2024年华为手机促销活动方案（共5篇）.docx

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1、2024年华为手机促销活动方案（共5篇）第1篇：华为手机促销活动方案华为手机促销活动方案一、活动主观圣诞狂欢夜,high玩华为拿大奖二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度提高销化量.因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必需提应自己的销售.所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为嫩蜥点做出相应的促销方案,此活动与中国移动联手推出.三、时活动时间：XX月24-25日活动地点：华为手机商城四、对象选择他定目标消费群体18-40岁醉体包括在校高校生时尚上班人士休闲人士等.五、活动方式此次促销活动，由全国统一开房实行店内9机抽奖活动:戚机在ISOO元以上者（含1500）即可参与抽奖；购机300

2、0以上的,赠送精致礼品一份.购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则1.本活动全部抢购订单仅限在线支付,请您抢购胜利后在2440寸内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；2、由随登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为论分WiR分下发依据,若填写错诙或填写非移动手机号，将不予赠送；3、活动机型限时限量自降，活动结束则复原原价，请以页面实际显示机型和价格为准；4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机Sfi品，则该赠品需一并退回，若有运用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；5、由于年末发铝量较大，活动机型预料发货时间为2周左右,商城将根据付款依

3、施连支配发货，详细以实际发货为准，请亲们谅解；6,因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号）,或同一收货电话或同一收货地址，限四1台.超出限购的部分，即使在战支付胜利，商城也有权取;肖订单;图品规则1.购机赠送的流量卡将I顿手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快支配补哥，清耐性等待；2、流量卡需在有效期内至营业厅前舌，流最激活后马上生效，厢a流量需于本自然月运用完毕,次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2024年5月31日止；3、电机赠送的3G业务下载内容为免费但MM下载引发的流量则不在此次;舌动免理之列;4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；5,购机娉

4、福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付胜利后登录和你一起，购新机，字流盘1活动页面-点击福分亘询进行亘询；6.2000哄分和福分只限在线上和你一起，购新机享流活动专区购买手机的用户参与，如您在各省营业厅或各省网上官业厅参与活动，则不能获赠2000积分和福分.婿品全部由公司选购，各卖场的赠品需求数第由各地摘定.六、实施支配1.场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地移铺上.挂一横幅，长4.5米，宽2米.上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的嵌色火热用形象的火蛆表示，促镐旁j音响突出

5、震振效果）下行写：大奖等尔京（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳M好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称.2.柜台设野:柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.S米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3、人员的支配：每柜台只支配2人；店外2人/组发放直扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈袈达力强；现场限制人员4名，保证与消理者的良好沟通；礼品保管员2名，赠同必三H醐实蝮量一对品必需由促梢员限制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品

6、的2应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通.七、广告协作广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报,八、经费预算礼品限制在每份50元左右，须要礼品份量总共200份左右.所需身用初步统计约为100O-20000元.九、意外防范熠品的流失问题,必需有严格的流程限制，促销员必需填写登记表.每发放一个婿品，都必需在表上做相应填写。另外活动现场打笥一块篷布，以防下雨等突发状况,还需留意现场人员的平安性.本文资料均可编期只适合个人运用不能用于商业,资料一般须要结合本公司的实际状况，进行修改和词整.主要目的在于给您的工作供应肯定的参考和灵感，而非干脆供您运用.仅此提示，良好的肯定是依据公司的实际状况设计出来的

7、.第2篇：华为手机促销方案长春光华学院商学院苜销策划课程设计报告设计（实习）题目：华为手机促销方案策划方案专业（班级）：组别：姓名：指导教师：市场言梢12408长春光华学院商学院换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS.光网络.移动数捌业务,还有一些处在初创阶段，比如说1.TE.100G传输网络、4G网络等等（=）竞争者分析Sony通讯（爱立信）无线设益全球市场占有率33%,技术先进,在业内属于技术和商业模式的引领者，有地为强大隹科研实力，早在2024年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的仿照对S1.在近期的*2024中国

