2023年开展海外NVOCC物流业务设计方案.docx

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1、2023年开展海外NVOCC物流业务设计方案一一宁波联美国际货运代理1 .引言(introduction)国内物流市场的竞争已经进入白日化阶段，尤其在2023年4月I日后，货代企业设立由审核制改成了登记制，降低了准入门槛，导致大量处于物流市场供给商角色的报关公司、集卡公司纷纷向物流、货代板块挤用。国内物流市场接近饱和，竞争压力越来越大,而利涧空间则变得越来越有局限性。近几年,中国的很多物流、货代企业都纷纷把目光投向了海外市场，利用自身企业的独到优势抢占海外市场份额。据统计，海外代理及海外直客的利涧率为8%d5%,高手国内同行及宜客利润率。在目前竞争加剧的条件下，向海外的转型是企业生存与进展的必

2、需。宁波联美国际货运代理在抢占海外市场的大军中占有一席之地，如何进一步地有效开展海外业务是我们目前最关心的焦点.宁波联美国际货运代理以美国线为优势航线，与美国当地的几家NVOCC代理仃若长期稳定的合作关系.NingboEvcr1.cadingInternationa1.1.ogisticsCompanyprovidescontainershipping,internationa1.airtransport.1.C1.bu1.kcargotransportation,seaandairtransport,cross-bordertransportation,storagehand1.ing,cu

3、stomsc1.earance,insspectionagents,cargoinsuranceandimportandexportageniservices,enjoyingtheprominentCharHCICriSIiCSintheEastarea,anditisanexce1.1.entandintegratedinternationa1.1.ogisticscompanywithapackageofcomprehensivescn,icc.Theva1.ue-addedoceanser,iceandprofessiona1.SerViCemakeourcompanyandcusto

4、merscreateawin-winsituation.Wetakethegoodadvantageofourfaithmanagementauithe1.argecargoquantitiestoshootforcompetitiveratefromtheshippingcompany,suchasMSC.MO1.,EMC.MSK.OOC1.andsoon.NingboEver1.eadingInternationa1.1.ogisticsCompanysservicecoveringShanghai.Kunshan.Taicang.Qingdao,Jiangsu.Nanjing.Chang

5、zhou,Xiamen,SuzhouandOthcrcitics,haswor1.dwideSCrViCCnetworkIhroiighoiiitheUnitedSates,Europe.SoutheastASiaandtheMidd1.eEast,andprovidescustoomsc1.earanceofthemajorcitiesandports,transshipment,freightco1.1.ectionanddoortodoor1.ogisticsservice.P1.easerememberourphi1.osophy-ServiceisourNo.1.resource.宁

6、波联美在美线的物流业务效劳在同行业中存在着确定的优势竞争力，特别是与MSC、Mo1.船公司有约价，能拿到同行所拿不到的优玲价格，在仓位紧急的状况下，提早能够确保舱位，保证顺当提箱，货物的顺当进港。在美国几家NV(Xx代理的合作和协作下，宁波联美通过诚信的治理和优质的效劳，为发货人节约物潦运输本钱，为收货人制造货物的运输附加值和潜在的利润空间。通过在几家代理间的网络邮件调查，宁波陕美的海外效劳范用和内容根本能满足几家代理的需求，进展前毋可观，在国外代理间有若较好的声誉.假设能进一步扩大海外代理的数量和范隹I，向更多地区的海外NvOCC代理推广宁波联美的价格优势和效劳优势.对于我们个人的进步，企业

7、的进展，乃至整个宁波地区海外物流市场的开拓都无疑是至关重耍的。2 .海外NVOCC物流业务设计方案分析2.1 NVOCC的进展及海外代理开发的可行性分析通过互联网对国外NVoCC的调杳，我们可以觉察，NVOeC是Forwarder效劳范用及货任的延长，也更好地适应了国际运输的需要。对我国不同类货的货运企业而言，该如何来开发适宜的海外代理的呢？假设你是NVOCC,你认为你该选择海外的V()CC还是货代作为代理的呢？首先对不同国家体制卜的NV(JCc要有了解并进展区分;其次是对其所在国的NVOCC以及货代业务范围及职能工作有所J解.并能结合中国的NVOCC制度找到一个适宜的切入点，充分利用双方的优

