【《A农业科技公司绩效考核管理问题及优化策略》10000字（论文）】.docx

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1、上即为绩效管理体系循环体系的主要环节及基本流程,对整个企业的运营管理起着至关重要的作用。2.2 绩效管理的基硼理论2.2.1 PDCA模量理论通过分析发现，此理论主要由四部分构成，首先是“P”计划：其次是“D”执行;然后是“C”检杳：最后是“A”处理。在完成这四个流程后，就获得了I个循环，借助此循环，能够有序展开各项活动，并且当一次循环所不能解决的问题会下放到下一个PDCA循环中，从而通过连续不断的循环运转展开对手问题的分析，直至问题得以解决。2.2.2 激励理论激励理论就是企业通过物质或精神上的奖励对员工及员工行为进行激励，从而激发出员工在就职过程中的热情、潜力并形成企业归属感。激励理论的本

2、质就是针对于企业职工的多方面秀区，实现调动职工工作热情的原则和方法的总结。2.3 绩效考核方法2.3.1 目标管理法，在20世纪中叶的中期，由PeIerDrUCker首先创建目标管理法，同时也可以用成果管理法来进行称呼，它指的是当工作人m以足够的热情投入到工作中时，通过公司管理层从上到下对工作目标进行明确，然后在工作规划中进行自我控制，确保个人以及工作目标能够实现的种手段。2.3.2360 度考核法企业在开展绩效管理工作时，能够使用的考核手段有许多，360度考核法便是其中一种，中层以上人员是此方法的适用对象，通过分析发现，此方法是工作人员通过对领导、臼己、同事、下屈和顾客的工作表现进行了解，然

3、后做出相应的评价，清楚自己的不足以及优势所在，并且提出科学建议，令自己得到进一步提升的方法.3A公司绩效管理现状3.1 A公司概况作为高科技公司的A公司成立了2005年，以持续创新和科学生产作为营业理念，同时企业在生物农药发醉技术U面拥有较为先进的技术。同时，企业所产的阿维菌素一直位于我国产量前茅。现阶段A公司的经营范用包括：品牌策划与推广、网络系统集成工程安装、调试维护，网络技术服务，网页设计,企业信息化网站设计与开发，计算机软件设计与研发，计算机软件销售，企业营销策划。(通过相关部门批准之后，才能进行相关活动经营)。在江苏省，类似经营范围企业总注册资本近80200万月，其中以100dooO

4、万和100O-5()00万资本为主，共计2160家。32A公司员工结构A公司在2018年拥有75609名员工，其中离退休员工101名，根据相关数据可知现有从业人历平均年龄32岁。而近三成酬工在技术研发岗位就职，仅20%历工位于生产线岗位，就公司现有员工及员工构成来说，知识型员工有若至关重要的作用。按照各个不同的专业来说，该公司员工主要包括以卜.几个类别，具体如卜表所示：去3A公司人员专业构成表类别员工数量约占总人数比例研发人员2710135.90%市场营精人员1288517.00%客户服务人员1362818.%生产人员1520020.10%财务人员8061.10%行政管理人员59897.90%

5、合计75609100.00%A公司现就职员工中，形成的学历结构为：七成员工接受过学士教育，近四成员工具有本科学历，这也就意味着从整体的角度来看，员工受教育水平较高，以知识性员工为主。那么根据受教自程度来时员工构成进行划分分类的话，可以得出如表3.2所示结果。（表3-2）表3.2A公司人员教方程度分类衣类别员工数Ift的占总人数比例博士4160.5%硕士2062027.3%学士3107141.1%其他2350231.1%合计75609100.0%3.3 A公司绩效管理现状331A公司绩效考核的指标体系当前A公司在开展绩效考核工作时，其考核指标有许多，比如思想觉悟指标以及经营指标等等，表3.3显示

