2024年公司年度工作计划.docx

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1、2024年公司年度工作计划公司年度工作计划1一、销量指标：至20xx年12月31日，山东区捐管任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销佬总体计龙J；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销传计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三.客户分类：根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户迸行全面分析.四.实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部.售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间

2、安排一场大型联谊座谈会；2.客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竟争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为均固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.(1)为与客户加强息交流，增近感情，对ViP客户每月拜访一次对一圾客户抵两月拜访一次对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货，喏助客户做百接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点.3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4、售后协调：目前情况下，我公司

3、仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务“，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质眼务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从哙固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规费制度加强业务学习提高业务水平男力完成稻售任务.挑战已经到来,既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能源得精彩！公司年度工作计划220xx年公司成立市场部，它是公司探索新会模式的重大变革.但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场郃除了做了很多看起来I以足而非的市场活动，麻靴痛

4、痒的市场推广，就是增加了很务直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助,但在公用领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的,各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步.1,明摘工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当苕业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战珞规划.策珞制定、市场调研*产品开发等基本的物位职能，以消费者需求为中心,根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导.2 .驻点管销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有出供了这种贴身、脓问、鼓练式的全程跟踪服

5、务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法.（Itt工作第珞需建立在市场部有较宽松及多钿自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场郃驻点必须完成六方面的工作：a.通过全面的调研,发现市场机会点，拊十对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消型需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；J指导市场做好终端标准化建设，推动终潮门店健康隐定发展d、针对性地制定并组织实施促馅活动方案，对市场促统、费用及改策使用情况进行核亘与落实，发现情况及时予以上报处理.e、及时全面宣贯公司政策，提升一战人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为

6、公司提升竞争力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场宜制；3 .与音业部强强联合,营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场郃要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可彳昭效执行，即使再好的方案，最终也只箍是一纸空文.由市场部和管业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，冉由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责国整对于会议讨论通过的方案，由总经办魁确认期亍，交m业部执行，由瞄牌小组负责跟法执彳亍进度和

7、效果.而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣.思想汇报专也品牌小组计划主要执行工作：1.20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形或标准，包括门店陈列观危.音乐搔放（不同季度及节日音乐）、家家如统一服务礼仪、家家知终般传品使用规范等终岗门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2、由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽亘制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽套，稽合结果算入门店店长及责任员工飒考核中，幅助公司建立统一的终端形爹和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成：组长：市场部经理副组长：营运部白监顽问：副总经理执行队长：管业部经理组员：门

8、店主管每注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中,品剧组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及货任人现场签字璃认奖罚.*1.合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调杳.信息统计、市场分析工作;M）助相关品牌推广活动的执行.b黄划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提短和资料汇编;宣传方案制定等.C设计师一名负责公司日常宣传品的设计、联单、下发监售使用等.d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨

9、询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等.目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行公司年度工作计划320x年的脚步且皑迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落.20XX年这一年是有意义的.有价值的、有收获的,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务再求实.我们恻立为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供和年初制定的.坚持”同等质量比价格，同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则.在被总的亘接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20XX年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20

10、份，完成乙供翻斗计划核批价格140份，共计完成梯斗设备采网计划228份，执行情况良好，较囱满地完成了所承担的任务.现将主要工作情况总结如下：组织实施11阳光采购策略-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督.20xx年我们进T强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公E不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与.艮唯在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督.即确保工作的透明，同时保证了工程进度.1.完善制度，职责明确，按章

11、办事.20x年通过组织学习采购管理战略和公司IS09000体系文件，通过换版之机完善了更具掾作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购.制度清楚，操作有据可资,为阳光采购费定了理论基础.2 .公开公正透明，实现公开招标.采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，激标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且遨标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部.采购部都参与，增加阳光采购透明度，亘正懒懈低财、保护公司IIJ益.3 .采购效旅全线凸现，实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东Inj弯比东和银都便宜了，东和春天西区匕陈区价格MH氐了3-5%.为公司节约了100多万的

12、采购费金，直观有效地降低了材设备采购成本.4、监营机制基本形成.做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败,建立材H价格信息席和材*锁格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的肉买材料,减少工理成本,提高采购效率，提高企业利润.二、围绕控制成本.采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比SK的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的总础上进行询比价，注重沟通技巧彳瞰利策略.要求各长期合作供应商在原东和银都.东和湾*东和春天的原价位的基

