2024年楼盘市场调查报告（共4篇）.docx

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1、2024年楼盘市场调查报告（共4篇）第1篇：楼盘调直报告个人住房贷款楼盘调查报告天舜.翰林雅居期上报机构：吉山支行个货部（龙旗）2O1.1.年8月13日一.开发企业资信状况1、开发企业基本状况武汉天舜丰隆投资有限公司于2024年经武汉市工商局核准成立,注册资本：60万元，并于2024年由黄陂区开发办核准开发暂定资质等级；可以迸行房地产开及商品房销佬.公司现有员工28人，具有大专学历21人，其中：高圾工程师4人，高级经济师1人，高级会计师1人，中级技术职梆10人，具有企业管理阅历从事房地产开发专业人员7人,公司乘承以人为本，追求时尚，苜造文明居住环境”的经营理念,坚持“市场为导向，可持废发展”开

2、发战珞,近几年该公司先后胜利开发了育山碧苑花园、黄石金港明珠均取得可喜成果，2、开发企业经营状况公司于2024年S月经挂牌方式竟以人民币前乙零陆佰万元收购位于武汉市黄陶Z武湖街光明路北P(2024)001号地块的国有:m运用权，成交土地面枳为73726.66平方米(约合110.59亩)，翰林雅居一期项目总用地面积：27608.9平方米，总建筑面积：65276.14平方米，其中：商俑面积：884平方米；住宅面积：60965.1平方米,每栋18层，672套商品房；总投资15000万元；其中：一期土地款6300万元、契税243万元、各项办证费等50万元、工程设计费368万元、建安工程费7621万元，

3、窿设施工程费570万元，管理型用300万元.二、申报楼盘基本状况1 .楼盘盛况楼盘名称：天舜.翰林雅居一期楼盘性质：商住两用项目占地：27608.9平方米土取得方式：出让土地运用年限：70年国有土地运用证有建设工程规划许可证有建设用地规划许可证存建筑工程施工许可证有是否分期实施是共分2期：否楼盘所处地理位置：。市中4c次中心市郊项目所在地位于武汉市黄敲区武湖衣场光明路，北面为汉施公路,有多趟公交车往来,包括212/1121/293/1120等;南面为光明路，西面为武湖正街，东面为东环路，为212路公交隼起点站，交通IR为使利.2 .本次申报楼盘状况土地是否已被设定抵押口是否建筑面积30183.

4、05平方米，均为住宅面积.目前顼目工程形去进度：1号楼18层，5号搂18层，6号楼18层（总高18层）.三、楼盘市场预料1 .楼盘市场定位：翰林雅居.怡品长江位于天兴洲长江大桥对面（武湖片区），在汉施马路和巨龙大道交;比.是武湖片区规模最大、品丽好的一个临江住宅社区.项目周青山和汉口相当近：到青山红钢城（走天兴洲大桥）只要15分钟车程，到汉口（走汉施马路）也只要20分仲.项目周边交通便利.配套醐：小区门口，就是212路公交车起点站（到汉口集家咀）；前面公路上面，有多越公交车和巴士通往汉口；到青山有234路公交车.随着天兴洲大侨的连通，本区域已和汉口、青山两大城区紧电联系起来，向西进入汉口主城区

5、，向南侬青山核心商业生活区.另外，在项目南面，规划中的江北快速通道已经起先施工,这条道路连接汉口沿江大道，建成后到汉口中心区域只要10分钟.在不久的将来，轻轨的延长妓将从本区域通过（到阳逻）,届时本区域将成为武汉的另外一个城市副中心.2 .市场需求分析：本区域的房屋多为居民私用,另有少数新开发小区，社区规模较小，配套较差,没有完善的社区功能,不能满意现代人的居住需求,从而产生了新的需求.另外由于天兴洲大侨已经修通,从吉山到本区域相当近（仅10分钟车程）,环境好、户型好、价格低形成的高性价比吸引了大量的青山客户.目前客户从职业上看，以企事业单位员工（特殊是武钢）、根行职员、政府部门公务员为主，属

