2024年海尔营销方案活动方案（共7篇）.docx

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1、2024年海尔营销方案活动方案(共7篇)第1篇：海尔营销策划方案概要海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕一号:1号海尔营销策划方案*1*刖三海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国吉岛.豉至2024年，海尔在全球建立729个制造基地,8怡合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人，2024年，海尔全球营业额实现1243亿元，2024年品牌价值已达207.65亿元.海尔主动阳行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片海尔兄弟，是2024年；!原奥运会全球唯一白电赞助商.据世界闻名消费市场探讨机构欧洲透视(Euromonito

2、r)发布最新数据显示，海尔在世界白色冢电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%.这是中国白色家电首次成为全球第一品牌.同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以104%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一.在智能家居集成、网络家电、数字化.大规模凌成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平.创新驱动”型的海尔致力于向全球消理者供应满意需求的解决方案，实现企业与用户之间的双B1.一、市场分析2024年家电市场分析显示2024年，家电也在低破、节能、环保方面仍将是主旋律,这是时代潮流所致.在这一期间，转型升级是家电业的王点任务,在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存.中国的家电制造

3、企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍旧须要企业在创新上面下功夫.1.1.绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%.随若国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消劣者的考量之中，节的家电势必在2024年获得长足的发展.要节能，除了再技术上做文章以外新能源的运用也是一条发展捷径产品变”绿”、工艺变绿、制造变绿”.品牌绿.公司变绿将成为趋势、潮流.1.2内需拉动国内市场在家电市场上，隐若内需的犷大化，国内市场仍将是家电业将来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者运用习惯.符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节,但不论如何，行业的发展离不

4、开技术的支撑，只有在核心豉术上不受制于人,才使中国的家电业站于行业的最高端，驾驭嫣戏规则，处于制胜点.13强者恒强、弱者恒弱无论是白电.黑点还是粉电,2024年家电市场的竞争将勤喷烈,在内需和下乡的驱动下，三四级市场的渠道争夺战将呈白热化状态.而作为微笑曲线中间的制造业品牌将表现为强者恒强、羁者恒弱的趋势，随若犯错误成本和公司资源竞争力的提升，一批规模小、成本限制不力、品牌影响力弱的家电品牌将被并购或退出市场.迪美国际正是看到带来的势，极力打造迪美品牌，努力实现消费者心中滋信品牌,目前迪美国际已经做到空气净化器十大品牌，后续将接若努力用优良的专业技术及客户服务来加深大众宠爱度.1.4SWOT分

5、析海尔是中国电子信息百强企业之首,海尔品牌已经享誉世界.它重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业.下面是有关海尔的SWOT分折：优势健康的整体形,蛟强的品牌渗透力，志向的预购率，良好的服务口碑，具有竞争优势,产品线宽,利于组合促统，新品开发实力较强，物流管理先进，便于快速反应市场需求劣势价格相对偏高，往往超出预电者的心理价位.AV.IT产品缺乏技术上的竞争力.SP预算分散，各产品系列较竞争贷牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。缺乏真正的核心技术.管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距.机会入世后，消费者持币待购心理减弱,换购需求加大.马太效应,消费信念向强势品牌集中，海尔品牌优势显露.家

6、庭收入提高而家电产品价格回落，家电换网更新速度加快.产品同质化使家电消期日趋感性,为促销和差异化行销手段供应更多机会.威通由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出.部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难.供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验.二、产品分析2.1引领2024年家电市场新趋势:在低碳生活大背景下，海尔将以成套化、低碳化、特性化口智能化的先锋产品引领2024年家电市场的“四化”追势，让消费者乐享品质生活.(一)选网家电成套化目前，成套购买家电已然成为一种消费潮流,元旦期间，全国各大卖场的情售均呈

7、现出成套购买的强劲态势.据了解，*80后群体正渐渐步入结婚大军，构成了现今家电市场的消费主力.这一群体具有显明的时代烙印。较之传统的瓶繁迢商场来逐一选择适合自己的家电的消费方式，”80后”群体更青睐于便捷的消费方式，并且要有国际水准的服务商来供应“一步到位”的高品质家电和专业服务.而在生活节奏日益加快的今日，省去繁琐，一步到位的成套选购无疑是最理性而又超侑的消费首选.（二）绿色节能低碳化据家电专家介绍，海尔变频系列家电拥有低电舱辐射、更环保、低速运转更秘定、平安等技术优势，实现了噪音小、用电少.效果好、寿命长等优势,比如，采纳无级飒技术的海尔冰箱实现节能新突破,10年就能为消费者节约上千元钱的

