医美整形顾客咨询价格常见问题话术.docx

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1、价格问题常见10问10答Qi.好贵利，能不能便宜点？A：您这个位置不单单处理一个点，还要涉及到上方、下方以及整体的关也，霜要用的剂录是很多的。同时这个位置又不是很好操作，能好操作好的医生不多，我们家院长在这个板块是行业有名的专家,而且院长经过多年的总结发明了XX操作法,这个方法可是院长的专利哦.微整形一部分看产品,更多的是看医生的技术.在我看来.虽然贵一点,但是完全合理。您认为嗯？Q2太贵了，我消费不起IA：钱花了,可以再挣，但是你的皮肤容貌一去就真的回不来了！这个项目绝对物超所值，我们要看价值，看做之前和做之后的变化.（大客讲价值.小客讲价格，同时强调做之后的价伯和变化。）（找对比）其实不是

2、钱的何麴我们家前价月薪3O元,才22岁的小美女鄢可以花五六万做脸，我们保沽阿姨都始感拿出一年的工资让自己变得更年轻，您肯定比我们宴前台小美女和保洁阿姨有钱吧，所以重点不是价格,而及看您想不想改变了,爱美之心人人都有.当你美的年轻了.老公会更加爱你！Q3.你们拉饯啊I比“家贵这么多IA：亲爱的，出与便宜，本身我们祁知道就是对应商品的价值整别的.这是最公开的秘密了！确实外面几千元的也有，也很便宜。您如果做微整，那么对这个行业一定要有所了斛，比如说玻尿酸.市场价格从68-198元不等.我们针对于VIP顾客才12800元一支,在外面如果谁跟您说一支玻尿酸低于6000元，届这样,的玻尿酸是坚决不悭用的。

3、华党是用在脸上的东西，外面出现问题的，哪个不是因为使宜芸的祸，后期还要再次修更.亲赞的，我们的操作,可是有售后保证的.Q4.我是握想调整的，但你家的价格也太贵了，跟我SWB的不太一样，我没那么多钱.A:姐,我跟您讲,给自己脸上用的东西千万不能将就，好多顾客图便宜都把自己脸弄不好看了,还要再次修复.那些做螃红的顾客都是第一次图便宜的.毕竟30元一克的黄金永远不是出黄金.Q5:整奉就是个无底清，不断破俵，我没那么多俵来做.A:姐，每个人想解决的问SS不一样，那么花的钱肯定也不一样，其实整形不是无底洞，就看您想改变到哪种程度1.没有问即的肯定不用改变啊,所以面部抗衰为什么一定要提早操作，早做叫保养,

4、晚做叫维修了.Q6:为什么我们做的项目一样，她的比我便宜那么多？A：Eg美和工厂里生产产品不样，班以衡依成本，走遍全中国，您也很难找到有两家价格是完全一样的，机物的规格、医生的水平、产品的好坏不同，价格也会相差很多的，亲爱的，您也别若急，你们的项目相同，但毡术式不同，及终的效果和风格也是不一样的-打个比方，同一款汽车有高、中、低三种配苗，医美也是同样。如果您选择的专家有几十年经脸.用的材料是德国的.采取的术式是最新的.最终的效果是之术风格.价格也是不一样的“所以您也不能京玛莎拉蒂提大众比喟，您做的是奢侈品，人家做的只是消费品，你们两个不在一个消费档次上,所以价格会有不同.Q7.你就说个准确价，

5、合适我就过去.A：亲爱的姐姐,听您说这话，我就知道您是个特别爽快的人,我也是这样的性格，所以我还必须真诚爽快地告诉您，这个项目目筋因为适合您的方熨还没有确定，您也不知道自己做向于什么材料,要不要做整体的塑形.所以.给您批准确价格一定是不合适的.我能告诉您的是不超过XW,所以，住还不如尽快来院让我们的i殳计师帮您设计，这样您也能做到心中有数，您觉得呢？Q8你们的成本才多少？怎么会要这么方价俵呀？A：亲疫的，您肯定明白，有些东西不是用成本来衡量的，就像我们都知道的1.V和爱马仕，同样都是包包，成本也当差不基,但就是存在几十倍的价格差异，因为人家卖的是技术、是科研成果、是几十年积淤的经验，医美也是这

6、样。给非专业人士一把手术刀,他自己能切个双眼皮吗？给他一把针他能给自己针灸吗？给他一个篮球,他能去打NBA吗？给他一把剪刀,他能去剪头发吗？我们必须尊重别人通过多年的时间、金钱、精力换来的精滋技术和宝贵经验，您说呢？Q9把专家电话给我，我直接和他喇格.A:姐，我是我们专家的助理，就好比是明星的经纪人，我唯一能扬梢您蚁的就是让您和专家通上电话,但没有办法把手机号码提供给您.您也知道我们专家关注更多的是术式方面,每个项目如何操刀是他们最推长的点，但根据您的原生基础，为影设计最适合您的方案,则是我的分内之事了，我可以先根据您的情况，分析出您适合的项目,后续跟我们专家沟通也更加方便,如果是我什么地方做的不好.您可以提出来，没事的.Q1.O:别人家手有优惠，你们给不了就算了.A：姐，我很理斛您，我也知道现在确实有很多机构，为了吸引顺齐，打出各种优惠和活动的名号,但整容不是买衣极.谁那里便宜,就去那里做.您也知道的，低价件说1的必定是离风险,如果把价格作为您考虑的第一要素，我真的挺为您的未来厚到担忧的，因为整容和毁容,往往就在-M间，不成功便毁容，尤其是面部的整容手术,不要冲着低价就去做.否则一旦做毁了,后悔都来不及.修复价格不仅更高,成功几率也只有40%左右，所以在第次手术时，宁可多花点钱，也要做出自己满意的效果。