卷烟营销活动策划方案范文优选39篇.docx

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1、卷烟营销活动策划方案范文优选39篇卷烟营料活动策划方案范文第一篇某卷烟品牌促销宣传方案一、产品基本信息品名：某某牌卷烟；含税调拨价：某元/条统一批发价：某元/条建议零隹价：200元/条单箱利润：某元（2023年12月统计）2023年一季度省内各城市某烟销令情况（单位：箱）二、活动主题2023某烟品味之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他全要城市。四、活动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为写售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传,由r人力、物力所限，本次活动的两个项目均乘承选取亮点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左

2、右价位段卷烟中的领导地位。（一）零傍点买赠促销1.活动方式每个城市选择10-30个重点零售点进行促销：全省共选取200个点。每个点财送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。每个点进行为期10天的促销，须涵靛两个周末：由于目前各项准备工作刚刚起步，值计需要1个月的筹招时间，另外51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在51长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）一6月14日。每个点派驻I名促销小姐：促销员要求形象佼好、口齿伶俐。每天分为上午、下午两个时段执行促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装某某：年购买1条，则赠送I个金属打火机（约1520元/

3、个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）2.物料筹备及促销预算（以单个零隹点进行测算）名称数呈预计单价预算金额促销员服装1套促销员挎包I个3030质感弓形展架1个旋转灯箱1个宣传单页50张某10天=500张0.2100产品手册10本某10天=100木5500纸袋25个某10天=250个41000金属打火机20个某10天=200个听装烟15听某10=150听执行费（10天）2023面巾纸3盒真空保温杯2个2652杂费200合计个零售促销点，共需促销预算：12787某200=256万元卷烟营销活动策划方案范文第二篇根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想:为了更好的开展销售

4、工作，制定营俏方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一堂目标任务一、客房H标任务：万元年。二、餐饮目标任务：万元年。三、起止时间：自年月一一年月.第二章形势分析一、市场形势I、20年全市酒店客房100Oo余间，预计今年还会增加1、2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾佗、海景湾大酒店、长异酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海珏湾大酒店、长昇酒店、海外、海门宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万

5、华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相维开业团队竞争更加激烈；散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全.3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包闱、设施设备虽翻新，但与周困酒店相比还是仃差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队.(2)境外旅游团队。中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：(D团队本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务

6、公司。(3)会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5,三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6,9月份三、旅行社分类1、按团员大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。C类：其它。按不一样分类制定不一样旅行社团队价格(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。(

7、2)大力发展B类、C类客户，扩、C类比例。2、境外团旅行社：(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游，地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：大马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海主、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不一样季节营销策略在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。I、旺季：1、

8、2、3,4、5、10、Ik12月份20_年1月（31天）3月（31天）4月（30天）20_年11月（30天）12月（31天）：A、每一天团队与散客预定比例：6:4,B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间C、月平均开房率：90%即161间日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：万元，月平均：万元F、各月工作重点:20_年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、故预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和林议签订。4、加强婚宴促销。20_年3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3,“五一”黄金周客房销售3月中下

9、旬完成促销及接待方案。20_年4月份：1、加强会务、商务客人促销“2、加强婚宴促销。3、加强对五节市场调查，制定五节促销方案和五-V团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节-以“献给母亲的爱”为题进行餐、房组合销售.（五月第二个星期天）20_年11月、12月份：1、加强对春节市场调查.2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5,三个月各黄金周及月收入：20年10月天）：A“十”黄金周：全部七天1）2,3、4、5日,团队:散客=6：4,房价：团：160元间,散：280元间开房率：95%即170间日每日收入:团：16320元,散：19Q

10、4Q元2）1、60,团:散二7:3,房价：团：120元间，散：220元间开房率：90%即161间日每日收入：团：13524元,散：10626元3）7B,团队：散客=7:3房价：团：100元间（含双早）,散：160元间开房率：80%即143间日每日收入：团：10010元，散:6864元4）黄金周收入：万元B当月余卜24日收入：万元，预定比例:团：散=6:4房价：团队价：100元间，散平均价：170元间开房率：90%即161间日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：I、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订.4、同餐饮部拟定圣诞节促箱方

11、案。圣诞节一一圣诞大餐。10月上旬钱饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布巴方案，各项工作逐步开屣。5、春节客房、家宴或年夜饭元宵节情人节(1)餐饮部10月下旬完成制作方案.(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。_20_年2月份(本月仅有28天)：A春节黄金周：全部七天D2、3、4、5日，团：散=5:5房价：团：180元间,散：280元间开房率：98即175间日每日收入：团：15750元，收：24500元2)1、6日,团:敢=6:4,房价：团：150元间，散：220元间开房率：92%即165