13、础上下浮5-8个百分点（当然t十对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）.同时调整了郃份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基拙上进行豆核，再由采供部经理进T复核，常亍了采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核.力求最大限度的控制成本，为公司节约每m.采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煨练.三、进一步加强对供应商的管理陟调20xx年采供部迸一步加殂了对供应商管理，本若对每一位来访的供应商负责的态度，制定7采购伊应部供方信息表,对每访的供应商进行分类登记,瑜保了每一H8应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握，

14、从而进一扩大了市场信息空间,建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价奥格.根据公司静理层的最新思维，公司新一代09供应商也应建立在页正的战珞伙伴关系上来，县至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政黄特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.房地产和建设行业是个相对特殊.独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材.水汜可用供货商资源并不多.房地产企业都用者很多同样的供应商.因此采供部必须考虑怎样耿能使供应商始终至终、一如既

15、往的给予我们最优政策，又能更好的为公司音造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和赧务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展,我们发展了诸如：达烟集团、拉法基水泥集团、信牌电线电镇公司、伊士顿电悌集团等战珞合作伙伴单位.从而抢占节约成本、阐氏价格的制高点，为公司的恃续健康发展奠定基础，四、步加强对材码、设笛价格信息的管理20xx年采供部迸一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设省的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整,同时喻入电脑保存,建立采供部材料.设备信息库，以备随时亘阅.对比.五、提高部门工作员工的业务索筋和责任感20xx年采供部特别注更,除组织部门人

16、员进行培训外,还注更在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素渍，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追六、08年将具体从以下几方面予以改进：1.公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（】0个）房地产水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理砌度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系.抓住公司推行流限管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平.2、制定采购狡菖与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测

17、是对整个项目资金的一种理性的规划.它不单对项目采购资金进行了合理的配理和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行防时的俶屿控制，确保项目资金的使用在一定的合理耀内浮动.有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配宜找费金使用过程中的一些例外情况有效的控制项目港金府向和流,从而达控制采购成本的目的.3 .改进供应商的选择.在进行供应商数量的选择时既要避免单一贷源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优患政策,降低物资的价格和采购成本.这样既能保证采购物资供应的质量,又能有力的控制采购支出.根据我们的规

18、模,供应商的数量以】X3家为宜.4 .建立市要货物供应商信息缄据库.以便在需要时候能斑时找到相应的供应商以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息.5 .建立同T货物的价格目录.以使采购者能进行比较IR选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益.6 .采购员侬，图纸提前介入询然设计图纸出来后，采供郃根前介入，争取减得时间，降低采购成本.在20XX年的工作中我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经险倡鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平.使自己的全面素筋再有一个新的提砒要进f1.化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准.同时我部门希里公司各个部

19、门出新、出埼的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端.为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量.公司年度工作计划4围绕XX年度总公司目标,坚持以“内抓管理、市场”的方针,并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作.一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场.根据去年的基址，上海公司对国内市场有了更深的了解.产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和榔F的包装K因此，上海公冏针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盔天公司在中国市场的统一形象.配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公在中国的知名度通好了稳定的基础.同时,

20、建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场货定了销售分点.上海公司股在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和若力市场开发，灌输盔天实施理念.二.年度目标：1.全年实现梢售收入2500万元.利润:1.-150万元；2 .盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；3 .各项管理费用同步下降10%;4 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5 .积汲配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜.三、实施要求：销售市场的蜘规范化有利操作.根据稻售总目标2500万，分区域下指标,责任明确，落实到人，绩效挂钩.1.划分梢售区域.全国分7-8区域,卷个区域下达指标，用考

21、核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2 .依照悄售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；3 .宿告费用.差旅费实4途售承包费任制；4 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的草础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；5 .加强内部管理，提高经济效益：财务梢售成本：核筒是国内市场的关键,进、匿.存要清的,月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;人力资源管理：根据怠公司要求，结合上海公司工作实际配?各岗相应人员.用科学激励机制考核，人尽其才，爱南鼓业,每位员工以实绩体现个人价值；产品开发

