2024年海外代购策划书（共7篇）.docx

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1、2024年海外代购策划书(共7篇)第1篇：励M弋购策划方案书海外代购策划方案书目录一、总论1二、海;劭模式的SWOT分析11,优势(StrengthS)2、劣势(WeakneeS)3、机会(OPPOrtUnitieS)4、威遢(ThreatS)三、销生简析3四、运营设想41.成员的组成2.角色分工及需具备的元素3、交易潮黝假设4、中远期经营的设想五、财务预估9六、风险分析(含敏感性分析)及规避101.代购品真伪风险2.代她品质量风险3、代购品价格风险4.订单取消风除5、代购人员行儆变竭故无去劭代购A.便利、快捷、省事.平安.客户只需通过海宝等平台联系商家，提出网买诉求，即可在家坐等收货（快递送

2、货上门），由平台供应中间担保及纠纷仲裁.B.痍量有保冏.中间商家供应境外网买的发票等有效材料，证明代购商品的正身.U售价较低廉,国外商品母介低于国内进口价，同时经营成本低（低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等）.D、入行门槛低，流由资金少，风趋小,只要能定期频繁出国或始终在国外（最好出国费用能通过其他途解决）确开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外选购，所以垫付资金少目0”库存；同时客户无故退货，可以获得肯定违约金，代赃商品可以转卖第三人.&较高利润.由于进货价格的不透亮，进货/销售价之间空间大.2、劣势（WeakneeS）:A.出国时间不拗S,

3、出行地区不稳定.简单出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区选购.B.税金优势将灭失.国家工商部（RE在探讨对B2C商业模式的征税问题.U存在法律风险.为降低售价或加大利润空间，一些商家实行走私进货、A货（高仿山素）充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑.D、退换、保修困难.非正规进口,许多商品不具备全球联保，一旦有质量间85、故障，很难实现在国内退换货和保修.E、竞争混乱，易起纠h由于迸入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好*慑充真、-锤子买卖等现软泛淞,买卖双方缺乏互信，常因产品正常S三.运用不当而故后等I可即被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠筠.F,难做大，难

4、持续.客户须要的商品碑类繁多、单品数JR稀有,商家在国外选网时需四处奔波，逐一选购且因单曲S量稀有无法以批发价迸货；同时单客户订单不稳定，单个客户可箍一年只海海12次，因此客户资源的开发压力较大.3*机会（OPPOrtUnitieS）:由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于常见的干脆与国外商家对接，因此海潮市场将进一步膨胀,目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主,各商家精售网络营小J黄向竞争并不激烈,急需诞生一批有诚信、有实力、进货承售渠道稳定强劲、能刚好保质交付商品的商家.4、威逼（ThreatS）:此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降

5、低,B2C模式收税的到来；价格优势.选购优势将渐渐减小,市场竞争也将越演越烈.小型商家的生存盘利空间将进一步压缩,例如不能在将来115年内成长到肯定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序曲T大供销渠道,将面临海流威逼.三、销售简析1.客户定位:宠爱B2C模式购甥，对价格敏感,且恸子国外商瞄却又无去干脆购买的人群.2.绡售方式：快递网络蝇物平台完成实物及货币交易.3、稻售策略：以食品（洋奶酚、保健品）、化妆品、电子产品、小生活用品.饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辆.4、宣扬第Bg：以价格合理、委员保证、交付刚好为核心,初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台（网友、论坛

6、坛友）为辅，在生活圈（挚友熟人圈）、各学校生活区、阖宝平台等对外宣场.随后逐步绽开线下实体宣扬（广告.校内赞助、商业促销）,与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌,横向扩展客户类型和数量.四、运营设想1.成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展冉动态增减人员.为保障到J好跨境选购，可多个代购人员（分别前往不同地区或错时前往同一地区）搭配一个销售人员.为保障足够选购量和选购金额,可一个代购人员搭配多个销售人员（需客户群之间无田父），单次去一个地区选购多张订单商品.2.角色分工及需具备的元素代购人员和精售人员要有肯定经济实力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能力苦,对本项目有肯

