2024年华为促销策划书（共4篇）.docx

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1、2024年华为促销策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划文号000000009四级绝空策划组织华为集团广告策划部I策划人1端务）华为集团广告策划部门经理策划日期2024年11月11S国家、城市中国.厦门地址）厦门市思明区XXXXX【邮政编码310000摘要华为自1987年成立以来,在“农村包围城Hr的全球伍言战珞的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力迸军欧洲及北美市场屋然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战度败度败星战”的里SS意志，同时也促进其不断研发核心产期A国际苜

2、第布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经营下，逐步JR得了国际市场的认可，在华为俏色收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相t匕还有很大的差距.“知不足，而后进.，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位书目1：市场分折31.1、促销背景31.2,促销调杳主要观点.313、市场预料及建议.42:促销目标62.1市场目标.62.2财务目标63:促销提案3.1促销主题_73.2促情对象.73.3促梢地点.83.4促销产品.93.5促销方法104:促销活动步骞与售后体验115:效果评估“121市场分析

3、1.1促统背景华为自1987年成立以来，在农村包围城市、的全球化经百战格的布局下.以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了旦肆知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场居然历程I为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为蜃战屡败星贩战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产瞄和国际宫梢布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经3下，逐步IK得了国际市场的认可，在华为稻售收入中潮卜宿售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比述有很大的差距,“知不足，而后进，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒

4、悟的相识和精确的定位1.2促销调亘主要观点1.2.1品牌形去我们看到华为的1.ogo删体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念,将接若以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新,为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑应；华为将坚持开放合作,构建和话商业环境，实现自身健，康成长,该公司以技术研发为核心舒望为广阔顾客带来持续价值.华为公司科技力气雄淳，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，践至2024年12月底，华为累计申请专利42,543件.在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五.华为数兆通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用

5、认证体系.HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE,华为认证数掩:通信专家其企业文化总结为“狼性文化”.此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标.对于狼性文化华为总裁任正非曾有过具体说明,他认为更全面精确的说;去是狼狈组织安HT,狼有敏锐的!宽.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战.但很有策划实力,很细心.也正是凭借这种精神，华为战驻了很多危机,最终取得了今日的成就.1.2.2.SWOT分析S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度.W劣势：虽然华为在国际上已经占

6、有一席之地但是相比思科.朗讯还行肯定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动荡（如任正非高8S请孙亚芳出局的传阅,家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后.O机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对薄后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空间.通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等的将来需求依旧很大,并且这些网络建设须要更大的投资;T威逼：华为公司相对国际巨头，华为实力依旧特别薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而目消费需求改变快速须要持绫的创新动力.1.3市场预料及建议经过调亘发觉目前市面上的手机主要是苹果

7、、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少,品牌知名度较低，这明显不利于华为的发展.因此，应精确地确立目标市场，并加大对本产品的宣扬力度，如增加适母的促销信息，保证消费者锢够接受到相关的产2促销目标2.1市场目标依据初步推断我们可以看出华为手机在一般民众三名度不甘及然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的.对于一个企业来说旧庭利润是最终目标所以销售是特别重要的.因此为他制订了两个目标,SS销售目标品牌推广目标.销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顽客供应便利快捷的网上售点.凭借互联网的各种形式多样的方式向消袈者传递者各种有

8、利的信息,利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上的立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形或.加强消费者对自己的印象，建立欣客的品牌知名度,为企业的后续发曲下扎实的基础,协作企业现行的咯目标，提高精告收入.2.2财务目标2024年出货Ia5000万步，市场占有率提升5%,利润增加8%.3促俏提案3.1方案细则311促销主践（图片）本次主题以与中国移动合作的畅游4G尽在华为为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动实惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场.吸引了更多酷爱高配手机的青年消费者.3.1.2促销对象高校生

