促销提成方案.docx

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1、篇一：销自提成方案免提成方案1、目的：为激励铜售人员吏好地完成销售任务.提高销售业绩.提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销隹部。*制定言销人员提成方案短循的原则：1、公允原则：即全部笆销员在业务提成上一律同等一样。2.激励原则：销岂激励与利润激励双生激励，利润与销含并王原则.3,清楚原则：销任员、部长分别以自己的身份孽受底薪。部长对本部门的整个业燃负责，对全部客户负责。4、三J操作性原则；即数据的获得和计算易于计算。四.梢法价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不汨低于公司的指导价格。五、详细内容：1

2、、营销人员收入基本他成：荒销人员笳资结构分底薪、植区提成两个部分（福利待遇依招公司福利支配另外发放）稀按公司薪酬制度执行。K、提成计算维度：1、回款率r要求100%.方可提成：2、销售;按产品划分，依据公司下达基数计算；3.价格:执行公司定价梢售.为了追求公司利益掇大化,销告价格超出公司定价可按构定比例提成。七、俏省费用管理：窗修费用按俏法初的0.5、计提,超出郃分公司不予报情。八、提成方式：销团队柒体计提.内部安排.其安排方案和记发经运销副总藏审批执行（I九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到1003,即予提成兑现。2.公司每月发放80*的提成奖金，剩余203的提成奖金于年底一次性隔予发

3、放。3、如员工中途强联.公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据肉位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相奂规定执行。+一、提成标准：区灵提成:主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运在吨以内，不予提成；发运尾在吨.超出部分按0.5元/吨提成：发运显在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。锡售是在吨/月以内，不予提成;销售案超过吨/月的，超出部分依据1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。植任累在吨/月以内，不予提成；销售要超过吨/月的，超出部分依据1.0元/吨提成。2、价格提成：窗

4、修价格高出公司价格起先提成.提成按SS出部分的Ig计提。+二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起.有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改.其它规定经公司授权部门迸行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的俏辑人员工资支付制度。+三、附则：1、本方案自2012年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责说明。篌二；促销员薪资方案拟制：审核：批准：、前台禽质愿目前的薪酬方案颜合了众多管理人员的才智,并经骗了实践的检脂.是一走行之有效的方案。概括地讲它有如下特点：1、贴近实际.方案中有很多个案是针对详细门店或个人进行设计的,是依据实际状况而制订的方案

5、.特别贴近实际：2、敏理易操作,由于方案众多.管理人员可以依据实际状况进行挺择或制订.便利操作：3、兼镀公司利益和个人需求；4、悌度提成具有良好的激励作用；但也正是由于其敏速的特点,使薪酬方案不能形成蚯一的标准,并且从宏观的角度？i,由于标准不烧一，方案合埋但却梢欠公允。因此，本报告试图通过故据分析及借荃原有方案的做法，归纳出一个蜕一的薪酬标准。希望转为公司领导层制订稀酬标准或决策供应依据。报告共分三个部分；i、促梢员薪部方案ii,方案验证与新旧方案数揩分析对比（工资iii薪酬方案设计说明目的1、依揩门店差异、促销员综合索芥差异、情侵业绩贡献的差异等因索，建立具枸市场竞争力的公允，合理的促销员

6、薪酬体系：2、建立促销员晋升体彖,为促梢员的取业成长打开空间。3、规范促梢员拓明结构,统一，简化工密计算方式：XM薪酬结构工资结构：工资-基本工资+提成+季度/年度奖=（底薪+奖金提成+季度/年度奖薪.提成标准1、依据含税情辔额大小将门店分为a,b,C三类，销生额30000元一个梯次，详细划分方法如上表：2、依据门店类别将底薪标准分为3类,a类100元.b类350元，c类600元，各类别之间差距250元：3、依揩门店类别将太力产品提成标准分为3类.a类6Qb类5.5。C类4.5其余类别产品提成详见提成管理；奖金标准注：晋升资格可依据管理须要迸行修改：1、依据促销员铜售业绩和工作表现等因素将促铜

