公司主管工作计划.docx

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1、公司主管工作计划公司主管工作计划1我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面【、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成雎、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻：抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访某某六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区，在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二

2、、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业新州福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预一算及控制。做好新州福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20某某年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程

3、序，多种途径进行员工招聘本公司网站、内部选拔及介绍、：强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏.7、把绩效管理作为公司人力资源管理的心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效号核（目标管理法）平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用8、将人力资源培训与开发提至公司的战略而度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。公司主管工作计划220某某

4、年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而I1.是个非常现实的社会，想让自己成为个真正有实力的管理者，为J自己的未来，有者重耍的战略意义。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司名工作人员，必须以身作史，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作.I、明确职员工的职贵和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职贡，其工作任务可根据公司部门需耍服从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自己工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符

5、合公司职业规范和要求。3、各职员工应按时出勤，未经工程部负货人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处：正常上班时间被发现窜肉逗留作风散漫当事人需作警戒和拈面检对：4,工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解何翘，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为20某某年个人工作计划的重点，加强技能训练和心态教育，稔定人m流失。5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）二、明确自己的

6、发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我的20某某年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20某某年取得更好的成绩，全面提高自己。,客服主管工作计划20某某年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始,因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。某某年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司07年制定的销隹任务，但

7、是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机即响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为湮慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20某某年的销存工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬臼身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接20某某年的工作。I、调整心态

8、，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。回首过去，成绩辉煌：展里未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们20某某年面对更泮蛟的考脸只要我们公司全体同仁能够上卜.团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力卜相信我们在20某某年我们能够取得更辉煌的成绩.公司主管工作计划3一个月的工作只有有了规划之后去做，那么在日常之中才能更加的清楚自己要做什么事情，同时也是不会忙的不知道哪

9、些是重点，哪些又是可以慢慢去做的，作为公司财务的主管，我也是对于卜月的工作来做好计划。首先也是日常的工作要去做好，对于部门同事的工作状态也是要有了解，清楚他们日常做得如何，不能松懈，不时的去抽杳工作的情况，了解工作的进度是如何的，并且也是对于做得好的同事予以赞扬，对于做得不好的同事也是要去多关注，/解原因，消是为何做得糟秋，特别是我们财务的工作，不能出钳，所以也是更是要在管理上去把控好，避免出现问翘，而且作为主管，我更是有大的货任，要去对财务的工作全盘负贵。在些重要的节点上，也是要提醒同事去提前的准备好工作，像月初的预算，月底的汇总，这些也是要督促同事去完成，特别是与其他部门的一个配合工作，催

10、款，收账，或者一些支出方面的也是要明确，同事在工作之中遇到什么问题，也是要及时的去处理，去帮忙解决，作为主管也是要担起这个责任，遇到与其他部门配合上出了问题，也是要明确竞任所在，是我们部门的，我也是要积极配合去做好，如果其他部门的也是要去找他们领导确认情况.其次是在队伍的带领上面，除了做好工作，同事们的能力，也是非常的重要，个部门想要发展好，那么也是不能有拖后腿的，同事之间也是要相互的去帮助，并且我也是耍开展一些相关的培训，让同事们进步，不能一直用老一套的方法，或者没有进步，特别是部门的同事也是需要持续的进步，这样部门的工作也是能更好的去完成，做的更好，而不是各自只做好自己的事情。培训的安排，

11、除了自己来讲解，同时也是找外面的老加来培训，来让同事们了解更多财务相关的知识。一个部门的管理工作并不是那么容易做好，一个月的时间看起来不长，但是努力的去做工作，其实还是有很多的事情要去做的，特别是要到了年中了，上半年的财务工作也是要去总结好，并且对于下半年的财务工作要有定的计划，同时自己也是要不断的去充实自己，来让自己更好的部门给管理好.公司主管工作计划4、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为位助理，本为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助卜.，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为r

12、尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以卜.年度工作计划:、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为位助理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为助理组织学习和培训，以便r工作起来更加得心厥手。下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业

13、务人员来说至关正要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强贡任感,增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正南引导和帮助。展里年，我会更加努力、认真负贡的去对待每一个业务，也力争麻的

