直播必备带货主播完整话术段子2篇.docx

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1、直播必备带货主播完整话术段子2篇通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：(1)发问式互动话术比如：”刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。这种发问是抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。(2)选择性话术“想听XXX的刷1,想听XXX的刷2J“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2J选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波66

2、6J”刷波520让我感受一下你们的热情J等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。粉丝入直播间欢迎词：1、欢迎来到*直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们！么么哒！(比心)2、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们等多多支持，多多捧场哦！3、关注主播不迷路，主播带你上高速！、一言不合就送礼物哦！4、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦，5、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好！(好的，直播间打好，

3、不好，也打好!)6、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。7、小伙伴们走过路过不要错过，点击左上角我图像旁边的关注哦！8、爱心走一走，活到99!下播告别词：1、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦！2、我有点累了，今天的直播就到这里了，喜欢主播的明天同一时间见，各位拜拜！3、我这有点急事要办，今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友一定要加关注。4、各位今天的直播时间就到这里了，我先去休息，希望大家也不要熬夜哦，明天再见！5、现在是几点几分，主播还有10分钟就要下播了，非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们，谢谢大家，么么哒！6、

4、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天*点我在这里等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！7、不知不觉又要到今天直播结束的时间了，真的好舍不得大家!8、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家！主播风格定位需要在直播之前，你就要定位好自己的风格形象，并坚持维持这种形象宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦J宣传直播内容：我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。直播带货话术

5、总结分享常有人说，销售，凭的就是一张嘴，销售业绩好的人，都会说话。线下如此，线上也是一样。做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的：直播话术。直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些我们都需要有所了解。开场话术介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。预热开场环节持续时间：3-5分钟分享一些开场话术：欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚

6、来到直播间的各位宝宝，福利更大。咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的,所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了，把握这个机会。（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）话术：大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶紧截图下单奥。另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活

7、动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖368元的棉麻T,分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波粉丝互动话术想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。分

8、享几种评论区互动技巧：L提问式互动这款口红你们用过吗?2.选择题互动想要a款的扣1;要b款的扣2；3.刷屏式互动想要的宝宝在评论里扣“想要”。你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。比如：有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概510分

9、钟（甚至更短）左右提醒一次。话术：#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。留住粉丝话术留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。留人话术的技巧主要有2点：抽奖活动利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送#、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概510分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进

10、的新粉丝就没办法留住。截图抽奖大家看到我手里的衣服不，棉麻针织T质量超级好，商场专柜正品零售价在368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻T（太阳镜）免费包邮给大家。大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。发红包欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利

11、。（重复说下咱们账号和本场活动秒杀）秒杀抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好,咱们一次只过十件全部都是9.9元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单！正品出售好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货70块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。回应粉丝提问这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问,同时再加

12、上福利话术引导，促进成交。话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗?微胖星人能穿吗？主播答：#（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才

13、能留住人。产品介绍话术开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。一句话把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。专业+场景化介绍从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。比如：L我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适2 .我们直播结束啦，大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦3 .有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发给您图片看一下

14、哦4 .这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，但是看您非常喜欢我们的产品，那么主播送您一张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产品哦,姐我推送给您几款产品您看一下哦5 ,刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊6 .这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。7 .感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊8 .我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。9 .各位亲们请注意！这个主播的微信哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！10 .我们家适合2到14岁的儿童穿着哦如何做好产品介绍直播带货话

15、术，提升直播间转化率？第三方举证出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。比如：一周销售L3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率9996（好评率）顾客评价4.9分（顾客评分）怎么让产品介绍场景化？最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉.屋顶花园，斩男香，非常适合夏天穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉下过小雨的森林里的味道这样富有场景感的实体

16、描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！达成成交话术话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年成交直播带货话术核心要点有3个：L信任感比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机一一以此打消观众对产品的顾虑。一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，

17、启发用户的购买欲望。2 .价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格一一价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利

18、，买到就是赚到）。3 .限时限量限“地”限量：今天的优惠数量有限，只有IOO个，这款衣服这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了；制造稀缺感：其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数量有限，只有最后#件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下

19、单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！促单话术很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了让他们产生紧迫感，然后快速下单！你可以从下面两个方向去实施：L重复强调产品效果和价格优势比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。4 .不断提醒用户限时限量反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。参考话

20、术：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！最后结束话术发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗二其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手Q除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。感谢的话还是要用来结尾的。比如：“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们下场直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的。比如：“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。对于新手主播来说，敢播比会播更重要。