毕业生实习报告锦集八篇.docx

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1、毕业生实习报告锦集八篇毕业生实习报告篇1一个朋友的毕业设计，该系统是个网络办公系统，也是基FB/S结构，采用ASP技术，开发工具为DreUinWeaVerMX和ACCeSS20某某，也顺利完成了其中的模块。还有在公司我参与了海运进口整合系统的开发，做了其中儿个页面，同时协助同事进行开发，现在能熟练进行ID控件下的二次开发，在海运进口系统的开发中用到了Orac1.e数据库，我对Orac1.e数据库也有了新的认识。我是属于公司研发部的员，我对自己技术上的特点作个概括。擅长B/S结构下的开发，热练掌握ASP.NET,ASP,JavaScrip1.编程,熟练掌握Sq1.Server20某某，熟练SqI

2、语句。熟悉WindoWS应用系统的开发，开发语言有CNET,YB等。热悉OraC1.e9iP1./SQ1.编程.掌握C组件开发技术。好的心态+好的技术=好的人生，这是我的人生信条。希望我能用臼己的技术为公司创造效益。不管接下来是转正还是试用，我想我还有很多东西要向领导，主管，同事学习，我会用自己的实际行动为公司服务.实习时间20某某年X月X日到X月X日实习地点中远三楼时空电脑宏图三胞边上实习目的通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。实习内容能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑

3、经验。能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践.能够热练掌握一定的计尊机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和f1.ash等。能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经脸和提升自我的语言表达能力。实习体会职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。经过实戏和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：一、继续学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步

4、的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途彳仝。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野.二、努力实戏，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验.同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提高工作积极性和主动性实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到沉

5、甸甸的责任.在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。2、计算机专业毕业生实习报告总结时间过的其快，一眨眼时间我在朗嘉公司为期三个多月的实习生活就要结束了，而我也从学校拿到了毕业证书和学位证书，我的学生生涯要暂时告一段落。回顾这三个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满意.庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满意的是公司为我提供了良好的工作学习环境和住宿条件，我刚到公司不久公司就为

6、我提供了电脑和相应的座位，当我在学习C过程中遇到不懂问题的时候，主管，同事都会地不吝盍的为我讲解，让我感受到公司团结向上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。另外公司为我提供了一个良好的住宿环境，好的休息才有好的工作效率。看来这也是公司先进的管理理念吧。在这W个多月的时间中，我学习r新的编程语言c,面向对象编程以前我只用过VB,ASP,VB.烟前面两种还不是完全面向对象的语言，对VBNET的编程认识也只是停留在VB的编程思想上。现在我对C有了基本的认识,也具备了用C开发Windows应用程序和Web应用程序的能力，现在我再去理解.NET,C,我发现它们真的是很强大，它的强大也体现在

7、方便的集成开发环境。.NET是个强大的新平台，而C则是该平台下最佳的开发语言。公司选择.NET作为开发平台，C为开发语言很有眼光，我很欣货公司领导的决策。的确我感觉.NET将是现在和未来基于WindoWS开发的最佳平台，不管开发WindOWS应用程序还是Web应用程序，还有Web服务.而且微软也将其未来的发展重点放在,亚T上，以后.NET还将不限平台，包括其它操作系统卜.都会推出.让T,相信凭借微软的技术力量和实力，NET的未来会更美好。三个多月实习生活，我系统的学习了CNET编程，并完成了我的毕业设计一基于B/S的大学教材管理系统。系统采用ASPNET,开发工具为VS.NET20某某和SqI

8、Server20某某，开发语言为C。这个系统是一个多用户不同权限管理的系统统，而且数据潦也比较大，光数据库中表就有20多张，我经过一个多月的开发周期完成了该系统，也受到了导师的肯定。另外我用业余时间完成了另毕业生实习报告篇2实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进

9、步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自CA的实践晶力和综合素质，希里能帮助自己以后更加顽利地融入社会，投入到自己的工作中.一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对手我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现实不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助从校园走向社会起到了非常或要的作用，因此要给予裔度的I1.t视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的

