2024年华为手机市场调查报告（共8篇）.docx

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1、2024年华为手机市场调查报告（共8篇）第1篇：机场调查报告大连国际机场社会调查报告一.机场银况大连国际机场即大连周水子国际机场.1972年10月建成，位于大连市甘井子区.现已成为国家一级民用国际机场，是国内主要干线机场和国际定期航班机场之一，东北三省年客流吞吐量笫一的机场.大连机场占地面积345万平方米，飞行跑道长3300米，停机坪面积66万平方米，航站楼总面积达到13.5万平方米，装备有先进的航管、通信及导航设施，各种地面服务设施齐全，可满意旅客吞吐量1600万2000万人次的需求.二.机场规模该机场始建于1972年，2024年6月，经过中国国家民航用批准，大连周水子国际机场顺当实现升级由

2、4C机场顶当升级到4D机场,升级后的大连周水子团际机场能够起降B7S7-300型以下的大中型飞礼可满意A-320、MD-90、B757及其以下机型起降.大连周水子国际机场飞行区等级指标为4C,跑道长2600米，宽45米.主航方向设I类精密进近仪表着陆系统和助航灯光系统；停机坪面积为48800平方米，可同时停放8架B-737.毗区占地375亩，垂亘于倒道方向建有两座候机楼，地区候机楼面枳2200平方米，中国国内候机楼年设计吞吐量为90万人次、面积10000平方米；航管楼面积为1380平方米.供油系统由机场油库和中转库两部分组成,机场;由库内有3个1000立方米的立式油噂,并设有火车运;由专缎机场

3、下爆20个科级单位.其中，航务部可供应本站飞行技术资料和本场及肮路气款资料服务及飞行指挥服务；地勤部供应麦道90.空中客车320、波音737、BAE-I46、ATR-72、CRJ.SAAB-340,YUN-7、DH4. DON-328等多种机型的经停修理服务;通导郃供应保睁飞行导舸口信服务；公安分局和平安检亘站，有效地维护机场治安管理和空防平安；客货公司供应客货箱国弋理版务，其悄售网点覆盖大连市及其周边城演，初步形成航空客货匿售网络；候管部、蓝天实业公司、航空食品公司、车队和肮空旅行社,为中外旅客及航空公司供应吃.住、行、游、娱等多方位的服务.三机场犷建的若大连入境SR游的升温，帏国、日本、新

4、加坡等亚洲国家成为大连的主要客源地，大最入境游客的进入使大连周水子国际机场国际防站楼的要求提高,2024年，大连市因此确定扩建新楼，新国际航站楼面租为4000平方米.大连周水子国际机场国际磁楼工程始于2024年2月28日，12月26日竣工，包括贵宾楼在内建筑面枳为4648m,总投资3995万元,建设项目包括弱电系统、登机桥.安检设备、彳建传输系统及引导标识等.大连周水子国际机场I类整治项目有仪表若陆系统更新工程、气象卫星云图系统、多通道录音设密等.其中仪表若陆系统更新项目包括航向设备.下滑设备和一套测距仪设备，工程安装始于U月10日，2024年1月17日通过校飞后竣工,项目总投资723万元.2

5、024年2月3日,大连周水子国际机场国际航站楼工程和仪表着陆系统更新工程等I类整治项目通过专家组竣工琥收.各项工程指标达到设计要求，工艺质合格，功能基本满意运用方须要，大连周水子国际机场国际航四.交通网络大连国际机场（即大连周水子国际机场）位于中国辽宁省大连市口井子区迎客路100号大连地铁二号线已经于2024年5月22日开通至机场站.通往大连周水子机场的公交主要有710路、532路、701.717S3.9路、46路.908路、大连站北-施顺、大黑石-建设街、兴工街-革馍堡.兴工街-西沟（金桥中学）.兴工街-将来城.新星绿城前关、姚豕-第五郡小区等.五取得荣誉大连机场人的努力得到了来自各方的赞誉

6、：大连机场已连续五年在“全国安康杯竞奏”活动中获得优胜.连续31年保证航空平安，受到民肮覆局.民航东北地区管理局的亮奖10报表影.机场还获得过,全国文明机场”、全国共建精神文明口岸先进单位.”全国职业道德建设先进单位”、*全国卫朝气场、辽宁省文明单位“、蓝天振兴;舌动优胜单位等荣誉梆号.2024年3月3日，冉传捷报，大连机场在“2024年旅客话民航活动.跻身十佳，名列第三,第2箱：机场专业调尊报告专业调亘报告目录-:专业简介二：社会需求、发呈现状及发展冏势三：就业方向四：考研五：目前就业较好的单位六：业内知名人士七：专业前景及旌交通工程（机场工程与总体设计）专业调合摘要施若我国经济的发展社会对

