2024年公司市场工作计划.docx

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1、2024年公司市场工作计划公司市场工作计划1一、信息网络管理建立直接领导关系市场部是负责公司信息月络建设与维护、信息收集处理工作的联镭部门，避解营销副总经理的领导.市场部信息笆理员与各区域市场开发助理之间是一种直接较导关系用在信息网络建设、维护.信息处理.考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责.2.构架新缎姐织机构3指加人员配JS。）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名,分管不一样区域，不再莪任其它工作.2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.4 .强化人员素质培训右节前完成对各区域的市场部信息曾理员和

2、市场开发助理的招喏和培训使X年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择木DtS至录用市场开发助理，切勿滥竽充数.5 .加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场息管理员定期巡回分笆区域指导信息笆理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的.问Sg,有针对性地加以分析和讲究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.6动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根捌信息员供给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分

3、析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，璃定其经过帮忙后业绩增长的可能性.进一步加强信息的宜理,在信息际整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.（详见市场开发助理管理制度）7 .加强市场砌，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情里，将以专人对各区域钢招业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研,经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各越合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、品牌推广8 .为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，X年工作计划如下：一、工作思路市场郃I,泌全力配合公司目标制定相

4、应工作目标及计划并严格按照此计划方案落实执行.由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在必须困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积思升.二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：（一）部门人员架构完善,理财团队建设完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理本事，从理财专员中产生.1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参力啊!场招聘会一次9 .根据部门业绩状况，对理财专员全面定司，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员敢I1.t,并在月底之前，全部fi已置完成.（二）犷大W牌影响力1.网站建设客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，

5、丰富界面资料，由企划负责，井不定期召集相关人员检讨平台功能.2.制作公司宣传画册目前企划人员正在设讨中,公司放年段之前完成并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中古传公司，提高公司知名度、3、加大广告投放力度4.参加有影响力的行业会议.活动进取拓展与国内金融机构.投资机构的互通合作，参力Q-些有形影响力的行业会议,及时掌握政策动态，茨取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响.（三）融资目标达成方案1 .理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品.从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案,并监售落实执行.2、定期举办

6、公益性理财推广活动在业务拓展过程中，与低州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供给免费理财咨询，适当配雷注册4*1品,提高“中盈”知名度，怫客户资源.3.借助中国传娩节假日,举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖知客户背后的客户资源.（四）配合及支持1.公司内部定期举办一些户勺由展活动,加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才,管理人才，应用人才.2、适当时间，允许员工携带家属参与公钝举办的户外活动，以使得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户.新的一年，期里各部门旎相互配合，

7、期望能通力合作，共同完成公司的年度目标.公司市场工作计划21.市场网络建设方面：新开发了广东、广西.云南、湖北、湖南、北京、天津.江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内嬴浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘.考察工作,至哒了网络布点的效果，为下半年的点面发展费定了必须的基悬2、市场控制：经过公司的大力支持，关掉了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、用货、为市场的进一步发展供给了保障,也给以前老业务员供给了必须的信心，市场在稳定发展.3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了6

8、0天内90%以上.20_不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新X年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场邰待制订X年新的管理制度实施过程中市场郃在人员素质方面有充分的保诲,认真选择和慎更录用市场开发助理，切勿滥竽充数.5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立不睢护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息菅理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在珥期内按规定建立和健全

9、信息管理的工作.6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数索（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过错忙后业绩增长的可能性,进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.7、加强市场调研,以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研.经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋

10、合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、品牌推广1.为进一步打响X的市场占有率，X、X,X、X以及X的品牌，犷大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番桑定坚实的市场基础.2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示X行业中上市公司的典范作用彳眠导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果.3 .进一步做好广告、狗料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可物提升品牌推广的深度和力度.4、加强和外界接触人员

11、的专业知识培训和素质效育工作，的立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与X及X有全面的、清晰的、有必须深度的了解,对X的管理模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地、坚持不懈地认真旗寺卷一批客人和每一客人，使他们对X年若市抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼存节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年.4 .在璃保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经管成本，提高公司利润水平.5 .继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在跛客和合同政客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务.4、调整部门人员岗位，

