颜值消费新趋势洞察报告（2023）.docx

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1、报告洞察发现了颜值消费的八大新趋势：是颜值消费年轻化趋势明显，熬夜后的护肤模式受关注”：二是顿值消梵与悦己消费并行，妈妈群体从未缺席：三是颜值消费向三四线城市下沉，“小镇青年”购买力强：四是更多男性走向颜值消费.追求精致与个性化不分性别：五是顿值消费群体愈发专业化，高学历对成分认知更强：六是实用性消费需求上涨，健康养肤的关注度日益增加；七是口服美容渗透率增加,拓宽“颜值经济”市场增量；八是产品技术竞争加剧，多家企业打造专利护城河。颜色消费，体现了当代人对于精致、美好生活的向往与追求，不过，还需要冷静理性地看待颜值消费现象，避免对颜色的认识走向误区，警惕颜值焦虑。对于颜值经济衍生出来的相关产业，

2、需要避免产品质量低劣、虚假或过度宣传等问题，切勿让消费者掠入“美丽陷阱”。WMWI一轻化总分明H.Z时代避行“还钱式护肤”*i仪消费与悦己消费并行.0妈行休从未缺席的筠向.：网Hi城市F笈.“小钦有年”购买力髭更多步性上向SHt满戏.姑术柏致。个性化下分性加酸倒沟货Pf体发业化，“学历耐成分“如史以*Hr,jftW南承上海.曲康*映的关注慢IlffiWAll口皿美容泽透室埴Ml.RiMIJWW产品技术生争颔剧，多*企业打地。“一，城河一2%-B18三r-18-25-25-35-35-45&CIJttin*fltinwm体卬粉分布Rit：AKftWWJtKSffi从年龄段来看，25-35岁的消费

3、者颜值消费的需求批高，占比超过四成。其次是3575岁的消费者，占比25%.此外，18-25岁的消费者、45岁以上的消费者占比分别为19%、10%（二）白领是餐值消费主力军，值消费持续上涨作为群拥有高学历、高收入的都市精英，企业白领在消费方面有着较强的意愿和能力，一直以来都是高消龙的代言人，在颜值消责领域也不例外。数据显示，白领成为散值消费的主力军，占该领域消费者壑体的61%,显著高于其他职业群体.白铉个体户/日由5逐BKS-在谩学生般B-留光业人员XA其他-Ol-近年来，颜值消费持续升温，展现出强劲增长势头。OO后消费者的“国潮情结”等审美倾向为化妆品市场注入了新活力，2023年化妆品销竹额实

4、现稳定增长，增长率为5%。IJ服美容饮品、软煎、果冻、爆珠等多形态，成功“破圈”吸引更多消费者,梢售额增长率达到32%。0Q40?4年相关品英的得修同比*长率钛嫩亲源，KR*SfWR(三)产品双慧多个价格带，投资美丽不受收入束缚消费市场持续发苏，消费者的消费意愿和信心逐步回暖。据国家统计局数据,2023年全国居民人均消费支出26796元，比上年实际增长9一0%.其中，2023年全国居民人均生活用品及服务支出1526元，比上年增长6.6%。在这一背景下，颜值消费相关产品不断改良升级，提升群众消费满意度.市面上既有高价医美项目，也有亲民平价彩妆，同时也有性价比较高的IJ服美产品，满足不同消费者的个

5、性化需求。颜值消费群体在收入层面呈现出均衡分布，普遍具有为美丽投资的意愿：月收入在100Oo元以下的消费者占据主导,其中月收入在5000元及以下的消费者占29.20%,月收入在5001-10000元的消费者占25.86%。紧随其后的是月收入20000万元以上的高收入消费者，占比为21.32%.2oou15I-200%10l-lS00O115001-1000011一5oftst0O*aKAfiO*CO*nAR比增长用10M竽涓带影承消费*行力配偏，T来aa：Atft*fftKS*JT:中国化妆品上游供应商专业化蝇起，追赶国际先进水平化妆品产业链上游主要涉及原材料供应商，为中游化妆品品牌企业提供生

