抖音酒旅类大型景区景点代运营活动执行方案实操案例.docx

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1、抖音酒旅类大型景区景点代运营执行方案实操案例30天突破千万GMV实操运营攻略一、商家背景介绍（一）基本情况漫葡小镇是贺兰山下的沉浸式演艺小镇,2021年11月5日，银川市贺兰山漫葡小镇被文化?口旅游部确定为第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区。景区项目总投资7亿余元，占地面积200亩，客户期望进一步提升漫葡小镇核心竞争力的同时，有效落地国家首批夜经济聚集区战略规划，旨在将漫葡看见贺兰打造成为宁夏乃至西北地区独具人文风格的旅游目的地。自2023年5月10日宁夏甄选正式接手了关于漫葡看见贺兰项目的代运营以及品牌事件营销工作，提供了包含货盘优化、核销打通、达人撮合、短视频运营、直播运营、节点营销炒作

2、、阶段数据复盘等专项内容的全案营销服务。截至9月10日，漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇成话题曝光度超过1.1亿上线五天成功斩获抖音同城热榜、景点好评榜单、景点热销榜、景点收藏榜四项第一。人群分析成交人群68%为女性，主要为24岁30岁的中青年人群，成交时间段集中在16:0018:OO0需求痛点痛点：1 .原漫葡温泉小镇多年来一直不温不火，计划通过本次看见贺兰项目改变大众口碑；2 .作为距离城区较远的温泉度假酒店，受地理位置和季节限制的影响非常大；3 .原有货盘较为单一，景区内容缺乏传播与爆点，无法吸引高客单客群下单购买；4 .酒店还存在客单较低、客房作为核心利润品销量不佳的情况。需求：品牌曝光以及

3、热点引爆为主，同时能有效提升转化、解决变现的问题。商户优势1 .项目接待体量大，看好商户增长潜力；2 .服务项目多元化，涵盖了沉浸式演艺、餐饮、住宿、温泉、私汤、等多种业态，有利于差异化组品；3 .文化属性创意新颖，看见贺兰演艺内容质量较高，本土缺乏同类别产品有利于引发同频者的共鸣。（二）解决方案基于对商家背景及痛点分析，通过内容、营销创新组合拳成功找到引爆点，以整合营销+长效经营的全效深度模式，构筑本土文旅品牌深远影响，实现业绩快速增长，成功塑造开业即爆火的现象级营销。二,团队配置核心成员部门项目角色与负责事项XXX总经理项目负责人：商务对接与项目操盘XXX品牌战略中心项目经理：统筹项目执行

4、进度XXX品牌战略中心策略：重大节点营销策划撰写XXX电商运营部团购运营：账号商家页面运维XXX电商运营部团购运营：团购达人对接管理XXX直播组直播运营：直播全盘统筹XXX短视频组视频编导：主账号创意视频输出XXX短视频组视频编导：温泉、盛典账号视频输出XXX短视频组账号运营：账号运维，舆情管控XXX推广组竞价类投放：实时监测调整投流策略XXX推广组品牌类投放：保质保量曝光投放XXX销售部销售：招商及合同审核签订三、运营结果（一）销售数据时间周期（6月10-8月10,共2个月）品牌话题曝光5000w+景点收藏榜第一名景点热销榜第一名景点好评榜第一名(二)抖音号运维数据账号矩阵账号一:官方账号球

5、:6.94w账号一：室内大剧账号涨粉：5437账号三：酒店+温泉账号涨粉:1566账号四：达人账号涨粉：1.1.w视频运维账账号一：官方账号周期(2023.06-2023.09)涨粉：7w投放视频:17条直播次数：45场(185h47min)号定位：品牌传播视频内容：景区演艺混剪游玩攻略变装街采执行形式：账号代运营直播内容：绿幕交易直播直播账号所有哨均有Mi定位：品牌传播视频内容：直播引流/预热执行形式：账R运营直播内容：绿幕交易直播直播数据一览：Oy*m1.-1.*11v*,*三，”片SM4cUWTiaMZa9M4WV*tb1.TSU*(WU*Un,w：ZNUva*E=。WSiM7g”.”0

6、ggNT/nwS口过BttHtcu”wMzBX=Xh*MjFOB1.Ug3心码BM5M,MRiC40”(W2ff有G3is:三w三rSB7QM21(*日二解MiW9，V.、-JTW上.av三z三卞侬t三BWOM9.KMWV.xtVffETtt1.电缪岫克M9C”avsuHemC4wB3V三A%三Kf1.MKtm.3*B*“7“Ntttr天。/q小衽X国Z*SMWT4YM耳0&心CO；8依-H3.6,iat，*比降atWBUS1.Zs*VH*T3Va%*青口(A414J.-v1.Hi/-FH*.78*W三M三*a*y三三Xfi*”H三MH*a公口发”9tC0M4i”*JWS.Gv,g4A,Q消“

