2024年招生活动方案篇.docx

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1、2024年招生活动方案篇招生活动方案篇1一、园况分析：本园现有班级XX个，幼儿XX名。其中小班XX个，幼儿XX人；中班XX个，幼儿XX人；大班XX个，幼儿XX人.二、预计招生人数：小班预计招生15人：中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人.三、招生对象：小班20x年9月1B-20x年8月31日出生的幼儿，中班招收20xx年9月1B-20x年8月31日出生的幼儿，大班招收20x年9月1B-20xx年8月31日出生的幼儿，身体健康（无慢性的传染病），可正常参加集体活动的.适龄助J1.四、招生时间：20x年6月10日统一报名，6月15日进行补招.平时有空战颁寸补招.

2、五、招生赛本程序1 .发布招生简章5月10日通过媒体发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼）咽基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等.2 .组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口簿或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼J咯单及三I情况3 .组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检.报到时，家长须向幼J咽提交儿主锭康档案和儿鱼预防接种证六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长.七、成立招生小组成员组长：副组长：分组长：招生;舌动方案篇2一 .活动背景：针对目前我校学员较少，很多自

3、闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康爰训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗.经过现场宣传我校的办学特刨瞰学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习.二 .活动目的：1,回馁老学员.2,招收新学员.经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康蝮充喇里,信任星之光，从而招收更多学员.3、扩大我校知名度、信任度.三、；舌动时间：五月一日上午9:00-11：OO四、；物对象：患有自闭症的孩子及家长五、碗主:点亮未来健康成长星之光教学成第匚报会六一舌动资料：（一）准备阶段：1.成立筹备小组；2、更找我校招生人数、

4、离校人数、康复比例、即聊个人案例；3.致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情区有一个全面的认识；5、对添入“学.初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前四自IW）；6、邀请已就复的学生或家长参加本次;舌动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧.报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进彳谖心捐款等为本次活动筹集经费.（二）实施阶段：1,把学生作文、绘画,生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、Ig请校领导.学生家长.学生；3.校辍导致辞、学生家长致辞.学生致辞；4、由各负责坡师进行教学成果展示、

5、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观.价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等.招生;舌动方案篇3所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽最多的市场份额.一是理念指学校的价俱双体系，包括办学理念.校园文化、校风校训、成胳目标、宣传口号等等.二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校载、标示牌.校园维塑、学校建筑布

6、局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播.三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化;舌动.一、咨询方式D根据文曲星基本情况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初,高中学生隹儒要，文曲星开了哪些培训源程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说开学率的问S1.5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况6）文曲星的师资力晶.在文曲星的教学方式情况二.宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生.2是聘请招生信息

7、员、招生代理,往各主要生源地派班生机构、招生代表.3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行直传推销.4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关.5是新闻宣传,捕立形象.6是各种媒体广告、实物广告.7是聘请若名专家、知名教授作顽，对学校作出正面评价.8是港请教白行政部门、教,科研机构的领导专家到学校视察指导.a:可是本人认为进行招生项目黄划首先应该进行项目调研，系硒搜集、分析和报告有关项目的信息，研究膨拘项目进展的各种环境因素,招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他1口作为情感体蛤的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价.另外

8、，招生项目策划还要注勉时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况-:文曲星黄划：现在的招生市场面对这么多虚演招生广告，家长和学生如何短别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考自学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？1:我选择在本校设立每月免型参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观.考察并指导工作.2:在文曲星接待处安H而应的招生咨询员接待学生及学生家长.3:学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限,与学校其他各部f1.处于各自为战状态.