7、员等级分为初级、一星级、二星级、三星堀共四级：新入职人员评定为初段职称，有产品销任阅历酸高评定为一星级：2、a,b类门店员工有资格段与三星级歌称评定：3、促梢员依据职粽享受相应奖金及待遇，原则上蹶好的促储员支配在最好的门店；备注：依据管理须要可以加入绩效考核.管理人员依揩须要强化的项目进行评分，月底赐予考核系赏即：奖金=等级奖金”考核系数1依据底薪和促销员职榕确定基本工资标准.HIJ：基本工资-底薪一等级奖金：如：某促销员在C类门店中笈销，入正职标评定为一星级，则底薪600元.职标奖金300元，基本工资-600+300-900元：提成管理注：销售提成由业务部依据产品类别，利润，及销售状况制订，

8、主要产品建议a类门店与b类门店保持0.$%的梯度,b类门店与C类门店保持1%的梯度；音升.季度/年度奖但理1、 梢售瓢连续6个月达到上一级门店植住水平,门店升一段.6个月平均销任St增长20+以上，取称自动升一级,并发新标准计发工资：2、本著公允、公正、公开的原典J,每半年进行一次促梢员服称评定、调整工作。己经坛到最商级的员工,依据员工意惠及公司须要.可以晋升管理品位：3、每季度/年度依据销售片区评比一次销宫冠/亚/季军和业线成长冠/亚/季圣，由人力资源部在全系统予以通报表彰.并隔予相应奖金：奖金统一按一星级标准发放时工资植任比从以上数弼可以看出：奖金统一按一星级标：发放时工资销售比为8.30

9、%,较8.24%i0.06%:由此可见，新的拓酬方案与原薪酬方案所支付的工资总额基本持平，未增加公司成本和降低员工工资，是在原有工资总额的基温上进行了王拓安排；、工资分布状况奖金烧一按一星级标准发放时工资分布状况以上数据可以看出，奖金按一星级标准发放时，工资范田在3000-4000和1500-2000的人效在削减.工资范围在1200-1500元的受益：三r全员促销提成方案全员促销业缭提成方案了激发全体员工的俏含意识和俏含主动性，加大企亚的经营业绩，何立每位员工不但是,服分者，更是企业产品的短生者，湫励全体员工开发自身市场资源，获将应有的运济效益的回报，特制定本方案；第一条：适用范困：全体工作人

10、员（不含预订/接待中心员工、总圾理助理、财务部及理、销售经理、前台主管、收tfi接待.）;其次条：销售产品：园区内经三的全部产品：第三条：窗售方式和产生业绩的种类：1、由预订后客户干脆到园区消费所产生的消费金额：2、俏售给客户可在园区内淌病的带值ic卡金额，含给ic卡埃充伯的金敬）：3、销售给客户本园区发督的消费套票的金秋：第四条：运用何种折扣权限.享受提成比例的划分：第七条：全部促销提成的预订必需经预订服务中心先确i接待容军和非自来国洽谈的客人.再由修梢人填写预订单，报助理签署磅认该预订的有效性，如有特殊状况由助理核实确定；第八条：由于促销须要，宴请或款待客人的一切费用由促俏人担当：第九条：

11、全部促销人员的促销业绩,当月底由财务部依据以上的各项因素进行烯计核算。丽四：五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总（销曾都值得保就）第一种：业务员提成管理窈度方案2008年03月O1.日星期六14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作主动性。次条薪资构成员工的薪资由底殊、提成及年接奖金均成。发放月薪-底蒋，费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成三条底藤设定底彝实行任务底薪.业场任务额度为150万元/月，底薪1500元/月四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,如节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成

12、分费用提成与业若提成2.费用提成设定为3 .业苏提成设定为4%4 .业苏员超额兀成任务任务部分於用提成1%业条提成超Si部分费用提成业苏提成4%5.业%员未完成任苏额有业旁提成只有底就费用提成实行分段制O51%QO2OOOO元费用提成O%*f2OOOO六条提成发放OOOO5OO元费用提成11.费用提成t底薪起发放*发日期为S3月2OO(姻节自日或公休日提Bu至地近的I作日发放O2.业务提成每李七条管理人员享受0.3-0.5,的总业掇提成发放次以回JS额计算I并在结算后个月内与于度末月薪资合并发放第八条本规则自年月日起起先实旎。宜界连接：附加案例人销岂业绩（万/月跟单员对应业绩之国月工资（元/月

13、经理对应业缭之每月工资（元/月10800150010100O1512002015001500252000200023025002500240350035005050005000*羟销提成方案：经销蛉理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）18个人新开发工程单（价高于4折非投标1%除个人单外其它运销默0.25%个人另外正单歆0.25%注：羟销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放.三、经销费用标准规定：1、分月总梢售费用按卷月总植比微的O.M提取，超出部分由开支人自行担当。2、此销售费用包含：开发市场的长途