6、产化妆品产品所需的原材料及包装材料。在化妆品产业链中，上游供应商的角色日益凸显，其专业化发展不仅影响着中游化妆品品牌企业的产品痂量与竞争力，更对整个行业的创新发展起到了至关垂要的推动作用。近年来，中国化妆品原材料供应商正在持续追赶“国际高标准”，以华熙生物、蓝星等为代表的国内供应商正迅速堀起，积极追赶国际先进水平。中游I品牌企业深耕化趋势明显，消费并需求推动品牌创新与发展化妆品产业链中游主要由化妆品品牌企业组成。中国化妆品市场中的品牌大致可分为国际大牌、经典国货以及新锐品牌：.类，它们各自以不同的方式应对市场需求，实现专业化发展。国际大牌凭借百年发展沉淀和强大的品牌凝聚力，长期占据中高端及以上

7、市场。经典国货品牌则重点布局大众美妆市场，近年来在受到国际大牌和新锐品牌的双重压力下，积极寻求转型突破.新锐品牌则以极致性价比著称，通过集中线上渠道、报长新媒体营销和私域流量运营等策略，迅速占领市场份额。这些品牌通常定位为“90后、95后第套化妆品”,通过满足年轻消费者的个性化需求，实现快速发展。下游I化妆品销隹渠道多元蝶变，颜值经济助推消费需求迅猛增长化妆品产业链下游主要涉及化妆品的销售条道以及消费者。随若颜值经济的堀起，消费者对化妆品的需求不断增长，推动了销售渠道的专业化升级与多元化发展。近年来，电子商务的迅猛发展深刻改变了消费者的购买习惯，线上销存渠道逐渐成为化妆品销售的重要阵地。拼多多

8、、小红书等非货架电商平台，凭借独特的低价拼团或社交分享模式，吸引了大量消费者，实现了捐售额的快速增长。经典国货品牌则通过电商集道增强直营占比，新锐品牌更是凭借电商渠道，以近乎纯线上的单一槃道结构，通过高效运营策略迅速崭露头角，跻身一线阵营。根据中国香料香精化妆品工业协会发布的2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察报告显示，在购买渠道方面，线上渠道以其便捷性、多样性和丰蛊的消费体验成为消费者的首选，综合电商平台占比最高。（二）产品矩阵车、消费群体多元，我国轻医类市场发展空间广角近年来，我国医美行业发展迅速，孜中轻医美具有价格低、效果好、恢复快、安全便捷等优势，逐渐被越来越多人接受，成为颜值消

9、费新热点。据62024年中国生活美容及轻医美市场研究报告数据显示，2023年中国医美非手术类市场规模已达1461.0亿元，预计2025年市场规模有望达到2046.0亿元。2017-2025年中国乐美*千木夷市场战檀Affl帮aao25.0%20915g-oxm4_JAfl-rnu*moxnmumvjRHt加乂力场次候（亿元）同比殳化潮Eii科学消费彭里装费看行为和傥好象超东疆人Kik树阴先陡瞥M上游，精细化分工与核心技术乐动行业升级从产业链的角度来看，轻医美项目的专业化发展体现在其精细的分工与特定的原材料需求上。依据不同种类的轻医美项目，其所需的原材料也有所区别。例如，光电类项目需要激光整容医

10、疗器械.光子发生器等上游原材料，而注射类项目则依赖于透明质酸、水光针、肉毒素、线雕产品以及医美专用的注射器和抽吸机等。在产业链的各个参与者中，我国轻医美上游原料的主要供应商包括华熙生物、吴海生科、华东医药、焦点牛.物等知名企业。中游：专业化JR务是赢得侑任的关健医美产业链中游为医美机构，包括公立医院、民营医美机构等。值得注意的是，中游的轻医美服务提供方，无论是公立医院的美容整形科,还是私立的美容机构和诊所，都高度依赖法生进行专业化的服务操作.在颜值经济日益盛行的今天，随者消费者对美的追求不断升级，他们对于医美服务的财量和安全性要求也越来越高。因此，专业化不仅关乎机构自身的长远发展，更是赢得消费

