沟通障碍案例.docx

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1、沟通障碍案例篇一：沟通障碍案例沟通障碍案例一、人物简介：主人公1小窦：一个典型的北方人，北京某大学的人力资源管理专业毕业，他认为，经过四年的学习自1.l不但掌握了扎实的人力资源管理专业知识而且具备了较强的人际沟通技能.因此他对自己的未来期望很高。为实现自己的梦想，他毅然只身去万州求职。经过将近一个月的反复投简历和面试，在权衡了多种因素的情况卜.，小卖最终选定r办州市的,家房地产公司。他之所以选择这家公司是闪为该公司规模适中、发展速度很快，最重要的是该公司的人力资源管理工作还处于尝试阶段，如果加入他将是人力资源部的第一个人，因此他认为自己施展能力的空间很大.但是到公司实习一个星期后,他就陷入r困

2、境中。原来该公司是一个典型的小型家族企业，企业中的关键职位基木上都由老板的亲品担任，其中充满了各种裙带关系。尤其是老板给小窦安排了他的大儿子做小窦的临时上级,而这个人主要负货公司研发工作根本没有管理理念更不用说人力资源管理理念,在他的眼里，只有技术最重要，公司只要能赚饯其他的一切都无所谓，但是小窦认为越是这样就越有自己发挥能力的空间,因此在到公司的第五天小窦拿着自己的建议B走向了直接上级的办公室。主人公2王经理：老板的大儿子。二、沟通中的对话：“王经理，我到公司已经快一个星期八我有一些想法想和您淡淡，您有时问吗？”小卖走到经理办公案前说。“来来来，小窦,本来早就应该和你淡淡了，只是最近一直扎在

3、实验室里就把这件事忘/0”“王经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫.我来公司已经快一个星期了，据我目前对公司的了解，我认为公司主要的问题在于职看界定不清：雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任；员工薪削结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。”小斐按照自己事先所列的提纲开始逐条向王经理叙述，王经理微微皱r一下眉头说：“你说的这些问题我们公司也确实存在，但是你必须承认一个事实我们公司在嬴利这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。”“可是，眼前的发展并不等于耨来也可以发展，许多家族企业都是败在管理

4、上。”“好r,那你有具体方案吗？”“目前还没有，这些还只是我的一点想法而已，但是如果得到了您的支持，我想方案只是时间问题，”“那你先回去做方案,把你的材料放这儿.我先看看然后给你答蜕。”说完王经理的注意力又回到了研究报告上。小窦此时真切的感受到了不被认可的失落，他似乎已经预测到了自己第一次提建议的结同。果然，小卖的建议书石沉大海，王经理好像完全不记得建议书的事。小卖陷入了困惑之中，他不知道自己是应该继续和上级沟通还是干脆放弃这份工作，另找一个发展空间。保二：沟通障碍案例分析沟通障碍案例：2021年7月，小张研究生一年级课程结束，为丰由自身的社会实践和阅历，经由校园招聘，城录入当地区文化广播和新

5、画出版局进行为期两个月的学习实践.初来乍到.经局领导根据自身专业性质和学历水平,小张被安排在J政策法规和行政审批科学习实践，协助曹科长宣传政策法规、净化群众文化环境并负处网络与文化经营许可证的审批与换发。而目前小张跟着州科长做的最多的就是整个区内网吧文化经营许可证的换发工作。经过一段时间的学习和融合，小张渐渐地熟悉了网络文化许可证审批与发放的整个流程，曹科长也放心地把这部分的工作交给小张去做。为了响应市里将金市所有网吧纳入连锁经营的政策要求，全区126家网吧加入了连锁公司以便统一管理，为此要对126家网吧的许可证进行重新的换发工作.一日，普科长把小张叫过来说：小张啊，有一个网吧的许可证在省厅那

6、里打印出来了，你卜.午去把它领回来，我已经和省厅的小魏在上联系过了，跟她说好上你下午去给她打个电话，找到她把证领回来就行/小张连连点头，收拾东西就赶去了省厅。等到了省厅，小张见到了小瑰，待表明了身份说明了来意，小魏说：哲姐跟我说过1.不过刚我们王主任说过1.你需要给曹姐打个电话,让曹姐给市局的陈主任打个电话，让陈主任再给我们王主任打个电话，我们王主任说了可以打证了我才可以把让给你打印出来。小张照小魂说的给曹科长打/个电话说明情况，曹科长就说我明白人我给陈主任打电话。过了一个小时，小魏说我们王主任在开会，等他过来了再说吧。小张乂耐心的等了一个多小时，王主任来到了办公室，对小张说：你先回去吧，明天

