2024年个人转正工作总结.docx

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1、2024年个人转正工作总结个人转正工作总结总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能使我们及时找出错误并改正，我想我们需要写T分总结了吧,总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的个人转正工作总结，欢迎阅读与收藏.个人转正工作总结1过去的20xx年可是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头.渐是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年.回忆这一年的工作经受,有艰辛、有成长、有收获、更有前景.这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩.成果的取得渤不开本人的励奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和关心西R亍分.现将今年工作总结汇报如下，请公司领导

2、和同C审议.一、工作业绩完成状况1.完成营俏业绩；2,完成营销物料的设计与制作（法排读本、法高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；3、完癖体推广糠行（户外.报纸、杂志.电台、公交车.网络等）；4、完成公司领导交代I翩寸工作（法排首期开盘总结.原吉利余房组价、节庆布置等）；5、帮助领导完成风玲苑排屋开盘预备工作；6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；7.帮助领导完成样板房展现的媒体沟通会；8、帮助领导完成样板房通道的布置展现.二.成长感悟这一年，伴随若公司的不蜥壮大,我也不断得到成长.回首自己的成长经受,感悟籁多。(一)勤奋学习是做好工作的星础.人可以不会不懂，但不能

3、恐惊和无奈，破是不会越要笨鸟先飞，更H口勤奋努力的学习.特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对音销流程存肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的关心.接触营德策划工作之后.才演晰明白到，工作虽不大,却要学的是无比的多，营销学问永久是个无底深渊，但正因如此,我乐此不疲,越来想喜爱这份工作.我想作为一个置业顽问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需只休了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品臊、社区环境.物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户网买的信念.针对这个问威，我在日常营销工作中,充分发挥擅长思索的优

4、点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的管梢技巧和客户维护方式，并在醒后的工作中通过实践加以脩改和完善.事实证明，学i可和创怎永久是无穷无尽的.(二)热忱服务是做好工作的关健.作为置业Bfi问这个职业和客户打交道,光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的服务态度，笑迎八方客,分散万家财,服务于客户，使他们能够体会到脚琼城周到热忱的服务态度，我自己对这一点有若深深的体会和感受,我想相对于不同收入群体的的房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必需有相应的变化.比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应当有相对的淡破巧和语气口吻来接待,让其买得快乐，日后

5、还想再买.在实践工作我还发觉，一个真正胜利的营游员除了必需有能够除客户的共性外更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量同时牢记,专业、礼然主动服务赐予客户比他想象的更多，井坚持公司益至上的职业操守.所以，为了做好营箱工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问.（三）敬业爱岗是做好工作的前提.只有敬业爱司,忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果，才皎得价值的提升.这一年，我经受了很多次收获与失落，过程布满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都

6、保持一颗感恩的心去面对人和事.物S爱超越对手挑战自己，这个行业很活合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越适者生存的道路是靠学问才智立世的生存状态我找到了适合自己的人生道路，我喜爱这份工作.更田要的是我发觉了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不惜，满腔热忱的工作,热忱是工作的灵魂,热忱是战胜全部困难的力气,从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧,也就找到了自信.（四）感恩忠诚是做好工作的根本.这一年里,我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完,要多谢的不单只是一两个人，更不是一句”感谢就的笛洁了事.我要感谢主管，当我刚进入营德策划部时,自身有若太多的缺陷和不足，是她包涵和

7、教自我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病.同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如SEW冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松徵渐渐成长为一名合格的置业顽问.让我更幸运的是密D期T醐和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有关心，每次分歧总能在沟通中消退，福次难题也经常在集思广益中化解.正由于有这样一群同事，我才能在营销部i?快速提升自己俗话说，近朱者赤近密者黑,由于有这样深厚的企业氛围和团队得神，才给了我成长所需的养份.忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是烟口对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全篇足.我深信每位老板都盼里自己的员工保持忠诚，每一位员