8、势。比方，很多货运公司都期望所开发的海外代理是NVOCC,由于他们能签发提单,有比较好的运价表，能仃确定额度的保证金以便进展风险把握等：而有的宠爱开发海外的货代,由于他们目的港效劳具有符合自身需求的特色，对于海外代理的开发，我们应当切合自身企业的实际状况，然后选择适宜的NVoCC或者货代，充分利用自身的优势资源，开发具有互补合作性的海外集团，只有充分实现双赢的目标，才会到达长足的合作与进展。2.2开展海外NVOCC物流业务的可行性渠道物流作为国际贸易当中重要的环节，贯穿着整个国际贸易的流程并效劳于贸易。在贸易链中，难度越大，技术含量越高，风险系数越大，其物流的利涧也就相应的越高。对于我们国内货

9、运企业而言，C1.F的货源利润已经更加透亮，甚至消灭J船公司参与揽货的竞争行列，这也导致不少的货运企业把竞争目标转向了海外市场。所谓“CIF诚贵重，FOB价更高”，正是在海外利润的驱动下，越来越多的企业选择了海外市场的开拓。在海外代理开拓的路上，我们需要认清自身的定位，选择适H的海外物流进展方向。目前海外代理开拓的渠道主要有两种，一是直接的网络营销，即在没有任何见面会淡的前提下通过网络邮件或者直接进展的营销“另一种则是目前比较流行的参与海外物流协会的活动或通过已有的海外代理做引荐，从而寻求更多的第页共14页业务合作空间与时机.从F1.ATA、WCA到现在各种各样的中小协会，颇有百家争鸣的态势。

10、2.3海外NVoCC物流业务设计方案对宁波联美的目的与意义通过2023年开展海外NVOCC物流业务的方案设计能够使企业的物流一条龙效劳在同行中脱颖而出，更具有优势和竞争力：海外代理业务的不断开展有效地增加企业的海外指定货的业务量：，扩大利洵空间，提高经济效益，从而开拓更宽阔的海外物潦市场，使宁波联美在全世界位国内都具有影响力。2.4海外NVoCC物流业务设计方案的主要内容在当前的中国物流大背景海外物流的开拓进展已是大势所趋，但是简洁的开发模式不能满足瞬息万变的市场竞争，因而在开发的进展海外NVOCC物流业务的过程中，必需双方一同创，在海外客户、海外代理把握物流话语权的同时,也必需山自身驶动，获

11、得整体资源的整合与提升，这样，才能在开展海外NV（KC物流业务的道路上走得更高更远。2023年宁波联美国际货运代理在海外NVOCC物流业务的开展中主要围绕以下几点内容进展：D确认开展海外NVoCC的地区。依据中国货物出口的统计和宁波联美实际已有的业务状况，在此次方案设计中，欧洲地区成为宁波联美开展海外NVOCC物流业务的重点地区.2）稳固之前合作较稳定的几家美国NVOCC代理“通过邮件、等方式向他们供给中国的最航运信助船期式和运价等，并依据他们之前常走的航线，和现有的订单状况，制作份货物出口运输跟踪表（Cargo1.nformation1.ist）.2. 5在开展海外NVOCC物流业务时需要思

12、考和解决的问题海外物流市场的开发对于中国的物流企业而言，既是机遇也是个的挑战.在此过程中必定会遇到各种意想不到的惊再与困难。为了保证这次方案设计的全面性、完整性和可操作性，2023年宁波联美在开展海外NVOCC物流业务时需要考虑和解决以下几点问题：D怎样以最快的方式找到欧洲地区资信好，效率高，效劳硬件、软件设备一应俱全的有效代理：2）怎样让宁波联美的物流效劳布满吸引力，得到欧洲地区有效NVOCC的吉睐、支持与合作：3）怎样使公司获得岐大的利益，并与IFB海外NVOCC代理达成双龈的同面:4)在与不同海外NVOCC代理进展商务往来时，应当留意哪些问题与细节,如民族风俗、商业习惯等。3.开展海外N

13、VOCC物流业务的方案初选开发欧洲NvOCC代理和维护美国IFB代理是宁波联美国际货运代理2023年海外NVOCC物流业务的两大主旋律。通过市场调研和宁波联美现有的硬件和软件设施，初步打免通过以下几个方案开展海外NVOCC的物流业务。3.1 通过参与海外物流协会的活动结识优质的欧洲代理海外物流协会活动在欧美国家比较流行，是各个国家、地区的物流、货运公司彼此了.解、彼此沟通的一个平台。通过“面对面”的会淡，公司能够更加全面地了解海外代理业务核心和合作时机，这是结识优质欧洲代理的良好途径。TFS(ThcFreightSummit)是目前国际上一个货运沟通平台，将有超过20家来自世界各地的优运协会近