7、让陈主任过来一趟。小张无奈的回去了.第二天，普科长对小张说：我和布局陈主任已经联系过了，你今天去市局找陈主任.然后你们两个一起去省厅一趟把证取回来“小张点了下头又收拾东西去了市局。到r市局小张见陈主任.陈主任对小张说：你昨天去省厅取证怎么不先给我通个气啊？小张说：我们普科长良省厅那边联系好了，那个证的工商核名马上就到期了，所以让我抓紧去省厅取.陈主任说：不管怎样,你们也要先给市局这边打个招呼，现在我们都不好跟省厅交代。小张诺诺地点头，然后两人一起去了省厅。到了省厅，见了王主任，互相寒晅几句后，陈主任为昨天的事情表达了软意，小张在一旁也很蜡尬，无所适从“王主任倒也热情,笑了一下，坐到了电脑前亲自

8、把那个证给打r出来交给我陈主任。陈主任转身把证交到小张的手里说：我把证给你了，你回去交给督科长，以后让她提前联系好，不要再出现这种情况了，我先回市局了.陈主任走后，王主任叫住小张说：小张啊！你看看,本来是很简单的一件事情让你们弄得这么发杂，你说你们四科长也是，你们区里的怎么能直接来省厅来拿证的，就兑你们给小魏联系好了她也没权给你们这个证啊，这个事情本来是该市局的人来做的，市局把证领走f你们再去那里领，不能直接跨过市局直接来拿，我想这个道理你们曹科长应该懂吧？你以后要在单位工作，这些道理你慢慢就懂了，你看你们离这里这么远，事先不联系好，一天天的跑也是白泡，所以以后一定要注意,不要再出现这种情况了

9、。小张想说些什么，但想了一下还是收回来了，跟王主任点了点头就回去了。在回来的路上，小张想了半天，有些事情他想不通，为什么要这么爱杂呢？为什么不直接给他就是1.是什么原因造成J这种结局呢？慢慢地他想通J.可能是沟通上出了问题，也许本来就该这样吧！分析：造成案例中小张的困境可能有以I：几个方面的原因：一是距离的原因。上级与下级之间的物理距离诚少r他们面时面的沟通。我们知道较少的面对面的沟通可能会导致误解或不能理解所传递的信息.物理拒离还使得上级与下级之间的误解不易澄清.由于案例中的小张的区县岗市局和省厅的物理距离较远，使得他们和市局和省厅面对面的沟通很少,只能依靠和电话这些联系方式表明意图,由此造

10、成r沟通的困难以及信息的失真，沟通障碍由此产生，区里的意图也遭到了曲解，不能很好的传达真实意图.二是组织结构的障碣，这个可能是最主要的因素,，管理中，合理的组织机构有利于信息沟通。但是，如果组织机构过于庞大，中间层次太多，那么，信息从最高决策传递到下底单位不仅容易产生信息的失真，而且还会浪班大址时间，影响信息的及时性。同时，自上而下的信息沟通，如果中间层次过多，同样也浪费时间，影响效率。在进行这种信息沟通时，各级主管部门都金花时间把接受到的信息自己甄别，一层一层的过渡，然后有可能将断章取义的信息上报。此外,在甄选过程中,还掺杂了大量的主观因素,尤其是当发送的信息涉及到传递者本身时，往往会由于心

11、理方面的原因，造成信息失真。这种情况也会使信息的提供者畏而怯步，不愿提供关键的信息“因此，如果组织机构膀肿，机构设置不合理，各部门之间职责不清,分工不明,形成多头不易,或因人设事,人浮于事.就会给沟通双方造成一定的心理压力，影响沟通的进行.在中国长期的科层制的组织体制下，这种情况更加常见，下级不能越级向上级汇报情况，案例中的小张直接跨过市局而去省厅领证，在中国这种科层制明显的情况F,其碰壁也是可想而知/篇三：（整理）沟通案例分析上课的案例：沟通失败的原因一、案例点评随着企业对人才价值的认识的不断深化，越来越多的企业都把企业拥有高素质人才的多少作为企业未来能否成功的一块酷码。因此，企业必须设计出

12、良好的用人机制以留住企业的核心人才，应好的沟通机制和新员工的导入机制发挥着巨大的作用，尤其是新进入员工与其直接上级之间的沟通将直接影响看他们的去留以及未来的工作态度。刚毕业的大学生、研窕生是企业人才招聘的主要来源之一。这部分人群的主要特点是成就动机较强，期待别人的认可；急于把自己的所学运用到实践中去，S此渴第受到较少的限制拥有更大的自由发展空间：具有很强烈的挑战和创新精神.不甘于维持现状；理论水平高但缺乏实践经验,对现实的看法比较理想化；做事急跳，更渴望看到结果而忽略过程等。这对企业来说，如果导入正确就可也给企业注入新的活力，增强企业的竞争力：如果导入失败企业不但损失招聘成本而且影响了企业的社

13、会美誉度。因此，企业必须针对这类人群的特点制定合理的新员工导入机制，使这些新员工在认识和接受现实冲击的同时继续保持积极创新的心态和由于挑战的精神“本案例就是一个典型的由于管理者缺乏新加工导入机制理念而导致上下级沟通失败，最终使新员工的积极性受挫的案例。杨瑞满腔热情想把自己的所学应用到实践中去，从而获得成就感。可是他的直接上级却没有认识到杨瑞的特点和需求，过分强调杨瑞缺乏实践经验的一面对杨瑞的行为做出了消极的反馈，致使杨耕的积极性受到挫伤。二、沟通过程的理论分析：沟通失败的原因沟通是一个信息交流过程，有效的人际沟通可以实现信息的准确传递达到与其他人建立R好的人际关系,借助外界的力量和信息解决问题