9、除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是高校生肖费者市场.东部区域高等敦化水平较高,在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市.2024年，东部省份一般高校共计招生180多万，在校高校生人数多达560多万，市场规模不容忽视.Tg来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，刃监现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数.所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来.高校生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强,依抠CMMS2024谢亘报告显示，高校生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚.三星.TC1.和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，仅前

10、三者在高校生手机市场就占据了70%的市场份额.这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在肯定的差距.一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于宫靖的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫,使得国产笈牌手机即使价格便宜也未挺受到高校生的普遍欢迎.3.1.3促销地点由于华为的总部在渤I1.,所以本次的）确定在初哈个城区起先施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区.盐田区.3.1.4促销产品华为荣分6手机,配置作为华为若力打造的全新殡现4G智能机，荣燧6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自主研

11、发的醐S920芯片.该芯片基于28nm工艺制造果纳8核big.1.itt1.eGTS架构.大4噬架构为四核CorteX-A15+四核Corte-A7处理器倒核心可同时开启.另外，华为还为荣粮6用户供应了为期一年的惠夕H坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏.液体波戏.环境因累、硬物磕碰等.在动麻换块屏幕就要大几百块的今日，这样的保修服务可谓睦看周到3.1.5促销方法1. 口碑营销（病毒式营销）华为手机须要一个环境即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看坦闲的特点,制造“绯闻如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱君的事情提高关注度和品牌

12、层次.并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务,给人以平安的意觉.2.事务营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥慌宫稻胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满目消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间4降价促销价格促情是最常用的促销方式之一.价格促统的方式只能在短期剌激;懿者的购买，对月理对手机价格相对比蛟敏感的中谢商务手机消熠者起得作用比较大一些.价格促销采纳的频次不能面,常常的降价,不仅损害了从前消费者的品牌的忠诚,也损害了品牌形象和品牌价佰.所以，价格促销TS在“五一、十一”和春节等节假日期间开展比较好.5赠品促销这种促销方

13、式就是在消费者购买不同机型时，娉与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有剌激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标区赠品剌激了一部分j肖费者购买热忱还不会臬价格促销那择会损害品牌形象和品牌价值而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌,值得留意的是，高校生和商务型消费者对蜡品的剌激作用的反应是不相同的，所以在婿品的选择上要有针对性.从一八业运用四品促销的效果来看,造品促销是一种很好的促销成6与运营商联合促艄这种方式要和运宫商联合开展，就是当消费者她买一款手机，依据消赛者是否入网的状滕与购机价格上的肯定的实点.平常实惠的幅度不大但在市要的节假日期间实惠的幅度会比较大.在五一

14、期间，许多消费者在苏宁购买手机时队入网，以换取购机入网的实惠,说明消费者对这种方式反应较大.至于卖点的幅度可以依据购买手机的档次确定.除了与运宫上联合促稻外我认为还可以联合一些在消费者心目中具有特别形象的机构搞促销，如在各种高级的车展上近扬具有车载装置得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机和一些名牌大众电子产品，如照片打印机箱告商、电胭梢售商联合促梢等.随着移动支付的出现，还可以选择有意推动具移动支付增值业务的银行进行联合促销，华为在商务手机的同时，推梢银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时举荐华为的手机,这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双城,所以这

15、种促销的方式值得华为一试.5促宿活动步骤与售后体脸1 .建立消责者个人信息数据库.为用户建立起完善的个人信息数据座系统，以便随时了解用户的动应信息，用户的诉求.一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关田要.你可以咫公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品.2、定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时彳暗户保持联系，增加互动.询问他们对现有产Sa的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求.让自己更加了解消费者.3、为你的网站访问者供应免费的在线产品.这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户.6效果评

16、估我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的吉扬和广告投放上比较保守.除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣扬行为很少,前靛们已经已经介绍了华为主要是通过滋请目标客户以及参与各种展览会来树立改善和产品形象.从企业的稻售量在活动期间的分析和数则表明精量有明显提高，则该促统活动是融利的,并且在最终对于华为荣耀的古汤来说较为胜利，较大程度上打出了华为走高性价比及其中高端路途.第2篇：华为促销策划方案华为促销策划方案一、活动主Sg圣诞狂欢夜，二、活动目的high玩华为拿大奖为了提高招牌形去以及知名度，提高梢售量,因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必常提高自己的销