14、车费（汽车、火车硬卧凭票在总锡任费用内报窃,飞机、火车软卧须话示总羟理同意后方可报销住宿费、餐燹（经理的标冠250元/天包干，区单员150元/天包干）经销经理手机话费300元/月款待费（款待标准按30元/人计等等.业务员提成金颔较大.好多企业对业尧员棉成都比较困惑.亚龙员想多提成,但又不想多交税,但这择就给企业会计提出新的问国，怎么做才掂满意业务务员的要求，又能对股大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种.说出来和大家探讨。1、提成全都发成工资。这种是愚羞的做法，两方面的利益都没有其领到。2、挂在了应收张款上，业务员通常会与购货方度好奂条,在附货方付款时就把自己应得的提成交走7（怕单

15、位不守信用,单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来.应收怅就明细科目会越来越多.余S5也会越来越大，造成后遗证。业务赏的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对亚务员的提成，妾求业务员交合法票据报储，差额发工资，这择一来，业务员与企亚利益都能照看到,但业务员对此会很有看法,不利于守住和调动业务员的主动住。不知大亥江有没有更好的解决此问题的方法,说出来共享呀！缘由我司与业务员是松散管理,我这是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金领的5金手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放担当的个税多，坯是以劳芳费形式担当的手续费多吧？业务部管理条例苏员是公司的生命.为充分调动公

16、司亚资人员的主动性,特制定本条例.详细如下，*本条例仅适用于本公司专取业务人员。.试用期业务员管理条例：1、新业多员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1%a份证复印件、1张毕业证蝮印件、1张个人简介、2张,寸照片及丝佰元（300.0。元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一支配给与询前培训.每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、业务员绷纲的培训押金将在新亚旁员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。、为了让新业务员早日熟识公司亚苏.公司对新业务员实行无底蓄、无定颔.但有差旅补贴及提成的工资发放制度,激励新业务员大胆拓辕业务范由。即业务员自己办通勤荒，每月月底

17、凭写即被探望毡位、祓探空人、被探M人联系电话的单子报铜通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤案自己负贯。5、新业务员无业务定额，业务提成为亚务总猷的I（B（业务提成在业务款收进，项目起先产生既面利润后发比例兑现。）6、新业务员试用期一般为1个月,公司籽依据实际状况从业务员的贾任心、业务实力及对公司的贡1三个方面对业务员进行考核，由总经理确定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不签通过亚务考核的.侬自动离职公理。（对责任心强但业务实力弱者公司将姑当放宽试用期限.）、合同期业务员管理条例：1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元：

18、工龄二年底薪为800元,工龄三年底薪为100O元：三年升为业务及理,除基本工资+提成外另IS公司5）股份。3、 商位津贴计笠方法；业务圾理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5Q网站提成为20%5、 业务员每月业务歆定额为5000元。完成定欲可得底济。超出定瓢部分的业务S1.业务员按本条例箝三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实,当月无底藤。（亚努颔以签约为准）6、 当月业务总额达到1万元以上或连康三个月业务总漱索计达到3万元以上，则次月可享爰业务主首待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业多总歆累计达到5万元以上.目业务总额

19、为亚务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理近三个月考核一次.考核不合格者取消亚苏主管或业务经理资格。（业务Sfi以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务实力及解决业务员工作过程中遇到的问包。由于领导和笆理整个业务都，将影响个人的业务。四、本着少花钱隹办笔的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务款待所需费用,应事先以写款待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经归分部门核准后蜴予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。五、为了提高公司的策合力，提但公司员工相互帮助的8S神。公司悠月评出一名金牌业务员。公司除

20、在月会上表电金糖业务员、访金牌业务员给其它业务员讲业务心得分.金牌业务员可干脆享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主性.被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇.佥牌业务员不受本条例第三条第6点限制）.当年累计三个月被评为金睛业务员的业务员,年终公司在将另外发以奖金做湫.励。六、金牌业务员必需具备以下三条要求：1、 敬业爱岗.对本职工作有剧烈的责任心。2、 自身业务实力强.并能匏心帮助其它业务员提芭业务实力。3、 仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形笠。莪职业务员管理条例1.公司对兼职业务员实行无底薪、无定额、无差淑补贴、高提成的跄理制度。2、业务提成计算方法：印刷20%,网站30%次种提

