某集团的核心能力与发展战略研究(doc 58页).docx

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1、振华集团的核心能力与发展战略研究振华集团位于淮阴市西南工业区，紧临京杭大运河，水、陆交通十分便利。是中国500家最大化学工业企业之一，是江苏省市点氯碱、农药企业，烧碱生产能力达10万吨/年，农药生产能力达1万吨/年（折100%）,可生产氯碱、农药、精细化工三大类30多个产品，其中农药可生产杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等20多个品种。集团拥有一个省级技术研发中心，一个200万标方/年岩盐卤水供应基地，一座发电能力2.4万千瓦/小时、供汽230吨/小时的热电站。集团公司拥有H营进出口权，有8个产品远销欧美、东南亚和澳大利亚，年出口创汇900万美元。1998年，集团公司通过IS09002质

2、量体系认证，是江苏省“重合同合约、守信用”企业。1999年成功导入ClS企业形象策划工程。目前，集团公司拥有全资及控股子公司6家，资产总值达6亿元，年销售收入达6亿多元，员工总数2600多人，其中科技人员700余人，是江苏省重点发展的100户企业集团之一。图1振华集团结构图一、集团母公司基本概况B1 .历史梗概江苏振华电化有限公司成立于1958年4月。1958年江苏省重工业厅投资16万元，建设规模为年产500吨烧碱。主要设备是爱伦堡式电解槽40只、40瓦直流发电机组3台.1959年9月30日建成投产，IO月1日生产出合格的烧碱和漂白粉(还有盐酸)。1964年4月淮阴地区化工局投资10万元进行设

3、备改造，并增加了次氯酸钠产品。1966年7月，江苏省化工厅投资100万元扩建年产3500吨烧碱，新建年产250()吨液氯和年产3000吨六六六原粉装置，并相应地进行了设备革新。主要是电解采用6型虎克式电解糟。1969年6月投入生产。1974年至1984年底开发化工、农药产品4个，年产100O吨邻甲苯胺、年产500吨杀虫眯、年产2500吨光气、年产300吨绿麦隆和年产200吨乙烯利。1979年10月，经江苏省化工厅批准，自筹资金680万元扩建年产烧碱20000,点方黄朴士委来自于江葬投华电化厂去：19S8-l%8M万吨，采用22型虎克电解糟。1985年投入生产。1987年9月在离厂区30公里处自

4、采盐矿，新建卤水脱硝装置。1988年初接受国家“七五”攻关相关项目扑虱灵农药的中试任务，两年后产品投放市场。1988年I月经江苏省化工厅批准自筹资金2740万元，利用淮阴地下岩盐的自然条件，再扩4万吨烧碱，达年产6万吨烧碱能力。将原22型虎克式电解糟换上3()型金属阳极电解糟。1994年12月投入生产。1992年7月兼并了与电化厂一河之隔的淮阴市水产养殖场,土地600余亩。1995年7月代管与电化厂一墙之隔的热电厂，经过两年的整改，1998年3月热电厂开始向电化厂供电和供汽。2 .主要产品、产量发展梗概表1主要产品、产量发展情况烧碱漂白粉盐酸硬化油次氯酸钠六六粉压缩氢液氯杀虫眯乙烯利邻甲於胺氯

5、乙烷绿麦隆玉米健壮素扑虱灵杀虫单杀双六氯环戊烯氯化磷正T酯19594236819601421991819941828410?Ot453N7472184124844255993133112119952646114C51377C734332518296I2C47276622018265557199632681633223569534(2332312f89267291655520e21115731997353Ofl2043S5782009365253211554929811464815143361199836476257631546785359508316781199920()020()168624

6、481668932962429763461452220022003948(X)124040010005800020CC600C26C1467851031180025(10000150注：压缩氢单位为KM*其余皆为吨。2003年的为相关计划数.3 .主要财务经济指标发展情况表2主要产品、产量发展情况年代工业产值（万元）销售收入（万元）销售税金（万元）利润总额（万元）资产总额（万元）固定资产（万元）职工人数（人）工资总额（万元）人均工资（元/年）人均利税（元/年）技改投入（万元）19594.555.070.55-3.0217.2210.44461.42308.7-536.965.84196016.