17、售景.所以，本次促销;舌动可借用圣诞节为主题,以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案.此活动与中国移动联手推出.三、时1间地点活动时间：12月24-25日；题地点：华为手机商城四.对象选择锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校高校生时尚上班人士休闲人士等.五、活动方式此次促销活动，由全国统一开展.实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可替与抽奖；购机3000以上的，赠送精致礼品一份.购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份.活动规则1、本活动全部抢购订单仅限在线支付，请您抢购胜利后在24/J时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；2、邮箱登录用户请在注册

18、时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依跑,若填写楣误或填写非移动手机号,将不予道送；3 .活动机型限时限量直降，；舌动结束则豆原原价，请以页面实际显示机型和价格为准；4 .若用户在三包内由于手机质量何欣而要求退货的，若有随机喊品，则该财品需一并退回，若有运用需按市场价赔偿，退款金融以实际支付金额为准；5 .由于年末发货量较大，活动机型预料发货时间为2周左右,商城将根据付款依次接连支配发货，详细以实际发货为准，请亲们谅解；6、因数有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号），或同一收货电话或同一收货地址，限购1台.超出限购的部分，即使在战支付胜利，商城也有权髅肖订单；Ifi品规则1.

19、购机赠送的流量卡将I顿手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快支配补寄，请fim等待；2、流量卡需在有效期内至宫业厅激i舌，流量部舌后马上生效,所赠流量需于本自然月运用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流卡有效期至2024年5月31日止；3、购讥赠送的3G业务下载内容为免费,但MM下毂引发的流量则不在此次活动免费之列；4.购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；5、她机赠福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付胜利垢豫录和你一起，购新机享流量.；孰页面-点击福分管询进行亘询；6. 2000枳分和福分只限在线上和你一起，购新机享流

20、量；酬专区购买手机的用户参与,如您在各省营业厅或各省网上宫业厅叁与活动，则不能获赠2000积分和福分.婿品全部由公司选购，各卖场的赠品需求数景由各地摭定.六、实施支配1 .场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地法俑上.挂一横幅，长4.5米，宽2米.上行写：华为手机圣诞火热促悄（华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,促游旁画音响突出震醐果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些,并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响,舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子也到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称.2 .柜台

21、设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个IE方形，柜台里放个木制三脚深高2.5米,用来贴海报,柜台上放模型，模型下放右相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3*人员的支配：每柜台只支配2人；店外2人/组发放宣扬单页，并引导趺客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员4名，保证与消费者的良好沟通；礼品保管员2名，财品必需由促统员限制，按要求指定获奖人发放奖品,赠品的发放数量必需和活动实发送量一对应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通.七、广告协作广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报.八、经费预算礼品限制在每份50元左右，须要礼品份量总共200份左右.所需费用初步统计约为1000-2

22、000011.九、意外防范婿品的流失问题,必需有严格的流程限制，促销员必需填写登记表.每发放一个婿品，都必需在表上做相应填写.另外活动现场打算一块篷布，以防下雨等突发状况,还需留意现场人员的平安性.第3篇：华为手机校内促稻方案前期策划书华为手机校内促销方案前期策划书华为手机校内促销方案前期策划书这两个手机档次网买的手机数最最多，市场最大市场种类划分1)低档收入市场这一群体收入不高，但酷度新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物,阅读网页的必要功能，针对这一群体，应当制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满意这类人的需求.(2)中高档收入市场这一群体收入蛟高,追求名牌和精品的顽

