促销活动总结通用15篇.docx

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1、促销活动总结通用15篇促捐活动总结1江芥某某药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房有限公司收购某某全部自然人股权，以80。11的股权控股江苏某某药房连锁有限公司，使某某成为国大药房的个控股子公司，为某某的稳定，快速、健康发展带给良好的契机“一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁史杂，外部医药零吉市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统了国大编码，快速开发了多家连锁宜首店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，

2、并于6月窗日成功召开了第二届第次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏某某药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为某某长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。background:b2eca;*2,实现“批零分离”、整合组织架构按照国药控股“批零分离”的要求，上半年某某与江苏公司盛体分离，并重新整合门人J部组织架构，组建f营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3、强化内部管理，健全规堂制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服

3、务工作。1）狠抓制度建设：今年来制定“20某某年发展目标规划”、“三年（20某某一20某某年）发展目标规划”、“20某某年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜宽架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业.建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房

4、屋.租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报r中华老字号用心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是十分正常的事情。=*background:b2ecOa;-3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝空不能松懈。-是健全安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职货制”：二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等：三是开展经常性的安全检查工作：四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各

5、环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。促销活动总结2为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导枳极向上大学生活，第某某届校园市场营销大赛从20某某年5月8日开始，到5月15日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：一、本次大赛的主题是“激品者春，营销创业”，其口的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销带运作，克服实际营销过程中遇到的.各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到20个团队

6、报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在熨赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自C1.才华，通过PPT展示和演讲。三、经过初赛、女赛、决赛，最后决出等奖是社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是信管301区队的百变战士团队，三等奖是经管301区队的团结就是力量团队。四,大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了个实现自我、锻炼自我的机会，值得了广大同学的认可和赞誉。总的来说，湖南司法警官职业学院“第某某届校园

7、市场营料大赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示更心的感谢！促销活动总结3某某节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为:个部分：一、全体出击，茸造某某节氛用1、音乐不管在某某节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到r浓烈的年味儿，使原客心情愉悦，提高购物欲望。2、店内装饰超市内在某某节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了某某节特色的福字员工服，购物袋也是某某年新印的

8、大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体珀，不仅增添了某某节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。二、重点突出，商品分类促销1、摆放位置某某节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。2、选择重点某某节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售.让顾客看到这些便觉得臼己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销

9、价格便选择购买，无形中储量大增。3、节日打折宣传单过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大料量。三、具体的促销手法I、买一送一很多食用类商品采用买送促销法，比如饼干、酸奶等。2、特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特思包装，凸显价格优势。3、送贿品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送媲品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。4、印花折扣券某某超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满X即送印花一枚，集齐印花就可低下X折换购某某不锈钢刀具系列。5、现金折扣券也是来自于X超市，X在规定日期，单张发票满X元发

10、X元折扣券，满X元发X元折扣券。6,试吃很多火腿、香肠等食品，商家会提供送吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。7、会员兑奖很多超市提供办理会员卡积分，当积分到r一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利川人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。促销活动总结4按照总公司

11、的部署和安排，某某中店于某某月X日一X日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力卜.，本次促捐活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了某某药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础1、组织店员学习领公总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促俏产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行箸货“3、专门

12、组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品,冲量品销存太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境“组织店员对店内店外环境整理T!生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了X宣传海报。针对X多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了X多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，投放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果X月X日销售X万，X月X日销售X万，X月X日销售X万。三、本次活动心得体会1、从X月X日一X月X日都是阴雨雪天，活动之初我们预想效果比平时能增加

13、营业额淄左右就.算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在X月X日全市联网刷卡、某某年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了捐售量。3、某某单发放时间短，有些仓促，程盖面不够广：由担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。4、下步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总公司领导的全力支持和相助，常经理第一时间为我们店提供贱品，荣海峰经理一周吃住在郑城,随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种样放的感觉一一心血没白费，没白加班，以