8、电砂;海尔无氟变频空调创新性地实现了世界领先的PAM瞅中调曦术.180?正弦波直流飒技术和第三代涡旋压缩机技术的完备融合，实现2分钟速热稳居行业能效之微装得最佳举荐之星的海尔模卡1.ED电视通过高效电源、1.ED冷光源等先进技术,节能达到40%,待机动率低于0.1W.假如全国用户运用海尔模卡1.ED电视，每周就能节约2亿度电海尔一系列的低碳化产品正是海尔践彳港色环保理念,助推低破潮流生活的有力彰显.2.2海尔冰箱亥量：（一）任何品牌都有S5.中、彳氐端产品，海尔也不m,笼统的推断海尔冰箱质量不太好说，要看你对渍量好坏的推断标准，如海尔彳氏端的冰箱，要说不出故礴是啖量好，那可以认为海尔冰箱质量好

9、，要认为不仅要故窿率低还要瞑音小、温度限制比较精确等才算质量好，那海尔的低谓做不到.海尔在国内品牌中质景限制.工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，个人认为还是有差距的.你银如对冰箱的要求不高,海尔是不错的选择.（二）采纳不俵钢材质.（三）海尔利用设在世界各地的六个设讨分部,十个设计中心为不同的消费者设计制造不同的产品，所以海尔冰箱、冷柜受到世界各也肖费者的音遍欢迎.海尔已在世界各地设立了469个专莒商,36000个管箱网络，产品覆羞了全球100个国家和地区海尔冰箱对节能的追求可以追溯到80年头末.从1989年起先无球节能方面的探讨，到1993年与美国马里兰高校、美

10、国环保局合作开发的中国第一台全无氟、超节能冰箱诞生，不仅实现了制冷剂、发泡剂的全无氟替代，而且同时实现节能达40%,.1996年，海尔推出节能50%的全无氟零污染的超级节旎冰箱，获得国家科技进步二等奖,同时，从1997年起先，海尔冰箱就实现了全面无氟化，是第一个实现无55生产的中国企业，这在全球也是领先的.正是由于在节锢技术领域的创新与突破，海尔冰箱不仅对家电产业的发展起到了更大推动作用，同时也为中国建设环境友好型社会做出了应有的贡眈三、广告对象及诉求3.1海尔的广告对象随若海尔品牌知名度的不断提升，海尔这个品牌也渐渐被大众所接受了，业内也纷蜡把目光投向了海尔这个明星品牌.品牌的提升，使海尔的

11、消费群体不断增多，消费者也遍布海内夕卜.从消赛者的性别年龄来看，海尔的消费者也无男女之分,分布于各个年龄层,包括学生.单身青年、中年夫妇和老年人.从消费者职业来看，有TS的农夫兄弟.低薪阶层，也有白领、高薪阶层和企业.消费者看重的，通常都是海尔的品牌质量和品牌形效,且海尔的产品物美价廉.所以，海尔的广告对今分布于社会的各个阶层，各个行业.面对这样的受众，海尔的广告应从提高品牌知名度和品牌形象做起，让更多的人了解海尔，信任海尔，从而促进;肖荽的熠多，利润的增加.同时应注意产品质景,美化产品外观.3.2海尔的广告知求策略（一）产品导入期的广告知求策略新产品投入市场，便进入导入期.此时,顾客对产品还

12、不了解，只有少数追求新颖的较客可能购买，精售量很彳E为了扩展俏路，须要大量的促销费用，对产贷进行宣扬.在这T介段,由于技术方面的缘由，产品不能大批It生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润，反而可铜亏损.同时,产品也有待进一步完善.（4）告知该产品的品牌及价格；（5）告知产品的质最及产地等，这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式.（二）成长期的广告如求策略进入成长期，这时顽客对产品已经型识，大量的新顾客起先购买，市场逐步犷大.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的咯颔快速上升，利润也快速增长,竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参加竞争使同类产品供应景增加价格随之下降企业利润