10、差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演若没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售枷柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识.凭着时本公司产品的J解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，

11、并尽启推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个至大难愿，工作期间的工资收入竞抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮潦。但在泰安却让仍然是人

12、造是的天下，而且价格低质量差的板材统治者大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）三、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把拈面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实习是

13、个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人碗水，自己就得仃桶水。”我对此话深有感触.通过这次实习，我真正领会r一位师兄送给我的一句话：”在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素施。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许

14、他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。毕业生实习报各篇3实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识：实习乂是对每一位大学毕业生专业知识的种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开闾了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检脸自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到某某科技股份有限公司在这里.进行我的毕业实习。二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、

15、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负贡，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2 .实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向堆位员工一样上卜班，完成单位工作：又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识.3 .实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提忸满地完成了教学的实践任务”二是提高实际工

16、作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会在摸索中，为期一个月的会计顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事.我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现臼己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了很多东西.这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会

17、计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作.总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自1.i塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西.我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的点牢

18、噱。就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“漾虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正幽的事情。这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。毕业生实习报告

19、篇4本人20某某年2月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有/更加具体的认识.入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧物。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利河，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段.二是加大自

20、身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利.从FI前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮.港澳资讯、巨灵、新兰谯、万德、新燃利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好场你方唱哭我登场”竞争喜剧。成熟的证

21、券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来.证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发屣起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质必次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容：以大量转战各种公开媒体信息为主，缺乏自己

22、的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料：各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业

23、务对于整个证券市场来说都是i种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资芥询领域的种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面.在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发屣基本上处于臼发、无序状态。与早期市场自投机特征相对应，早期证券芥询行业从业人员成份较为纪杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至

24、98年4证券芥询业务管理哲行条例出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景卜.，证券研尢咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期.20某某年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论疮国之中，证券咨询业务的范围也将大大的犷大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到案面上来.证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。行业规模化，有序化发展的个重要标志是批真正独立的专业芥询公司的出现。与券商研究机构不同，其

25、独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的.以及方式方法上存在着明显差异.券商研究机构由丁事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括、二级市场，也包括券商自身发展极略与业务创新等内容“由于其服务时象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研尢成果的价值实现是间接的.而对于专业资讯公司而言，由于其唯的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的

26、功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同必次用户的需求,既耍有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏仃效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向若两个极端方向发展，一种是以低成本支探其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以而投入、而品位树立市场形象，者眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑聘是未来证券资讯业的脊梁。目前的资讯厂商大多也在走资讯芥询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以

27、及资讯市场的未来发展方向，宅者产生r这样的一些认识和感触。1、坚定的走证券资讯芥询化的发展道路。单纯的简单的F1.O资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营料策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低湍市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争0唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方

28、向既提高了信息的含金星，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。毕业生实习报告篇5在踏进社会之前，实习已经成为了必然，优秀毕业生暑假实习报告。开始/实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度,能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认在踏进社会之前，实习己经成为了必然.开始了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自1.1.的工作任务，不草率敷衍了事。实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认久学习业务知识，在

29、很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去，实习报告优秀毕业生暑假实习报告.初装费、装修垃圾清理费。管理梵：预收六个月物业费等等。再次，验房收档a）物业客户服务在业主交完入住费用后交于工程组，由物业工程组带业主5佥收房屋，并请业主将房屋存在的问题填入业主入伙脸房表中.b）房屋经验收合格的，管理员应请业主在业主入伙验序表中答字确认。c）验收中发现问题，应立即协商整改.d）整改完毕，再通知业主二次验收，二次验收不合格的，由客服中心跟踪改进，至合格为止。再次,发放钥匙。业主领取钥匙时，应在钥匙领用表中签字。再次，签署业主公约沆再次，资料发放.管理员将以下资料发给业主保存：住户手