23、客和具有高消型实力的做客在明显增加.他们宫短功能强大，价饯较高，能显示出自己身价的手机.这一群体双买的手机价格都在201X元以上,喜爱买的高品质、高品位著称的手机.因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应当选择以中高收入和高收入人群作为目标市场.(3)时尚人群市场防君社会习俗的不断变迁，有许多人渐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的运用用上的表现就是比较注.超品位、质量达标时代潮流化的品的手机.华为手渐渐发力，市场份额不断犷大，肯定努力开拓时尚型人群的市场市场状宛口各类人员的需求市场巨大，；麒需求旺盛，同时竞争激,竞争加剧，利润不断削减，各厂商加大科技力气投入，优秀

24、的销售人员很缺少.个销售点人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3个人每个人一天最少80元在一个城市促梢最少须要60成本预算每人每天最少80元，最少促销天,最少须要60A,每个城市最少有20个促销点.成本=80360*20=288000收入预算卷天卷个销售点大约能卖出10-20部手机，卷部价值100O元的手机利润在50-90元之间.促销期间收入=10a20-50=100002020”0=36000促销期间的收入大约在100-36000元之间2、价格战珞3、渠道战Bg4.促销战略(2).年龄结构在不同年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同.因此，年龄是对手机产瞄市场细分一个重要的变量,

25、依据消费群体的不同年龄段分析，1.青年人更爱用的外观靓丽的手机，必需有强大的功能，能玩主流嬉戏,有高像素的镜头，可以随意拍照片，2商务人群，喜爱能够显示自己身份的手机,须要强大的功能，最好是双卡双待，一个工作号码，一个生活号码.3老年人日渐增多.因此，老年人须要单一功能，只须要能打电话就行,还须要手机按捷很大目耐律(3)收入水平在产品的消费上从价格水平上来看，劄巨特别大，高档的手机平均销售价格在4000元，而一般品牌的国产手机平均价格在100O-201X元,总体上讲，收入越高者其购买手机更讲究品牌、包装彳喉量，而收入低的人则可能更注意价格水平和性能.手机产品的市场细分根执!人们的收入水平可以分

26、为如下几个档次：100O元以下.10-201元201X-30003000-40004000元以上,四个档次.其中100O-201X元201X-3000这两个手机档次购买的手机数量最多,市场最大2市场种类划分1)低档收入市场这一群体收入不高,但酷爱新事物,对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，阅读网页的必要功能，针对这一群体，应当制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满息这类人的需求.(2)中应档收入市场这一群体收入较高,追求名牌和陶品的顾客和具有高消费实力的政客在明显增加,他们更爱功能强大,价1蜘高,隹显示出自己身价的手机.这一群体购买的手机价格都在201X元以上，省爱买的高品质

27、、高品位著称的手机.因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应当选择以中高收入和高收入人群作为目标市场.(3)时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有许多人渐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式这群人在手机的运用用上的表现就是hg注意品位、质达标时代潮流化的品的手机.华为手渐渐发力，市场份额不断扩大，肯定努力开拓时尚型人群的市场3市场状况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛,同时竞争激烈，竞争D画,利润不断削减,各厂商加大科技力气投入,优秀的销售人员很缺少华为手机校内促匿方案前期策划书华为手机网络营销策划书一、企业，Dja品介绍1.华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省

28、深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民音科技公司，于87年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商,全球划“，狼有敏说的嗅觉.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很缈瓦也正是凭借这种精神,华为战胜了很多危机，最终取得了今日的成就.2.华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统月解只要技术含量高、运行均定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增好务的推广和销售面对的大多是击点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者,进入手机领域并不久的华为，剧如试图进入全部可能

29、进入的消费者市场，百面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险.所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育华为手机中篇品牌形象为根本，若眼于将来3G发展机遇,实行集中化策略，服务于蛟为狭窄的细分市场.眦肖费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市.一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数.所以，现在关注他们,事实上在很大程度上关注了将来.而且，华为在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场更定了良好得基世.针对于华为现在的状况，应当