12、间日每日收入：团：14850元,散：14520元3)7日,团：故=7:34)房价:团：100元间(含双早)，散：160元间开房率：80%即143间日每日收入：团：10010元,散:6864元4）黄金周收入:万元B当月余下日收入：万元（21天），预定比例：团：敢=6:4,房价：团队价：100元间，散平均价：170元间开房率：90%即161间日每日收入:团:9666元,散：】0948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：I、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促俏。_20_年5月份（31天）A五一黄金周，全部七天i2、3、4、5日,团：散=6：4,房价：团：150元间，股：26

13、0元间开房率：90%即161间日每日收入：团：14490元,散：16744元ii61、6B.团：散=7:3,房价：团：120元间，散：220元间开房率：90%即161间日每日收入:团：13524元，散：10626元ui）7日，团:故=7:3房价：团：110元间（含双早），散：160元间开房率：80%即143间日每日收入：团：U（HI元，收：6864元久由黄金周收入：万元B当月余下日24天收入：万元，预定比例:团:敢=6:4,厉价：团队价：100元间,敢平均价：170元间开房率：90即161间日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调

14、杳,六一儿敢节以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行簌、娱乐组合销售。制定父亲节以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第一：个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销.3、加强商务促销。2、平季：7、8月份_A、20_年7月（31天），20年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元间，散平均价：160元间开房率：85%即152间日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：万元，月平均：万元A、各月工作重点：7月份：I、加强暑期师生活动促销，加强商务散客促俏。2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销7月中旬餐饮部完成

15、菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。3、中秋节月饼促销，7月中卜旬餐饮部完成制作方案、销传部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。8月份：4、加强暑期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案6、国庆节客房、节后婚宴8月卜旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，较饮、销华部完成接待及促销方案。3、淡季：6、9月份_A、20_年6月（30天），20年9月（30天）:预定比例：团：放=7:3,房价：团队价：80元间，故平均价：150元间总开房率:70%即125间日每日收入：团：7000元，散:5625元二个月总（60天）收入

16、：万元，月平均：万元B、各月工作重点：_6月份：I、加强对“高考房”市场调杳。2、加强署期如生活动促销。3、加强商务促销。_9月份：1、加强会务促销。2、加强商务促销。3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。4、制定“圣诞”活动方案。预算全年客房营业收入：万元年平均开房率：每日可供租房数：179间计划每日出租房数：154间（其中：团队96间日,散客58间日）平均房价：团队：100元间，散客：元间。每一天收入：团队：万元，散客：万元5、会务设施和其它代理收入：万元卷烟营销活动策划方案范文第：.篇当代进口红酒市场存在的背景：、进口红酒的市场概况：目前进口前萄酒的市场区域以

17、广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为生，行业包括：酒店，夜总会，KTV,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的牛活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何/

18、解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一）国内红酒：（运用4P战略分析）（D价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这隹红酒被放到了夜店料售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒

19、税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标

20、客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点卷烟营销活动策划方案范文第四篇、促销活动时间20某某年X月X日一20某某年X月26日共七天（20日26日大年夜）二、活动主题千倍迎新，半价返还三、活动内容主要活动：值迎新半价返还I、7天中一天半价返还：叩在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效：6、

21、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；可行性：七天中抽取天Itm返还，相当于全场8、6折:50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书：3、厂方促销活动。活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯费用预.算（略）卷烟营销活动策划方案范文第五篇集束卷烟促销活动草案一、活动目的国家的八项政策实施以来，卷烟的销件增长比较缓慢，对而档烟的销格带来了一定的难度。随着国内经济的发展，卷烟市场发展面临巨大机遇和挑战，重点品牌在卷烟市.场仍有较大的发展空间，如何有效合理的为重点品牌做好宣传做好品牌培育

22、是今后工作的一项重点。根据调研发现，苏北区域宴席用烟多为两包，一般以中华等高档卷烟为主，市场的偏好度过于单J宴席上经常会出现两包烟都被抽烟人士品空，客眼科通过讨论，结合部分苏南地区的做法，想出通过将档次不一的1.t点品牌卷烟（6-10包）做成集合，配以彩带固定成捆，加上以卷烟品牌或宣传语集合成的对联加深宣传喜庆氛围.这样，既可以使抽烟者抽好烟，不抽烟者也能从中获得稍微低档次的卷烟，进而使更多人得到实惠，融入到喜庆的氛围。通过活动，也能更好的宣传重点品牌，更好的做好重点品牌的培育工作，为开拓宴席市场提供r有力的支撑.二、活动对象婚庆、喜宴、答谢宴、谢师宴、满月酒。三、方式一：集束卷烟附带简易精美