13、增长速度逐步减Ie,最终达到生命周期利润的最高点.提高市场占有率是企业的首要任务.（三）成喇的广告知求策略成熟期是指产品在市场上的产品普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，市场需求增长缓慢甚至起先下降.与前三个阶段相比，成熟期市场竞争最为激烈，产品区厢更加明显.营销组台由建立基本需求的层面转移到制造“选择性需求”的层面.（四）衰退期的广告知求策略随若科学技术的发展，新产品蜥的代用品出现,将使颈客的消费习惯发生变更，转向其他产品，从而使原枭产品的游售额和利敏快速下降.于是,，产品又进入了哀退期.总之,在产品的不同生命发展阶段，其广告知求策略是不一样的，企业邮何种诉求方式应依据不同时期的产品特点、

14、消费心理.竞争状况等因素来确定.13如不根据产品生命周期的特点进行诉求策珞的调整，必定导致诉求的混乱，奢侈大量资源，褶过时机甚至丢掉市场.四、营销策略1.价格策略从对家电下乡政策反馈的状况来看，消费者对产品价格最为关注.但是在竞争激烈的场，消费者对产品价格已经不再那么敏感，消费意识的加强，使得大多数消费者心里认为,在把先新的家电买回家的同时，相关的安装、调试.检修、维护等一系列售后服务也就应当作为婿品一起被带回家.因此，服务使家电行业从价格竞争中解脱出来.在合理价格的同时，提高服务水平，能增加消费者的消费休览和满足度.2、渠道黄珞莒销活动必需以目标股客的消费行知0消费习惯为基础,否则，管梢活动

15、将难以收到效果.(1)针对家电下乡产品，因为目标客户群体对产品品牌认知度不高，所以营销;舌动以直扬渍忧价廉为主.(2)在城市，由于当前的家电营销主要柒i三仍旧是几家茎断型的家电连锁大类场，因而家电制造商与渠道商们将实行共赢的策略，推出最时尚、技术先进的产品，并且价格合理.规格齐全，购物环境舒适、售后完善等手段削乍销售,最大范围的,消费者.(3)中国的电子商务经过十年的发展,消费者的网络峨习惯已经渐渐形成,特殊对于年轻T弋的消费者,网购已泾成为其生活中的一部分，也将渐渐成为其购买家电产品的主要渠道.比如电脑等家电产品，在北京、上海、广州等特大型城市中，年轻的消费者已渐渐从京东商城等专业的B2C电

16、子商务企业购买.因此，家电的营销渠道必需要做到有的放矢，透视目标颈客的心理及行为方式,找准顾客的接触点，这样才能为胜利音销更定基础.3、促销第珞(1)降价促销,作为中国家电业的惯用战术之一，这种策略也在消费者购买行为中，产生最明显的效果，而且也的确使得消费者在选购产品时，从不断走低的价格中获得了实惠.(2)随若沿海等经济发达城市消费者的消费实力提升，消费者对大尺寸、大容量、节锭舒适.功能丰富、外观时尚的高端家电需求感加明显，市场和行业的媾戏规见监随之变更，促销策略也将由简洁的价格战*产品性价比比拼的方式,转向多功能.人性化、高科技、产显附D唯等多角度诉求竞争，满面肖费者的生活和心理需求.(3)

17、广告是对产品的视觉传达，广告传播是家电促销策略的更要手段,家电广告主要集中在电视、报刊杂志上.这些广告干脆面对消费者，给家电产品的促销起了极大的推动作用.从营睛的基本目标来看，管销在于实现莒捕者与消费者的双向行为叫更，消费者在不同她买心理的驱动下，主动搜寻产品信息，营销者则通过收集与消费者心理与行为的有关信息，实行与之相适应的莒策手段来剌激消费者，从而实则嗨?消费者购买.第2箱：海尔冰箱农村市场营销策划方案海尔冰箱中国农村市场营稻策划方案2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，确定实施对国内冰箱市场的战珞转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场.对此，顾问公司依据海

18、尔冰箱衣村市场营销战略的须要，对农村冰箱市场的需求特征.竞争状态、消赘者行为、网络渠道、促销方式.广告宣扬*村填消费习惯、区域5肖巷文化等涉及制定营销策珞的信息进行随机抽样问卷调三1.整村整队分群问卷调会和电话跟踪调叁等调食方式，在一年多的时间里共进行4次营精调研.调研对全国不同省份地区采纳入户调亘，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份,有效问卷共65845份.并采纳SPSS软件对调专数据进彳魂理和分析，建立了海尔农村冰箱市场管梢数抠库.在充分调资的基础上悠过不断的市场推广试睑总结，最终制定了海尔冰箱的一对一中国农村市场营稻策略.一对一策珞就是依据农村各地区不同的收入和消费行为特