30、册讥服务指南h6业主公约、住宅使用说明、住宅质量保证书。在某某物业公司工作了两个月以后，我毅然决然地选择/离开，不是因为我工作很累，而是因为我的心累了。经过一个星期的艰雄寻业，我在新地物业管理有限公司应聘上了房管员，可是，公司领导说我是实习的，在毕业证拿到之前不给予转正，由于我在成熟小区工作，所以，主要工作就是催费（尤其是下半年），还有一些维修事宜要动用维修基金。经过这长达大半年的时间的实习，我觉得收费难的原因在丁r1、物业费太高，业主认为物业服务费的高低跟物业管理企业的资质有关。2、房屋痂量。3,业主不。解物业管理的实际含意。为r加强收费效率，我觉得我们应该对不同性格的业主进行不同的沟通。比

31、如：I、理性型：这样的业主占绝大多数，凡事好说好商量，只要“晓之以理，动之以情”，敞开胸襟，坦荡行事，因误解而产生的摩擦、干戈自然会渐渐瓦解、冰释.最后，我觉得物业管理是服务行业的同时，也是一门艺术，是永远讨论不完的话题。虽然我们无法实施完美，但是我们依然不断探索，寻找服务的真谛。用我们的专业知识和诚心管理为业主提供服务。这就是我一直追求的目标。毕业生实习报告篇7刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的毕业生销售培训，通过学习资料、视嫉授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要开始的工作有大致的r解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将

32、要开始的工作还是有些不确定。培训结束之后，正式走上岗位开始接触毕业生销售了。在短短个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还耍搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得r一定的进步，也看到自己本身存在着许多问题.综合看来，我觉得自己还有以卜的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大；有时候办事不够干练：工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；业务知识方面特别是与客户接

33、触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。虽然开始认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。通过这一段时间的学习锻炼，我对毕业生销售有一定的解.掌握r一些基本的毕业牛销传技巧：、良好的服务态度是毕业生销传成功进行的前提毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高毕业生销传量。这就要求我们想原客之所想,急顾客之所急，提裔服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就

34、就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心.在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里喑自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己钳了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狼狠地批r一顿，一再向我强调服务态度的重要性.后来又遇到r几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经股，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直芍我进步快。二、高超的毕业生销传技能是毕业生销

35、售成功的关键在当营业处以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：1、沟通技术的应用I)通过顾客需求调杳，触及顾客的购买问期。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的：2） 了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任：既而进步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣：3)掌握对从众a顾客的沟通制约，

36、即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让毕业生销华朝对卖方仃利的方向发展：4)应对主动提问的领客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导做客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧3） 了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验毕业生销存，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品：2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使项客积极参与到产品的性能体验中来.3、排除异议的方法（1）异议包括毕业生销售异议与售后异议.毕业生销存异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、

37、认为价格超过价值、怀疑版量、怀疑售后服务等。传后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。（2）处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣：毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准：不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。（3）处理售后异议的几个要点：帧听的要点：急于辩解等于火上浇油：分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重匆次：引导的要点：不要争论，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移：解决要点：答熨异议，努力成交。4、把握成交的控制（1）掌握成交缔结的技巧，在多

38、数毕业生销隹中，营业员如何控制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。（2）成交的要诀：多看、少说：问答：不急不忙：保持态度。三、善于抓住顾客心理是毕业生销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同

39、的毕业生销售方法.以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的一:种顾客类型判断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求：2、巡视里顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想J解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们招来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同

40、的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你仃激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老加曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负资，具有基本的专业素养，因为细心负货是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提.当你可以选择的时候，把主动权握在臼己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，淡生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我

41、获得更大的收获.实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短哲的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的个侧而，学习的只能是些初步的方法，但这些对于我是非常垂要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。毕业生实习报告篇8一、实习内容（一）实习前我们是08级的学生，在经历了两年的学习时间后，系领导终于决定r我们大三的学生上半年要去实习，我们分为两个地方，一个是去广东