14、后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。促销活动总结5木月6日-8日是某某电落为期3天的中秋促俏活动日。本次活动以“某某30年，感恩仃你”为主题，主推某某20m3大吸力烟机套锭,力求通过某某大吸力烟机扩大某某烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动某某品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促捐力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也I分充足，且配合前期规总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合.本次促销方案真正形成一套较完整的可操作性强的整体营料手册。在促销方面，我们针对目前租电

15、市场油烟机品牌良莠不齐，I1.价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，田:磅推出年仅一次的大力度买赠套餐一“某某大吸力套钱活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们时我们某某品牌的反响热烈，完全达到聚集人气的目的.在商品方面，某某一中国厨卫电器领导品牌，曾六年推冠厨卫行业品牌价值榜，某某大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套锭中的T928大吸力烟机，QA1.18系列灶具,和K1.o消毒柜，均属当前国内府电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争而卜。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气处方而有了新的突破。在视觉上和心理上给

16、消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促箱活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传卜达。2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动鼓大的遗憾，3、门店在本次中秋促销活动中,在些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。4、门店在本次中秋促精活动中，现场促稻作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使些消费者的

17、反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5、“某某是用心主做高端刷电产品的大品牌”，广大促销人员对某某产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的面端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作耍不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大某某家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与某某共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，某某都历历在目，有你们的奋斗才有某某的今天，某某不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，某某与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们

18、国庆再创新高，加油！促销活动总结6在本次3周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：I、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次3周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没为得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次3周年城大的遗憾.7、门店在3周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。8、门店在3周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有，有时没有，没有彻底的给现场促

19、销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在3周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在3周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检时，才能把下次的快讯工作作好.我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好.促捐活动总结7本次促销活动从某某年X月X日至某某年X月X日，共计X天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量盘点拉动是以某某万家及某某乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

20、据市场/解，今年某某节整个商超某某市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案,取得了定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价情伟：主要体现某某万家系统共计X个单品，累计单.品特价次数X次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了捐量。但同时，也存在一点负面影晌，降低消材者的品牌忠诚：增加消费者对价格的敏感度：影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之

21、相配的产品上。整个某某节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落丈到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到r一定的宣传与销售促进作用“三、上刊种单品的宣传广告，既有特价乂有宣传。我公司产品主要做了某某珠、某某王朝俩个单品,此活动形式，有效地提而r销量，增加r顾客的可信度。据卖场实际情况，某某珠现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消纱者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个堆品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的

22、优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，某某前荀酒市场竞争异常激烈，尤其是张某某、长某某、威某某三大品牌，在某某地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人m覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以卜.几点说说我的看法：、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到手信息。导致整个决策过程

23、时间较长，都处于未定状态，所以某某系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要.二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品X元的无法做活动，某某珠和某某做活动都成X元，X元乂空白，无法填补。应进步加大隹价在X到X元之间，尤其是X到X元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实息，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在X元左右销被最大，而我公司礼盒价位很离，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量.三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是某某酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提

24、前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销住技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。四、除进一步加强全点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个某某商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注至。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自潦量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功

25、能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡荀酒产品的知名度，迎接销告旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长某某、张某某的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难“因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销处管理方面做好我们的工作.促销活动总结820某某年春节前个月，在J.方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分精渠

26、道就捐售了某某7295箱，某某14930箱，某某5560箱，某某930箱，某某335箱，某某122箱，某某10箱。共送出加油卡元,某某515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一、整个系列产品销量的提高，特别是某某的销量从某某年初的下滑状到这次的扭转超过了某某年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了某某年销量最辉煌的同期销址“二、产品市场狙用的营造和拉动，在某某年初，海之篮处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心某某的后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转r这个劣势，重新主导r市场“三、这次活动，在商场的正确掌控F.产品的流向趋于良性，资金回笼及时，

27、各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在若几个问题值得我们思考。一、对于发杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致r在活动进行中销珏不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销华的。这样的话对整个数据分析，对比.也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据.二、由于商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三、执行不到位

28、。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消镀的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映我们业务人m的执行力不够。这样给我们督查带来很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心某某的价格。但在商场的正确掌控下，某某的价格并未见明显异常。而某某的价格却一路走低。在去年10月份某某调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元

