2024年华为手机销售策划书（共4篇）.docx

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1、2024年华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划文号000000009四级绝空策划组织华为集团广告策划部I策划人1端务）华为集团广告策划部门经理策划日期2024年11月11S国家、城市中国.厦门地址）厦门市思明区XXXXX【邮政编码310000摘要华为自1987年成立以来,在“农村包围城Hr的全球伍言战珞的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力迸军欧洲及北美市场屋然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战度败度败星战”的里SS意志，同时也促进其不断研发核心产期A国

2、际苜第布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经营下，逐步JR得了国际市场的认可，在华为俏色收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相t匕还有很大的差距.“知不足，而后进.，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位书目1：市场分折31.1、促销背景31.2,促销调杳主要观点.313、市场预料及建议.42:促销目标62.1市场目标.62.2财务目标63:促销提案3.1促销主题_73.2促情对象.73.3促梢地点.83.4促销产品.93.5促销方法104:促销活动步骞与售后体验115:效果评估“121市场

3、分析1.1促统背景华为自1987年成立以来，在农村包围城市、的全球化经百战格的布局下.以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了旦肆知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场居然历程I为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为蜃战屡败星贩战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产瞄和国际宫梢布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经3下，逐步IK得了国际市场的认可，在华为稻售收入中潮卜宿售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比述有很大的差距,“知不足，而后进，华为须要对目前的国际市场地位有一

4、个醒悟的相识和精确的定位1.2促销调亘主要观点1.2.1品牌形去我们看到华为的1.ogo删体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念,将接若以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新,为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑应；华为将坚持开放合作,构建和话商业环境，实现自身健，康成长,该公司以技术研发为核心舒望为广阔顾客带来持续价值.华为公司科技力气雄淳，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，践至2024年12月底，华为累计申请专利42,543件.在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五.华为数兆通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级

5、通用认证体系.HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE,华为认证数掩:通信专家其企业文化总结为“狼性文化”.此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标.对于狼性文化华为总裁任正非曾有过具体说明,他认为更全面精确的说;去是狼狈组织安HT,狼有敏锐的!宽.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战.但很有策划实力,很细心.也正是凭借这种精神，华为战驻了很多危机,最终取得了今日的成就.1.2.2.SWOT分析S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度.W劣势：虽然华为在国际上已

6、经占有一席之地但是相比思科.朗讯还行肯定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动荡（如任正非高8S请孙亚芳出局的传阅,家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后.O机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对薄后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空间.通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等的将来需求依旧很大,并且这些网络建设须要更大的投资;T威逼：华为公司相对国际巨头，华为实力依旧特别薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而目消费需求改变快速须要持绫的创新动力.1.3市场预料及建议经过调亘发觉目前市面上的手机主要是

7、苹果、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少,品牌知名度较低，这明显不利于华为的发展.因此，应精确地确立目标市场，并加大对本产品的宣扬力度，如增加适母的促销信息，保证消费者锢够接受到相关的产2促销目标2.1市场目标依据初步推断我们可以看出华为手机在一般民众三名度不甘及然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的.对于一个企业来说旧庭利润是最终目标所以销售是特别重要的.因此为他制订了两个目标,SS销售目标品牌推广目标.销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顽客供应便利快捷的网上售点.凭借互联网的各种形式多样的方式向消袈者传递者各

8、种有利的信息,利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上的立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形或.加强消费者对自己的印象，建立欣客的品牌知名度,为企业的后续发曲下扎实的基础,协作企业现行的咯目标，提高精告收入.2.2财务目标2024年出货Ia5000万步，市场占有率提升5%,利润增加8%.3促俏提案3.1方案细则311促销主践（图片）本次主题以与中国移动合作的畅游4G尽在华为为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动实惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场.吸引了更多酷爱高配手机的青年消费者.3.1.2促销对象高

9、校生除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是高校生肖费者市场.东部区域高等敦化水平较高,在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市.2024年，东部省份一般高校共计招生180多万，在校高校生人数多达560多万，市场规模不容忽视.Tg来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，刃监现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数.所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来.高校生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强,依抠CMMS2024谢亘报告显示，高校生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚.三星.TC1.和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，