23、的包装一再请写字好手书写喜庆对联，烘托喜庆氛围。方式二：各大卖点设置集束卷烟包装成品宣传架.五、前期准备（一）人员安排1、总负五人：客服科科长2、活动宣传：市场经理3、参与人员：各卖点客户经理二）过程准备I、客服科踊跃参与设计对联再请写字好手书写对联，烘托活动氛围。（附件一）2、客服科联系礼品店设计包装礼带样式。六、实施过程1、布置零售终端，营造喜庆气氛.由客户经理推选出响水宴席市场推荐能力强的20家客户，针对20位零伟客户终端重点突破。2、进驻酒楼，锁定目标消费群.客服科选择中高档酒楼,在酒店房间内投放宣传台卡，在接待前台放置宣传单页、台卡、展架，突出“集束卷烟”的喜庆第闹。七、后续操作I、

24、活动负责人员深入熟悉本次活动的主体与方案。2、相关卖点的市场经理、客户经理要积极联系卖点客户，讲解本次活动的优点（促进重点品牌销售，提升每季度的客户评定分，带来更多利润）。3、相关卖点的客户经理要及时的和客服科反映实际操作中可能出现的问题和难点并及时商讨对策进行解决。4、每周总结阶段工作得失。八、效果评估I、活动相关负贵人审查并监督各大卖点活动执行情况。2、各大香烟卖点相关促销人员负贡统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。3、活动期间，了解卖点反应概况及消交者评价比。4,为下次开展此方面活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。附件：对联陈莹莹上联：红塔山上不老红杉树下联：天之娇子永驻黄鹤楼

25、横批：盛世中华（生日）上联：事与双喜红下联：人比花儿娇横批：龙凤呈祥（喜事）上联：浏阳河边出真龙下联：黄超楼上耀中华横批：天之骄子（生日）上联：大仃蜴福红双喜下联：器贺新禧好日子横批：甲天下/龙风呈祥（喜事）王晓冬中华骄子登黄铛楼采黄金叶，金玉满堂玉溪金钗游戏红金龙，福瑞祥和横批龙凤呈祥姜海涛今朝好日子吉祥多彩，来年金满堂喜迎娇子神龙黄山永烁黄金叶，天之娇子永驻黄鹤楼王旭东时代娇子接连理，多彩人生金满堂黄鹤楼上有娇子，红云河畔出真龙姜正亮新婚再庆满天星，洞房吉祥金满堂徐海疆科技黄鹤楼，天然淡雅香汪卫卫蛟龙群鹤驾浮云，南山玉塔迎白雪梁亚东观晓楼结良缘，登黄山成佳偶。龙凤呈祥娇子喜逢好日子，双喜临

26、门金满堂。汪洪民恭贺新禧好日子，龙凤呈祥贺喜庆.双喜临门周明兵代鸯比翼新婚乐，龙凤呈祥花烛辉。洞房花烛周永清上联：白沙起，红河奔，黄鹤楼前舞其龙，抵贺新禧下联：玉溪触，黄山秀.长白山Jt立娇子，龙凤呈祥横批：锦绣中华卷烟营销活动策划方案范文第六篇酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定者一个酒店的未来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋

27、季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”,所以中秋节乂叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为/更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益.二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法.2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套锭（下面有说明

28、）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水八4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、首捐策略1、制作专门针对中秋节的套餐.可以根据实际的情况分实思、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）2,如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐.3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6

29、折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐.卷烟营销活动策划方案范文第七篇背景：江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区.老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的;几栋私人住宅。两个小区拥有楼房（房屋结构为商品房）

30、为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造个建材城场。好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面（于20某某年五月前搬迁）。周边有密（政府和十三株住宅（住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县最大的娱乐。而旦离超市公里左右有村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。环境分析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县展大娱乐城，散落住宅（二十几处）2：现在目标群离超市十分钟左中的散户，赶集村

31、落人口，其它流动人口，建筑民工。二：竞争者1：具有规模商店为一家（相比较而言）有定的竞争性2：其它五家均为零住户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内三：交通：1：有公交停车站2：处r十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处住完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略：现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生

32、了巨大的消费群体。1：产品策略（根据民工生活习惯而定）2：价格策略（采用低价实惠）五：未来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）2：未来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉个优势）六：威胁（假设）根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段.住宅分三阶段进行：第阶段：现已完成八栋，告完四栋。其余四栋正在进行。第二阶段：三栋正在进行建筑第三阶段：两栋正刚好

33、打完地基（含假设开超市据点）住户分三个阶段搬迁：第一阶段：撅迂住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年第二阶段：搬迁住户，八百人左右。（第二阶段住宅）时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右.（第三阶段住宅）时间为两年假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第阶段搬入，超市切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（X万）。但