14、600人参与,该平台对全部货运企业都是开放的而不会有任何会员条件的限制.TFS是为更好地组织不同的联盟齐聚一堂，共同商讨海外物流的业务及进展时机。3. 2通过直接网络营销引荐吸引欧洲地区的NVOCC代理在互联网盛行的今日，网络营销是开展海外NVoCC物流业芬最便利、最快拢的途径。公司通过健全网络平台宣传企业的文化内涵、经营理念、效劳优势和航运信息，同时了解海外NVOCC的企业信息，并可以通过ErnUi1.发出邀请函，表达情愿合作的意向。3. 3定期向美国IFB代理供给中国各大港口的航班信息物流行业是当今的第三产业，第：产业始终以效劳著称“优质的效劳是企业长期进展的源泉。定期向海外代理供给完善、

15、具体的航运信息，在细节效劳方面比其他物流企业更胜一筹有助于宇波联美与IFB代理间物流业务的顺当开展，同时优质细节的效劳也会使宁波联美在海外代理开发的道路上越走越远。3. 4制作IFB货物跟踪清单货物跟踪清单是对一个阶段内确定数量货物的一个整理与规划，美国IFB代理可以通过该货物跟踪清单清楚地了解到每票货物的操作状况，这有助于双方对货物的准时沟通和把握,为宁波联美和美国IFB代理达成双腿的合作局面奠定了实践根底3. 5宁波联美与IFB代理定期进展人员的互访在开展海外NVOCC物流业务的进程中，人才是最重要的因素之一.在货运企业中，根本的部门组成就是一个三角形，市场茸销部、操作部及财务部。因此，从

16、事海外业务开发的专员，需要具备上述三个部门的根本学问，很好地驾驭每个环节.这些专业的根本学问和力气主要包括：1）市场营销的学问。海外业务开发专员需要具备对各个船公司运价及航线比较的力气：需要有FQB约价的根底：需要具备拖车及报关的根底。2）物流业务操作的学问.海外业务开发专员需要具备单证的根底，尤其是涉及到提单的学问,如HB几、MB/1.的签法;能够与海外代理的操作信息及信息流的良好协调、沟通力气。3）财务的学问。每票海外业务的完成都是以财务收账为标准的。在海外代理财务付款当中，由于海外应收账款的风险远高于本地应收，海外业务开发专E都应当具备根底的财务学问。如:月结申请的制定、应收账款回收期、

17、应收账款及货物痂押金额比例等。在涉及到大宗货员的时候，还要惯得将来应收帐的预期。宁波联美国际货运代理可以与美IMPi-RIA1.FRI-IGIitBROKI-RS进展定期的人员互访沟通，彼此进展有效地,面对面地沟通“双方就上述Y方面的学问相互学习，共同供给，在兼顾双方利益的前提下，就市场营销、物流业务操作及财务方面达成共识，为今后的介作扫除不必要的麻烦和障碍,同时两家企业定期的人员互访也有利于增进彼此合作的信任度和亲切感.3.6宁波联美与美国IFB签订代理合作协议美国代理在商业活动留意效率，法律惫识根深蒂固，卷订代理合作协议，在法律层面上保障了宁波联美国际货运代理与美国IFB的权利和义务,更深

18、层次地促成双方的共盛局面.2023年，在代理合作协议的框架下，宁波联美与美国II；B进一步加强合作，在进展物流业务的过程中可以更好地发挥优势，躲避风险和劣势，增加企业间各自的综合竞争力气，实现互惠双廉，使双方企业在国际物流市场竞争的大潮中得到更大的进展前景，取得令人艳凝的好成绩。4. 开展海外NVOCC物流业务方案具体设计4.1 欧洲地区NVOCC物流业务的开展4.1.1 确定开展方案宁波联美国际货运代理依据各大洲地区2023年的年平均进口量和2023年的市场调研状况.确定欧洲地区为2023年宁波陕美海外NVOCC物流业务开展的地区。就客观层面而言，对初选方案中关于开发欧洲地区NVoCC代理的

