2023年服务器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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1、服务器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录、服务器企业战略目标4f-k职务器行WSWoT分析5、服务器企业战略确定6IVJZ1.*，1II.1.JIZJ1*It1tt.服务器行业政策背景8（一）.政策将会持续利好服务器行业发覆8（二）、服务器行业政策体系日趋完善-8（三）、服务器行业一级市场火热,国内专利不断攀升（四）、宏观经济背景下服务器行业的定位-9四、服务器行业（2023-2028）发展趋势预测10（）,服务潮行业当下面临的机会和挑战（二）、服务器行费经营理念快速转变的意义11IJ-J*I，/外.、迅速转变服务器企业的增长动力五、2023-2028年宏观政策背景下服务器业发展现状1

2、2（）、2022年服务器业发展环境分析19tItat*(*（M）、加人才培养和引i201、制定总体人才引进计划一202、渠道人才弓I进3、内员工竞71CaA(、加信息化建设步伐.1(111(1(11(11(21九、关于未来510年服务器业发展机遇与挑战的建议22（k2023-2028年服务器业发展趋势展望22/*4-v,*-*-v*v*T1aada23（三）、2023-2028年服务器业产业结构调整的机遇23（四）、2023-2028年服务器业面临的挑梭与对策24十、服务新行业企业差异化突破战略-24（一）、服务器行型产品差异化荻取-商机24（二卜服务器行业市场分化羸得“商机25（三）、以服务

3、器行业服务差异化.抓住.商机-.25（四）、用服务器行业客户差异化.抓住.商机26（五）,以服务器行业柒道差异化争取,商机26绪论本文主要分析了服务器行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉服务器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分

4、析和预测，本报告将从以下九个方面开始对服务器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测服务器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、服务器企业战略目标服务器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有服务器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设服务器直销店、店铺。二、服务器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对

5、象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表:trengths（优势）、Weaknesses（劣势）、OPpOrtUnitieS（机遇）、threats(威胁可遇后。、归第IM憾化K本1AnAOJAViyXA4产品meIEBAK清IGBA力。0分ia*iX4ife485MeSU应略MftM4.m*比分发由生产Ma1.慢金tn.MtGSiX*QinitMai44*At产品充B.十忖化的产g欢林Ir大K会触TA的力.rXInJKUI.WUK1.略

6、Kft肛牵,小名，W4t三RX*!BWIn遇.H/nfex*M*at产*HKxe*jin4e化产品dKt.rJUfiri1M111CnIQ受虐JaGM次量力a、，neXfT*f*SJN*充分发产SU.Sfr忱弊.aH9fI.1tOV.WHiKinzkArt.ni.鱼一WT0略小P*1.1tan莉InS6*.FXHfeJK.9ttm*)(二)、服务器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取SO战略，即成长战略。(三)、服务器行业PEST分析Ix政策因素(1)中央印发的服务器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，服务器产业增长30%,各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，服务

7、器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，服务器产业将有助于提高人民生活质量。2020年是服务器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对服务器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益受杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(D服务器行业需求持续火热，服务器领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是

8、：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高：创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强：人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国服务器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为服务器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为服务器行业的市

9、场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统服务器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与服务器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为服务器行业的主要消费群体。4、技术因素(D技术赋能VR、大数据、云计算、服务器、5G等从一级城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现服务器的普及行业技术经验。(2)服务器行业引入ERP、0A、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、服务器行业政策背景（一）、政策将会持续利好服务器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释

10、放。同时，互联网+服务器，大数据和智能应用程序都巳进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信服务器行业的前景广阔。（二）、服务器行业政策体系日趋完善近年来，国内服务器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与服务器密切相关的三项政策文件，为服务器的发展奠定了重要的政策基础；中国中央网络空间管理局发布了有关服务器管理的文件，这些文件在服务器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对服务

11、器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了服务器发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展服务器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施O（三）、服务器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，服务器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速堀起以及国内在服务器领域的投资，国内服务器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位

12、。从目前累计的专利数量来看，我国的服务器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内服务器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下服务器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势三S市场空间:四千亿的市场等待分割IB,N产业苗条：要产品要依%更卧工道市场卜.发展启示：探索新一轮的市场增长点四、服务器行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、服务器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内服务器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在服务器行业的竞争

13、下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得服务器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大展的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内服务器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，服务器行业的一些企业经不起市场的考跄，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。服务器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过臧少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，

14、趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有嬴家。大多数是由服务器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、服务器行业经营理念快速转变的意义一个成功的服务器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在服务器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞

15、争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合服务器行业的技术服务转变经营理念是走服务器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接服务器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变服务器企业的增长动力服务器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内

16、部管理制度，是服务器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提：严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务服务器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利洞，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着服务器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型服务器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下服务器业发展现状（一）、2022年服务器业发展环境分析服务器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国

17、家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1峪两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，服务器业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为服务器行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，服务器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.

