会议总结.docx

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1、欧阳五金交电批零部会议记录会议类型：周例会会议主题：全体员工主动性不高、找解决方案会议时间：2016年5月17H14:00会议地点：三楼会议室主持人：张总记录人：王艳平、苟元川应到人数：14人实到人数：14人出席人员：欧总、张总、吴佳的、温明、马荣珍、王艳平、苟元川、祝小佳、范毅、何玲、杨勇、李林、杨向东会议记录：王艳平、苟元川会议主题：全体员工主动性不高，找解决方案一针对这次议题，无打算工作（中层）目前现状：形式化，企业经营不是个人主义，反问：自身为何没有主动性。以自身为例，说出为何不主动效率为何不高的缘由：就能充分反映出全体员工的心理：各部门岗位职能职责都不清晰，目标不清晰，试问还能做什么

2、？大家开会（开会中层）都有一下种混口子的心态：全体员工的主动性，主动性解决不等待是不会有结果的。规定：探讨会发言依次（以职位凹凸为准）杨经理祝经理王艳平李林吴佳向范毅温网杨勇马荣珍何玲苟元川，轮到发言，一分钟不说话的，现场罚款5元，每个人发言的内容随意应复，没建议，缘由分析不沾边5元一次。针对整个团队士气低落，没有责任心，没上进心绽开探讨。杨经理：首先，个人缘由（自身员工管理者）员工自身：1.员工对这份工作的爱好程度（受教化程度生活有无关系）2 .员工在工作平台上是否有获得胜利的欲望。3 .员工的自我激励。4 .员工对这项工作的价值观（对某项工作做好了，可换取的价值是什么），这项和我们管理者有

3、关系。管理者：1.管理者对工作主动性的影响看法。员工和管理者的主动性成正比。2.管理者的方法，假如管理者的方法适当，员工主动性自然增加。二.工作方法：整个公司管理体制，管理体制的衡量;体制的标准，公司体制管理者的风格，从上到下，管理者的风格一样，自然主动性会提高，应确定“主心骨”，目前“人性化，制度化”是一个不明确的方向。三 .薪酬和福利待遇。薪酬这块目前鸵的是计时工资，未体现出多劳多得。对员工主动性影响最大的是薪酬，瑞和在薪酬上体现出多劳多得。结合公司实际，未体现出多劳多得，要想解决员工主动性，应当多多从薪酬方向解决。四 .工作环境对人的影响。目前从上到卜.，整体氛围不是很好，部门及部门，部

4、门内部岗位及岗位不协调，一个公司要大家方向一样，目标一样，才能更好的做好工作。另外，岗位调的工作压力和人员的工作实力不匹配，如同，“小马拉打东”。重点对每项工作价值观的认可问题。例：程勇余雪明的车销，以后销售不推行不销的目的和结果，这和仓库不的目的和结果不一样。解决建议：1.从公司管理体制做出变更（管理体制也就是嬉戏规则）。例：刚进来员1：主动性很高，过段时间也就被现状同化J。（做事主动性不高）.2 .管理者的管理方式：管理者要有一个主动向上的心态,员工心态随管理者走。重点是管理方法，管理实力，管理者要在岗位上设立目标，自我激励。3 .管理方法：只要有要求，没标准的管理者，员工不喜爱，方法关于

5、要求理念，没有方法的话，结果都很不一样。假如管理者一味收到指责，管理者主动性哪里来。4 .要培育各个岗位员工的工作爱好。5 .员工工作实力和工作性质不匹配（建议撤换岗位）6 .目前执行力不高，内部冲突。部门内部个人及个人之间冲突，员工及员工之间的沟通在变。部门及部门之间的冲突，应听从公司大局，不能有小集体主义，这是目前较为突出的问题，须要解决。希望个部门和仓库在做项工作时，要好好的沟通，综合看法，找志向解决方案，这是样的效果将会是不一样的。祝经理：员工从新人到老油条，反映出：1 .企业教化：小企业不会很快形成大企业文化，尤其行政须要投入大量的尽力去打造2 .战略：公司高层战略，清晰度和执行，要

