以农经网为依托的农产品销售物流模式研究——以河北巨鹿县燕南食品集团有限公司为例-职教论文.docx

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1、一、序在科技飞速发展、人类社会不断进步的今日，我门旗以生存的农业越来越受王视。传统的农业产品在时代的推动下渐渐地由田间地头劳作板涉米面痢出售的传统模式向形成农产品产业慎条方向发展以适应社会的要求。在这样的形式下，如何让农产品的植辑和农产品的物流与时代和科技接上轨正是本文要探讨的问国。K选鹿苗景农业是我国的立国之本，当丽S三农，问题已经受到了全社会的广泛关注,国豕也数次出台相尖政策,福理农夫负担,支援农村建设，加快农业发展基于对衣业叵题的关注，或在大四的最终一个学期来到位于我的家乡的农产品龙头企业河北茗南集团进行实习。在此期间,我发觉了不少农产品（5业善遇存在并且圭待解决的问题，选择以农经网为依

2、托的农产品植任物流模式探讨这个数目正是要试图提出这些问!S,并试着寻求解决的方法。希望通过本文的探讨能对我国农产品贸易的发展起到后定的良好作用。2、选包的目的和意义农产品物流对于农业生产的发展，对于衣村经济的旺盛，对于国民经济的发展都起着王妾作用。的者现代科学技术的迅猛发展和全球经济一体化的趋势加强,数字化、网络化、信息化己成为时代的主要特征,那么现代物流业也必定向该方向发展.现代物流作为一种先迸的组班方式和管理理念,被广泛地认为是企业降低物耗,提Si劳动生产率以外的第三利润源泉.世界各国特殊是发达国安都在主动探讨现代物流业的形态和发展。近年来,美国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、瑞典等众多国

3、家的跨国物流公司纷纷进入国内市场，不断扩大市场饶额，带来了新的羟首理念和管理技术，虽然对我国传统的物流业带来了较大的冲击,但也使我们更深刻地相识到以网络为依先的现代物流的内通和巨大的发展潜力。选择这个遮目就是要让我们的农业相关产品搭乘网络快车获得更好的发展。由于网络及济的发展,传貌的贸另形式已不桀适应社会经济发屉的须要。要把农业优势变为产业优势，必需有信息化理念,运用电子商务手段和现代物流体系建立流通平冷，为衣产品物流注入发展的热新动力，这正是本文选堪的目的和意义所在.3、实行的探讨手段和工作方法本文将结合本人在燕南公司实习期间对农产品生产销售现状、农产品的物流现状和存在问及的相识以与收集到的

4、资料对我国农产品的网络梢售物流的现状和趋势进行分析和探讨。通近国内外的农产品物流销售状况结合调杳河北燕南公司的农产品生产、销售、物流的状况,对农产品的网络销售物流进行可行性SWOT分析、探讨出一个基本适用于前南集团农产品物流的网络营销物旅模式。二、衣产品销售物流模式对比分析1、销岂物流理论微述情售锄流是伴的俏告活动，将产品实体转给用户的物流活动。在现代社会中,市场环境是一个完全的买方市场.因it.销作物流活动便带有极强的被动性与服务性,以满息买方要求为前提.突方才能母性实现俏任。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止。因此，销售物流的空间范隹很大.这便是销智何流的雉度所在。

5、在这种前提下，企业梢传物流的特点.是通近包装、送货,配送等一系列物流实现情色，这就须要探讨送货方式、包笠方式、包装水平、运缅路途等并实行各种方法,例如少批是、多批次,定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。!-empirenews.page-）2.现有殡式对比现代物流涉与范国广泛,探讨角度的不同，对物流根式的划分也各有不同。从黝流作业一体化的角度动身，我们看王探讨联合运输、物流配送、物流体系、和供销物流四种模式。联合运输、物流配送和物流体系着眼于物流运作企业的一体化管理和运营。在物流系统设计和行政管埋方面，每一个企业都必需同时考虑至少六个不同的作业目标。这蛀作业目标构成了物流表现的主要方面。其