42、省佛山市加藤利食品有限公司，另一个是去东莞市今麦郎食品有限公司的实习。作为学食品专业的我终于等到了实习，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地的望着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继日的填鸭式的教学，尽管从很多实习回来的师兄们那里J解到实习并非想象中的那样是一件快乐的事情，但是对于想尽早挣钱的我们来说是一个很好的机会，还可以成就我们的独立能力。（一）实习中记得我们刚进这厂的时候，公司全体上卜.对我们抱以热烈的欢迎，好多公司的主管领导给我们做了讲话，接着将我们分在了几个班里，乂给我们做了培V1.1.我记得最清的就是人事部经理王国江给我们大概讲了一下这个

43、方便面食品厂的发展概况，他说：我们这个厂经历了有十几年的发展r,从某某年华龙与日本的H清公司成立了华龙日清这个公司。公司总裁范现国带着很强的领导能力和远大的志向，领导员工积极努力的改变现状，使今麦郎的品牌在当今市场上一度出现飙升，某某年又引进日消工艺，一度研发了新的高档今麦郎食品一直面。接着讲了厂里的厂规厂纪，工艺流程以及公司的宗旨（5s）等等。现在今麦郎食品有限公司已经拥有了儿十种方便面的品牌，而它分布在石家庄、保定、河北隆尧等地，该公司也集饮料，纸箱、挂面等为一体，解决了本身的需求问题。下面是方便面的生产工艺流程:倒粉一和面一压片（造波、分排）一蒸箱一切块一分盒一油炸一冷风机一输送及包装一

44、装箱f封箱一成品一入库1、倒粉生产方便面的小麦粉是选用含有较多的面筋质，有利于面筋的网络形成及具有乩好的口盛，而今麦郎就是选用的这种面粉，最终选用取自河南省许昌市邓庄的北方小麦。园艺系毕业生实习报告2、和面就是将倒好在和面锅中的面粉经人工控制机器，经低速、中速、高速的搅拌而成。3、压片就是活好的面目在更合压片机的作用下，压成具有规则的面片，再进行切丝，分排的。4、蒸箱切丝，分排后进入蒸箱蒸熟，使其糊化。5、油炸从蒸箱出来进行规则的切割，分盒之后进入油炸锅进行油炸，其温度和时间依不同品质的方便面而定。6、风冷从油锅出来的方便面不能立即包装，须在冷风机中经风冷,然后将其进行包装。7、包装风冷后的成

45、品经输送带到面盒内放入调料包后进行单包的包装，后再依次装箱，封箱，最后入库。在这整条生产潦水线上，我主要负货r后包装段的顺面及撤利的工作。刚开始我们的工作只是留时的经班长负责，他让我学顺面，顺面也就是从冷风机中出来的成品而块按其形状顺入面盒。撤料即在成品面上放入已包装好的料包，再经包装机进行单包包装。其实撒料并没有我想的那么容易，它需要我的耐心，和贪任心，我不但要把料撒好，还要把坏的，烂的料包拣出，才算完成我的工作。二、实习体会我清楚地记得在我们去南方实习之前，我们的付主任给我们上了很深的节课，让我直到现在还记忆犹新。她说：我们现在所说的顶岗其实也是教学环节的一部分，而它属于工学结合的一种。所

46、以，我们去实习，她对我们的期望很大：一是要锻炼我们的吃苫耐劳的精神，二是为强化我们的职业道想素质，三是让我们服从控导的分配，这些都是为了我们以后能顺利的走上工作岗位。最后，她还特别强调了我们外出安全第，因为以前出现过很多事故，还要我们跟带队老肺搞好关系，耍懂得在车间遇到事r,要及时跟带队老师联系，叨不可与之争吵，发生不愉快之事。万一遇到此事，要懂得借力分量，这是我们与其他打工者最大的区别。另外，她还讲了我们系之所以选择东莞今麦郎不但是因为07级的学生去实习过，圾主要的原因是该企业享有很高的知名度，也提供优厚的待遇，并且工资待遇公开透明。不仅我们能很快挣够我们的学费，而且也解决了我们生活的一大箔费用。她很是提倡我们去实习，要我们全面考虑。毕业生实习报告锦集八篇】