19、征，分别实行干施入户销售、干桅对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段.一、市场分析和目标目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95%,在个别城市已达到99%,而调合显示的农村冰箱拥有率是22.7%,说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年.以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的厩起，快速占抠了国内约20%的冰箱市场份额.在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的其次阵营之间的品牌之战势不行挡.同时，冰箱市场处于供大于求的状况,竞争趋于白热化.在激烈的市场竞争状况下，海尔相识5!）：只有抢

20、先占有农村市场，才能占得市场先机.同时，有两个由要的外郃缘由也促进农村冰箱需求增长.市场的宏观环境渐趋有利.中心把增加农夫收入视为扩大内需的重点,改造农村电网,改善衣村交通、通信设施等，都成为培白衣村冰箱市场的有利因素.农村购买力的提高,近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农夫手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购买力.二、市场推广笫略调专结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地,在很大程度上取决于5个因素：产品渍量是否过硬，能否控久耐用，是否有完善的赧势措他,能否供应全方位的服务；价格是否合理，能否满意农夫的需求；企业是否运用了正确的促金策珞，真正贴近衣夫

21、；企业疑否因时、因地制宜地搞好销售；企业是否与农夫消费者*rr成一片，JK得真心.(一)产品策略:好用、耐用1.港低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品.开发衣村市场产品，须注意科技含it的“平民化”取向，只有以平民化的面目才能取悦农夫.通过对全国15个省市10362户农夫家庭的产品需求侬，海尔投放农村的冰箱需做到：削减产品中不必要的功能设置，防止功能多余造成闲置；从大多数衣夫的消费实力动身，实施产品档次的多元化fid置；合理提高冰箱产品的民俗文化品尝,实施产瞄档次的多元化配置,合理提高冰箱产品的民俗文化品尝.依据调雀了解的衣村家庭运用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的详细要求，海尔设讨开

22、发8S系列和福系列两大系列六个品种的冰箱.这些冰箱的容职从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农*拣庭中冰箱的运用条件及运用用途的特别性,增加一些好用和适应性功能.2.健全售后服务网络，消退衣夫的后陵之优.海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善,为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回修理大篷车和小分队形式深化农村，进行宣传和实际修理服务.（二）价格策略-利氏价位据调亘,74.6%的农村家庭只锢接受中低价位的产品，希望的价位是1600-1800元，能接受的价位是2000-2200元.因此，营稻活动中将11S系列160,180、200升产品定价在1600-1800元；

23、格“福”系列186、196.216升产品定价2000-2200元之间.为防止这货“和乱价，对于”和“福”系列的产品夕他装上有明显的专供XXX农村地区的标示.（三）渠源,略-一对一上门销售在含销活动实施的第一年，依据农村市场的特点和海尔销售网络的现状实行的策略是：削减中间环节,实现柔道扁平化,增加对三级市场省理的同时，的加三级市场的销售网点数坦，尤其是犷大县一级的首稻网络；派宫侑代表彷助经销商,加强销性网络功能，但效果不太明显.接着又进行两次有针对性的大规模的市场谓雀去明，农夫对冰箱需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农夫的购买欲望,而市场试验表明定点、定区域由冰箱市场部.当地海尔工

24、贸和经销商联合进行一对一上门销售是一种行之有效的方法,不但能快速提高筠售业绩，还能节约大量延长销售网络成本费用.（四）促游策略-贴近衣夫，做农夫式促销1.一对一促销人员职能农村冰箱市场不是一个成熟的市场，仅有适睛对路的产品、适当的价格、方便购买的销售集Ig还不触发人们购买冰箱的欲里,还必需通过一系列促销活动进一霹嗨!消然者的需求，促成购买行为.这就要求“推”式促销与“拉”式促销必需同时进行，相互协作,相互补充.为此，推销人员要懒J：对半年内有冰箱需求的消赛者要干SS上门入户推介海尔冰箱，确定消费者对冰箱购买的精确信息；对一年内有需求的要不断跟踪促金;对两年内有需求的要建档，并利用节演日等当地特