9、各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散.在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收笠模式4:绝大多敢学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给豕长留下学校极其马虎随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是知招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来.5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中1可信度很低”.以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生密讯手册百问，每位招生人员熟读详解.让家长放心.6:不正视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年音销”的怎识*11三念.以此在本校已经培训的学生身上进行“滚

10、雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传.7:对俎供基础教白服务的学校来说，使用各种促销.打折、优丽的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠;舌动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性.8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条蹄易拉宝.9：进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询.10:本校的教育老师要培训招生人员，让福位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询.三、形象策划：也就是指学校的品牌宣传.四、公关策划：主要包括学校与社会组织的

11、关系，学校与社会公众的关系.公共关系;舌动类型TS分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生冢长的意见）、维护型等若干类.Tg说来,公共关系所产生的效果是具它任何形式都不能代替的.招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划,学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度田视交往传场、沟通协调，排忧解难、畅导理解,信息传播、教白引导等各种公关渠道.就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老IJ币校长迸行沟通以互利的关系进行公关关系.五、广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要农学

12、校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唳起注意、引起兴趣.启发、导致行动等作用.招生广告策划的关俊在于创鼠好的创意应该简拣、突出、独特、联想.凝神、形时尚.广告媒体的选择也彳艮更要，主要应该考虑能济性、针对性和适合性.常用的媒体主要有报纸、杂志、电视.广播、网络、吉传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等.还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率峰化，而且，学校也可以自彳强计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息.另外，还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其市要的作用.本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣8赁

13、,标垫,免费参观卡、优惠卷等.5管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位.所谓管理,是称调集体活动以啰烦定目的的实设过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完或8生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、例哪1控制.6渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且,蹴保其畅通高双虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆谶设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍.但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式.7项目策划注意项目细分、项目选题口项目定位三个环节.项目细分是项目策划的基础和硒，项目选择和项目定位是项目细分的深侑口继续,

14、本人自身策划项目10制目是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖史制度来完成的.这个需要工作的环境进行财一举例了.以上是本人的械况举例.招生j酬方案篇4根据学校的旅业大学20XX年招生宣传实施方案（东农校发【20XXJ号）文件要求，学校20XX年招生工作将采取“校园配合、田心下移、广泛动员、全员动员的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院朝，特制定本方案,具体如下：一、指导思想加强对招生宣传工作的击视程度,以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作.二、工作目标采取切实措施，充

15、分调罚招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生古传工作.通过介绍学校的基本情兄办学特色.综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响.吸引优秀学生，提高生源质AT的工作目标.三、招生宣传工作组织结构为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：衣学院招生宣传工作领导小组组长：副组长：成员：全面负贡招生宣传整体工作计划的制定，负费组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作.四、招生宣传工作具体安排我院招生宣传工作将是围绕着宣传东二农Ik大学的学科、专业优势，犷大学校影响，使考生.考生家长及社会各界全面了解的冰业大学.吸引更多的优秀生遁报考我校,具体工作

16、安扫段口下：1.派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动,集中宣传时间为6月11日-18日.2,根抠实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会.3.要面向考生、家长及高三老师，提供有关说ItR业大学招生工作的最新.最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影晌范围.4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果.5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的阳极性,创造性地开展招生宣传工作.招生活动方案篇5一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人.二、工作要求】、统一管理,按照规定的

17、时间完成招生目标,组织有序，按照组长的安排，分小组进行踮点，做到有纪律，有组织.2、礼貌待人,业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上.禁止穿拖鞋，粗戴首饰.3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景,不允许迟到，早退.三、工作安排发放宣传资料，让家长了斛这次活动的资料.在高中档小区门口进行设点招生.在组长的安播下进行电话招生.一些业务员可进行游击招生.四、具体事项1.）人员却E在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生在设点周围进行古传工作，发放传单，与家长沟通交流.（二）招生时间在6月26日8月15日进彳用点招生.设点时间为8:OO12:0014:00-18:19:00-20:00

18、(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行舌动)(三)招生对象小学高四的学生(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿若打扮要得体,给学生家好的印象、不要穿拖畦，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服.(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报.以协商的口吻和他们交谈.都是为了孩子们好！(3)、在招生过程中要尽量说出我正资优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给.家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚.(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因.五、活动优势(市点向家长介绍

