2024年橱柜活动促销方案（共9篇）.docx

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1、2024年橱柜活动促销方案（共9篇）第1篇：欧派橱柜十五周年促狷活动方案欧派梅柜十五周年促销活动方案一.；勒时间919-1018二.活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促俏主旗结合冠军联盟各种联合促情及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力气、相互带单力气进一步扩大市场占有率挺开销量.四.活动主题欧派辉煌十五年亿元盛总货华涎冠军联盟献礼中国-千城万店万千聚礼五.促销内容一欧派专感促俏内容活动期间新老客户进店即可获得*礼品一份.活动期间凡订购欧派国柜并交2000元预约金者均碱赠价值2088元的欧派15周年”华诞大礼

2、包.活动期间顾客订购回柜含用柜与配件折后金额每满100冠C场返还30元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推.第2篇：欧派促销活动方案宏同扬柜板）龙岗分公司2024年元旦活动方案一、促销时间2024年12月22日-2024年1月3日二、促销地点：国安居、紫薇.红星三、促销主题奔驰送你聘越2024大品牌联盟超值0”元购四、促销内容 新年祥战；舌动期间凡成交客户可获赠精致新年祥瑞礼物一份（利是1寸+台历）.送完即止！满3000送100O标柜每满3000送1000（橱柜部分每满3000元可蝴1000元电器抵用券,用于干脆抵扣电器折后金额） 感恩特惠简约型棍柜：3米地柜（椎木W

3、BMA323）+1.2米吊柜（椎木WBMA323）+石英石台面（雪花白WTY147）水槽（OP-PS329-TC）IffiiS机（E304）+炉灶（Q304）+拉手（K04/K05）感恩价：8888元（原价15533元）舒适型梅柜：3.6米地柜（紫色闪银WBMF413）+1.4米吊柜（紫色闪银WBMF413）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜A3O4B+武波炉M605+拉手（K04/K05）感恩价：13888元（原价22780元）电器百供E304+Q304*A304B感恩.价4880元傅价694011）E501+Q6

4、21Q06BB+A602B感恩价6580元（原价8915元）E304+Q305+A12A+M605感恩价7080元（原价10056元）E904AE609E618+Q621Q06BB+A604B感恩价7680元（原价10660元）E501+Q621Q06BB+A602B+JS501B感恩价8480元（原价11510元）E304+Q305+A12A*M605+JS501B感恩价8980元（原价1265111）E904AE609E618+Q621Q06BB+A604B+JS501B感恩价9580元幽13255元） 下定有礼下定3000元可到欧派衣柜点叁与抽奖一次，败高可获得价值2080元圆房大礼包一

5、个! 超侑0元购22头皇家及早春碗套装，398元/套，”0”元换购其次套;四御波炉M604,O元换购电蒸炉S7O3A第3篇：橱柜终端促销活动如何借势标柜终端促销活动如1可借势窃如方案设计不周密、操作手法不当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用损害到自身.第一种形式：巧借卖场之势这种形式的借妣第适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，假如城市销售渠道以自言专卖店为主，不适合此种形式.一般在大型的节悔日大型的卖场都会做大量的广告宣扬，特殊是市场环境不景气的状况下，卖场的境况也是特别尴尬，动不动某某品牌要撤柜这样T柜卖场整体形去受损具他品牌也会效仿特殊是始终盈利状况不是fR乐观的

6、卖场，遇到这样的状况会更加的引起玉视.于是卖场节假日促销广告宣扬起先出现在城市的大街小巷,也有许多品牌为了抓住节保日黄金销售时机，都纷投入大量的促销广告,消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会实行大型的促销活动.作为视察力比较好的品牌，这个时候就应当停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告知消淤者什么时候会实行促销;舌动，竞争品牌的广告古场告知消费者他们会有折扣，假如是对对应商公有需求的消费者，在规定的促耨时间内肯定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品.月弦在促销活动执行的时候，肯定要擅长把握卖场的气生宫造，许多经t商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，起

7、先心慌也跟着投入许多广告，最终投入许多，产出就没有达到志向的目标,缘由就是节悟日前夕广告太多，假如投入跟竞争品牌差不多的广告,或者没有特殊突出的地方，消费者很简单被破广告沉没.由于卖场的广告和竞争品牌的广告已羟把有息向的消费者引到卖场.因此王点要在终端卖场促销势气上下功夫采纳一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，窃如能做到消费者一到卖场感受到的全部都是货品牌的促梢气氛，促谓效果确定不言而欲了.其次种形式：巧借竞争品牌之势在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争笈牌许多主动营销;舌动，（如店庆、新店开业、老店更装开业等）遇到竞争品牌此类的活动，科亍能就月解让竞争会牌T品牌