7、定了解与热忱,对发展设想有共同的相识，镣够坚持和担当肯定程度风险.代购人员：限制进货渠道；来回国内外，完成代购.跨i传递、莪职DM单（DireCtMai1.百邮、快速古场广告单）制作、技职客户群扩展工作.A、至少2年内能定期、为繁出国或者长期在国夕性活，在国外有肯定社会资源（最好可以低价进货百品），国外生活费及来回费可以通过其他途径处理.单次出国有足够时间完成选购及其他附属工作（单次出国时间太短、其他工作太多就无暇选购）.B.对某一类型商品（最好是多个类型）有深化探讨及切身体验，能够凭外观、包装区分再伪且对价格波动敏锐.第2箱：代购策划书代购策划书箱1：前三不用出小区大门，蚓筠2大超市，现在很

8、多居民小区内没有便利造或者超市，对于一些不便利或者不情愿出门的人造成了很大的困扰.同样的问题,在别的事情上也有体现，如何购到月处买不到或者不便利买的东西成了急需解决的问题.因此，一个新型的服务业一代购矽之产生了.代购，简洁来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人快忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品,又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的货.现在出现的代购主要有两种形式：一类是有库存的代购.这种代购,产品的魂是代购来的,但是是大批量代购）进来的,成为了专业销售.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以马上买到,无需等待.缺点是这类的代购1股是无法供应商品的购物小票，所以须

9、要购买者对商品有肯定的相识，这样才能避开买到假货次品.一类是无库存的代购品代购回来.当然,代购的地点也可以是国夕制卖场,或者香港,台湾的流行货品.有许多人热衷于这种代的甚至会探讨当地的络和论坛,一旦发觉有折扣或者限量款,马上找寻代购出手购买.对于消责者来说这种代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品坐在家中收快递.代购所须要的将用视不同的代网,和代购不同的产品而定，TS来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了.而对于超过500元的商品，一般只收取商品本身理用以及快递运费，无需其他期用.而其他的一些购物站可能还会因代的地点和政策不同而收取肯定的税金

10、及代购费.不同国家的代购价格也会不一样.当今自主创业已经成为高校生群体关注的焦点，创业已经成为高校生就业的一种田要方式.因此，我Ii诩成了jH弋购团队，但是运营模式与市面上已有的不同,我们主要负责帮助小区里不便利或者不情愿出门去网物的人代购商品，从中收取小额的劳务费.熬您我1弥实践实力，增加创业意识.目录前言一1书目一2第一节策划摘要3其次节市场分析3第三节营销目标分析4第三节营销飒分析4第六节制彼5第一节策划滴要代购服务策划书一、管理者及其组织：代购团队中有负责联系客户，与买家沟通例商,里主要负责物品的选购，在清点完物品无误的状况下，刚好精确地送达各个用户家里.二、主要服务和业务范围：为用户

11、供应日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对于单件商品价格超过三百元的，须要和用户t办商再确定是否代购.由于时间,眼术的限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户.三、市场概貌：在国内代购业务尚同并不非常流行，尤其是对于日常用品的代购,因此我们的发展空间很大.四.管梢策略：为了嬴得更多用户的确定和信任，矶债务起先的前两天，我们实行现供应服务后收费的策略.先替用户代购所需物品经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费.五.资金状况：启动资金900元,主要在前两天用于给付代购物品，具体资金预算见后面的资金预算.六、销售安排：依据调亘问卷，安排每家住户在十天内购物两次，每次

12、报招的物金额的5%来收取劳务费，初步安排须要服务的用户为2800户，以此为基础，得出预算资金收入的金七、风胎分析：由于此项服务的前赚性，有些用户可能短哲而去对我们产生信任让我们为他们供应服务这对于我们的收益有肯定的膨响,但是因为此项服务不须要大员的资金投入，所以即使这样，我们也不会担当很大的风险.其次节市场分析一、服务特点及优势1服务特点及优势便捷性.只要用户的一个电话，只要告知我们他们所须要的热品,我们就会在第Tt间为惭城应0及务.价格合理.由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平时所买货许多.，服务交路费均就到每个用户.运行牢靠.大量的市场及周边环境调仓,保证了服务