6、于中等收入阶层，具有肯定支付实力：从地区分布上不，大部分来自青山，以刚性需求为主，有的是考虑到区域环境好，离青山近，由于家庭人中的扩张而产生了新的购房需求.3、市场精售前景和购买客户咨体分析（包括已接受认筹状况）:就本项目的特点而言,打造区域性高烧社区，打造高附加值产品，吸引百山客户群，是项目寻求的关谊.本项目全部的户型均翩赠送面积，全部采纳太阳能科技,在武汉楼市中也可谓特色显明,由于区域陶百山相当近(仅一桥之隔，车程10分钟)，价格较低，面积适中，总价合理，而小区规模档次在区域数一数二，行斗将会受到青山客户的热情追捧，升值空间汲大,已认筹的客户有武钢中层笆理人员.青山红钢城企事业单位人员、小

7、企业主和部分石化、百船员工.4、冏类地段同类物业市场价格：销酬格3800-4500元5.本期楼盘销售收入预料:总娟管收入12828万元，均为住宅稻售收入.四、楼盘合作的效益与风险分析1.效益分析：预料在项目取得五证后,于2024年11月底楼盘正式开盘，由于楼盘定位为中小户型，面积合理，总低价,而规模档次属于区域最高，周边配套设施完善,吸引了大量客户,目前该项目工程已接近封顶.介于周边慢盘去向的状况和客户消劣水平，区域内潜在客户大多数中小户型为践业首先，从市场分析该项目定位精确,并从公司管理上限制好成本和费用该项目获得预期效益可行性较高.2.主要风险及防范措施：严格执行省分行对商铺、写字楼按揭管

8、理方法，落实开发商的连带担保，确保抵押物完整、合法、有效.第2箱：楼盘调叁报告楼盘谓亘报告楼盘调盒报告(一)20“年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光法,纳帕英郡，等3个楼盘.此次一行感觉受益匪浅，同行有许多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：1 .考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯.其中恒大绿洲和星光彼印象最深，小区的保安人员站姿特别标准，给人一种入住本小区特别平安的感觉，同样也是一种身份的敬征.2 .小区内部环境,包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建笊物支配的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐.走到小区的小路上没有发觉一个井盖，的丛中有一个像的桩一样的小音箱

9、，正放誉舒缓的音乐.假如我们去的时候是13天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园.这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点.3、高潮大气上档次的售楼处：Wj-到售楼处,首先售楼处胁卜观就很是折赧你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯,充溢了新年的宫庆.售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈案,众多的绿植盆栽让你感觉好像进入了一间M睡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围.4 .落楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘,感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户,讲解

10、了整个楼盘的环境,将来的发幽密，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的开值的潜力及将来的发展.这一点也是佰得我制首签的.以后我们在接待客户之前也要先强阔一下我们楼盘的发展前爱以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前就对我们楼盘的发展抱有希里，认可我们的楼盘.5 .参观样板间的心得：WISH样板间的门口，就有保洁在门口等候.给我们拿鞋套,进入样板间售楼员告知我我们样板间有2种，一种是带家具的,一种装修完后一模一样不带家具的.你先参观哪一个,这一点也是值得戏fi(5鉴的,客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上家具是什么效果,让你一目了然.我先看的是带家具的屋子，

11、家俱，沙发，床，椅更，餐点，儡简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件d梃幅9点缀都很有情调.在窗台外面有一个防护栏,起到防护的作用.接若参观了同房，棍柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择,深色好打理显高档，白色干净光明.下面一排梅柜还设计了单独放餐具的抽屉，田脱完的碗筷放上去很快就会把水沥干很好用.卫生间装修多了一个浴府，少了一个热水器和浴器.其他赠送的都差不多.有一点就是他IiJJe每T牛赠送的东西都用标签贴上了,并写上随楼赠送的字样，让客户清晰的看到月理东西是赠送的那些不是，不会混乱.这一点很好，我回来就把公司的样板间也都贴上了.现在公司的择板间的洗手盆和一期不

12、一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，谢殳有柜不适用,盆深孩子不好洗手.6、一行参观综合感受：此次一行参观感受很深，通过楼盘的对比，发觉别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来.售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，全部娉送东西的品牌作用，保质期的细致讲解专业性.感觉我0厩这几个方面还有待加强.但是有一点我感觉他C酒楼员的亲和力和我A酒楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些.售楼员给我讲解他IiJ装修用的材料时使我没有可挑别的地方.没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质量更是放心.通过这次参观感受是:楼房的主体质量和装修质靠是企业发展的“硬件”告检员