19、的资料)1.琳甫区别于其培训机棚断势.2、我fi漱学软硬件和师资的优势.3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长.4、戏。讦仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事.5,学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调,并且教学设备都是西安显先进的.6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动.如沙盘游戏，英语沙龙等活动.招生活动方案篇6一、报考条件考生应同时具备以下四项条件:1、参加中考的初中应届考生，品行表现好，思想品德考核在良好以上，初中在校期间未受过学校纪律处分.2、再爱体白专业学习，有刻苦耐劳精神,休白素质特别好，在初中阶段参加以下几项比赛并获相应名次：（1）参加县（市）中4学田径运动

20、会获县（市）单项比赛前2名；（2）参加地区（市）级中学田径运动会获单项比卖前3名;（3）参加省级比赛中/J学生田径运动会获单项比赛前6名3、田径:男生身高在1.70m以上（含1.70m）,女生身高在1.60m以上（含1.60m）,双眼裸视力均在4.8以上（体育成绩特别突出的，可适当放窗）.4、初三年级文化课成绩在全校良好以上，中考总分达到450分以上（体育成绩特别突出的，可适当放宽）.二.报考办法1,符合以上条件的考生在4月25日前向我校体自组报名填写申请表.2 .根据报名来确定参加我校狙织的素质测试,测试项目为身体条件厕足、体育高考四项身体素质及自选专项一项.请各考生在来我校参加测试提前与我

21、校体育组联系（自备短钉跑鞋）.3、参加累质涎试时，请考生随带相关体育比浜获奖证书原件及豆印件各1份，原件审亘后归还考生.三、录取办法1、诸管籍的考生由于体自特长生提前录取，素质测试上线的考生必须填报告通高中类别，并在昔高第一批及第二批的志愿全部填写荣怀学校.2、中考总分不低于450分（体育成绩特别突出的，可适当放宽），根据素质测试成绩、中考成绩并结合身体条件、道德品质择优录取（含自费），额满即止.3 .招生名额:田径6人（男女兼收），4、凡对于中考成绩好的且素质测试符合我校要求的考生，学校将优先考虑编入创新实蛉班，并且享受公费生待遇招生活动方案篇7原老三区与原邮州区两个招生区域的初中学生升学渠

22、道.高中段学校招生范围不变效实中学、宁波中学、努州中学、期州高级中学4所学校实施三位一体招生，招生数量为招生计划的10%3月20上午8:0025日下午5:OO期间报名20xx年，效实中学、宁波中学.邮州中学、邮州高级中学4所学校实施三位一体招生.招生数量为招生计划的10%.符合报名条件的学生，在3月20上午8:0025日下午5:00期间，必须通过宁波市三位一体综合例介普高招生报名网（网址：）报名.i三75it:一是书面评审，招生学校对考生申请材料进行书面评审，确定三位一体综合评价招生通过书面评市的考生名单.人数不超过三位一体综合评价招生计划数的5倍，书面评市结果将在校园网上公布.时间截止到4月

23、7日.二是招生学校测试，测试时间不超过150分钟,难度系敌不低于0.70,测试日期为4月22日上午：9:0011:30,测试试卷由招生学校命制、批阅.三是确定参力嘴送生测试名单.按综合成绩从高分到低分择优进入保送生测试.综合成绩按学生综合素质及平时成桀（折算成满分100分）20%+招生学校测试（折筒成满分100分）80%i+算形成.四是参加统F送生测试，成绩合格者（指学生竭该校校保送生显低录取分数-20分）录取.招生活动方案篇8一、活动名称教育岩期培训学校二、；舌动时间20_年6月20日至8月IOB三、；舌动开展地点九江周边县城及城演四、参加人员教育招聘的教育从事若以及将要进行补课的中/J浮生

24、们五、活动目的教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝,个性数学“为校训，以诚信办学为宗旨，以,辅导为核心，以一对一个性化赦学为特色，为幼儿初、高中学生.成人俎供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前放育教师培训.勺檄口语、冬夏令雪、学历数白（函授、自考）、等级考试.职称外语等方面.通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质完成暑假作业的学生们还膨打好“切中基他知识为将来的学习做好痛垫2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力3、宣传.教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备4、活动准备和具体方案（一）招生过程：1、在