13、的刚好性，精陶性.:性强.服务时间敏捷，范围广袤.前毓性,代购服务节约用户的时间及精力，在国内肯定艮有丽性.好用也低廉的服务费换取珍费的时间，为出行不使的人解决购物问地.二.行业和市场1行业分析代购，简洁来说就是代而购之,再通俗一点来说就是找人陋忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的货.台湾舌港也代购许多.众所周知百港是网物天堂.许多内地价值不菲的奢侈品在香港都可以使宜许多,常常有人去香港扫货.但是大部分人不能常常去香港,所以也就产生了代期的热潮.2目标群体第一类是由于时间或其他缘由不情愿去购买，比如上班族，工作压力大，时间案迫他。

14、粒往好不简单空出来一点时间很希望利用这点时间来休息而不是去桥商场购物，还有一部分他利用节约的的物的时间所创建的价值远大于1也须要付出的服务费.其次类是现在又许多的百年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以忸他们解决这一苦恼.第三类是身体不便，无去亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士.3市场分析通过调刍问卷，对市场加以分析，并统计.经过调亘和分析，可以发觉代购汲务具有很大的发展空间，尤其在长春这种经济发达,人们工作繁忙的城市,更须要这种便捷的服务.第三节营销目标分析锁定目标群体，将服务对象锁定在距长春中心瞅版近几个小区.公司是新兴的符合时代发展规律的服务性行业,目标消费者定位为发达地区的高

15、收入以及出行不便的人群,公司的战珞目标是要在五年内成为国内该行业一流的企业在达到利润目标的基4出上成为国内最有影响力最知名的企业.因此，我们制定了近期的营销目标：1）第一年在长春建立穆定的小区客户群,形成一部分忠实的客户群体.使目标小区的70%的户主认可并轻依靠代购服务,实现销售额20万2）其次年扩大企业团队,以业务突出的目标小区为中心，向整个市区及周边有潜在市场的地区全面辐射,使80%左右的户主信任并热衷于运用代购）服务,实现销售Si60万并且在潸在客户集中地所告宣扬3）第三年第五年,吸引优秀人才,进一步犷大企业团队,以温州的业务为基础,在整个国内的其嗨济发达地区设立分公司,由于技术更加成熟

16、,实现悄售颔在每个地区接近或大于今年在温州的游售额做大规膜广告宣扬,，扩大品牌影响力，使之成为国内最有影响力最知名的企业.第四节粉战略分析1）目标市场战略经济收入较中上阶层的人士集中地各种客户又有不同的需求,可以依据服务时间段来供应较为敏捷的服务.独居老人较多的一个老住宅区,这些老人一般比较孤独,我们能赐予刚好满足的服务,和JS心的帮助;充分利用关系管梢来取得他们的信任,并且打动这些老人的心,为他们的生活供应便利.使他们感受到口喉儿女不在身边,生活也18利.稳步占据这块市场.同时阚用忠实客户的宣扬效应来扩大公司知名度和影响力,带来更多的客户并发究潜在客户.使费消者购买角色按以下依次转变2）服务

17、犷大与改革战略在服务趋于成熟的过程中,可以扩大业务谈从荏本的代购服务黝卜送代取并实现每次大规模的代购,降低成本费,还能从卖场或超市取得一些折扣.在方案实施过程中,确定会存在许多东西须要调整,可以依据形势与市场的改变对现存的服务的方式与机制进行改革,使之适应市场需求与公司发展须要.目前来说,冏行业竞争者屈指可数,本公司在市场上有很强的竞争力;但是该行业一旦发展起来,必定前里特别乐观,预料会有大批的潜在者进入.后进入的竞争者的优势是：利用先迸入该行业的企业的工作一些阅历和体制,结合自己的状况能以很低的成本进入市场,而且这个服务的观念已经在先进入者的努力与实施下得到了认可,所以他们很简单的使人们接受

18、这个服务.后进入者的劣势是:先进入的企业有较完善的体制和丰富的操作阅历;先迸入的企业有比姣稳定的客户群和较高的声誉.潜在客户对他C甫更忌的信任度.第六节行动方案该方案自20XX/12/16起先实地和目标小区的物业公司进行沟通,劝服使其准予我们进入小区宣扬12.16-31开展同篇2:代购服务策划书（商报讯）不用出小区大门，就能逛大超市.近日，市区锦江家园小区里开出一家近400平方米的大超市.小区住户胡女士说，小区里有了大超市，让她最快乐的不是价格便宜,而是购物便利.”以往买东西，到门口的便利店买倒是使利，但总觉得货品不齐全；去大超市吧，地近的就是下吕浦月陵.走走也要十几分钟.现在超市就开在隔壁月

