五年级上册第七单元作文：影响力读后感.docx

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1、五年级上册第七单元作文：影响力读后感五班级上册第七单元作文：影响力读后感虽然我不是销售人员，但是始终都对销售工作感爱好,所以对此类书感爱好。以下是细心为大家整理的影响力读后感，举荐给大家参考，欢迎大家前来阅读。影响力读后感：篇一在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的实力，现在看了影响力的一小部分，其次章的互惠，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简洁理解，还须要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响

2、。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教化和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活阅历。复印纸我们生活的现代社会太困难了，而我们接受到的信息也太困难，要想逍遥自由的活下去真的不太简洁。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的驾驭着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们依据自己的须要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持醒悟的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人欺瞒，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情

3、，文化的习惯要求我们这么做,于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物复印纸书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的变更自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它,或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，因为许多人都在用它来谋取利益。影响力读后感：篇二挚友举荐影响力这本书不错，特别畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅

4、读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要细致的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赐予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小

5、小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。承诺与全都，一旦做出某种确定和选择一种立场,就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。社会认同。中国有古话：“众口银金，或许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认

6、同感的需求的选择。社会认同须要满意不确定性因素和相像性二个条件。喜好，一般状况下人们简洁答应自己相识和喜爱的人提出的要求。“光环效应，是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是特别渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会坚决果断的依据他们所说的去做。我们从小就被教化说“要听话，在后来的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着

7、及外部标准等方面。短缺，所谓“短缺，从经济角度上来讲就是“物以稀为贵、当某样东西即将短缺时，就会燃起影响力读后感：篇三进来颇有些时间,读了些书,但立刻又要忙了,这可能是我近期最终一篇读后感了：影响力，据说风靡全球二十载，财宝杂志订立举荐的75本商业必读书之一。我看了,一本通俗心理学读物而已。许多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇好玩味。所谓“影响力,就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：1、互惠原则。人都希望互惠,这很简洁。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。2、承诺和全都原则。人们做出了承诺（甚至用笔写

8、下来）,就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持全都。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。在网络中,人们一旦以博文的形式做了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略：（1）认错致歉。这种状况并不多,尤其是知名博主。（2）坚持错误，最终封评论。（3）坚持错误,大幅削减发文数量,甚至从今不见踪影。一般的博主会接受后两种策略,越是出名的博客或帖子主子,就越是如此。因为他们的承诺（推断）和走势“不全都,让一般人致歉太难了,而且假如反复致歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以假如不能保持“全都。就封言论或玩消逝。比如,天际有位叫“龙汉的网友,和人打赌推断趋势,错误后就彻底消逝了;侯宁等

9、一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。当然,这个原则的好处是可以节约大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简洁的原则,就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避开反复行为,被别人所乘。当然,假如当时的大决策是错误的,则必需变更,否则只能南辕北辙,越错越大。但何时变更,如何避开给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。3、社会认同原则。人们在做决策时,会视察在场的其他人的状况。比如我们出去吃饭,往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔

10、钱的概率就大增了。4、喜好原则。人们都喜爱和自己相像的人。所以销售人员会装作和顾客有许多相像之处,他们会从各种角度视察顾客的喜好。5、权威原则。人们潜意识里会听从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众。6、稀缺原则。越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得，,引人上钩。还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜爱走捷径,会更多地实行以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则,从顾客口袋里诈钱。所以我们必需了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。总之,这本书的原则许多我早就知道（我信任读者也早就知道）,但书中举了许多例子,读起来还是颇为享受的。