2020年促销活动总结模板集合.docx

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1、【实用】促的活动总结模板集合6篇总站是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指号性结论的书面材料，它能够使头脑更加清8,目标更加明确，让我们抽出时间写写总结吧,总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是整理的促销活动总结6篇.仅供参考,欢迎大家的读.促销活动总结篇1针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划1、人员方面,在元口.期间,我厅为确保本次营倘活动的顺利开展取消了员工调休,每位同事都望守在工作第一跷.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，井申请学生代表皂合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对悠个位置进行细化分工,实行贵仔

2、和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开康提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展.同时合理的人员搭也也由效的提升了各区域的工作效率。2.宣传方面.元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、11述宣传:厅外针对周边人流量较大区域.利用周末地推及学生代表发放DM单进行宜传预热:活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流演较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅址织数1名手机临时促稻人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与优精活动,有效的了该区域的人流,达到很好的宣传效果.3、地推现场,此次营销活动，地推现场采用

3、的是“展闾”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机Ig磅出击”活动为主,这样整体的宣传使犬能达到很好的宣传效果，突出了活动的主叫,其中自有业务促倘区域由自办厅人员总体负市，主要负而过年卡、TD座机、中高相、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广：其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家俏售人员负费，主要推针对“常态化心机”诳行演示推广及销售.展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，诳一步吸引了用户的眼球。外外,我们有效的结令1号酷派厂家和2号1.G厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣

4、传效果,较前期第会均有成倍的提升.本次营销活动卡号销传226张:终战销售326台，其中常态心机销传163台，捆绑心机16台，TD终端123台，共箱冉移动心机32台，占终端总量的96%;中高端办理112户：全球通家庭计划办理55户；长话风聚净价版32户：两城一家18户.以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号.最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢争先,我们就一定能取得更大的胜利!促销活动总结蕊2一、促倘主办方*超级市场二、促销主魄“教师节”回报社会大州送三、市场效果据工作人员介绍,效果显著.每天平均三百人次四、分析本次促销活动吕大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州吕大吕超市是它

5、的一个子超市,拥有员工二百多名，这次“教师节”黄金Wh超市搞了一个大型的促箱活动，把全体员工的三分之一,投入这个教师节”活动中，据，超市想利用这次的活动提高在消由群体的口碑，同时想把押.这个黄金周的大量销华额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权.本次的促销活动主要分为三大类一、现场特价销售现场销售品有五大类，其中有化妆品,日常生活用品.电潺,饮料,家具.化妆品主要是厂商ri接派促销人员和超市员工负员，11常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家、具全部打8折.二、游动宣传赠优品超市利用各赞助商的车加上超巾派送广告品（化妆品和H常生活用品）和直传

6、单.三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖M比较灵活，中奖率1%,利刖变形促箱各类产品.我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方.我就从以下几点说说我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该曲成以消快者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.二、员工枳极性“教师节”黄金周的客量增大，工作时间殳加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金.据员工说,只是按平时的工资费,还有就是包吃一餐,所以，员工的积极性直接影响到促销效果.三、增强竞争力a、建立创新制度，加强自身索

7、顺建iX做到硬件过关、软件到位.b、健全管理体制。好的管理体制及超市各种策略、方案股利实施的保证，也是企业不断成功的保证.力求做到超市分工至细、权职分明、监15有效.Cx完善培训制度,现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键,超市应完善员工的教育培训及福利恃遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通.做到人无责戕、事无巨细、教育及时.奖惩分明.d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的按恃与处理，积极开拓市场、巩固市场.。、做好日志、月志工作.管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理.超市还应定期举行员工大会，总站经验，诳行员工激励，制定发

8、展目标等。促销活动总给篇3本次活在时间从2xx年1月1日到XXXX年1月7日，共7天活动时间，总销伴额XXXXX元,环比增长率XX%,除去节日期间XX、的自然增长,实际增长率也达到了28%,闻过了活动前5%预计增长目标，活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元,并将这种形式廷城到I月2日.本次活动前期宣传费用，1月1日xx刊封底整版XXXX元，展板和X展架XXTU.宣传费精何占比陶从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集礼品发放数域比实际估计数他减少跳。在7日活动内销包联通手机体验卡41张,与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给

9、消也者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体脸卡”和印刷的5份宣传单页，“缤纷节日红楼仃货中国联通强强联合的物得联通体验卡”不但给我们的活动进行宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠.1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销科比上个周六却下降16%,在元旦前夕首业额应呈增长玲势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范用狭隘性和目标群体偏离性.我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商

10、场和目标群体共性，2、洪乏计划性促销活动是在时间的迫使下加织实施的，虽然具招了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差.单.次活动对企业品牌税索上轻则无力可施，来则影响到品牌积累步伐,如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有多不但影响到活动力度，还影响到了商场凝疑力.3、营利部门与非营利部门工作协网性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促伯信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用薄利多料的目的也成了一相情聊.企划部失去了这些信息的支拽.在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不