6、中包括快速响应、密小变异、最低库存、整合运9心质量、以与生命周期支持等。快速响应关系到一个企业是否具有与时满意驶客的服务需求的实力。快速响应的实力把作业的中低档从依据预料和对库存储备的预期，转移到以从装运到装运的方式对炭客需求作出放泱方面上来电子商务可以分为企业（Business）对终皤客户（Customer）的电子被务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B两种主要模式。3、燕南产品的销售物流现状企业下设玉米淀粉、变住混粉、混粉理、糖果、包装五个分厂.五个菅俏公司，一个运输车队，一个联合来讨所。产品包括五大系列近百个品种。集团年加工玉米50万吨,生产国标特蝮玉米淀粉31万吨、高麦芽网12万

7、吨、各类高、中档18果2万吨。年创产值5.5亿元,利税5800万元。企业以“公司+基地-农户”的经营方式较好地带动了巨鹿、隆尧、任县、平乡、南官等周边县、市的玉米种植，有力地促进了地方经济发展，使了农业增产、农夫增收,加快了农夫的致富步伐。柒团玉米淀粉生产工艺全部采纳国内最先进的机器设否.引进国际现代化先进的热闭环湿国生产工艺.玉米淀粉收率高，品质好,以良好的性价比标得国内外客商的育睚和消物者的认可,产品畅销20多个省、市、自治区，并出泰国、印度、朝鲜、俄罗斯等国家和地区。但是发展到今日这个规模之后,物流改壬成为其进一步扩大销售的一个施颈，很多地区都反映有对燕南公司淀粉和麦芽糖等产品的需求，但

8、是最小,往往每个月的需求量只有十几到二十吨,而公司对省外尤其是较远地区的蹙低发货房是一车皮，也就是六十吨。物如发的少了，采纳零担发货成本将大大提SS,这就导致很多中小用户想用但用不上他们的产品。作为以基地生产、产品研发、加工贸易为一体化经苣的大型农业龙头企业，蔚南使团正筹划以衣产品标准化、信息化、品牌化为前提,建立以绿色食品为切入点的展示交易、加工保鲜、仓慵配送、科斫开发、信息箔理、金融服务等内容为一体的现代安产品物流体系。为全国各地的农业企亚供应一站式的选购平台,在国家、地方各级政府部门的大力支持下，联合农产品和食品业领域内一批有品牌、有实力、有潜力，并立志于现代化农产品物流业发展的企业的加

9、盟,共同建立绿色食品与农产品现代物流系烧。为降低生产成本.提息产品竞争力,很空要的一点是将留意力集中到物流环节上，想尽一切方法大福压减物流费用，实现生产商的零库存或少佐存，而传统惘运存在君渚多蔽院，因此传统储运向现代物流转变是社会发展的客观要求和必定趋势。现代物流是指物流供应商翅过利用高新技术,实现运输合理化、仓睹自动化、包装馀准化、加工配送一体化、装卸机械化和信息管理网络化，达到大大节约流通使用,提高工作效率，达到优化企业效益和社会效益的目的。物克天择,结考生存，传统储运只有向现代物流转变,才能在竞争中求得生存和发展。H-empirenews.page-,衣经网1、农经网概述农经网是农业信息

10、网和次业径济贸易信息网等同类网站的简样。它是以市场为主导.琮合粮、油、果、蔬、肉、畜等农产品的生产销售信息、对衣产品的交易起到协调和促迸作用的网站。加入WTo后我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全域化的大市场环堞中，国内农产品（特殊是椎油食品）市场要逐步与国际市场接轨.从而使我国更有效地利用国际衣业和相关产业资淳.实现农业的稔步快速发展和衣产品相关市场的旺够发展信息化和电子商务是我国在衣产品流通领域以与农业国际化进程中提高企业运言效率、加大市场竞争力的必由之路。农经网正是以网络和电子商务为依托发布农业偌息，供应农业产品沟道贸易的一个平冷。2,农经网的SWOT分析SWoT分析代表分析企业优