8、通信人才发展论应”上被评为“SW圭雇主.Juniper网络公司（中文名：噩博网络）致力于实现网络商务模式的转型.多为创始人均来自思科,当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨玉.之前他们的业务核心还者陈北美，04年的时候他们把Netscreen收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火堆上.公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业.政府机构以及探讨和教化机构等.Juniper网络公司推出的一系联网解决方案，供应所需的平安性和性能来支持全球最大型.最困难、要求最严格的关键网络.目前，Juniper仅在中国设有办事处,未设立分公司,它不仅是华为的主要竞争对手，同样

9、也是思科的主要竞争对手.三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一当，大型城市中型城市都有,从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场蛟为志向.（二）人文因素华为手机的主要质客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教化程度中等以上的人都可以运用,而华为手机功能并不困难，所以运用起来并不困难.（三）心理因素华为mate为智能机搭载基于AndrOid4.1系统的EmotionUI具有合一京面、同屏多齿、单手操控、智能阅读、语音助手.同时还反备史上最全视频解码实力，魔幻触控，双WIF【，双导航，通话降煤,信号增加，杜比音效等

10、多项领先技术以及800万像素BSi背照式主摄像头.符合青少年一代追求时尚的心理，满意街口多方面的需求.（四）行为因素许多消费者会到专卖店或者大商场去网买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年运用者用的时间会更长，许多低收入者或是中年人，学历低的长春光华学院商学院人会喜爱购买而青年人追求时尚性和多变性会更喜爱国外的功能更强大更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高.四、目标市场（一）价位中端市场华为在中端市场还是有肯定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大,主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈.华为公司应稳定价位在性能上市所提高,以适合各个阶层.（二）二三

11、线四华为手机避开锋芒，进入二三然城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区.华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、更点突破的营销策珞.虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，IK得消费者的心.（三）年轻高校生“一受过高等教化、毕业不到四年以及正在接受高等敦化的在校高触国内手机市场以每年100O万不的速度增长，对手机的需求极尢而那些所谓的年轻高校生“受身边人和个人簇新感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择.产品开发与定位一特性化、性价比高.按需选择.分折高校生这

12、个咨体,可以发觉他们的共同特点是年轻、学问化、思维活跃、勇于接受新事物,有特性,有潜力，但目前没有自己挣钱.考虑到目标戚客群的消费特点，供应的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满怎不同用户个体的特性化须要，赶上潮流.分析二m三5群体的待点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满意须要即可.所以产品的价格也不宜太高,功能.服务好就行了.但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区分，而在功能上除少数最先进技术外星本相同,随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人运用手机的功能不太一样，这就造成了一种奢侈.因为产品功能越齐全,要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本

13、，而且还会增加换作的困难性,若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自彳迸择下载陛软件运用,可以定期更新等等都是很好的产品亮点.五、内部环境分折（一）公企业资源华为拥有通信设爸制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完整的端到端的解决方案和一站式服务消退了不同设备间的兼容性问践不但提高了设备利用率,也节约了调试时间，为用户创建了价值.长春光华学院商学院（二）企业实力华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公沏的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜许多.华为在国际通信运百商中已渐渐恻立性价比高.快速响

14、应的形象.1.技术实力技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主学问产权技术在的加，但核心技术不够.2.营销实力公司重视官情，管销和服务人员比更达33%;国内3睛网络健全（33个办事处，35个用户服务中心)；营销人员人海战术明显，营销成本高.3.生产实力现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比田低(约占后比由21%).4.管理实力生产管理先进,国内领先采纳MRPII管理模式，但落实度不够,人员流淌较大.(三)企业核心实力华为的狼性“文化强谢团结.奉献、学习.创新、获益与公允，更强调主动进取，以绩效为导向.华为有者一套独特的

15、人力资源食理方法.包括新员工培训、员工考核方法、指责与自我指责,大字报口号等等,为华为保持其“狼性文化.“奉献精神”供应了保证.华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的心用拿来请客户彳咐应商参观华为的产业园区，有针对性瞰焦客户，提升华为形象,增加客户选择华为的信念,先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率彳性产质I1.完卷的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，旗得快速*高质量、彳明冰的比较竞争优势.六、SWoT分析(一)华为的优势1 .规模的优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春院商学院华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春光华学院商学院品牌