7、0班从*D,6G?-u83*DsuwA：UWTwr4aeis、SBau.xnfcW”-4.*xateg0e.BMyRXMRWMY-mFtHJr=二Caa.XBMTP*S-*,2*-*WM3WISVS6S89*1。5M0OH*i+nz“草餐次二里亚”（二）短视频传播数据1、品牌话题#夜游宁夏看见贺兰山#曝光12亿次2、BGC80条+PGC4600条+UGC10809条用户创作内容数量15489条3、代运营视频数量4、短视频代运营期间涨粉数6月至（2023.09.15）共产出视频80条，帐号主视觉均已完善视频内容分为五大版块：游园攻略，沉浸演艺，宝藏街访，换装穿越，高燃现场。采取周规划形式，根据景

8、区营销节点，深挖景区演艺内容，辅助品牌部直播组输出活动引导视频及直播预热，同时根据抖音实时热点产出流量视频。“8CSPMbQ-从。处贵二斤始横vvS(SI911*vvrj1.4a-tIZ8.YB；*1：*M-HNBN!事R1.XM氏VOttf1.I.-Mi1.rt2HSX故AMurriexRXaAEBX.W4S4MR（典人套票】人景区门赞兰山典门惠（可选18:86km*!竺沉斗40通用nn1.;*QMC*4Qv26-*3B，.HI【双人喜累】双人景区苜道门票国内、末人节假日通用）686*m*!B兰飙W4itm*158-4”K3皿源泉人卷累】*wa门IU当日温泉1次体轴wkmMas3t.4eam

9、B【亲子套案1两大一小H区门系Oi1.内、末及节假日通用）6.6km4K纪襄三/4GMV1.eea”250-R口【温泉双人套累】双人景（8浸门累双人温泉门票（当日1次SftGkm里贸竺况0304刖在售团购以上，采用完整标题+商品描述+使用限制+身高限制的货盘名称模式;通过对套餐价格、丰富度、条款等设置提升商品的转化率，促使消费者下单；根据产品的价格区间，设置不同梯度的产品套餐，比如：68元，98元，168元等，满足不同层级需求。同时通过价格设置可以让消费者感受购买某一个套餐更加实惠，从而推动爆款的产生。（二）达人邀约1、达人金字塔递进式金字塔投放模型，依据营销节奏对各层级的达人进行投放文旅达人

10、M元内容.用户打卡1私域用k用户一与，KOC产出.自发力品解代I1.形成I内就变JUGC全共创参与优质内容精通优质文家达人.更专业的目的的内容创作.传播品牌形鱼广泛覆盖信息流+达人Ws圻合流量分*发.收II话题聚焦酒加线一话誓夜宁MSisaI全民共方*J多维匹配科学搭建达人营销矩阵(1)全国百万级达人全国垂类达人定向邀约，看见贺兰演艺小镇开业信息信息首发破圈。(2)宁夏本地头部垂类达人宁夏本地头部垂类达人，多维度花式打卡种草。(3)宁夏本地头部社论达人抢占舆论高点宁夏本地头部达人优质内容率先释放，正向舆论率先发声。内容率先释放舆论率先发声(4)宁夏本地中腰部达人本地中腰部达人实景探访，高效承接

11、流量，对景区全方位进行细致深入讲解。中腰部达人优质种草内容沉注高效承接转化收割(5)本地颜值达人50位邀请本地颜值达人前往小镇打卡，不限制发布形式，通过图文、视频，吸引游客前往拍摄出片照片/视频。同时，颜值达人的作品优化了用户搜索结果，承接了搜索流量。:m八接上华服眇入千年虐世来漫见货竺当一国大J公主.IR开2023-IPair?!QIa关!Mt宁玩的地方常尊00:1514：0215,投放预算不限。 B方案-抽佣达人视频：长效支付ROI26,投放预算不限；（三）短视频代运营策略1、短视频内容分类 数据表现：播放量5.2万，点赞1471,互动量350+ 内容形式：用演艺的方式，将不同NPC演员形

