2024年公司汽车销售年终工作总结.docx

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1、2024年公司汽车销售年终工作总结公司汽车销售年终工作总结1时光飞逝，转眼之间，我来到公司至很。E殳时间了，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提应自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决，呢今后的工作做到更好、如果有什么不足的地方煮望大家以后铺给予批评.指导.一、前期工作概况作为一名新员工，年初的时候我是没有汽车销售经要的，仅凭对捎售工作的热情和宜爱，而缺乏对本行业销生经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后,一切从零开始，一边学习专甄识,一边摸索市场，遇到梢售和专业方面的难点和问融，我会及时i三教部门经理和其他有领的同事,一起寻求

2、解决问题的方案,在此我非常感谢部门挣理和同事对我的帮助！通过不断的.学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一珪问即.在不断的学习专业知识和枳乐经瞬同时，自己的能力，业务水平都t匕以前有了一个较大幅度的提高.二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对T的可题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，吃经验.三、市场分析我们所负费的车型很多，在销售过程中，牵涉问映最多的就是价格，客户对价格非常始，怎样在第一的间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.现在有一部分客户主要从外

3、地提车，价格,哦们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了Rfi时可以提车，所以客户就不在这买车，这无疑对我C期售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识,尽量达到客户满意,靠服务源取我们的市场.随若市场竞争的日益激烈,摆在精售人员面前的是平稳与宓砺并存，希里与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的!态是非常市要的.公司汽车销售年终工作总结2主要是对年XX月的工作进行一次全面的系统检皆，总评价,分析，分析成绩、不足，经脸等，归纳出经脸教训，提高认识，明魂方向.然后根据实际情况再作出下半年的工作计划.从事任何工作都必须有总结的能力，作为

4、汽车销售顾问，做好，有利于下一步计划的实瓯一般来说，汽车销售顾问的半年包括以下几个方面的内容.一、数据总结分析作为汽车箱售顾问，必须对数据有极度的敢感性.因为，汽车销售顾问不领离数据例如：销售车的数量、业绩数、和客户淡的价格、还有客户的敛景.耳至是挖抠潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话m错的次数等.这些都是数字.在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月俏员最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少.始售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策.二、技能的总结分析对汽车销售做问来说，销售技巧的总结能让

5、自己更深去了解自己.大多数销售顽问在半年内都有一个质的进步,当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事.上司的指点，还包括公司的培iJ1.因此，在写,牌时，可以从几个方面来写.1.自己对傩技巧的总结、琢念,可雎合让你印象深刻的客户来谈.2.参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步这些都S可以作为工作技能的总结部分.三.综合能力的总结分析优秀的汽精售改问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系.例如和同事.上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还存和客户之间的关系.因为销售顾间的具体工作包含：客户开发、客户跟踪.梢售导购.梢售洽谈、情售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险.上牌、装

6、;黄、交车、理赔.年检等业务的介绍、成交或代办.在4S店内，其工作范围一般主要定位于梢售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接.所以，和其他gB门的配合显得非常玉要.总之：梢普颐问的，既是对自身社会实践活动的回颈过程，又是思想认识提高的过程.通过忌结，可以把零散的、肤浅的愚性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以使发扬成绩,克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果.公司汽车销售年终工作总结3回首XX年糠的梢售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事.似乎从一开始，在XX年希里带来的一切都是新发展.新要求，摆在我的露前,昂首只能选择前

7、进.总体观察，XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是宿售经脸与新客户的接洽工作，都在不断进步中.下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：理想中我的品牌战珞：首先，我司是专业生产;臂制动泵类配件,制动症是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经匿商会坚持用他1口自己的品牌结合我们的产K打入市场，但是我方仍应想方设法将品网进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的亥量在市场的推广而建立的,瞬比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导.人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买另噂网子，电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买

8、本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的.品牌而膨响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战珞眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益.的善公司规模的不断壮大、市场格局的深化勘定和产品技术含量的节节提升，妍可有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，案接若我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了原取更多的市场份颔和对当地以及周边市场的有效管理，我们也不能忘记CRM（客户关

9、系管理）隹帷动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1.东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税*运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问餐;出现一点Wn的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年项利解决价格问Sg,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户，但是2Oxx年的精售额有望达到18万美元（卡玛斯外防为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客

10、户不如以往SB么多，但是市场前里较好，尤只是大客户的锁定以及,J唱户的推动,有里我司产品在该地区取得更大发展；2 .西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定,希里通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，B1.取更多的客户和更大的市场份跳英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器彳酶油离合器水泉问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的1.PR,如果我们的产品能够达到他们的

11、性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑,率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3 .现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流.核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认.产品标识、付防式的选择.）4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前梢售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易颔由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;矽管我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

12、5 .南非片区：目前南非市场客户共计S家,由代理X公司负贡管理销售区域，我司监君;目前主要区域在约翰内斯里，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品星制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战6 .中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联西、伊朗、以色列）共计H个客户;XX年公司产品销售颔5万余美元，外协产品销售被12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRQE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本军系列产屁在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对