7、0525.412.78-13.5438.9828.551083.78350-996.318.11196110.8413.211.49-4.1771.5846.961706.53384.12-157.818.71196216.3823.732.23-17.5497.5781244.9395.16-1234.6831.07196321.116.461.93-13.05103.5585.321306.07466.92-855.388.18196488.5246.725.83-7.13104.9286.621407.27519.29-92.862.51965151.8358.197.256.24110

8、.6386.51397.27523970.58.681966178.9569.958.229.05146.96119.051607.54471.251079.3835.431967172.870.778.036.48156.0123.141928.57446.3755.736.922651968130.6356.696.84-2.25168.8I124.42369.85417.37194.492.041969185.3989.168.7-10.77324.56245.1224410.25420.08-84.83117.591970389.27203.9318.073.68334.27282.1

9、234912.48357.59623.2156.451971563.72304.8521.34415.85380285.6835415.46436.721050.5628.881972460.57251.2217.58-7.14388.14325.6733916.8495.58307.9658.461973581.41312.3I29.7912.02405.33344.8333815.89470.121236.9835.661974466.46230.5623.77-51.05479.8350.6333815.98472.78-807.110.591975614.08269.4229.8-16

10、.03497.38368.9134116.61487.1403.8118.281976400.77251.0426.39-56.06737.84573.0238817.86460.31-764.69211.911977672.1474.7135.38-26.66806.01585.739919.39485.46218.5418.491978767.7592.145.49-42.83844.8505.8341522.6544.564.114.55426819791144.84792.2651.794.85897.8I606.168639.7578.72825.6629.6819801451.06

11、888.3953.0233.56756.04646.8883858.22694.751033.1728.319811369.9683.3651.8214.4763.75744.7295967.7705.94690.5195.3919821332699.6554.2910.39941.2872.891657.04622.71706.11135.76198315721001.0264.2250.29979.16815.587258.69673.051313.1919841383.61049.768.820.29949.02805.5187766.51758.381015.8519851751.31

12、17()20.219.71129.4198192188.49960.8433.22208.6219862533.21605.2148.473.591574.161184990125.31265.662242.32257.919873301.73263.7321.2403.232519.6715811015145.051429.067137.24328.6119885012.75678.5507.4735.164069.2318651053198.2818831800.191235.7198940607316.617.21103.8036.35551213263.242170.14185.129

13、5.844597160811990106007453.8614.9804.611602.6742811318384.542917.7610770.111812.741991120008801.3660.9665.314482.6850181515447.382953.318753.81759.41992156009055.6638709.916191.1566031647558.083388.581841359199312139789455627.416489696216736373807354719261994126377848384.7100.03!7335.484554656636.58

14、38442927102319951602214201.91389.2518.1921732.2861817141275.274401112819101996203071628093671826682.241265718491471.2579578945356719972976I1754079756826()04.671448919011563.26822671801513199828293168095611926()659154189217209091306615421999353931972070212130069938317921958.51092945932814200040232560

15、614931893219811484182420821190792213131220014379629143123057134743132901819225912421990152112002633133484710074133521416640177921211192279826002表3几个经济指标的年均增长率比较工业产值年均增长率()销售收入年均增长率()人均工资年均增长率()技改投入年均增长率()1959-2(X)2年期间35.534.210182.11991-2002年期间18.115.415.724.11991-1998年期间15.312.720.412.81998-2002年期间

16、2320.17.443.8二、振华集团的外部环境研究。通过深度访谈和文献研究，我们考察了振华集团面临的政治、经济、社会文化、技术和相关产业发展等环境因素，总结出振华目前面临的机会因素和威胁因素。我们总结出43条振华目前面临的机会因素和30条振华目前面临的威胁因点节资料上姿来自于在探华的刑研以艮中国化工H1.素。并请10位振华中层以上的管理管控人员（其中1位总经理、2位副总经理）对这些因素进行重要性评价，回收了8份有效问卷。在编写问卷时，我们对机会因素和威胁因素分别进行了随机排列。我们要求他们按下列步骤完成机会因素问卷：第一步：请您先选出您认为最重要的前十个机会因素；不能多选，也不能少选。第二步