11、并信任和市场认可的关键。下游：终端市场精准化策略对接消贽市场医美产业链终端主要由线上线下触合的轻医美服务提供商组成。在传统实体销传模式中，地面推广与广告宣传以及与美发店等相关行业的跨界合作，是吸引顾客的主流策略。而在数字化领域，嫁合性医美平台、医美020平台以及多样化的广告投放平台等，均成为捕获潜在客户的重要渠道。当前，颜值经济作为一种流行趋势，正为医美行业的蓬勃发展注入强劲动力。而专业化的服务与信息提供，对于满足消费者对美的追求与期待具有至关重要的作用.这种专业化不仅体现在医美项目的精细划分与个性化定制上，更体现在销售渠道与获客方式的专业化转变上.(=)口服契容行业起，实现从“外”到“内”的

12、跨越式发展在现代社会高压环境卜，年轻人普遍面临胶原蛋白流失、面色暗沉、失眠等健康问题，这促使消费者对于口服美容产品的需求日益多元化。胶原蛋白肽、玻尿酸、烟酹胺等新的口服美容成分逐渐成为消焚者关注的焦点，进而推动了口服美容市场的不断细分,涌现出“抗衰老”“补水”“抗糖”等多元化赛道。这一趋势背后，是消费者对“吃出美丽”理念的认可。通过口股美容产品，消费者期望从内而外地改善肌肤状态，实现美丽愿景。事实上，中国早在20多年前就已有“内调美容”的概念，但受限于当时的技术和市场环境，未能得到大规模发展。直到2004年，日本的高生物活性胶原蛋白肽饮料风瓯并借助代购进入中国,口服美容市场才真正迎来爆发。然而

13、，K期以来，市场主要被外资品牌所垄断。近年来,国产口服美容品牌开始崭露头角。2019年，五个女博士等新消费品牌迅速崛起带动品类增长，为市场带来了更多的创新产品和技术，此外，华熙生物等新锐品牌加入，共同推动了口服美容行业的快速发展。据*2023-2029年中国口服美容行业全毋调研及故略咨询报告显示，2022年，中国口服美容市场规模约为230亿元，同比增长455M后疫情时线上渠道占比将超三成，并有进步提升的可能性：预计2023年我国口服美容行业市场规模将达到240亿元。上游：原料支择行业持续发展，竞争格局与创新并行口服美容行业的产业链上游为原料加工商。原材料生产商包括动植物提取物和医药原料（维生素

14、、矿物质等）两大类.首先，从提取物市场来看，中国拥有丰富的动植物资源和先进的提取技术，使得动植物提取物产量巨大。与此同时，提取生产商的集中度较为分散，市场竞争激烈。其次，在医药原料市场方面，中国作为全球城大的原料药生产和出口国之一，其医药原料的产量和品质都具有显著的竞争优筠。这些医药原料不仅满足了国内市场的需求，还大量出口到国际市场，为中国口服美容行业的发展提供J有力的支持,同时，随着生物技术的不断发展，鱼胶原蛋白肽等新唱生.物原料在口服美容领域的应用越来越广泛，其市场需求也呈现出快速增长的趋势，中游:生产环节的专业化跃进.严格制定标准增强品质把控能力口服美容行业的中游是生产环节，在生产环节中

15、按标准严控是关键。口服美容行业作为新型行业，行业规范标准尚不健全。不过，近年来，随着市场发展，越来越多的企业参与到标准制定当中。例如，“五个女博士通过了1809001:2015侦量管理体系认证，以国际标准严苛把控产品研发-设计运输体系”。据悉，其联动上下游伙伴，在中国食品药品企业质量安全促进会的指导下，推动了首个胶原蛋白肽饮料团体标准落地。该标准中明确了胶原蛋白肽饮料的两个重点，是必须“足量添加”，优质的胶原蛋白肽液体饮料中胶原蛋白肽添加量26g100m1.;二是必须“保证吸收”，在原辅料要求方面，胶原蛋白肽应符合GB31645等相关标准和法规,且其相对分子质量小F5000Da的胶原蛋白肽所占

16、比例N900h此外，UNOMl也牵头发布了口服美容产品改善皮肤老化功效评价方法，中科黑元参与制定了口服美容类产品质量:要求/团体标准。下游；Z世代引领口服美容新潮流，消贽者需求邨动行业多元化延伸口服美容行业的下游市场以消费者为主导,特别是18至31岁的年轻女性，这一群体占据主要地位。数据显示，女性对美容养颜的需求和意识更强烈，也更愿意尝试不同的美容方式，占比达到了83.93%：男性口服美容产品占比仅为12.68%。在购买渠道上，以胧原蛋白肽为例，抖音是主要渠道.占比60%。此外.天猫占比28%,其他渠道占比12%.随着大众对口服美容类产品的认知度和接受度不断提高,口服美容的消费潮流也逐渐走向以