19、2个方案进展各个层面的分析和评价，打算承受直接的网络营销途径来进展欧洲地区的NVoCC物流业务。此次参与海外NVOCC物流业务的人员主要有宁波联美国际货运代理全体员工及领导、业务员、海外客服人员、操作人员和单证人员。宁波联美将在欧洲各大著名的海外物潦沟通网站上，建立完善的公司网络平台，包括在线询问系统、在线询价系统、在线订舱系统、在线物流粒线设计系统等，并公布相关公司信息进展宣传。宁波联美的宣传资料主要仃：公司的效劳优势，签约与合作的船公司及这些船公司到欧洲地区的船期与运价，门到门的物流一条龙效劳及物流供给链上的增值效劳等。4.1.2 了解欧洲地区NVOCC代理的商业习惯在全球化背景下，文化尤

20、其是商业文化在商务谈判中的作用至关武要。宁波联美国际货运代理要在欧洲地区开展的优质、有效的NVoCC代理，首先必需正确J解欧洲国家和地区的文化背景和商业习惯，并制定出合理的谈判策略.这将有助于海外物流业务有效、顺当的开展。德国NvOCC代理强调的首要的素养是要具有猛烈的时间观念，在商业活动中能严格遵守时间。德国商人自信念极强，在洽谈中常以其本国的效劳要求作为衡量的标准。他们对商权极为重视，交易以信用交易为主，几乎没仃用支票支付的。英国和法国NVOCC代理最留意的是商业伙伴能不能讲一口流利的英语，并且是不是穿若三件套的西装。他们一般性格开明乐观，富于人情味儿，重视人际关系。尤其是法国NVoCC代

21、理在谈生意的过程中常常宠爱离题，由于他们觉得只谈生意枯像无味，更宠爱谈社会闻和文化艺术等方面的话题。西班牙代理属现实主义者，不愿负什么货任。他们认为拒绝是失礼的，冈此，一般不说“不”，要求他们办的事，他们总是口头同意，却拖着不办。葡萄牙代理擅长社交，初次见面，他们就会表现得格外热忱和亲切。但是，当进一步与其接触时，他们又退了回去。所以，与其开诚布公做生意较难。丹麦代理工作时间格外严峻，态度保守认班。擅长推销，商业上胜人一筹.由于打算性强，办事按部就班，所以他们办起事来很缓慢。4.1.3 开展欧洲地区NVOCC业务的具体流程设计通过直接的网络营箱，宁波联美国际货运代理在其在线询价系统中收到几家欧

22、洲NVOCC代理的询价。依据其询价的内容，宁波欣美的客服人员赐予一报价。在一份标准的报价函中，必需要涉及到船名、集装箱柜型、海运费价格、每周的船期、估量动身日、估量到达日、航行天数以及该此海运价的适用期限.在几次询S1.1j还盘的过程之后，最终与英国一家A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY达成了合作意向。在双方正式合作之前,首先要对A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY进展企业资信的调包，从而确保今后合作的安全、顺当地进展。对于海外代理资信的调查，主要可以通过以卜.几个途径进展：1)了解国家所在的现状。了解该国家

23、、该地区的政治、经济及文化方面的现状，有利丁从宏观U面把握所合作企业的经济背景。2)启用第三方机构进展资信调查。开展海外物潦业务确定要秉承“先安全，再欢快”的心态，而不是“先欢快，再买单”在必耍地时候，可以请第:方机构对A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY进展资信调f,而后，第：方机构会开出一份标准的国际企业资信调查表，供合作方参考.一般做一次国际企业的资信调查，大约需要USD400左右，但是第三方机构权威的调查结果从实际层面确保了今后合作的安全性。因而，在无法把握海外代理资信的时候，启用第：方机构进展资信调查是格外有必要的.在确保A1.1.PORTI

24、NTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY有确定在经济实力后，宁波联美国际货运代理与其达成共识，开展第一次的代理合作业务。在接到A1.1.1.,ORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY的业务托付后，可马上与供给商取得联系，了解货物的生产进度和生产状况，依据货物实际的交加期，订相应的船期，船公司确认舱位，放下S/O.贫到箱第后，联系供给商安排车队装柜，并向A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY负贵人反响圾的航次信息。HB/1.的内容与供给商确认，宁波联美出seawaybi1.1.给A1.1.PoRT1.C理。船开之