7、交通运输的实力要求越来越高而民航业凭借它速度快，舒适的特点正在藻勃发展，民航业的发展必定会促使大批机场新建.针对这种状况,我对所学的交通工程（机场工程与总体设计）专业进行了调亘，调亘内容主要包括专业内容、专业方向、现有与专业有关的企业等.-:专业简介交通工程（机场工程与总体设计）专业为我校2024年新开设的专业.2024年3月，国家政府确定对中国民航业进行重组，招中国民用航空局划归交通运部管理，而我校为交通运输部共建学校，同时由于国内从事机场建设行业人员大多来自路桥行业,缺乏专业机场人才，故学校开设了此专业以满意机场建设行业的需我本专业主要培育机场工程与城市交通规划、设计与管理方面的中学级技术

8、及管理人才，要求学生驾驭机场规划设计与建设、机场运行与管理和城市交通规划、设计、设施建设、管理等方面的基础理论及专业学问，具各民用机场规划设计、建设管理、设施管理、运行管理W市交通规划、设计、建设和管理等方面的基本技能，井能在交通规划、设计、管理部门、施工单位和机场等从事相应工作，也可以接卷攻读本专业或相关交叉学科的硕士学位.本专业学生除完成工科基础课程学习外，主要学习机场总体规划与设计.路面与机场道面工程、机场运彳市理、道路勘测设计（城市道路设计）、桥梁工程、交通工程学、交通组织与管理、交通抠纽规划与设计、交通规划、交通管理与限制、施工组织与概预日等专业学问.学制四年.授予工学学士学位.二：

9、社会需求、发呈现状及发展趋势近年来我国机场运输保障实力不断很高.截至2024年底，国内旅客吞吐量超过1千万人次的机场已达14个.其中，北京首都机场旅客吞吐量达6537万人次，荻居世界第三位；上海浦东机场货物吞吐量为254.3万吨,接若保持世界第三，人们对航空业的需求越来越大.截止2024年底，中国共有民用航空机场1乃个，“十二五”规划期间，我国将接若加大对机场建设的投资：将新建机场56个，迁建机场16个,改扩建机场91个，全行业基址建设投资规模将达到4250亿人民币.到2024年，全国运输机，场总数达到230个以上，将覆盖中国94%的经济总量、83%的人口和81%的县级行改单元.将来五年，中国

10、格力睡构建五大“机场群“：以北京首都机，场为枢纽的北方机场群；以上海浦东机场为枢纽的“华东机场雨；以广州机场为枢纽的中南机场群”；以成都、田氏昆明机场为枢纽的“西南机场群”以西安、乌鲁木齐机场为枢纽的“西4曲!场群”.经0三十多年大规模的建设，机场敌增加,机场密度有所提高，运输机场的草批设施条件得到明显改善；机场可运用机型不断加大；平安运行保障条件明显改善：机场设施的现代化程三有所提高.尽管中国内地机场得到了良好的发展，但在发展中还存在一些问Sfi,面临一些挑战,首先，从全国机场体系看,机场数量仍旧不足、密度隔B1.以美国为例，目前颁证民用运输机场为587个，每十万平方公里国土机场数量约为6.

11、4,是我国的4倍.此外，我国运醐机场的布局也不均衡，东部地区每十万平方公里有4个机场，中部地区为1.6个，西郃地区为1个，东部地区密度大，中西部地区密度小,因此近年来我们对中西部地区支城机场的建设加强了资金投入和政策扶持.同时，我国尚未形成合理的机场运喻网络体系,缺少国际化的大型枢纽机场，缺少区域性抠纽机场，小型机场定位不明确,经管状况不佳,因此我国机场在将来仍需得到长足发展,并向靠网络化发展.三:就业方向本专业的就业方向主要有：1,施工第一线,2,进入设讨院和其他企事业单位.本科毕业生一般主要去施工第一线，工作环境较为艰苦，起薪也较低.硕士毕业生主要进入各大机场、机场设计院.航空询问机构.航

12、空公司.交通厅、交通局、工程局*路桥公司.马路局、交通勘测设计院，交通规划单位、工程询问公司、财政局（工程概预算审核）.公交公司、各类学校、公安交通省理局，或留校等.工作环境较好，薪水较高.四：考研该专业本科毕业后可以接着攻读本专业的硕号位或相关交叉学科的硕士学位，如：道路工程、桥梁工程、交通工程、交通管理等学科.考研可选择的名校：(】)国内：东南高校、中南高校、同济高校、西南交通高校、长安高校.北京交通高校、武汉理工高校等.(2)酚卜：加州高校伯克利校(UCBerke1.ey),美国普度高校(PurdueUniversity).早稻田高校(WasedaUniversity).西北高校(Nor

