的限制1,意外应对方法：设置特地的医妒人员，在出现问以后刚好姑理；在体育场内外支配保安人员监督促销的,膜当进行2、效果预估：经过本次活动，陡够有效的将本品糖的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中.更进一步的开拓了本品牌,服装的市场。丽四：酎克Clke营销策划方案大全耐克运

26、动睚三梢策划书专业：11级市场营梢姓名I孙孟学号:m01114431极要3一、菅情目标3二、营销环境分析3（一）产品市场分析3（二）消费者分析31.消费者基本特征及够买行为分析32、影响消费者购买行为的主要因索4目标群体定位5（二）产品定位5三）营销手段6五、营销策略6（一）促梢策略6（Z）产品策珞61.产品功效诉求62.产品特点63.产品定位6）价格策路7六、行动方案7（一）打算阶段7（Z）导入阶段7（三）深化阶段7概要一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品烧得到认可.三四线市场泄力巨大,有很大利润空间。一、营销目标基本思路：一、抓紧高档，科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落

27、后、中低熊的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习徽了舒适的耐克轻但却没有便宜的款式时,将提中学高档款式的销震。二、营销环境分析（一）产品市场分析三四级市场的运动笠品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品那为主，一些圾济状况相对发展较快的县级市场也出现了酎克、阿迪、kappa,彪马等国际品牌。小县城运动品牌梢雪势头演劲，但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使福其市场已及相对饱和。而国内运动鞋品睛从一起先就从三展市场动身，多年的驻扎，己运在当地形成了校定的消费群体。(Z)消费者分析K消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为宠短运动.崇尚时尚的年轻人和有经济基战.起先追求高质量生活的

28、中年人。(2年轻人中的炫IS式消费(3)年轻人缺少自主推断实力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素CD产品质产品质是消费者考虑的最王要因素。消费者够买运动奇的目的性很明确.即舒矮.平安目时尚的运动。2)口碑传播。主要的消费者为青少年，舌少年的踉风和炫耀式消使无疑是恩有效的传播。(3)广告吉扬。广告吉扬是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其生要的引导作用。()竞争产品分析主要竞争产品分析(1)广告宣扬力度小，不做大81吉扬,认知度较低(2)外形设计较简洁，不简洁引起消费者留意(3)价格较便宜,与高师产品的差恰较大(4)质整优秀，性价比高(四)产品销售案道厂家-地区代理-等夫店三、

29、SWOt分析(一)优势1 .品牌影响力大,历史较长，认知度较广2 .产品质量好,科技含量高,其他品牌无法比以3.各体育领域都有其代言人,在青少年中有巨大影响()劣势1.三四线市场中,本土品牌有固定的消费舒体2.给人的印史中nike的运动鞋价格过高()威逼1.三四度市场中的本土品牌,他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低(四)机会1 .随着中国体目的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员,使nike更能被中国消费者青映2 .抢先其他国际知名运动品牌占搭三、四线市场，培寻空视的消费者四、莒铜陵咯（一）目标群体定位酷爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人（二）产品定位人人

30、必需的消费品餐五：耐克nike营俏策划方案大全耐克运动鞋苜销策划方案前言来源于网络香港信报财经月刊）1991年4月期曾报道：关国纽约市一些鞋店店主的均向当局提出申请.恩求批准运用枪支防卫以蝮妒人身、财产的平安。文亨评论说,近年来,因候慕耐克鞋.很多十几岁的舌少年,不信铤而走险去盗窃甚至杀人，怒性事务时有发生，万般无奈中.店主只好寻求如此自我或护”一.消前者会这样“吉睬”一双比动鞋？声是天方夜第殷的神话！然而.耐克公司的确拥有这样的“消费神话”一全球各地的众多消费者们却因穿戴耐克而麒到无比荣就。书目前要a2一、营销目标2二、三铜环境分析2(一)产品市场分析2()消费考分析3K消费者基本特征及够买

31、行为分析32、影喷消费者购买行为的主要因素3(三)竞争产品分析31 .主要竞争产品分析32 .次要竞争产品分析4(四)产品销售条道4三、SWOt分析(一)优势4)劣势4(三)威S5(四)机会5四、云钥战BgC(一)目标群体定（二）产品定位5（=菅梢手段5五、营销策BS5（-促销策BS5（二）产品策Bg61、产品功效诉求63 .产品特点.64 .产品定位.6（E）价格策陪6六、行动方案6（-打算阶段6（二）导入阶段7()深化阶段7七、营销货7八、首销限制7概要一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品魏得到认可.三四城市场泄力巨大,有很大利洱空间。一、营销目标进一步打开中国市场，挖独三

32、,四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一、抓索高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低潴的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，桁提中学高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1,三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济状况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿道、kappa、彪马等国际品牌.小县城运动品牌植售势头强劲,但同时因为人口有限.大批运动品楣入驻使得其市场已及相对饱和。而国内运动鞋品牌从一起先就从三战市场动身，多年的驻孔，已经在当地形成了德定的消费群体。2、运动日市场的发展趋势同

33、名营销婚家李凯络说：“将来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二战市场竞争的激烈、金融危机的加剧便得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识糖的旭尬局面,有不少经梢商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销免状况良好。涓力巨大。(Z)消应者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为宠爱运动，祟尚时尚的年轻人和有经济基曲，起先追求高质霰生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主推断实力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质。产品质是消费者考虑的超玉要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，平安且时尚的运动I）（2）口理传掳。主要的消费者为;少年,需少年的艰风和炫M式消费无疑是最有效的传播.（3）广告宣扬。广告宣扬是消替者的主要认知途径，并对消铉者的匏实行为有极其审要的引导作用。（三）竞争产品分析依据整个运动要市场的基本状况.将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1 .主要竞争产品分析主要凫争产品是指中低解的运动鞋。此类产品的特点如下（1） 广告宣扬力度小，不做大量宜杨，认知度较低（2） 外形设计较简洁，不简洁引起消费者留意（3） 价格较便宜,与高端产品的差价较大（4） 质量优秀.性价比高2 .次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动抬。