11、势(strength),劣势(weakness)机会(opportunity)和威逼(threats)。1,农经网的优势和劣势国家对“三农”问卷的审视.国家各部委对信息化和电子商苏的审视和支持：国冢发改委农产品批发市场信息化、衣业郃对农业信息化生视和主动扶持政策；经济全球化的外力推动。产业发屈的基利是生产.但市场和流通是礴定产业发展的关键环节。农产品流通不惭己经成为阻碍农业和农村蛉济健康发展、影响衣大增收乃至衣村稳定的更要因素之一。农产品的实定与农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看,主要存在两个问通：一是信息不灵，百目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场佶念的指

12、导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传筑的方式主要是一对一的现货交易.现代化的大宗农产品交易市场不普与.期货交易、运期合约交易形式更少。互联网技术的应用，给我国的衣产品流通注入了新的朝气和活力。从传蜕模式下衣产品的手对手交易到通近对各种贪源的然合.利用先进、便决的按术搭电农业信息应用平台,在网络上其施农产品的交易.对改若我国的农业价值展和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传筑流通方式的简洁替代，它是对传统农业经济的革命性变革。第一，农产品从生产到建境走向市场.只不易标宸化的特点制约着流通的速度,网上市场的建立对农产品标准化提出了亚得规范的要求,这势必引导农

13、产品品牌的提升和核心竞争力的提高：其次,网上交易更加公开、公允、透完.农产品成交价格内实地反映了市场中的供求关系，以此引导各蝮主笆政府和广襄衣户科学支配生产,以植订产：第三，网上交易平台的建立是原有的传蜕衣产品交易市场的延长，使交易主体多元化，也为商家供应了更为广袤的商机。2、农经网的机会和威遥在这个衣产品越来越受到广泛尖注、电子商务也方兴未艾的大好时机.建立电子虚拟的农产品物流供应隹.通赳网络连接衣业生产资料供应商、生产商、种植主、批发商、零任商.形成衣业供应链.以便对供应铤上的各个环节进行实际操作，向雷羽和消费者供应品牌农产品供应商和零售商.完成客户网上订货所须要的物流活动。由于网络访问者

14、可以共享供应填上的信息，信息透亮度、精确度和与时性都得到提高，供应道变得更加活跃，与时改迸物流支配、管理、调配、优选等操作也更加现实。-empirenews.page-)3.衣经网锅作农产品的必要住、可行性农产品大众生产、大众消费的特点与产品较小的差别化程度，使得物流摄上各组织主体之叵相互选择的余地很大，这很简洁造成物流械的动荡：同时,农产品的易腐易烂的鲜活特性要求物流时间尽是缩短。E月显,假如物流堪是动荡的.就无法保证物流彖统的快速反应实力，无法适应衣产品的物流特性，无法最大限度地满意消费者的需求。因此，对于农产品物流来说，在各类物流樵条上.组织之间的相互选择和关承的确立以与维护父系卷定性的

15、制度没计是特别束要的。四、以衣经网为依托的衣产品植区物流模式构建1、功能的设Ut在一般公众的印峻里,电子商务网站就是电子商务公司的代名词，评价一个电子商务公司供应的服务如何，第一感觉往往是从这个公司的网站上得来的：因此，作为电子筱务公司与困务对峻之间的界域.网站得到了全部电子硬务公司彳平寻常的王视，假如把一个电子商务公司干脆和间接用到网站上的投入算起来.至少要超过公司总投入的858以上.而作为整个电子商苏公司中要部分的物流管理、CRM等则能于被轻视的地位。这在国内的电子商务公司中是一种特别普殡的现陆意找几冢电子商务网站看看就知箔7,烦杂的功能设置、密合麻麻的频道栏目排列、沙丁鱼一样的大小字体、

16、过于顼碎的区域划分和斑驳陆离的将景颜色几乎是全部电子商务网站的通病。用户在网站上实现自己的功墟，就盘穿过浓密的热带雨林中去找寻一只丢失的配标一样，实在是太困脚太困施了.这种状况下,用户只有放弃这个网站。基于以上相识,建立以农经网为依托的农产品铜售物流噢式必需明确其功转设置。主要有如下几个方面：网上选购、信息发布.网上交易、下单、电子定货、产品的预定功能、质和售JS艰踪功能、退货换货功挺、闻送服务功能。2、流程分析登陆农经网一用户注圈一阅读网站登出的产品一选中产品一在线询后或通近电话、电子髭件等联络方式联赛产品全部者一网上填单一下定单一把货款通过网上银行支付到网站的货款中转机的（如淘宝网的支付宝