10、仅前三者在高校生手机市场就占据了70%的市场份额.这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在肯定的差距.一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于宫靖的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫,使得国产笈牌手机即使价格便宜也未挺受到高校生的普遍欢迎.3.1.3促销地点由于华为的总部在渤I1.,所以本次的）确定在初哈个城区起先施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区.盐田区.3.1.4促销产品华为荣分6手机,配置作为华为若力打造的全新殡现4G智能机，荣燧6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自

11、主研发的醐S920芯片.该芯片基于28nm工艺制造果纳8核big.1.itt1.eGTS架构.大4噬架构为四核CorteX-A15+四核Corte-A7处理器倒核心可同时开启.另外，华为还为荣粮6用户供应了为期一年的惠夕H坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏.液体波戏.环境因累、硬物磕碰等.在动麻换块屏幕就要大几百块的今日，这样的保修服务可谓睦看周到3.1.5促销方法1. 口碑营销（病毒式营销）华为手机须要一个环境即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看坦闲的特点,制造“绯闻如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱君的事情提高关注度和

12、品牌层次.并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务,给人以平安的意觉.2.事务营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥慌宫稻胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满目消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间4降价促销价格促情是最常用的促销方式之一.价格促统的方式只能在短期剌激;懿者的购买，对月理对手机价格相对比蛟敏感的中谢商务手机消熠者起得作用比较大一些.价格促销采纳的频次不能面,常常的降价,不仅损害了从前消费者的品牌的忠诚,也损害了品牌形象和品牌价佰.所以，价格促销TS在“五一、十一”和春节等节假日期间开展比较好.5赠品促销这种促

13、销方式就是在消费者购买不同机型时，娉与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有剌激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标区赠品剌激了一部分j肖费者购买热忱还不会臬价格促销那择会损害品牌形象和品牌价值而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌,值得留意的是，高校生和商务型消费者对蜡品的剌激作用的反应是不相同的，所以在婿品的选择上要有针对性.从一八业运用四品促销的效果来看,造品促销是一种很好的促销成6与运营商联合促艄这种方式要和运宫商联合开展，就是当消费者她买一款手机，依据消赛者是否入网的状滕与购机价格上的肯定的实点.平常实惠的幅度不大但在市要的节假日期间实惠的幅度会比较大.在

14、五一期间，许多消费者在苏宁购买手机时队入网，以换取购机入网的实惠,说明消费者对这种方式反应较大.至于卖点的幅度可以依据购买手机的档次确定.除了与运宫上联合促稻外我认为还可以联合一些在消费者心目中具有特别形象的机构搞促销，如在各种高级的车展上近扬具有车载装置得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机和一些名牌大众电子产品，如照片打印机箱告商、电胭梢售商联合促梢等.随着移动支付的出现，还可以选择有意推动具移动支付增值业务的银行进行联合促销，华为在商务手机的同时，推梢银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时举荐华为的手机,这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双城,所

15、以这种促销的方式值得华为一试.5促宿活动步骤与售后体脸1 .建立消责者个人信息数据库.为用户建立起完善的个人信息数据座系统，以便随时了解用户的动应信息，用户的诉求.一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关田要.你可以咫公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品.2、定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时彳暗户保持联系，增加互动.询问他们对现有产Sa的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求.让自己更加了解消费者.3、为你的网站访问者供应免费的在线产品.这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户.6效

16、果评估我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的吉扬和广告投放上比较保守.除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣扬行为很少,前靛们已经已经介绍了华为主要是通过滋请目标客户以及参与各种展览会来树立改善和产品形象.从企业的稻售量在活动期间的分析和数则表明精量有明显提高，则该促统活动是融利的,并且在最终对于华为荣耀的古汤来说较为胜利，较大程度上打出了华为走高性价比及其中高端路途.第2篇：华为手机管销策划书华为手机营销策划一企业介绍二.市场分析(一)整个智能手机行业分析(二)本地市场分析（三）市场鞫研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营销策