6、快准狼3 .机制：许多一些主动性东西，嘉奖制度要明确，岗位的晋升机制，要建立起来。4 .薪酬体制：影响到员工个人，每个岗位和部门占比不一样，实现多劳多得。5 .团队建设和人才培育：公司那个是预算费用，全部岗位，思维实力培育，靠自身是实现不了的。6 .“人性化”公司对员工的认可的一个度，建议中层和基层共同参及公司重要会议。王艳平：缘由：整体员工实力不足，过程无人监督，整体工作氛围不浓.解决方案：各部门负贡人有指导，总经办有人跟踪，行政部组织文化墙，解决部门痛点问题.各部门培育业务精英，各部门要有分目标，各部门负责人和总经办跟进，要全程监督和帮助。李林：人的优点和特长要尽量发挥，指责要要驾驭度。须

7、要好的氛围和薪册，激励策略，奖惩分明。家文化的宣导，待遇提高，学会培育人，学会换位思索。吴佳啊：偏于自我指责工作，问题出现，不是解决问题，反是追究问题，无安排，不知道事情的先后依次。要以目标为导向，不要书生和杀猪说书。要激励，制度流程执行坚持，打造自身优势的话语权。范毅：1.个人职业索养和工作环境，部门负责人的引导有很到关系o2 .出工不出力，个人素养和现场监督不到位。3 .奖惩不分明4 .反正不是自己事，能拖就拖，一个部门及部门之间的沟通。5 .团队建设必需以一个团队。温鹏：喜爱低头做事，许多时候没有同心同德，可以从点设立个节，在其他方面做好的赐予肯定嘉奖。杨勇：员1.主动性差，比例在哪里，

8、找出部门主动性很差的说教,管理者的管理实力。马荣珍：物质上，精神上。不是错售部员工，销售产品，适当的进行肯定嘉奖。何玲：制度范畤，供应机会。设立长远的职位方向和职业规划。“人性化”（会议迟到罚款，是因为结合公司的现状）五.组织架构.总经理：欧总，第负责人，责任到人没有，目标要求结合理不合理，企业文化，发展规划，包括决策。顾问：没有任何行政职务，我们是个小微企业，无论是从公司付出的金钱，物质。要学会总结昨天的失败。经理：杨经理，三年了，挑起了什么责任，给公司解决了什么问题（从年龄阅历社会阅历）都出众，结果？祝经理：从欧普挖过来的人才，结果是给我们创建了一个不想要的结果。到目前，照明事业部团队都未

9、建起来。王艳平：14年做执行经理，在公司排行老三，在公司占据资源,给公司解决了多少问题。无论是执行经理，还是销售部，实际的结果（电脑大粽子，学车），公司会议，电话营销等。吴佳啊：1年了，不能转正。范毅：3、4个月不能转正。温鹏:2个多月了，选购工作入门没有。杨勇：李林：可作为标杆。第一个来应聘司机，不仅是车队主管，还担当紧固事业部主管，他的管理没有太多的数据，用事实说话。马荣珍：立刻K）年了工龄匚资了，资源占比最多，占第三，不但没有主动性，许多东西哈在传递负面能量。选购部给公司造成r多大的损失。严峻的错误还屡禁不止。何玲：其次优秀，敬重事实。刚来行政部文员1500元工货，后来自己主动主动自己报

10、培训班而且拿回了结果。从出纳到会计到他会计助理。苟元川：刚加入公司，到目前为止，一个月的时间，已经拖延了工作，未看到年轻人的朝气，以及干一番事业的决心。希望大家要明确，自己肩上该担什么责任，反问，来公司为公司解决什么问题。在川内，欧阳五金无论从硬件，还是环境部算数数二。这些年在欧阳五金带队伍，算心慈手软，接下来可能要调整方式心发展到今日，必需以结果为导向，必需屏蔽没有功劳，也有苦劳的思维。问题的原则在于解决问题。首先应明确公司发展到今日，自身的问题在哪里，这里是企业，不是单位，关系没有任何用，假如我们一味的钻到关系里面去，左后的公正公允公开将无法落实。先扳角度，干出什么样的成果，给什么样的回报