13、耐性服务郃心讲解，专业学问的驾驭是企业发展软件驾驭客户心理了解客户需求适时推出迎合市场迎合老百姓的苜宿方案，贴O的物业服务，良好的小区环境是企业的“配件.只要这三件做好了，我C*)楼房肯定是最好的，我希望我们在今后的工作当中，无论是企业的一般员工，还是领导层都要在工作中做到：工作上要细心，对客户要耐性，工作要做就做最好的决心，企业肯定会蒸蒸日上，其实企业要做大并不是一件难事，要做“强”才是我们的目标.楼盘调食报告(一)不经意间，20“年已悄然离去.时间的步伐带走了这一年的劳耳、苦情、郁闷、挣扎.沉淀在心底的书的执若令我依旧坚守岗位.20”年项目业绩从元月至12月末的十二个月里，精售业绩并不志向

14、，*共销售住房80g,车库败:存间57间,累计合同金额1563700xxx,已结代理器金额计仅21889xx整.208年工作4好元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作；3、4,5月份进行9号、12号楼的交房工作，井与策划郃刘老师沟通项目民房的销售方案，针对某搂盘的尾房及未售出的隼际、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了南吕曲J学生书画竞赛和*南吕县中学生作文大赛，在县致化局的帮助下，希望通过开展各项活9墟中学E房产的美誉度，充溢茶楼盘的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾

15、的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受SU了业主及社会各界的确定.8.9月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧波华庭的情售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭聘请精售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被安排到某楼盘.没能留在维多不理华庭做销售始终是我心中的缺悠,现在我最终能在维多利亚华庭的续篇碧波华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我枭中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休银，甚至通宵工作，可收盘的安排在

16、开发商的坚持下还是无疾而终.10月份我游走在碧波华田:和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房铺售、碧波华庭的客户积累、某楼盘的二期交付.”我全力以赴做好两边的工作，里然辛苦但我觉得一切嘏B么令人开心.我不知道该说意想不到，还是该说急料之中，野波华庭项目另换他人的改变令我从撞顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实.I1.12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉.20八年工作中存在的问题1、某楼盘一期产权证办理时I司过长，延迟发放，致使业主不满；2.二期虽已提前交付.但部分业主因房屋质It1.礴始终拖延至今，与工程部的协调虽御艮好，可就是接受反映不解决问

17、题；3、年底的代理费拖欠状况严峻；4、梢售人员培训（专业学问、悄售技巧,畋场应变）不够到位；5.销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现可题没能刚好找开发商柳商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌.20”年工作安排新年的确有新的气象，公司在莲嫡的商业项目星云消遣城，正在素锣港鼓进行迸场前的打笠工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务.因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师扬华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻须，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况.新年安排：1.希望某楼盘能顺当收盘并结清账目.2

18、.收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累.分析工作.3 .参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗.4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试.新的一年已来临，我又投入新一抡的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争,希望猴年锢够圆满结束某楼盘销售的工作，鸿年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝.祝福某楼盘全部销售人员身体健,康、共同进步！祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！第3篇：楼盘调亘报告XXXX二期楼盘调仓报告一、序言：1.调尊目的：了解XXXX二期楼盘的整体状况，包括推出的主曲、价格的动态走向、楼盘价格的楼

19、层差、户型等，为我公司开发的项目的住宅定位供应参考.2.国杳方法：现场勘杳结合网上有询.3.调杳时间：XXXX年X月X日4、调盒时象：调亘的项目楼盘为XXXX二期5、调亘地点：XX市新星北路，涟水河畔,XX二大桥东6、调含内容：本次主要是对XXXX项目进行调遣i,如楼盘位置和面积、楼盘的周边环境和配套设施.楼盘的户型和功能、以及均价范围、销售状况等.二报告正文：（一）项目掇述：该项目是由XXXX房地产开发有限公司开发建设，位于XX经济开发区，北龚涟滨中学，东临城市规划公园，南接涟水河，西福城市干道新星北路，是XX区辐射两市一县（涟源市、冷水江市、新化县坪）交通要道.项目地地理位雷优越,同时也是