13、thwesternUniversity).谢菲尔德高校(UniversityofSheffie1.d)等。五：目前就业较好的单位中国民肮机场建设集团公司:中国民航机场建设集团公司是中国民航企业特地从事机场建设的保睁单位和全资国有企业.云南建工第四建设有隈公司：云南建工集团旗下的王牌主力军，国有控股企业.首都机场集团公司：隶属于中国民用航空局，是一家以机场业为核心的暗地域的大型国有企业集团，为我国最大的机场集团，公触下拥有北京、天津江西、湖北、吏庆、贵州、吉林、内蒙古、黑龙江等9S(百5市.自治区)所辖干支机场30多个.西北民航机场建设有阳责任公司：泰届于民航西d跑区管理扃，具有独立i去人资格的

14、专业从事机场场道施工与机场建设的国行企业上海建设机场道路工程有限公司城建集团下属子公司，位列上海建筑业50强.公司是上海乃至全国城市建设领域，依靠领先的科技和卓越的省理，承建和参建了众多由大实事或标记性市政工程建设，如：上海虹桥机场、厦门高峋机场、东海大桥等跨醐桥工程等.各地交通设计院和机场菅理部门.六：业内知名人士李家徉交通运输郃S1.1.部长、党组副书记兼国家民用肮空局局长.冯正霖长安高校（西安马路交通高校）高校本科毕业，高级工程师，2000年7月任交通部马路司司长；2024年6月任交通部副部长.党组成员.2024年3月任交通运喻部党组成员、副部员2024年秋任全国双拥工作领导小组成员.刘

15、柒鸿一中国民航机场建设集团西南分公司总经理.七：专业前景及总结由于本专业为我校新开专业，目前还没有毕业生,所以没有详细的就业率，这对于就业来说是一种挑战，但由于该专业堀于我校实力较强的马路学院，开设的课程涉及到桥梁、马路,交通规划、机场等，是甄广，同时我国机场建设现在正处于高速发展时期且缺乏专业人才，这为就业供应了肯定保障.第3篇：华为国际化调鱼报告当今最让跨国公司吉怕和苦痛的中国公司是谁？中国最有可能实现国际化的跨国公司又是谁？通过这份调食报告，本刊将给出一份最为详实的答案.在调筠报告采写过程中，本千炉5者深化华为，从高管到员工，经过长达一周的零距离接般和边缘摸底，历经一个多月大范围调亘,驾

16、及了大量而珍贵的第一手资料.本文通过细盹的等触，把华为8年海外艰难而具有传奇色调的国际化历程真实地还原给读者.最初的冲动任正非推断国际化是华为度过冬天”的惟一出路.上世纪九十年头中期，在与中国人民高校的教授T规划G华为基本法时，任正非就明确提出,要把华为做成一个国际化的公司.与此同时.华为的国际化行动就趺趺搏掷地起先了.2024年2月的一天，华为总部接到了奥运会承办方的意外电话，点名要华为为即将召开的雅典奥运会供应全套的GSM设备系统.并表示,马上支付900万美元的订金.一向把竞标程序设定得报为严格烦琐的奥运会承办方这次竞如此化烦力筒直点华为，一时让业界大为刮目相看.3月25日，华为在英国设立

17、欧洲地区总部.这是华为在海外最大的机构之一，也是中国企业在英国的最大投资.英国家第士论报的权威评梆此举是中国企业走向国际化的一个田要标记.6月份,华为光网络全球市场份额跨杆似的撇开了朗讯初匕电,直逼阿尔卡特.7月28日，思科华为案的平局,让之前舒默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃至全球瞩目的姆之内，从而获得了其在国际市场上的合法蝴身份.8月18日，GIT时代周刊深化华为总部朦地采访时获悉，近期华为还将与西门子在欧洲有震撼合作.据接近华为高层的内部人士透露,始终以来为阿尔卡特所独占的巴西最大电信公司Te1.emar的互联网设爸业务.现在已经被华为夺去了60%.目前，在欧洲、非洲以及中东市场，华为的

18、电话战高速接入互联网设备已达到5.3%的市场份额，而在6个月前，这个数据还不到1%.不久前，在踹典铁路公司1000万美元的宽频设备的长期大合同的竞标中，华为力挫国际众敌，独得标主.同样是不久前，在阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisa1.at的16000万美元的网络升级业务竞标中，华海Q西门子、阿尔卡特等国际巨头再度狭路相逢”，并再次以技压群雄而中标.自打时代周刊华为国际化调杳“糊之日，华为的研发.生产、销售在全球铮群布下的据点已达到50多个办事处，海外市场员工3000多人.华为全球的客户已经波及到国内外80多个运营商.在美国达拉斯、印度班加罗尔.瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯其斯科以及北京、上海等地建