14、的目的.但是由于沟通主客体和外部环境等因素，沟通过程中会出现各种各样的沟通障碍.:倾听障碍、情绪噪音、信息超载等C因此，为了达到沟通的目的我们必须首先认识到沟通中可能存在的障碍然后采取适当的措施以避免障碍，从而实现建设性的沟通。所调建设性沟通是指在不损害或改变人际关系的前提下进行确切的、诚实的沟通。它具有三个特征：（1）实现信息的准确传递；（2）人际关系至少不受损害；（3）不仅是为了他人喜欢，而是解决问题，大量的理论和实践研究表明建设性沟通是叫以获得的但是必须遵守一些沟通原则，掌握建设性沟通的技能,如：信息组织原则、正确定位原则、尊重他人原则、倾听技巧、传递正确的非言语信息等。但是最关键之处在

15、于沟通双方在沟通中是否能铭换位思考，也即是否能站在他人角度考虑问题。下面我将从沟通的目标、原则、策略等角度分析本案例中沟通失败的原因并在此基础上提出了儿点沟通建议。1、沟通目标任何沟通都是有El的的，沟通双方都希望通过沟通满足自己某方面的需要。如果沟通双方在沟通中能纺清楚地了解对方的沟通目标，在沟通中站在对方的角度在不损击自身利益的前提下提供对方期待得到的东西，那么沟通就会实现双赢.在.本案例中根据杨瑞的个性和心理等特点，杨瑞在本次沟通中可能的目标有：1）从公司利益出发，提出自己的建议希里能解决公司的管理问题：（2）满足一个刚毕业的大学生的成就动机需要，仅仅是通过向上级表达自己的观点证明自己是

16、一个能干的人,因此价望扶得上级的肯定和认何；3）从杨瑞的性格来看，她可能只是想找一个人来探讨交流自Cl的观点，希望对方能和自己一起讨论完善自己的观点。而王经理是公司可能的未来一把手，他更关心公司的盈利状况和自己在公司中的地位和影响力。而且他乂是主要负货研发工作的，在思维逻辑和处世方法上就会更注或实证的、数据性的东西，追求理性和准确明晰，因此他在本次沟通中的目标可能有：（1）借机会向新协工介绍企业的现实状况，希里新员工能更快地了解组织情况以融入组织,尽快进入工作状态：（2）希望杨瑞在不影响自己在公司中地位和权限的情况卜.拿出解决公司管理何题的方案：（3）向杨瑞传递这样一个信息：我们公司是一个家族

17、企业，有许多东西是无法改变的，尤其是在权力分配方Ifli.因此你不要试图改变公司的权力结构，打破公司的现状：4）希望通过沟通，再争取一个支持者和助手，以帮助自己巩固和增强自己在公司中的权利和地位。（5）希望和第三者交流自己作为家族企业中的一员所要面对的各种裙带关系和权力纷争，获得对方的理解和共呜。在本次沟通中杨瑞可能更倾向于通过沟通满足自己的成就和自我实现需要，因此史希望获得王经理的及时反馈，即使王经理不同.意自己的观点也应该说明理由并肯定自己的做法和精神，而王经理则可能更希里杨瑞在J解公司实际情况后.在不触及家族成员间利益关系的前提下针对公司的管理问题提出具体可行的解决方案，而且这种方案有助

18、于巩固提高自1.l的地位或者至少不受损宙。由此可以看出，本次沟通失败的原闪之一在于没有明确对方的沟通目标，从而向对方传递J不合适的信息。如杨瑞提出的“管理对家族企业的发展很重要，公司中职员权限不清”等建议就与王经理的期望不符，而王经理则忽视了杨瑞期望获得及时反傥和认可的需求，不但没有对杨瑞的建议给予评价反而表现出很大的不满,并且强制性的很快中断了谈话，以后也没有做出任何反馈。2,沟通原则前面说过实现建设性沟通应该遵循一些原则。在本案例中沟通失败的另一个原因就是沟通双方没有很好的掌握和运用这些原则。1）杨瑞忽略了信息组织原则”所谓信息组织原则就是沟通双方在沟通之前应该尽可能的掌握相关的信息,在向

19、对方传递这些信息时应尽可能的简明、清晰、具体，在本案例中杨瑞仅仅是到公司才不到一个星期的新员工，以前也没有任何工作经喊.因此在提建议时很容易给同事或上级一种“异想天开、脱离实际、年轻气盛”的感觉。降低或消除这种感觉最好的办法就是尽可能充分的准备，使自己的建议建立在事实基础之上从而具有说服力和可执行力。但是本案例中杨瑞却仅仅凭借自己的观察和主观判断就提出了问题,而且没有针对问咫设计出解决问鹿的方案。（2）杨瑞忽视了正确定位原则。沟通中的定位包括：间飕导向、贡任导向、事实导向定位等。本案例主要是下级向上级提建议希望上级给与认可和支持.因此最好的做法是以事实为导向,先描述公司中存在的事实和问题使上级