25、后，马上给A1.1.PORT代理开debitnoie要求其付款买单，做好风险的把握，欧洲线的操作不像美线，操作流程相比照较简洁，但是欧洲人更留意效劳的质量，因而“客户至上、效劳第一”的理念在与欧洲海外代理的合作中应表现得更为明显。在和A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY合作的过程中，细节效劳必需表达在方方面面，以效劳取胜。和欧洲NVOCC代理的合作，不仅可以帮助宁波联美国际货运代理较全面地了解到欧洲物流市场的行情和前景，更重要的是在欧洲地区扩大宇波联美的优质效劳和广泛的知名度，给企业带来可观的效益，树立并深化企业的良好形象，增加企业自身的竞争力,为进步

26、开拓欧洲市场奠定根底。4.2美国地区海外NVOCC物流业务的维护美国线是宁波联美国际货运代理的主打航线，美国的优质代理【FB是与宁波联美多年合作的迈阿密有影响力的国际物流集装箱集运商之一，其良好的信誉，精诚的团队是双方长期合作的关健。做好该海外NVOCC代理的维护工作，照旧是宁波联美在开展海外物流业务的重中之重。4.2.1生茂美国NVOCC代理的商业习惯美国代理重视事物的客观性，时间观念极强，他们很少受权或与传统观念的支配，具有猛烈的创意识、竞争意识与进取精神,在与美国代理进展商业往来的过程中，可以明显地感觉到，美国人在谈判中宠爱很快进入谈判主题，不太重视谈判前个人之间关系的建立，他们宠爱直截

27、了当的交往。值得提的是，美国人的时间观念很强，重视商业谈利及商业活动的效率，宠爱速战速决，因此，在与美国代理进展业务往来时，神定要避开拖泥带水的做事风格。美国人对角色的等级和协调的要求比较低.往往敬重个人的作用和个人在实际工作中的表现。在谈判中，他们更Iit视实际的物质利益，一般不会过分地压价，报价和提出的条件都比较客观，美国代理IFB负曲人认为，利润划分的公正性似乎比利河的多少更为重要。另外，美国代理格外重视合同的作用,在与其进展商业活动的过程中，他们常常会要求双方卷订协议，确保双方的权利和义务，他们的法律意识根深蒂固。4. 2.2定期供给合作船公司到美东、美西的船期表IFB主要从中国的香港

28、、福州、厦门、宁波和青岛出货，到美国的NeWYOrk、1.A、Miami等港口，定期向其供给到美东美西的船期表，有助T1.FB清楚地了解中国的航运询问，便于宁波联美更多业务的开展。1COSCO4月份宁波港到美东美西燃期表Te美西(PSWY)网二双班，大悌招商码头1STVS1.VOTgJK1.DD开蜜S1.D董山KKPVS塔&马OSTIfi*1.OSiAX奥克兰OSOiI1.Y1.CYPRESS06924月6日4月7日4月8日f1.11H，自20日4月23日YiPt07E4月13日，月14日4月15日4月24日4月27日4月30日Y三SUOCISS060E4月20日月21日4月22日51B5月4

29、日5月7日Y1.IFA1.TH06M4月27日4月28日4月29日5月8日5角】1日5月M日1STIS1.VOT苴科美东OMMStDTf1.1.1.StRDSK!商习队SWs三c叁/依isiti孑必SSiH1.IJ1.BIAKSt1.U1.SU1.KK1.EJiI4f1.a4f1.54月8日，月29日5月2日5月3日H0,II三SHAAWnee4f1.11H4f1.1.204班5自5月6自5角9日5月10日EOJIBBAOOTAQ77BKUHUI4月18日，月19日4月22日3月13日SAieBSf1.irSHAIJIRUijnKTCe4月24日4月25目14月26日5月20日5B2311-1

30、5ffji2)MSC4月份宁波港到美东美西船期表MSC美东航线船期表MSCGoMeaGo1.cScrv1.wShippingS1.uk*wmmuMtav11-jWt-J*RaMIC人一州阿诺口MMTIfnxAn11(Tf*G1.MMS40-aa-XMM-EMMJxeGItASAMtrM1.M4MSMTt*UIj*nta3OeVUMV3CnMSC美西航线船期表NtSCOrientSeniccShippingSchedu1.e*fUMZrw4u,HT91.XAMK7IGAvfT*CEVOYXOFTAFTDETAAMAnnKRM4srMv543，S1.TWMKHM4/1241JS4”1AGMDOXF

