大学生创业项目计划书9篇.docx

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1、大学生创业项目计划书9篇大学生创业货目计划书1一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以期房和”卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，H前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有TN种，而欧美国家这一统计数字嬴达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“W房”和“卫生间”的日益重视.小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗躁取暖向是个大问题。虽然有浴菊和暧风机，但人们更期盼一种

2、简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印缴还是不错的，市场潜力巨大。比照浴新和暧风机市场，本产品销售市场至少在510亿元以上.我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销隹网络。（以上数据于*消费日报，中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，侑件额在200万元以上，到达500万料告额，到达万销售额，利润率持续在30%50%,三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元：各种认证，许可证，商标：5万元：公司组建，购买相关办公用品，人员招募

3、，公司等：10万元：房租水电仍，人员工资（半年）：15万元：参加展会,广告费：10万元；小批地生产成本（5000件）：20-25万元：周转资金：20万元.合计：100万元.四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体,盖了，加热盘，漏电保护罂，防干烧保护器,开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护涔1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装,接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价哲定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利.（以上数据是调

4、查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、铺售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推荐利用各地电器批发商现成的捐售网络，进行代理销传。目前已与多家商家联系过，初步达成销作意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由丁本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站程市场。大学生创业货目计划书2种品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女

5、性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的再爱。一、胃糕店概况1、本店发属于轻饮服务行业，名称为“麦琪下午茶是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋桂店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场,务必要在服务质量和产品质附上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。

6、长期目标则是逐步发展成为家经济实力雄厚并仃必须市场占有率的蛋耗连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋彩市场的著名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50乳四周校园的学生、商店工作职员、小区居民,约占50客源数目充足,消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仪福州连锁蛋糕店就有很多如安第鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“剌探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，

7、要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量：,或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永久没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单.”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋桂店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位.5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进步强化。7

8、、经过多方调杳，出于竞争等方面的需要，不少蛋桂店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闱食品，帮以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会m卡制度.卡上印制会员的名字.会历卡的优惠率并不高，如孔5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为先生.、小姐，他们会觉得很受辱亚。9、在桌上放些宣传品、杂志，资料是关于居点饮料的知识、故事等，方面能够提升品位，烘托气狙，也增加消费者对品牌好感。io

9、、无论是从店面装修、店m形象，还是蛋糕制作上，都耍给顾客健康、R生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家食品卫生法B.这是立足之本。Ik食品行业有个性的微位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：I、房租5000元。2、门面装修约元（包括店面装修和灯箱）：3、货架和卖台投进约1500元；4、员工（2名）同服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全隹用具）首期进货款:面粉、奶油等原材料，约6000元.月捐售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月捐房额可达21000元。每月支出：14

10、033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及兆近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。货品本钱：30%左右,约5000元。职分工资：10平方米的小店需要蛋桂和傅1名，服务员1名，工资共计元。水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算，每月1333元月利洞:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资.六、风险及*1约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，腰客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生创业/目计划书3一、开店地点开服装店当然是选在一个人口密度而，交通便利的地方比较好.但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕

11、业的我们,贫出那么高的资金来租房子，实在是有蚂困难。所以，我想把店设在一个居民楼卜面，也就是离丹东二中较近的地方。那里.不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取.二、店面装潢第一：门口的广告必须要明确.让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲，第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暧结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。三、进货进货必须要拿提当地市场行情：出现哪

12、些新品种销件趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中仃数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适Sc进货.因为是新店开张所以款式必须要多，给赎客里的阿选取空间.四、人员分配由丁资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面.一个负责进货，个负货接待顾客。等店铺不入JE轨后，再思考犷张店面的问题。五、资金预第房租：4000/月装修交4000第一次服装货款100OO其他费用广告费500预留费用9500总计:30000六、销售策略切事情就绪后，

13、选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实患，而且还很时尚的服装。对符顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和调。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚.对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报，大学生创业M目计划书4一、市场分析I、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如诺基亚，。PPO等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使

14、用简便的大屏科、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，充无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己百欢的手机，主要问即是商家没有做好产品陈列的细分工作。2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将公受到市场追捧.个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的机海战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条

15、件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成每一家手机企业的必修课。所以，无论是雎一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注至不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置,同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储,更佳的音版画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线”正

16、向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的歌台，能够预测未来手机终端由受产品的影响，终湍的经营模式也将随之而改变。二、逸地选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。殷来说，商业区主要有以下儿种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想:2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周用,这些地段关

17、键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闱与一体的多功能商业区：第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区:第三是同行聚集区,在国内很多城市，手机销售都会积聚在某街道,成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。企业理念：为消费者带给物美价廉的手机为消贽者带给优质的售后服务，最重要的是，导购素质高三、投资计划装修计划装修气派为主，苜要是荷洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人感觉门槛太尚，而不敢进入,品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。场