29、左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了精量而做错售。五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动料量报枇厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负货这一数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里，某某的销房会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对某某做一个跟进活动，让市场的氛围维续热起来.一、活动主题中秋节、中国传统三大节日之国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的团10r“情意”“礼品”三大节日特征，利用极由人情味的活

30、动来打动消费者.而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运”实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销华高峰，乂标得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场0二、活动时间：20某某年9月23日一一20某某年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同声同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（木来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”I、20某某年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办

31、“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼.2、20某某年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的“因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、20某某年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的捐售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特

32、产釜草展可以进步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份.（礼品建议为红泗、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实患颂”国庆7大假，每天推出一款超惊爆价.让顾客能感到实实在在的实惠.3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，京会员卡与不察会员卡有实侦的不同。让

33、不是会后的顾客看到会员的好处，也想成为我们的公要让华联的公员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式剌激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监笆执行。促销活动总结9一。活动目的：1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬

34、斋的第四个星期日，就是母亲日。那天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记我是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给和平J，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动,她说服她母亲所属的西维等尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给邵长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节.威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2。活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品版的健康企业形

35、象。二。活动时间：20某某年5月14日.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四。活动资料：因为母亲节的节日性，优思套餐也许能够提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受思考促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所仃同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和支康乃馨,顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由服务人m在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满.b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负货会使顾客感到追尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适

36、合。C配合&世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五。活动宣传：1。文案题目：红用“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2。文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过下全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一英心的祝福，一顿可口而简单的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。3.宣传方式：POP宣传海报，条幅.费用预算1。根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，

37、周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外根据20某某母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐.因此，本若促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份.贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口传卖均可。2。促销成本预鸵康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。贺卡根据质同批发价大约在0。5至1。5元左右。但出于宣传效果思考贺卡应有红屋标志并且较

38、为精美具必须保存价值。费用就应能够控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上切光荣和新做都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”：美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲生为养育儿女呕心沥血，付出的酸多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱

39、之花，它是慈祥、祝馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。20某某年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了次大范围及详细的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案讥透过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%：其次是1825岁的消费群体：而45岁以上的消费群体也占到将近3%：消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%市内其他花卉销隹商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零竹花店的通路促销，更多的花卉销传商及花店采取的是白然销传，从业人员营狷观念比

40、较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品.显然，消贽者的需求意味着巨大的商机。透过这些资料的收集、整理、决定、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消贽群市场的草案：A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消筑的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因

41、，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气新的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消贽群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放卜.，而是要有针对性的进行市场推广.该草案采取了“抓两

42、头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满足于赠送康乃馨.康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而其挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承栽不了这层信息。因此，消费者需要种能承载着永恒的亲情、代表若执著信息的礼品。这种礼品

43、需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂员价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，此刻正潦行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣(CroSSStitCh)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它十分地简单易学，不论男女老少都能够轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到D1.Y的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫亲恩锈(结合市场时尚理念还

44、可叫“亲恩秀”或“亲恩ShOw”她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予J她全新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示若亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。于是紧之后20某某年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下:20某某年3月我们迅速联系了一家手绣,用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”

45、、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流.促销活动总结109月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力.取得较好的效果。对本次促储活动作个总结，具体情况如卜丁活动时间：20某某年09月2420某某年10月07活动主邃：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商

46、产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划竟!有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与第围。一、宣传方式：报纸（1。月24/25日：时光广告2期内版本,费用总计8300元）,Dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800）,电台（10天，102、8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车）,短信（8天，条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。二、分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负贡活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作

47、，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障:人事部和物管部及营销部在活动期间负贡将商场装饰新，提升了商场的活动氛隹I，提前将奖品购置.摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。三、总结：1、整体情况业绩统计上看，本次促储没有达到预期效果，预计活动期间营业额I1.O万，实际自卖85万，达成率仅63,客流统计，09月30日、客流157人：10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间

48、过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好.所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、Dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元.5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角：6、商晶摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能捋短时间内让楝客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质砥未有提升.除服务协自身素质不够而以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平