34、是供应商铺底预估资金为7万.此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（X万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第三方面：超市为七至八间门面，面积350-400平方米.初步预估资金为（X万）但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。营销方式:I：短期策略2：中期策略3：长期策略三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬

35、迁人数，住宅建筑的进度,来进行考虑-：短期（时间期限为半年）现在的目标群：根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）策略：从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，股盘要的盈利点。从假设竞争者为出发点进行策略1：产品定价2：提升知名度3：增加美誉度4：核心竞争力（集中资源）5：随环境变化而调整策略产品定价I：根据整个江口县三个大超市对比进行定价2：根据产品空间定价3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）提升知名度1：宣传（制定大型广告条副）2：产品,价格（利用口碑营销）3：服务态度1：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）增加美誉度1：

36、服务态度2：产品优越，价格优惠3：超市购物环境核心竞争力1：分散资金把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化“2：集中，多产品品类3：供应链（是否具优势）中期（时间为半年以后至一年）中期首稍策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。1：资源整合2：资金优势3：客户资源（制定相应策略）资源整合根据搬迁住户人数制定1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）2：找矿泉水经销商，看是否可以进行代卖（进步打造使徒优势）3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应

37、收费标准。资金优势：扩大经营规模（注意，环境是否会制约扩大经营规模）客户资源：1：办理相应的会员卡制度2：开展每月，每周,每日的活动H：长期（一年以后至两年）长期营销策略，通过短期策略到中期（看假设条件是否进入）策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。1：产品再次定价2：根据假设竞争者进入制定策略3：招商（比如引入菜贩和其它货品供应商）注：必须根据超市规模而定产品再次定价1：超市规模2：供应商3：超市经营状况根据假设竞争者进入制定策略1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进

38、行策略招商策略两个因素符限制招商策略实施1：是在假设超市能有扩张能力2：地段环境无制约超市扩张策略：如两因素不存在1：招买卤菜（此策略，必须根据当地饮食习惯来采取）2：增加门面，用丁打造生菜区（根根当地区是否有菜市场的出现而定）根据门面面枳而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件（此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜摊招进超市（原因是想把那些散户进行吸引）。第一，实行前一个或几个月不收费（原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱）第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的能用。3：其它产品招商（同上）卷烟营销活动策划方案范文第八篇高档卷烟促销活动方案高档卷烟促销活动

39、方案一、活动目的：1、提高某某在某某市的知名度：2、增加消费界的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为201X年推广活动的全面展开打卜.坚实的基础。二、活动201X年12月5日一一201X年2月5日三、活动地点:某某市各大酒店、餐饮店四、促销手段：促销小姐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：a、餐饮店门口的p。P提醒等每购口子窖一瓶赠送某某香烟一包:b、促销小姐主动提示消费者某某的促销活动；、云南某某新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。2、欢乐桀卡结良缘：来自云南的某某，以她高於幽雅的姿态，落户古城某某。谁能与她喜结良绿，

40、很简单，亮出你的通行证，某某伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个某某烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换某某香烟一包:b、另外每购买门子窖酒一瓶照常赠烟一包；、促销小姐主动提示某某如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费拧有失面子的疑虑。3、形象小俎公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大成任，行业的使命使她们更了解消费普，通过有效的沟通最终达成交易成功的自的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费

41、者的心理，以便达到最佳的促销效果；、重大节日安排部分促倘深入到各大卖场卷烟营销活动策划方案范文第九篇一、U-PVC管材市场概况20某某年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展目前已近150万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐,个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与版量、降低建筑物自重、竣工便槌等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发屣的潮流。据了解，塑料管

42、材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远百丁各个国家国民经济的发展速度.塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。塑料管道近两年在我国的发展己是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定十五计划和20某某年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇,我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20以上。目前，国内塑料管材已构成f系列化，包括农用管材,建筑用冷热水PP管材

43、等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发.这一切都来臼于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）I.产品品牌是企业整体产品的个组成部分。目前我公司已石自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌,质地好,已有较不错的口碑.由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大.本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销传范用来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效.综合来看本公司管材产品在同质产品

44、中具有相当大的竞争力，个性是在公可物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高.PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当

45、调整1削价策略原因：A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大俏售，扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G思考中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价卜调、保护帘求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直接F1.录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免仍服务等）1提价策略原因：A产品成本蝌加、原材料价格上涨、生产费用提高B通比影胀、减少损失、

46、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消贽,需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道卷烟营销活动策划方案范文第十篇一、根据你的简维介绍，我认为员公司目前面临着如卜问题：1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之仃效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的.3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略！下面是我针对员公司目前所处的情况，拟定的一个方