25、有的风俗习蝴机会以海尔文化和品牌为主题进行宣扬，建立良好的品牌和产品形象；依据不同地区和村庄的特点开发消费领袖,要具体地向他口介绍海尔产品的优点、运用常识，用热忱服务的精神打动他口，用敬田与友好的行为与他IiJ建立良好的关系，使他们成为海尔冰箱的义务宣扬者；要进行市场调杳.推销人员干脆接触市场,每一次入户既是促销也是周用，刚好捕获到宝贵的市场信息，为进一三g精做好数据彳出言息打日.2 .广告宣扬通过调亘了解到：广告在促使农村消费者留意.认知、了解,购买品牌的过程中起到更要作用.由于农村消费者的文化素养、风俗习惯、媒体接触、价值观和审美情趣等都有自己的特点,因此，海尔冰箱面对农村消费者的广告宣扬

26、力求因地制宜，有所创新.3 .注意口碑宣扬调资显示：有20.4%的现有冰箱农夫家庭购买冰箱时是接受了亲解友的介绍和举荐，即口碑宣扬,所以促德人员要抓住消费领袖和现有泳箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高海尔冰箱良好的口碑形象.4.营业外推广管业勺雕广能够高效地促成晚者的购买行为，在肯定时期内提高梢售业绩.农村冰箱市场有若典型的淡季、旺季之分，春节前夕和处于结婚高峰期的秋冬季节是家电消费的旺季.调专显示：农村家庭购买冰箱的时间都集中于5-6月份和10-12月份.依据淡季、旺季的特点，制定了不同的音业外推广手段，充分发挥营业外推广的促销作用，抓紧时机，展高海尔的市场份颔.农村消

27、费者不了解冰箱的运用和各种功舱,组织海尔大篷车深化农村现场演示海尔冰箱的运用方法、功能，讲解冰箱运用留意事项，同时开展认知冰箱的消费教化.运输麻烦是衣村消费者购买家电的一个堆球,一对一促销过程中田要的环节就是送货上门.冰箱送上门后安装调试，消赛者运用满足后付款的措施更易嬴得农村消费者的信任，有利于海尔冰箱的口型和品牌形象建设.依据不同的用户和时间地点，为冰箱的消费者和潜在消费者，送上一点小/J91.物，开展情感营销.例如吞节前为农夫送上财神挂历和福字为结烟而购买冰箱的送上一对大红的if字，对”十一“购买冰箱的农夫送上几个编制袋，这都将给农村消费者常来意四次惊喜，带去好的情.5.公共关系策珞-海

28、尔，真减到恒久农村消型者是一个比较燧性的群体他（1谭惜分明假如府哪个企业给他们留下了好的印余，打动了他们的心，获得了他们的好感,他C豳成为这个企业恒久的忠城的支持者,相反，这个企业在农村将恒久没有市场.因此要非常注意与农夫建立起良好的公共关系超造良好的公众形鼠海尔为农夫举办学问讲座、修理队免费放电即*送科普读物组织符合民俗的文艺演出等等，使他们羸得农村消费者的信任.6.营销组合的整体相互作用在策划海尔冰箱农村言梢策略时为实现所确定的市场目标必需综合发挥官精组合的作用，但单靠促销、价格或产品都无法达到海尔泳箱提高农WHi场占有率的目标.因此，一对一策略要充分考虑到营德组合要素的关联性和相互作用.

29、ST和福两个系列冰箱产品在农村市场的供不应求证明白产品策略是正确的同时还说明在制定产品策珞时充分考虑消费者对产品价格承受实力是正确的.通过削减不必要的功能降低生产成本，又通过一对始终接上门销售削减销售环节费用，保证两个系列的冰箱价位在1600-1800元和2000-22元之间，适应农夫对海尔冰箱汨价格的预期，也为海尔冰箱在农村市场给予价格上的竞争优势.一对一入户促销还将渠道功制唯锚有腌合起来，充分发挥海尔农村泳箱价格上的优势，辅以m业外推广手段，使海尔冰箱在短期内农村市场的占有率有了较大的提高.三、一对一营销策略业绩飒1.市场推广在2024年调亘分折的基拙上,海尔2024年2月份对全国33个更