30、采纳无差异管销战珞,集中研发中篇产品.为此华为公司将普及型智能手机作为其移动互联网的出要切入点，与产业链各界的发展思路相契合.今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示201X年的更点是发展千元3G智能手机；中国联通副总裁李W地表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-15元左右的3G智能手机；而中国移动掂事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至100o元以内的3G手机将是大势所趋.在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推音及型智能手机也就!侦理成束.华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同美国夕一流品牌企业的产品,而实行满足定价时,这势必将对一些中端商务手HU肖费者会

31、产生较大的吸引力.二、SWOT分析（一）华为的优势1 .规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球2.产品档次组合劣势产品线餐，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产瞄较少，梯度力安排不明显3 .品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高(三)华为面临的机会1、我国经漏5速发展,人民收入越来过高，国内手机潜力市场巨大2.国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带侑售手机,提高手机的市场占有率.4 .利用华为建厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5 .现在正处于手机

32、市场更苦时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竞然亳无招架之力，华为应当趁此机会大力开拓，占据市场.(四)华为面标的威温1国内竞争对手多(1)中兴和华为的产业结构相像,不论是手机产业还是终就者睡强劲的对手(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力(3)新兴品牌不断胡起：!K族，小米，opp。等快速发展，知名度提升较快,产品优势明显.深的青年，中年领客的宠爱2国际竞争对百力强劲(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，1.Ght等品网陶口手机优势明显,品牌知名度蛟高，深的国人的宠爱.(2)手机专吠部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必需付吊场的专利费(3)手机核心豉术和关

33、键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小三、宫梢目标依据以上分析，我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的I1.名度是特别田要的,对于T企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别更要的.因此为他制订了两个目标，口铺售目标和品牌推广目标销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干命性、实时性和全球性为耐客供应便利肤描的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息.利用网络俏售成本低等特点,为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上岗立起自己的品牌形差，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利

34、用缥，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下医的基础.称作企业现行的销售目标，提高销售收入.所以我们要详细实现：1. 201X年出货5000万步2、市场占有率提升5%3.利润增加8%4、在宣扬华为手机的同时,将华为的企业文化传递给旗客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四.宫情策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放，手机,核心卖点是高百丽软硬一体，以及手棚附和软件.华为手机一百以辰量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公确“普及型”智能手机作为其移动互联网的更要切入点，与产业设各界的发展思路相契合.今年

35、年初中国电信吉布将选购SOO万部中档价位3G手机，并表示201X年的重点是“发展千元3G智能手机“；中国联通副总裁李田她表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动菅事长王建宙也认为，中国移动推广1O元甚至100O元以内的3G手机将是大势所趋,在此背景下,终筑厂商和芯片厂商力推普及型智孵机也成顶理成章.华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的汲引力.（二）、销售柒道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式.此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调亘、服务、询

36、问一体的特点网络管俏应当考虑到的因素：1完碗战中心：与大到K送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络宫销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售器用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补,积分促销手段，通过购物获得积分，IifiS再利用肯定积分换取购物实惠（三）、促销策略1、口碑管销（病毒式莒梢）华为手做要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手矶.利两国人看喧闹的特点，制造绯闻如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkphone5（品牌效应）等消费者Jg者的事情提高关注度和品牌层次.并且就华为的售后服务方面进彳亍特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务

37、，给人以平安的感觉.2.事务音销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想软的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一.主要价值表现在品牌形象、产品促梢等方面.a标记广告标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一,HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告,通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，燔加产品的知名度，吸引潜在用户.b关键词广告关键询广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷财关选词广告.我们可以在百度和谷联上购买关处词，例如手机

38、，华为android等等.通过关械词广告，可以自由限制广告的预算,降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何T期望的目的网页，广告的效果便于施计.（五）、客户关系管理策略1 .建立消费者个人信息数据,车.为用户建立起完善的个人信息数据隹系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求.一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要.你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品.2,定期与城客保持联系.你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动,询问他。谢现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求.让自己更加了解消费者.3.为你的网站访问者供应