17、“Z世代”为主的低龄化年龄圈层.根据第一财经商业数据中心公开发布的数据显示，2023年内，16至22岁的年轻消费者中有15%至少购买了两次口服美容产品。在颜值经济的助推卜.，消费者对口服美容产品的日益多元化的需求也在不断推动行业向专业化方向发展。四、颜值消费八大趋势（一）颜值消费呈年轻化趋势，熬夜后的护肤模式受关注近年来,随着各大网络平台对“健康美”的讨论不断增多，以及“水光肌”“精简护肤”“BJD娃娃妆”“抗初老”等概念的走热，颜值消变的年轻化趋势凸显。以抗衰老为例，根据2022-2023年全球与中国抗衰老行业发展及消费若需求研究报告显示，56.6%的消费若年龄为19-35岁，23.2%的消

18、费者在1825岁时开始注重抗衰老。整体来看，这群年轻的消费者主要为“Z世代”（1995-2009年出生的群体）。以口服胶原蛋白肽产品为例，据天猫健康的数据显示，较2022年，2023年“18岁以下”消梵人数同比增长超过20%,占比客单消费能力在逐年上涨,客单同比增长超过10乐“25-35岁”消费人数同比增长超过10%占比行业37$,客单与消费力基本持平。42%1812:2023年口屐脱原蚕白枇谢贵If年龄分小：天翁诚廉Z世代是随着互联网而成长起来的代，拥有多元，自由、独特、率真的性格，崇尚“颜值至上”，愿应为兴趣、情绪、悦己等需求付费。“做精致的自己绝不含糊”，是很多Z世代的口号。而Z世代的“

19、颜值即正义”，也可以理解为一种“悦己”的心态。Z世代的生活中有着“边喝枸杞边蹦地”的互联网赛博朋克理念。熬夜是他们享受生活快感的方式，一部分人坚信“只要我睡得够晚，我就能拥有更多时间”，并在夜幕笼罩卜.，通过游戏、追刷等方式锋放压力，以及阅读、静坐等形式寻找自我，疗愈心灵。根据中国社科院发布的中国睡眠研尢报告2023显示,8.66%的Z世代受访者的每晚平均睡眠时长为6小时,2.07%的Z世代受访者的每晚平均睡眠时长为5小时及以下。不过，熬夜之后难逃”憔悴后遗症”，于是“熬地晚的夜，敷最贵的面膜”，“灌两支胶原蛋白肽睡好补好”成为他们缓解因放纵作息对肌状带来的伤击的方式,“还债式护肤”成为假期、

20、出差、考研等场景下熬夜补救的新潮流.值得一提的是，围绕“熬夜”这一场疑，很多品牌都推出针对性的产品，除了常见的叶黄素果冻、褪黑素软糖，还有一些口服胶原蛋白肽产品里加入了声称具有睡眠改善作用的y宏基丁酸（简称：GB）。仁）籁值消费与悦己消费并行，妈妈群体从未缺席随着国民经济的发展，女性社会、经济地位不断提升，以及女性自我意识的增强，“她”经济正深刻影响着消费市场的变革和发展趋势。据埃森哲调查数据显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年的消费支出离达10万亿人民而“此外，QUeStMobile2024“她经济”洞察报告显示，截至2024年1月，女性群体在移动互联网中的比例持续升高，

21、活跃用户数增至近6.1亿,同时，线上消费能力在2000元以上的女性用户占比达到32.8%,同比增长2.2%值得一提的是，越来越多的女性群体在家庭育儿、社交职场等领域不断受到关注的同时，开始寻找自我价值.妈妈群体也受到越来越多关注。妈妈群体一方面在家庭承担者女儿、妻子、母亲等角色，默默为家庭和孩子付出，是推动家庭消费升级的中坚力加，另一方面作为“职场女性”，妈妈们也追求形象、社交、颜值、身材管理等，不断尝新和增值自己.第三方报告数据显示，我国妈妈群体超过1亿人，超六成是80后，78%分布在一二线城市，八成拥有本科及以上学历，过半家庭月收入在2万元以上.在消费层面，妈妈群体的“悦己”消费占很大权承