20、商贸中心桥头堡,是通往东部新区的必经之地，属于1量核心处.（二）项目具体信息1.项目类型：一般住宅,酒店式公寓商俑（板楼，塔楼，叠拼，高层，毛还）.2、建筑信息：二期占地80亩，总建筑面织180000平方米，共8栋楼，其中1.2.3栋为11层楼的板房，6、9株为25层住宅，5、7栋为27层的住宅；二期Jg有五星级酒店（会B大酒店），总建筑面积32000平方米，约供应350间客房；众一国际街区商俑总建筑面枳20000平方米.3、环境配g:（1）周边配套：项目傲踞城市主干道一新星大道,东临规划中的城市生态公园，时刻与自然亲近；南邻400米涟水河沿江风光带，景色秀附施旎；西迎沃尔玛商业广场，咫尺内享

21、城市资源.尊处城市中心，亲山、亲水.亲自然，i三位置得天独厚，自然里观一览无余.学校.银行、医院、沃尔玛应物广场.众一国际街区等一应俱全.（2）内部fig:会所、省级示范双语幼儿园、网球场.主题儿童乐园等；全国一级物业管理深圳城建物业，高档的物管服务,五星级智矮化的安防系统；高绿化率、大园舔空间、XX唯一高达1:1.1的隼位配t匕，人车分流社区;社区休闱里江平台，休闲广场、架空层休闲区活动中心、健身广场.4、项目特色：优越的自然资源，双公园（XX原生态纯自然龙眼公园、氐星公园）；XX独一无二的水资源，私享澄澈宽激的涟水河及风光带.居高临下，视野开滴没遮挡,俯瞰整条宽广秀丽的涟水河.城市中的别里

22、级豪宅社区，顶级的配套（五星级标准酒店公寓、健身会所、省级示走双语幼儿园、网球场、主题儿童乐园等）.唯个被双公园（龙眼公园、氐星广场）环绕的项目.S.项目销售策珞、价格及进度：XXXX二期项目于4月21日先对8号栋（29层）进行开盘，推出196套房源（楼层平面图及户型图附后）.8号栋预料明年年底交房，现可以到现场看房，已盖至17层.开盘前已发售会员卡，先期办会员100元抵5000元，后发售VIP-2万抵3万，累计VIP冲抵15000元.如客户二期未实际购房，购买的VIP卡可全额退款；开盘当日预定了132套，还剌64套，未冲癖单价在3300-4300之间，冲既单价在3200-4100之间冲抵单价

23、约为40-80元/“肝盘当日V1.P卡签约按揭享受冲抵后97折实惠，一次性付款享受冲抵后95折买患.据工作人员介绍XXXX二期共计600套房左右,现在已经发售了600多张VIP卡，开发商依据先期发售VIP的状况来璐定后续开盘楼栋,开盘当日消费人群以30-45岁之间的中年家庭用户为主流，其中部分是在一期没有买到住宅的客户，此类客户多为改善型住房消费,因此偏向于130-140的三房.因楼层价差16层以下的销售状况较好，但因东西面景观价差过大,导致大户型的景观房销售状况不是很志向.楼盘均价楼层差价38-390011m20-5011n,O1.户型（137.8）2901房02户型（137.8）2904房

24、43289m3908小可见沿光落雷注：8号榜以14、15层为标准层,存在楼层价差及东西面景观价差；因O1.户型可见沿江风光带,2901与2904价格相差42011111:02户型和03户型东西之间也存在价差,03户型可见沿江风光带和小区中庭区观，以同一楼层同一面枳202和203相比，差价为160元A1.XXXX二期8号栋销售状况统计两房户型户型面枳5号84.566号85.32共计数量共计售出剩余数出剧余状况56套占住宅总量的28.6%37套占住宅总员的18.9%19套占住宅总量的9.7%16层以上15套1号137.83号146.857号140套占住宅总量的71.4%111套占住宅总量的56.6

25、%29套占住宅总量的14.8%三房户型数量比两房多84套三用户型2号146.854号137.88号栋总计196套，截至4月27日，已销售147套剩余48套.从户型位置上看,01、03户型为景观房,在价格上比其它户型高出160-420元M不等，还列余21套，约占大户型剩余总量的72%备注16层以下（含16层）4套，16层以下5套，16层以上24套剩余房景比两房多10套，总体上三房情售优于两房，可能与目标客户定位有关.XXXX二期8号栋制余户型统计明细户型及面积01户型（137.8）02户型（146.85）03户型（146.85）04户型（137.8）05户型84.56P6户型85.32）07户型