17、珞（一）产品战略（二）价格战咯（三）分箱策珞（四）促销策略书五 .限制六 .附录：市场调亘问卷-.企业介绍华为技术有限公司是一家生产梢售通信设备的民普通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙同区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有域固定接入网络和数刖通信网络及无战终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品彳睇决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日Jnterbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排

18、名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据爽迪数据统计2024年中国市场手机总俏量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%.份额进一步展高.相比去年，智能手机销靠和销售额均实现稳步Ia长.人民网调直数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长,在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS、微软Wind。WSPhone和黑带跟随其后.E2-1:2024年智播手机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产

19、瞄研发和市场管俏投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上,与国外W牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争将另燎烈，产业规模接若扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达50.39万人（2024年），潜就肖赛者相对较多.并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基址设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上附卷经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购）买力增DO,因此该地区市场潜力相对蛟大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为看更是什么B2-2消责者最看事的是什么

20、的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看田的；款式.性价比.质量这三方面素Sfi其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关该点.2 .消费者换手机的厥!率B2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的瓶率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步靖，甚至百到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用着就会变得像卡，口唯是标示着较大内存的

21、手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析E2-4消费者购买手机渠道分布IS将近四成的消赛者选择在T手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保睁,便利修理服务.此外，网上百营店也是消费者选择购买的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答B2-6消费者认为华为的优势5 2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运宫商定制机上才能空见华为的1.og。标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是夕卜观和功能，而对于服务不满

22、也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大,像这类潜藏市场企业,也是华为面标的一个竞争堆球.表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比(二)SWOT分析1、S-优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显追势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益祓国外厂商用作巩固其学问产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必需凝守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不行分的局氤华为专利数以平均每天申请

23、六个的速度增长,对于中国公司来说，很少有如此高效景的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%S为独创类.(2)产品优势图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产W系列关注排名来看华为共有3款机型入选TOP1.5,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受致肖费者的关注.(3)消费者反映分析据一些消费者和经匿商反映,华为手机在消费者的口碑还是不谓的，单从性蝴价格来看，华为手机系列受到消赛者的欢迎.柒耀3c系列产品受到一幽肖费者百睐.2、W劣势分折(1)售后服务从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与

24、海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机性靛对比一些经销商和消烈者认为，虽然华为手机采辆的是自主研发的技术和自己的SS置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机,甚至不如一些小企业800块以下的低迷机好用”.而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体验店和专卖店从数量上来看.滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家,且他处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保降.一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O机会分析(1)本地市场发展潜力由于本地

25、作为山东苑可三角洲开发区的一部分，随若致第融惠的经济上的支持，制在将%的几年中有里得到更快的发展.随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其网买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更力口感爱好.(2)华为专利肮势在前面也提到过，华为专利优势相比而言它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势,让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4.T威逼分析(1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米.苹果等等企业，但是随君市场的发展,像中兴.联想、OPPo等一些企业也

26、在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的域通.因此,华为既要面临大对手的市场对决，又要面瞄产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.（2）华为自身宣扬方面厂商发布信息散粉丝数华为5949194万三星2104283万小米12694515万苹果233431046万OPPO7737775万联想14090398万华为在媒体宣扬方面相对比较少，不及小米、OPP。等生产厂商.在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤只是对于新媒体互联网宣扬相比较而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据,从这个衷中可以看出一些差距.四.言梢策略（一）产品战略

27、当前环境下肯定要加强对于产瞄的研发，利用其JiSi1.的专利战势，冉加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应当会收到一我果，借以提高其知名度,（二）价格战略依据对于本地市场的调合结果来看，消理者更简单接受100（M999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏歪于这两个层面价位的研制开发.当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争照旧非常激烈.（三）分情策略由于华为在本地区相对而言建立的百音专卖店相对较少，为了满意消理者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务