8、唱戏把客户抢走.这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告迸行宣扬，顾客会关注他。充）促梢信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促情主题，比如老客户回馈,以回馈老客户为主题,邀请一部分可能会转介绍的客户,遨请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顽客不会对价格和产品有相关的埋怨，同时会对新产瞄的创新特点会感受好，这样很筒单创建其次次统售，同时在竞争品牌实行大型促销活动的前提下，会吸引许多意向客户来关注.这样状况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话就会吸引更多的竞争用牌促情活动带来的顽客的目光，假如促销力度合理，

9、实惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告理用，招来的消费者都会被一网打尽.从而达到借竞争品牌促耨活动的势气来达至娱品牌梢售的目的.第三种形式：巧借第三方之势像这类借势其实也是有许多种（比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、亘扬力度蛟大的社会公众活动、房地产开盘、关联痣牌促销;舌动等）.随若市场环境的越来越困难，随若酒香不怕巷子深的年头一去不返，许多实力很强的企业和戏府单位都起先做广告，像上面此类的;舌动广告造给一般都特别的勺猛烈，因此带来的顾客集中程度是特别的高，因此要把腔好这些活动的现场的气笳的言造，把以往做一次促梢活动广告的投放比例转移一部分到这些活的终端布汨方面，使得整个展会的气

10、盛完全压倒现场的任何品牌，信任能做SU这样，对品牌和霜售都有很好的促进作用.随番房地产市场越来越恶劣，限房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有许多品牌会做最终一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动东头做促销活动，当然做为想在2024年接着取得辉煌成果的曲柜品牌，肯定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少许多，成本降下来了，就管市场梢量不增长，贵公牌的生存实力就比别人要强.才a在恶劣的市场环境下保持坚韧的生存实力，在借势的过程中务必要分析消渐，针对不同的市场环境和不同的借势情里,奇妙的利用才能达到事半划蟠效果.第4篇：五T动节橱柜促螃动方案

11、五一就要到了，跟眼期的待遇相同，五Tg柜促销;勒也被众多的消费者嘱若，对于这个影响若整年梢售状况的促销活动，商家们也下足了本饯，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣但三天的短期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场，促进了本地的消型，而今年年初地产的稍许回暖，凝影晌着家居行业的箱售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的精售供应若使利.五f期的辘,让福柜的销售打起了提前It,大部分商家提前半个月起先了促销，即为三天消费高降解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为悔期有支配的消费者腾出了富余时间.而面对预

12、料会上升的消您人群，以及缩短的怛期，大部分商家也都表示会加大促销的力度.我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促稻活动用博士U家柄柜五一橱柜促销活动1.厨博士U家特价套餐，限量促销，整套椀柜5288元，另砧姬体橱柜价格极限.2 .进店有礼，活动期间，凡四三的顽客，均可获婿精致礼品一份.3 .活动期间，两买J的博士?U家套筷外照感一款碉柜，即赠送精致IS房刀具套件.4 .预交订金，交多少送多少科宝博洛尼五一橱柜促脂;舌动科宝博洛尼高谢德式中产轻古典版柜，12800五一特惠限最销售，5月3日起全国限量推出.北京欧派邮店五Tg柜促销;孰活动内容：惊奥一：开业当天全郃交预付款的客户均存精致礼物相送.（当天

13、只要到场客户都有精致欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯）惊莫二：欧派产品全场超低折扣；惊喜三：欧派电器折上折；惊莫四：订购衣柜或木门折后金额踞5000元，减300桶柜金额;惊喜五：开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包！当天到场者可免责享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场询问.惊更5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿!志邦梅柜五Tg柜促销活动7999元！志邦让你把整套的房搬回家！除了鬼柜，还可把油烟机、灶具、水惜一起搞定，时间仅限4月25B5月5日！华帝橱柜五一橱柜促销活动4月20日5月10日期间.华帝梅柜全国各地加盟店五f情奉献

