沙利文 PingCAP -中国企业全球化运营白皮书——从“走出去”迈向“融入”的可持续之旅.docx

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1、企业可使用参考罗盘指导全球数智化基础设施的技术匹配与策略制定例如在合规挑战包含运营、数据和AI魁器三三T札不同企业在出海及全球化阶段、基础能力等方面存在差异，因此需要优先解决的挑战和采用的方式也会有所不同,根据不同的抖城，企业可以借助参考罗盘进行技术匹配，制定全球数智化基础设施的解决方案和策略。参考罗盘最内层展示企业需要解决的挑战，而向外依次为云计兜、数据技术和人工智能三大数智化基础设施.三大技术之间既相互依存，又相互存在着协同关系：云计算：企业出海及全球化的关键基础设施，为数据技术、Al提供必要的基础设施和熨活资源的支持数据技术：企业在全球运营过程中释放数据价值，作出精准决策的关域支撑.通过

2、有效的数据首理，数据质量与处理效率将能得到熠强，从而增强业务洞察力，提高决策精准性，并能提升Al训随效果AI：Al能够优化增强技术解决方案整体的效能.通过融入Al,云计算、技术能够提高自动化运维的效率与精准度与丰富功能.同时，Al技术能够快速地处理分析大规模、多模态的数据，为企业更有价值的毓企业可以对罗盘的不同层级详细拆分，全建数日化妥础设捻笫决方案48考罗盘云计算数期技术17Ss云计算、数据技术、AH办同增强出海及全球化战略的推动力云计算、数据技术、Al物寺续迭代与融合为企业的出海及全球化战略实施提供了有力支撑： 技术门播降低，加速企业构建数智化基批设施：企业可以利用云厂商的平台，即插即用多

3、种数据技术与Al工具及模型，降低企业技术使用与笆理的难度. 互联性熠强，简化数据技术栈使用复杂度：云原生技术通过资源解耦与资源池化，数据技术之间的数据链路更容易打通，降低延迟.避免数据里巨存玮，促使数据更高效得到处理. 安全性得到增强，助力企业全球化运营：一方面，云上的安全工具可以部署在更贴近业务、数据资产的边界实施防御策略,从而提高数据技术与AI使用的安全性.另一方面，Al技术能够增强主动防御能力，使企业在网络安全边界不断外扩与模制化的环境下，更安全地进行全球化运营. 运堆豆杂度与防同难度1低，提高数据分析与决策效率：云原生可观测性工具与基于Al的运维与优化工具降低了运维红杂度.同时，生成式

4、AI通过提供NP1.tOSQ1.、问答知识库等方式，减少部门间的沟通成本与流程时间，从而促进数据平民化，提高数据分析与决策效率. 性能增强，企业能灵活应对全球运营中业务的需求变化，并降低成本：分布式数据库与云原生技术天然契合云原生分布式数据库具有更强的可扩展性，通过快速增删数据库节点，以及资源自动弹性扩缩容，能够轻松应对数据择值或低谷，降低企业资源使用与运维成本.为了充分利用这些技术构筑的战略推动力，企业应采取以下两点关健行动： 构建合理的数智化技术架构，并优化企业文化与流程：企业应明确要解决的问题，充分考虑自身实际情况，避免盲目应用技术，确保性价比和流畅度，使其能笺真正为业务带来价值,通过构

5、建合理的数智技术架构，并打造与之相匹配的企业文化与流理，技术的作用将疑得到最大化发挥，聘部门协作与知识共享也能得到有效促进,从而全面提升企业的数智化水平. 选择具有优秀生态能力和技术四大属性水平的技术供应商：可持续发展是全球化战略实施的关犍.在技术支撑层面，供应商完善的生态能力与技术的敏捷性、开放性、韧性及先进性有助于企业在长期发展中更灵活、敏捷地迭代与调整技术，以应对各啾感，同时，借助技术供应商的生态能力企业可以建立起徜的本地“朋友圈”避免孤军作战，实现更深入本地发展.I第三章如何选择具备全球化技术能力的技术供应商？互思互利的健康合作伙伴网络为企业提供可克、可 全球化基因是技术供应商可持续地