28、网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心.(四)促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬渠道，利用报纸、电视网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度直扬,让更多的消费者了解华为,知道华为.我次，华力方面应当加大产品宣扬和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此潸来经济效益#Dtt会效益.五.限制1成本限制合理规划,晴细准备,避开奢侈大资金，托成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员,不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模限制把规模划定在肯定区域内,合理分布销售点，避开出现销售点接近或市合现象六.附录：市场调直问卷华为手机市场调目问卷挈友您好为了

29、解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调杳.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分仲,感谢您的支持和合作.1.您的性别是OA男B.女2 .您的年龄是OA.18以下B.18-30C.31-45D.45以上3 .您现在所运用的手机品牌是()A.华为B.中兴C.三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他4.你选择该手机品牌统由是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌性价比高C质髭保证D.功能齐全款式新奇F.售后服务好G.其它5 .您认为手机在哪个价位更简单接受（）A.1000jt1.UTB.1000-199911C.2000-299911D.3000-399911E.4000元以

30、上6 .您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年C1.年-2年D.2年以上7 .您Tg在哪里选网手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8 .您是否知道华为手机（）A.是B.否9 .您是通过哪些途径了解华为手机的（）A.电视B网络C挚友介绍D.报纸和杂志E.其他_10.您选购华为fi三由是（）A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促销I1.您认为华为最大的不足是（）人功箍B.外观C.价格D.服务12.请问您对华为手机有什么建议吗?第3篇：华为手机营销策划书华为手机莒睛策划书一.企业介绍二.市场分折（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三

31、.竞争分（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营销策珞（一）产品战BS（二）价格战珞（三）分稻策略（四）促俏策珞五.限制六.附录：市场调食问卷-企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络.传输网络、无埃及有我固定接入网络和敌据通信网络及秘终端产品，为世界各地通信运甘商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案.华为的产品#瞟决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运宫商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日，Interbra

32、nd在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.32024年,评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据求迪数据统计2024年中国市场手机总匿量有望达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步限高.相比去年，智能手机销量彳储售额均实现梯步均长.人民网谢直数据显示裁至目前发卓仍保持智能手机市场殂劲主导地位,出货量持绫增长.在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS.徜软WindoWSPhone和黑莓跟Sfi其后.图2-1:2024年智能手机操作

33、系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份嵌上,与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特别搬烈，产业规模接着扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场型据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到万人（2024年），酒教消费者相对较多,并且隐着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上防卷经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为看歪

34、是什么B2-2消费者最看田的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析.从调连可以看出，消赛者对于售后服务是最为石市的；款式.性价比、质量这三方面素Kfi其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上锢够对其进行进一步的努力和发展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关愧点.2 .消费者换手机的频率S2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猫哥感逐步减弱，甚至亘到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用若就会

35、变得特殊卡，口唯是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析S2-4消责者购买手机渠道分布图将近四成的消费者选择在T手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家亘销，价格相对便宜;另一个就是质有保障,便利修理眼努.此外,网上百营店也是消瘦者选择购买的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势E2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运宫商定制机上才能里见华为的1.ogo标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是

36、夕卜观和功能，而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析（一）竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在垮单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大,像这美潜藏市场企业,也是华为面海的一个竞争难题.表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比（二）SWOT分析1.S优势分析（1）专利优势格专利与标准相结合从而茨得利益也是一个明显的势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其学问产权潮地位的有力工具,已经形成了要做产品必需避守国际标准，而国际标准又与先行者的专利型垒密不行分的局面.

37、华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过8S%都为独创类.(2)产品优势图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选TOP1.5,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.(3)消费者反映分析据一些消费者和经梢商反映，华为手机在消费者的口碑还是不楣的，单从性蝴价格来看，华为手机系列受到消烈者的欢迎.荣根3c系列产品受到一些肖费者百睐.2、W劣势分析(1)售后服务从消理者反应来看，华为手机售后服

38、务忌体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机性i对比一些经情商和消费者认为，虽然华为手机蝴的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对TS,糊是2000元以下的手机,“甚至不如一些小企业800块以下的端机好用,而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体蛉店彳晤卖店从教量上来看,滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家，目地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品网了解程度相对较低，售后服务也不到保障,一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O-机会分折(1)本地市场