22、费用管理.公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实.为此我们要紧紧围绕忌公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战珞目标实现作出应有的贡献.公司年度工作计划52年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比，业绩没有上升，并且个别地区出现业绩下降.公司分析后发现，大部分原因是金融危机的影响，居民购买力没有上升，第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果.我们第二季度的市场3悄状况不太好,但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期.这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的.因此制定第三季度工作计划,实现公司业绩大幅提升.一、总体目标1.在基础栩斗方面进行适当的升

23、级.2 新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势.3 .定位高SS,建立相应的资源配置,提高核心竞争力.二、竞争态势1.上半年竞争激烈明显减明,金融危机两成分化，受金融危机影响,上半年和对方之间竞争激烈相对较小.各竞争对手为了应不谶息的市场，开始出现两极分化的迹坡,东易.好易居三家公司稳定下来.战珞适当，基础坚实是根本原因.拜占庭是业界最强大的对手.其竞争优势主要表现如下品牌声誉高,声誉好定位高诜，清晰标语材料的使用有鲜明的卖点工程一直质量很高工地管理、包装、告后服务一直保持良好状态设计师很播长将自己鲜明的卖点与对方进行!:困4 .新的竞争对手与往年不同的是，新行业的加入使受金融危机影响的上半年市

24、场进一步恶化.百安住的包清工，一案的摸式吸引了很多政客的目光,那个月的产量都在二百万三百万人之间.百安居住的市场定位明显保比，其主要目的是销售材料，多为中低档品的装修.但席，在早期的市场中，作为一种新型号，它也膨响了高端客户.三、营销崛1.新材料的引进和适度推广，是新材H更加安心和自信的保证,妥善升级基础板材，为客户提供选择,适度推进，形成差异化的卖点.2、建立新品牌楼梯队伍,形成以a6工作室为标志的高筑设计实力,设立a6工作室，以适合青岛的摸式运音,以a6为着力点，推广a6市场，提高品牌含IIt,受造高级设计实力的象征.四、市场分析金融危机受到有效抑制，下半年市场将会变暖，但整体市场空之间还

25、没有达蛔爆状况房地产业经过一年的调整期，下半年有几个新盘开工，但对今年的装饰市场没有多大影响.尽管如此，波浪下的集中签名行为并不是不可期待的.因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右，形成比较集中的签名高峰，有可能会提前到来.五、分舱段计划1.9月是传统季节，适度开展系列促销活动，整体活动贯穿东易家装节.主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、冢具讲座、样品间活动等.家装节期间发表了参观展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式，同时发表了相应的优惠项目.2、7月要做好客户的资源懂省，通过看房活动.住宅咨询等方式增加咨询量,若手引进和试用新材料，做好相关培训工作.对a6模型进行研究

26、，使框架定型化.7月份的市场音销主题是:夏翔晶家装旅游,我在工地看到，主要推进手段是：发表精彩的工地系列软件文章在6月发布户型设计之后，将在热点小区成品样板之间进行介绍.采用软文新闻形式，新闻主要从品牌建设角度采录.工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动.各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的;舌动信息.城市新闻家庭版发布小板工地调亘清单:预订东易优秀工地搜索引绘、园区工地参观.3、8月准备迎来小赛季,主要面向上半年因非典而推迟装修的客户.开始推进a6,推进新材料.公司年度工作计划620xx年公司的奋斗目标是实现经营收入XXX万元上1.h年增长X%.实现净利湖XX万元，比

27、上年增长X%.费用总额控制在XX万元以内.为确保上述奋斗目标的顺利完成.200%年我们应重点抓好以下四个方面的工作.一继续解放思想转变观念,要进一步强化市场竞争意识最若贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战,优胜劣汰,适者生存，我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变度正例立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟.1.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取.要克取过去“搞外经烫买方市场，外方老板说了算的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道

28、，收集信息本若平等互利，一至对外的原则，大力密切同省,市同行业间的联系和合作,犷大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好树乍.共同开拓对外经贸业务.二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年,公司要在搞好自身经音的同时，加大对全局外经工作协调.指导的力度.1 .进一步加强招商引资工作.实爱证明积极引进外资是黄苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏,经营不善.管理落楼.速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经睑,彻底改造局属大中型企