26、剩余数量11S2S10g6g11g8套第余房号1401、1801、2101.2201.2301、2401.2501.2601.2701.2801、2901302.2902403、So3、703,2303.2403.2503、2603、2703、2803、29032404、2504、2604、2704、2804、29041305.1405、1605、1705、1805.1905.2405.2505.2705.280S.2905306.2206、2306、2406,2506.2606、2806、2906小结：XXXX二期8号核在JJi开显中取得的告佳绩,与项目本身所具有的高品质以及只公司因应XX市

27、场形势制定的户型需求（以大户型为主导）分不开.改善型需求在XX房地产市场中起先释放力气.XXXX二期其针对的多是消理实力比较强的客户,现在开盘的8号栋的户型面积在整个户型中算是比较小的，据售楼人员透露,二期还会有177-200m的板房1S式楼（1、2、3号栋，每捺11层），如此大面枳的户型对一般的工薪阶层压力还是匕维大的同时有消费实力的客户一般会选择三房或三房以上的户型.据销售人员介绍，来此买房的客户主要是看中该小区的物业和绿化等设施，二期住宅车位配比达到I1.1.,基本上能够满意每户家庭的车位需求.尽管在限购令等政策的压力下，但XX的房地产市场发展受波动不大，人们的购房欲里没有明显地下降,政

28、府近几年出台政策来限制、把握房地产宏观市场，明显会压制某些企业，但是仍不能阻归一些存实力的房地产公司的发展.第4箱：楼盘调合报告楼盘谓亘报告20“年1月24日，洋总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀,纳帕英郡，等3个楼盘.此次一行感觉受益匪浅，同行有许多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：1 .考察的楼盘2个是精装修,1个是毛坯.其中恒大绿洲和星光修印或最深,小区的保安人员站姿特别标准,给人一种入住本小区特别平安的感觉，同样也是一种身份的象征.2、小区内部环境,包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建笊物支配的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐.走到小区的小路上没有发觉一个井盖,

29、据丛中有一个像的桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐.假如我们去的时候是13天，我们不像是在参观一个小区，简直就燎参观一座花园.这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点.3 .高潮大气上档次的售楼处：WJ-到售楼处,首先性接处瞰卜观就很是折服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充溢了新年的喜庆.售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿洎盆栽让你意觉好像进入了一间M睡厅，让人很放松，很快就能迸入洽谈的筑围.4 .售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘,感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次

30、来的客户，对哈不了解的客户,讲解了整个楼盘的环境，将来的发展趋势，配套的公交猫路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及带来的发展.这一点也是佰福我们借鉴的.0以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前，就对我们楼盘的发展抱有希望，认可我们的楼盘，5 .参观样板间的心得：W!三J样板间的门口，就有保洁在门口等候.给我们拿鞋套,进入样板间售楼员告知我我们样板间有2种,一种是带家具的，一种装修完后一模一样不带家具的，你先参观哪一个,这一点也是值得我C)(S领,客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上冢具是什么效果，让

31、你一目了然.我先看的是带家具的屋子，家俱，沙发，床，椅更，餐桌，端简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件，J俵f三点缀都很有情调I.在窗台外面有一个防护栏,起到防护的作用.接若参观了同房，棍柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择,深色好打理显高档，白色干净光明.下面一排梅柜还设计了单独放餐具的抽屉，同脱完的碗筷放上去很快就会把水沥干很好用.卫生间装修多了一个浴疥，少了一个热水器和浴露.其他赠送的都差不多.有一点就是他们把每T牛赠送的东西都用标签贴上了,并写上随楼赠送的字样,让客户清粉的看到力陛东西是赠送的SB些不是，思想汇报专题不会混乱.这一点很好，我回来就把公司的样

32、板间也都贴上了.现在公司的样板间的洗手盆和一期不一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，说没有柜不适用，盆i三子不好洗手.6、一行参婚合感受:此次一行参观够受很深，通过楼盘的对比，发觉别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来.售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，全部赠送东西的品牌作用，保陵期的细致讲解专业性.感觉期i3三这几个方面还有待加强.但是有一点我感觉他们售楼员的亲和力和我们售楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些.售楼员给我讲解他1口装修用的材料时使我没有可挑剔的地方.没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质iR更是放心.通过这次参观感受是：楼