11、但存在独立性，更训使活动被孤立，营业郃与代理商或厂家渝谈活动承揽比例时，失去立场.4、活动执行力差一项活动，无论人小，”策占三划占七二可见活动实施重要性，即使再好的策略,没有人去实辄.他还是等与零.员工对活动的促储知识了耨不监,缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大敏资金与人力投入下，营业颔大帽度拔肉的概念”。另外，活动在销竹过程中也没有一个激进方案，销佛仔务没有进行细分，“笼统管理，大概销售二也限制了箱件额的增长“5、前畸性和时尚性去现不鲂企划部成员应常走出去，了耨最新市场信息,做好信息旧整.并多了解时尚前沿时尚资讯.克服种种困难规避以上情况，母项活动都具

12、备以卜5个要求K准确的市场背景.2、周密的计划，3、密切的结合.4、密切的配合.5、强悍的执行.促销活动总结篇I5月13日满完成了“就金蛋中金条”五一促销抽奖活动”活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。为本次促镣活动作个总结，具体情况如下活动时间2xx-4-21.2xx-5T3活动主题“砸金蛋中金条”活动对象全市市民活动方式降价打折买财卖场形象卖场装饰以紫色、金色为主时,凸显九开家后的高货.在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节11气氛.奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一卬象就是“划算！有东西送！”宣传方

13、式报纸（4月19晨报整版;4月2日晚报整版:）,单页夹报月21F1.夹报2万分），张贴海报（5张），发放宣传单（1万张）,拱门,场内宣传分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合.物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地燃件保障：媒合办在活动期间负负将商场装饰一新，提升了商场的活动狙明，提前将奖品附置摆放到位有效地剌激了顾客的购买欲.总结A业绩统计上看.本次促销没有达到预期效果.预计活动期间营业额1万.实际俾卖63万，达成率仅63%.客流统计，较为埋想的.毡4月29日、I月3日和5月In劳动节放假3天，客流分别为213人、248人、34

14、人，活动其他期间客流较为平稳,平均12人次/天。原因在于宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流Ift1/1的顾客看到宣传直接到了三站：宣传的时效性没有达到，个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预待出来，活动内容的宣传至少要提前34个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间：宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角：商品排放不终突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不鲂.不能再短时间内让顾客对商Ai产生兴趣,营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我

15、们的营业员大部分没有提庙服务意识，服务质试未有提升.除了服务员自身素痂不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过口常的沟通流输，昔业员的服务质才不是一朝一夕的时间能第到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类，材料特性,如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。B.活动期间各商户tfi件状况,有高有低,总俏售额为654888元（其中尾款为734元）售卖较好的梦丽莎1289元：瑞尔中式1462TCi南方家私492元：帝标371元：大堂红木

16、25元：百强染178元；另有部分展位没有箱售额产生，二层家饰居多.燃因在于商场标示不明,没有对顾客做好引林（正在改进中）。C活动成本,此次活动奖项,根据销件额设置如下金条（5G3个电视2台1599冰箱2台1299）,山地车柄（46）,自行车5辆（26）,电饭便、电饼铛、电压力锅、挂该机、电城堤各5台（299，金丝被1床（126）,电热水壶1个（85）,电吹风18个（56）.合计27764元；提点15元.D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所行人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施.但是,从细节来看还是不够产遂,就活动现场的节目表演而吉，没有做好时间的规划，以致

17、抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准i好,但是一直到两点才到位。W.活动期间要求存购人员沟通上做到三大主动主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动：主动解答颐客的疑问：主动M强与顾石的沟通，通过顾客对商场的认知度调代来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有通过报纸，小区广告及周边居民了解到的店多.被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立股客档案和建立推荐机制是必须的，建立顾客档案，是他通过对老顾客的维护让其为商场带来新的助客：建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾.客带到商场.拉动箱售.从活动现场来看，今年的家具行业形势检实受到一定的影

18、响,稻竹平惶，没有高潮.谓查过几家较大的家居商场.情形也是如此,但是潜在的刚需颖客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养颜客.当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节口时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成.小的节H在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化.定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议.67国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动24H以商场为单位,组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问，71建党日结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作

19、重中之重。党员活动。8-I建军节以商场为单位组织商户编排文艺节目.至部队慰问活动.91九开家店一用年店庆活动后以部门进行讨论。6月3日之前出店庆1周年策划方案.促销活动总结篇5本次活在时间从XXXX年XX月XX日到XXXX年X月X日，共X天活动时间，总销售额XKXXX元，环比增长率XX%,除去节F1.期间XX%的自然埴长，实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%懵计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在3日至1日之间也出现了连续三11平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到I月X口，本次活动前期宣传费用，12月XHCxx刊封底整版xxxx元,展板和X展架XX元,宣传费销售占比1%