12、招聘高素质的.人员充实接待力S1.随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负费接待的人员明显不足.为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分吏要的事情.四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，-切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队.2、进一步严格按照股份公司和莒稻系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理.努力提高管理水平.3.充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程投削和最终效果.提高他们的工作职责性和工作质量.严格按照相

13、应的同位职责实行考核制.4、一切从公司大局出发，强调首俏体系一盘棋.进取做好协调官精系统各部门之间的联系与协洱工作,从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好质的服务工作.5、配合营梢剧总经理搞好管销系统的日常行政管理.主动为各部门做好后勘保限工作和日常服务性工作.为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境.公司市场工作计划3为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作市点：1、扩大俏售队伍,加强业务培训.人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力.企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液,铁打的首盘流水的兵，所以在留若合理的人才上下功夫.

14、在选好人，用好人，用对人.加强和公司办公室人沟通，多选坂和引进优秀销售人员，利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销色队伍的建立.另外市场上去招一些醐的技术和业务人员.自己计划将工作里点放在榜样的钳立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样的力量是无穷的.人是有可里性的，并且人是有情性的,对梢售队伍的知识培训，专业知识、宿售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和IR固是很市要的一种手段.定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好,并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理,业务人员附巡性

15、才会更高.2、销售渠道完善，情皆渠道下沉.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时;匚总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额,合理有效的分解目标.三省,市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售柒道.一方面的人员的配费,另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域.要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主，更点寻找合作伙伴和T大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放窃.如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.3、产品调整，产瞄更新.产

16、品是企业的生命线，不是我fi海买什么，而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求，才是根本.所以产品谢整要与市场很好的结合起来.另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间.对客户来讲，也是一样.客户不是买产品，而是买利润,是买的产品得来的利润,追求产品最大利润的合理分配像则，是唯一不变的法则.企业不是福利院，所以为企业创造价伯最大化，就是管理的最基本要求.从发展才是硬道理到喙钱才是硬道理的转变.一个产品的寿命是有限的，不断的!卜充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公用的活力。泽汰无利谢不适应市场的产品,结合公司业务人员专业累亥，产品要往三个有利于方面调覆：有利于

17、公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.公司市场部年度的营销计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动.市场部负贡的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子很行客户客户.结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取,确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定洋管俏计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、市点客户上门推介、组织投信口集中音销活动等，形成持续的市场推广攻势.巩固现金会市场领先地位,继绫分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值.要通过购点客户扩大市场影响，

18、增强现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调亘，深入分析其经莒特点、膜式，设计切实的现金管理方案,主动进行营销.对现金管理存量客户电掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度,今年争取新增现金管理客户185200户.深入开发公司无贷户市场.中小企业无贷户.这也是我行的总础客户，并为资产业务、中间业务发展提供更要来源,XX年在去年开展中小企业“弘业结笠”主题莒稻活动基础上，总结经蜿，深化音销，Ifi强营销效果.要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优旗客户比重，降低筹资成本率,增加高就Offi产品的箱售.要重点抓好公司无贷户

19、的开户营销，努力扩大市场占比.要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营匿,扩大我行的结笠市场份S1.XX年要努力实现新开对公结解账户358001户，结算8K户净增长272430户.做好系统大户的宫梢维沪工作,针对全市还有部分摘区财政所未在朝守户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花.并借势向各镇区只他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额.同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户七点客户挂牌认网工作，锁定他行目标客户，进行王点攻关.最好最全的免费公文，（二）加强版务渠道菅理，深入开展结算优质服务年”活动.客户资源

20、是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化.多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照心行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少I兄备1名客户经理，客户资源比较丰总的网点应适当增配,*构建起高素质的营销团队.二是加强物理网点的建设,目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求.国亍部要制定详细的网点对公业