8、工也给望有各个完善的老板.自从绿搬B天起，我就记住了今日工作不努力,明天努力找工作”作为自己的座右铭.三、20XX年工作方案20x年，既是新的一年，又是我一个全新的开头.对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有若太多的盼望和幻想.我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好营销服务工作.在工作中，我要仔细细心地为客户若想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌.周到、专心的服务JK得市场和客户的信任,在潜在客户和老客户的心中捌立良好的个人形盆和公司形盆,从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉为公司房产产品现在及将来的3精胜利奠定良好的基础，也为自己将来的进展织攒了广泛的客户资源.二是

9、做好宫情策划工作.乐观培育市场意识，常常调雀市场，准时了解到府关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的进展动向.尤其是在与客户或准客户的物繁接般中，了解市场的最新资料，把握市场彳亍情和进展变化起势仔细听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发方案和市场营宿策珞服务.三是仔细学习企业文化.乐观参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的迸展.四是提升自身综合素养.我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到音销策划等各个方面我都

10、要有所熟您.这样在3侑过程中才翻把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质.SS完成领导交代的I1.S时工作.总之,在这布满册里的新一年里，我将全力服务公司，克爱同位,勘奋工作，连续学习，用使命股的激情面对客户，用仔细严逆的态度面对我的职业，为客户制造感动,为公司制造利润！个人转正工作总结2首先，特别兴奋能够加入XX科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的进展平台，感谢！20xx年XX月XX日，我怀若一教忐忑隹心加入了XX,说实话，我心里面没愿以前,我从枭没有从事过IT行业，更不要说销售投影矶.但是,经过T礼拜培训唔,参与实战第一个礼拜，我就

11、卖出去了自己进入rr行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信念了，1入XX公司进展自己的事业，我的打算没错下面，请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析，盼望各位矮导和同事能18予指正.一、工作业绩被止20x年XX月XX日，我总计开发有效客户X家，上门访问客户X次，每天坚持打电话30个以上，完成销售X万元.我这段时间的稻售业绩不抱负，跟各位公司的前非精售人员匕宓来，我感觉万分惭愧，但是知联而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前明口学习，勇创佳绩,业绩不抱负，我觉得主要有一下几个缘由：1 .刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识,在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的

12、内功.2 .本身工作阅历不够丰密，跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售力量.3 .不够勤快,我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔更,全身心投入到工作中，培加自己的工作量，都说ID能!卜拙，我信任，在来年，我肯定能制造出更好的成果.4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反馈,年底了，商家都忙耕清理库存,不情愿再用现金向外面调货，从而造成我G尚告困难,而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货.二、事务性工作1.严格通守公司的规章制度，听从公司领导的支配.2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番谢亘和摸底，我觉

13、得我收获了许多.3、常常关心公司其他同安处理一些应急大事，比如送货、送文件、关心看门市等.4.轮番主持早会，训练了自己的组织力和应变力量.三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止20x年XX月XX日，我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中，我会连续严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安.四、个人心得1.电话首梢技巧：打电话之前，肯定要姐织好自己的语言,不要紧急，也不能感动,跟客户沟通时，肯定要调理;懿,并要严楮S循公司的报价原则.当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的心情.2.客户访问技巧：初次访问客户，肯定要坚持谶卑的态度，递送名片时，肯

14、定要双手奉上，多说一些恭维的话.在进行商业洽谈时，肯定要头胭糊涂，立场鲜亮,不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持，否则，后面的工作我们会特别被动.3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络彳唯但搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大.4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特殊是加了好友的客户，我进行了田要、次要和一股三个级别的分类，对更要客户进行重点开发和培育，提应了我的工作效率.5.其它心得体会：五、个人建议1 .我觉得公司应当给我们多进行一些培训，不管是产品学问或者营销技巧，这样