31、AC17，*10XV1.MBM1.II1.CMAC3V11AUMA1M9_皿、，377M1.V1.1.4.2.3依据其订单内容和出货状况，每月制作一份货物跟踪清单对于IFB的订单内容和出货状况的系统总结，宁波联美每个月都会对IFB公司在中国大陆的出货状况制作一份货物跟踪清单，在清单中具体列出，各票货物的生产、订舱和装船状况，这既可以理清宁波联美对IFB业务操作的各项细节，也有利于IFB能够适时了解宁波联美的业务进程。IFBCargoInformation1.ist(Apri1.)FNo?uxthueC4cb1.P1004i223WN11j0B4im=h1.1.hM4y11thRmWCMTOaW

32、d10X3fAf35hNWCKURXTA0WHIOGUFn1.7hMXUJBA0Wd105产“ZU1.23C(NCDAONtwYcAAMISMSCArn1.1.TUiKtyU1.hMXUTCA0*WH10046NUWBONorYccfcAi1.ZM3)krIoM7FaMnM32X1AMD4B4imrAa1.)ME*wpwaEX4bMv2541iIVERRUCHHwCrI(MFoOW33X1.AMMiN34es加】沁Apd2dMy1.4ih11TRUtAXTCHwtIOMPE21农Cvm*HeVOHat10051pcM%1.bFUZWjUE*Um=rm加Xgm%Hsg310052faiM%1.c

33、FUZWXJA凶m加UJU45tXwt10053PMnnrKH0MOXIK)1.AM3MXA1.n)XthIuyWCMAOMWWPAJaJA1.IHwC10054pcAtwrvx2H3XaXI31.AASMSCAn)XMeyWCMAco*Ccwpascua1.iHw.1005$FT)5e01DAUANNEYCffcgMiQM)UU：E的皿出X为3Hwt100MpoM)%02DAUANNPYCfcAggISEEX43XwoonPeCtT*12NIH0OJUa义UZtgHwCriM100分pc4tve1.5X1.AMfHS*sAR的1“加173meKwC4 .2.4与美国NVOCC代理签订合作协议

34、为了促进宁波陕美国际货运代理和IFB之间更加便利、和谐的合作，使双方到达共藤的局面,特签订代理合作协定。局部内容如下：ACTIVITIES:a)EVER1.EAD!NGsha1.1.hand1.e-IMPERIA1.FREIGHTBROKERS*cargotorexportandimportof*,CHINA,b11MPERIA1.FREIGHTBROKERS”and-EVER1.EADINGNINGBO”sha1.1.keepinformedinrespecttoa1.1.cargoshand1.ingnattcntandbothpartiessha1.1.keepsuchinformati

35、onconfidentia1.intheeventthat“EVER1.EADINGand“IMPERIA1.FREIGHTBROKERS*deve1.opnewcustomersandpromoteexistingc1.ients,bothpartiessha1.1.immediate1.yinformthepartyconcernbybusinessofCHINAZUSAZotherre1.atedareaaswe1.1.c)A1.1.otherbusinessconsideredtobenecessarybyandacceptab1.etobothpartiesincarryingout

36、thisagreement.双方关于费用结算的内容如下：ACCOUNTING:a)Scafreightshipmentsexqingdaoningboshanghaitianjinxiancninc1.udingotherchinamain1.andPOnSexpectforyantian.paymentshou1.dbesett1.edwithin4(k1aysfromthedebitnoteSubrniitingdate.b)Scafreightshipmentsexyantian.andneighbouringcountriesports,inc1.udinghongkong.taiwa

37、i.anda1.1.otherfareastcountrics.paymcntshou1.dbesett1.edwithin30daysfromthedebitnotesubmittingdate.c)Airfreightshipments(1.essthanusd2O23OpcrShiPmCnI),PaymCnISshou1.dbesett1.edwithin25daysfromthedebitnotesubmittingdate.1.)Airfreightshipments(exceed2023()ershipment),paynenistermcontimedeasebyease.在协议

38、中具体列明白宁波联美和IFB的权利和义务，有利T今后双方之间各项海外业务的开展。5 .设计总结评价在海外代理开拓的道路上，不管是你、我、他，还是海外的代理，我们都没有放弃过自己的抱负与追求，都在不断的寻求心中的理念，或许这个理念还没有消灭，或许还没有成型，或许还不那么完善，但是自我心中的理念永久会是一盏明灯，指引我们披荆斩棘,勇往直前.此时,你会觉察,光明其实就在黑暗的旁边。对于本次2023年开展海外NVoCC物流业务设计方案，我做以下几点评价、总结：D通过此次海外NVOCC物流业务的开展，宁波联美国际货运代理对海外代理市场的开公布满了信念，同时对现有的平台和效劳软件有了更多的打量。海外代理开