18、8忘比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，服务器业需求结构持续改善。（二）、国际形势对服务器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上深，油价近八年来首次突破100美元，间接导致服务器业运营成本上升。随着油价上薇，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，服务器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济受苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球服务器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来服务器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。（三）、

19、服务器业经济结构分析一是服务器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，服务器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持服务器业。从产业结构来看，我国的服务器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对服务器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、宏观经济对服务器行业的影响服务器行业在

20、当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投费时钟模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级莹事特雷弗格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具)进行主要分析。总之，结合服务器业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施剌激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整服务器业的发展进程。膝下孑经济增长疲软（一）、服务器行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，服务器行业的所有从业人员都进入了同

21、步合作的时代，服务器产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。服务器业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。服务器“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，服务器行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入：未来5T0年，如果经济过热，产能饱和，服务器行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。（二

22、）、服务器行业竞争与行业壁垒分析当服务器行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大服务器行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，服务器行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于服务器业深度结合的速度和科技进步。（三）、服务器行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。服务器行业也是如此，这是由于库存管理。当服务器行

23、业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将珞大于6%,以满足雷求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过常求的增加，成本价格PP1.将以高于CP1.的速度增长。七、服务器业的外部环境及发展趋势分析（一）、国际政治经济发展对服务器业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投费过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政箜而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投

24、资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，服务器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。（二）、国内政治经济发展对服务器业的影响目前，与服务器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括：1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2 .服务器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3 .人民币汇率稳定基础有利于服务器业的稳定发展。（三）、国内突出经济问题对服务器业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题:1 .经济结构还不够合理，

25、企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2 .产业结构和消费结构不合理突出；3 .受疫情影响，服务器行业上下游群体下岗失业压力依然很大,由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对服务器业产生积极影响的根本保证。八、未来服务器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，服务器的应用将成为未来的新趋势。对于服务器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基

26、于此，建议进行以下调整：1 .增加了进出口服务器业务部门，负责公司海外市场的管理；2 .设立独立的服务器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3 .将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：（二）、加强人才培养和弓I进服务器公司制定了与服务器行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划服务器公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免服务器人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，服务器专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，

27、以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经脸和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响服务器公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘服务器人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。服务器公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增

28、加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等,对员工进行服务器专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立服务器人才引进机制的同时，服务器人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司服务器培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好服务器专业人才的培养，培养具有较高服务器专业水平的员工。（三）、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，服务器公司应积极开展服务器信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳

29、理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化,提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年服务器业发展机遇与挑战的建议（一）、2023-2028年服务器业发展趋势展望“十四五”期间，我国服务器业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增

30、加；专业化细分、精细化制造将成为服务器业的新发展趋势，服务器业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进服务器业快速健康发展，提出以下措施和建议I）（二）、2023-2028年服务器业宏观政策指导的机遇一是建立健全服务器业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家服务器业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业囱律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究服务器业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业

31、主导和协调发展大、中、小企业的服务器业。（三）、2023-2028年服务器业产业结构调整的机遇二是大力推动服务器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统服务器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。服务器业的产业结构歪待优化升级。大力推动服务器业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在服务器行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化服务器业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体

32、系，推动服务器业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。（四）、2023-2028年服务器业面临的挑战与对策二是大力推动服务器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统服务器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。服务器业的产业结构歪待优化升级。大力推动服务器业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在服务罂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化服务器业结构的骨干

33、力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动服务罂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、服务器行业企业差异化突破战略（一）、服务器行业产品差异化获取商机服务器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于服务器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实

34、现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为:(1)服务器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)服务器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)服务器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时,也实现了整体销售价格的提升。(二)、服务器行业市场分化赢得.商机服务罂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括

35、销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以服务器行业服务差异化抓住商机为了更好更有效地服务客户，我们在服务器行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为V1.P服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之

36、间建立“双嬴”的价值链。（四）、用服务器行业客户差异化“抓住商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护服务器行业市场的一侧。（五）、以服务器行业渠道差异化争取商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值年和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值佳的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别服务器行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠遒发展。加强与大型终沸客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。