14、，双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！第5篇：橱柜卖场促销策略爱上装修网曲柜卖场促销策略返现的背后陷耕多多，一加业多年的商帮示消费者：当您看到商家打出的返现促销口号时要明察秋旗”.切记看清哪些是看正为民让利，哪些又是商家播的“漂亮谎言”.网买建材家居用品时千万不行轻f言所谓疯狂返现让利”的宣扬，应当多多了解，货比三家才是.在这个消帮竞争时代，你会发觉不论是大小节日还是周年庆，各种卖场各种网络团购I活动都会特别火煨，家居的消费金颔一般较大，会采纳返现、抽奖让利等活动,让消费者心理上认为是占了大便宜，但是你细致视察就会发觉你平常来购买和活动时是差不多

15、的，还不须要排队.下面就让我们来算算究竟是商家真的让利了还是消费者享受到实惠价.据某家具卖场音业员透露：本次满2000元返500元的舌动,商家担当18个点，卖场担当7个点.以返现500元计日,商京担当360元，卖场担当140元.卖场的7个点从何而来呢，其实也就是商旅殂金所得，算究竟还是商家担当消费者不妨算一笔账：按“满2000元返500元.的返现让利方式计算，商家从年头起先送礼，一年中返现;舌动不间断地一浪高过一浪，月必一年下来的让利幅度不下几个亿!在家装业竞争激烈、利润削减的状况下，商家如此从年头到年尾返现，如此密集的返则率，还能“有利可图吗?莫非真做赔本生意?据了解，商家参与商场的活动,就

16、必需担当让利18个点，商家亏本的事情绝不会做.因此，“羊毛出在羊身上”，一个简洁的做法就是暗折改为明扣，价格抬高的幅度在15%25%不等.例如某家具品牌，平常的买的折扣是5.5折，参与活动的折扣是7.5折;一些地板品牌平常购买的折扣是8.5折，餐与活动就不打折“不少商家面对如此高额的返利也朦为无奈.一名销售人员告知记者，卖场槁返现活动,很大程度上是为了扩大人流量.其中的大头要让厂家来担当，这往往让厂家难以接受，最终不得不把标价提高,以保证利润.此外，不少消费者会被促销标语所误导，简洁地认为2000元返500元就是7.5折，其实不然,返现是有门幅的，肯定要满2000元才能返，而减去的500元只有

17、在2000元的基弋出上才是7.5折.例如：家住中信城的李先生买了水槽、龙头，合计3580元，他因未满4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平常购买的折扣为8折，返现还不如不返现.正如某营业员告知记者，其实参与活动并不合竟,平常来买价格可能还低些，周末人又多，又弼*队，只是卖场要这样,我们也不好多说.爱上装1您网第6篇：谈梅柜终选促销活动之如何借势淡糊柜终端促稻活动之如何借势?前言：常常在走访市殴端的时候，发觉同样的一个促销;舌动，在同级别的城市不同的运销商最终的促梢效果迥然不同.深化去了解才知道臬经梢商在活动期间擅长借势，倡给官销是一种高才智的商业谋略.

18、其目的是以较少的投入来获得较大的利益.运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以明胜强，以柔克刚,但是，要求做到“巧”和“妙”,就要驾驭好1日势的对象.时机.深度和火候.假如方案设计不周密：.磴作手法不得当，可能达不到应有的效果，层至产生负作用损害到自身,下面笔者结合自身阅历共享下在促销活动中如何借势.第一种形式：巧倍卖场之势这种形式的借势t国踵合卖场比较多的城市，而且主要稻售渠道以卖场为核心的城市，钱如城市销售柒道以自营专卖店为主，不适合此种形式.TS在大型的节眼日大型的卖场都会做大量的广告宣扬，特殊是市场环境不景气的状况下，卖场的境况也是将另懈尬，动不动某某品牌要撤柜这样一撤柜卖场整体形象受提

19、其他品牌也会效仿特殊是始终盈利状况不是很乐观的宾场，遇到这样的状况会更加的引起里视.于是卖场节假日促统广告宣扬起先出现在城市的大街小春，也有许多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促稻广告，都知道什么时候在什么地方会实行大型的促销活动.作为t三力比较好的SKfi,这个时候就应当停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告知消费者什么时候会实行促稻活动，竞争品牌的广告宣扬告知消费者他。论有折扣，悔如是对对应商品有鬻求的消型者，在规定的促销时间内肯定会赶到商场了解相关促销信息，跤买自身有需求的商品.那么在促销活动执行的时候，肯定要擅长把握卖场的气玩营造，