12、象深入人心的动作贯彻落实。 嫩表现：播妲247.9万，点费8949,互动量7000+ 内容形式：开园预告混剪视频，放置各个剧目精彩片段十配乐的渲染，拉，茜游客期待值。 娄艇分析：播放量142.4万，点赞1.7万，互动量2.4万+ 内容分析：开园第一条街采视频，将景区NPC演员片段前置，增加视频噱头，引起受众猎奇心理。视顷节奏层层递进，演员十游客片段穿插放置。 数据表现：播放量10万，点赞1391,互动量700+ 内容形式：看见贺兰导演专访，借此方式讲述幕后团队的故事、设计思路、发展愿景。”奥运会闭幕式执行副总导演”的身份噱头，满足受众的猎奇心理，更是借此将看见贺兰的形象驻扎于受众内心深处. 数

13、据表现：播放量38.5万，点赞1.5万，互动量1.8万+ 内容形式：借此变装将景区NPC行脚僧包装出圈，带动后续游客的景区打卡合照率。信息释放类I花攻断!啕/023 幡表现：播放量13.9万，点赞2654,互动量850+ 内容形式：紧跟景区当下烟花”宣传内容进行宣发形式创新.抓取景区内特色NPC进行小剧场演艺，以生动幽默的方式，融合烟花”信息,接受度更高，同时又夯实了每个NPC的性格特点。游客视角!23部由n*in*111.Mt*T!於1OOY雌表现：播放量113万，点赞3478,互动量330+内容形式：参考电影的剧宣方式，拍摄贺兰山盛典观众席观看视角。借观众表情的捕捉，渲染节目的情绪氛围，激

14、发猎奇心理，促进景区二次核销。剧目类幡表现：播放量5.6万，点赞1008,互动量250+内容形式：根据不同时期的宣发策略，开园前期进行每个特色剧目的“短频快”节目攻略摄制。出镜人由剧目内的演员担任，使攻略更有代入感。2、投放策略直播间预热视频投放，覆盖银川本地人群，其他不限，尽可能拿到更多曝光，为直播间引流。（四）直播策略漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇景区服务较为多元化，涵盖了餐饮、住宿、温泉、戏剧演出、音乐会等多种业态。了三种直播模式： 全景展示走播，具备品宜加销售的转化效果； 室外场景直播，重点体现实况表演和人气氛围； 直播间绿幕直播，展现景区演出的精华部分。 在直播间的货盘呈现上，我们设置了

15、引流款拉高互动数据，再结合达人促单动作，打爆利润款以及相对高价的套餐产品。经过多场测播复盘,团队结合直播间的人群画像以及高频Q&A不断迭代直播话术，为消费者降低决策难度，提供更贴心的消费体验。 流量引爆：整合达播账号矩阵分发漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇POI,通过内容策划、话题炒作、直播运营拉动自然流量，把！小镇推上抖音银川市好评榜第一名、温泉热销/收藏榜第一名。绿幕直播注意事项：主播需随时与观众互动，如需离开直播设备，需有人员替换，一定时间内如无主播回复有可能面临封号。1、实景走播 直播场景：直播演艺节目拉动直播间人气增长，但对比转化数据较少，经过测试实地场景主要以定点直播为主，点对点进行解答

16、，直播间互动性强； 直播时长：从直播5小时拉到11小时，流量集中爆发在10-12点、15-17点;极限拉满时长，承接流量转你高；直播效果：实地场景走播已成为每日常态化直播内容，加深用户记忆点，全面曝光;Q见也密C”9团陶带货的A，人气榜，h，.5/10.林远酒肆3欢迎来到i1.阊！抖产S1.未成年人播或11直播间内产就出现违法违规、低俗色情、吸崩酒、人身伤害等内S1.如主播在直播过程中以不当方式法身打赏、私下交,请谨慎剪断，以防人身财产携失。请大家注意财产安全，理性消费，道16网络诈1715O*t三3vmm*大家.点击a咖1方小房子售接育现In的湛黑可以丽，祝大家生活愉快2开四了人育定比这多吧

17、.看节目我读早点占位于才能看到*田“来了说点什么.2、大型专场直播(1)直播场景：月度专场直播场景采用绿幕/实景，坐播/半坐播/站播等形式，画面呈现丰富度高;(2)直播时长：采用单天10小时、连播三天等方式增加曝光，提升用户感知度;(3)直播效果：累计曝光400W,首发票务，直播间种草深度游;(4)投流策略:Vttd1,31门索7月4日-看见贺兰专场直播数据MKKM(X)reM(电rwwmism心肝时，见贺兰话豆：夜寿宁见员兰时阍：2023-06-08-2023-08-08一个个城IaaEK的奥我传谀，一佳双气辰阡O点击开启B1.S之&立即号 一等奖（1名） 二等奖（3名）_31国天下II三t