14、机会去寻求更多的客户，件取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑故。公司主管工作计划5有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。小编整理的公司主管工作计划的内容，供大家参考！公司主管工作计划1一、具体业务开展.I、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反饿，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度。2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅.3、对该工作计划方案进行总结并形

15、成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。4、进行下一个工作计划.5、在征得人力资源部经理同意的前提3找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。6、对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻亚缓急进行分等，对鼓盘要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意。7、根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对皱、计划的参与人员及各

16、人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。8、和下屈沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取卜属的诲见，修改完善这些工作计划方案，获取卜属的支持。9、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其菽见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。10、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。二、定期总结和改进工作。I、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理

17、，听取其对报告的指导意见。2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通。人力资源工作在公司内部屈于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪册管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程股利进行，实现公司的保值增值0I、看法，让他们多提意见、多提建议。2、注重和上级领导的沟通.深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽Si少范错误、不范错误。3、注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人力资源

18、部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。四、充分深入地了解公司情况。我要J解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：1、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的r解。2、请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。3、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。4、在征得人力资源部

19、经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业亚要内刊及最近段时间的内刊文章，进步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。5、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。五、深入认识和领会自己的工作职货。r解r公司的基本情况后，我还需要r解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。1、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程,进步明确自己在工作中的主要职责。2、在征得人力资源部经理同意的前提卜.，宣阅人驿主管的职位说明书，并就其中教明的相关职贡、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力

20、资源部经理进行沟通。3、同时,还需要了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通.六、在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和番选方案.目前公司发展情况良好，我希望在新的一年里，公司能够顶住金融危机的压力，开创公司更美好的前比！当然只有希望是没有用的，只有自己不断的努力，才会取得成绩,这些年来，我己经知道/很多很多,公司发展的前景并没有想象中那么的

21、良好，稍有不慎就会出现重大失误，这也是我多年以来一直很注重的事情。不过我相信，只要肯努力，机会就会来到你的身边。公司主管工作计划6一、总体目标根据历工满意度调查及绩效考核总结出来的本年度工作情况与存在不足，结合H前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从以下十二个方面开展20某某年度的工作：做好日常的行政和人事管理工作。1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权货，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。2、完成日常行政招聘与配置。3、推行薪醍管理，实行公平合理的薪酬制度。4、充分考虑员工福利，做好狗工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培

22、训，培养员工主人笳精神，增强企业凝聚力和协谢力。5、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权或性、有效性。6、大力加强用工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才挖掘与开发，7、培育和传播企业文化。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形缴和根本利益，10、员工体检计划实施。Ik员工旅游计划和军训计

23、划策划、中秋节晚会、工作总结大会的策划与实施。二、实施细则（一3做好日常的行政和人事管理工作做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员相按公司相关规章制度严格执行。行政工作盛体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积卜来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房相、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务，同时涉及员工日常办公用品出现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大员的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整

24、理习惯及具体事件的工作流程，这样才能够提高工作效率，生终才能够挤出的时间进行其它工作。（二）、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中必不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定出一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权贵，使每个部门、每个职位的职货清晰明朗，做到既无空白、也无重独，争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员暖张造成工作权货不清

25、，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工作效率.（三）、完成日常行政招聘与配置行政部耍按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招帽人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。招聘工作基本方案：以某某都市报B刊登为主，以网络招聘、各种招聘会设摊为辅，具体情况耍视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。外出人员食宿、设摊位等等切费用。（四）、推行薪酬管理、实行公平的新卅制度公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月完竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确

26、认，这是严重违反6会计法的行为，根据目前民营企业的薪酬体系体系一般来说是由以下几方面组成的：施本工资绩效奖金+满勤奖+职务津贴二月工资。（现在某某有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都金同样工资的这种心态）。（五）、充分考虑员工福利,做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好历工职业生涯规划,增强企业凝聚力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作枳极性、主动性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣瞽感等问题，行政部在20某某年度全年工作中必须以贯之地做好员工激励.确保公司内部士气高昂，工作翻围良好。

27、计划设立福利项目：满勒奖、员工生日庆率会、节日纽。计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议（提案奖），府部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。（六）、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性.绩效考核工作的根本目的不是为罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和贵任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.绩效考核要注意的问题：绩