29、业X-X个.2 .加强对已建成合资企业的侨调和管理，年初,要击点抓紧I办助XX坂店办理合作经营筹备工作与各项手续,力争于X月底以前开张管业.要进一步通过调亘摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的XX宾馆、XX坂店、XX公司.XX酒店等合资企业的吩调.管理全面掌握筹建、宫业及外方情况,及时总结经验教训,认真搞好场谓.服务和指导，确保全局外经工作的.顿利发展.3 .及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持.优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业.三、继续在全国开展经营.1.多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作,经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有

30、初步的突破，为今后的落伍喻出工作创造了较为有利的条件.20x年公司要继续在开拓新市场.新领域，新项目上下工夫,努力通过各种柔道继续探索开拓美国.阿联酋.韩国、国牙利.东南亚市场.在行业工种上要进一步突破饮食业界限,枳极向美容美发.轻工等行业犷展.在落实具体项目方面赊切实抓好原有劳务输出项目.进一步加强的师的选派和管理工作外.还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派.美发、建负等研修生的新业务,同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，用师培训等业务.4 .大胆开拓、谒慎经营，继续探索贸易新路子.明年，贸易郃除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调连

31、基础上，进一步礴供匿渠道，选找新的合作伙伴，犷大经营范围，Ia加姓苜品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业先闯路子，大星础.3.抓好公司自身尸体经管.办好实体是公司自身发展的比由之路，20XX年，公司要力争用自筹资金和引进夕卜资兴办1-2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的发展.四、强化企业财务管理,从严治理企业,20xx年财务部要继续健全各项财务省理体系，完善企业财务制度，认百执行各项财务法规，加强资金修理，特别是要加强对先进和票据的管理,严格各项费用指出的报梢制度,控制支出，继续坚持,一支笔审批制度，使财务工作更上一层楼.公司年度工作计划7

32、时光荏带.20x年即将结束，新的一年就要到%.回首过去的一年，感慨万千，很感谢XX铁饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会这对我来说是一个很好的工作平台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能酿公司领导对我的信任.十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，翔寸菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，音运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务！为此感谢门店备位同事的配合.下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分1故一个扼要的假述：一、关于门店和公司1 .配

33、合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20xx年2月底做好XX上市所有的准备工作，培讥好同师团队.2、对每家门店的阚房菜品掇作进行有效监窗与指导，严格按公司规定的标准提高执行力.3.通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理镭雷，合理推出适合季节的新颖菜品,菜品的设计开发，是我们国怖.及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是犊饮业永恒的主Sfi,做到真正的会聚随心“，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润.4,每月对各门店和中蛔房的菜品质量检亘不低于12次，并每周向公司领导汇报检电工作情况5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息,做出及时相应

34、的调整6.XX下市前准备好20年保留下来的特色菜品的上市工作，井根据IO年的流彳谩势增D咽应的新品种二.关于XX店XX店在暂停管业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于XX路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以XXXX三大块为主，辅以其他门店销员较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客,以新增菜品留住我们的老顾客,一部分店午市生意翻艮淡但长寿路由于地理位国特别我。瑞配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰常的套禁和送接为楼上公司员工服务.刷房作为整家禁厅的核心部门，现将整个计划做下安排：1、通过对T和XXX路店地理位置,周边主要消费群体，经管模

35、式大概一致的店的考察,根据营运部领导给出的大致方针，结合我好）实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配,到时候上报公司领导审核！2、在10年2月底进行丽Q缄舞揭咀讴说既嗽背杀镣鼻觥由咳嗽苯交混钢鳌设爆推深诺三三空灯但该城弊槌!外聃人员工资尽量做到和公司现有同房a级员工一致3 .菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅限务人员分别做全面系统的菜品知识培训！4 .了物原材料，谓料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价5、针对XXX店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换,再更涣前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作6