19、立了探讨所.在俄罗斯和巴西成立的合资公司已经分别向当地的客户供应成套通信设备.华为作为中国的一家民营企业，已经基本实现了全球化的研发、生产和游售.“华为在海外的战略布局已经完成了.“华为海外市场人士阻我们愎嘉地发觉,今日的华为以普遍抵于国际对手25%的报价、无可比K1.的研发实力、以及广泛得令人惊讶的设备供应优势，起先了让国际巨头头痛的国际扩张征程，这个被称为“七良”的白手起家的企业华为已经初具跨国公司的推形.田可一个参观过华为总部的人，都会峨C甫一样的印象，这样的公司生下来就注定了要受到全球的热切关注.坐落于南国之窗深圳的华为公司从外表看就像高校校内一样，到处是浩大高箕的楼体，斑蠲的鲜花装饰

20、成片的绿地,随意用一个角度去凝视，都能感受到它的恢宏和气魄.丝塞不逊于【T时代周刊所见过的其他一流跨国公司的总部.就禁时1旬一到，来自楼群各处的年轻员工统拥而至，如此壮丽的景象和氛围只有在高校城里才能见SiJ,或许人群里那位围者阪堂窗口正为自己的饭盒忙活的一般长老，就是你要找的华为总裁任正非.中午12点半一过，随意走进办公大帙里一个房间，你都会被吓一大跳.员工们螭在席垫的这个带席垫在办公室地板上午建的习愦，可以追溯到1988年刚创业时的华为.那时，任正三丽其他6个伙伴揣若2万元人民币把刚刚诞生的华为安置在深圳南山区一个不知名的小角落里.当时公司的主要业务是从香港进口用户交换机卖给国内的宾市、企

21、事业单位用作总报这项生意的利润高且需求大，因为进入门槛低的原因，很快深圳就百出了一大堆类似的公司，基于当时供货惊慌.及对代理利润快速下滑的先见性陶斗，任正非毅然把代理用户交换机赚到的利蹑入到用户交换机的自行研发中，目险押注公司的前途.用后来任正非自己的话说：“华为是由于无知而踏入了信息技术产业.“1988年正值中国电信市场起飞时期，从铺设固网到架立无战通讯基地台、再到选购网络设爸和光纤等，生意一波接一波,机会很好,从低端到中高端，华为如嗜血的蟹鱼，快醉胀，每到一处均引起对手的恐慌.任正非常常引用一个在业界享誉很久的比方，那就是山羊为了不被痂子吃掉，必需跑得比狮子快;狮子为了不饿肚子，必需比山羊

22、跑得更快.所以一起先的华为，就为自己打算了在国内市场是猫子”和国外市场是“山羊”的双吏角色，而在某种意义上说这双玉角色造就的.土狼性格”成就了今日华为的固守和拓展全球化的战咯.1995年,中国通信市场竞争格局发生巨变.通信设备的关税相对较低，因而令国内、国际市场的竞争态势空前激烈.一方面，国际市场萎缩干脆威逼中国企业国际市场的拓展,另一方面，国际通信设笛巨头在国外出现需求累缩的状况下不行避开地把刚起步的中国市场作为其搜取的目标，以此来弥补他1口的频势，这势必给华为等国内企业造成很大的竞争压力.事实上，在2000年后，国外通信公司已起先用比以前残酷得多的价格竞争来与华为等企业争夺国内地盘.在这样

23、的激烈竞争下，华为的国际化好像成了逼上梁山的选择.任正非对当时局势的总结是：“我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺当发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的实力都较弱，经不起打击不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来取固胸长我们的先进，否则一点点领先的优势都会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲.我看应在该出击时就出击我们现在还不非常危急若3至5年之内建立不起国际化的队伍，刃陵中国市场一旦饱和,我fi豳坐以待毙!基于这种危机意识，任正非推断国际化是华为度过冬天的惟一出路.上世纪九十年头中期，在与中国人民高校的教授T规划华为基本法时，任正三谢明瞰出，要把华为做成一个国际化的公司.与此同时，华为的国际化

24、行动就跳跌掰搏地起先了.1994年，华为首次的晾参与国际通信展.1995年10月，华为再次参与日内瓦国际电信博览会.1996年，华为公司正式开拓国际市场，并将其作为公司发展战络的击点.1997.1998年的华为在国际市场上并没有多少业绩亮点，1999年之前,华为基本上维持在“屡战屡败”的阶段，那时候往往只能见到客户,拿到标书，但是投标之后如石沉大海，没有任何结果.负责华为国际市场古场的李杰向打时代周刊介绍说：月降阶段是很艰苦的，一个人在几个国家来回转悠，但是始终没有单子.第一次中标是在1999年，越南和老挝两国招标是华为在国际市场上第一次J5正的中标.这个阶段华为的彰心还是在发展中国家.在这个