20、许多经情商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，起先心慌也跟着投入许多广告.最终投入许多，产出就没布达到志向的目标,缘由就是节修日前夕广告太多，假如投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特殊突出的地方，消费者很简单被被广告沉没.由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场,因此重点要在终浣卖场促销势气上下功夫，采纳一切促销物料具把卖场内外布置的像是货品牌的专场特卖会，假如能做到消要者一到卖场感受到的全名哪是货品牌的促销气氛，促情效果确定不言而欲了.其次种形式：巧借竞争笈牌之势在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌许多主动管销活动.（如店庆、新店开业、老店市装开业等）遇到竞争

21、笈牌此类的活动，不4亍能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走,这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣扬，顾客会关注他C匆促梢信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销;舌动，同时也要有相应的促糙主题比如老客户回馈以回馈老客户为主题,邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老领客不会对价格和产品有相关的埋怨，同时会对新产品的创新特点会感爱好,这样很简单创建其次次销售,同时在竞争品牌实行大型促销活动的前提下，会吸引许多意向客户来关注.这样状况下能1故到货品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争

22、品牌促销活动带来的取客的目光，假如促销力度合理，实惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的i肖费者都会被一网打尽.从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到货品牌销售的目的.第三种形式：巧借第三方之势像这类借势其实也是有许多种（比如一些区域大型的展会.大型的房卿会、建博会.宣扬力度较大的社会公众活动.房地产开盘、关联品牌促梢活动等）.随若市场环境的稣破1.三,随着酒否不怕苍子深的年头一去不返，许多实力很强的企业和政府单位都起先做广告，像上面此类的活动广告造势一般都特别的!S烈，因此带来的颈客集中程度是特别的高，因此要把霞好这些活动的现场的气筑的营造,把以往做一次促销活动广告的投放比例转移

23、TB分到这些i舌动的终端布置方面，使得整个展会的气概完全压倒现场的任何品牌，信任能做到这样，对品牌和耨售都有很好的促进作用.第四种：倡区域大型事务宣扬之势联合广告宣扬（新添加）2024-3-1今日在跟江苏的某代理商打管开业活动，给他们布置广告投放，把广告投放的相关要点进行了讲解之后，代理商的业务经理就起先去招手起先找广告位和广告媒体，由于开业时间安排的不合理，开业前的打日工作特别仓促，同时代理商3情相对来说是特别被动和明势的.于是我通代理商要求广告投放必需精准，由于宣扬时间蛟短，必需在目标客户集中的区域和人流量较大的区域进行广告宣扬,才能弥补我们开业打管不充分的过失.通过我对市场的具体分析，最

24、终确定了两个广告投放的区域，市区一条人流量最大的主干道和刚开盘的新小区，起先业务经理找许多理由说做不了，不过安实也是很有难度.强压之下，业务经理笑着回来告知我广告搞定了，拿着广告投放安排，我心里俗笑了.强压之下效果果真不同凡响.整个主干道广告费我们只出了一半，另外跟我们一起宣扬的是改地区影响力很大的两年一届的茶博会.茶博会对于该区域经济的拉动起看很市要的作用，当地市民特别关注这个事务,而且通过沟通我们还成为茶博会的合作品牌.由于有这样的关系，原本在目标小区不能掾作的广告，也因为跟茶博会联合最终在目标小区的大门对面拿下一块广告位.不管对当天开业活的的效果如何，至少对于欧派品牌知名度和影响力的提升

25、起了很歪要的作用，所以在广告宣扬和品牌促销活动的时候要搏长利用政府和区域大事务，因为是大事务所以关注的人特别多，这样投广告花同样的钱产生的效果会比自身投广告要好许多，因此在营稻管理过程中要擅长发觉势，发货了还要擢长借我全部，那样才达到了借势的目的.随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有许多品牌会做段终一抽，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2024年接若取得辉煌成果的橱柜品牌，肯定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少许多，成本降下来了，就算市场销It不增长，货品牌的生存实力就比别人要

26、强.才能在恶劣的市场环境下保持坚韧的生存实力，在借势的过程中为必要分析清晰，针对不间的市场环境和不同的借势情景,奇妙的利用才能达到事半功倍的效果.第7篇：橱柜3.15活动方案1橱柜3.15活动方案（预稿2） 3市实惠1份大礼S大品质（连起来刚好是315.满意3.15活动主题思想） 3田实惠惊喜：第一生惊喜：海尔倒柜套铁惊爆价：5988元：海尔居家系列福柜地柜3米+顶柜1米海丽石台面3米德国海福乐抽屉一组（柜体款式代码：223-S,超出部分按标价计管）6988元：海尔晶彩系列描柜地柜3米+顶柜1米海丽石台面3米德国海福乐抽屉一组（柜体款式代码：V1.-S,超出部分按标价计筒）8988元：海尔美耐