6、/具体情况.然而对该公司绩效管理进行分析能够发现，对丁公司的绩效管理来说，比较看重的个点是考核的结果。对于绩效管理来说，因为他们整个运行的过程没有全方位的实施开来。所以工作人员在工作时没仃特别的积极主动从而导致的负面影响的产生，让公司的整体效益无法提升。表3.3A公司绩效考核指标类别思想觉悟工作态度羟营指标范阳时工作人员价做观念以及具体的工作态度进行反映对工作所需知识以及所需技能进行反映对工作人员工作投入度进行反映对工作人员工作成果进行反映指标敬业精神,该任懑等思维能力、认识能力等积极态度、出勤率等效率、质量等数据来源：企业内部数据通过表3.4能够发现,该公司存在：个考核周期，其考核时间稔定性

7、高，会直接影响奖金发放时效性情况.在该公司业务中，有些业务需要及时激励，然而因为该公司拥有稳定的考核周期，无法及时审核，因此雄以及时发放奖金，这会大大影响到工作人员的工作热情。表3.4考核周期与奖金发放时间表考核周期季度半年一年奖金发放方式界季度发放年中发放年终发放数据来源：企业内部数据332绩效管理方法对该企业来说，他们在运算工作人员岗位绩效工资时的公式为:岗位绩效工资=岗位绩效工资标准X（岗位对应市场目标X完成率X岗位对应市场目标权歪+岗位对应销售目标X完成率X岗位销售目标权重+岗位行政考核得分X岗位行政评价权玳）。表3,A公司业务员工绩效考核衣被考评人：地区：诺位：考评人：考核月份：年月

8、核项目考核指标标准分实际得分饴注工作统效（70分）Ifi瞥指标目标达成率）35巾场指标（客户开发率35行政考评（30分）纪律管理6客户拜访6市场信息管理6报表管理6会议管理6合计100个J10033311前考核实施办法对于该公司来说,他们详细的实施是由每一个部门的负贵人按照公司统一的考核指标来设定详细的目标很多时候考核的周期中的包是个吗？权重是部门负费人来定制的,之后再交由直系的上司对其进行了解之后，将审核好的表进行汇总，最后交到人力资源部门进行备份.对于该公司而言，绩效考核涉及工作态度、思想觉悟和经营指标，详细的指标为：企业进行考核的时候，对于不样的工作人员和岗位来说，测重点是不一样的。就黄

9、高层管理人员来说，他的主要考核侧于决策能力、战略眼光、沟通协调能力、解决问题能力、经营业绩、工作竞任心和积极性等方面，而对基层操作人员的考核则主要集中在专业技能，工作表现和工作纪律等方面。4A公司绩效管理存在的问题及分析4.1 绩效管理目标的制定不合理因为总经理的个人性格不同，由于她有跳跃性的，激进性的习惯性思维，没有很好的采集到副总的各种意见，在象征性的讨论之后就对方案进行的执行。由丁没有经过反复的论证，大家的战略目标存:在很多的问题，所以导致了每一个部门和工作人员的目标设定存在问题，因为执行的过程中发现了问题，所以定要对其进行修改，再加上总经理经常的更换，所以导致公司的经营指标持续不断地变

10、化。直接造成了员工不满的情况发生。下表是企业21年1-10月根据原先经营指标完成的销格额统计表4.12021年MO月A公司销伪达成情况月份2021年公司销伊指标（万元）2021实际悄（4收入万元）实际达成率I170016X899.3%2700387.855.4%31500524.735.0%42100599.528.5%55100438.58.6%681(382.24.7%79600395.14.1%89900523.45.3%9117657.25.6%IO11700383.13.3%合计I621005979.59.6%从上表中可看出,2021年A公司为自己顶下的销售目标较高,比如在2021年