25、选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他。瓶名.2、招生人员由到时候的业务员和老和们轮流组成.3、招生时间大致为早上7:309:00,下午4:007:00,避免高温时间，防止中暑.4、开展团报活动多多的原则，增加服名人数.（二）开课前准备工作：1.在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准雷好课本.2,对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境.3、由负责人检亘各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展.（三）开课中：1.在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，

26、没来的要及时打电话询问.2,建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励.3,对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师C法当地地方开展活动，丰富老师们的课后文彳性活.4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流垓课过程中的向SS,大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行.（四）开课结束后1.咫我们的教课过程中同学们积圾配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学4厢老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片.2、负责人写一份关于这次;舌动中的总的总结，为以后开展这类活训故好准谛.（五）开展活动期间注勉事项1 .任教期间要注意救IJ丽学生们的安全，古传安全致白

27、，保证每个人的安全.2 .开展学生或老师的活动时，注意安全.3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药.（六）开展活动侦J?1.职工住宿：用借场地费在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概100O元用礴借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍.2、打印宣传单,预计200元，招生期间免费提供水，每天大微40J,预计800元.3、肉买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元.4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交潮口意情，一同把辅导班开展的更好.招生;舌动方案篇9学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以SM酶成

28、本进行长期持续有效的管梢活动，直接决定驾学校是否能飒战发展壮大.本;舌动基于这个出发点,根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资遁,完全针对学校内部进行宫情;舌动,挖82新学员报名，稳定老学员续班.活动介绍：双响炮，一种湿竹，点燃引然之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再彭的响一声，跛名思义为双峋炮.在本次活动中双响炮指的是由在校老学员带动新学员报名学校的课程并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金.也就是运用1+N-的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售.所谓1+N*,就是经过本次活动的运作,一名老学员能够带来N名新学员报名.；瑜目的：经过老学员带

29、动新学员报名,促进招生活动主题：蝌100好伙伴！剧口号：喷里唯啦双】碱，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的古传，带动外部新学员的报名.具体活动优患方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包.（教材、阅读季卡、加湿器.遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱.榨汁机、2个月的课程任选其一.老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够

30、赠送高档山地自行车一辆或4个的课程.备注：享受本活动优惠的同时，锢够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度泮出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星，进行特殊奖励.活动执行：一、活动准备（一）人员准备1.做好内训组织员工召开工作会议，强国活动的无要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位.2、做好培训针残舌动对员工迸行系统的培训，包括:舌动资料、奖项设况镇作流程等，尤其注意对每个阶段相关活术的指导,使员工在亘传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他

31、们的进取性，更好的完成招生目标.二.活动宣传（一）宣传材料的S用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品眼馔”的同时第够很清是自我潜来多少个新生就能够获得什么样的奖品.如有需要，奖品能够现场休蜿,培力瞰子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力.（三）班级动员在班级内给学生讲解;酬要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课.（教师能够今样品给孩子展示或者让孩子去前台看）.讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理.相关话术如下,可供参考锻师问大家一个问密，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋

32、友最多（这样的问就小朋友TS都会争着回答，比蛟自我的朋友最多）嗯，看耒大家的好朋友酣艮多呀，大家真棒！月陵们檄师棒不棒财（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）蒯垓娥们学校呢有个活动，能够把你屐好的小朋友带来和我们一齐学习如果带他来学习他也喜欢我们的教师将来报名了，你和你的朋友SB挑选f最喜欢的大礼包.大家说好不好（好！）嗯,到时候我IiJ看看谨的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是效师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会.其他的树有同学来的同学必须表现足够好才箍够.备注：数师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员

33、在班上起到带头作用.（四）家长课后十分钟推介在活动推广期间，能够在以班级为宣传双响泡的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学月必长时间了娓高都挺大的孩子必须有想要学习课程的同学好课程也要分享一下，我自我也有任务,帮带忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验,感受下我G匆课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年斐的,我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的.（把老带新的政策讲解清楚）三、；舌动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当若其他学生的面，把老