36、、在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年感味若新的起点、新的机遇、新隹眺战,我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面.公司年度工作计划8一年来，公司在区委、区政府的直接领导下，全面落实科学发展观,坚持改革和创新，紧紧依靠广大干部和职工，社会效益和经济效益都取得明显成效，安全生产局面平稳，企业效益不断提高，电力供应秩序稳定，电网建设中度推进,党的建设和文明创建工作不断深入，直属企业发展出财的生机.公司荣获温州市百强企业，排位从原来第65位跃入第45位.开始步入全市50强行列，同时继续保持省级文明单位称号.XX年，公司认真落实区委区政府的决策部罟，同心协力，坚持精细化管理，向管理要效益，开拓进取

37、,圆满矛RiS额完成年度既定的目标任务.全年供电量达到16.727亿千瓦时，比去年同期15.99亿千瓦时，增长4.59%（但11-12月份供电量有所下降负增长3.7%）.自发电量344.65万千瓦时君业收入10.98亿元玷长5.4%,电费汇收率达到99.95%.完成和超屐完成以上指标,主要做了以下几方面工作：一、致力于抓电力保障,增加供电箍力.公司面对网架制约，大电网严咳的缺电形势，公司上下冏心防力，科学调度，共同破解缺电矛盾，保障了电力正常、有序、可靠供应.一是织圾争取扩大供电箍力，在目前UOkV海滨供电所未建成之前，在省电监办的.支持下,今年哪周边温州电力局七门城路，增加供电能力4万多千瓦

38、，相当于一座HOkV变电所一台主变容量,实现了电力资源整合，从而进一步提高了供电能力.二是尽最大努力调节好局部地区的配变负荷适时安排企业做好避S用电和信修用电,梃高负荷率，对供区内铸钢和高雌炼钢等105家企业进彳酒S峰用电.以确保电网安全稳定运行，保障居民优先用电.利用负荷监控手段，全面实时调控负荷，对嘀保正常供电秩序起了至关王要作用.三是将有序用电和节能哪、产稣型升级，产业结构调整，柝违等工作有机结合起来，优化电能配置,坚持三个保障”.”有保有压、区另恻待“原则，鼓励新技术#的能环保企业用电，限制高雌、能源严市超标企业用电.为促进节能降损做了应有努力.特别是IOkv城路拉闸限电明显下降,20

39、xx年与上年相比，拉闸联电时间减少52%,特别是9月份开始几乎没有拉闸限电,供电秩序隐定,确保了居民生活和市点企业单位用电.二、致力于抓电网建设和改造，打造坚强电网.为了破解矛盾，旗攻坚，在电网建设上有所突破.一是抓好变电所建设，枳极与区政府、市电力局、省电力公司、省电监力等做好沟通、协调,尽最大努力促进HOkV海滨变上马，11OkV海滨变电所今年已有市大进展，国家电网公司已审批同意，扩初设计也已完成,所址、三.廊道等政策处理已落实到位，已进入招投标阶段.织极推进惠民工程建设，旅起了新一轮电网升级改造的热潮,实施高、中、低三个等级立体化补强工程,在抓好变电所建设同时，抓好IOkV中压境路的改造

40、和调节,特别是加强与倒、手拉手嫔路工程建设力隔绝缘化.地埋化工程建设,进一步缩小供电半径,统一和加大导线板面，合理白渣节能型的配变，提高电能利用率和质量.20x年改造和新架IOkV战路（包括预埋线路）40公里.特别是调用温州局周边变电所线路，就投入20x多万元进行联接和改造.再一个，永强大道输电线路上改下工程10多公里工程已全面完成,投资约3000多万元做府补助75%）.初步建立起布局合理、转构优任技术适用、供电质量高、电能损耗彳出的新农村电网.公司自筹资金对供区内的04kV低压网升级改造，加快新农村电气化建设步伐.在去年的基础上,20x年完成11个村13个小区表计改造，4个村线路改造，至此已

41、全面完成83个村改造任务（包括线赖陵计改造），同时也改造了部分社区用电设备,为农村提供安全、可椒经济、优化的供电环境.公司十二五电网发展规划已羟辑制完成，并上报温州电力局，有待组织会审通过，“十二”期间规划要再建4个变电听.生产技术部张朝蟀，森脉电力叶建雄等同志，为了抢时间抢速度，赶在高温用电高峰季节前送电，放弃节悔日，酬休息时间，起早摸黯，坚持在工地现场，做好调用线路的联络抢建工程.三.致力于抓电力营销管理，俎高经济效益.公司坚持向管理要效益,4R三用电管理.各项经济指标圆满完成，一是加强编S管理,按月统计分析，节能飒,效益明显.二是加强负荷调节和黑蜂填谷用电，平衡峰谷电量，峰谷比是51.4