39、拓现在是潮流，将来是主流.在主流的驱使下，将会有越来越多的货代企业进展海外代理的开拓业务，而不同的区域、不同的国家，其海外代理往往有者不一样的特点和习惯，如何更好的把握市场，通过对海外物流市场的生疏了解进而实行适冗的方法即要对症卜药。2)宁波联美国际货运代理通过直接网络营销，与英国一家A1.1.PORTINTERNATIONA1.1.OSTICSCOMAPANY建立了海外代理的合作关系。2023年3月20日A1.1.PORT公司的David有位客人需要从中国宁波的北仑进口一批纸制品，DaVid承受其客户的要求，托付宁波联美作为中国地区的代理,进展货物的托运。a)询价函Fm：DavidTo：Ca

40、thySubject：neworder(Po#33126)fromningbotohanburgDearCathy.Wehavetheshipmentfromningbotonani1.a(N),1.smakeaquotationforus.COmnKxIity:PHPCrPrOdUCtS40GPWaitingforyoururgentrep1.y.Tks!Davidb)报价函DearDavid.We1.1.receivedyourinquir)-withmanythanks.Ourbestquotationisasfo1.1.ow:CarrierZIMRate:3550/40GPFreq：T

41、1.iurT/T:24DAYSDIRECTVaIidi1.yiApriIIfyouhaveanyquestion,p1.scontactUSfree1.y.BestregardsCathy在报价阶段，宁波联美给出了直达船中最优待的价格，David表示承受，下了Po#33126的订单托运书。c)确认交货期、订舱在与北仑某纸业工厂的外贸业务员小姚取斛联系后得知，交货期为2023年4月16日.依据其货好的状况,宁波联美提早两周安排ZIM22日的船。2023年4月15日向ZIM船公司询认仓位是否已经放卜来，放仓后拿到箱单，查看船名航次，并安排车队16日早晨去北仑工厂装柜.d)向DaVid反响最的航次信

42、息DearDavid，Wewi1.1.updatetheshipmentinIbnnationforyou.Carrier:ZIMCy-c1.othingdate:2(Mhpri1.Etd:22th/Apri1.EtaJ6thMayVesse1.name/Voy.No.:AmsterdamBridgCW4516ContainerNoSea1.NO.:TUETI6789/EMHCCI23Cathyc)关于提单确认与费用确认在提单确认的时候，HB/1.向北仑工厂小姚确认，宁波联美出SeaWaybiH给海外代理Davido2023年4月22日开船后，马上开debitno1.c给DaVid,确认我付款

43、后，1.fcawaybi1.1.和HB.1.COPy件给DaVid。两到三天，发MB/1.和HB/1.提单COPy件给DaVid,1.oca1.charge向北仑工厂收取“f）后续工作完成善后工作后，把相关资料，包括与DaYid来往的邮件、各类单据归档。3）为了稳固与美国IFB代理的合作关系，双方的协议及宁波联美周到的肮运信息效劳，无疑为大家的合作架起了道便利、高效的桥梁。互利互惠、共谋进展是宁波联美国际货运代理和美国IFB代理长期合作的宗旨。4）个完整的海外代理开拓业务掩盖了市场营销、操作以及财务。所以，作为海外开发人员不仅仅需要较高的英语水平，更多的是对整个操作流程的生跋及把握。如运价、具

44、体的各个操作环节、账堆的签开、账款追收等等。由于海外代理所面对的不行能是公司的各个部门的人，特别是货量较小或者比较零散的时候，一旦消灭问题或者需要协调的地方，更多的是需要自己的亲身跟进。要开发优质、高效的海外NVQCC代理并不是一件易事，在开展海外物流业务的过程中，只有踏踏实实分析自身企业的特点，结合海外代理的航线优势，做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。参考文献I)Hopkins.HowtoDoaGoodJobinSa1.esM.Bcijing:EnterpriseManagementPrcss,2()23.(2WangNai),ang.Eng1.ishForInternationa1.BusinessCoininunicaiionM.CHINA.:ChinaCommerceAndTradePreSji2O23.3J：/4)15):67)万笑影.物流英语IxigiMicsEng1.ishM.上海：上沏科学技术文数出版社，2023.|8)杨丽华.国际货运代理编教程M