18、ttt 三等奖（10名）_三CHIMA（2*9）I力侑女开*人绘行RE行记I网公？I子并单记IVZHMA川I我与文材A/。IW参与奖（30）H5fICWVJIIIeIM1.小盒电A21.H。内员亶I山间I米H1.苏木（见日常）1大W1.1.XAIIMWKI树I宁马小iIJIIFUNM水加I0X9IIB4t三三三HR财IOM【09S1.RSUI大W看I$第元IC亶H小桂的天空I震小411禁里传ICM*3I饵，债反蟒蟒（XDtII）IBB1.SERfNDIPiTYIaiRR三MBCOC*f1.ftK三XB三Zaw*，“。八.eSA.2、全民任务轻任务重磅加码0内口血个己次的文全超冷宁夏从初见贺竺开

19、始夜游宁看见贽兰vaCJ2026tftME小黄131NSm长96-ewB5M任“蛇1个己我r)wa8BBaff3ou在相内X发结H诵名密ItH0，ew三CMf1.eu*tma*p4Mu!itttR.天亭人必24000任务玩法金逸任务：同时克娥下要求,父港修H类玲1.aH.BMWMt1.Xff3Itt美398量力及宛H11.旭个人支员内IM1.m113iR6.己0FHI.MVVaiTMMMtt*:/*?;m*RV.IW今人*费内，BWUSJft.M己t的接.“理IM1.期。3、搜索品牌专区，收割闭环转化累积展示157681次，26803次点击，点击率17%,2561次点赞。4、定位来宁游客，精准

20、投放针对来宁游客精准定位投放抖音信息流视频广告，每日投放预算300元，投放108天，预期总曝光量75.6万。RSIwM元）vZSH11BA_rZX472*132.51%135,391*150.98%Jr付rr.（元）Av6,46398.07%长Mt支付R21.5934.52%8,275*111.85%M点It次Hft397*82.95%W帮你看见9杵贺兰.6.10号正式开国，一修个朋待住，皇岛栗阊内68.JB末节假日通用98.之后会涨价，扪票拼浜递.柠及游玩H1.尊#亲子标好去处#W.一-还送温泉i首页朋卢Q消息漫葡小横6月10号开四Bi.大SrVFJ益泉门票只要98.一大一小108,次前团上

21、不去68时可以返#JR行报等冒#梵Bg异域风rr.开首页朋QQ消息15：24-f关注“高城推荐Q0（收徒）这次68重票太超值了从下午五点演出不断,从剧场到室外再到园区.还能泡一次濯泉，典的可以玩一整天的地方I#JS点打.晨开5、竞品拦截搜索信息流针对全国用户搜索品牌词、项目词、行业词、竞品词，投放搜索信息流广告，每月预估搜索量4万人次展TFo“海IB看见贯丝沉没式演艺小U1.25.4WnIffetutQ84343985Q418O583820：40:：!令HQ702Cj62到9572抖音出现HJ时清是1,20：38Q宁夏SK海O援索媒台视频用户anmm健就AS.子9202366第49集I逛光了这

22、个地方,我亶脑认识了宁夏,8禅不同贺兰文化,保姆级攻略，三连收好！夜海宁J1.看见贺兰#旅行推荐官“宁夏银川又多了个夜游的好去处8看见费兰，互动播收赛嗡，快快上车82654小时前国庆八天假.宜接去宁夏想受不一样的西域风情！#夜游宁夏看见赞竺“十一旅游事佳去处。国庆1游攻18宁沙天推存20：37:：!令CaQ西部影视城O搜索窿含团购经收用户N的很好落的宁夏文俄真是玩明白了UW这次的演绛项目（叁见费兰）终于让老百拄直呼监塞.这下可以和反他地方的不夜城1美一下，啕们都去支持一下自己的文化演蜂吧.#热门#铀北筌西部彭全文漫龄看见货竺就漫式演艺小轶Q52Q12580Q380大原都在搜西部影视城门票团购3

23、9.9元贾兰沉浸式演艺小铀影视城的风采.鳗火帙费m乘.e;团起耒言旅（六）线下地推策略1、人，谁来参与？地推人员寻找愿意利用暑期时间赚取一定薪资的高校学生，每天五点到十点在漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇摆设摊位，通过小喇叭叫卖,主动邀请等方式吸引游客了解活动。参与人员邀请景区游客发布打卡视频/照片，带话题#夜游宁夏看见贺兰，及漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇定位，即可获得定制礼品一份，每个账号仅限参与一次。2、物，需要什么？3、场，放在哪里？选择客流量大的典农接口进行摊位放置，每晚固定地点演出结束后，该摊位可获得4-5批爆发客流。4、UGC,怎么发？将视觉设计制作成KT板放置于摊位附近，引导游客扫描KT