39、的在线产品.这些产品可以是手机应用手机运用等等,你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些港深的,对产品蚀出贡献的用户.华为手机营耨策划书系（部）经济管理学院专业电子商务班级201X0961学生姓名闫家东学号201X096101指导老师李冰201X年3月24号角5：华为手机校内促销方案前期策划书业务描述湖北汇众杰文化传播有限公司一湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演;舌动策划公司案例照片：华为手机MATE8元旦汉街昭君广场路演活动湖北汇众杰文化传播有限公司,经过多年的实践，公司体制完善健全,本着服务（2）礼仪类：礼仪小姐、促箱人员、模特、司仪、主持人等.（3）搭建类：舞台.T型台、背景搭建，展

40、览展示，会场布雷等.（4）制作类：写真、喷绘、条幅，.展台展板制作、宣扬单页印刷.（5）租费类：舞台设备、灯光音响、电蹴头灯.烟雾机.泡泡机、拱门、升空汽球等.（6）策划切亍类:专短晚会、开业庆典、开工费基.晚会年会.商业路演、产品推广促销.会展会等等对于任何一个客户来说巡展活动一旦立项就将会动用许多的企业和人力资源,同时,会在公关公司、活动执行公司或各类供应商的选择上做出严谦和诵悟选择,并会在相当长的时间内和深度上对各服务供应商进行考察,最终做出合作确定.我们了解巡展活动,了解巡展活动的功能和作用,也了解巡展；舌动对一个企业市场推广的市要性和意义,更深知客户在巡展项目中的想法和需求.因此,自

41、我们的团队设立伊始,便非常注意在这一领域的人才储备,并主动进行各项工作的打算.策划部:阅历丰富的专业策划团队,以客户的要求为前提,以科学的行业分析为基础,为您量身打造出最符合您经营发展的活动战略.主要囊括:新间发布、品牌促梢、产品推广、巡回展示.开业典礼.企业年会、庆优舌动等多种类的策划方案.公关部:与客户建立良好的业务沟通柒道.设计部:供应各类演出、床典、展示活动的场景及舞美灯光音响的设计方案.工程部:背景板、舞台、灯光、音唬等现场布景的加工制作,各类庆典活动户内外环境的整体宫造布鞋.湖北汇众杰文化传播有限公司一湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演;舌动袋划公司案例照片：华为手机MATE

42、8元旦汉街昭君广场路演活动联系我时，请说是在列表网栏目上看到的，感谢!小贴士：湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演活动策划公司信息由列表网网友发布具真实性及合法性由发布人负贡.列表网仅引用以供用户参考.详情请阅读列表网免费条款.湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演活动策划公司相关图片附送：华为技术有限公司的企业文化建设探究华为技术有限公司的企业文化建设探究摘要：企业文化差异对企业管理的影响越来越被相识和无视.华为技术有限公司的胜利再次印证了企业文化对于企业运行机制、企业发展动力的关键性,分析华为企业文化建设的过程，探究其胜利比处，对于我国本土企业文化建设有肯定的借蠹软义.关犍词：华为；

43、企业文化建设：探究；借鉴世界IT业扫布式固定下来，这一举措开中国企业管理的先河.华为企业文化建设中的胜利阅历，对我国的企业界再耕田要的借鉴意义.1华为公司企业文化的表述从1996年初起先,华为开展了“华为基本法”的起草活动.华为基本法总结、梃升了公司胜利的省理阅历,确定华为二次创业的观念、战版方针和星本政策，构筑公司将来发展的雄伟架构.华为的企业文化集中体现为它的“核心价佰观华为公司的基本法明确阐明白其核，1.价值观追求：我们的追求是在电子信息领域实现减客的幻想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业.员工：仔细负责和管理有效的员工是我们公司最大的财宝.新生学问、新生人格