17、和易趣网的安付通）农经网通过第三方物流将货物平安快法地送到买家手中一买家在衣短网上确认收货状况一网站将货款转付蛤买家一完成交易3、支撑要素网络销售物流垄城的建立须要有很多支撑手段，尤其是处于困难的社会运济系城中.要确定物流系蜕的地位.要协调与其E系统的尖系.技屿要素必不行少。主要包括：1.体制、制度.物流系统的体制、制度确定物流系统的结构、组积、领导、管理方式，国家对其限制、指挥.管理方式以与这个系统地位、范疹,是物流系统的本要保除。有了这个支律条件，物流素靛才能确立在国民及济中的地位。2.法律、规章。物流系统的运行.都不行避开把涉与企业或人的杈益间尊，法律、现找一方面限制和规范物流系娇的活动

18、,使之与更大系蜕协调,一方面是赐予保障。合同的执行，权益的划分,货任的确定都靠法律、视至维系。3.行政、吩附物流系统和一段系统不同之熟在于，物潦系统关条到国家军事、经济命脉，所以,行政、吩咐等手段也经常是支持物流系统正常运转的中要支持要素。H-empirenews.page14.标准化系统。是保证物流环节协调运行，保证物流系统与其它系烧在技术上实现联结的王要支撑条件。农产品的生产和销售一般不受政策法规的太多限制，主要考虑的是技术上的支律要素。构建网络化的销售物流耍式必需具备相应的硬件和软件要素。硬件要素主要是参加网络物流和网络销告的买卖双方必须妾有电脑、因特网、路出器等进行网络贪易所必备的设施

19、。除此之外还要有相当完苦的第三方物流来作为网络铜售物流正地运行的生要保律。所谓第三方物流，是物流企业向外部用户供应的物流阳弱，又称“契约物流”或“合同型物流。第三方物流供应的是全方位、一体化服务,最裳见的第三方物流服务有：（一）开发物流策略系统：（二）EDI（电子数寤交涣）实力：（三）报表管理：（四）货物集运：（五）选择承运人、货代入、海奂代理；（六）信息管理；（七仓储；（询问：（九）运费支付：+）运费谈判。在衣经网混出的农产品通过完备的第三方物流来进行地域之间的配送。软件要素主要包括对衣产品贸易人员的培训。农产品的从业人员以衣夫为主,相对来说他们的文化素养要稍差些,可能对网络以与网络销色物流

20、状况不甚了解,缺乏现代化的省销学问。因此.在各地推广农及网、推广以网络为依托的农产品销出肪显得特别必要和特别艰雉。基层组织应当大力宣扬农产品网络贸易的优越性一全世界人都可以在衣经网上搜寻到你登上去的农产品,并且都可以立刻购买。这和古老的挑着担子叫卖和简简洁单的开个店的市场真是不行相提并论。与其相协作的是衣经网的界谢.要力求做到“僵瓜式”。陶洁明白通俗易t1.让农夫挚友也很简洁就会拱作。4、信息系线构建1）选购进货管理聿娇。主要功能是面对供货商的作业.包括向农产品生产考或厂商发出订购信息或接收其出货信息、进货脸收、供宽商管理.选购决策、存货限制、选购价格管理.应付帐款管理等信息管理子系筑。（2）

21、销货出货管理系蜕（也可称为客户管理系城）o其功镌是收集客户需求信息、记录客户网买信息、迸行销任分析和预科、管理俏智价格、见理应收货款与退敕等.通过对客户资料的全方位、多层次的管埋，使物流双方之间实现流融机能的整合，物流企业与客户之间实现信息共享和收益与风险共享。3）库存慵位管理系蜕。该系靛包括储存管理、进出货管理、机械设备管理、分捺必理、流通加工等功隹子系统.负责相关信息的必埋。（4财务管理和结算系统。结算系统主要功镌足充分利用现有的业苏信息芒理系统和计算机必理实力,以达到自动为客户供应各类业务费用信息.大幅度除低结算业务工作I1.提高转算业务的精确性和与时性.从而为广袤物流企业的自动结算供应