17、：按110分给您选出的10个机会因素打分。10分表示重要性最高，分值较低表示重要性相对低些。我们要求他们按下列步骤完成威胁因素问卷：第一步：请您先选出您认为最重要的前十个威胁因素：不能多选，也不能少选。第二步：按110分给您选出的10个威胁因素打分。10分表示威胁程度最高，分值较低表示威胁粒度相对低些。在此基础上，我们得出对振华影响重要的前十个机会因素和前十个威胁因素。进一步，我们讨论了振华目前的经营战略对前十个关键机会因素和前十个关键威胁因素的有效反应程度。我们请IO位振华中层以上的管理管控人员（其中I位总经理、2位副总经理）填写问卷，回收了IO份有效问卷。问卷中我们将前十个机会因素和前十个

18、威胁因素进行随机排列。我们的要求如下：请您按照振华公司现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。所谓“有效反应程度”是指公司现行战略对机会把握的有效性，以及对威胁防危的有效性。分值范围1-4。4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。表6给出了振华现行经营战略对十大机会因素和十大威胁因素反应的有效性分析。表5表6中指标解释指标计算方法含义N有效回答人数发放10份问卷，回收有效问卷10份。Min对该因素评价的最小分值Max对该因素评价的最大分值Mean评价总分值除以1()的均值从总体上反映振华现行战略对该因素反应的有效性程度。均值越大表示振华对该因

19、素反应的有效性越大。Std.DeviationIO个回答人的评价分值的标准整从总体上反映10位回答对该因素态度的一致性程度。标准差越小反映大家意见一致性越高。表6振华现行战略对机会和威胁反应的有效性分析关键外部因素NMinMaxMeanStd.Deviation关键机会因素1淮阴拥有储量很大的盐矿资源102.004.003.8(XJ0.632462我国实施拉动内需政策101.004.002.2000.918943加入WTo后，中国常规农药出口有相当好的机遇102.004.002.70C0.674954从2001年，发达国家将有毒、难处理的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇10

20、2.(X)4.003.4(X10.699215我国政府采取鼓励出口的政策101.004.002.9(XJ(1.197226光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%,在西欧占8%,在中国仅占1.1%101.004.002.70C0.948687国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲102.(X)3.002.3(XJ0.483058我国加入WT0,去年振华外销达到5600多万,今年接近1个亿102.004.003.1000.737869我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利101.004.002.30(J.8232710局域网和互联网的发展，有利于技

21、术信息的获得101.003.0023(X10.67495关键威胁因素1中国农药及其他精细化工总体技术水平较低，入世后将受到跨国集团的较大冲击102.004.002.9000.737862人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后101.004.002.6(XJ.9660903国有企业体制问题束缚了振华的发展101.004.002.80(J.918944同行业竞争太激烈，处于过度竞争102.004.002.5(XJ0.707115振华的竞争对手发展速度比振华要快102.004.0()3.00C0.816506振华处于相对不发达的、在江苏省比较后进地区102.004.002.9(X0.994437氯碱行

22、业的集中度加大，烧碱产量超过10万吨的有15家，占全国全部产量的35%以上102.004.002.80(10.632468技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想法将一去不再复返102.(X)4.002.80(0.788819加入WTo后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显露101.0(4.002.70C0.9486810加入WTO后，由于知识产权问题中国在开发新品种的道路上遇到了重重障碍101.004.002.40(101.07497首先是对关键外部机会因素的分析，如果我们以均值为指标，以3.0为分界线，我们可以看出，对关键因素的2

23、、3、5反应的有效性偏低，而无论是加入WTO,还是我国实施拉动内需的政策还是鼓励出口的政策，都是属于国家的宏观政策，尽管振华的氯碱产品，农药和精细化工的产品无需政府管制，但仍要加强对政府宏观政策的反映的及时性和有效性。见表7。总加权得分为2.8241,这说明振华现行战略对外部因素的反应有效性一般。我们可以发现主要是员工的观念和行业竞争的问题，要正确处理好竞争和产品创新的问题，首先要解决的就是人的问题，加强员工和高层管理管控者的知识水平、行动意识和竞争意识是非常重要的。根据上述的工作,我们给出了振华集团的外部因素评价矩阵。表7振华集团的外部因素评价矩阵关键因素权重得分加权得分关键外部机会因素淮阴