25、阶段，任正非已经在找寻华为同国际大公司之间的差距.其中华为的交货时I司和研发周期是最突出的毛病,都比其他公司的时间长.这个差距干脆表现在数据上,就是1999年华为的海外业务收入占其总管业额还不到4%.铸造华为米姆8年来的海外市场一小步一小步的累积前进，铸造了华为强悍坚硬的“米姆.一基因,并最终成就了今日的“国际”华为.无论是和徐直军还是其他华为人谈华为的国际化历程,话题都绕不开8年前华为的海外“第一单”.1996年，香港彳府电信刚获得固定电话运营牌限，须要在短期内实现移机不改号的业务，限定的时间只有短短3个月.耐记电信在欧洲所能找到供应的设国内市场大幅度装缩，华为销售人员为了达成目标，全力冲剌

26、.即使这样，也只完成了220亿元,此时此刻，华为的国际化出路燃眉之氤如何快速让海外客户真正接受华为？华为的品牌国际化如何运作？从1999年到2024年，华为的国际化遭受了前所未有的出心1999年华为离国际化的市场含俏仍相去甚远其中一个根源是华为的国际化仍局限于零打碎鼓”的兜售”.这与亘正的品牌运作相比隔着一道长长的“鸿沟”.没有品,牌的销售是艰难的，所单要想拿下都须要付出艰辛的努力.徐直军回忆初入俄罗斯市场的情景，有一次我地过多方争取后，最终款得了一个与俄罗斯软件方面负责人见面的机会.我们向他传递了华为可以做交换机的信息，但是蜘本不信.第F话就说，俄罗斯根本不会用任何新的交换机,所以不行能和华

27、为合作.踏平文化的鸿沟虽然华为的员工在出国之前都会在培训郃门接受相关培训上匕如文化之间的差异以及相关产瞄等课程.但是那种异地的另一种文化.价值班宗教和生活习惯给他C猫来的是不适应.月蚓候他IiJ最困难.他1口遇到了在国内没有想象5J的许多问题，首当迪愉就是当地人对中国不了解.刚从巴西回来的国际营销部的周道平深有感受：你真的不可思议他们是怎么看中国的.他们甚至以为中国人还在穿长袍马孙呢.有一次我们邀请客户来中国参观，他们动身之前到处我相关书第，最终确定研读的书是末代皇帝！由于中国的媒体不发达,对外影唬力不大，中国在他们心目中的形敬不是清朝的样子，就是红卫兵到处贴标语的形象.他们还始终怀疑中国人有

28、没有电视看.在华为内部彳艮多人把红高梁称做是对中国形去有负面效应的影片.尤其是红高梁在国外获奖以后，影响很大，外国人对中国人的形釜就更加思维定为了，他们还以为中国人现在的生活状态和红高梁上是一样的.从华为中东市场部回来的员工说：“现i)W些员工在第一次出去下飞机三i候就遇到许多笑话.在国内我们出飞机场提取自己的李包都是要经检亘的，证明是自己的包袱才可以带走，但是到了国外就不同了.他IiJ第一次出国，下了飞机取了自己的行李包之后就站到了门口等待检三,安检对此感到稀里糊涂，说不须要检亘.“这事虽然不大，但是发人深思，他IiJ认为人们只会拿自己的行李，而亍能拿人家的行李.所以就不用检查了.这种人与人

29、之间的诚信是一种长期的默契,我们还欠缺许多.巨大的文化鸿沟造成了国度之间理解和信任的误区.这种文化之间的不理解使得电信运营商更加不信任中国能生产交换机.我们BH1.三那里的员工刚起先工作是很艰难的,他们往往要花费2年的时间来相识中国，然后再花1-2年的时间来相识华为，然后还要花1-2年的时间来相识华为的产品,然后才可能答应让我们去参与竞标.李杰向口时代周刊百陈坦言.在国外开拓市场有许多爆建不到的行规，须要渐渐摸索.刚起先华为人接触英国电信(BT)时常常遭到冷遇，因为他来不信任中国人能制造出高质量的交换机.那时华为甚至连招标的机会都没有.经过几年的廨,华为人最终知道了BT的规则：要参与投标必需艇

30、过他门的认证，他们的招标对象都是自己驾驭腌名单(short1.ist)里的成员.最终找到了通往胜利的捷径,于是华为申请委与BT的认证.经过两年时间的认证，他们变更了以往对华为甚至中国的看法.华为公司的李杰告知记者：咽阳先的时候.BT看都不看华为一眼，我们花费了3年时间,经过种种努力，最终进入了BT的短名单之列.在这个过程中，我们更深刻地理解品牌国际化的含义.华为的新闻发言人博军把华为的品牌国际化过程分为3个层次：展览造势阶段，全面1外交阶段和接受“检阅”阶段.造势国际大舞台华为有一条内部定律，那就是只要是国际通讯大展，华为一个不落都要参与.每年几乎要参与20多个大型国际展览，每年在密展上的投入