20、.从礼品发放情况来看，单比消责额有所提升,但消费额集中.礼品发放数IA比实际估计数几减少乳.在9日活动内销田联通手机体脸卡41张。与联通公司合作活动看，这种新里营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的5份直传单页，“缤纷节日红楼百货中国岷通强强联合购物得联通体照卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者塔受到了实惠，从以上情况来看1.媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出.29日销售比上个周六却下降16%.在元旦前夕昔业额应呈增长将势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，从

21、数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范困狭隘性和目标群体偏禹性.我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较商知名度的平台。符合商场和目标群体共性.2、法乏计划性促销活动是在时间的迫使卜加织实施的，虽然具符了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大倒塞.常次活动对企业品牌枳累上轻则无力可施，乖则影响到M牌积累步伐.如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没参加，不但影响到活动力度,还影响到了商场凝鬃力.3、营利部门与非营利部门工作协两性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传

22、到外部去的企划部，专厅促俏信息成了内俏文件，不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿.企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更徒使活动被孤立，营业部与代理掰或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场.4、活动执行力差一项活动，无论大小，”策占三划占七“，可见活动实施重要性，即使再好的策略,没有人去实施.他还是等与零.员工对活动的促俏知识了耨不修,缺少服务热情，对促销活动促进上映乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，8业班大幅度拔裔的概念另外，活动在用的过程中也没有一个激迸方案，梢普任务没有进行细分，“笼统管理

23、，大概精售二也限制了树华额的增长.5、前脂性和时尚性去现不鲂企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时询资讯.下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素1.准确的市场背景：2、周密的计划:3、密切的结合：4、密切的配合：5、强悍的执行.促销活动总结篇612月11日凌髅2点，最后一个包奥打包完毕后,意味着这次我们店铺配合的全民甄抢双12活动好于我们的这部分的工作告一段落了,总算是幸不疗命,比我们预计的要啾利以及提前完成了发货任务！这次全民施抢活动海宝网总销届达到了43。8亿，超越了双11活动曲城所创下33。6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实

24、力不容忽视,我们店铺参加活动的地就狂蛇取标点击率达到了21755次,销盘总计2239介，创了当天单取标的件额的新高.店帕的总销售额当天达到36.8万，创造了店铺总日销竹颔的新高.店铺进入淘宝网类目总排名12位.此次活动能获得如此成功，我若觉最大的功劳应该属于淘宝网小二，非常学激小二给予我们的信任.给我们提供这么好的机会.尤其是朝我提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益质浅。巧合的是,这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典,对我们来说,这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫”为了保证双12活动的顺利进行，在活动前

25、一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产晶问题对答如流.12月7F1.店铺正新装修完毕，我们利用了相互为岷产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝,然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝.如此一共可以关联到72个宝贝.店领3条处浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域,让买家能更多机会看到我们的不同类I1.的产品，12月8H公司开会考核所有客机的对活动产品的常识以及所有快捷回史的了解情况,物流人员和仓席人员开始有备如何打包产品，研究出打包同款产M最快速度的

26、办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包踉不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品，12月9日,我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前举行,特地购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮，士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。笫二天大家休息,只有养足精神了才可以更好的投入工作.12月1F1.公司留1客服值班，I库房人员打包，其余所有入休息等待迎接双I二12月I1.0,白天依旧留1客服值班,物流人员全部待命开始打包活动商品.所行需要提前准备的物流材料，衡要如何分配全部完毕。当H1点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝欲最后的命令，朝歌在

27、活动即符开始之前,给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此结束,大家随时准备迎接以12的到来.12月12日，点钟声响起，湿宝网被病狂涌入的买家导致部分服务器替时性嬷痪,猿接着支付宝也出现问题,可想当时的流量的惊人.朝歌统计前2小时的销售总结，我41凭地玳狂蛇鼠标闯入了前十名.而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家，朝歌也时我们的成纳表示了肯定,该次活动我们的转化率非常的高，客眼人员的催付起到了决定性的作用，没有进入假付名单12月12日上午,全公司所有人员挪进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。12日晚1点的统计数据,我们惨遭各大强势卖家的

28、困剿,掉出了前十.所有客服的心情大受影响,我们一宜保持将旺旺群里面积极的消息裁图反馈刎公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的或心，我们紧念臼集美工时店面以及宝贝引流的优化，G后时刻我们再次冲入前3证明了我们健讯外设行业并不亚于输于任何人.最后-小时的带Ift是劝我们为了12号辛苦了几天的所有同事最好的鼓励，我们所有付出的努力没有臼费,再一次证明了我们在这个类目的地位。12月1213日全部物波人员加班加点打包,2位荚工调用到物流常忙打包.所有客服林照样在自己说便做好售后服务以及正常接待买家，12-13日发走了大部分的货勃。M日凌晨2点打包完最后一个包安,所有发货流程完毕.本次活动的总结1.这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果：2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销付出去了近2万其他的产品。3、后线活动的安排继续照诳，这次准备还是有点仓促，有了这次的经验，下次一定更加充分。