13、于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我1口就接受如果数最、市场、利润不是很理想,就立即放弃，过多珞力的分散，其结果必定是得不偿失.公司汽车销售年终工作总结4今年上半年,面对国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，在全体员工的共同努力下,XX公司取得了历史性的突破,整车销II1.利殖多项指标创历史新高.一、上半年经宫业绩分析上半年，公司共销售汽车福,销售利润达万元.在汽车销售彳晒后服务上，主要做了以下几方面的工作：一是细分用户群体，实行差异化莒捐.针对今年公司下达的经营指标，将全年销售工作的市点立足在差异化宫脂和提升营箱服务质量两个方面,

14、面对市场煎演愈烈的价格竞争，我衽重加强第售队伍的目标管理，做到服务流程标准化.日常工作表格化、检瓷工作规律化、销制旨标细分化.对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的稻售策略，形成差异化营销.对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出殂车销答组和大宗用户组，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传XX品牌政策,平时我们采取主动上门，定期沟通反谓的方式，密切跟踪市场动态，了解出和公司换车的需求.针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展品牌介绍和文化宣传,和XX市高校后勤集团强强联手，成立校区XX维修服务点，将XX的服务带入高校，并且定期在高校组织

15、免费义诊和保养检瓷,在高校范围内例立了良好的品牌形象,带动了高校市场的梢售.二是注击信息收集,做好科学预测.在市场淡季来临之际,我们确定了人人收集.及时沟通、专人负责的制度，i过每天上班前的梢售展会上梢售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表确定下一步销售任务的细化W具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应.同时和品牌部相关部门保持密切沟通积极组织车源.增加工作的计划性避免了工作的盲目性；在注田销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率.我们把公司在XX市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的半年销售目标.三S抓好售后服务,提高服务质量.售后服务是窗口，是我们整

16、车销售的后盾和保睁，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识亘传活动,以及各班组之间的自瓷互资工作；建立了每周由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车.交车等玉要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用三垫一年，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督.二.强化部门管理，抓好音销服务一是加强内部管理,在年初我们提出以服务潸动匿售京皿创造效益”的经莒方针，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度.每周各业

17、务部门召开服务例会，每季度结合商务1悌处的服务要求,0K务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会.在管理层强做艮务意识，将服务工作视为市中之王.同时在内部管理上建立和完善了一战业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调何立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，击点强调服务销售售后一妓的意识.形成二线为一捌艮务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制.积极吭应公司要求，进行服劣质地改进,强化员工的服务意识，每周召开一次限若痍量例会，对上周服务筋量改进行动进行总结,制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务,并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，

18、提出下一改进计划.在加强软件建设的同时，我们先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休.息区；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车梢售服务小组，建立了专门的出租车情售办公室，完善了用户休息区.根据当期市场特点和品牌郃要求，我们开展了等一系列活动,在客户中取得很大的反响,公司的服务意识和服务质员也有了明显的提高.二是加强团队建设.公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能实现最大的短济效益.年初以来，我们建立健全了卷周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度,宫销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论，既统一了认识,又明确了目标.在加强自身管理的同时，我们也借

19、助外界的专业培训，提升团队的聚力和专业索质.通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训I,进一步强化了全体员工的服务意识和理念.三是加强财务管理,在现有条件下，在国家政策允许范围内，花掘潜力，多渠道积报筹措资金，本招以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，建立了成本型用明细分类目录，使预笠更加切合实际，利于操作,使成本费用核眯预管合同管理，有了统一归口的依据,在实际执行中，严格按理预算执行.不得随总调整预算，确因特殊情况，需经公司领导者研究决定，充分发挥了资金的使用效益,确保了公司各项业务的I蝌完成.为了加强收支会，财务部建立健全了各项财务制度，使财务日常工作

20、做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化制度化.对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收,通过财务部认真落实执行，收效非常明显，在经身相当吃紧的形势下，既保证了公司正常业务活动和财务收支的I哧IJ开展，又使各项收支的安排使用符合公司发展的要求,极大地提高了资金的使用效益达到了增收节支的目的.三、存在的问题和调髅措施上半年，我们虽然较好地完成了经管目标，但还存在一些问题和不足，如，销售部门没有强存力的营销方案，精品销售也没大踏步的前进;答后部门技术力量薄弱，团队不够除定；公司企业文化不够深入.下半年，我们将以4S店的大促情方案为基他,进一步完善管梢方案，加大精品销售力度，努力争取实现

21、产品的销量最大化.进一步加强对售后服务人员的技术培训，不断提升服务质量，进一步加强企业文化建设，充分发挥团队合作精神，群策群力，案紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销、服务营销和文化踊.三者紧密结合，确保公司全解管工作的顺利完成.公司汽车销售年终工作总结5一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群衿差异化管稻针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20x年商务大会上的指示精裨，公司将全年销售工作的电点立足在差舁化营箱和提升管销服务质量两个方面,面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区.“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异

22、于自杀,对于淡季的汽车俏售该采用什么样的策珞呢？我们摸索了一套对第：对策一:加强箱售队伍的目标管理1.服务流程标准化2、日常工作表格化3、检杳工作规律化4、稻售指标细分化5,展会、培训例会化6、服务指标迸考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析.我们对以往的三点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的俏售策略,形成差异化管销；根据13年的俏售形势,我。燃定了鸳车.化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准采购市场.零散用户等市场.对于这些市场我正睬取了相应的莒梢策珞,对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，