30、点村庄实施一对一管销策咯.实瓶过程中，科特公司在山东船机选择500户衣夫做了市场辍.后期实施中，海尔冰箱的入户有效率为94%.考虑到山东市场对W尔的市要性，2024年5月海尔对山东26个市点村庄进行了全面一对一宫情活动，入户有效率87%.2024年10月在山东省77个实施一对一管情的村庄抽取5个村庄的1267家农户作为样本进行一对一埼效果跟踪调食海尔冰箱市场占有率提高了7%.2.商业成效考虑冰箱销售在衣村处于导入期和市场开拓期海尔公司对冰箱在衣村销售就没有确定销售额目标,初期的目标里点国建立海尔冰箱在农村市场的品牌和文化形象,调亘表明：海尔冰箱在衣村市场的第一提及率和其次提及率都有提高，说明海

31、尔在农户心目中还是有较高地位的.原来由于销售网络.促情分别，每台稻往农村市场的海尔冰箱平均t三费用约150元，实施一对一策珞后降为每台50元.一对一入户销售在降低销售费用方面效果显著.这个结果正好符合海尔公司希望一对一m梢策略能鲫到氐农村市场的销售费用的期望.获奖档案该案例在首届“中国杰出官销奖”案例评比中获得490分的总评得分。中国杰出营稻奖执委、清华高校经济省理学院教授李飞认为：海尔这个案例的独到之处在于瞄准目标市场，先做市场调空.在了解了农夫消费者的需求后,特殊为他们开发生产适用的新产品或进行产品改良，产品的通路、价格和促销都是依据农村市场的需求来檄的.现在仍有许多企业产品已经出来了，才

32、去确定产品如何定价，产品该卖给谁，怎么分销和促情，这都是违反市场的做法.案例简介：海尔冰箱农村落市场营销策划.国大中都市家庭冰箱具有率已超出95%,而农村落冰箱具有率是22.7%,正在冰箱市场全体供大于求的状况下，谁先占有了农村落市场，浪就占得了市场先机.烟台科特治理顾I可筵司创建地制定了相符我国农村落市场实践的行之有效的海尔冰箱“一对一”中国农村落市场营宿计谋.现场述说述说、应辩人：李宝库最近几年家电行业竞争连续很猛烈冰箱作为海尔的第一大主流产品不但担实着参加海尔品牌建设的里任同时也是海尔更要的利润来源,施若都市市场竞争级烈化以及全体利润的若陆，海尔要开发新的市场和寻找新的增长点.两年前，海

33、尔的苗事长开沸考虑把海尔的产品向衣村落市场转移.怎样样正在农村落定位？怎样建立衣村落市场的定位组合?海尔冰箱农村落市场的产品究竟是怎样样的？怎样样可以满意消费者的需求?这是我们卖初确立的宫情目标正在这个目标指示下，我们经过了一系列的策划，做了大的察看,也制定了一些方案，下面我把详细的过程先容一下.我们T做了四次察看.第一次察看1故得相比早，主要手法是想了解农村落冰箝的需求正在什么地方.其次个察君是针对购买行为的发掘.第三个察看是重点的,我们发觉完全的农村落差别太大，无法制定T能满愚全国市场的营谓计谋.我们的第四次察看是正在山东进行的，实践上是一个出售与察看促匿相联合的过程.我们对察看触及的一切

34、村落庄都做出详细的数据，这为我们实前的踊建立了基础，一个村落子里头的每个家庭、每个别，能钻研的方式我们都做了.用了两年的光，我正泄出了一个具有五百万数蝴数据库.我们一切的计谋都是由这个数据寄来支獐的，从理论上讲，我IiJ制定的每一个价格都要经过数据来说话.产品计谋是很里要的.我们经过察看,正在农村落市场，为了阳氏本钱我们对产品的高科技元素做了一些增加,再添加一些非凡合适农村落生活习的元素，做出了两个系列的产品.正在促匿手;去方面我们是环绕渠道来做的.首先，我口做了一个“一对一.的促匿.针对农村落的广告胀吹我们是经过广告进行的，我fi微了很精细的钻研,比如什么光什么台做，我们的安排都做得非凡细.