19、触楼,电物车可以始终推到我家门口，太便利了.”捌该超市发展部员工吴赌说，选址在小区居民搂内起初只是贪图租金便直，后来经过一系列的市场调往，发觉这个小区居民消费水平较高，只是因为地点较偏导致购物环境有限.从这两天的试管业状况来看，营业额出乎意料的好.”吴鹏说.小区里开超市，便利了小区住户，但也有人表示出担忧.家住16候的吴老伯就说啦：那以后外面的人都进来买东西，人员变杂，小区的平安性就差了.”对此，小区物业主任金仕院表示，他们已与超市协议，超市不得将广告宣扬做到小区以外；而物业也将对小区外的购物人员实彳亍登记制度，小区保安也将加强巡逻管理.大超市开进小区，最发愁的是小区外的小便利店.在捕江小区门

20、口的一家便利店，记者听到店员在商议：以后怕是要16个小时管业了巴我们的服务跟不上就不行了.”从以上报道可以看出，现在很多居民小区内没有便利店或者超市，对于一些不便利或者不情愿出门的人造成了很大的困扰.同样的问题.在别的事情上也有体现，如何购到那些买不到或者不便利买的东西成了急需解决的问球.因此，一个新型的限务业一代购随之产生了.代购，简洁来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格M他地区的货.帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者干能携落回来，又或者从国内携带商品到国外给

21、别人，都是以一种代购的形式.现在出现的代购主要有两种形式：一类是有库存的代躺.这种代购,产品的确是代购来的,但是是大批量代购进来的，成为了专业销售.对于消型者来说,这种代网的好处就是可以马上买到,无需等待.缺点是这类的代购一股是无法供应商品的碱小票，所以须要购买者对商品有肯定的认识，这样才能避开买到假货次品.一类是无而存的代购品代购回来.当然代购的地点也可以是国外的卖场,或者香港,台湾的流行货品.有许多人热衷于这种代购,甚至会探讨当地的络彳Di仑阮一旦发现有折扣或者限量瓶马上找寻代购出手购）买.对于消费者来说这和弋购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品.坐在家中收快递,另外这些代购一般也

22、可以要求供应商品的购热小票,从而保证购买到的商品是正品,而无寄存代购的缺点是时间上面来说相对有些长.香港台湾代购一般34天就可以收到,国?H弋购的话要5天到2个星期.代购所须要的您用视不同的代购/玳的不同的产品而定.减信专业的代购，比如法国代购，一般来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代网费用以及国内快递的运费就可以了.而对于超过500欧的商品，法国代购Tg只收取商品本身费用以及快递运费，无需其他费用,而其他的一些购物站可能还会因代购地点彳械策不同而收取肯定的税金及代购费.不同国家的代炮价格也会不一择上匕如美国IS产品最全的国家，国际品牌也较多，价格相对比国内便宜许多.同时，T必要

23、的税费是强制收的.美国代购是国内代购主要的代网源之一，大部分会视商品本身不同收取代购费在总价的15%-3O%代购）费.一般状况下，代购公式如下：$商跻原价*（1+%销售税）*（1+代购费）*当前人民币汇率=实际须要支付的人民币.尤其在国内，代购服务业并不是非常发达.当今自主创业已经成为高校生群体关注的焦点，创业已经成为高校生就业的一种垂要方式,生存实践大赛是华东理工高校学生暑期社会实践活动的品牌项目，它激发高校生的创业激情,熬炼高校生的创业实力，为高校生供应一次走出象牙塔的良机，让在校的高校生真实地走出校内、步入社会、熟炼自我体验创业环境的优秀平台：也是为高校生供应一次走出象牙塔的良机，让华理

24、百年真实地体蛉创业环境.因此，我们组成了一M弋购团队，但是运宫模式与市面上已有的不同。我们主要负责帮助小区里不便利威者不情愿出门去购物的人代购商品，从中收取小额的劳务费.照炼我们的实践实力，增加创业意识.20XX年6月24日书目前言1书目3第一节策划窗要4其次节市场分析5第三节SWOT分析7第四节管销目标分析8第五节营销战胳分析9第六节行动方案11代购月隋策划书第一节策划摘要一、管理者及其组织：代购团队由三人构成，分别是候小船,景熔母,刘思源.其中，侯负责联系客户，与买家沟通t办商，米主要负费物品的选购,侯则在清点完物品无误的状况下，刚好精确地送达各个用户家里.二、主要服务和业务范围：为用户供