15、会大大加快我们业务员的成长.2 .期口由于是职场新人，对财务这块不是很熙识，我盼里公司才9点时间对渐出行一些必要的财务学问培训，避开我们犯财务上的氐级楣晶个人转正工作总结3试用期即将结束，我进入XX房地产公司娟售部工作也将近三个月.在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作.这些工作主要包括：1 .深入销售第一线,在销售现场了斛客户的特点和需求，掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题,XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进.2 .收集其他楼盘的直传资料和报断告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促游手段和俏售措施.3 .学习彳胧展其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经聆,以便为将来摘好公司的促

16、销策划活动多做贡献.4 .与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得岫吻合公司的销售部署,电加实际，更加有效.5 .参加公司的各种促稻活动，组织俏售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通梢告部和策划公司的分工合作.参加了X月份的XX房展会，“XX园右房专线车”，XX节期间的投资贸易洽谈会”的展览等促销活动.6、根据实际情况，对事要问密多想办法，多出主意,尽最大能力坦出相应的建议和方案给领导参考,做好首宿人员的参谋策划工作.7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的,动态

17、.从X月进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8.指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调食报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向.收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导食阅.9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等.10、处理梢售部有关官销策划方面的事务等.近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平.但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练.因此，在以后的工作里，我希里通过到销售第一

18、线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献.个人转正工作总结4三个月的时间好只是一场梦一样，在这三个月来，我从一名ttMM4的试用期员工变成如今在工作中努力奋斗的新员工，这样的转变，在三个月前的我是完全而去想象的.就算是在如今，回忆起来也确实非常的不可思议，三个月前，我走出了学校的“高塔“，并来到了XX公司这一全新的发展地!回顾这三个月，尽管这一段时间的学习和工作都算不上顿利平坦.但在经历了这么多之后，我自身作为XX岗位员工的能力也有了很大的提升!这使得我能通过试用期的考核，并在如今成为正式的XX员工！现在，试用期的工作过去，我也

19、要对自己这几个月来的.情况做一个详细的总结，让自己好在接下来的工作中更加,顶利的完成任务!以下是我的工作总结：一、个人情况蟠在这段时间的工作中，前期，我作为对工作几乎一无所知的新人，主要是与其他新员工一起在_领导的救导下进行基础培训.回牍这场培训，尽管在仅仅只有短暂的一天时间，但在领导的积极教导下，我们却通过这_天的时间，充分的记住了作为一名XX员工的基础知识.并I顶利的完成了培训的考核.但是记住井不等于掌殂，在后来的工作上，我被安排由XX前重负责敦导.在前茎的指点下，我一点点的熟悉若工作和之前学会的技能,在一次又一次的失败中，我也总结到了许多个人的经验.并且，在后来，我也了解到在XX这份同位

20、中，我们现在所做的也不过是最基础的工作而已.在后面，还有更加豆杂的工作需要去学习和掌握.二、工ms况尽管只是一名试用期员工，但在工作方面我一直保持着演技且细心的态度.面对自己的工作任务，我会多次检W并痴人，以此保证自身的正确率.且在前蜚的传授下，我也逐渐掌握了更加方便的方法去完成自己的任务，尽管有些方法并不适合我的习惯，但我也因此学会了独立思考，并完善了自己的工作.三、试用期的总.结总的来说，在这场试用期中，我充分的掌握了一名一同位员工所应该有的膨力和知识.但相比于其他的前芈,我在工作的成绩上还有许多的不足!为此,我也会在接下来的工作中继绫努力，让自己更好的掌握工作能力，加强个人对公司的贡献！

21、个人转正工作总结5我是20xx年X月进步本公司的不知不觉已经过去三个月了我已经十分适应公司的原困，对本版的俏售工作，也已有了一个相对的认识，作为一名毕节生的我,在此短短的试用期内，就以收益良多，我学会：一 .服从管理，用心做事无以规矩，无以成方圆.在中，这点尤为田要，想要成为一名优秀的员工，就务必对公司的无条件的眼/J苣廊日的按时打卡,杜绝迟S!1.大S1.1.公司姐织的各类活动，发展方向，都要用心的参与支持.并旦努力本职工作，用心做事，有不Ii的问旗,虚心向老员工请教.二 .提升职业技能，搞好同事关系想在公司得到更好的发展，就务必提升自身的职业技舱,目前对对本职的工作有了必须的了解，但对于一