39、发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，珀看均策的实惠的羟济上的支持，滨州在将来的几年中有里得到更快的发展.陵若经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其两买力也会有所提高,这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感爱好.(2)华为专利优势在前面也提到过，华为专不蛾势相比而言匕小它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品网优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4、T威逼分析(1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米.苹果等等企业，但是随着市场的发展,像中兴、联想

40、、OPPo等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场遣成一系列的威温.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.(2)华为自身宣扬方面厂商华为三星小米苹果0PP。联想发布信息故594921041269423343773714090粉丝数194万283万515万1046万77S万398万华为在媒体亘扬方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商.在传统媒体(报纸、电视、HS等媒介)上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤其是对于新媒体互联网宣扬相比较而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据.从这个表中可以看出一些差距.（一

41、）产品战略当前环境下肯定要加强对于产瞄的研发，利用其5!1的专利战势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应当会收到一做果，借以提高其知名度.（二）价格战略依据对于本地市场的调亘结果来看,消费者更筒单接受1000-1999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏出于这两个层面价位的研制开发.当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大梢售商竞争照旧非常激烈.（三）分德策珞由于华为在本地区相对而言建立的亘音专卖店相对较少，为了满意消枝者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售

42、后服务网点.冏时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消资者买的放心，用的放心.（四）促稻策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬柒道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣扬，让更多的消费者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣扬彳唯销力度，让更多消费者来休睑华为的产品,由此带枭经济效益*Dtt会效益.五.限制1成本限制合理规划，埼细准备,避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于小的嫄3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布销售点，避开出现销售点接近或市合现象六.附录：市场调亘问卷华为手机市场调合问卷弟友

43、您好，为了解手机市场的现状我们进行了此次问卷调亘.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分钟,感谢您的支持和合作.1.您的性别是OA男B.女2.您的年龄是。以下以上3.您现在所运用的手机品牌是（）A.华为B.中兴C三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他-4.你选择该手机品牌隹陶由是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌性价比高C.而IB保证D.功能齐全E款式新击F.售后服务好G.其它5.您认为手机在哪个价位更简单接受（）元以下元元元元以上6.您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年年-2年年以上7.您一般在哪里选购手机（）A.手机专卖店B君业厅C.网上D.大

44、型商场8.您是否知道华为手机（）A.是B.三9.您S山陛途径了解为到11的（）A.电视B.网络C.挚友介绍D.报纸和杂志E.其他10.您选她华为的缘由是（）A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D活动促稻Ij1.您认为华为最大的不足趋A功能B.外观U价格D.限务12.请问您对华为手帏什么建议吗？第4篇：华为手机管销策划书华为手机有销策划书一.企业介绍二.市场分折（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营销策略（一）产品战略（二）价格战咯（三）分箱策珞（四）促销策略五.限制六.附录：市场调亘问卷-.企业介绍华为技术有限公

45、司是一家生产悄售通信设备的民宫通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙同区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有域固定接入网络和数挺:通信网络及无爱终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品矛邮决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日Jnterbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.OO榜单的企业公司.3J2024年，评

46、为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据求迪数据统计2024年中国市场手机总匿量有望达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步限高.相比去年，智能手机销量彳储售额均实现梯步均长.人民网谢直数据显示裁至目前发卓仍保持智能手机市场殂劲主导地位,出货量持绫增长.在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS.微软WindoWSPhone和黑苟跟随其后,E2-1:2024年智JJg手机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产瞄研发和市场管梢投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、

47、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特另嗨测，产业规模接若扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场剧据的场面.（二）本地市场分析汶城区本地人口达到50.39万人（2024年），潜剧肖费者相对较多.井目的替近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基拙设!设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上随若经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所俎高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场鞫研结果分析1.消费者最为看更是什么图2-2消费者最看田的是什么的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘数据可以看出，消费者对于售后服务是最为五市的；款式.性价比.质量这三方面素的其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关该点.2 .消费者换手机的厥!率B2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的瓶率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面