6、底能企业全球化运营的关犍基础在当前全球化的商业环境中，企业需要言效地完善产品、产研柒道、品牌以及文化全球化能力，并克服合规、跨区域协同、文化差异等方面的挑才能实现全球化战略的可持眩施.要实现这些目标，数智化基础设施的高敏捷性、高开放性、高韧性及技术领先性是技术至关里要.全球化基因则是打磨出这些技术能力的关理支撑，具有全球化基因的技术供应商拥有以下特质： 关注跨区域、J文化需求和特点：关注暗境合规要求的支持，并充分考虑跨根据地区与文化特点进行产品设计 关注全球人才和团队管理与协同：注用在全球范IiI，分建多元化的团队，提升文化理解与本地化能力 积极拥护生态合作，推崇全球化国网弈的策略:趣敬术服务

7、深入研发前沿技术解决方案：保持自身在全球环境下的竞争力，持续优化全球用户的技术使用效能与只有具备全球化基因的技术供应商，才能更高效地赋能企业全球化战略,支持其全生命周期的可持续发展,并帮助企业更深入地寺1.t艮本地市场.MS:!3.1技术供应商全球化基因的重要性技术供应商的全球化赢决定了其能护航企业全球化的可持续慢在企业正处于从“走出去”向走进去”深入发展的过程中，技术供应商的观念也需从价值赋予”转变为“价值共建“，艮坏仅是娇供应，而是与企业全球化战略需求匹抵的技术融入，包括本地化需求适应的技术.本地化经蛤传输、本地化运营支持（本地技术支持团队、多语言文档资源、生态资源共享等）。全球化基因影响

8、着技术供应商的商业战略方向、合作开放程度、技术创新的，决定了其所能说亍“价值共建”的上限，以及陪伴企业全球化战略实施的可持续性.具有全球化基因的技术供应商的主要特质与价值如下：具备匹配企业全球化战路鬻求的商业战略方向，提供完善的全球化商业模式、市场策略和产品设计考虑跨区域、跨文化需求和特点长期关注跨境合规要求的支持，并充分考虑跨根据地区与文化特点进行产品设计，适应不同市场的变例A需求站在全球视野开展合作伙伴生态建设的技术供应商能膝支撑企业更便捷、灵活地实施全球化战略推崇全球化.诅嗝弈“雌珞互患互利的健康合作伙伴网络为企业提供可靠、可持续的技术服务注生生态深度与广度借助全面的合作伙伴网络，企业能

9、与全球伙伴建立联系，利用行业最佳实践，迅速迸入新市场,并提升供应逆灵活性和】崛能力拥有刻在骨里的创新驱动力以保持全球竞争优势，为企业IS供前沿技术，及持续的技术优化深入研发前沿技术解决方案借助技术供应商前;台的技术探索，企必用E三喇）工具优化S首、提需效率，并降低技术迭代投入为主全球范囹的使用体聆基于全球的客户、生态合作经脸，技术供应商能翊效地进行产品创新优化，不断地适应环境标准等需求变化关注全球人才和团队管理与炯注亚构建多元化的团队，具备多语种.文化的成员，促进全球运:画A文化敏感性,l全球团队的建立有利于服务的本地化水平，并为技术创新、需求洞察等方面提供基出总体而言，具有全球化基因的技术供

10、应商不局限于提供技术方案，而是延能企业全球化战略的整个生命周期，利用技术及周边生态能力，将企业全球化的价值主张其像化，帮助企业更深入地才竭本地市场.I3.2PingCAP与亚马逊云科技厂商优势分析I全球化战略驱动力：深厚的全球化基因协同推动企业全球化可持续发展，PingeAP以开源为引，立足全球PingCAP自成立初就以开源为核心发展理念，所有的商业性选择都建立在开源之上.公司对开源有较高战略优先度，产研都是基于开源体系和社区持续发展.因此，公司产品可以更快速地获取反馈，理解并应对全球用户不同需求，与用户建立起信任.公司目前，公司正在持续优化和增强TiDBCbUd的能力,为企业低成本敏捷实施全