16、知名度较高,深的国人的宠爱.(2)手机专I1.J大部分都被国夕仔机厂商占有,国内手机厂商必需付果场的专利费.(3)手机核C豉术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小.七.管梢推广策略(一)产品弟路1.商务手机注意GSM制式.高校生手机两种制嫌颈商务宓肖费者多联于中高潮消费者，从这个角度上动身，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所蚀重地投放在GSM商务手机产品上.对于高校生消费者来说，两种网络产品的研发瞬兼顽，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好如“动感地带”就能受年轻消费者的宠爱商校生更是如此,另一方面

17、，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注意价格的高校生来说，具布肯定的汲引力.2.以高质量为前提的产品功能的设计华为在很久以前就引入了德国FHG产品渍量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运宫商非常苛刻的松脸.华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终谢制造上来,这必将给华为手机优良的产品性能供应有力的保障.加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保正3.缩短产品的研发周期、加大新产噩出频度的普通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的硼翻新，使得消费潮流地改变越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推

18、出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新Tfi9年轻高校生身上表现得更为明显.另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，假如不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率.因此，华为只有缩密产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才IJS不断扩大市场占有率并取得较好的利润率.(二)价格策略1.商务手机定价策略消费者经济状况需求层次是不同的这就要求华为供应给不同消烈者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同,可以依据产品的功断价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机.2.高校生手机的定价策略长春光华学院商学院TS来讲，高校生自身没有收入，所以对将要购买的手机

19、的价格比较敏感，但这并不是意味若价格越低就越能收到高校生们的欢迎.高校生在购买手机时,品牌意识较强，同样具有“便宜没好货“心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低甜产品，事实上这细氏联手机并不具有针对高校生需求的特别的功能.以南京的若干高校的高校生为例，高校生运用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有许多低于1000元的手机.由于华为手机具有便利高校生应用的功能，同时华为在应校生中具有肯定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国夕1流品牌的同类产品差不多.(=)分稻策略华为在营销僦的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特

20、征.首先，运官商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最更要的渠道.其次,家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为长春光华学院商学院熠品的选择上要有针对性.从一些企业运用常品促销的效果来看，S品促销是一种很好的促精方式.八、促销预算促统预笠如下所示(一)促游人员费用(二)广告费（三）宣扬单制作费（四）渠道管理费（五）组织费（六）赠品费用（七）促游台费用九、限制（一）成本限制合理规划，精细准备,避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内（二）人员限制支配合理的人员，不要雇佣太务人员,以免出现人浮于事的姆（三）规模限制把规摸划定在肯定区域内，合理分布殆售点，避开出现销售点接近或更合现秋.（四）过程限制促

21、梢过程的每一环节负责人、工作人员都要仔细主动地负责，同时监督人员要仔细地做好监管,到做好实际促销限制标准、对活动状况进行检测盒评价和纠偏.详细分工沈毅：整理打字套印赵云双：资料整理分析李冰德：人员核实张福康：资料收集张月漫:文献收集欧阳珊：实地考察王一祝初描澳写第3篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促悄策划文号000000009密级绝密策划组织华为集团广告策划部策划人）睢务华为集团广告策划部门经理策划日期2024年11月11日【国家、城市中国展门地址J厦门市思明区XXXXX由瞰编码310000摘要华为自1987年成立以来，在.农村包围城市的全球化经宫战珞的布局下，以亚非拉第三世界国家为

22、星点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场闻然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为S战屡败麋败度战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际音销布局，使只成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心原音下，逐步IK得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相t匕还有很大的差距.“知不足，而后进*,华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位书目1：市场分折.31.1,促销背景31.2、促游湄资主要观点313、市场预料