20、认识到问题的存在和解决的必要性,然后适时地提出自己的建议,但是案例中的杨瑞却没有仔细描述事实，而只是给出了自己对公司管理的主观评价，而且没有拿出初步可行的方案只是做了许诺，这使王经理觉得很没有说服力而且认为杨瑞提出这些建议只是一时冲动而已。3）沟通双方缺乏某些沟通技能，沟通是一门艺术，说话有说话的艺术，听也有听的艺术。说话的人要引起对方的兴趣而听话的人也要及时地作出反馈鼓励对方透漏更多的信息,只有双方在信息交换的基础上r解j彼此的需要和意图.才能找到最佳的平衡点实现有效的沟通。在本案例中杨瑞在没有任何铺垫的情况下，就亮出了自己的观点一列数公司的管理何鹿，在某种程度上使王经理觉得这更像是一次抱怨

21、的发泄而非建议,而王经理呢，在刚听没几句之后就“微皱眉头”表现出不耐烦的样子最终以要方案为名打断了谈话。也就是说王经理根本没有给杨瑞表达观点的机会，从这一点上说王经理不是一个好的帧听者。3、沟通策略沟通讲究策略。根据沟通客体、沟通内容、沟通情境的不同应该选择合适的沟通策略.在本案例中双方在沟通中由于观点的不同产生了冲突.这种冲突届于简单冲突。在面对冲突时双方选择r各自的策略。王经理利用他的地位和权利驳回r杨瑞的建议也即采取了权力支持型的策略:而杨瑞面对王经理的回绝和权力地位的压力之下时冲突采取哲时回避的态度.也就是说双方在选择沟通策略的时候都没有作出继续沟通的努力.因此也就没有给达成一致阳下余

22、地，沟通失败在所难免。4、我的妙计沟通是一个互动的过程，实现建设性沟通需要沟通双方共同努力.根据上面的分析，我认为，沟通双方可以在以下几个方面作出改进。杨瑞应做出的改进：（1）在沟通之前做好信息准备工作，这些信息包括：公司中的各种裙带关系和家族成员间的利害关系：公司以前是否有人提出过改革建议,结果如何；j解直接上级的性格和睥性以及他在公司中的地位和影响力：公司中存在的可以说明问题存在性和严更性的各种事实：（2）事先提出解决问密的草案.比起听下级挑毛病，上级更希望下级拿出解决问题的具体方案而不仅仅是指出问即所在；（3）先咨询后建议.作为一个刚毕业的大学生而且到公司还不到一个星期，时许多事情的认识

23、还只是停留在表面，有时候甚至是过于理想化“因此，应该不要把自己当作专家而是要事事抱着谦虚的态度。所以在与王经理的沟通过程中杨瑞可以先咨询后建议。也就是说先向王经理请教有关管理方面的问题，这样一方而可以避免王经理把这次谈话当作一次抱怨，另一方面也可以探知王经理对公司管理的看法和态度。有了这一层铺垫后，杨瑞再根据王经理的态度决定是否现在就提出建议、以怎样的方式提出建议、提出哪些建议才是合适的。王经理应作出的改进：（1）认识到杨瑞作为一个刚刚毕业的大学生而具有的强烈的成就动机，对他的这种敢想敢说的精神给予肯定和赞扬。这样一方面使杨瑞希望得到认可的心理需求得到了满足，另一方面又为培养杨瑞以后的创新和工

24、作积极性打好r基础；（2）对杨璃的诙话给予积极的反馈，鼓励杨瑞把自己的观点表达清楚；（3）在肯定杨瑞行为的前提下，以列举公司中的事实的方式来提解杨瑞应该多关注公司的实际，不要过于理想化：（4给杨瑞提供一些工作指导，使他明白以后工作中应该注意哪些方面的问题,三、案例启示沟通是企业中人力资源管理工作的一个重要方面.良好的组织沟通可以稳定员工降低离职率、提高员工满意度和企业归属感、在企业中塑造团结和谐的组织翻围等.对于新加工来说，在他们刚进入组织时进行有效的沟通和引导时留住和培养他们在以后工作中的积极性起着极为关键的作用,尤其是与其直接上级的沟通。通过对本案例的分析，我认为企业在引导新员工方面应该注