18、地按120平方米算地面也用20元/平米的120x20=2400人工费：24元/平米xI20平米=2880元；漆：刮大白（便宜些）腻子+底漆+面漆+人工15元/平米X墙面积120+4x80x2+24-3920专卖柜：长8米,高0.8米，宽50JS米7000x3=21000长2.5米，高0.8米，宽50厘米高壁柜：长3米X宽30厘米X高2米1800大学生创业项目计划书5一、项目背景和市场机遇我的创业计划项目是全蝎（揭子）养殖。众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正敬等30多种中成药的至要原料，是我国中医临床常用的动物药

19、材。个性是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全竭可治疗脉管炎、血栓闭塞，竭毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全竭还能够制成滋补食品，随着社会物质礼貌的进步，竭了作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎了酒、竭子城头、速冻全蝎、姆粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，随医学的发屣，蝎毒的作用被广泛熟悉，蜗毒比黄金还贵，每千克约15万元。I万只成蝎每年可提毒480克，因此，竭毒的药用价值远远高于蝎子本身.多年来，帽子市场供给多依我野生.捕捉，但随着化肥、农药的超多使用，野生

20、蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。H前全国产量仅能满足需要的20%左袖冬市场价格稳中有升。在我国飒子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、麻北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的竭子质星最好，品种最全。而我家正好在像北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝇规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。二、投资分析和生产治理在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系（电话:_x）,并且在上观看r很多有关他们全期规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稔定的贸易供求关

21、系和必要的技术支持。他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率虑、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐“按公司种蝎捐伤及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算）1、雄维比例按3：1,即种蝎有350只母蝎，150只公竭，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎（按50只）按年产2胎、幼蝇成活率80%计算,500只全蝎年产数目为：350只X50只X2胎X80%=X只2、幼蝎经养殖后成为商品竭（每公斤蝇子约为800只）计算：（只+800只）X800元/公斤=（元）3、500只种蝇的养殖本钱:A、每组种蝎1600元；Ik养殖建设用度500元左釉痘C

22、、饲料费现以投喂他公司所带绐的黄粉虫计算，3公斤米裸养黄粉虫1公斤，米融1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）X12月=1800元;D、治理、消毒700元；E、场地费、水电费及其它用度500元.利润：1组种蜗年利润T600-500-1800-7005OO=上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项F1.,养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎了寿命可达10年以上,可连续产仔5年以上，此为次投资长期受益。当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在适合全蝎野生放养的小山坡上

23、，在必须范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑.中华加盟网至于种源.在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。三、市场营销和风险资金退出在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的状况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全竭药疗食品、全帽餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善竭毒提取的设备。在打开市场的同时，更要如根薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上,在发展全竭

24、规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。四、近期目标和远期目标在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有必须的研究经依卜.，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认丸研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改善蜂毒采集设备聘其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利贽。在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件卜.，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！五、执行策略和应变选取在

25、校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的应变潜力。在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步白己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。在机遇来临的时候（如资金满足r或是有r强有力的技术支持和合作伙伴），可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，样能够读清华大学总裁班！在组建规模养殖基地时，时员工要慎重选取，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。大学生

26、创业货目计划书6（一）摘要项目名称：一营养餐厅使命：为同学带给实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪电有需要，我们就往哪里去。创业项目的起源：当前在校园能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少,垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对F赶时间的同学来说，购买食品不方便一向是个让人烦心的大问题.原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外,而在二教.主楼附近更是想买东西都买不到。在校园里也只有2个册生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在校园里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿1.还耍跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学

27、不得不选取饿肚子，这对身体和学习的影响都很大.相信这种状况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前校园的状况，我们创业团队想到在我们校园开一个移动餐厅，来解决这个问题。首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有必须的空间来储存。我们还要购置一些束椅，供顾客使用。我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立个场地,作为节假日的固定场所。这能够行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应

28、健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。思考到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。对于资金的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的项11需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还能够投资.在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，乩好的客源是建立在产品的质量上的.我们创业团队首先在我们校园一北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他校园进行调杳，如果有好的前景，我们聘推广我们的校园移动餐厅到其他校园，并成立连锁餐厅。此外，我们还要对我们的项目

29、进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品必须会得到商家的兴趣，校园的支持和同学们的喜欢。（二）公司概述北京林业大校园园移动餐厅有限职员公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。所需材料均由中央因房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程.此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。能够与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期桎定的合作关系。公司始终坚持严

30、格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。树立品牌意识，创立屈r白己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取些起步较早，发展较好,品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面能够少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了必须的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他能够成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手.(三)产品的研究和分析产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点.我们的主吸产品是针对此刻高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的些特色供给方式。花草茶花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类

31、分为单花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶。花草茶是近十年才开始在大城市潦行，因为花草茶不含咖啡因，每一-种花草都具有奇特的疗效,花草茶的功效大约可分为3种：1.松弛神经一帮忙镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的情绪。学习中休息时间的最好选取。2,提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既到达提神效果也没有咖啡因的伤害。3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美乂爱他康的女生们的最爱。我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求耍求为其合理搭配花草茶。并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。相信r解花草茶的同学将成为我们的常客，不r解花草