31、至少是一个亿,在CIT时代周刊记者所搜集到的关于华为国际展的资料中，1999年的埃及电信展、巴西电信展.莫斯科电讯展2000年的南非电信展、突尼斯电讯展2024年的美国展、遂西哥展、印度展华为每到一个新市场，都会把规模盛大的通信展办到那里.-1996年2000年，我们每年都要参与几十个国际顶级的展览会，一有机会就到国际舞台上展示自己.1995年起先，我们到日内瓦去看国际电联ITU的展览会，1999年华为起先参与11U的展览会，到2024年华为参与ITU展览会的时候，租下的是一个505平方米的展台，成为当时场面最大的厂商展厅之一给了西方电信运营商一个颇具震期力的印象J李杰回忆说.去年年底，阿联酋

32、宣布由华为独家承建3G网络，这是华为甚至是中国厂商全球的第一个WCDMA3G项目.这个项目始终是华为人引以为豪的，因为这一次他1口不是以低价取胜，而是比最低的出价高出一倍，但是客户因为他们优秀的服务而坚决果断的选择了华为.华为第f派到E赚西去的是王家定，他刚到那里的时候，还不知道客户在SB里.只知道客户EtiSa1.at是拥有世界级的先进网络的运宫商，并与西方跨国公司拥有多年的合作基础,而他们对华为的了解却很少.对于自己的技术，华为人也信念不足。当时，华为的3G技术尚未完全成熟，而且与客户的关系基础薄弱，虽然几个项目负责人顶着巨大的压力在阿联酋开了试脸同，在最短的时间内完成了试验局的建设,但是

33、由于技术还没完全成熟,而且没有商用的案例，问的接二连三的出现了，随后进行与客户的沟通效果评估,不幸的事情发生了，客户给了最低的分数零分.付出的成本已经收不回，以后的机会只有接若争取.但是，在这时他4她没有放弃跟客户之间的沟通，努力使客户信任自己全力以赴的决心.尽管技术上短哲失利，但客户对他们起先渐渐认可.在最终的时刻他。婢J了反败为胜的关谜2024年10月有两个展览日内瓦展和海湾GiteX信息展,考虑到市场对运官商业务的更要性他们璃定帮助客户参与展览会进行宣扬.他C曲道，这个时候和客户加强联系不但可以促进和客户之间的关系，而且还会D瞅项目的决策进度.日内瓦展览开展之前，几个华为的俏售员为帮助客

34、户俺建展台调试设备，宁愿短暂栖牲自己的展台，展会开的空前胜利，客户对华为的惭福别足，一个展会下来，华为人与客户之间的关系基本坚固，EtiSaIat对华为的汲务意识感到特别满忌华为成了值得Etisa1.at信任甚至依靠的一个品牌.后来在投标中取胜就成了水到渠成的事情.我们在采访中遇到一个刚刚从拉美市场回国的市场部员工，他说：.许多时候我们的困难不是如何推销我IiJ的产品，而是我们根本见不到客户.而每个国家盛大的通信展在业内都是极受关注的，华为的展台和许多国际巨头连在一起,而且通常规模比它们更大、布置更细致,展出的也是我们最先进的技术和产品.许多人原本不了解华为，通过这些展览，他首先会在视觉上有一

35、种愿意效应，然后他会关注华为的产品和技术.这其实不仅是一个宣扬的过程也是一个品牌再里的过程.在采访中，记者向广告展览部的肖惠玲提出参看部分海外展览图片，我们拿到一张华为在中东举办会展时的图片，但我们从图片中可以清楚感受到华为人洋溢的骄傲感，那是真正由内而外散发的.新东方丝绸之路根据华为人的思路,想让客户了解华为，必需先了解中国.2000年华为在香港开展了一个名为东方丝绸之路”的品牌安排，即把全球各地的电信专家、运营商的决策层请到中国，领若他们到香港、北京、深圳、上海等地去参观，我们想让他们亲身体验,华为和国际品牌相比礁不逊色.傅军向CIT时代周刊说明.首先客户从香港飞到北京看中国首都的形象.然

36、后再飞到上海看中国最大的城市,再从上海到深圳看华为公司.办法虽然不简便，但是减够还是极大地震搪了客户.一个来自联合酋长国的客户对华为的员工说：“来中国之前我始终以为美国是全球第一，我们国家是其次.现在我知道了，美国是第一，中国是其次，我们是第三.”2024年，华为最终将俄罗斯邮电部部长请到深圳,部长对华为赞不绝口，至此历所6年，华为最终在俄罗斯恻立了品牌.2024年起先华为在欧洲又起先了一个名为“东方快车”的品牌安强调要让客户看，要进行试验，为客户供应解决方案，效果更迸了一步.傅军透露,2024年下半年,华为准备与一家全球闻名的询问公司合作，对自身品牌进行一次全面泮估和规划，规划打造一个国际主