28、效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪阱体系的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和理疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。1、绩效评价体系作为行政开发的新生事物,在操作过程中难免出现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注1.it听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。（七）、大力加员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大

29、内部人才开发与挖掘。计划每月某日由行政部主讲，内容为员工手册上安全生产货任制、日常行为规范、宿舍管理、劳动法.1、协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。2、协助工程部培训，培训时间看情况另行通知。3,协助物流部培训,培训时间看情况另行通知.（八）、培育和建设企业文化企业文化是个企业精神，是她的内在力量，公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勒奋、学习、互助”，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人.企业文化的建设主要包括以卜两个方面组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员应该协助企业管理者制

30、定个好的组织结构，并制定故略目标，从而形成一个完善的团结的团队。注重企业形象建设，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随若我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然定要本着实事求是的原则，要能够体出公司的自身特点，发展方向、管理模式，.真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心。（九）、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工如果有什么新的点子也可

31、以向行政部人员反映：行政人员做好公司的集体活动，增强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对窕松的条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方向发展。（十）、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作潦动性较大，选择也多，所在行政人员要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离职手续办理，既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵犯劳动者基本的合法权益。（十一）、员工体检计划实施公司为/r解m工身体健康状况，预防疾病的传染，计划每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知：确保员工以最饱满的精神状况投入

32、到工作中。（十二）、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增强员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的人性化管理，劳逸结合，既祭张乂活泼！新的一年意味若新的机遇新的挑战，我们行政部全体人员决心再接再厉使工作上一层楼。公司主管工作计划7今年以来，木人在公司各级领导的正确领导卜，在同事们的团结合作和关心帮助下，品质部较好地完成了20某某年上半年的各项工作任务，现将20某某年上半年的各项工作总结如下：一、思想政治表现、品德修养及职业道福方面。半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工

33、作能按时完成，认真学习法律知识:爱岗敬业,具有强烈的货任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负贡地对待每一项工作。二、工作能力和具体业务方面。我的工作岗位是床垫品质主管。主要负责每天生产的产品品质。我本若“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：1、对当天的工作进行记录;采用日报和周报对当日或当周工作进行总结并制定下周的工作计划。2、我主要做跟踪生产质量,保证总体任务的完成。3、做到日报表的不良数垃准确.三、存在的不足。总结半年的来的工作，虽然取得了定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。一是有时工作的质量

34、和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素明不够高，有时统计存在一定的差错：另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时.四、20某某年卜半年工作计划下半年我将进步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对20某某年卜半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二、完善公司质量目标，

35、并制定了完整的统计和纠正预防措法作业办法三是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。公司主管工作计划8一、发展方向对手设计部门来说,业务来源将是该部门未来运营的主要问题.目前主要依靠公司的项目开发，市场部的同志，网络部自建网站和合作网络平台，电话营销。同时主要业务范用锁定如下：利用现有老客户带动装修、家装项目工作，慢慢拓展到别蚕设计、高端家装设计、诚信、全包业务。第二，技术创新1 .对于设计行业来说，创意体现的是公司的品牌.为r在技术上创新和创新，我们采取了以下措施：每次设计后，我们总结经验，并记录在设计档案中：2 .考察其他设计加

36、的成就，吸取精华；3 .借鉴其他优秀的设计理念：4 .鼓励设计加在设计手法上创新，注重新材料的应用：该项目可作为培训的一部分实施。每月培训计划中定期举行优秀设计作品的欣赏和新设计材料的介绍和应用。三、前期工作计划1、根据公司的规定制定部门管理制度大纲，召开部门会议，进行部署，明确各自的职成：2 .制定月度和季度工作计划3 .建立设计团队，提高和加强设计团队的能力：4 .了解每个设计师的设计能力和自己的专业风格，使工作分派合理成功：5 .定期成排培训设计师，了解最新的装修材料和施工技术，交流专业知识和经验：6 .改进和培训设计部门工作手册中的内容;7 .完成公司交办的其他任务。第四，加强团队建设