11、球化战略提供支持.通过减少用户的数据库运维工作并提高多区域数据库的可用性，进一步提升数据库服务的使用体验.“亚马逊云科技具深厚全球化候船已在全球范围内与大规模的社区用户与商业用户形成连接，驱动T2B在真实场景下持续演进.亚马逊云科技凭借强大的技术创新能力、全球领先的合作伙伴网络、全球基于开源融达全球大规模用户的基础，覆盖的基础设施,成熟和丰官的全球客户实践、以及深里的合规与行业实PmgCAP通过不断完善全球化组织架构与多元生态体系，打造面向全球的鳏验，以云为理,为企业全球化战略实施保驾护航商业模式，已经在欧美日发达经济体亚马源云林校愣D企业出海的五大优势和亚太新兴市场都获得客户和市场认可.一方

12、面，多元生态有助于公司理解并适应不同地区的市场需求；另一方面，全球组织架构使公司能更好地技术创新力箔具有云计算澈5光的硬件与软件as力,户需求为号位煤兑厮提供本地化服务.Pin!AP全Ht化布局A计对不同地区市场,啜绒合全球QQ生彦合作伙伴为企业建蟒碘路全厚合作快传网络i8三三sr.ttB三JBtt的云法务帮助企业灵活舲署黄瀛酬?为各种规建.行业、类型企业喇盛务的磔目丰胸的蛭SS全球用户可继承云解务的合规认证云出海最佳实践助力播畤更快实施TiDB企业版TiDBCloudTiDCloud.（余历）Sewdess,深厚合规与行业实蚂感26在技术层面，亚马逊云科技全球范围覆盖广、安全性言、可症性强的

13、云基此设施为企业出海提供较强的可用性、可扩展性与灵活性.企业可以全球统一业务部罟，随时调配资源，满足不同地区的业务和变化.在经验赋能上，亚马逊云科技为245个国家地区、不同企业规模的客户提供服务，沉淀了深厚的合规与行业实践经验与最佳实践，有助于企业快速、构建的本地化技术解决方案.此外，亚马逊云科技全球合作伙伴网络还将在企业深入本地化的过程中持续提供价值支控.PmRCAp与亚马8t云陶技的全淳化J8因物同，PingCAP与亚马逊云科技全球化基因协同PingCAP与亚马逊云科技双方皆是立足全球，解怔和博湾的笫者.借助亚马逊云科技先进的云服务，PinRCAp能够更有效地触达用户，并专注于云原生数据库

14、技术的优化；而亚马逊云科技则能凭借PingCA噬秀的数据库技术，更好地满足用户在不同地区多样化的需求,两者在技术、生态上的协同大大增强各自的实力与服务的，赋能企业全球化战略的可持续实施.遍布全球的解竭设（至母现化的开莎社区.金球境模化的ta帜构&至蟀化的产品杓建路线金博成熟和丰富的全肆声户实践全球St厚合城及行飨实践邑桧金球领先云原生ItHliSit技术能力全球化口因伤同使企业全球化可持续发展SpingcAPl三i会球多元生有体弱遢和全球的合作伙伴网珞K.M27技术恢同：联手构建云计算.数据技术、AnK能闭环，提急技术效能，PinRCAP数据技术与亚马逊云科技云计U技术深度融合的价值助力本地化

15、的全球基础设施：全球基础设施赋能企业轻松部署资源,并基于全球化容灾架构提高全球化业务可持续性,同时，通过继承云服务的合规监管认证，企业可以更总效地构建全球合规体系云原生数据库价值普惠：TiDBSenerless隹供无需资潦规划，具备极低成本,极致弹性、瞬间扩展的高性能数据库服务,通过融合TiDBSCrVCrICSS与HTA唯力，可形成更灵活的AP与TP扩展能力，从而兼顾不同规模实时分析扃并发访问与交互式分析需求开放技术生态助力企业迅速构建全球数据技术能力：TiDB拥有开放的技术生态，与MSQ1.高度兼容、并通过多样化的工具与主流数据库互通，还与数据技术栈深度融合，能够提供一站式的数据实时汇聚与