22、，其中娱乐休闲占比20%,其次是健康饮食（19%）,美容护肤（13$）,服饰装扮（12%）,学习提升（11%）,健身（11酚及医美（10%）。此外，根据五个女博士”的数据显示，在其口服美容消费胖体中，妈妈胖体近三成，图13：为对Cr体的慎己消熨情况8iW*:（三）簸值消费向三四线城市下沉，“小横青年”购买力强下沉市场囊括了中国近300个地级市、3000个县城、4万个乡僦，66万个村庄，约为10亿人口。庞大的下沉市场蕴含着强大的消费潜力。2022年C“百城、千街、万店”消费指数报告显示，2022年上半年居民消费健康总指数前20强城市中，三四线城市占据14席占比较上年同期明显提升。在当期消费、跨期

23、消费、极端消费三个分维度指标中，三四线城市的数量均为前20强城市的半数以上。近年来，小锹青年是社会关注的热点，也是消费市场的重要人群，在一线城市讨论“消费降线”时,小镇青年却另有一番珏象。对比一二线城市，小镇青年的收入不算高，但三四线城市的生活成本低，没有过重的房贷压力，因此小镇青年在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽裕。2023年，话题#月薪IQoO的小镇青年背过万的包#登上微博热搜，再次让大众关注到小镇吉年的消费能力.以胶原蛋白肽产品购买人群为例，根据五个女网士数据显示，其购买人群数量在下沉市场中持续上涨，2023年来自三线及以下城市的消费者较2022年时增长了接近2倍。（四）更多男性走向籁

24、值消费，追求精致与个性化不分性别陵若社会对于颜值的关注度增加，越来越多的男性愿意为“颜值”买单.据2020中国男性颜值经济发展专题研究报告数据显示，65.1%的受访为性网民对提升颜值持积极态度.分析其原因，大概有以下两点：一是婚恋市场中，高颜值的外表更容易矗得异性者睐：二是男性对于自身的形象关注度加强，更加追求精致和个性化自我。例如，在美妆方面，据QuCSlMobiIC发布的2021男性消费洞察报告显示，美妆KO1.行业男性月活用户高达1.85亿：在医美方面，据2021男性消费洞察报告显示，虽然目前医美市场仍然被女性用户主导，但近年来医美类APP中，男性用户占比明显上升，并且男性医美平均客单价

25、高于女性；在口服美容方面，根据2023-2029年中国口服美容行业全景调研及战略咨前报告数据，男性口服美容产品占比达到18s此外,根据五个女博士数据显示,在其消费者群体中,近三年男性占比逐年上升，相较于2022年，2023年男性用户数贵增长了2.4倍。值得一提的是，目前部分购物平台看到男性在护肤、彩妆、医美和口眼美容等方面的消费潜力，已经招“男士”升级为一级类目。（五）籁值消费群体愈发专业化，高学历对成分认知更强在美容护肤领域，成分越发受到关注。关注成分的群体主要是具有一定学历和学识的女性消费者，Il具备一定的消费能力，愿意花时间和精力去钻研化妆品成分的女性消费者人群。她们若成分表，研究成分配

26、比，从胶原蛋白肽、烟酰胺、虾青素，到透明质酸钠、二裂酵母等。根据数据服务商个推的数据显示，从职业分布来看，关注成分的群体中不仅有消费实力不容小魏的白领一族，也有29.96、的大学生，且大学生特征明显，所占比例是全量人群中该群体占比的2.26倍.此外，关注成分的群体中，程序员、教师和医生的占比也显著高于全量人群中该群体的比例。由于受过良好的教育背母，同时部分消费者受职业关系影响，更加关注成分与功效,对信息透明化的需求更为强烈，专业性越来越强，包括信息渠道的选择,品牌的选择，以及对技术、成分的认知，也就因此导致他们对有科学依据的口服胶原蛋白肽等新类型产品的认知和接受度更高.例如，在信息槃道方面，用