22、些稻售向Sfi的处理还不留得心应手，工作方面有待提升;还需要继续学习提升自身的知识水平及业务潜力，并且加强分析和解决实际问题的潜力;并加强提升人际关系,搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿.三 .明确目标，做好作为一名新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自身在未来的职场竞争中增多雄超的市要策略.目前，我最需要做的就是哈扎稳打，立足目前同位求发展.在销售岗位，相关的是不能忽视的，争取在半年内全盘了解公司的相关管睇程,在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节.为实现这一目标，可透过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现迸入管理层中期职业

23、目标作准备.在试用期能正工作的最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观,用心的心态，始终持续在工作生活中，为实现自身的奋斗目标，体现自身的价值，和公司共同成长.个人转正工作总结6时至今日，我已经来到了我们XX公司X个月了，从一个毛钿踝的小子变成现在这样看上去像个样子的年轻人，公司给我的帮助和教育不可谓不多.我也是非常的欣更自己的这些变化，对于与学习不同的工作，我也是抱有充沛的热情和动力去做,提起百倍的努力#丽神去关注，去学习，去更好地吸纳一切我可以学习的知识.并旦在公司各位领导前辈的指点下将这些知识运用到工作之中去，不仅仅是为公司创造了效益，也是为我这个，J年轻积累到了足够的实蛭.捡.

24、而且在公司的这些时间里我还好好的磨练了一番自己的,性格，在我一开始来到公司时候的性格在现在的我看来就是典型的眼高手低，明明没有什么能力和本事，却觉得自己在学校里学得很好，有着丰富的理论知识就畿够在工作中将它们转为实际的工作辎，完成各式各样的工作任务.这么想的我，确实是太过于异想天开1唠当然了.在后面的工作中也告诉了我，空有理论而无实践经验终究是欠缺的太厉害，需要f-步的打磨才旎够成耦.而我也是在这个阶段告别了那个狂傲的我,经受了挫折之后及时的醒悟了过来,选择了低下头课逊学习，从而为前韭，各位同事那里求取经验.虽然有些同事们的学历和知识水平都没有我高,但是有若多年经验的他“游处理事情上却比我老练

25、太多太多，随便露一手都能够让我学好久,但是有若新的知识和技能可以学习的我却并不觉得沮丧，因为我已羟意识到了这可是f天大的好机会，我在这段时间将很多知识转变成了我所掌握的技能，在实习生里表现名列前茅，常常受到大家的夸奖.因此，在这个时候我开始觉得实习生这个名号开始限制了我的贡献，很多事题口工作因为我是实习生，大家都扬脚墀验可能会有一些缺漏不足，猊拒了我的帮忙,明明有心想要更多的为公司做贡献，却因为没有转正而无去贡献更多，这让我心中也是沮丧期艮因此在现在我想要向领导申请转为正式员工，承担起更多的责任，希里公司的各位领导能够认可我的工作能力，同意我的请求，让我能够以我们公司正式员工的身份参与进公司建

26、设之中，为集体，为公司，也为我自己能够学到更多的知识技能而努力.个人转正工作总结7实习期的工作已经过去了，这几个月的时间下来，我感受良多，这对我来讲还是应当要的好好的反思一下，实习期间的点点滴滴中，我不断的积累阅历，这是我需要合理去的规划好的，作为一名实习生，我速需要去努力的还有很多，我也特清楚,在这方面自己所需要去的努力的方向，这一点是特殊关键的，这对我而言更加是不容置疑的，现在也到了转正之际了，我需要总结-T.近期在工作当中，我始终都在提高自身专业力气,能够吸取阅历,和四周的同事也是虚心的学习,作为一名XX的员工，我需要对自己有信念一点，这一点是特殊关棚的，对于这些我也是需要合理去的规划好