21、务管梢指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、限努行为规范、服务流隍等进行指导.三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占此今年,电子银行业务在堆续跑马圈地”犷大市场占比的同时，还要“精耕细作，拓展有层次的目标客户.各行部应充分无视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营匿工作,要在优质客户市场上占据绝对优势.同时做好客户服务与深度音销工作.通过建立企业客户电子银彳抬张，并以此作为客户支持和服务的更要依据，及时为客户解决在使用物亍电子银行产品过程中遇到的问跄，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展结算优质服务年”活动.要树立以客户为中心的现代

22、金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向,加快产品创新，提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式.全面提升市场部服务质员,实现全公司又好又快地发展目阮公司市场工作计划420x年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的无大变革.但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嘀之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来1以是而非的市场活动，隔靴痛痒的市场推广，就是培加了很多亘接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助.但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我G功生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断迸

23、步.1 .明辅工作内容首先就必须让市场部从围绕它业部转、担当管业内勃的角色中快速转变过来，从事务型的办公空职能里解脱出来，亘正赋予市场部成络规划、策珞制定、市场调研、产品开发等基本的身位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导.2 .驻点营销驻点市场的推行既坡炼提升市场部人员自身，又贴身服为了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、做问、数练式的全程跟监服务,市场部才能彻底改变一战人员对其的片面看法.（此工作策珞需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实疑）市场部驻点必须完成六方面的工作：a.通过全面的国研，发现市场矶会点，并针对

24、性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路；加指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销;舌动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核盒与落实，发现情况及时予以上报处理.e.及时全面古贷公司政策，提升一我人员的战斗力制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，出点总结出方法1悭豌，及时推荐给市场复制；3 .与宫业部强强联合，管运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升

25、市场部自身服务水平外，还圈不开一税部门的支持和配合,如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文.由市场部和营业部两郃门的主管和骨干组成品牌小组，由市场郃确定舌动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果.而公司的本度和做法，决定了市场部能否与宫业部实现共融和共荣.思想汇报专题品牌小组计划主要执行工作：1、20x年4-5月份制定家家如连锁门店统一门店形象标准，包恬门店陈列规范.音乐播放（不同季度及节日音乐）

26、、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店观f象,方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2.由品牌小组成员及总经办成员组成门店饵察小组，建立门店稽专制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽直，稽亘结果算入11店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终谢形象和后期品牌形坡的管理维护;品牌小组组成：姐长：市场部经理国姆长：普运部总监跋向:副总经理执行队长：营业部经理组员：门店主管皆注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营臂理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任

27、人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及费任人现场签字确认奖罚.三、1.合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调亘.信息统计,市场分析工作协助相关品牌推广活动的执行.b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇黑宣传方案制定等;.C设计师一名负费公司日常古传品的设计、跟单.下发监督使用等.d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待.大宗业务客户资料管理等.目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行公司市场工作计划5工作回顾自从2月份进入公司市场部以来，一百负责公司的广吉品

28、设计、制作.及广告媒体和供应商的题选工作.目前公司采用无广告战场的销答模式,我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装亘到产品进入市场售卖，我们所参与的宣徒只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的W1.械式促稻，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望.没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策.来年的工作计划(一)公司在目标市场必须要有f全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安内好什么时间?在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们?三下来认真考虑的

29、问题.(二)明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传.如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势,瑞田突出产品的创新的新”字，纯天然绿色的健康的、高品陵的、大禽肖斐的、好口碑的.公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境.娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买.(=)出现在各种媒介上的广告，要命寺形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力.不要经常变化形象而使消费者难

30、以记忆.（四）无视互联网络营销策珞,分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“期卜网i仑坛、Chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着王恻立我公司的产品形软.多参与论坛;舌动巩固、展高产品在消费者心中的良好认知,促进肖费者的购买欲.公司市场工作计划6一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线SUI,但是在具体的市场推广过程中,也存在若一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善.市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的情售情况，拟定

31、本年度工作目标计划如下：市场占有率达到xx%,进入行业前三甲；渊产品利涧贡献率达到xx%：堂点商品利润贡献率达到xx%.二.支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作.（一）观一思想、明确费任市场部计划于1月10日15日组织岗幡能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明摘企业总体市场策略,统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策珞制定、市场调班.产品开发等基本的同位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发超识，减少不必要的市场开发费用.(二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营稻点驻点，