37、流电信制造商品牌.细微环节的华为一切的宣扬只是手段，国际厂商最终仍需考核的是华为的“内功”.李杰回忆说：英国BT对华为的认证做了2年，我正浪去年才迸入他们的短名单的.（创口来华为考核时，技术并非首先要考虑的,而省理体系、质量限制体系、环境等才是最田要的，要保鼻华为对客户的交付是PrediCtab1.e何预料的）和repeatab1.e何敢的据悉，BT的考核包括华为的合作伙伴的运营和信用考专淳为的供应商资信审核；甚至有f项目的叫humandignity（人权），包括华为给员工供应的食堂、宿舍等生活条件，还对华为的供应商为员工供应的条件也予以关注.最终华为在总共5项指标中铁得了4个A和一个A-.华

38、为对国际客户的服务是非常细心的,在华为总部有一处客户服务中心,在会议厅,酒吧的一例,有满满厚地落的小开间,访客很少知其用途,打听之下,才知是专为阿拉伯客户特设的伊斯兰祈蒋皂华为人的周到可见一斑.那次阿尔及利亚的5.8级大地震,迎想起来都心有余悸,除了中国建筑公司建立的楼房之外，其余的都倒塌了.余震达400多次，危急时时发生，西门子等公司为平安起见很早就娥离了阿尔及利亚，但是华为人留了下来，他Ii用厢珍贵的时间躲在怅藻里写标书，并第T赶到客户那里,一个月后西门子它们回来参与竞争投标.迥然不同的看法使得阿尔及利亚电信人的心偏向并最终选择了华为这个中国公司.斗争结束后的伊拉克满目危疾，交通不口通讯基

39、本已经瘫爬.历经斗争逃亡的亲友都失去了联系，他们对通讯的渴里使得一个手机号将价格飙升到500美元.在埴火停留的短短28天内，华为神速地完成了移动网络的建设,网络开通的那天，整个伊拉克都沉醉在劫后余生亲友互慰的余困中.华为人在中国这个新兴市场中培育出来的生猛性格以及在市场上摸索多年关系官梢的闻历使华为快速打开了国际市场新局面以至有人理揄说华为就是这样把TS的产品打ia了一流的市场.百面国际化的逆境始终以来欧美市场对华为而言仍是一块未开垦的处女地，自2024年起，华为的国际化面临若两大艰难课题：一是如4可进入国际巨头的传统优势地带欧美市场；二是如何在管理机制上真正实现国际化.图谋欧罗巴2024年以

40、前，华为在国际市场始终以“价格杀手”的形象出班而华为销售人员在国际市场也大多以“土狼”角色出现.在自家的地盘上，华为要做的是画地为军，以守为攻，把这个已有的收益市场封闭起来，让敌人针插不进,水泼不进.守的策略主要是：主动发觉并弥补市场显隙；主动否定自己以法高用户满足度,阻挡新竞争者进入；利用产品组合优势封杀对手的进攻机会；主动让利降价，不在价格上给对手以可乘之机；同时在客户关系和服务上主动防守.在对手的地盘，华为摇身T为猛烈进攻型，想方设法发动价格战,以T）手段打击对手的利润和销售目标，阻挠其市场进展，逐步挤占空间，霰终取而代之.但面对欧美市场，“七良”策略面IiS失效的威逼：欧美市场长期被国

41、际通信巨头莹新，”土狼第格无法打破进入壁垒，不能站在同一条起雌上竞赛，公允竞争自然无从谈起.而华为自有“嵋之计”：主动寻求与国际通信巨头市场合作，方式包括成立合资公司和共同研发等.2024年3月，经过9个月的艰苦谈判，华为和美国3Com公司达成办议成立合资公司.成立伊始，华为3Com公司即指负双空职能：从市场目标上看,通过两家公司的合力，合资公司有望在中国和日本市场最大程度地抢占企业网络产品市场份额；从市场开拓上看，合资公司能够在国际市场上为3Com全球接近5万家渠道商供应有价格竞争力的OEM产品.合资对于3Com来说，也是势在必行的，对3Com公司来讲,其实更看好华为的技术优势,以及对中国市

42、场更深化的了解,”业内人士分析认为，这是3Com情愿用1.6彳乙美元外加技术产品专利授权和中国区的全部资产与华为成立合资公司的根本缘由.而华力格网络部分资产放在与3Com的合资公司中，其目的是为了通过与3Com这样的国际性公司合作，获得与国际电信巨头合资、合作的阅历,以进入梦寐以求的欧美主流高端市场.2024年年底，华为3Com合费公司一系列的新型路由黑接连登场，华为和3Com拿出各自积蓄已久的技术资本,拉开了同心侨力大干一场的架势.即使在中彳氐送数据通信产品的海外市场拓展上，华为也在寻求除3Com以夕）更多战略合作伙伴，我1口在日本市场上的战珞合作伙伴是NEC和三菱公司，渐厩四正在谈更多的合

