华为销售法（满分材料）.docx

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18、工作标准,一群平凡的人，就能做出不平凡的事。6 .企业不可缺少的是效能，而非效率。7 .效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事8 .经理人五大核心工作：设立目标；任务分派；激励沟通；绩效评估；培育人才。9 .领导者应该是引导属下做正确的事，10 .失败是系统存在缺陷的征兆OH,有效的管理就是关注时间管理.关注系统思考,关注培养接班人。12 .管理者最重要的能力就是用人能力。13 .对人的多样化要有绝对的包容性。14 .你要雇佣一个人的手，就得雇佣他整个人。15 .有效的管理者在用人时,会先考虑某人能做些什么.16有效的领导者对人的任命和提拔都是以能力为基础的。17.企业应该对人的判断力支

19、付报酬。18变化不是威胁,而应该把它看作机会。19 .目标实现的时候不是应该庆祝的时候，而是应该重新定义目标的时候。20 .一个人的学习能力，才是他的核心竞争力。21 .知识更新非常快，知识型员工除非能够在工作中不断学习，否则很快就会遭到淘汰。22 .成年人被淘汰的最主要原因是学习能力下降。23 .一个有效的CEO从不进行微观管理。24 .有效的管理者应该着眼于全局。25 .“授权”的意义是把可由别人做的事情交付给别人。26 .让经理人狂热工作的方法是给他们更多的自由和贡任。27 .管理不是“管理人.而是.领导人”。28 .组织的功能就是要让平凡的人在一起做出不平凡的事情来。29 .人是企业最

20、重要的资产。30 .管理者必须尊重每一个员工。31 .企业只有两种事情要做：一个是营销，一个是创新。32 .创新是否成功不在于是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于是否能够麻得市场。33创新要从点滴小事做起，34 .创造性的模仿，也是创新的战略之一。35 .创新就是为顾客创造新的价值。36 .有效决策要避免11过分相信经验和“过分相信自我。37 .反面意见可以激发想象力。38 .有效决策的五个条件：问题性质、边界条件、正确方案、执行措施和重视反馈。39 .如果利益远大于成本及风险，就该行动。40 .不是寻求意见一致,而是必须找出不一致的意见。41 .企业之所以会存在，就是为了要向顾客提供满意的商品和服务.42 .企业的宗旨必须是存在于企业自身之外的.43 .企业的宗旨只有一种适当的定义：创造顾客。44 .贫于追求.便无法成长。言于追求，付出同样的努力便能成长为巨人。45 .能力使人改变，为了自身的成长，我们首先应该追求卓越。46 .成长的责任在于自身。47 .一切始于责任.成功的关键在于责任心。48 我们不应该安于现状，要常有不断进取的欲望.49 .人完成了引以为豪的事,才能够感到荣耀.50 .工作在促进人成长的同时，还应指引方向。这些名句涵盖了德鲁克关于管理、领导、创新、个人成长和组织发展的核心理念,对于理解现代管理学和提升个人及组织效能具有重要的指导意义。