16、同步能力，提升企业技术运维灵活度.通过结合利用亚马逊云科技MarkCtP尿C的服务生态，企业可以也迅速地按需构建全球化的数据技术能力，PingCAP与亚马逊云科技共建AI.Read、制两家技术供应商皆斐持着持续创新的理念,不断迸行技术优化与革新，以拥抱生成式Al带来的变革，积极打造Al-RCady的能力，助力企业降低AI构建的13槛：A1.Ready的TiDBServerless:基于高性能的云服务,TiDBScncrlcss充分发挥出关键组件全分离设计、自动化资源调度的能力优势，提升数据库实时分析、秒级资源调度等能力，提供SwetoZer。的弹性和30-80%的成本节省，使得TiDBServ

17、erless成为Al-ReadV的新一代数据库服务TiDBServelress增加向量搜索：持续完善Al结合的能力，支持向量搜索，让MySQ1.用户可以直接在TiDB数据底中可以方便构建RAG相关的Al应用亚马逊云科技提供完善的Al开发与应用工具：AmazonSageMaker、AmazonBedroCk等AI工算为企业搭建AI能力提供便捷，因此，企业能就以更低技术门槛打造坚实的智能化能力基础生态忱同：生态能力相乘，助推企业全球化战略快速落地与持续创新PingCAP与亚马逊云科技生态协同能够为企业全球化战略实施带来三大方面的价值：I.更深入行业与本地需求：基于对中国企业需求及海外市场情况的深刻

18、理解和丰富服务经验，PingcAP的数据库最佳实践与亚马逊云科技的云服务最佳实践相结合，能够因地制宜、因行业制宜地帮助企业构建满足本地需求的能力，并提高本地化需求认知，从而实现深入发展2.业务成果快速落地：在多元化的解决方案与生态伙伴的支撑下，企业本地化的解决方案可以精准匹配需求，快速响应市场变化，实现敏捷快速落地与优化，从而在全球范围内取得业务成功3构建本地“朋友圈”：借助双方的本地生态网络和资源，企业可以更容易地建立和维护与当地客户、供应商、合作伙伴的关系，从而实现本地化的连接，快速融入当地市场.通过本地资源共享与协同，企业能够在本地实现在各地区业务的持续增长与创新PinCAP与亚马边云X

19、技金等协总行业瘠黑Uifi业CbTlKVI(TA)TiIUUkntf“MaS3nBC2技术与解决方案强国和:数据库开源&云生态II三inHa行业科技1对第决;COMMUNITY8tMNc0MMUNrnrPPingCAP0亚马建五日接I3.3PingCAP与亚马逊云科技案例分析I亚马逊云科技的云技术支撑PingCAP持续创新，为企业提供更优技术方案在内部发展上，Pil唱CAp用亚马逊云科技的云服务，简化资源部署与某础设施运维管理工作，从而能够专注于应用程序创新开发，降1氐开发成本并缩短开发周期。在外部产品能力构建方面，借助亚马逊2X科技司靠的SerVerig技术,加塔CApWTiDB实现资源解糖

20、，打造出了基于AmaZonS3共享存储架构的云原生数据库TiDBScrvcrlcss.该破务在保证一致性和延迟的前提下，为用户提供更优扩展性与弹性的数据库服务,同时，企业可以按需付赛,享受高性价比、低运维负担.即开即用的数据库服务，支持其拓展全球业务.此外，TiDBSerVerlessHTAP腌合，通过AP与TP资源自动扩缩容，高效支律规模化的交易与实时分析混合工作负载的能力，可以提升企业运营效率与用户体验.云原生数据库是TiDB未来发展的关键方向.通过不断优豚资源调度、可观测性、多租户支持等能力，PingCAP将能够为企业提供更多优质的解决方案.目前,TiDBSerVCrH、已经在助力企业全

21、球化过程中逐渐释放其价值.TiDBSenvrlwsH于共享存催更优M弹性TlDHSmrlx列存VPP+存的分Kie力30ITiDBSerVerIeSS为企业全球化过程中的商业模式带来更多可能性对于测试开拓新业务的公司与初创公司的公司而言，搭建数据技术体系的关屣在于简单易用、高性能及可延续性.具有这些属性的数据库可以帮助企业以最优成本投入的方式获取初期回报，并能在面对更大规模挑战时，通过可持续的技术迭代有效应对.TiDBSerYerle、星于亚马逊云科技的基础设施为企业提供灵活资源使用的模式，可以显著降低成本，并免于繁生的运维工作，因此企业能够将更多精力投入到核心业务创新上.此外rTiDBSCr