27、，这一点是毋廊置疑的,在这转正之际，我想我还是应当要努力去规划好，我和四周的同事相处的很好，转正之际我也反思了自己的很久，我觉得在专业学问方面我还是存在T问SS的我清楚的能够了解到自己各方面的不足这一点是特殊关键的身为一名实习生，我还是需要对自己的有足够多的信念的，转正之后我也确定会的做出更好的成果来，将来也不会这样下去消耗自己的时间了.虽然在这一点上面我各方面的确还是清遂自己的方向，在这个过程当中，我也不能够忽视自身的问题，将来我也会去认贡的思索，我也会鉴定自己的态度，实习的工作我也还是做出了足够多的提高我需要对自己更加负责黑正之后我也璐定会好好的去总结一番在将来的实习当中，我确定会履行自身

28、工作职费.这对我的影响还是比较大的,我渴至以后铺够去积累足扬多的阅历，让自己去积累足够多的学问，这是我对这份工作应当要有的态度的，我确定会认清楚自己的方向，落实好相关的工作.在转正之后我会合理去支配好自己的工作，并且去提高自身专业力气，这也是接下来我需要有的方向，让自己不断的班累学问，将来也确定会进一步去努力做出相关的成果，这是我需要有的方向，感谢这三个月来的实习，也感谢四周同事对我的认可，感谢公司领导对我的认可,我也瞬定会做出更好的成果来,不年负了公司领导的期里，我也会让自己规划的更好，这是确定要去维持的原则，转正之后，我也需要去合理的规划好自身职责,以后悔出更好的成果来.个人转正工作总结8

29、自20xx年XX月XX日起，我开始加入公司并融入团队,这段时间过飞快,转眼间已经快三个月了.在公司的日子里，得到了领导和同事们的关心彳舟旨导，让我感到十分温暖.我努力学习，工作也有了一些进步,接下来我将详细汇报我的工作情况：来公司以前，圈开大学后，我意识到自己虽然掌握了理论知识，却缺乏实践的,形成了一种“半吊子”的状态.因此，对于未来的工作，我既充满了我剧的激情,又恁到了一丝侏虑,幸运的是，浙江中盈投资有限公司为我提供了一个勇敢迈出职场第一步的矶会和平台.来到公司后,我知道在试用期中如4可去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之现在我在公司的工作是协助处理各项业务事务，包括但不限于豆印

30、传真、办理银行业务、制作单证等琐事,同时也参与业务项目的推进彳屿业务单位的沟通.在工作中，我努力从琐碎的事务中学习，通过阅读档案和与业与单位沟通，积极了解业务内容，深入熟悉业务流程和细节.我很高兴自己然移快速适应公司的工作环境，对业务流睡有了基本的了解，也通过接触和学习相关知识，完成了领导交代的任髡.这些经历雌在工作能力和人际交往方面都有了明显的提升.感谢领导在我入职初期给予的悉心指导和支持,也感谢他1口在工作中及时发现并纠正我的楣误.刚刚踏入职场，难生会遇到各种另做帙误，需要同事的批评和提解来帮助我不断成长.这些经历让我学会更全面地思考和处理问题，提升了自己的专业能力.相比于资深员工，我在经

31、脸彳唳能上确实还有很大的差距，因此我会虚心向同事请教,不断学习，以提升自己的工作水平.感想卷一次成长的机会,也感谢团队给予我的支持和鼓励.在短理三个月的试用期中，无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获.但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经豌方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业努能力，加强分析彳邮次实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等,对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周国的同事学习，专业和非专业上不1的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作

32、动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高.20xx年是一个充满希望和挑战的一年，我将在未来的工作中不断提升自己的能力，克服各种困难，朝着以下几个方面努力：1、勤奋工作，精益求精,是提高自身能力的更要途径,只有在不断学习.实践.反思的过程中，我们才能不断进步，不断提升自己在各项业务技能上的水平.通过岫奋学习、勤奋实践，我们可以不断拓展自己的知识面，提高自己的专业素养，更好地指导并应对工作中的另砧1.2 .不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决南问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急探情绪,积极、热情.细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献.3 .寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点