23、及建议42:促销目标一62.1市场目标62.2财务目标63:促案3.1促销主题73.2促销对余73.3促销地点83.4促销产品93.5促稻方法104:促销活动步骤与售后休览115:效果评估“121市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在农村包围城市的全球化经宫战珞的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及倒立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场国然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为,屋战屡败余败展战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际音销布局，使只成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经音下，逐步哀

24、得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比还有很大的差距.“知不足，而后进“，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位1.2 促销调资主要观点121品牌形象我们看到华为的1.ogo就镌体现出华为坚持以客户需求为导向，持绫为客户创建长期价值的核心理念,将接猾以主动进取的心态，持与绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑，战：华为将坚持开放合作，沟建和旧商业环境，实现自身健康成长.该公司以技术研发为核心希里为广解喙客带来持续价值.华为公司科技力气雄厚，

25、拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2024年12月底，华为累计申请专利42,543件.在3GPP星础专利中，华为占7%,居全球第五.华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数批通信专家的三级通用认证体系。HCDA华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE,华为认证故据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”.此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后,不计代价达到目标.对于狼性文化学为总裁任正非曾有过艮体说明,他认为更全面精确的谢施狼狈组织安排“，狼有敏锐的蟆觉.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战，但很有策划实力，很缈1.也正是凭借这

26、种精神，华为战胜了很多危机,最终取得了今日的成就.1.2.2.SWOT分析S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度.W劣势:虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗iR还有肯定的差距,内部管理还有待完善,要避开高层动法（如任正非高能请孙亚芳出局的传闻,家族化等问题）,在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后.O机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空间.通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等的将来需求依旧很大，并且这些网络建设须要更大的

27、投资;T威温：华为公司相对国际巨头，华为实力依旧特别薄鹘在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步披侵蚀，而且消理需求改变快速须要持续的创新动力.13市场预料及建议经0调含发觉目前市面上的手机主要是单果、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场电买华为手机的用户数量较少,品牌知名度较低，这明显不利于华为的发展.因此，应精确地确立目标市场,并加大对本产品的宣扬力度，如增加适量的促销信息，保证消袈者敬接受到相关的产品信息.2促销目标2.1市场目标依据初步推断我fi何以看出华为手机在一般民众的知名度不昔及然而对于一个企业来说,品牌的知名度是特别田要的.对于一个企业来说套腱利泗是最终目标所以销售是特别无要的.因

28、此为他制订了两个目标，出铺售目标和品牌推广目标.销售目标主要是为华为手机拓窗销售师络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为Wj客供应便利快捷的网上售点.凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息.利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形去，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立旅客的品牌知名度，为企业的后续发展打下主段的基础.协作企业现行的销售目标，提高销售收入.2.2财务目标2024年出货5000万步,市场占有率提升5%,利涧增加8%3促游摄案3.1方案细则3.1.1 促销主Sfi（图

29、片）本次主题以与中国移动合作的“题游4G尽在华为”为主，与移动公司联袂推出二种菜徭机型及其移动实惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场.吸引了更多酷爱高配手机的青年消费者.3.1.2 促销对监高校生除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是高校生消费者市场.东部区域高等教化水平较高,在校高校生人数众多，而且相对实中于各个省会等大中城市.2024年，东郃省份一般高校共计招生180多万，在校高校生人数多达560多万，市场规模不容忽视.一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，的门将是社会中高收入阶层的大多数,所以，现在关注他们，

30、事实上在很大程度上关注了将来.高校生自身虽没有收入来源，但她买手机时品牌意识较强.依据CMMS2024调盒报告显示，高校生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCI和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，仅前三者在高校生手机市场就占据了70%的市场份额.这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上周国外品牌手机相比都存在肯定的差距,一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于音销的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫，使得国产品牌手机即使价格便宜也未能受到高校生的普遍欢迎.3.1.3促悄地点由于华为的总部在深圳，所以本次;舌动隰定在深圳各个城区起先题行，主要集

31、中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区、盐田区.3.1.4促销产瞄华为荣耀6手机，配置作为华为善力打造的全新原规4G智能机，荣耀6集优雅的外观In强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭教了华为海思自主研发的麒赧920芯片.该芯片基于28nm工艺制造采纳8核big.1.itt1.eGTS架构.大，J谯架构为四核CorteXA15+四核Cortex-A7处理器皿核心可同时开启.另外，华为还为荣耀6用户供应了为期一年的意夕檄坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏、液体诳溅、环境因素、硬物磕强等,在动W1.换块屏幕就要大几百块的今日,这样的保修服务可谓照看周到3.1.

