2024年Q1抖音女性卫生用品行业趋势洞察.docx
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1、抖2024Q.三女性卫生用品台行业趋势洞察果集资猊行业研究部01/行业趋势洞察02/社媒用户洞察03/品牌销售格局1目录市场表现:抖音电商活动助力品牌营收,消费者受节日营销影响强烈2024年QI季度,女性卫生用品在料音电商营销活动期间(即抖音年货节、抖音38物节)销售指数增幅明显;此外,女性卫生用品在春节(2024年2月第三周至第四周)怙人节(2024年2月第三周)节日前后增幅显著.2024年Ql季度女性卫生用品在揖音电商菅销节点触指数呈翻倍增长,平台也将促销节点周期拉长助力品牌营收.2023年Q1-2024年QI抖音女性卫生用晶电商梢售指数逐周变化趋势2023年*watmm2024年e-ia
2、-W6twtmrtfittat)2O23Q12O24Q1推青女性卫生用品兴修用户城市线TGl分布也班2023QI-TGl2024QIja用户搜索:产品使用情景是最关注的需求,搜索重心从健康知识了解转向具体使用情景J了瓜2024年Ql季度,女性卫生用品热门搜索关联词中私密健康、沪垫、安睡裤等关联词是主力热J词;其中护垫、安睡裤、安心裤等产品使用情景关联词增长显著;此外女生必备、超薄透气等营销卖点词汇增速较快;私密健康及女性私护关联词热度呈下滑趋势,体现了目标用户从健康知识了解到产品购买的转变。2024年QI姆舍女15卫生用品出门搜索关联词2024年Ql科百女性生用品热门!!索关联词热度变化趋势1
3、月2月3月4Stt9t三三三三三三三三三1品牌经营趋势:自由点销量第一领跑市场,新兴品牌布局抖音表现出色2024年QI季度,女性卫生用品销售前10的品牌中,自由点以稳固的市场份额和显著的销售增长率位居市场第一,妇炎洁、七度空间紧具后,新晋品牌拜迪生物同样表现出色,INTIMA品牌增幅显著达1349.2%,品牌整体呈正向懈长趋势,新旧品牌都在经历积极成长的阶段.mg202俸QI翔STOP国的际2024年Ql抖BTOPIo肪悔月均研名羯数1自由点1.77Y2日类洁137Y3七度空间1.llY49155wS拜迪生的6398W6616碗7新的5876W8海海也精587OW9INTlMASSSOw10I
4、filP3763w2024年QU4吉女性卫生用品TOPIO品牌月均销售指数对比202线1月均匿邮8敝JWBBWJT-UBBIHetS.HMW:20N*l3R.:!IxtK营收模式分布趋势:销售主要源于直播渠道,品牌自播占比高于达播2024年Ql女性卫生用品销售前ToPI编牌中,均以直播为主要营收模式,且自播的占比均高于达福.超过半数品牌自播场均GMV达IOw+,达播场均GMV达I(X)0+,则平均GMV达300+。其中拜迪生物品牌自播转化能力较强场均GMV达362W,妇炎洁品牌达福转化较好平均GMV达3000,1NTIMA品牌视版带货能力较强平均GMV达3500.2024年Ql抖台女住卫生用品
5、TOPlO品牌营收模式分布KMl占比.KueA比通B卡占比2024年Ql科音女性卫生用品ToPlO品牌白播VS达Hl占比g0占比ttIiiiiiiiiui白由点汩炎治七度空间办#对选生均妒舒宝磔经海海小楠INTIMA校护自由点妇炎治七度眄35三R恒苜PXJS荷侬海E悔INTlMA精妙吟OPlOaWiMieftGMV分布202SQI女性卫生用品TOP】。品皮及总平均GMV分而Ig20“0W物出3t,4GMV.2出称依量占比0-300狗068INgAMACMVSWO10%10Wfl-SOOw*JBXQW三KRitWW:20241311.:!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号Hfflssss-
6、BSH塞8三曾也Sesw-es8sSM-Qg工4三;imssi,蜃-ISSSwfel-s(Wss)WBMn90IssiCWi*yeid一咤:c说ssiss.三58E1i.rsstti粉量W畲翘(要*d-cg11.8三l三ffl.ssIKeIlssi三(我M)(戈)MseuseKMfiSHK-Xi5.iaH(*tt三IN2-s.iewas-B?x-t*ffiBw-cSHM1.N43M*U3tt三s-EI*.3GS*$n*Mr3BBrssrSKBrFS2BX-*ffiBfleejtss书*一s.i三-8tf*wisz055sEm-3BrffcilrslCMrPU.51NMw*MM*QX.r1td6
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8、!一盘第律典+典温照0慰旄写明盘哭屏般照.覆S紫长疆,殴生啜建骷咻掂叫挨韶愣玄,弗眠6道敕IMwl叫捱噩sffiffi霸WDgi1.一生哈ffi蒯州营收结构分析:销售主要源于品牌自播,付费引流是主要引流手段从营收结构来看,自由点、海淘氧棉、棉妮佳品牌销售额主要来源于品牌自播.其中自由点、淘淘氧搐品牌直播场次达上百场,自播PVJ的达Iw左右,品牌整体以付要流量为主要引流方式.2024年网台Ql自由点、海海梅、梅娓佳品牌各情色累遵占比对比白由白海M2024年同畲Qlg由京、MMK.娓住品壮日眉线次Rtt口场次2024年分RQl自的点、青海,黑佳品显gNIPV/小时对比隼小可PV2024年科Q1自由
9、点.海泪氯梅、AWMl品牌用货方式占比对比自由点海海气梯搐厩佳IWW4905wa67.742024年押育QlQ由点、间海,楠,楠禺卷品Ctmfl制浪票源时比3,07315%达人推广18.24%214珠1484%仃口:MtS比flftB5*JBXQW三KRitWW:20241311.:!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号达人带货分析:带货形式以自播号+潜力账号为主,种草行业达人转化率较高从带货达人类型来看,三个品牌均以自播号为俏售主力,并通过潜力达人铺髭的形式辅助转化.从带货达人行业来看,生活、种草类行业达人占上匕较高,种基行业达人有着较高的转化率.自由点;RRK加J三2024年料含Ql自
10、由点、海海氯檎、梯捉佳希货达人集型第1Bi指数占比对比自由点源皿枸we2024年拚&Q1自由点、海海!.樽爱佳带货达人行业俏售图搭数占比对比m由点WrtM*metta三rejFrttS目8.tftaww24年17*.a:Ixtt化Si”.(SOllMr*J三*I:SUBM人Ka三500*0-E:AAlalgwSOOHIM人:K100”:力*AWIOMTF2024年阿含Ql自由点、海湾氯檎、檎提佳希货达人类型达人数占比对比自由点海海eus2024年拚皆QI自由点.沏海M棉.棉娓佳带伊达人行业达人数占比对比案例分析一私处护理液品类高增长代表品牌抖音女性卫生用品品牌销售榜常年稳居前5202隹Ql销售
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