33、盘调亘报告(二)不经意间，20“年已悄然离去.时间的步伐带走了这一年的劳丹、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的力的执若令我依旧坚守岗也20八年项目业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不志向，*共销售住房80套,车库及贮存间57间，累计合同金额15637OOxx,已结代理费金额计仅21889xxx整.208年工作“蜡20，年工作中存在的问题1.某楼投一期产权证办理时I司过长，延迟发放，致使业主不满；2 .二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程郃的协调虽御艮好，可就是接受反映不解决问题；3 .年底的代理费拖欠状况FE峻；4、俏售人员培训（专业学问、俏售技巧和现场应变）不

34、够到位；5 .销售人员调动.更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现可就没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌.20”年工作安排新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在索锣空鼓进行迸场前的打笠工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务.因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师扬华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻须，不过我信任通过我的真诚沟通将会改若这种状况.雁帮E：6 、希望某楼盘能顺当收盘并结清账目.2.收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累

35、、分析工作.3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗.4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试.新的一年已来临,我又投入新一抡的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争.希望猴年锢够圆满结束某楼盘销售的工作，鸿年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝.祝福某楼盘全部销售人员身体健康、共同进步！祝福公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!早餐调亘报告（一）一、探讨目的早餐如同雪中送炭，能使激素分泌很快进入高潮，并给“瞰取待Ir的脑细胞供应渴望得到的能源，如同解冻的电源开关,因强子给大脑接通了活动所需的电流,早铁对保障人体碇，维持体能，提高学习和工作效率至关玉要.通过

36、视察周边的学生，我们发觉有茎学生是没有吃早奈的习惯，而有许多学生是把早餐带到救空在上课前几分神或课间匆忙解决的.这对学生的日常生活1修习效率都会有肯定的影晌.为了让高校生了解早铁对人体的更要意义，引起高校生对早镇的堂视，我4切组在20”年11月19日就高校生对早陋正视程度进行了调盒探讨.我们先后在广东医学院，东莞理工高校,东莞职业技术学校通过走访派发问卷的方法进行了调宜.之后通过电子S附联系广州的同学，在同学的惚忙下，完成了用电子问卷调资部分广州高校的学生.共派发纸质问卷XXX份，有效问卷XXX份,电子问卷XXX份，有效问卷XXX份.调亘的主要内容有高校生对早餐的重视程度，高校生早餐是否吃得健

37、康，是否了解各种早餐的养分价值，是否清晰不吃早餐的危占.通过统计分析数据和上网亘询相关资料，完成了此次的调亘.二、探讨结果和分析1、高校生对早铁的重视程度据统计数据可知，有XX%的人认为早餐是一天中最田要的一卷，有XX%9学生都会按时吃早餐，这说明大部分学生还是重视早禁的.但还是有相当多的一部分学生没能相识到早覆的重要性.大部分人时因为睡得太晚，来不及吃.少数是因为不合目口或谶得去而不吃早餐.而有一部分女生则是为了减肥而不吃的.不管是什么理由，早褛是肯定要吃的.养分学家指出，人经过一夜的睡赛之后，目早已弃睡,前豌所吃得养分物质早已被;肖耗完,急需补充.适当的早餐可以使人体力充足，很好的适应工作

38、和学习.所以早铁是特别重要的一餐，绝不能马马虎虎对待.2 .早餐是否吃得合理调直数据显示，大部分的学生都会按时吃早铁.其中有XX%的同学是在7:00-8:00吃早餐的.医学探讨表明，在这个时间段吃早餐是最合适的，因为这时人的食欲最旺盛.而在这个时段吃的养分物质被汲取的也很完全.这说明大部分学生吃早餐的时间也比较合电有%e)学生是在10分钟内吃完早餐,这是很匆忙的.吃得太快目很难刚好消化，会导致消化不良，县至引发胃病,而在食物的选择方面，大部分人都选择了饭,面条，粥等,这些都是比较健康的.但还是有XX%选择了油条豆浆这类食期虽富含碳水化合物及雷白筋和脂肪,但均为酸性食物.若在睡食中超量，很简单导