25、意以卜.几个方面的工作：1）给新加工安排一个1；业技术强而且善于给新员工提供指导的直接上级：2）给新员工提供了解公司实际情况的各种渠道，使他们避免由于缺乏经验而在工作中盲目和过于理想化：（3）鼓励新员工多提建议，并且对他们提出的建议给予及时地反馈,即使这些建议对公司并没有太大的实际意义也应该对他们的这种精神给予肯定和赞扬并鼓励他们再接再厉.如果由于各种原因这些建议不能在公司中施行.应该向他们说明不能实施的原因。4）给新员工提供明确的工作指导，使他们明白自己的努力方向和上级对自己的期望。案例一：不会沟通,从同事到冤家小贾是公司销售部一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好，但是

26、，前一段时间，不知道为什么，同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他含作的工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾的好几个老客户。起初，小贾觉得都是同事，没什么大不了的，忍一忍就兑了。但是，看到小李如此嚣张，小贾-财气，告到r经理那儿。经理把小李批评了一通,从此，小贾和小李成了绝对的冤家了.案例点评：小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题：在一段时间里，同事小李对他的态度大有改变，这应该是让小贾有所警觉的，应该用心是不是哪里出了问粉了。但是，小贾只是一味的忍让，这个忍让不是一个好办法，更亚要的应该是多沟通。小贾应该考虑是不是小李有了一些什么想法，有了一

27、些误会，才让他对自己的态度变得这么恶劣，他应该主动及时和小李进行一个真诚的沟通,比如问问小李是不是自己什么地方做得不对，让他难堪r之类的。任何一个人都不喜欢与人结怨的，可能他们之间的误会和矛盾在比较浅的时候就会通过及时的沟通而消失了。但是结果是，小贾到了忍不下去的时候，他选择了告状“共实，找主管来说明一些事情，不能说方法不对。关铤是怎么处理。但是，在这里小贾、部门主管、小李三人犯了一个共同的错误，那就是没有坚持“对事不对人”，主管做事也过于草率，没有起到应有的调节作用，他的一番批评反而加剧了二人之间的矛盾“正确的做法是应该把双方产生.误会、矛盾的疙瘩解开，加强员工的沟通来处理这件事，我想这样锁

28、的结果肯定会好得多。我们每一个人都应该学会主动地沟通，真诚地沟通,策略地沟通，如此一来就可以化腕很多工作与生活中完全可以避免发生的误会和矛盾。案例二：同样的事物，不同的理解前些日子出差，客户的公司门口有一家宠物店，看到宠物店中有一条小狗.经过一番讨价还价，把小狗买了下来带回家去。晚上给二姐打电话，告诉她我买了一条博美，她非常高兴，马上询问狗是什么颜色，多大了，可爱吗？晚匕大蛆打电话来询问我最近的情况,小狗在我接电话的时候叫起来，大姐在电话里一听到有狗在叫，就问是否很脏，咬人吗？有没有打预防针同样是对于一条狗的理解，然而不同的人反映的确差别很大。二姐从小就弁欢狗,所以一听到狗,在她的脑海中肯定会

29、描绘出一幅一条可爱的小狗的影像。而大俎的反应却是关心狗是否会给我们带来什么麻烦，在脑海中也会浮现出一副“肮脏凶酒的狗”的影像。案例点评：看来，同样的一件事物，不同的人对它的概念与理解的区别是非常大的。在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的.当你说出一句话来，你自己认为叫能已经表达清筵了你的意思，但是不同的听众会有不同的反映,对其的理册可能是差万别的,甚至可以理解为相反的意思。这将大大影响我们沟通的效率与效果。同样的事物，不同的人就有不同的理解.在我们进行沟通的时候,需要细心地去体会对方的感受,做到真正用“心”去沟通。案例三：张丹峰的苦恼张丹峰刚刚从名校管理学硕士毕业,出任某大型企业的制造部门经理

30、.张丹峰一上任，就对制造部门进改造。张丹峥发现生产现场的数据很难及时反馈上来，于是决定从生产报表上开始改造。借卷跨国公司的生产报表，张丹峰设计了一份非常完美的生产报表，从报表中可以看出生产中的任何一个细节.每天早上，所有的牛产数据都会及时地放在张丹峰的案子上，张丹岬很高兴，认为他拿到了生产的第一手数据。没有过几天，出现了一次大的品质事故，但报表上根本没有反映出来，张丹峰这才知道，报表的数据都是前意填写上去的。为这件事情.张丹峥多次开会强调.认真填写报表的重要性，但每次开会，在开始几天可以起到一定的效果。但过不了几天又返回了原来的状态。张丹峰怎么也想不通.案例点坪：张丹峰的苦恼是很多企业中经理人

31、一个普遍的烦恼.现场的操作工人，很难理解张丹峰的目的，因为数据分析距离他们太遥远了。大多数工人只知道好好干活，拿工资养家糊口。不同的人，他们所站的高度不一样，单纯的强调、开会，效果是不明品的.站在工人的角度去理解，虽然张丹峰不断强调认真填写生产报表，可以有利于改善，但这距离他们比较远，而且大多数工人认为这和他们没有多少关系。后来，张丹峰将生产报表与业绩奖金挂钩并要求干部经常检查，工人们才知道认真填写报表。在沟通中，不要简单地认为所有人都和自己的认识、君法、高度是一致的。对待不同的人，要采取不时的模式，要用听得懂的“iff言”与别人沟通！案例四：研发部的梁经理研发部梁经理才进公司不到一年，工作表