25、应日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对于单件商品价格超过三百元的，须要和用户外商再确定是否代购.由于时间和技术的限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户.三、市场概耗：在国内代购业务尚幄并不常流行，尤其是对于日常用品的代购，因此我们的发展空间很大.四.营销策珞：为了嬴得更多用户的确定和信任，在服务起先的前两天，我们实行现供应服务后收费的策略.先替用户代网所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费.五、资金状况：启动资金900元,主要在前两天用于垫付代购物品,具体资金预籁见后面的资金预算.六、销售安排：依据调亘问卷，安排每家住户在十天内购物两次，每次根据

26、就物金额的5%来收取劳务费初步安播须要服务的用户为2800户以此为基础咫出预算资金收入的金额.七.风险分析：由于此项服务的前然性,有些用户可能短暂无对我们产生信任让我们为他。谓应服努，这对于我们的收益有肯定的影响，但是因为此项服务不须要大量的资金投入，所以即使这样，我们也不会担当很大的风险.其次节市场分析一、服务特点及优势1服务特点及优势便捷性.只要用户的一个电话，只要告知我们他们所须要的物品,我C僦会在第一时间为他们供应目够.价格合理.由于之前和超市大卖场的价格防商，所以所代购的热品至少不会比用户平常所买贵许多.，服务费路费均傩到每个用户.运行牢靠.大量的市场及周边环境调亘,保证了服务的FJ

27、g推，精确性.敏捷性强.服务时间敏捷,范围广袤.前朦性.代网服务节约用户的时间及精力，在国内肯定只有前限性.好用性.低廉的服务我换取珍货的时间，为出行不使的人解决庖物问题.二.行业和市场1行业分析代购，简洁来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你须要的商品，缘由可以是因为你在当地买不到这件商品又或者是因为当地这件商悬的价格比其他地区的货.帮人从香港，澳门,台湾，层至美国，日本，法国购买商品,然后通过快递发货或者干髓携带回来，又或者从国内携常商品到国外给别人，都是以一种代购的形式,台湾香港也代购许多.众所周知香港是购物天堂.许多内地价值不菲的奢侈品在街港都可以便宜很多，常常有人去夺港扫

28、货.但是大部分人不能常常去香港，所以也就产生了代购的热潮.2目标群体第一类是由于时间或其他缘由不情愿去购买，比如上班族，工作压力大，时间素迫，他fiJ往好不简单空出来一点时间，很希望利用这点时间来休息，而不是去挤商场购物，还有一郃分他用节约的购物的时间所创建的价值远大于他需要付出的服务5.其次类是现在又许多的青年宅男宅女，宁原宅在家里不愿出门，而我们就可以帮他们解决这一苦恼.第三类是身体不便，无法亲自去购买，比如独居的老人,残疾人士.3市场分析通过朝亘问卷，对市场加以分析：代购服务调亘问卷1您听说过代购服务吗？A知道B知道一点C没听说过您居住的四周有代网服务吗?A有B没有C不知道您有过代购经脸

29、吗？A有B没有假如您所在小区出现代购服务，您会选择吗？A会B不会C看状况假如选择代购您带里代购哪些东西?A生活用品B食物C衣服D其他您选择代购,会是出于哪种缘由呢？A时间不足B不愿出门C出门不便利D特别紧急状况7假如腼代购，您更馁向于阻的收费标准?A所买物品忌屐的5%B分时间段来收费，8点11点，一次3元；11点16点，一次5元；16点22点，一次4元C不分时间段每次路贴D明物总砍3%8您有偏好固定购买东西地点或品牌吗？A有B没有C只对地点D只对品牌9您网物的段率是怎么样的?A三天一次8每周一次C半个月一次D其他10您对代购服务有什么期望与要求：问卷结果分析：经统计，90%没有体验过代购服务，