35、比如说针对结婚买冰箱的消费者我们就送给他们两个姑，一个是喜字，一个是送子瞧音.为了体现对农夫消费者的关切关切，我。斑特地为一些边远的地区做了一些非凡廉价的冰箱，并举办了一些雄益活动,力图经过这些得到广阔消费者的认可.实践上也就是说，我们凭据柔道的特做了细分,同时，甩一切的消费者进行了细分，并对差别的乡镇都接纳了差别的细分.我们正在村落子里头确定了冰箱的消费市场，找到消费触袖，再经过这个消费领袖把瞧念通报给其他肖费者，一年有一年的政袋，完整地、真正地凭据差别消费者的需求和购买行为做一对一的营稻.这个官靖也是一个动态的组成，我们做的促情考虑到不但要做一些察看，还要做一些跟翎）察看，这是一个动态的过

36、程，不是我们做一次察看或做一次出售就结束的.我们整个渠道的管梢计谋都来自于我们的市场察看这种莒销和传统意义上的管俏有T区分由于他是一个零阚9过程不但仅是一次的出售行为那么大众可能最关切的是他的劳绩果.凭据我们走年十月份做的跟踪察看，海尔冰箱正在农村落的市场占有率进步了五分之一，一股来说，做了营销卖前，出售用度就会相比高，实践上我们的出售用度反倒降低了一百块钱.现场应辩张书恒我觉得冰箱是都市化的将来中国农夫的发展偏向就是都市化,作为一个国际品牌，海尔进军农村落市场是不是一个明智的选择？李宝库：都市化是肯定的,中国走都市化要有很长的过程，但是我们冰箱进衣村落的过程很短.我们正在第三次察看的时分连续

37、很关注的标题是中国农村落冰箱的具有量究竟是几多.近些年的统计是只要10%.我们为什么要做这个,就是要瞧究竟对这个最有没有进步.如今,国家统计局雄布的农村落冰箱具有Ia是20%,麻来海尔琏可以做农村落市场。李东生：海尔家电包括冰箱的品牌连续是走高端路途，匀称售价比另外品牌高一些,但是正在农村落市场价格是相比敏感的.月陷谓问，正在农村落市场的推行卖中，如何处理娥市场的价格定位标题?李宝库：海尔定位为Si端产品，他的价格都是相比高的，那么做了低端卖前首先要包管的是本人不克托本人的价格打乱.为此，琳i盾先要做的是对经销商的治理,再T就是每个区域的货都有本人的标记，地区的需求不T,我们用的货也不一样.李

38、总所正在的tc1也有冰箱产品，我们发觉tc1的冰箱增长很快就特地做了钻研，我们可以说tc1农村落冰箱做得很快的缘由不是由于广告的推行，而是由于你送的德律风.瞧众发问：农村落正在运用冰箱的时分，更多的是考虑适用，那么我们正在做产品的时分怎样正在这方面满意差别的消费者？李宝库1.开诩我们定目标的时分就提出来海尔生产什么样的产品才华真正地满意衣村落的需求.比如说冷躲冷冻，我们对差别的区域产瞄,对冷躲、冷流室的巨细都有差S1.1.的设想；比如说我们针对南方潮湿地区就设想了很高的底座,还有非凡为了关注节电的人设想了上下双开关，实在你上下用不消是一样的，但是他有一种心理就是“我关一个是不是省电呢”.裁判泮

39、点李东生：我认同削减富余功能，从而降低不须要的产品本钱，推出老百姓好用强的产品，这是拓展衣村落市场的要古，但不是降低科技含.拓展农村落市场最超卓走的误区是将品牌农夫化,由于不管哪一位农夫都不希瞧听到：这台冰箱是卖给农夫的”.实在他们更希瞭具有城里人只有的时兴笈牌并有好用的功能，卖然还离不开迷人的价格.李飞:正在我们做莒销时,境常这个产品已经出来了，再选择产品如何定价,产品该卖给谁，怎样分销和促游,如今仍有许多企业这么做.现有不少企业老总找到我说，学教授，我有一个饮料,你瞧该卖怎样制定营销计谋.该卖是正在没有产品之前，先做市场察看，雎消费者需求什么，再开发产品，这才是一个正常的营销依次.海尔这个

40、案例就是先用市场察看，它要ia进衣村落市场，先瞧农夫的需求是什么，不是把货仓里已有的产品卖给农夫消费者，而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良，产品的通路.价格和促的都是凭据农村落市场的需求来1故的.第3篇：很行官销方案银行管梢方案限行管销活动方案阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解为您进一步的研读我们的方案供应一个清楚的思路.1.方案的设计构思从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场获得长远利益打下基址.核心词说明高校生实际问题在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位用的缘由面临老去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状