32、现颇受主管赞赏，不管是专业能力还是管理绩效，都获得大家肯定。在他的纲密规划之下，研发部些延宕已久的项目，都在积极推行当中。部门主管李副总发现,梁经理到研发部以来，几乎每天加班.他经常第2天来看到梁经理电子邮件的发送时间是前一天晚ElO点多，接着甚至又看到当天早上7点多发送的另一封邮件。这个部门下班时总是梁经理地晚离开，上班时第1个到.但是,即使在工作量吃紧的时候，其它同仁似乎都准时走，很少跟着他留下来。平常也难得见到梁经理和他的部属或是同级主管进行沟通。李副总对梁经理怎么和其它同事、部属沟通工作觉得好奇，开始观察他的沟通方式“照来，梁经理部是以电子邮件交代部属工作“他的底下除非必耍，也都是以电

33、子邮件回复工作进度及提出问题。很少找他当面报告或讨论。对其它同事也是如此，电子眦件似乎被梁经理当作和同仁们合作的最佳沟通工具.但是，最近大家似乎开始对梁经理这样的沟通方式反应不佳.李副总发觉，梁经理的部属对部门逐渐没有向心力,除不配含加班，还只执行交办的工作.不太主动提出企划或问题。而其它各年主管，也不会像梁经理刚到研发部时，主动到他房间叫聊，大家见了面,只是客气地点个头。开会时的讨论，也都是公事公办的味道居多。李副总趁着在楼梯间抽烟碰到另处陈经理时,以闲聊的方式问及小主管和梁经理工作相当认真，可能对工作以外的事就没有多花心思。李副总也就没再多lJ。这天，李副总刚好经过梁经理房间门口，听到他打

34、电话.讨论内容似乎和陈经理业务范围有关。他到陈经理那里，刚好陈经理也在说电话。李副总听谈话内容，确定是两位经理荏谈话.之后，他找了陈经理，问他怎么一回事.明明两个主管的办公房间就在隔邻，为什么不直接走过去说说就好心竟然是用电话淡。陈经理笑答，这个电话是梁经理打来的，梁经理似乎比较希里用电话讨论工作，而不是当面沟通.陈经理曾试着要在梁经理房间淡，而不是当面沟通。陈经理不是最短的时间结束谈话，就是眼睛还一直盯着计算机解驿,让他不得不赶紧离开。陈经理说，儿次以后，他也宁愿用电话的方式沟通，免得让别人觉得自己过于热情。了解这些情形后,李副总找r梁经理聊聊,梁经理觉得。效率应该是最需要追求的目标,所以他

35、希望用最节省时间的方式，达到工作要求。李副总以过来人的经验告诉梁经理，工作效率重耍，但良好的沟通绝对会让工作进行顺畅许多“案例点评：很多管理者都忽视了沟通的重要性，而是一味地强调工作效率。实际上，面对面沟通所花的些许时间成本，绝对能让沟通大为擀进.沟通看似小事情，实则意义重大！沟通通畅,工作效率自然就会提高,忽视沟通，工作效率势必下降。结束语：作为专业监理人员，不仅需要扎实的业务技能和专业知识，而且需要良好的沟通能力，与内部人m沟通,与建设单位沟通,与施工单位沟通，处理各方关系等，都离不开良好的沟通技巧。希望大家通过以上的小故事，有所思考和感悟，在实际工作中有目的的加以运用，提高沟通的能力。企

36、业沟通交流案例：经理与下属案例二案例涉及人员：主管：营销部主管马林下属：营销员小刘案例情景：小刘刚办完一个业务网到公司，就被主管马林叫到了他的办公室.“小刘哇，今天业务办得顺利吗？”“非常顺利，马主管.”小刘兴奋的说，“我花r很多时间向客户解择我们公司产品的性能，让他们了解到我们的产品是最合适他们使用的，并且在别家再也拿不到这么合理的价钱了，因此很顺利就把公司的机器，推销出去一百台。”“不错，”马林赞许的说,“但是，你完全r解/客户的情况/吗.会不会出现反发的情况呢？你知道我们部的业绩是和推锯山的产品数量密切相关，如果他们再把货退回来，对于我们的士气打击会很大，你对于那家公司的情况真的完全调查

37、清空吗？”“调查清楚J呀.”小刘兴奋的表情消失了,取而代之的是失望的表情，“我是先在网上了解到他们需要供货的消息，乂向朋友了解了他们公司的情况，然后才打电话到他们公司去联系的，而且我是通过你批准才出去的呀！”“别激动嘛.小刘，”马林讪讪地说，“我只是出于对你的关心才多问几句的。”“关心？”小刘不满道，“你是对我不放心才对吧！”案例分析：1、谁的错误？很明显主管马林做错了，关心下属的业务，被下属认为怀疑自己的业务能力，而业务能力是下属吃饭的根本，不容任何人怀疑的，因此产生了冲突，影响了双方的心情，不利于工作的开展。如果把下属进行分类，按照能力和意愿来分下属有高能力低意愿的、有高能力高意愿的，有低