37、，创造美好未来好的团队就是拥有一个完整的团队，一个充满活力的团队。目前装备公司还不够。首先，整个设计部门的发展有一定的局限性。一个完整的设计团队应该是多元化的，完美的.招聘2-3.名设计师。以下是招聘的一些要求和建议.职称：总设计师1名，总设计师1名，设计师1名。工作描述：详见工作手册中的工作描述工作要求：详见工作手册中的工作描述动词（Verb的缩写）设计部运行计划就公司新项目的流程而言，公司目前没有真正的流程体系来实施，不利于公司的品牌建设和设计质量的提升。通过去年底的培训和现阶段的部门工作，经过多年的设计部门的运行规划，总结了一些经验.在20某某中，设计部门的一个基础孔段的操作并不那么完整

38、。我相信20某某是一个突破，所有的设计工作都要实行一个完善的制度，工作要按照流程，按照制度办事。不及物动词设计师培训计划好的团队需要好的团队素质，更重要的是需要每一个团队成员的训练。20某某的培训计划如下：1 .提高设计部门的绘图标准2 .解释设计部门的系统标准3 .规范设计部门的绘图流程4 .规范设计部门的工作流程5 .建立和培训设计团队6 .强化设计和谈话清单中涉及的问题7 .每月典型设计案例讨论会议8 .对常规市场新材料的理解和应用9 .公司安排的其他培训计划七、内部资金和材料，完善外部宣传材料1.每年设计和整理数据2,每年通过文案整理数据3 .完成项目推广计划4 .筒短的版本宣传ppt

39、草案八、加强设计资料建设购买新版设计年鉴和设计作品书籍，加强设计师的设计素质.九、制定员工职业发展计划员工除了合理的薪酬福利制度外，更注重个人自我价值的实现。我们很清楚这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“按人定岗，按能力定岗”的积极策略，实现员工职业牛涯规划的有利保障。有梦想，有激情，有野心，任何人在这里都会有广阔的成长空间。根据员工的不同特长和兴趣，我们可以量身定制能够充分发挥其能力的工作。合适的岗位和合适的人才是企业追求的人力资源优化配置的目标。鼓励历工通过竞争性招聘提升自己，展示自己的工作能力。定期评估历工的职位。如果他们不适合原来的岗位或者想聘用自己的岗位，会给他们

40、提供轮换和换位的机会。公司主管工作计划9根据公司某某年度深圳地区总销伤额1亿元,储量总量5万套的总目标及公司某某年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提育以及产品更新换代时期的到来带动/一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张.某某年度内销总量达到1950万套，较20某某年度增长11.4,20某某年度预计可达到2500万一3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左

41、右，5万套的销隹目标约占市场份额的13轨目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及某某年度的产品线，公司某某年度销令目标完全有可能实现。20某某年中国空调品牌约有400个，到20某某年卜.降到Mo个左右，年均淘汰率32%。到某某年在格力、美的、海尔等线品牌的困剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达6020某某年度1.G受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧卜.滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不乩影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20某某

42、年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二、工作规划根据以上情况在某某年度计划生抓六项工作：I、储售业绩根据公司卜达的年储任务，月销传任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队案侦，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季

43、时时主抓。在销传旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销传促进活动，强势推进大型终端。2、K/八、代理商管理及关系维护针对现有的K客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司某某年度的新产品传播,此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各VA及代理商负货人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20某某年至某某年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“

44、格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况卜与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的.客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的柔道拓展）根据公司的06年度的俏俗目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个疑圉的要求进行）。积极时促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行

45、促销活动的策划及执行主要在某某年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的捐售促进活动，灵活策划一些俏售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30A、仃的促销员进行重点排查，进行员化考核。清除部分能力底下的人员.全点保留在40人左右，进行玳点培养。B、制定相关的团队管理制度及权贵分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一某某年2月1日第二阶段主要是对主力团队进

46、行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安打进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促俏员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日一I1.月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。某某年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训某某年2月1日2月29日：进行全体成抗现场模拟

47、销售培训及现场测忒。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：某某年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用K）天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端公司主管工作计划10（一）充分深入地/解公司情况。我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：1、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部

48、管理流程、组织结构等的文件资料。2、在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业亚要内刊及最近段时间的内刊文章，进步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训.我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的r解.5、请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背比、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。（二）深入认识和领会自己的工作职责。了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置“I、在