44、、新生特性，坚持团队例作的集体奋斗和决不迁就有功但落后的员工，是我们事业可持续成长的内在要求.技术:广泛汲取世界电子信息领域的最新科研成果，压注机沌布厂家虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创建性地发展自己的核心技术和产品系列用我们卓越的技术和产品独立于世界通信列强之林.精神：爱祖国.爱人民.爱事业和爱生活是我C康合力的源泉.企业家精神、创新精神、敬业精裨和团结合作精神是我们企业文化的精阻奉献者定当得到合理的回报.利益：我们主见在倾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满足.员工满足和合作者满足,社会责任：我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区做出贡献.为祖国的旺盛

45、吕盛，为民族的振兴，为自己家人的华蜜而不恨努力.6华为基本法成为了中国企业界的一道风景,对华为企业实力的形成、保持和促进起若根本性的作用.2华为公司的企业文化建设中的胜利之处在企业文化建设中，华为依照国际标准建设公司管理系统，进行人力资源的开发与利用，强化内部管理，致力于制度创新，优化公司形条，极力拓展市场，建立具有华为特色的企业文化.2.1以客户需求为导向形成华为企业文化的核心价值华为公司的基本法明确阐明白其核心价值跟华为的追求是在电子信息触域实现政客的幻想，并依靠点点滴滴.彼而不舍的艰苦追求，使华为成为世界级领先企业.为了实现这一目标，华为始终坚持攀登世界通讯领域的技术高峰.广泛汲取世界电

46、子信息领域的最新科研成果,独立自主和创建性地发展自己的核心豉术,Qitt品系列.除尘速布第4篇：促情策划书四叶草周年庆促销活动策划方案策划，J烟：DFY小组小组人员：余加怕、张仪琼、张宝秀、钟文秀、李冠良.程小金四叶草婚庆策划公司二。一三年十二月五日11y三随着社会的发展，随若人们生活水平隹眼高，在人们心中追求潮流已经成为了一种时尚，为了迎合大众们的时尚，社会上掀起了一场婚庆之风，婚庆行业风生水起.然而找婚庆公司为他们策划婚礼已经成为了一种时尚.国民政部发布的2024年社会服务发展统计公报显示,去年全国依法办理结4酹记1302.4万对上匕1.年增长4.9%.其中内地居民登通S婚1297.5万对

47、，涉外及华侨.港澳台居民登记结婚4.9万对.2024年20-24岁办理结Jg登记的公民占结婚总人口比市最多,占36.6%,婚庆企业作为正在成长中的朝阳企业，因此，婚庆行业孕白卷巨大的商机.书目一、市场状况分析（一）行业分析（二）市场分析二.市场竞争者分析三、企业产品分析（一）新品描述（二）策划亮点四、目标消密者分析（一）消赛者习惯分析：五、消型者目标和主题（一）促稻目标（二）百六、促情组合与方案实施（一）销售促进（二）广告宣扬（三）公共关系（四）人员促销七、经费预算八、附录摘要婚庆行业作为新兴的第三产业，在这浩大的服务也的竞争里面，针对消费者的促稻活动在它销活动中的地位已越来越市要，选一个合适

48、的促销手段更有助于提高婚庆的发展.清远的婚庆市场还没有完全开发,所以这是一个具有巨大发展潜力的婚庆市场，在这浩大的潜在颈客的面前，我们婚庆公司应趁节怛日期间做一些促销活动来发期潜在的顾客.一、市场状况分析（一）行业分析1.fifi若经济的发展，社会的进步，文化的旺盛以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景.随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高,巨大的婚庆商业市场潜力，吸引若多数投资者跃跃欲试.2 .清园S庆市场，零零散散地分布在市区里，井不集中，拍组婚纱照，买一些婚礼所需的更庆物品，婚未库辆包装等等一系的工作，几乎要跑遍大半个市区，一场婚礼筹办下来，已经把人折腌得乏累不堪.随耕清远市区人们的生活水平不断提高，对生活质量的追求不断上升，一般的消费档次已经满意不了他们的需求，而且，婚庆市场让人感觉赛差不齐，良美难济