42、:48.6,比去年珞有上升.三是加强反窃电*反违费工作，进一步提高反制电能力，共亘处窃电案件128起，处理违章用电540起，收取违约电费15万元.五是加强网络无功管理，Jg高功率因数，电容*M会47582干乏，包括高低压和随机*M览功率因数达到0.97.六是表it轮换现场校验和故障去处理,台变轮换新装表计409台，现场校蛉20台，在校验中及时处理失流，失压互感器振性按反等计JS故照.故障表一项追回电量346.2万千瓦时,试行I外线集抄系统，先在天河金T4罗锦花园、万康一期、二期等进彳亍试点，危安装3382户，提高沙表准确率和到户率，为智能化建设迈出新的一步，这也是计量和抄表工作一项更大改革.七

43、是加强电费汇收，20x年汇收电费10.98亿元，同比增长5.4%,由于民间借贷风波等因素影响,有些企业因资金断燧,对电费汇收带来很大难度,但仍达到99.95%,总欠费69万元，永中、永兴、永吕、沙城、天河都达到100%.这是全体管理员、收费员“千辛万苦、千方百计、千言万语努力的结果,八是增容工作，努力犷大营销，20xx年共增容9.7450kVA,其中专变134台、公变38台、三相动力491户、照明等2970户.供电管梢工作从业务受理、现场勘直、提供.用户选择设计、审核、用户选择设备、用户选择施工方案、中间骗收、峻工验收、装表接电等各项工作均按供电监管办法规定办理.营业大厅、电及核日、电表校蚣、

44、用电稽亘等殂组，工作认真负责、服务到位、严格把关，为提高经营修理水平做出了很大努力.郑元榜、吴良志同志千方百计做好电身汇收工作对跑路用户欠理，做了很大努力和周折，终于将电费如数汇收.公司年度工作计划9XX的企业得神”三生万物，以人为本和自求实，科学求真“决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化.充实综合素筋.新的一年，公司将在“四个充实”上中Ij1.实实开展工作.1.充实M虹作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各1.位的工作要做到位.珈S细微，做得符合工作标准.小事做细,细事做透.务实不求虚，务真不浮夸.规范行为，细致入微.通过做好基础

45、工作，改善内部工作环顾的卜部经管环据该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册瑜定,要求员工对照严格执行.为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期.2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争.我们应该充分认识到，目前公司员工同位适合率与现代标准对照是有距离的20XX年，公司将根据企业的旃需求，制定各类人员的招聘条件，并设国招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要.3,充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现.新的一年.XX策划代

46、理公司在进行官销策划的同时，对于XX文化的言传等方面，亦应有新的举措.对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求,因此，XX文化的形成.升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内逝丰富的XX企业文化.4、充实综合索质，提高业务技能XX集团注册后，存费不同专业的子公司，也有不同的工作序位.员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关.新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类.物流类、医药营销类、地产类.物业管理美、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。公司年度工作计划10新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发

47、展起若很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开周顶利.增强责任感,增碰务意识，增强团队意识.积极主动把工作做到点上,落到实处.明确自己的工作职责，遇到问感要及时分析问俄,解决问题,服从上级的安排.在此我订立了工作计划，以使自己在新的一年里有更大的进步彳05颇.-产品市场分析1 .广告光源一直彭卜贸的主推方向，灯帘、灯条.灯管、模组、超静灯箱都比较有优势.很多的产品的价格已经比之前的低了很多.今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品.2 .商业阳明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受.但还

48、是需要更多的了解产品,多做优势对比文档，寻找优货高端客户.3 .高端产品就需要寻找优质客户.目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家.积极运用不同的搜索引黛寻找客户，不能只依赖阿里巴巴.二 .对日后工作的安排1 .在开发客户这方面,可适当的改变策珞,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商.2 .在和客户沟通这方面，很市要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的.当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己如彼.在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3 .发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的Eyt反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题,4 .在