33、，展开全新的工作.希里领导和同事锢够给予我更多的支持和指导，提出更多的要求和建议，帮助我不断进步，更好地适应工作环境和工作需求.感谢大家的帮助和关心！个人转正工作总结9时间一晃而过，转段间，我在集团艮潮度过三个月的时间.在分竺副总裁的悉心关怀与指导下，在部门全部同事以及相关部门同事的协作下，我经受了从对集团的初筑门径到顺当融入这个大（豕庭）的路历程.这是我人生中弥足珍贵的经受，也给我留下了美而好而难忘的回匕.现将三个月来的工作与感受总结如下：一、工作总结刚进入公司，领导对我的支配是从聘请与培训两个嘤块入手来开展工作.在聘请方面，通过学习公司聘请制度与流程，我恩蜘公司目前在聘请方面应当说较为完善

34、，目前需要做的就是认其执行，脚踏实地去做,当时存在的问题主要有两个：1 .储金干部的瞪请,依据方案时间，第四期储备干部7月上旬就要报到上班,但6月初还没有确定几个，时间案追，离预定目标还相差很多.2、关键岗位的聘请，遇到了许多问题,进展爆18.针对上述状况,我与聘请组同事一起，重新梳理了岛位需求，明确了聘请进展方案，并能对聘请组人员进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求.羟过大家共同努力，最终在7月初完成了储备学员的聘请；关键岗位聘请方面，也逐步取得突破.二、对集团文化的理解与感悟三个月来，分管副总裁几次和我讲到，同事之间应当兄弟姐三S相处,让我感受Ss深.通过学习与了解让我感

35、受到集团是个很厚市的有社会责任感的企业.从内郃关系来说感觉部门间.员工间关系特殊和谐，大家生活上相互关怀关怀，工作上各尽所能，协作默契，人与人之间公正亘诚相待，亲如一家人.而从集团民营与业务来看,集团不但在本领域做JiJ了国内地位，成功上市并建立40多个生产基地，而且还多种经管,涉足房地产、物流运级电子等行业，真正做到了集团化运营.依据支配，我还去了多个下属公司与基地进行参观学习，进一步了解了集团经营管理状况.这段时间的工作没受对我个人来说是特殊宝贵的这表示我对于该职位的生疏度和对公司的了解更加深入到到了，我认为正确而不怀疑在不久的将来，我会在这个岗位上越来越娴熟.m越来越好！我于XXXX年X

36、X月XX日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作,在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作,中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后,便是案急的1.位培训.在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我同燃煤采制化工作有了比较深刻的熟识.现将目前工作状况简要总结如下：1.认真完成了入厂实习培训工作；2 .在国时间内把握了电厂燃煤采制化、；映以及简洁的水化验工作；3 .入厂至今参预完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作；4 .主动协作化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作；5、在化学专工的督促下，较好的协作环保助工完成了环保验收、检亘、日常环保数据报送等工

37、作；6、关心化脸室主管定期做好各试验仪器的标定、检亘及日常维护工作.并关心整理各类奥科的登记、存档等工作；7、机组启耐随试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并准时报送了化晚结果；8、遵照部门下发的新学员集控学习方案，对发电厂生产流程以及保炉.汽机、电气等专业理论学问及设备进行了初步熟识和学习；在化验1.位工作的这段时间里，我也发觉了一些自身的不足和化验过程中消逝的若干问题，现总结如下：1、煤化验方面仪渊简洁发生故窿,无备用设备，煤样多时，仪渊持续不间断工作简洁导致化验结果消逝偏差，严竣影响了化验结果断5鞠性.并且时常会延误化触果的出示，导致报告不能准时发出；2 .由于化蛤.制样