32、茶的同学也能透过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。水果汁水果的好处就不用多说，是每个人每天都就应摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选取。我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由下水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限员供应限时抢购，并且，水果汁并非主打，能够说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们较厅兴趣的产品。水果挞这种由红提、麻猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽门，外形、色彩、味道都十分棒。（四）产品/服务产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，思考到市场上餐饮产品、保健品的价格因

33、素，本公司的产品定价将处丁同类产品的中低价位.占领必须的市场份额，构成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、带给各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果选的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者带给每份6-100元不同银品组合的标准，顾客能够根据自己的实际状况选取不同的食品。本公司将透过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发屣带给宽松有利的经营环境.1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，透过发行内部

34、刊物、免费会加带给奖励，群众娱乐健身等活动增加m工的凝聚力和工作用心性,为获得充足的原料，制定正确的合理的进觉政策，用心为供应商带给市场信息，进而开拓市场空间。2校园消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应用心参与维护社区环境、用心支持社区公益事业.尊重顾客的合法权利，带给优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和推荐。3校园投资方的关系。及时了解并遵守校园相关规定，加强与校园相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题,与投资方持续广紧密关系：向其带给本行业的真实信息。本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健

35、功能的餐品3、预期成立时间：2月份4、稹期注册资本：初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万).餐饮卫生许可等证件的申领欲用(600),国房用具购置能主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优侦服务。主要消协对象：北京林业大校园在校学生。法)管理与团队1)1、拟定的企业名称：H另一方面，我们会在校园里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣r自己的第一笔钱，我们不能先将这宅钱平分,而是先将这笔钱用到白己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要超多的资金来维持正常的运转,等

36、我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要超多的资金-各种设符,物品都需要超多的资金来购买.我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中仃数.不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。(七)风险与规避外部风险随着中国加入WTo,国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型钱厅的理解需要必须时间。内部管理风险餐

37、饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能忘得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在岩内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系若企业的生与存，成与败。市场风险市场是不断变化的，所以我们务必思考到市场的风险，具体有以卜几种风险可能：(1)在本项目开发阶段的风险，巾场上可能会同时出现类似转厅的开业。(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的潜力支付生产费用和偿还债务。(3)项目生产经营阶段的风险，项H投产后的效益取决于其产品在市场上的销售比和其他表现,而对于本阶段项目而言，最大的市场风险与市场上餐饮业的竞争风险

38、，如果项目投产后效益良好很可能会带来系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今圾受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选取上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。应对措施1 .汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。2 .严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3 .项目开发阶段进行严格的项FI规划，减少项目风险。4,进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，用心开发更新食品。5 .与原料供应商建立长期并持续长期的合作关系，保证原料资源的供给。保险和

39、法律事务健身中心的保险将透过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般职贡保险.当然，中心管理人同会采取有美预防措施，如带给适当指导,给予必要的警告，同会员签署无职责条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负货处理。初期(卜3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额:树立良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场调研、开发，产品

40、的研制、推广,为企业的进一步发展枳蓄资本。中期（1年）巩固、扩展已有的市场分额，扩大转售服务网络;进一步健全我厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平：着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统的管理模式等方面的建设:在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。届时本公司将以多种形式理解合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式.公司将不再局限丁北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。长期（2年）届时，皎厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强,服务范国不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张

41、，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范囤和影响力。公司招引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的潜力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时用心进行品牌宣传，强化规范经营，用心培养径饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。大学生创业货目计划书7一、W*行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热

42、化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极离，目前行业获取一个投资用户成本己经超过3000,而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80,90后追求自由，快乐的群体,方面做旅游消材金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发pp等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。二、行业分析目前整个p2p行业用户人数将

43、近200万，而互联网理财的用户己经超过1亿，据统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过IO万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴

44、电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，9()后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过5湍以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也仃定的还款能力和意愿，目前包括一，旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括一银行，银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的O1.a公司合作，给予其用户授信。目前我国消纽金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开电这片篮海，据统计，国内的消费金融市场将

45、达到X万亿。而旅游消费金融，聘会占据比较大的市场比例.三、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平分只是中介，后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括酒店，机票,导游,路线，活动项目，为ViP用户提供高端服务。平台后期将开发UPm增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增

46、加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计.算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针时旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，四、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营狷团队，目前移动:联网已然是趋玲，手机将人跟各种消费场景连

47、接在了一起,我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营倘来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起.初期团队计划810个人，其中包括跟旅行社治谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。五、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功能，通过枳分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而枳累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游.通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿

48、的成交量，同时有10-20条自己设计的专展旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队,营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。六、盈利能力分析按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利涧可以达到100万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15乐.毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-100O万的营收.按照IOPE算引入风投投a轮，公司估值超过个亿.后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛.我们是开始就以