32、以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作.市场郃驻点人员需要完成以下几方面的工作：(1)通过全面的谢研,发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健战赛定发展；(4)有针对性地制定并组织实施促俏活动方案，对市场促搐*费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理.(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，田点总结出方法和经聆,及时推荐给市场复制等.3.充实成员，完善组织岫着公司业务的不断拓展，市场部人

33、员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表).市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作XX月XX月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作XX月XX月广告策划人员企业广告及宣传的策划工作XX月XX月三、更点工作安排1 .品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，井使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战珞为核心，从产品的品牌形象.产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策珞，

34、(1)品牌形象为了树立“XXX品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的俄略定位，完成细分市场的目标.(2)产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略.例如.我们的“XX”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须箍移体现其与众不同的“身份；而XX”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势.2 .销性网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的空集第告网络渠道，但是踮善广大农村市场的

35、不断开发，我公司的匿售终端已日益不渊足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的俏售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标.3 .市场推广(1)阳级利用公司内郃宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌.(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度，(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地始销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品.（4）利用多种形式与始销商开展促销活动，促进产品金量.公司市场工作计划7一、推广策略恒天首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精皿区,起京本推广策略,其主要目的是：扩大恒天”品牌在本土的知名度

36、与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境（农业城市，乡演多）、居住习惯（喜欢与朋友距离近），进行适应市场的宫情模式.城市品牌营销，乡镇多燃音销二、实施细则1 .营销目的：主动寻找客户需求帮助：2 .专业的雷业顾问6人（可以招聘毕业生,经过楙可成为置业顾问）3 、详细公平的奖励政策（出勤补助.飒佣金、设点费用）4 .印有IOGO的多样化礼品（10元以内）4、更要企业拜访礼品（100元左右）5 .从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM6 、建议项目购置者房直通车一辆（根据评测，渭南市区拥有者房车项目阻光率更高）7 .加强制度化管理及培训8、详细拓客流程制度、从信息收集.拜访、邀约.

37、评级、再邀约、成交等方面8 .营销方式：城市拓客计划莒梢中心：1 .进入苜销中心通道增添开发过的项目展示,指强客户认购的信心2 .利用通道小房间改造迎宾区，由置业颐问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入音销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍.3 .加强冒业戚向培训，课件由情售主管全权负责.（销售主管考核内容之一）4 .置业版问考核条例培加：其它项目跟踪、拓客信息敌.市场宣梢：1 .临渭区区域店铺信息收集（根据区域划分）2 .网络管俏（建议招聘一名网络主管,制作电子杂志投递QQ出嘴或者QQ群推广）3,加大恒天品牌褒誉度，保持周末暧场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办

38、活动，可邀请成交业主）4 .划分临渭区区域板块，强化进社区古传，信息收集工作5、开展微信部,长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等首椅手段三、管理制度1.信息管理：由专人统一管理、整理、布置.5 .当日拓客信息归拓客置业顽问，拓客信息数量于本日录入数据表,计入考核.6 .置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信，增强客户记忆.7 .置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来莒梢中心.8 .针对所有收集信息必须分级、存档.6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见9 .拓客工作考核比例调整.四.总结评估

39、：本方案的制定，将打破留业顽问现有的销售模式，从“坐销向行销的一个跨步，无论对本项目，以及置业殴问自身都有很大的提升.1 .置业族问自身提升，明白市场的激烈，井根据市场主动寻找出高销量的方法；2 .项目将在IIffi渭区各乡馍扩大知名度,并设立推介点,达到线的效果.注怎事项：3 、本方案前期执行过程中，置业履问抗拒和排斥心理作用大，需进彳亍细心交流及鼓励4 .客户信息收集是一项浅穿项目整体的工作，随誉时间的推移，效果将会逐步犷大.公司市场工作计划8时间飞逝，转眼间我们就迎来了崭新的20x年.我公司市场部的工作在领导的正脯指导及部门员工的努力下将2Oxx年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉，特