21、成方案员提成办法了提高业务员的工作主动性.扩大铜售颔.特制定本方法。提成比例依据级别不同，亚务员建成的比例不同，提成比例依据累龙制逆迸.业务员依卷20.的比例提成，业务经理依据25%的比例提成。公司依据市场的发展以及年度的经首支配，结合业务员的上年度工作状况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，依据规定的比例提成，超出任务部分SS外再提K作为嘉奖。为了更好的激励亚务员拓展业务.保持铜售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的308作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70*发放给业务员。超过任务部分的棍成.在发放时公司扣留棍成的10名作为亚务人员跄定基金。业务员工作满一年.在年末一次

22、性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金.业务员工作满半年，不满一年的.只发放期余的风险金,业务人员般定基金将不再发放。工作不满半年的,剌余的风除金以及业务人员稳定基金不发放。假如业务人员未能完成当年的梢督任务.公司扣留的风险金原则上将不发放,公司依搭业务员工作看法、工作成果.市场率情酌情按比例发放。、提成的发放销售货物后，业务员帮助财务部催收货款,公司收到货款后即转算该合同的利润,在一周内发放提成。货款超近3个月未收到的.该项应收款项叩进行坏帐打算能理。进入坏帐打算强理的货敕,假如由于公司的场由造成的货不对版，货物所问!S,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交状况报告

23、,交总好理审核,墨羚确定责任，并按公司的惩规定进行惩罚。假如由于对方的场由不蘸支付货款的,业务员提交状况报告,交总授理审核,按实际状况确定惩罚方法。进入坏帐打箕做理的货款,经过例调后又收到货款,依据责任的划分,相尖人员担当公司垫付资金的利息。利率采纳tR行同期货就利率,进入坏帐打算之日到收到货款之日为实际天数.计算公式为I利息利窣X实际天数、梢转利润的计算销隹利网-销誓收入-销法成本-运输费用其他费用销包收入为销售不含税价,即发票金85/1.04。目前公司为小规模纳税人,所以不含税价等于含税价除以1.04.公司申请一故纳税人赞格后，不含税价等于含税价除以1.17。销售成本指货物购进的成本价格.

24、即发案金额。由于公司为小规模纳税人,进项税额不旎进行抵扣，所以销岂成本为含税价格，公司中请一般纳税人资格后，楂售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17O运输费用指的是该货物梢含中产生的各类运输燹用。其他费咫指的是该货物俏含中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项俏售而产生的款待黄、差旅铉等干脆的用。、各种费用的担当-1、业务员个人担当的费用款待费款待费指的是款待客户产生的费用.该项开支由公司进行限制.业务员须要款待客户的，军事先申访,未及批准的费用不予报销。经对审批的款待讨，公司予以报悄.记入业务员个人帐号。就五；公司销售提成方案精售提成方案*目的I为激励客取销售人员更好她完成销岂任务

25、，提高梢含业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:客服部制定客因营精人员提成方案遵循的原则：1.公允原则：即全部营梢员在业务提成上一律同等一样,多劳多福，不焉平均主义。2、激励原则：销售激勖与利润激励双申激励,利洱与销售并于原则。3、可操作性原则I即故据的获得和计蚂易于计算。四、情售价格管理：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。2、指导价格：产品俏售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1.客的三铜人员收入基本构成：客服百铜人员第溃=底薪提成2、底薪按公司第酬制度执行.六、提成计算方式：客服言镑人员每月基本任务：10万1、销售业绩每月完成10万按I.SW提成：未完成则无提

26、成,只发放底薪：2、俏售业绩的月完成20万按3$提成，未完成则按1.58提成：3、销售业绩每月完成30万按代提成；未完成则按3勺提成：4、销名业绩每月完成40万按5。提成：未完成则按代提成：5、销督业绩每月完成50万以上按6*提成：、提成奖金发放原则：1、回款率r要求100%.方可提成：2、销售;按产品划分，依据公司下达基数计算；1、价格：执行公司定价销售.为了追求公司利益爆大化。4、如员工入职二个月内未完成公司4月下达基本任务，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。A.提成箕金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。九、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起.有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改.其它规定运公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整,制定有别于本提成制度、新的俏辑人员工资支付制度。三、附则:方案自2013年4月份起实施。2、本方案由公司笆理部门负费说明。