39、致血液偏酸性,引起体内生理上酸碱平衡失调,所以应吃点减性的疏,来维持酸碱平衡.合理的早餐应是主副相辅，干稀平衡,荤素搭配，时间也该拿捏好的.3 .是否了解各种早禁的养分价值调值数据显示，只有XX%的学生清晰早餐的养分价值.而其他的学生只是也许了解，甚至不了解,而在选择早装时只有XX%的同学是注意养分的.有XX%的冏学是视口味来选择早接的，这也就造成了有XX%选择了面包当早餐，9%的同学选择了;映.据养分专家指出，富含优庚蛋白的食物，含水分、早物质、纤维素高的谷类食物，水果蔬耙口豆浆.脱脂牛奶等流体养分食品，远离高油、翩.高盐、高阳肪、高添加剂食物方为有价值的养分早餐.而百陛高热量的面包和油条都

40、不行以多吃.所以，学生对早禁的养分价值的相识还有待提高，应更视自己的早餐,选择健股的养分早餐.四.磔S专家曾说，不吃早餐等于慢性自杀.很多现代高校生因为学习忙，往往忽视了早褛.而上午是全天活动量最大的时间，能量消耗较多.假如不吃早餐或早餐养分不足，学生简单在910点左右产生饥饿盛，血的水平就会相对降低，从而不能卸为神经系统的正常工作输送足够的能源物质,人体会感到倦怠、疲惫.急臊、易怒，思维无法集中，精神不娠,头晕眼花等不适.并且人体所需的养分素都分布在一日三筷的食物中，若不吃早假养分不足，很难通过吃午餐或晚餐把养分补回来，产政时还会造成养分缺乏症如养分不良,缺铁性黄血等.由于不吃早餐引起的养分

41、不良，会导致肌体反抗力下降，增加感冒.心血管等疾病发病率,这不但胸氐了学习效率，而目干脆影响学生的生长发育.因此，吃早餐是我fi性活中的田要的一部分.必不行少.尤其对学生这个群体.他C海天面对若繁更的学习任务，一顿养分健原的早筱是他们高效学习的保证.因此作为高校生的我们应当市视早餐，提高自己对养分早餐的相识，同时也要带动身边的人，让大家都有一W康养分的早餐.早餐酒食报告（二）课题名称：涉及学科:教化学信息技术学校：莪县第一，J学班级：五年级七班授课老师：刘晓光授课时间:20*年4月探讨性学习学生弱关于4学生早餐状况的调直探讨一、学生状况分析我校是一所国办学校，始终都很重视探讨性学习，重视学生的

42、全面发展.我始终担当探讨性学习教学任务，多年的教学羟蛤使我相识到开展综合实践j舌动的意义，因此我主动组织学生开展探讨性学习活动.小学五年级的学生进入了心理发展的新阶段废若年龄的增长学间A1.的增多，画口的求知欲更强了,思维更活跃了，他IiJ播长探究，敢于质疑，敢于创新.该年龄阶段的学生对簇新事物比较殛爱好，以洋细形去思维为基她逐步向抽象逻辑思维过度，不仅思维品质有所发展，同时辩证思惟起先限芽.学生具有肯定的计算矶操作实力，但搜集信息彳眦理信息方面还需进一步指导和熬炼.二、蛔确定背S?早禁问题是小学生面隘的一个重要而又被忽视的问题.早餐问题表现在大部分冏学不知道如何合理地选择与搭配早餐许多同学长

43、期肮吃一种类型的早餐编食严峻.还有的同学不吃早餐.科学探讨证明，不吃早餐或早轶吃不好危孰大,长期不吃早禁会导致身体养分摄入不足，膨响身体发育；干脆导致了,J学生肥胖率的提高;不吃早餐还可能诱发胆结石,目炎，药血等多种疾病.针对这些，作为老师和班主任，我有义务有费任在这方面带着同学。谢这个问题进行调三t和探讨,从而更深化地了解同学们早款的用餐状况，也希望筑从中看到问题，并提出好的建议，使大家都能够养成健康的饮食习惯，把最好的状态投入到学习中去.从而培育他q谢自己健康，对他人健康仔细负责任的看法及社会责任璘.这有利于他们人生的发展.于是我利用班会课时间，请同学们探讨第三节课部分同学现打采，答非所问