30、50%的人情愿接受代购服务.48%的人是不情愿出门，41%是因为时间缘由，还有11%是行为不使.期外烦率多为一周一次.客户更倾向于第一种收费标准，他(口希望代购服务更加本熊,刚好，便宜.大多数人对于购物地点没有特殊偏好,经过调直和分析，可以发觉代购服务具有彳蚁的发展空间，尤其在温州这种经济发达,人们工作繁忙的城市.更须要这种便捷的服务.第三节SWOT分析购内g际汐卜部因素评价表优势(三)劣势(W)企业团队是一个年轻有阅劲的群体内服务看法好,费用低廉部工作机制比较敏捷条地处经济发达地区件交通便利对当地周边环境的信息驾驭不充分对客户心理分析有肯定的局限性企业与客户的信息不对称企业团队较小外机会(0

31、)威逼(T)部前眠性,这种Sfi时代购服务在国内刚刚兴起,竟潜在客户群对新兴0艮务的信息不完全环争压力小，潜在客户群对新兴服为的观望或怀疑看法境业务拓展空间尢市场机会和盈利机会大客户对团队的信任程度符合现代人都市人的未满意的需求和生活习惯与物业部门的协商温州市是一个经济发达地区,目标客户群很大看到市场的新的竞争者有可能大量出现目标客户群收入水平水平属于中上档次.市场需求性强存在低成本拓展业务的机会SO战珞增长性战略ST战略一多元化战略利用优势和机会，保持现有的经营领域片惘优势潮开威瑞，保持财的羟营领域，并且接若全力以赴地在该领域扩大产品规模和不再在该经营领域进行扩张.利用自身融资能品种，加大技

32、术研发，主动拓展国内和海外市力，向其他领域进军，实行多元修管的原则场缺点：放弃了潜在的机会企缺点：没有考虑到威逼和劣势业战Wo潮一扭转性战略WT战咯防卫性战略略利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、为了克服8点、避开威逼，放弃现有的经选择发展和提高财的经营领域的同时，开展多元营领域，全力以赴席到新领域.争取占据技化经m,培百核心竞争实力术制高点优点：利用了机会和优势,避开威逼，克缺点：放弃了现有的、潜在的机会和自身优势服劣势第四节营销目标分析锁定目标群体，将服务对象锁定在温州市温州市中心部的凯润花园，它分为三箱3:校内校内11y三山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有用

33、村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等.山东省名特优衣产展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导,中心拥有1200平米展销大厅，设雷地区大展厅23个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的络推广和互联宫情；同大众联合经管在山东”上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行络销售,同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时100家海宝店正在有序的进行建设.山东名特优始终坚持健康平安，服务于人”的经营理念，用心食品，专注品质，专注以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康平安的正宗特产零食4屹.-:特产城产品沂蒙特产：六姐妹煎饼.沂蒙全我、沂霖金婵.

34、沂蒙豆豉、牛身.沂菽山山珍杂粮，周村烧饵、德州U乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、京丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小喀否油.东阿阿胶、平阴玫瑰育、荷泽牡丹糕，东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、武山湖特产、即鬓老酒、够山茶叶.泰山特产：泰山板栗.泰山薄皮核桃.烟台单果.金乡大秣、菜芜香肠等.富硒农产品：销富硒铁棍山药、富栖面粉、富硒萝卜、富硒大蒜.S晒小米.富硒东北大米、富硒板栗.富硒甜玉米、富硒面粉.富硒羊果.富砧桑套酒、富酒板栗酒.特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵里面郎土猪肉.沂蒙黑猪看肉.青州一正有机野猪肉.济南长青徒河黑猪肉.二：产瞄优势：（在学校或者店的优势）1.渠道；许

35、多特产专卖店不仅须要大量的资源投入还须要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品,价格自然眦饭货而山东名特优都是干脆和厂家合作的并且有自己的海宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势.2 .物流；周末或者节假日同学们回家都喜爱带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要缘由就是不便于携带，给同学1口造成很大的麻烦，正好我们公司为了使利大家将推出这一措施，你那边下好订单戏C1.S边帮助你发送到你指定的位置.解决了你在回家中省去许多麻烦.3 .客户；学校是一个很大的消费咨体，并且你建立店更加整加了你桢客群体,大大的整加的自sag收入.三:消费者分析高校校内里有学生少则几千人，多则达到几万人