24、拥有储量很大的盐矿资源0.0953.80.361我国实施拉动内需政策0.0642.20.1408加入WTO后，中国常规农药出口有相当好的机遇0.0562.70.1512从2001年，发达国家将有毒、难处理的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇0.0553.40.187我国政府采取鼓励出口的政策0.0532.90.1537光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%,在西欧占8%,在中国仅占1.1%0.0442.70.1188国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲().0392.30.0897我国加入WTO,去年振华外销达到5600多万，今年接近I个亿0.0393.10.1209我国政府对

25、房地产的发展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利0.0322.30.0736邻氯苯甲醛三版甲苯氯甲烷四规乙烷三叙内阳糠氯酸三叙化磷邻甲聚胺六氯环戊二烯正丁酯农药杀虫双杀虫单扑虱灵7敌百虫硫丹乙烯利玉米健壮素氨致冷剂氯氟酸以降低对单一供应商依赖性而开发多采购渠道的能力2.89原材料采购：以最恰当的时间2.89与可信赖供应商间的良好而长期的关系2.89技术开发的及时性（能否按时完成）2.78激励创造性和创新性的工作环境2.78原材料采购：以尽可能低的成本2.78租赁与购买标准合理性2.783 .振华在精细化工行业的竞争对手分析（1）精细化工行业的多点竞争分析衣19

26、给出了振华在精细化工行业的主要刻手的产品结构。表19振华在精细化工行业的主要竞争对手及其产品结构江苏振华徐州建平江苏双菱山东东胜星奥经营机制有限成任有限责任有限责任有限成任销售收入6亿多元业务流程类型一类型二产品氯碱烧碱液氯盐酸扑虱灵敌百虫硫丹乙烯利玉米健壮素磷化铝溪二苯乙烷卜溪二苯乙烷对溟溪苇对浪茶甲醛高纯四滨双酚香料苯甲醇J乙酸不的酰胺甲酰胺精细化工行业企业竞争实力比较根据产品分别做了两次问卷调查O三氯化磷产品。我们请六位振华中层以上管理管控人员（其中三氯化磷车间厂2人，化二公司2人，2位副总经理）填写问卷，回收有效问卷6份。我们的要求是：在三氯化磷行业中，振华公司的主要竞争对手有：徐州建

27、平化工有限公司，江苏双菱化工有限公司（连云港），山东郑城化工有限公司。同三氯化磷主要竞争对手相比，请您给振华公司在下面两个表中的各评f信息系统对制定战略的或R常的决策的支持水平2.83激励创造性和创新性的工作环境2.83原材料采购：以最恰当的时间2.83得分对价值链内及价值链间的各价值活动协调和整合的能力2.67在引导产品和过程创新上，研究与开发的成功性2.5研究开发人员与企业其他部门间工作关系的质量2.5邻甲米胺产品。我们清六位振华中层以上管理管控人员（其中邻甲聚胺车间厂2人，化二公司2人，2位副总经理）填写问卷，回收有效问卷6份。我们的要求是：在邻甲苯胺行业中，振华公司的主要竞争对手有：山

28、东东胜星奥化工有限公司，江苏淮河化工总厂。同邻甲苯胺主要竞争对手相比，请您给振华公司在下面两个表中的各“评价指标”上表现打分。1表示很差；2表示较差：3表示一般：4表示较好；5表示很好。表21邻甲苯胺产品，振华与主要竞争对手的实力比较基本活动得分最EZk生产过程的适当自动化程度4.5用以提高质量和降低成本的生产控制系统的效果4.5工厂、车间设计和工作流动设计的效率4.33W关于质量形象和名誉的发展4.17与主要竞争时手相比，设备的生产率4质量，视质量如生命的企业理念是分不开的。但在促销和广告的创新方面和分销渠道的选择方面缺存在一定的问题。促进对这些产品的营销活动同样重要。而在辅助活动中，应该加

29、强产品价值链上各部门的整合。4 .振华在农药行业的竞争对手分析（1）农药行业的多点竞争分析表22给出了振华在农药行业的主要对手的产品结构。表22振华在农药行业的主要竞争对手及其产品结构江苏振华安徽华星安徽氯碱南宁化工湖北沙隆达常熟农药江阴农药经营机制有限责任股份有限有限责任股份有限股份有限有限责任有限责任业务流程类型类型类型产品氯碱烧碱液氨盐酸精三氯化磷细邻甲苯胺化六氯环戊二烯杀虫单扑虱灵敌百虫硫丹三陛瞬哒蜻灵乙烯利玉米健壮素草甘瞬7三陛阳异丙氯隆毗哇环氟虫脑7苯氧菌酯咤虫眯毒死婢草除灵苯磺隆甲胺磷甲乙基对硫磷敌敌畏氧乐果对新产品市场的机会和潜在环境威胁识别的能力2.78组织报酬制度的合理性2