32、5 促销方法1.口碑管销（病密式管梢）华为手机须要一个环境即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看哈闹的特点，制造”绯闻“如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次.并且就华为的售后服务方面进行特性古场，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉.2、事务营俏召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿踊胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满筋肖费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段,给消费者以想象的空间4降价促销价格促销是最常用的促销方式之一.价格促销的方式只能在短期刺激消费者的网买，对月陛对手机价格相对比较

33、敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大T.价格促统采纳的烦次不能高,常常的降价,不仅损舌了从前消理者的品牌的忠诚，也狠古了品牌形象和品牌价值.所以，价格促销一般在五一.4-和春节等节窃日期间开展比较好.5赠品促销这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有剌激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识.贿品剌涉了一部力肖费者网买热忱还不会象价格促销那样会损击品牌形象和品牌价值而且赠品上的华为标识将是无声的广告,借助消费传播华为品牌.值得留意的是，高校生彳晒务型消密者对麴品的剌激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性.从一些企业运用赠品促稻

34、的效果来看,赠品促情是一种很好的促销方式.6与运甘商联合促稻这种方式要和运营商联合开展，就是当消费者对买一款手机，依据消费者是否入网的优兄给与购机价格上的肯定的实惠.平常实惠的幅度不大,但在座要的节假日期间实惠的幅度会比较大.在五一期间，许多消费者在苏宁购买手机时排队入网，以换取购机入网的实惠，说明消密者对这种方式反应较大.至于实惠的幅度可以依据她买手机的档次确定.除了与运音上联合促销外,我认为还可以联合一些在消费者心目中品有特别形象的机构搞促情,如在各种高级的车展上宣扬具有车载装JS得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手孤和一些名牌大众电子产品，如照片打印机销售商、电脑销售商联合

35、促销等.励普移动支付的出现，还可以选择有意推动其移动支付增值业务的根行进行联合促情，华为在商务手机的同时，推销银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时举荐华为的手机，这些针对商务手机的联合促始会使得促销双方取得双康，所以这种促销的方式值得华为一试.5促销;舌动步骤与售后健1、建立消费者个人信息数据薛.为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便SS时了解用户的动态信息，用户的诉求.-个完整的有效地个人数知而对企业来数至关重要.你可以把公礴最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消身这个产品.2、定期与顾客保持联系.你可以通过电话或蝴镭时和客户保持联系，增加互动.询问他们对

36、现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求.让自己更加了解消责者.3、为你的网站访问者供应免费的在线产品.这些产品可以是手机应用、手机运用等等.你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户.6效果评估我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣扬T告投放上比较保守.除类似于3G手机等终端产W有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣扬行为很少.前面我们已经已经介绍了华为主要是通过邀请目标客户以及卷与各种展览会来树立改善和产品形敬.从企业的销售量在活动期间的分析和数据表明销It有明显限高，则该促销;舌动是胜利的.并且在最终对于华为荣嘏的宣扬来说较为胜利，较

37、大程度上打出了华为走高性价比及其中高旎路途.第4箱：手机促销活动方案2024年手机促韬活动方案第一部分市场背景分析其次部分宣扬第珞及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求.店面布置第五部分活动执行推动1.就315本身来说：315是一年当中的营销大事务,在这个时期，JT仅仅是要提开业绩，提升销售量,同时也是品牌亘扬的重要时期，在整个社会,315被当做了品牌宣扬的一个最为更要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活励，打响美丽的第一怆对以后的活励意义出大.2、就整体市场来说：市场状况TT明船，2024年，整个建材装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分装建材企业销售额急剧下滑!