36、，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在渐渐提高,校内无疑是零食休闲，J亚消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都直爱带一些特产回去.在过年的时候通过进行宣扬公司统一配送发货，成了学生为家长举荐走亲访友的最佳礼品,并且高校许多学校课程较少上购物的同学越来越多，所以要坚持“消密者行为及心理特征”作为f完踪的探讨对象和领域.学生群体比较喜/零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更简单赢得他们的宠爱.这与大家生活水平提高有关，更爱簇新的正宗的产品.这样，休闲，J亚在其生活中，既可以当点心、宵夜.又可以在宿舍玩嬉戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品.高

37、校生真正购买休闲“戈以及特产的缘由就是主要于嘴馋喜爱T正宗平安的消费食品.四：团队招募方案：校内/理招募范围：主要在山东省,各校高职及高校校内在校学生或者社团校内代理工作内容：1：通过自身统维S在本校校区内出售和宣扬山东名特优特产或休闲小吃.2:校内代理负责收集订单并且通过络或者电话直送至照定的位为和顽客情感的沟通.3:负责校内（摩的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家担当运费）4:校内代理建立自己的校内键群校内代理资格获得：1.认同公司经3理念，具有创业精神，情愿开发校内市场.2 .校内代理必需组建3-5人的团队，开设单独的银彳逢算账号，并且打算100O元

38、的团队启动资金；启动资金公司不参加干预,只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营探作，启动资金预存至监算专用银行卡.3 .校内代理团队必需提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣扬方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利实力分析等.四：价格优势分析山东特产城是和生产厂家干脆合作的，休闲，J岐主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比夕值商店超市更便宜，价格不高便于学生接受.筋作为高校的生活的主体，学生的生活邯艮有规律，生活圈比较的单一,校内是御。生活中最主要的空间，但是校内还是有宣扬方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不行或缺的一部分，贴宣扬报发传

39、单的形式.选择社团活动，箍够潜移默化的将山东名特优的形欲和企业文化渗透到同学们的生活中.作为一名学生，已经习惯了单调而充溢的校内生活,君君社团都有什么活动啊，间或抬头看一下路灯上的挂旗,下课去餐厅吃饭，1顶便看一下宣扬栏.详细流程：代理方通过自身的渠道进行宣扬.但不锢利用不正确的吉场形式或者有提害公司的形象问题.公司负责供应吉扬页和宣扬海报.利润安排：公司规定产品的统一销售价格和产W提成产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知.每个月公司依据团队常规日（即不含出大节日：清明节、端午节、中秋节、元旦、寒暑假）销售状况,计算除团队提成以外的产品匿售量进行额外嘉奖，俏售量20XX元以内

40、不计提提成，20XX元-5000元给与销售团队6%的提成500011-1000011给与销售团队8%的梃成,1.00元以上给与梢售团队10%的提成.例本月稻售12500元则应拿提成为（20XX-0+5000*+5000*+500=750）重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-20XX的f物.清明、端午上升500元，、中秋、上升100O元，寒N服上升1500元.每个月25日之前依据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份.公司联合厂家实行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式根据公司和商家的约定制定稻售和分成政策，不纳入JI述考核范围.销售时!司的界定：以团队向公司发送的订单时间为准.以上两

41、种方案，若同学希望物流运醐到指定的位过不包含物流型用.（宙内不超过1公斤按6元收费，每超过1公斤加两元.省夕K据不怜悯况而定，按甥流收费单为准）做的好的代理商毕业时不须要面试,可以干脆成为公司的一名员工.第3篇：校内代购策划书校内代购策划书范文产城产品沂蒙特产：六姐妹颠讲、沂藏全舞、沂赛金蝉.沂蒙豆鼓、牛霜、沂蒙山山珍杂府,周村烧饼、德州0鸣.乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱.三丘跑芹、龙山小米、黄家烤肉、小窘香油.东阿阿胶、平阴玫瑰青、菊泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产.也山小米、微山湖特产、即康老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、奉山薄皮核桃.烟台苹果、金乡大蒜.莱芜香肠等.富硒农产品：销富