34、学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家堆续想办法把周圉的小朋友带到学校来.相关话术：”同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜今日我6囤哪位同学要得到它这位冏学的号召力亘大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是.！“下头就请.同学和他的好朋友.一齐上台领奖，大家欢迎！”相信我们的同学们都像.一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我正尸开学习，一齐提高，大家说好不好”学生：“好！”活动推广进度：注意事项：1.奖品要经常换，

35、孩下口就会觉得新鲜感.2、必须要泾常把奖品拿出来，在课间的时候,当着孩不D的面，讲解怎样样才能得到.3、来了新生后,要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：A.要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价佰体现B、要在课后，及时与孩子聊天，叨他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待.U要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学,中学救育.外语学习资料.行业资料、应用写作文书生;舌休闲娱乐、文学作品欣赏、2024培训学校招生方案（内）49等资料.招生;舌动方案篇1020xx-

36、20x学年第二学期招生就业处工作要点招生就业处20xx-20xx学年第二学期工作的总体目标是，继续做好20x年招生工作的各项准备工作，努力梃高生源质量.加强就业工作的指导与服务，积板开拓就业市场，t办同各部门共同创造条件,实现毕业生的充分就业,具体工作如下：一、指导思想与工作目标本学期招生就业处的工作将以全面贯彻.落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以璐保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为出发点;以做好招生宣传、咨询、录取以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点;以理念创新、制度创新*方法创新为工作动力;以明确贡任，的立

37、服务意识为己任;以全面提高招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保蹿;以提高招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强.二、主要工作(一)招生工作1.执行国家教育部.吉林省教育厅有关招生工作的规章制度.认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作.2、根据国家去律.法则伴校的实际情况,编制招生指南、相关笆理规定.实施办法以及印刷等工作.3,充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作.4、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作.5 .建立和维护招生系统信息网络，开展网上言传和网上咨询工作.6 .招生亘传队伍建囱姓源基地建设工作.7、做好招生录取工作及新生入学

38、的前期准备工作.8、招生方面的日常性工作.(二)就业工作20xx年学院预计有毕业生1715人.毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上,仍然要坚持以市场为导向，以实现毕业生畿够充分就业为目标，根据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校20xx年毕业生的病情况应对国际金融危机的刘感坚定信心.开拓思路,本着“一切为了学生猊够充分的就业”这一宗旨，全面做好2Oxx届毕业生就业的各项工作.1,招生就业处(1)、继续做好2OXX届毕业生招聘*推荐工作,积板关注并姐织毕业生参加省内外(省、市人才)组织召开的招聘会.(2)、广泛通过网上亘询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，获取用人招聘信

39、息，并将搜集的信息进行整理,利用校园网就业橱窗、食堂等有影响的地方及时发布用人单位的需求信息.(3),积极主动与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场招聘会.(4)、认真做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并及时统计就业率情况.(5),加强就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行密切沟通，大力开拓融空间，巩固老市场，开发和培白建立一批较项定的就业市场.根据近两年校园招聘会情况看，参加招聘会的用人单位吉林省内，特别是吉、长两市的单位占的比例非常的大，因此，考虑如果条件允许,能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访.(6).根据故学计划的安排，组织并完成20x级学生的就业指导课的教学

40、任务.(7).认真编制2Oxx届毕业生就业派遣方案，井上报吉林省大学生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作.(8)、做好20xx届毕业生派遣、留校的各项工作以及各项日常管理工作.(9).要密切关注国家蝌出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深入、宣传浅彻落实，使积极的政策在我院毕业生的就业工作中能够得到最大限度的簿实.(如：去年的大学生应征入伍工作)(10),召开毕业生座谈会，了解毕业生的思想状态，为学校提出合理化意股嵯议.2.各系需要做工作(1).各系要详细了解、蓼提未签约毕业生的思想动态及就业意向，有针对性地做好就业指导和就业推荐工作.帮助毕业生认清形势,树立