38、2024年,中国房地产市场发展势尚TT明粉,建材装市场也面临很多的未知数，因此2024年的装市场前期大部分商都会将市场定位于摸索期.3.就总公司来讲：2024年起先实行区域化不敏捷化的促销总思路，同时公司大型活励都起先走领军特色路途，这是为了速一步拉升品牌高度，同时将公司的促稻活劭系统化，规化，成略化！4、就全国经德商来说：2024年，市场较为平淡，部分地区经梢商销量有所下滑，2024年什么最市要，信念！要通过开年的第一次活动打晌2024年活励的第一怆！市场背景：四大背景中国门业十大品牌中国间名品牌中国居室门设计大赛金奖2024-2024年度中国互联网最佳口碑木门品牌中国CTC木门产品质量.健

39、般双击认证5140012024国研境管理体系认证搜房网中国居首选木门品牌每年的315,是每个品牌的品牌直扬节，作为行业内的领跑企业，我们更应当将自己的品优势在这个节日，以浩大的规模迸行集中展示,利用315达到品牌古场，品牌扩张的目的可从以下方面展示三埋品牌的魅力一、品牌宣扬是出点任何一场轰轰烈烈的;舌动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是实惠力度,做促销，肯定要有实患上得亮点，而且这个亮点要在敢上体现出来.不然活动宣扬缺乏诱发诱导的因素，再多的宣扬也会显得没有吸引力.二、实惠宣扬是诱导1.终端前期15积客户时电话营销,要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信.2、除了做品牌荣誉证书和获奖

40、图片挂店面惹眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必需明显标记出产品荣誉.3 .用可宣扬画面上都必需要出现品牌荣誉，诚信朋务和实国信息三大内容，西面要简洁明白,直击主感.三、宣扬操作参考方式备注：X展架布fit在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣扬,性能展示也很出要，性罐是支律荣誉的主要论据，在条件允许的状况下要在产品上展示产品的性育则特点4 .室内产品卖点直扬一、活动主题一、；副主题二、思路主战二.38瑛三、活动内容三、活动内容一、活动主震-要便宜更要通信打造诚信品牌二、思路主妓品解艮务品质荣誉质It性能奖项诚信实惠周到品牌由两点支厚：版荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的，

41、即质量，性能，奖项，特点是挂其他品牌所TT具备的两点;朋若则是由三点构成的,即诚信（针对315活励），实惠，以及周到.三、活动内容三、；里内容活动时间：3月3B-16B1.开春就能省了！活动期间全场木制产品一律7N折！3款特价木门门款!F1.-012098元315；舌动特惠价一元2合拼就是除了！（套装门）活励期间只需10元网买合拼卡，可参不全场拴定门款合拼享团购价实惠合拼,推出6款合拼门款,叁不合拼活励预定门款中含俣一挂定合拼门款即可.满8桢（含8桂）再享98折实惠;满12桎门再享96折买恚;3来了就转运了！（木门）活励期间签约客户可参不现场抽奖活励,现金抵用券以3月3B-18日运用状元奖现金

42、抵用券1000元榜眼奖现金般用券500元探花奖现金就用券200元秀才奖三峰空旅箱并运奖三展卫浴四宝*以上最终折扣选定.奖项设置以及礼品设置可依据门店自身状况建行调整4有保就放心7!活血期间签约客户赠亥量保障卡.凭卡可享三蜂木质产品质保延长一年期务.第四部分平面要求及布国1.对店内布置图片替考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布费码头区布置商场吊游矩阵22、对店外布置图片卷考、对店夕而置图片叁考橱窗海报区楼梯地面区1 .IRS拦战客流面对315市场云烟四起，竞争对手如云，殴客提高对终端的拦戋客流实力特别重要（1）.戋客策略建议.对IS促人员的管理：0、临时人员肯定要经过培训.培训内容以公