42、硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富柄大怒、富晒小米、宫硒东北大米、富硒板栗、哥硒甜玉米.苗硒面粉、富硒苹果、富硒桑星酒.富硒板栗酒.特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪衿肉、青州一正有机Sf猪肉、济南长青徒河黑猪肉.二：产品优势：（在学校或者网店的优势）1 .柒道；许多特产专卖店不仅须要大量的资源投入还须要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品,价格自然就比较贵而山东名特优都是干能和厂家合作的井目有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的密用，自然在价格上更有优势.文章来源网络，仅供共享学习叁考2 .物流；周末或者节假日同学们回家都我爱带一些特产，但是去专卖店买

43、价格高不说主要缘由就是不便于携带，给同学口造成很大的麻烦，正好我们公司为了使利大家将推出这一措施，你那边下好订单我气四边帮助你发送到我旨定的位国.解决了你在回家中省去许多麻烦.3 .客户;学校是一个很大的消赛咨体，并且你键立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入.三：消费者分析高校校内里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在渐渐提高校内无疑是零食休闲，J亚消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜爱落一些特产回去.在过年的时候通过进行宣扬公司统一配送发货，成了学生为家长举荐走亲访友的最佳礼品,并且高校许多学校课程较少上网购物的同学调来越多，所以要坚

44、持“消烈者行为及心理特征”作为T完整的探讨对象和领域.学生群体比较巨爱零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图多食小吃便于携带的心理特点，因而更简单源得他们的宠爱.这与大家生活水平提高有关，喜爱簇新的正宗的产品.这样，休闲，J岐在其生活中，既可以当点心、宵夜.又可以在宿舍玩嬉戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品.高校生真正购买休闲4岐以及特产的缘由就是主要于四百爱T正宗平安的消费食用.四：团队招募方案：文直来源网络，仅供共享学习考校内代理招募犍:主要在山东宙,各校高职及高校校内在校学生或者社团校内噌工作内容：1 ：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣扬山东名特优特产或休闲，J岐

45、.2：校内代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和跛客情感的沟通.3:负责校内代理的订单接收WJtt品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换,卖家担当运费）4:校内代理建立自己的校内代理群校内号！资格获得：1.认同公司经营理念,具有创业精神,情聪开发校内市场.2 .校内代理必需组建3-5人的团队，开设单独的银行结筒账号，并且打算100O元的团队启动资金；启动资金公司不参加干预，只是保证团队收有动力，并且有资金保证去进行项目的运宫操作，启动资金预存到结笠专用银行卡.3 .校内代理团队必需提交一份完批的本校的市场开发方案；包括宣扬方式、选产方式.市场分析、产品分析、盈利

46、实力分析等,四：价格优势分析山东特产城是和生产厂家干脆合作的，休闲，J屯主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比夕商商店超市更便宜，价格不高便于学生接受.文京来源网络，仅供共享学习参考戢作为高校的生活的主体，学生的生活邰艮有规律,生活圈比较的单一,校内是他们生活中最主要的空间，但是校内还是有宣扬方式的，社团的活动,学校的各种活动是同学们生活中不行或缺的一部分，贴宣扬报发传单的形式.选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中.作为一名学生,已经习惯了单调而充溢的校内生活,看看社团都有什么活动啊，间或抬头看一下路灯上的挂理,下课去餐厅吃饭顶便

47、看一下宣扬栏.详细流程3t三方通过自身的渠道进行宣扬,但襁利用不正确的宣扬形式或者有损害公司的形象问鹿.公司负责供应宣扬页和宣扬海报.利润安排：公司规定产品的统一游售价格和产W提成产品播活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知.每个月公司依据团队常规日（即不含市大节日：清明节、端午节、5.1、中秋节、10.1、元且、寒暑假）销售状况,计算除团队提成以外的产品梢售量进行颔外嘉奖，稻售量2000元以内不计提俎成，2000元-SOoo元给与销假团队6%的提成,500C元-100OO元，给与销售团队8%的提成,10000元以上给与精售团队10%的提戊例本月销售12500元则拿提成为(2000*0+5000*0.06+5000*098+500*0.1=750)田大节日期间的销售计提提成的酸度上升5-2OOO的门版.清文章来源网络，仅供共享学习参考明*前午上升500元,5.1,中秋、10.1上升1000元，塞寓假上升1500元.每个月25日之前依据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份.公司联合厂家实行活动期间的特定商品的销售和提成和计筒方式根据公司和商家的约定制定销售和分成政袋，不纲人上述考核范国.销售时!旬的界定：以团队向公司发送的订单时间为准.以上两种方案，若同学