38、能力高意愿的，有低能力低意愿的四种类型.对于高能力高意愿的员工就不要过多干涉.他完全可以自己搞定，只要授权给他就可以了，看结果不要看过程。对于高能力但是意愿比较低的员工，主要是老m工，可以和他一起规划他的职业生涯，充分激励，时刻关注对方的工作枳极性，也要看结果、看人而不是看过程。对于低能力并低意愿的下属，他们把工作看作生活，追求“睡觉睡到自然醒,拿钱拿到手抽筋”，每天按时上班，按时下班,这样的人不要给机会，“该出手时就出手”。对于低能力而高意愿的下属.要关注对方工作的过程，事先指导，事中询问，事后检查的方式,尽量多些指导.很明显巧林主管认为小刘的意愿很好，但是能力可能不能达到他的要求，因此过多

39、的询问了，而引起了小刘的不满。其实马主管是有权力，询问下属关于工作方面的一切事情的，只是没有考虑到小刘是个“小心眼子”，引起来误解。对于小刘也有很严重的错误.上司询问你的工作情况，是上司的工作职贡.如果上司连这点权力都没有，做上司还有什么意思？所以要平和地看待这个问题，不要把上司ifU问工作情况作为对你工作的怀疑，或许上司只是好心地提醒，或许上司对这个客户更。解,或许上司以前犯过类似的错误，想给你提一些建议,还或许上司对自己信心不足。连上司询问工作情况，都要产生逆反，怎么和上司相处，怎么和其它同事相处？一定在这家公司得不到田用。另外有些话也不要说破：“你是对我不放心才对吧！”这样的话就没有给上

40、司回旋的余地上上司怎么回答？如果他同意你的观点，就证明他不相信你的能力，以后的工作没有办法开展。如果他说相信你的能力，可你又不这么认为，他也询问了工作的情况，短时间改变你的观念很困难。所以小刘最后一句话是带着很强烈的情绪,上司将很为难。2、上司的做法：从上面的对话可以看出来，小刘没有多少工作经验,把情绪带到工作上，情绪是个人化的东西,工作是公司的事情,两者不要搞混乱.当你能很好地利用情绪来感染别人，带动别人，争取别人的支持时，情绪才能起到正面的作用，否则会起到反面的效果.如果叫林直接和小刘谈信任的问翘,很多话会不好讲，建议马主管找一位自己信任,同时小刘信任的老员工来带一下小刘，让他认识到上司询

41、问工作进展是正常的，并在工作中不要太情绪化。在一周之内为主管不要搭理小刘，开公不要点他发言，平常也不要和他打招呼，他如果有工作汇报，简单地应付一下，让小刘感到上司对他是冷落的。然后找老王，协助解决小刘的问题，一天小刘感到很苦恼，找到了老王，想沟通一K在一个快餐店里面，小刘请客,开始请教老王。“最近我感到很苦闷，我知道我得罪马林”小刘说。“哦，怎么会呢？你们相处没有多长时间。”老王笑眯眯地看芍小刘。小刘挠挠头说：“可能是我上司说他对我不放心,惹他生气了，他现在都不“上次的事，我也听说了，你们当时好象搞得很假.我觉得没有必要，工作就是工作嘛，那来那么多想法，更不能有情绪呀。”老往还是微笑着.小刘委

42、屈地说：“我最后带着情绪，这是我不对，但他问得那么细，就是不相信我,还说万一这个单子反比.会影响士气.当时我就生气r。”“那么你说如果这个单子反复了，会不会影响士气？马林说的有没有错呢？”老王说。“如果反安r就一定会影响士气,其实他说的都没错，但我感觉他不相信我。”小刘说：老王笑若拍起头说：“他为什么要相信你？你凭什么被别人相信？他相信你,谁相信他？等你坐到/那个位置就知道j.我们部门出j问题就是他出门向题，老板不会骂你，只会骂他，他的压力比我们都大。你看我们已经下班了，在这里吃饭，他还在加班，又没有加班班，工资比我们高不了多少，也不容易，你有没有站在他的角度想想？”小刘在低着头沈思，老正接着

43、说：“人都是首先相信自己，其次才能相信别人，你也一样首先相信你自己,相信凭你的能力，那个客户一定没问题。但你的上司相信自己也没有错，所以他对你的工作问得仔细一点，自己来判断，这些都是正常的，他信自己没有问鹿,你作为下属，盲目地相信自己就有问翘了，毕竟他是主管为公司负责呀，出门向题你的贡任大，还是他的贡任大？这个问题你想过没有？”小刘点点头：“你说的有道理，他是主管，为部门负贪。”“所以对我们员工来说，关键是要争取到他的信任,怎么争取是个问题.你看我现在要到客户那里，打个招呼就可以了，签回来单只要说一下也可以了，他都不管我，为什么呢？我刚来和你也一样，每次他都问得很仔细，但我每次都能让他满意，以