27、系列橱柜地柜3米+顶柜1米海丽石台面3米奥地利BU1.M抽屉一组（柜体款式代码：202,超出部分按标价计管）其次田惊喜:海尔阚房电器套餐惊爆价：（建议把电器原价抬高显优势）2200元：海尔烟机CXW-219-J67V+海尔燃气灶Q20GZ（建议画经济型阚化玻璃材质）2600元：海尔恻顺机CXW-200JC30D+海楝枇Q60第三重惊喜：超值海尔场面石英石升级服务：在活动期间,定购了海尔橱柜套餐各系列的用户只须要在原报价的基础上每米增加200元，即可享受橱柜台面升级为海尔确面石英石台面.1份大辛阳送：凡活动期间,定购了海尔橱柜套餐各系列的用户，原价1580元华尔顿水盆套件（水龙头、水盆、下水配件

28、.菜板.不锈纲滦水篮），现在只须要花500元，即可购得. S大品质保证：1.人性化设计-采纳人性化设计思想，适合的尺寸，商度及人体工程学设计原理为每一项探作创作舒酶感受.2、健康环保-五金、股水、板材、配件均蝴国际知名品牌，各项环保指标达到国际级标准.3、设备与工艺-海尔斥资1.83亿元全套引进错国HOMAG、意大利BIESSE的世界级全自动生产线，年生产实力达150000套.4、经久耐用-海尔棍柜具有良好的耐磨性，经过若干年的运用和正常表面;武言,猷色不会褪变，成型门板若干年内依旧如新.5.服务与支持-购买海尔产品，您将享受365全程管家贴心服务、1+5成的合服务,以及专业版务工程师为您供应

29、的成套差异化解决方案.第8篇：促情活动方案促销;舌动方案1.姓氏促销每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品.2、人民市尾号稻售指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍运用.3 .买就送活动店内指定产品，买一送一,后期买二送一，再后期买三送二.4 一现金折扣干脆对肖费额度打折（力度要大）.5、产品组合包选家居服和时尚短袖女杉为一组，烦都买家居服即赠送短袖女杉.6、试丽斯活动给顽客打八折然后让其试穿（不收任何费用），假如对产品不满足7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名厥客）.7、埔戏折扣投飞悻妲戏，消费者用飞婷投中数字就打几折.第9箱：促销活动方案广州1负民投资控股有限

30、公司GUANGZHOUSHUNMININVESTMENTHO1.DINGSCO.,1.TD促统;舌动方案-.；弱主题：以I瞒新二、活动时间：XX三、；励地点：XX四、委与人员：4名以上五、总负责人：1名六、导购人员：3名七、现场开单、谈判、销售、发放宣扬单等八、活动目的：扩大公司产品品牌宣扬，促迸经销商业绩提升名扬电戏和各分情商的凝合力.九、活动道具：宣扬单页2000张左右、活动横幅1条、活动内容牌1个、促销蝶片多张、专业音响1对（带无线话筒1只、；拓M三1个、POP（若干）；酬横塘内容：换！换!换！家用电器以旧换新”全面启动！十、活动现场价格体系制定原则及回收柒别换取原则：1 .本次参与以旧

31、换新的产品主要来源公司目前新品和市场比较畅销的产品（包括DVD、2.1低音炮*2.0对箱及部分电压力弼、电磁炉）2 .本次;励回收类别为：VCD、DVD.功放、音响及电饭煲.原则上VCD、DVD回收价格为120-180元一台.功放、音响哲为80-150元一台，电饭煲为20-50元一个，详细依据现场临场掌控.十一、现场活动价依据各个分销商的市场而定注：凡到场换她的客户均可获赠奖品F,DVD客户获赠理片1-2张等，音响及电压力锅客户可相应获赠相关礼品.广州顺民投资控股有限公司安徽营销部2024年4月1日幅柜;舌动方案橱柜3.15活动方案幅柜衣柜活动方案橱柜开业活动方案橱柜;舌动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，诂联系作者州滁，谢掰!