11、5月份的时候，该企业销存指标是5100万，但是产生的销售利润只有约438万。相差近5倍。其实际达成率也由1月份的99.3%持续F降至10月份的3.3%。对于该公司来说，现在存在的一个问题是无法研尢出新的产品，虽然他们已经意识到了这个问题，并且将之发展，为了工作的盎点.要求每个月都要研发出两套五个新品，但是因为没有配套的辅助条件，除此之外，因为研发人员的研发能力比较差，没有推出能够符合市场的新产品，所以从2021年7月份开始，四个多月都没有获得最终的产品，导致自己在这个竞争激烈的市场中无法站住脚.4.2 绩效管理方法效果不明显A公司向重视绩效管理体系的建设，因此发展至今通过与大数据供应商进行合作

12、，购买了绩效管理信息化系统，但是由于该公司的绩效管理人员对系统并不够熟悉，并且该系统还存在着一定的安全随患，因此该公司目前仍然采用传统的绩效考核方法。该公司主要采取的是KPI绩效考核方法，但是这种考核方法并未考虑到公司员工的岗位性质、公司实际情况，因此作为以电商起价的A公司，其客户来源是通过引擎搜索与电话专线的形式来获得，因此该公司的客户类型较多，有没有购买意向只是好奇的客户、有行业竞争对手、有购买意向但是没有钱的客户，因此A公司的业务人员并不能把握客户的资源及类型，导致业芳人员的绩效成绩充满了定的随机性，经常出现时好时坏的情况，但是该公司的KP1.指标只看考核数据，导致员工经常出现被领导当面

13、谈话语扣除绩效薪资的情况发生。4.3 绩效考核指标缺乏合理性在A公司绩效考核中，指标体系的合理构建至关亚要。而对于员工而言，完善、健全的指标体系与结构，有利于提高企业绩效考核的科学性与有效性。销售人员在A公司发展中的特殊性地位，公司的绩效考核指标体系主要是针对公司的销售人m进行设21.依靠详细调研结果与该企业的绩效考核系统为依据进行分析和研究。可以发现，在指标体系构建方面，企业内部尚I1.存在着很多突出的问题。,占比()10J331.3228J63029图4.1A公司绩效考核指标体系问题调查(%)首先，对于绩效考核体系而言，其其缺点是不够全面，换句话来说，绩效考核是对工作人抗的工作效果和工作业

14、绩进行评价的重要方式.要充分考察历工的工作业绩情况与平时的表现，仅仅依非一些简单的指标，尚且不足以证实和衡量，常常需要从多角度、多以次出发，建立全面的绩效考核评价指标。在A公司对员工的绩效指标选取中，缺乏定的全面性，例如，部分指标无法后化、部分指标模糊等，不能很好地帮助评价员工的工作业绩与表现。因此，这种缺乏全面性的绩效考核指标体系是相对滞后，还有待完善的。其次，在绩效考核指标体系的定位方面，在对销价员工的绩效考核中，假设以生产工作人员的绩效考核体系去衡量整个绩效考核流程，考核结果更加确切的话，可能会导致考核体系没有针对性。在A公司当前对员工的绩效考核中，缺乏一定的针对性，定位不准(28.16

15、%).最后，目前A公司不仅一次将销售部门的部分绩效考核指标应用在其他部门，来对员工进行考核,对于A公司员工的绩效考核工作就会缺乏真实性，形式主义倾向严重.32%)。4.4 绩效考核结果没有被充分利用A公司未将绩效考核的结果与员工后期的发展相联系，只是单纯的根据考核结果来对员工的工资和去留进行调整，失去了绩效考核原本应该拥有的功能，本末倒置,，况且日前A公司的评价标准不合理，并没有根据员工所处地位的不同而改正。A公司就目前的情况来看，绩效考核的结果仅仅对丁业绩工资生效，其他如激励方面的作用并没有发挥出来，甚至员工连自己的考核结果都一无所知，史不耍说在工作中改进自己存在的问题。并且对于有问题的员工