44、的缘由引出早鞫可题.适时建议同学把早餐问题作为课题进行探讨，我的建议得到同学的热情响应.三、期探讨的演义本探讨性学习的目的在于通过学生自主探究的学习活动来了解早装的需要性变更传统的早餐观念，大力提倡科学合理的养分早餐,培白百少年儿IS良好的早餐饮食习愦，建立终生的良好早餐行为，使他们拥有健康的体旗，这样才能更好地学习.同时让学生能够了解和体脸探讨性学习的一般过程，学习驾驭问卷调资.资料搜集、归纳信息等学习方法；培育学生探究创新实力和社会交往、沟通表达、协作分工实力及分析解决实际问Sfi的实力.让学生养成借助图书和网络亘找学习资源的良好习惯；让学生感受学习方式.学习理念所带来的喜悦.树立新型的学

45、习观念和学习方式,激发学生的学习爱好.四、蝴探讨的条件刚好间为更好的开展本次“探讨性学习”的活动,我们为学生供应了忧越的条件，如多媒体教室，图书馆供学生查阅资料配备相关的教学设备供学生运用.同时供应照相机录像幡供学生运用，这样为学生顺当开展探讨供应了绿色通道.活动时间：六周五、课题探讨内容1、学生吃早鬃的状况调亘.2 .早餐对身体的影响.3 .科学合理搭配养分健康的早餐.4 .早餐怎样吃才算是吃得很好.六、黜探讨目的（一）学问目标：1 .通过活动，了斛小学生早餐状况及早餐对身体的影响.2 .知道早依究竟怎样的搭配才是科学合理的及怎样才J?是吃好早铁.3 .学会合理搭配养分的早餐.4、学会运用问

46、卷法、访谈法及网上等搜亲亘阅资料.（二）实力目标：1.学生学会了解别人的优点自由组合探讨小组，明确分工，相互合作学习.2 .了解彳咻物探讨性学习的一般过程,学会采纳多种方法收集.筛选.整理资料，处理信息,如到图书馆亘阅文献，上网搜集，问卷调亘,访谈法调亘,整理数据询问老师等.3 .学生学会提出问题,分析问题，发觉问题,解决问题的反复循环,初步惮得探讨性学习的方法，煨终以写出探讨报告，制作幻灯片，衷演等形式来展示活动成果.（三）情感目标：4 、愦得养成吃早整习惯的生要性，培育了良好的终身的早整习惯.2 .体览参加的乐趣，学会与同学相处，与人沟通，相互合作，培育团结协作精神.学会共享共同的嗣喊果，

47、有喜悦感,成就感.3 .培育了提出问Sg,分析问密，发觉问Sg,解决问旗,勇于酶的实力;培有审美实力和科学看法.4 .培育学到寸自己和他人健康仔细负责的右;去及社会责任感.七、探讨方法到图书馆查阅文献资料法，上网搜集资料法，问卷调食法，访谈法，对盒到的资料进行分类比较分析等方法.八、活动过程此次活动分为主题确定活动策划活动实施、活动沟通展示和总结反思五个阶段.第一阶段：主底踊定阶段（第一周一主要任务：组织同学绽开探讨，选择确定主题,确定活动目标.）1 .学生集体探讨选题并定蜩.利用班会课时间,同学们探讨第三节课郃分同学无精打采，答m即斤间的缘由引出旱褛问题.老师适时建议同学把早登问题作为课题进

48、行探讨，同学们热情响应.运过师生共同探讨协商，确立了这一课题.谀题碑立后利用头脑风妥方法提出子蛔，经过探讨筛选，确定子课题.2.实行学生自由结组原则分组并自主选举组长,老师依据学生各方面实力适当调配.每组担当一个子课题,共同完成探讨任务.我刚好召开组长会议，强调任务及纪律.其次阶段：活动策划阶段（只次周一主要任务：确定人员分工，制定探讨安排，做好活动打55）第一步学生观看案例及几份只他专Sg小组活动安排范例，相识到从事一项探讨活动，古目是行不通的,必需制定具体的探讨安排。其次步由组长组织本组成员共同探讨确定个人的任务并埴好，J困活动安排表.第三步学生在老师指导下，学习如何进行自我评价，如何评价别人，从哪些方面进行评价，重过程评价不偏由于结果.第四步学生完成活动安排后小组间绽开沟通，相互提出建议，老师适时指导，对共性问题刚好做好指导.第五步通过指导，第一组同学主要实行调直问卷和访谈法来了解学生的旱褛状况.其次组主要采纳网络搜集，图书馆含阅文献等方式了解早餐对身体的影响.第三组主要通过采纳网络搜集