30、.78研窕开发人员与企业其他部门间工作关系的质量2.78激励创造性和创新性的工作环境2.78扑虱灵产品。我们清六位振华中层以上管理管控人员（其中扑虱灵车间厂2人，农药公司2人，2位副总经理）填写问卷，回收有效问卷5份。我们的要求是：在扑虱灵产品中，振华公司的主要竞争对手有：江苏常隆化工有限公司。同江苏常隆化工有限公司相比，请您给振华公司在下面两个表中的各“评价指标”上表现打分。1表示很差；2表示较差；3表示一般；4表示较好：5表示很好。表24扑虱灵产品，振华与主要竞争对手的实力比较基本活动得分最高得分关于质量形象和名誉的发展4.2顾客对品牌的忠诚度4.2与主要竞争对手相比，设备的生产率4物资和

31、库存控制系统健全性3.8企业担保和保证政策的合理性3.8对顾客进行教育和培训的质量3.8最低得分在销售促进和广告方面的创新2.8用以识别目标顾客和顾客需求的市场研究的效果2.6辅助活动f./分最高得分获得成本相对低廉的资本的能力3.8企业公共形象和组织公民行为3.8实验室和其他设施的质量3.6与可信赖供应商间的良好而长期的关系3.6最低得分研究开发人员与企业其他部门间工作关系的质量2.8激励创造性和创新性的工作环境2.8原材料采购：以尽可能低的成本2.8各级员工的招聘、培训和激励程序和政策的效果2.6在引导产品和过程创新上，研究与开发的成功性2.6技术开发的及时性（能否按时完成）2.6敌百虫产

32、品。我们请六位振华中层以上管理管控人员（其中敌百虫车间厂2人，农药公司2人，2位副总经理）填写问卷，回收有效问卷6份。我们的要求是：在敌百虫产品中，振华公司的主要竞争对手有：江苏江山化工有限公司，南宁化工集团有F艮公司，沙隆达郑州农药有限公司。同敌百虫竞争对手相比，请您给振华公司在下面两个表中的各“评价指标”上表现打分。1表示很差：2表示较差；3表示一般：4表示较好；5表示很好。表25敌百虫产品，振华与主要竞争对手的实力比较基本活动得分最同Zk产成品交货和服务的及时性和效率3.83企业担保和保证政策的合理性3.83产成品入库工作的效率3.67W/7关于质量形象和名誉的发展3.67对顾客意见反应

33、的及时性3.67最低生产过程的适当自动化程度2.83在销售促进和广告方面的创新2.67在细分市场或整个市场中的优势程度2.5辅助活动得分最高得分用以实现企业目标的战略相关计划体系的质量3.83企业公共形象和组织公民行为3.83管理管控人员和技术人员的积极性3.67实验室工程师和科学家的资格和经验3.67有关工厂、机器和厂房采购的程序和制度3.67与可信赖供应商间的良好而长期的关系3.67最低得分在引导产品和过程创新上，研究与开发的成功性2.83技术开发的及时性（能否按时完成）2.67乙烯利产品。我们请十位振华中层以上管理管控人员（其中乙烯利车间厂3人，农药公司2人，外经公司3人，2位副总经理）

34、填写问卷，回收有效问卷10份。我们的要求是：在乙炜利产品中，振华公司的主要竞争对手有：常熟市农药厂，上海彭浦化工厂，江阴市农药二厂有限公司。同乙烯利竞争对手相政策6 .光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%,在西欧占8%,在中国仅占1.1%7 .国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲8 .我国加入WTO,去年振华外销达到560。多万，今年接近1个亿9 .我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利10 .局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获得用t外部威胁因索丁1.中国农药及其他精细化工总体技术水平较低，入世后将受到跨国集团的较大冲击2人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后3 .国有企业体制问题束缚了振华的发