22、一套完整的解决方案。（5运输配送跄理系统。该系城包括出货配送管理、货物娼踪管理、运输调度支配、安排支配导功能子系统。它以最大限度地降低物流成本、提高运作效率为目的，依据批量运辅和实时配送（JIT）原则，在多方购买商并存的环境中.塘过在购买商和各自的供应商之间建立实时的双IS）链接.构筑一条联财、高效的物流通道.为客户和供应商或制造商供应高度集中的、功能完善的、不同模式的运9亩配送信息服务。*一empirenews.page-（6）物流分析系蜕。其主要功烧是应用GIS技术与运筹决策侯型.完善物流分析技术。它通为建立各种物流运殍分析模型枭实现对物流业务的互动分析，供应物流中心运作的合理解决方案,以

23、实现与网络伙伴的协同资源观划（CRP）。7）物流决策支持系蜕。此系统的功能除了获得内部各系统业务信息外,关费在于取得外部信息，并结合内部和外部信息编制各种分析报告和建议报告.供应分析图表与仿真结果报表.作为物流中心的高层爸理人员迸行决策的依据。通立决策支持系烧,与时她驾驭商流、物流、赞金流和信息流所产生的信息并加以科学地利用，在数据仓库技术、运筹学模型的基础上.运用数据挖泥工具对历史数据进行多角度、立体的分析，实现对物流中心的人力、物力、财力、客户、市场信息等各种资源的综合管理，为企业管理、客户芒理、市场管理、赞金管理号供应科学决策的依据.从而提高管理层决策的精确性和合理性。五.结论与建议几年

24、来国内外企业的不断实践和务实探究，在构建农产品电子商务平台和开展交笈业务的过程中,切实地爵决了农产品流通的一系列实际问跄,为中国农产品网络梢传和物流的实施积累了商定的阅历：一是引导企业至新整合资源和商务流程以爱更传统的交易方式，形成高效产业展。目前，中国的安产品流通面临快速发展的国内外环境.企业面哈的竞争将不再是简洁的产品和服务的竞争,而是商务模式和产业隹的竞争。因此，须妾重新评价、继承粽有的业务流程.整合产业槌。二是利用电子商多使企业获得价伯链的塔伍部分，从而体现其应有的现实价值：电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模3：起到强有力的推动作用。它不仅是原有商务模式的电子化。从发展的角度看

25、，新的模式应给企业带来全新的价值,包括观念的更新、管理的改进、信息的场城、效率的棉高、成本的降低、效益的增长、渠砥的拓展、合作的协调、品肃的赛升、标准的统一、用务的改善,百致企业综合竞争力的增加。互联网技术的应用，给我国的衣产品流通注入了新的朝气和活力。从传城模式下的农产品手对手交易到通过对各种费源的然合，利用先进、便建的技术搭建农业信息应用平台.在网络上实施农产品的交易.对改SS我国的农业价佰镇和提岛衣业竞争力有君极大的厘进作用。但农产品电子被务决不是传统流通方式的简洁替代，它是对传统安亚经济的革命性变革。第一,农产品从生产到最终走向市场.其不易标;隹化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了返待规范的要求，这要必引导农产品品煽的提升和核心竞争力的提高：其次，网上交易更加公开、公允、透完.农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以it引导各级主管政府和广袤农户科学支配生产,以销订产:第三，网上交易平台的建立是原有的传绘农产品交易市场的延长，使交易主体多元化，也为商家供应了更为广裹的商机。做之,中国电子商务的发展是一个渐进的过程.不行镌全部替代传蜕业务方式，农产品电子商务和物流的探究和发展也不例外。以农经网为依托的衣产品销转和物流模式探讨的JS正价仅在于整合和优化供应施、提高服务的品质、降低营运成本的过程中。