44、后他就不问了，只看结果.所以我认为要争取到信任，还是要从自己做起。”、小刘豁然开朗似得说：“那我应该怎么做？我现在一点头绪都没有，头发老王吃了一口饭，慢慢咀嚼完说：“我当年为这个问题付出了很大的代价，碰了很多壁，换了几家公司，才发现”天下乌鸦一般黑”，上司都是这样的，也有一些体会.以后你要请我吃大餐，不是今天的快餐就琢以打发的，至于在哪里吃就看你的诚意哈哈。”小刘不要意思地说：“今天是简单r点，下个月发工资，我请个大的。”“我的经验很简单，就是一句话,从自己做起，提升自我价值.你要让你的上司满意,你给他的要超过他的期望,刚开始他定是不信任的,但你的成果每次都超过他的期望，他怎么还会不信任呢吗？

45、其实他没有太多的时间关注细节，那个时候他就只问结果，而不问过程了。如果还问过程，只能说明他有点变态，哈哈，马林不是这样的。”【案例】李刚是一家广告公司的策划经理，他的老板让他起草一份关于客户新推出的一个产品市场营销策划书。请讨论该报告的受众是哪一些人？请讨论该报告的受众是哪一些人？答：该报告的主要对象是客户公司的执行机构，因该报告的主要对象是客户公司的执行机构，因为由他们决定是否采用他的策划许次鬟受众是为由他们决定是否采用他的策划书；次要受众是客户公司的市场营销人员,他们会提出建议,其客户公司的市场营销人员，他们会提出建议，其他次要受众还包括广告策划艺术人员、文空写作者和发布广告的媒体，这些人

46、公在方案获得批准后负责细节的落实”在他的策划书交给客户之前，他的老板先得批准.所以他的上司既是最初对象.他的老板先得批准，所以他的上司既是最初对象，又是守门人。系主任和小张及辅导协矛盾是如何激化的1系主任与小张及其他辅导员的矛盾升级过程在本案例中，系主任与小张矛盾不断升级，直至最后爆发言语上的冲突，其实一切都是可以避免的,只是双方都没能采取好的沟通方法.B主任作为一位来自企业的技术人员，平时专注于专业工作，而忽视学生工作与辅导员这块，B主任作为新任系主任没能准确认识自己工作，认为学生工作是书记的职战范用，没能锁到统筹兼顾.小张及其他辅导员则认为B主任不敢视辅导员，B主任肯定没有偏心的意思,所以

47、由于双方认知上的偏差，直接导致了矛盾的产生。而矛盾产生后双方都没能及时进行沟通，而是一直将矛盾搁置，不利于矛盾的和。案例中小张因为母亲生病而请假，并得到B主任与C书记的批准，然而由于请假程序疏忽，小张被算作旷工，这就导致J之后C书记在支部讨论入党资格的时候不考虑小张，而小张在娴导员中工作能力突出，表现优异，被大家认为是发展党员的最合适人选。幸好经过原A主任求情才被作为候选人报上去。然而在学校向系里审核时,B主任连卢令赞教师候选人,而对辅导员候选人讲不出什么，因为他不够了解，B主任作为领导，而不能对下属足够了解，这就犯了管理沟通中的大忌。作为一个领导应该充分了解卜届情况，这样才能更好地与卜.屈进

48、行卜行沟通，才能准确的将信息反馈给学校调查人员B然B主任没有做到这一点，更让小张及其他辅导员觉得区此薄彼，从而是矛盾加深.最终在查处学生给班主任请客送礼时密上，矛将最终爆发，b主任只是例行找辅导员诙话，而小张觉得B主任是在针对自己，因为在这件事上认知的偏差.小张采取对抗方式将之前受得委屈全发泄出来，B主任在此也没能很好地处理，而是简单粗暴的网应小张，最终使B主任和辅导们关系完全破裂.2系主任与小张及其他辅导员的矛盾升级原因总结系主任与小张及其他辅导员矛盾升级的原因，可归纳为以下几点：1，双方一开始在问题的认知上就存在偏差：2、出现矛盾不去寻求沟通解决,而是一味的搁置；3、系主任与辅导员们几乎没有进行卜行沟通：4,小张与系主任面谈带有情绪影响；5、当沟通出现问题时双方都采取了不当的处理方式。3双方为避免矛盾而应采取的措施作为事后分析，其实B主任与与小张及其他辅导协的矛盾完全可以避免“但双方都没能主动好好进行沟通，而是使矛盾不断升级.最终导致双方的不愉快。在此就小张和B主任矛宿的解决提出几点建议：矛盾发生前，B主任作为领导应该充分对自己工作进行认知,统筹兼顾好1?业工作与学生工作,才不致让辅导员们觉得不受重视。而小张及其他辅导员应该及时主动去找B主任做好上行沟通，让B主任了解问