114 2份 市场营销学23308048.docx

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1、一、简答Je1、答,aD产品线经理。由产品线经理负责开发新产品.鬻尊产品经理.I；门负货新产品开发的经珅.，（3新产品开发委员会.在产品线或产品线经理之上设电个最高层次的新产品开发委员会，专门负贲新产品开发的计划、组织及管理实施.（4）新产品部.新产品开发专职部门，直接受公司最高管理层领导.（5）新产品开发小组.由公司内各部n智囊人员祖成，负贡制定新产品开发预算、工作任务、期限和市场投放策略并组织实施,2、答：（D确定定价目标（2测定市场番求（3估算商品成本!分析竞争状况5选择定价方法6）确定最后价格3,答：市场营销微观环境，也称直接营销环境,指与企业紧密相连,互接影响与制的企业销能力的外界力

2、fit和因素.业具有或多或少的经济联系,包括以下构成部分：（I）首销发道企业，包括供应商和包销中间液，供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的组织或个人,包括提供原材料、零配件、设在、能源、劳务、资金及其他用品等；计栉中间商主要指协助企业促销、销售和经侨其产品给最终吻买者的机构,包括中间商、实体分配公H、营销银芬机构和财务中介机构等.（2）帧客足企业的目标巾场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和妇宿.3）竞争者.在我争性的市场上,企业不可能独占市场,每个企业都会面对形形色色的贪争对手,除来日本行业的竞争外,还有来自替代品生产者、潜在加入者、原材料供应者和购买者等多种力拙的竞争。（.

3、1）公众,主要有融资公众、媒介公众、r府公众、社HI公众、社区公众、一殷公众和内部公众,公众对企业实现苦铜目标的能力有实际或潜在的利;在关系和徵响，企业必须采取积极措施,蚓立良好的企业形象,力求保持和主要公众之间的良好关系.4、答：（1）全面，把企业营销所需要的全部信息将搜集起来.2）及时”把企业所需要的最新市场资料迅速搜集起来。及时包括两层意思；是信息的内容要及时，：是信息的传递要及时,（3）准确。所搜集的营销信息要真实地反映客观情况，”）适用.所搜集的营销信息都能适合企业市场营销的要求.（5）经济，用较低的费用去搜蛆所衡的首策信息，6、誉：I.市场规模：根据企业销仅11标和市场状况来评估，

4、确定市场规模是否足以支持企业进入目标市场并实现收入目标.2.货币政策：衢要考虑货币政策对利润和贸易活动的影响.3.政治环境：畋治稳定性对企业发展有影响.因此衢要考虑畋治环境，（金融体系；金融休系是企业进入目标市场的关键要素，必须考虑其影响，5.消宜者购买力I消费者购买力是企业成功进入目标市场的关键因素，因此需要考虑其对市场的影响，二、名词解科6、商标是指羟过正式赞记注册，受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分7、网络营偶是以互联网洛为媒体，以新的方式方法和理念.通过系列脚络苜箱策划,制定和实防营销活动,史仃效的促成个人和组织交易活动实现的新型首箱模式.8、环境：环境中不利于企业营销的因素的发展

5、趋势，对卜也消活动形成的挑战，时企业市场地位构成的威胁。9、效率拄是指企业时主要的营精活动的效率进行依杳、分析和泮价，从中发现存在的问题，进行及时的纠正，以促进营销效率的提i.10、连1高店是指众多分散营业、经营同类商品或服务的中小企业，在同总部的集中管理下，采取共同经营方针和规模经昔方式的企业联合如织形式。三、论述JHIK答：企业通常采用以下三种策略：（D同性市场营销策珞同一性市场背精境略也叫无差别市场营销策略，是指企业把目标市场视做一个整体市场，或在整体市场上推出,种产品，采用一种市场营销殂合，潜足尽可能多的消费者制要的策略.采用这一策略的企业主要着眼于顾客需求的同质性，对其异质性则忽略不

6、计，认为市场上所有顾客对其产品都有共同的备求与爱好.（2）非同一性市场苜值策略非同一性市场营销策略也叫差异性市场营销策略,是指企业针对目标市场中的各个子市场,分别推出不同的产从，田合运用不同的市场营箱组合镇略,满足各个子市场消费者防要的笑略,（3）集中性市场存销策略集中性市场营销策珞是指企业在目标市场中选择其中的一个或几个子市场集中所有力收满足其需求，集中性市场昔销策略与同一性市场营销策珞、非同性市场营销策略的区别是前者是先以某个市场或部分市场为目标市场，目的是求得在小市场上占有较大的份额,而无差异性和差异性市场策珞追求的是整体市场.12、答：现代市场营销部门的组织形式（一）职能管理型组织（二）区域管理型组织（三）产品管理型机织（四）市场管理型组织（五）产从/市场管理型组织（又称为混合型市场营销组织）（六）事业部组织