11、.员工干出什么样的结果，必需给什么样的回报。综合大家看法，现在大家管理者都是负面的，祝经理的话题，看似在理，也很全面，基本没有什么可操作性，既要有框架上的东西，也要有落地的东西。王艳平话题，实力不足，缺乏自信，实际状况是自负。大部分的管理人员都是业务精英，由于目前企业小，难免会出现难为情的局面，职能将业务精英作为管理人员，作为培育精英。李林话题，奖惩不明确，张总认为，公司的奖惩还是分明的，罚多将少。各部门各岗位必需有明确的目标，责任到人，必需落实到人头。接卜来的工作，章工作成果来谈回报，来谈个人的价值体现。接下来安排体系来解决多劳多得不解决，整个公司的问题是解决不了的。眼前这个问题要排在全部问

12、题之首。重点：1.自己要清晰自己要什么，到欧阳五金来要求什么，目标是什么。2.能给公司创建什么样的价值财宋，我们现在团队管理是超负荷现象。我们只能在不同阶段实行不同的管理。以结果为导向，以数据为事实，总经办职能也不能落在各位身上。在追求结果的时候，还要讲究效率。各部门目标，依据总体的目标进行分解.我们公司的管理始终在干件事（自欺欺人九薪酬体系，安排体系改革。找总经办谈的详细时间。王艳平3天：李林3天：吴佳陶3天；范毅3天；温鹏3天；杨勇2天内；马荣珍19号；何玲20号；苟元川19号。中层必需19号下午6点之前前解决。企业发展到现在须要亮剑精神，狭路相逢勇者胜的决心，中层的问题解决J,我们在顺藤

13、摸瓜和基层探讨。目前团队组织架构：选购：温明作为主管，要担当起整个选购部工作，同时须要和其他三位选购部人员相互协作，选购部全部问题都由温鹏负责。仓库：范毅主导，杨勇参谋，仓库目前工作状态总经办极其不满足。销售部：王艳平挑大梁，吴佳的做好参谋工作。军.队及紧锢：是否考虑一个在车队或紧锢的一个副手出来。（沈金辉可作为考虑对象）。财务：下周一开会，刘原竹必需参与，财务工作的任何往来必需以原始凭证作为依据。目标：两条线，通过行政和财务毛利涧增长30缸照明：尽快找到渠道经理，店长和区域经理。苟元川：尽快进入角度和状态，能找到欧总这样的老板助理，是机会。从零起先，简直是机会。六、业绩回报：张总对业绩进行汇

14、报，通过数据分析来看：1、 目前现状是每次领着销售目标，不想如何分解，而是埋怨目标如何员工不是被管出来的，是被激励出来的，是被利益所诱惑出来的。2、 团队是集体，须要有人挑大梁。3、1团队分工；3,2产品（价格没优势，反问通达、成塑有优势销售部又卖出去/多少）。3,3伟昱为什么昨年卖不掉，今年又卖不掉，请问销传部一大堆方案，一个都没有落地。4、 客情关系，（请问有谁请过来公司的客户吃过饭），放在那的资源不用，对排前去哦的客户的爱好爱好有谁知道，请问客情关系如何处理得好。5、 应先从自身处动身。6、伟昱管子、新兴电线，电工开关，应大力出力。7、我们惜售现在进入死胡同，8个人完成14200（人均1

15、775元）。8、现在30%目标，5、6月接着维持逐个目标，6月份起先调整为50%增长。9、请各部门徐汇挑战高目标。10、现在不实行人性化管理，只有不是的管理，没有不是的员工，要学会管字当先，以身作则，将每个人优点放大。11、制定业绩快速螺丝的可行方案，打好欧阳五金品牌，（巴中有几个员工去外部参与学习，沟通，对行业信息驾驭、了解等12、销售重点在于2/8原则。13、个优秀领导是让员工成长，合格领导会逼员工成长。14、资源用在优秀人的身上，好刚要用在刀刃上，只要有创建力目标-需求-创建什么价值。欧总：1、大家应当庆幸来到欧阳五金很幸运。2 .严酷的爱。3 .开会沉重，应是数据义4 .发展就要给自己压力5 .强者是不会想困难低头，弱者一根针多会6 .老板及员工互换，大家来当这个老板，点要骂人。7 .在座已经很优秀，但是还不能适应当今这个社会8 .古人说会怪人怪自己，不会怪人，怪别人9 .许多事情不作为10 .每个人都应当提示自己我要成长，我要胜利I1.今日难过，明天必需胜利12 .目标（各部门主管明确目标）