27、户更愿意选择聚焦专业化科普的Ko1.一个很重要的原因是，成分表只不过是配方的某一个角度的信息，也就是各成分添加珏的排序，对丁绝大多数的配方，光靠看配方表并不一定能就得有用的信息，更多的是需要拿到手进行使用和分析，而这需要专业经验和较高的认知水平。近年来，小红书、抖音、B站上也多r很多注明“医学博士”“专业彩妆师”“皮肤科医生”等标签的内容创作者：在品牌的选择方面，用户们也不仅仅关注成分的含fit,还关注各品牌的配方组合、成分吸收的实际情况，甚至开始关注品牌是否在保证吸收效果方面有专利技术支撑，（六）实用性消费需求上濯，健廉养肤的关注度日It增加当前，实用性消费的需求上涨，用户更关注健康方式的美

28、容护肤。例如，当前流行的“早C晚A”护肤模式，即早上使用含有维C类成分（包括原型VCsVC衍生物）的护肤品，晚上使用含彳j维A类成分他括A酹、A限A酯）的护肤品：“三补两抗”，即补充胶原蛋白、补水、补油、抗糖化、抗氧化等均体现了大众对于健康护肤的追求。据人民数据大数据库数据显示，舆论对于护肤的关键词包括“健康”“成分”“班S”“美白”“抗皴“稍缈肤”“次蟒默”“制i护肤”“抗揩“抗铲“护理，“香气”等,其中“健康”一词关注度排名前列。精准护清爽抗糖年轻化联盛瑞能以油养肤“第轮肤3暹肌抗氧香气赢后家理去油臾论时于*肤的讨论关健为软据来淞：人民效蛆大数据至（七）口服美容A透率增加，拓宽“值经济”市

29、场地中国人一直有“养于内，美于外”的观念，“妆食同源”是消材的一大趋势，口服美容成为美容护肤领域不可忽视的赛道.与美妆产品不同，口服美容是一个较为模糊的概念，目前也没有明确定义。口服美容市场依照剂型种类可分为四类：液体、片剂、胶囊，以及粉剂或零食化剂型。据预测，中国功能性食品市场2022年将达到3071.4亿元,口服美容市场则迈入230亿大关，后疫情时线上渠道占比将超三成，并有进一步提升的可能性。对比美国、日本的功能性食品渗透率，中国渗透率较低仅20队而粘性用户的占比仅10%,市场存在较大的上升空间.以胶原蛋白肽产品为例，天猫健康的数据显示，2023年一线城市成交量同比上涨超过30%,成交金额

30、同比上涨超过201;二三线城市成交量同比上涨超过201,成交金额同比上涨超过30%;四五线城市成交量同比上涨20%,成交金额同比上涨20$。养出京W：天争口第（八）产品技术竞争加剧，多家企业打造专利“护城河”随着颜值消费者的专业化，各大资本的加码入同，新消费对美容护肤提出了更高要求，美容护肤领域愈发走向精细化，技术化.相关企业们纷纷加强技术科技研发，打造品牌“护城河”.例如，五个女博士在小分了胶原蛋白肽的基础科学、产品创新、工艺设计等领域持续探索，获得28项专利，其中，以“一种抗融化、抗衰老天然产物组合物及其制备方法和在口服美容产品中的应用”为代表的多项专利已被应用到了最新升级迭代的产品中，推

31、动品牌的科研力和产品力升级。此外，爱美客推出的作用于颈部修复的注射用玻尿酸产品嗨体，也受到市场追捧：华熙生物依托微生物发薛平台，也致力于打通科学一技术一产品一品牌的链路。五、结语颜值消附，体现了当代人对于精致、美好生活的向往与追求，不过，还需要冷铮理性地看待颜值消费现象，避免对颜值的认识走向误区，警惕颜值焦虑。对于颜值经济衍生出来的相关产业，需要避免产品质量低劣、虚假或过度宣传等问题，切勿让消希者掉入“美丽陷阱”。广州日报评论认为，相关产业-方面要在产品质量追求上精益求精,推动颜色产业“面子”“里子”俱在：另一方面要呼唤更为严格、细化的行业规范及监管，为行业健康发展提供更为公平、有序的市场环境，让颜值产业在正确的方向和道路上阔步向前.KtMi三*三.MUt