16、，也没有特定的员工培训，对于不合适的岗位也并没有进行调动，员工在升职方面也存在着很大的问题，由此能够导致系列的工作改进无法进行。由于考核结果的单.员工对于整个考核系统会产生怀疑，认为所谓绩效考核就是监督自己，并且也没有实质性效果，会让员工产生方案情绪，影响工作的枳极性，让原本以激励为主的考核结果也没有起到应有的作用。5A公司绩效管理体系完善方案5.1 绩效管理目标需要全员参与该公司的部门绩效大多都是由总经理直接安排的，这样的话对于公司战略目标等分解会起到负面的作用。对于公司来说，因为战略的目标必须要具有灵活性，激励性，可衡量性和适应性，这样公司的每一个部门才能够从这一战略目标中获取自己的意义，

17、让每一个工作人员都能够有一个很好的衡量指标。对丁绩效考核体系来说，必须要具有相映的有限度和有效度，这样的话，为了实现这目标，工作人员的参与度必须要增强，这样绩效考核的公正性才能够更强。公司对于这些战略规划来说，必须要让每个人都能参与进来,这样才是更有意义的，要让工作人员的态度变为要我干，变成我要干，这样才能够取得更好的效果。图51A公司绩效考评指标制定合理循环如图5.1所示，为保证绩效考评目标的合理性，A公司应注重利用绩效考评指标制定的合理循环，并在此过程中充分与员工进行计划沟通与沟通确认.除此之外，对该公司来说，方面要充分的了解宣传公司的目标和自己的意愿，促使工作人员更加积极地加入到整个公司

18、的目标制定中,这样工作人员才能够在实际行动中贡献出自己的积极性和意愿性。除此之外，将目标更好的分解出来，根据分解后的目标设置详细的目标。在每一个阶段使用各种有效的方法来促使工作人员更好地工作。这样就能够让工作人员的所有考核指标都与公司的目标相契合。5.2 科学合理的选择绩效管理方法绩效管理的方法是否合理性能够很大程度的发挥员工的工作效率，而在A公司中，该公司目前采取的是KPI绩效管理方法，该方法具有一定的局限性，并不能根据公司的岗位情况以及客户的不可控性来考核员工。因此A公司目前的绩效考核理念是只看数据，并I1.也因此每个月扣除了大量的绩效薪资，为公司节省了定的人工费用，但是这种考核方式与公司

19、的价值理念相违背。而在A公司中也一直流传着一个段子，即,公司有绩效，绩效拿不到二这对员工来说无疑是圾大的伤宙，因此公司若想实现长久发展，需要发展以人为本的价值文化，将员工放置第一位，改进绩效考核方式，如可以采用平衡记分卡对员工进行考核或者360度绩效考核方，从而确保绩效考核方法的合理性。5.3 完善绩效考核指标体系通过关键绩效指标法，能幡让该公司的绩效考核指标更加的量化，更加的容易衡量.除此之外，也能够让工作人员的号核与公司的栈略目标相契介。对于目前来说，很网设备的行业竞争主要是竞争客户资源,在选择客户时能否对他们进行科学的分析是获取成功的重要因素。所以对于该公司来说，必须要创建一个和绩效考核

20、系统相适应的体系。为了实现这一目标，我们必须要用创新性的管理理念来对公司进行指导，尤其是管理好工作人员的绩效考核指标。时于公司来说，在生产过程中，起到关键性因素的考核指标是KPI,对这一因素进行总结，提炼，分析，研发能够很好的衡量绩效，让工作人员和整个公司的绩效更加的相一致，促使原有的绩效考核进一步改良.表5.1A公司绩效考核指标体系优化衣（局部）财务/效益类净营运资产贡献率收入增长率应收账款周转率资产负Wi率营销成本应收收入服务,经营类大客户收入/总收入商业客户收入/总收入个人客户收入,总收入大客户ARPU商业客户ARPU个人客户ARPU销台人员时间利用率客户满意度投诉率总销竹垃增长任芬受埋