23、密切跟踪市场动态.在市场上树立了良好的品牌形趣,从而带动了我XX公司的专用汽车稻售量.对策三：注面信息收集做好科学侦测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性储售目标制定的指导彳腺据.在市场淡季来临之际,每T销性信息都如至宝，从某冲程度上来讲，需求信息就是稻售Si的代名商.结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度通过每天上班前的销售属会上销售人员反馈的资料彳幅息制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步梢售任务的细化和M体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应.同时和生产部等相关部I.海持电切沟通，保证高质高效、蝴出产.增加工作的计划性,

24、避免了工作的盲目性；在注重霜售的绝对数量的同时，我正通你寸市场占有率,我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标.售后服务是窗口,是我们整车精售的后者和保障，为此，我G财售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自食互SS工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度.二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去.固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争.我4前过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习

25、.三、注市团队建设公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公部号到好的发展,年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度.营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标.在加强自身修理的同时，我们也借助外界的.专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质.通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训进一步强化了全体员工的服务意识和三.20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经将指标均创历史新高.在面对赚欢欣鼓舞的同时，我们也清胡地看到我。府营销工作及售后派务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的

26、创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖.同时还要提高我物市场变化的快速反应能力.为此,面对20x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神,群策群力，案案围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌宫睛、服务管销和“文化营销”三者紧修结合，确保公司2Oxx年公司各项工作的顺利完成.以上就是我们为您整理的2Oxx年终汽车梢售公司工作总结范文，我们一起来看一看吧.公司汽车销售年终工作总结6各位领导，各位同事们：大家好！XX年已经过去了，我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结筋,提高自己，把工作做的更好.我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.总

27、结如下：我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于悄售工作和汽车的热情和喜爱，来到了货公司，而缺乏销售经脸和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识,边摸索市场，遇到销售彳晤业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢！通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大&的了解，逐渐的可以;百晰.流利的应对客户所提至J的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌遂.在不断的学习专业知识和积累经脸的同时，自己的能力,业务

28、水平都比以前有了fS大阔度的梃高.当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对T大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等.市场分析我所负费的区域为宁33.藏.百海.广西周边，在销售过程中，荤涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敢逮，怎样在第一时1崛悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的,多，所以客户就不回从天津亘接拿车，还有最有利的是隼到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，T周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标

29、要求2500以下，排气在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个SE梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车,银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州亘接就能发t艮川.国产车这方面主要是a4,a6,几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和*萩TS三接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去藤的运费就要8000元，也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总铺量是3台，越野隼一台，轿车一台，跑车一台，总利润1.00元,净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我M自己定了新的计划，08年的年精量达80台，利润达到160000,开发

30、新客户10我我会朝着这个目标去努力的.我有信心！SfitS市场竞争的日益激然,摆在销售人员面前的是一平秘与喀布并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非触要的.最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往亘前,碰到困难不屈不挠，取丽华，去其也柏,和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信在我的努力下，让四群就像我的名字一样迎春破晓,丽光万丈.公司汽车销售年终工作总结7回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事.似乎从一开始，在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，豆

31、首只能选择前进.总体观察，XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经缝与新客户的接洽工作，都在不断进步中.下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：理想中我的品牌战珞：首先，我国是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型授销商会坚持用他IiJ自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应爆方设法将品牌迸入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消理者认识的优筋品牌仍以国外品牌为主导.人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电渊产品还是这个牌子的筋量

32、更好些,肮连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潸意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外侨产品我们应该杜绝用自己的品牌而影晌自己品牌专业制造制动汽车配件的形去，我们考虑的是长远的战略眼光;鼠后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益.随若公司规模的不断壮大、市场格局的深化均定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们存在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了IK取更多的市场份颔和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不鹿忘记

33、CRM（客户关系修理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1.东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税.运替等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分岐，若能在20x年顺利解决价格问题，销售份秋将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20x年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）;东欧市场另一福田是土耳其市场，星然XX年跟我同

34、贸易的客户不如以御屋多，但是市场前矮较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会.拜访等品牌推广，旗取更多的,客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器年酶油离合器水泉问题，今年贸易财仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质最高,价格要适中，在西班牙.法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的1.PR,如果我们的产品能第达到画口的性

35、能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额,然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流.核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识.付款方式的4 .非洲片区：单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的货易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易敏也由去年的六千多增到一万美金;隐着我司产品在市场的布局成熟与质Ht的提高，坚信能在北三防场有更大份虢5 .南

36、非片区：目前南非市场客户共计5家，由（糖X公司负责管理箱售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯里，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售Si由去年的不到8万美金,增加到今年的188万余美金初步预计20xx年稿售毓到28万美金，井向30万发出挑战6、中东市场：XX年有空易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外册产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值岫着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PR1.DE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，犷充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品，我认为我国应该首先对其进行箍选，不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数IR.市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，诂联系作者卅除，谢谢!