43、司资料、笈牌学问、活励内容、同位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右.（b）,道具是睡促人员凸显差异的重要手段，如期装、J*1.品、气球派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用.0.梃炼一句临促吉扬口号和部分抢夺客流的模故对话，前期通行统一培训，便于工作中很好的宣扬（如：315购买三峰木门戒套装门可延保一年等）（b）、可以选择一些相对敏捷的I1.S促引导顾客通店,（每个通店客户给I1.S促提成1戒2元）经销商还可以底部分人员，放在店面充当做客，增加店面人气，人气是殆售热卖的保证.（2）、注意店门区的活化戋客的市点区域（）.主促销的产品和机会要在店面门口区行发布；广告效果要明显；（b）

44、.由惘具有独特形敬差异化的礼仪人员通过语言、道具（如丽）等来引导客户速店；（）.在店内制造声音如有人抓硬币后店员一起鼓孽”来引起店外人员关注；（d）.店内礼品的展示须要特殊设计，凸显出礼品的透感性2 .小区推广部分策略建议、利用现有的小区资源为主，派与人茂驻小区推广0、活励前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若干脆收集客户信息可以通过小礼品逆行激励.（b）,在有条件的小区布雷好活励登记客户看板，促速登记（看板见平面资料）0、在客户信息收集到位后在活励前一星期内通过3次短信群发传递促情活励信,艮、小区推广遇到的疝大题是很难遇到业主,见到的往往是装修工，针对这种状况，我们建议制作50元

45、左右的现金兑换券，干脆不装修工人沟通，假如其能说期业主购买法恩莎的伏何产品即可凭借此券到店面兑换现金.、我们要充分利厢我们的安装人员和售后朋务人员速行小区推广，因为他们注入小区相对简单，工作易开展，可以采纳如下方式建行激励:以作到业主姓名电话，开通过核实为有效客户，报备后即可获得10-20元的酬劳，只要该业主迪买了产品，还可以拿到产品总额的05%3 .品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去.S梢时共同分谶广告费共同分销客户资通.联盟活动以购买联盟内品牌越多超实惠的方式进行.例如凡是购买联盟内一个品牌：根据各品牌折扣价进行，凡是购买联盟内郃每增加一个品牌，即在总

46、量的价格上实惠2%.3%,4%33、活动推动表参考、活动推动表参考项目内容完成时间活动方案确定方案确定，人员分工活动前一个月制作前期宣扬平面物H参考活动方案，联系厂平面，依据市场状况，通过各种渠道发布信息（小区广告位，驻点派发）；励前15天物料选购奖品、礼品、宣扬物料，；酬各种道具活动前10天与其他各单位的联系演艺公司,铁饮单位，精装房产商，巴士公司活动前10天活动现场布国气球、化画、海报、地贴、冷餐等布置活动前1天活动方案执行人员合理分工中期宣贯调整活动当天活动结束后期宣扬，做好总结，客户备案活动后期.可依据所在区域店面与市场状况阔髅执行推动的时辰表（D亲密关注竞争对手的励向,在有必要的状况

47、下，可通行针对性的方案调整.（2）各经梢商阮友可以依据当地实际消费状况，适当速行促情内容的调整.（3）活励方案开清晰者请刚好联系自己所在区域的策划经理和销答经理.（4）平面以及广告有开清晰者清刚好联系自己所在区域的开联系对应的协蠲联络与员.第5篇：手机促销活动方案手机促情活动方案促销活动目的：旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完备音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高瑞膜的比Ki到40%以上.促销主题和内容：主题:完备音质施身畅吭“2024年9月20日10月31日,凡购买步步高音乐手机随总一款1均有便携式旅行小音箱常送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的

48、共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式：此次促情活动,全国统一开展赠品全部由工厂鳏，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采纲先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销告任务的完成率核婚礼品金SJi完成数量/任务数量X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促情,不考虑补通路廊存.防作本次促翎弱,公司将特地制作除设,形象展示现场活动用PoP物料.除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促情活动以及形象布置的亘场物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终妹的赠品雌时：派驻促悄员的痛货型的卖场:赠品必需由促睛员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量对应.无派驻促销