38、.烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参预水化.油务、媒化以及制样等浏位人员短缺，严峻膨响了正常工作的迹调与开展；3 .煤侬部分设备老化，由于时常更换配件,工作性能无去达到原技术指标，由此直接影吭到化睑结果的S5确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换）4 .就个人而言,对理论学问的了解还不够,动手操作力气尚有不足，工作阅历有待提高，个人交际力气欠佳，与同事以及领导沟通较少；在化验工作中,我勤奋学习、踏实肯干，认再细心地对待工作,有较强的责任心及自我约束力！从襁任何心情上班，化睑过程中我留意观吊眦握仪器的工作特性，发觉故障能准时得以排除，有效的保证了试验进度和懒的精确性，获得了各专工及主竺和

39、同事的认同.当然，在工作中我也消逝过一些J的差错和不足，各专工及主管也准时给我指出，由此也进fg进了我工作的成熟性.在今后的工作学习中我会时刻留怎自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心清教，加强自身综合素养的修养，不断提高自身工作力气，认真的懒J自己的本职工作以及领导交办的其他工作.从朗布的入厂实习到箍够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛苦，加大培训力度，想尽方法力争在最短的时间内培育了我很快投入工作的力气,借此特别感谢！与此同时篇急的培训使我在短短三个月的时间里对我的燃煤采制化工作有了比较扎实的了one,采制化工作看似简洁，但直接联系牵扯到我司的经济动脉

40、，同时还是我司机组平安经济运行的有力保障.因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必需具备过硬的专业理论学问和纲熟的动手操作力气.另恁认百学习贯穿国标，把国标要求落实到日常工作中，细维护设备，了解设备工作特性就是我必需要做的工作之一.实习培i1.1.晤,在平常的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化的仪器，细化试验环节，从而为我钝的经济进展和机组平安经济运行做出了自己应尽的职责,总之，经过一年的试用期，我认为我能够主动.主动.娴熟的完成自己的工作，并能主动全面的!办作公司下达的要求去开放工作，与同事之间能够很好的优作和t办调.在以后的工作中我会一如继往，以公司的闲益为最大利益，做到恳切

41、守信、言行全都，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本.与大家相互支持，主动协作他人工作.不断提升自己的工作力气及综合素养，以期为公司的进展尽自己的一份力气.个人转正工作总结10三个月的实习转眼就要过去了.于20x年XX月XX日进入XX有限公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作.在实习期间，我在领导及同事1口的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高.在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结;匚报：1.认真学习业务知识，限行岗位职责,服从领导安排,作为一名公司的新进员工，我时刻睢策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经吉理念彳瞪理模式，明确自己的岗

42、位职责.在第一周对招投标常用i去律;去规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试.2 .主动热情，以施E的工作的态度对待每T分工作.到货物招标部以后,部内的全体人员对我留卜照族，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暧，从而能够使我能鳏艮快的进入工作角色,主要从事工作如下：参与技术交流的项目：集团技术谈判；修炉厂、公司技术谈判；项目原燃料取制样系统.烧结成品试睑装置技术交流.参与标书市直的项目：宝研究院不锈钢技术中心拉伸试轮机项目标书审亘等等,在以上的工作中我按照各位和傅的的吩附，对招标中的卷一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织中调能力，也学到了招

43、标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风.3 .虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能.作为一名年轻的招标工作者，可畿由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向IJ虚心求教，积极总结处理方法，井热衷于对问感处理方案的积累.例如在师XXX的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流,标书审亘,编写招标文件，发布公告，跟踪的标，开标等一系列的工作.而期间遇到很多旗,只有家网买标书，向市机电办申请家开标，抽取评委时，在网限定的次数内未抽到足够的评委.2次向机电办申请至抽专家.开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标.同时由于我的经蛤不足，在网上的误援作，在投标截止

44、时1旬到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了网工作人员后,及时与X市机电办沟通，弥!卜了之前的错误.总之，在这3个月的实习期内我深深的感受若公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暧暖深情.同时我迫切希里端到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为招标有限公司的发展做出自己的T分贡献.个人转正工作总结11我是今年XX月份进入XX股份公司的，一直在XX工业园提取车间板框岗位工作，到今天就W5个月的时间了，我的播受很多也很深刻，学到的东西也是相当的多.刚到浏位时看到的是大量的设备，工人的辛勤劳动,而对此工作我一无所知，但对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的