40、做出市场部年度工作计划和内容俎纲.-市场部职能：市场部直接对游售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分生要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，生要的工作是协助总经理收集、制订、执行.衡景市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谩.1.市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施.营促销售部年度工作计划的进行事实.全面防调各部门工作职能.是企业的灵魂.2 .市场部工作职能：制定年度、季度俏售计划、协助俏售部执行。防国各部门特别是研发生产部的侨调工作.组织销售部进行系列培训.监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减

41、、调控制定、督促、实施必要的稻售推广.专卖店形软的管理、建设、导购、督导的培训.销售客户档案统计、归纳整理.全面收集销售、市场信息，州选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1制定11年销售工作计划:科学严谈的剖析现有市场状况?谓告状;兄扬长流短、寻求机会、制定20xx年市场部和梢管部工作任务和工作计划.2支行精兵筒政.优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制睛售成本、花掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作.3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、

42、产品知识、应用技术知识、音销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.4科学市场调研、督促吩助市场销售：市场部的核心工作就是彷助.指导梢售部和各区域不断的提升品牌力、巩固匿售力,因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法.以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成5协调部门职能、捕立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功f和职费就是直接对总经理负责.彷国各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件.和市场情况

43、下，不断为企业储备人才，挖据销售人员潜力,致力于销售的俎高和市场的发展.研发部生产部：研发生产郃门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结项Q产品功能、把程产Sa质量、严格推行ISO-20X质量体系，向市场推出竞争力产品,因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观.科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发*生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户.销告部：媚售部是企业的先授部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器.西门的职费就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产Sa推

44、向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和游告策略，最行力的捌立企业灵魂”的作用.财务部:直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂*销售部是冼锋、是轰炸机”，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健陵发展的动脉，它的职费是制定企业科学年度预笠、结算，把屋企业的嬴利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、靖售成本预算、风险和利益的客观评估.以上就是我们工作情况的计划,如有不当之处，还请大家批评指正.谢谢大家！公司市场工作计划9(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的管销推广活动.XX郃门负责的客户大体上可以分为四类，

45、即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策珞,制定洋营跑计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产贷推介会、重点客户上门推介.组织投标和集中管销活动等，形成持续的市场推广攻势.巩固现金管理市场领先地位.继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价伯.要通过抓百点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内田点客户、行业大户、集团客户进行调亘，深入分析其经管特点、模式，设计切实6三金管理方案，主动进行音销.对现金食理存量客户范

46、掘深层次的需求，解决存在的问题,提高客户贡献度.今年争取新增现金管理客户185200P.深入开发公司无贷户市场.中小企业无贷户，这也是我行的总础客户，井为资产业务、中间业务发展提供更要来源,XX年年在去年开展中小企业弘业结筒”主题3销活动基础上，总结经验，深化营绡,增强营销效品要保持全公司的公司无贷户市场营销在景上增长，并注击改替质量：要优化结构，提高优质客户比更，置低筹资成本率，增加高附加值产品的俏售.要更点抓好公司无贷户的开户营销，努力汇大市场占比.要加强对公司无贷户维护管理，深入分析只结算特点，进行全产品管梢，扩大我行的结管市场份额.XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算

47、账户净增长272430户.做好系统大户的宫俏维护工作,针对全市还有部分猿区财改所未在我行户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花.并借势何各镇区只他政的分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额.同时对大中型企业.名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户五点客户挂牌认购工作.锁定他行目标客户，进行击点攻关.最好最全的免费公文，（二）加强服务柔道管理,深入开展结算优质服务年”活动.客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化.多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照

48、总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配为3名客户运理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配J构建起高素的营销团队.二是加强物理网点的建设.目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求.用将要制定详细的网点对公业务首匿指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导.三是要拓展电子银行业务渠道扩大需柜业务占此今年,电子银行业务在螳续跑马圈地”犷大市场占比的.同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户.各行部应充