24、板二维码，进入话题页面,点击立即参与后上传自主拍摄视频/照片，视频自带话题,引导游客选择漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇地址，发布成功后即为参与成功。地推人员会对游客发布成功页面进行拍照留存，作为最终交付凭证。（七）高校联名活动策略1.银川高校E人天菜选拔大赛宁夏甄选作为抖音宁夏运营中心，邀请各高校专业及对短视频/直播电商感兴趣的同学开展一次产教融合社会实践活动，宁夏甄选将对接本地2-3个银川热门文旅景区，为学生提供短视频创作培训、提供交通、保险、景区门票，邀请学生到景区实地采风拍摄，从中选取优质创意作品给与奖金、奖品奖励，除此之外还将为有潜力的学生提供宁夏甄选带薪实习机会、漫葡小镇NPC岗位签约机

25、会。活动宣发海报#根川高校EA大菜#提披大赛报名时间2023.9.8-9.14选名方式一，-人y”一三三1.2.3个认修川E人云广*忸队低机力.个囱从优供IoMmNpcmWHft索九WJi武的星6鼎,植天天6的,他厦圮子却盘F1.*4*X.XtfVTBtnWft1.(XM不舒.iiM6Xa三saO学H：就修口秀上十m、at怒m-,*AWf),X-M.MAS.-.UJRBB.311月.山河HHH.f7811讣六一媾宁IUUa小M1.9AwwMC-MttaAr(?；rFnAWWUtfM*K1.arbWtSf1.HHH.这么枪墨W，：VMG尸一iR*rx3*M11itBf1.,ttM个大学3TmF校

26、IM1.蜃系f()AIGC筷子系统高效裂变，扫码单次分发通过筷子系统剪辑生成千条视频,用户使用抖音扫码，可一键发布视频，视频质量随素材而定，形式为混剪口播视频，可后台设置用户发布时带制定话题，挂指定地址，实现高效宣传。14：10抖音发布列表宁JHJ兰山演出,带你!B餐大自你的鬟别地址泄量见贾兰流澧式演艺小修亶制程*名褥JI1.一次混的试用_702下状乏未下0立即发布Kkuaizi出向耒来的，企业*创霰H枇生产，悔作，长平台2、绑定定时分发邀请景区员工通过链接绑定筷子系统后台，定时2-3天发送一条视频，可在重大节日席点做预热视频分组赛号效:添加时间未分组7一见赏兰员工期932023-08-291

27、129:51五、运营复盘灵点漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇前身为漫葡小镇，于2023年5月重装开业，账号虽有一定粉丝基础，但需重新包装以内容铺垫度过冷启动期。为此我们集合了AE、本地生活、视频、设计等部门极具执行经验人员，高效推进全链路营销。1.全景内容：在视频方面，提前完成整月规划，紧跟抖音热点上线AR全景视频，避免出现内容空白期，提高品牌段位，让消费者建立品牌认知，以此来获得更多的注意力，得到消费者的信赖；2 .灵活投放：投放方面，由于本次客户十分重视GMV,所以摒弃了以往铺量式投放方式，改为一周一评定式效果投放，每周评定投放素材及广告产品并及时调整战略，除官方素材外，该项目挖掘了大量优质团购

28、达人，一改以街寸团购达人的固有观念，对高数据团购达人进行竞价投放;直播方面，制定长达3个月的常态化直播规划，将项目动态及常见问题通过直播话术传达。我们期望通过以上策略调整，打造“夜游宁夏，看见贺兰这一新的银J11超级符号。3 .AICG:团购达人、职人账号矩阵、以及落地活动中，通过AI批量剪辑内容,引导更多用户扫码一键发布，快速规模化内容沉淀。4 .达人矩阵：分阶段投放本地头部达人、本地团购达人、全国旅行达人、全国团购达人，先打高质量再铺量，优质达人素材创意佳且较为原生，具备较强竞争力。1 .在与景区合作前，景区以置换形式给到某供应商大量门票资源，该供应商微信端售票情况不佳后POI私自引流，分流了一部分销售转化及流量。解决方式：与景区线下沟通，委婉表达权益问题，由于前期合作已经与景区有信任基础，景区出面协调