21、fiti殳备普及率用户喷码设备安装数设备安装率学习，成长类喷码设备市场占有率新柒道收入占有率新产品销件增长率关键人才流失商业客户转为大客户新业务收入/总收入工作生产率5.4 注重考核结果的反馈与应用5.4.1 强化沟通，注玳绩效考核结果的反馈有了良好的绩效考核结果的反馈，才能够具有更有效地指导效果。所以对于该公司来说，在使用这些绩效沟通方法和绩效反馈结果是，必须要让它真正的作用能够展现出来“首先沟通的渠道要是完全开通的，在制定考核标准，执行考核标准和模拟考核时，必须要征求他人和考核对象的意见，要了解每一个层次的人具体想的是什么，并且要多方考虑每个人的意见，了解这些指标是否与实际相符合，能否和工

22、作岗位工作任务相契合。除此之外，也要创建一个良好的沟通机制，对r公司的领导所来说，进行会议，针对某一个阶段的执行状况进行讨论，让所有人都能够知道执行考核的状况以及效果。二是要限期公开考核结果。A公司应明确绩效考核核算时间，并限期公开，确保考核对象能够及时查看考核结果，并做到心中有数，并据此来发现自身在过往工作中存在的问题，并根据考核情况,进行及时纠偏.不断进行改进和提升。三是制定考核反馈和申诉流程。绩效结果的反馈以及员工的申诉要建立具体的流程，以防全体员工随意找公司富层或者一窝蜂涌入办公室.A公司应在考核结果反馈时，做到充分公开，确保结果通知到公司全体，让考核结果真正透明。在员工申诉时，公司应

23、制定明确流程，规定员工对考核结果有异议的，需要事先反饿其管理者，并通过管理者到办公室进行查看结果，核兑过程，不能员工一有异议，就直接去办公室，影响了办公室正常工作的开展。5.4.2 科学运用，提出绩效管理的指导效果在改进了考核绩效之后，考核结果将会更好地反映工作人员的综合工作成果，当然。结合这一结果，对工作人员进行相应的奖励或惩罚，并且加入到工资体系中，变成一种能够兑现的方式或渠道。除此之外，对于考核结果必须要科学地使用它，首先能够让评优时拥有相对应的理论依据，除此之外，能够成为工作人员，提升自己的一个重要的数据支掠,员工的晋升需要综合考虑员工的业绩以外，还需要考察其管理水平、协调能力、上下级

24、关系、情商、领导评价等等，然而，绩效考核结果则是反映了员工谯能勤绩中的绝大多数指标情况，因此，理应作为公司提拔重用员工的一大依据。三是作为解聘员工的一种根据。公司对于绩效结果连续较差、或者全年达到定次数的员工进行相应的物质处罚同时，还需耍考虑时员工进行转岗，因为绩效结果已经表明f员工不能很好地胜任现行工作,在没有合适岗位或员工沟通达不成一致的情况下，公司可以据此考虑与员工解除劳动合同。6结论在对国内以及国外关于绩效管理的文献进行收集和分析以后，采取归纳演绛法找出A公司当前在绩效管理方面的不足以及不足成因，提出针对性的对策。能终止该公司的考核时间，考核效果以及考核指标更加的合理，从而也让考核方法

25、更加的科学。该文章深层次的探析J企业的绩效管理问题，找到了存在的几个缺点，首先企业目标与m工目标不一、不科学的考核指标体系等、绩效考核激励效果不强.本文通过对a公司的深入探究为A公司提出几点改善建议，例如：实现企业目标与员工目标一体化，进步地让绩效考核的激励效果能够提升，也让考核指标更加完善。综合而言,希望借此研究能够让该公司形成可改善自身绩效的方法策略，进而能使A公司实现长期的稳定发展和发展自身极略目标。参考文献IU王剑.试析事业单位人力资源管理中绩效考核制的应用度ICW.财经与管理国际学术论坛论文集(一).出版者不详1,2022:9-I1.2李珍.国企员工绩效沟通面临的困境及优化措施J.现

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