41、.2.方案的实现思路1.通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我4预计的不同产品组合解决这一f可题.2.1. 推广过程中实行公益的营销方式,首先，创建校内推广团队并邀清在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行音销活动，另一方面-通过培育高校生实践实力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础.3.在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的厥客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机

42、构和媒体进彳诒作举办一些卷绕校内的公益活的，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相板乍既能终在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出俑里，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品形象.3方案的详细设计为了实现以上的构思，我设计了一场名为“建行关爱行动”的营游活动，活动的主要目的是通过博客和高校生推广团队这两套策略,在高校生市场推广-建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感为企业在这一市场的长期利益打下基础。方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，其次部分名为将关爱进行究期，我们根据地理因案将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方

43、案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问JS为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利府校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难*实践实力欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱.其次部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上接若产品在高校生市场上的纵向-延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下

44、了基础.银行营倘方案策划;励方案应留意把握以下几个要点：1 -要突出卖点.劝服是袋划方案的本质特征.银行营销方案每个策划方案肯定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以劝服领导接受.2 .要突出创新.不要把策划书当作掴E书来写因为安排无需创意只处理细段环节而策划必需要有创.邀.3 .要突出市点.策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是莒梢执行方案都要歪点突出.以上这篇银行营销活动方案为您介绍到这里，希里它对您有馅助.IS如您喜爱这篇文京，请共享给您的好友.更-多的行业活动方案等尽在：；验方案第4篇：音锚舌动方案20243梢活动方案（3篇）为进一步做大中秋节日经济规模，充分发

45、挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案.一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度喇氏莒梢费用标准，通过提高产品质IB和敏捷运用宫梢策略来提升,效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求；实行实惠寄递，犷大稻售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政瑜保完成中秋专项音销活动收入420万元，销售额超千万元.二降支配1 .项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调盒、确定产品和合作厂家.签订防议、制定活动方案,上年客户排亘和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等.2 .宫俏实施阶段（

46、8月11日-9月24日）：在前期排直和初步公关的基础上，通过书目营游、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果,确保活动目标的完成.3 .结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项管梢活动账务核对.结算、总缘评即偷报工作，撰写项目评估报告.四、产品策略依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调资、了解的基础上,引进两大系列（月饵、快消品（家乡包袱）、近百种子产品,满意商务、政务*福利、馈赠以及个人寄递市场的需求.1.月饵系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），杀点引入国内一些知名品牌（华美，利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周.苏香）

47、4 ,快消品系列:以富含家乡气息的家乡包袱（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补死5 .礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饵礼盒、家乡包袱礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花.郃政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营稻，比如：*月饼礼盒+家乡包袱、月饵礼盒鲜花”、”月饵礼盒鲜花+礼仪贺卡、月饵礼盒（+家乡包袱）世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）,等.五、宣扬策略结合邮政中秋官销的特点，实行一些切实可行的宣扬策珞,增加宣扬效果，促进菖销活动的深化开展.一是制发推介手册,产品推介手册是书目首匿的有效载体彳腌径.市局近期选择一些主打产品，设计.制作一批精品古汤手册（初定

48、10000册），供营销人员推介运用，提升层次，便利营倘.二是组织召开产品推介彳阳货会.邀请兄弟局.各县（市）局及市局相关经营单位参与,对现场订货的期予肯定幅度的实惠政策,促进悄售.三是在主要网点设立专柜展示，开展免型品尝休睑舌动.四是通过窗口流消尊和液晶电视,宣扬郃政免费寄递月饼的优势,突出“销售+寄递“模式，犷大散户寄递群.六、言梢策略1 .邮政中秋营游的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅.一是企业职工eg福利牖求和企业、政府类的商务需求；二是一些特别群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是鼠口销售布递）.对集团客户主要是实施一些产品组合营稻黄珞,以营销人员上门营销推介为主,对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费与全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼奇递.2 .在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促镯甜1.与电信.电力、金就保险、商场等行业合作,开展节日促销;舌动,如充值送月讲（礼仪卡）、购觑满肯定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费者递，并开放行业用户对其ViP客户的月饼赠送寄递