41、正确的就业观，抓住机会，及早签约.(2)要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约.考研的、不想就业的、想就业而没存眉目的等几类情况，进行认J5的了解，做到心中有政.另外，要及时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处.要求毕业生按照签约日期在签约当月将协议书上交,配合招生就业处的就业统计工作.(3)、各系要充分调动本系教职员工的积极性，进一步拓宽就业市场，积极推荐未签约的毕业生就业.抓住3、4月份这个有利的时机，根据系情和专业特点，结合上学期召开专场沼聆会的情况，加大力度联系、组织召开专场招聘会，完成全年召开不少于6次的专场招聘会的工作任务，并填写招生就业处最新下发

42、的“专场招聘会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处.(4),各系学工办要全面认真清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生认真填写毕业生登记表,确保毕业生档案材料准确.无误.(5),加强对毕业生进行思想教育.各系要结合本系的实际情况，开展丰玄务彩的毕业生系列教笥题,特别要做好对毕业生进行派遣、高校的教育工作,闲教育于活动当中，充分调动毕业生的积极性，使毕业生顿利完成学业,文明离开学校，走向工作岗位.(6).要严格控制违约现软的发生，无正当理由或理由不充分的.坚决不予办理违约手续(特别是已签约到中冶、中建、中佚、中交等一些大型的国有企业)教育毕业生要严格理行协议、信守承诺、讲究道

43、德,自觉维护学校与用人单位的声誉.(7),开展形式多样的就业指导，聘请成功人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，帮助毕业生进行就业形势.择业观念、就业技巧等方面的指导和数臼，i三强学生的就业信心.(8),各系建立各自的用人单位的信息库，井主动电话联系或进行走访一些用人单位，推荐毕业生.引导毕业生高度关;主就业网站.就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的招聘会和用人单位需求信息.(9)、各系要指派专人充分进行校友资源的整理.联系.沟通，一方面是利用新的平台进T推进20x届毕业生的就业推荐工作；另一方面也是为校庆XX周年做前期准备工作和今后的就业工作积累资源.(10),做好毕业生灵活就业、

44、用工证明的统计上交工作，按照学院制定的吉林建筑工程学院侬学院20XX届毕业生各个系就业率指标的要求，认真完成所规定的各项指标.招生活动方铜U一、莒梢目的在一定周期内使招生的规模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发猊现有客户和未来的潜在客户.通过宣传推广使居民对了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益.二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包恬自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1.外招官销推广员6人：采!成与斯递减的藤资方案.三个月试用期每

45、人约千元，共6000元.2.校方营俏推广专员2至3人：负责勺厢员的培训，协助，和社区活动的联系.亘糖市以及方案执行.三个月试用9000元.3.宣传品的费用：2500元4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约1天课时，约需60元.四、具体措施第一阶段探索期前三个月营铺员的培训六人分为三组进行社区走访，卷组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19:30至20:15,每天完成三户.叔跑时间:若制服，第周改变路线.时间：7:30至7:55.专业知识培训：9:OO至U:00.户外走访时间：15:OO至18:00.直传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发

46、放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟.社区合作与社区联系合作进行老年人彳腋人英语的免费课程训，犷大认知度，信任度.根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配,其间建立信息即户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办.客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双B1.第二输段拓展期二年时I懿定宫梢队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的!卜充和本项活动的终止.主要是犷大效益及信息收集的成果如可.销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应若生激励引导和必要的更新定位,晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度.定点

47、英语角的成立频大限度的聚集人气，犷大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长.免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌.可寻求赞助合作商.此期间可以与企业交换服务.第三阶段BS收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档,建立数据库.讥固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方，加以完苫改进.检聆宣传收益率.开发英语教学以年的教学内容，限升教学附加值.使X学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间.我G功教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念.要让孩孑i乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴.五、方案的可行性论证调电学校结构、近期目标、战珞形式、教学导向.社区环境组成,人际脉络.人才的储备.财务状况帅资力也硬件配爸,专业技术知识支持情况.现阶段民意调亘方案一：竞价广告所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引!三的竞价关蛙同，但安实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性.用百度的谕去，