45、好资心，第一天我就开始了粉科运科的工作.领期D-些老员工对我们进行了详细的讲解和热心的帮助，工作起来心情真的很好.附管工作的渐渐深入，便接触了其他大量的设备，了解了其工作原理，学会了正确的使用方法,其中学习的过程不是一帆风顶的，本来掰寸生物产品的生产过程就F所知，当看到大量管道时看都有乱了，我在工作工作之余就J欣瑞管道走，来探究其路线，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有时1可就看大量的资料，一遍遍的看,终于经过自身的努力和领导的大力帮助和指导，我已经阳板框南位的工艺流程彻底的了解了,但生产中具体到的Tfff1.节问题还有待在以后的工作中继续努力学习.板相同位的工作分为：接发酢液，板框的过漉和压榨

46、，板框的装卸粉雨庇脸，苗丝体的山蒸干探，浸取和离心，二次灌中甲期的回收等.其中有些工作是力气活但大部分还是仪器设备的操作和控制.在XX月份的劳动竞赛活动中我积极报名，利用这一个机会抓紧学习，给自身创造一定的压力遇到不会的问题就积极的向其他员1.S心请教.在工作中遇到的一些问SS我也会积极的思考，刻苦钻研,及时向代进长砌长明通提出T自身的建议和看法，并取得了大冢的一直好评，给他们留下了很好的印象.在工作中我不怕苦不怕脏不怕感,无论什么工作总是冲在前面,我平时工作积极主动,做事品厉风行，不拖拉，有不错的执行力.在工作中不串同不迟至J不早退，不干与工作无关的事情.我把工作当成是一种乐趣而不是负担，因

47、为只有有这种应才雌工作做好，我的工作理念就是工作快乐，快乐工作”.有些时候一些工作干起来确实布些累，有时候衣服全湿透了，但经过这段时间的锻炼.我已经完全适应了板框这个工作岗位，经过这段时间的观察和思考，我对工作产生了自身的一些想法，把思路整理好并记录下来投公司的刊物视点并有幸发表。我主要明确提出了3条建议：每天的工作安排要有计划，要先抓市点工作来做;每天的.工作要合适;领导在工作中的楷模作用不可忽视.在公司工作的这段时间，我深切的体会到了“敢为人先,敢争第一，敢创大业，自觉奉献“的企业文化内涵,感受到了公司浓厚的文化氛围.在每期的干胸上我都会学到很多很多的知识，在工作上有领导的关心和同事的帮助

48、，在生活上公司也考虑的很周到：丰盛的伙食，上下班班车接送.公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种幸福，在这样的环境中工作我们没有条件不努力.在上一次的红色教白活动中看了铁人这部电影,郎青楚的记得王进里曾经这样说过有条件要上，创造条件也要上这句话，这句话深深的打动了我.T失人“永远是我学习的榜样，在那样物院匮乏的年代他1口取得了那样骄傲的阚,我司经过自身的努力肯定也可以同样取得骄人的成绩.现在我就要成为公司的一名正式员工了，我感到自身是非常的幸福.在公司我一定要好好的努力工作，为公司的腾飞做出自身应有的贡献.个人转正工作总结12经过数个月的前台工作让我得以转正并对自身的职靛有了详细的了解尽管试用期间所学的前台知识较为基址却有效地弥补了自身的不足质何况我能够怀揣着阳极的态度应对前台工作自然能够获得领导的认可并得以转正,只不过当我我转正为正式的前台员工以后才明白这个1弋表若公司形坡的南位还有看许多需要自己探索的地方,因峨对转正之前完成的前台工作进行了以下总结从而更好地为今后的职业生涯进行规划.由于前台工作需要处理好前来的客户接待工作自然要做好相应的礼仪服务所以我在尚前培训的时候注重礼仪方面的.学