22、VCrlCSS可解氐基础架构门槛，尽管缺少专业运维人员也能构建具有韧性的数据技术架构。综合按需付赛及全面托管的价值，企业可以在不同阶段更好地控制成本和资源，在低预算、节奏快的环境下探索更多创新的商业模式和市场机会.mzTrrdr*-trrAnuTrends（厦门笛卡尔）是一家专注于跨境电有数据分析的SaaS公司，AmzTrends为亚马逊卖家提供品牌分析（ABA）,商机探测以及广告甥8的可视化分阮目前，AmzTrends主要以SAAS和6rome.紫鸟就懒的插件形式为客户提供数属服券.以订闻搅式为美国、日本、中国数万计的聘境电商卖家提高数据.服若，帮助卖家在选品、运它.广告等运它环节深供专业的

23、数弼分析决策价值.方案价（B技术痛点解决方IS宜杂业务架构造成资源冗余，运维成本温企集解置不够与地团队修,越来就不称定全托管一站式IS3三用服务简化数据技术Si体架构X全稣音,免去资。湎纪置维护的女杂w工作,景雨维敢翻喇成本节省45ff5i,整体服务资Illi!源节约.%.全目成本隧低0%TiDBSefVerteSS代替原有自出制,促进AnVTrendS业掇频进E云SJ生甄架杓筒化：自建配置中心的服务注册要求的最小三台云炭势器转变为单台云极务滑，降低了成树或杂性;业为缓存建立：在了解业务的期出上建立了业务缓存，进一步降低了实原直尚,节约成本9.IUX,抑J攵ITiDBServerlessHTA

24、P提升企业实时分析能力上限，增强服务全球的能力在面向全球市场发展中，实时数据分析对于企业快速捕捉市场需求和推动业务创新至关更要.TiDB通过其行存储引擎TiKV和基于MPP架构的列存引擎TiRash提供了HTAP能力，使企业能在单一数据库产品中灵活处理O1.TP和O1.AP的混合负载.同时，通过与Tmk等技术融合，企业可以以最低的时间成本和嵌少的技术栈维护，忘效构建实时数据服务。因此，TiDBHTA用勺能力可以很好地赋能企业便捷与高性能构建实时数据力.TiDBSenerless实现了存储与计算资源的解移，支持资源的弹性扩展，与HTAP能力结合将能更好地适应企业交易事务和实时分析的动态需求.企业

25、的实时数据处理能力上限将得到提升，从而实现业务的灵活调整和创新，强化服务全球市场的能力。SNIISOI,AR业务挑战SaiidiSolar9-.34J三（云南尚除新潴双百阳公司）成立于2008年，是一家专注于太阳能光伏产品应用和光伏系统联务的息新技术企业，历过15年东南亚市场的沉淀，不断向市场提供专业的光伏产品、绿色电力系统解决方案.H!立了一流的光伏品牌供应堆体系.2022年，SAndiSxEr-进行品坪升级.将多年来沉淀的供应优势.服务标准,集成为一个全流程的智发僦服务平台一SandISdan,致力于酝通智Ml能的最后一公里光伏电站温度、发礴率等大殿且多源的实时数据处理要求高,例如全面替换

26、为日懈关后,实时数3S采集将会造成比蛟大的写压力传统数抿序.数据游等数据技术无法提供实时的窈化视图能力，难以同时支撑事务型交易与实时数据分析的需求TiDBServertess方案价他HTAP架构加速业务实时洞察：SandiSolar+只需简单地曲亍数据聚合即可满足在线业务的实时分析需求,从而使运营效利口用户体拾荻羽大幅提升以成本最优方式，灵应对业务增长与国数T展：SandiSolar+只需对计算与存储资源按鬲付费上手使用低.同时，TiDBSerVedeSS可以实现杪极限起数据环境与根据需求灵活扩缩容,徒够敏捷地应对业务增长与扩张需求,并日源里第i沟窄无需用户JS杂运堆：TiDBSerwriessBranChing等功能可以帮助企业疼脱数据库繁雌作任务，提升开发运推的效率