43、作伙伴“在接受订时代周刊采访时，华为3Com公司总裁郑树生的言外之意明显是一华为3Com可以给海外特别多的品牌做OEM,3Com公司只是其中之一.涎生于2024年2月12日的西门子华为TD-SCDMA企业，总投资金额为1亿美元，华为希里通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟,把合作方向百正深化到技术标准的详细应用上，从而为华为国际化助力.有询问公司专家认为：恻立品牌是一种阜涉到形象和观念的概念性行为.一个国际知名品牌必需有T强大的国际梢售网络和奇妙的市场定位及定价.”而在捌立国际化品牌的途径方面度肯锡公司的探讨是两种方法1.种方法是按部就班型的,即通过独立经情商在海外打折销售中国产品.另一种

44、方法是短时闾内可以见效的，中国企业通过并购获得一个国际品牌运用权，然后再把生产线搬到中国来皿到氐成本。任正非的看法是，华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的.由此可以看出，华为也在借船出海.战至目前，华为已经与3Com、西门子、NEC.松下、Tk英特尔、摩隋拉.MiR.SUN.IBM能多家公司开展多方面的研发和市场合作.与NEC松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了TD-SCDMA合资企业.为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为强调与全球同行在技术、制造和市场开发领域的合作，先后与德州仪器、IBM、摩托罗拉、朗讯.英特尔、SUN等知名公司绽开合作.华

45、为自己独立研发的特定用途集,路跻身全球的前列,出品的通iR产品都基于自己研发的独立产权产品，所以它的产品思路不易受人挈时，能够从发端到终谢、从单个芯片到通讯网络，全面呼应股客的需求.除了实行合作方式来保持1支术的先进性外，华为还干脆将探讨所毅到了国外.美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科均设有华为的潮隘过所.以印度为例印度拥有世界上最先进的软件开发技术华为印度探讨所的所在地班阑罗尔市，可说是世界出名的硅谷，众多间名IT企业都把试验室设立此地.在这里,华为员工能接触到在国内无法真正接触的先进技术.同时，中方员工通过与印度员工的合作，也更能促进双方的技术沟通.印度人擅长软件开发和

46、项目管理，而中国员工贝脑长系统设计和体系结构,所以，华为的很多项目，都是由华为中方的软件开发人员和印度软件开发人员共同担当.一般来说，华为员工外派到印度的时间为半年或一年.回国后，这些技术人员往往能成为华为技术公司软件开发和管理的骨干.这对于华为而言,是一种快速培训软件技术开发人员的有效途径.借助与诸多跨国公司合作的助力，一系列的对勺哈资项目，以及全球各蜘纷落成的研发基地，华力的国际化战略能否顺当得偿所愿呢？2024年被炒得沸沸扬扬的WSg-给出了明确的答案.胜利进军美国市场对华为的鹿响可谓深刻，这在某种程度上意味着华为突破了欧美主流运营商的防线，与北电.朗讯等一流设备商同台竞技,如此大目瞄华

47、犯难免会遭人眼红”.虽然华为与周科的学问产权案最终以和解拉上了惟尊.但华为作为冲突体再次登场的危机并没有陵之消隐.以学问产权作为武SS是竞争对手对华为的一种反击方式.“徐直军亘言，”在公司国际化进程中，这种可能性岫时都会遇到.”与国际接轨一位从华为出走的人对华为的评价是：华为不是缺战略，而是决策了错误的战略,更视战珞为什么却在战略上频膝失误？缘由很简洁，是管理出了问俄，是对人的管理出了问SS.华为的危机也正在于此.事实上早在1995年12月内部职工的一个会议上,任正非就表达了对华为管理方面存在问题的忧虑。此时,由中国人民高校忸助起草的华为公司基本法的进入初稿阶段.1996年的任正非起领目光指向

48、国际公司管理体系，美国HAY询问公司香港分公司任职济格评价体系第一个进驻华为.1997年年底，任正非先后访问了美国休斯公司、IBM公司、贝尔试验室和惠普公司.1998年，中匡盾部公司卷理基本法，被业界视为中国企业在实践中探究职业化菅理，同时亦作为将来秩序被中国企业清楚、系统地表述出来的华为公司基本法定稿出世.同年，华为成为国家劳动部两个与英国合作的“任职资格标准体系试点企业之一.就在华为公司基本法接近诞生之时，任正非起先拆巨资引进1SC(集成供应蜷)等供应迤和产品开发的相应软件.并聘请德国国家应用探讨院(FHG)的质量管理顾问，普华永道(PWC)的财务顾问和KpMG的严格审计，从而建立起“以流程型和时效型为主导*的国际先进企业管理体系，内部管理架构也起先有较大的调整.2000年，由IBM为IpD(集成产品开发)供应询问，打破了华为以部门为管理结构的模式，转向以业务流程为核心的管理模式.仅此一项华为付给IBM的询问费达到了数千万美元.